江西某建材市場營銷策劃全案

1、 目 錄摘要1正文111.項目市場定位111.1項目分析121.1.1項目swot分析1.1.2主要對策分析1.2市場定位細分131.2.1目標客戶定位1.2.2經(jīng)營市場定位1.3形象定位192.招商、銷售推廣策劃222.1營銷總體思路與計劃安排222.1.1總體思路2.1.2計劃安排2.2市場推廣252.2.1形象包裝2.2.2推廣策劃2.2.3廣告推廣安排2.2.4促銷活動安排2.2.5推廣費用預算3.價格制定673.1招商價格683.1.1定價原則3.1.2招商價格建議3.1.3招商價格策略3.2銷售價格743.2.1定價的原則與依據(jù)3.2.2定價建議3.2.3制定單個鋪位的銷售價格3.

2、3價格策略903.3.1低開高走策略3.3.2過程定價策略3.3.3調(diào)價策略3.3.4付款方式的設定3.4招商、銷售功能劃分1044.招商、銷售策略1094.1入市時機和銷售前提條件、準備工作1094.2招商、銷售進度安排1124.3分期運作措施1144.4招商、銷售管理、控制與調(diào)整1224.5招商、銷售過程控制調(diào)整1245.效果評估與方案調(diào)整1256.可持續(xù)發(fā)展127營 銷 策 劃 報 告摘 要本報告主要解決以下三個方面的問題：一是項目營銷運作的系統(tǒng)性思路；二是市場推廣與銷售策略；三是招商、銷售計劃。一、項目營銷運作的系統(tǒng)性思路，主要從以下幾個方面去展開：項目市場定位項目分析與對策客戶定位市

3、場定位形象定位招商、銷售推廣策劃總體思路與計劃安排市場推廣形象包裝推廣策劃推廣安排費用預算價格制定招商價格租價策略銷售價格售價策略付款方式功能劃分招商、銷售策略入市時機、前提條件、準備工作進度安排分期運作措施管理、控制與調(diào)整現(xiàn)場管理過程控制效果評估、方案調(diào)整可持續(xù)發(fā)展商場經(jīng)營管理的介入與銜接二、市場推廣與銷售策略：項目的市場推廣，主要針對兩個目標客戶群體，即建材經(jīng)營商戶與置業(yè)投資者。建材經(jīng)營商戶具有目標明確、現(xiàn)實性強、隨主流、傾向于成熟市場和傳統(tǒng)鋪位、租、購結(jié)合等特點，比較關注地段交通、市場規(guī)模與知名度、市場所能提供的經(jīng)營管理服務等因素；置業(yè)投資者具有理性、擅算計與愛夢想、投資面廣、眼光長遠、

4、傾向購買等特點，比較關注地段交通、升值潛力、出租轉(zhuǎn)手、付款、承諾等因素。針對上述主要特點與因素，在推廣中，除了使用傳統(tǒng)手法之外，我們采用了以下新手法：個性強烈統(tǒng)攬全局的形象定位：“江西建材聯(lián)合國商業(yè)投資聚寶盆”強烈好奇，潛移默化，引入新觀念的推廣主題：“誰動了我的奶酪？” “千禧建材大市場”誕生了！這是一個經(jīng)典人生哲理與理財觀念的故事，廣泛流傳于海內(nèi)外。我們借用誰動了我的奶酪一書的主線：變化總是在發(fā)生預見變化追蹤變化適應變化改變享受變化。展示南昌千禧建材大市場的賣點，把未來的前景搬到眼前！營造人氣，讓人感知它旺盛的生命力，樹立信心！通過分享人在生活和生意中面對“變化和困惑”的選擇，樹立危機意識

5、，引導新的經(jīng)營理念和理財觀念（加入建材聯(lián)合國，共同經(jīng)營自己的市場，搶先一步，占領席位，抓住商機，輕松經(jīng)營；讓錢生錢，讓富裕更富裕”，“只要播種，不用耕耘投資法”，“你不工作，讓錢工作投資法”等等）。市場變化總是在發(fā)生。有人不斷拿走你的奶酪新型建材市場將搶走你的市場蛋糕傳統(tǒng)建材市場向新型市場轉(zhuǎn)移已成必然。提前預見市場變化。隨時作好奶酪被拿走的準備南昌建材聯(lián)合市場的發(fā)展，創(chuàng)造了良好的商機。城市改造建設與傳統(tǒng)市場的沒落決定了批發(fā)市場將要向外轉(zhuǎn)移。與傳統(tǒng)市場比鄰而建的新市場，是經(jīng)營者們愿意轉(zhuǎn)移的好場所。南隔堤路一個不可多得的良機南昌千禧建材大市場。盡快適應市場變化，快人一步。盡早放棄舊的奶酪，嘗試新的

6、奶酪千禧建材市場扎根江西省、輻射江西省，是江西建材經(jīng)營聯(lián)合體的最佳平臺。千禧建材市場搶占“大流通”核心地段。千禧建材市場搶占便利交通交匯地帶。千禧建材市場搶先升級規(guī)劃設計，為經(jīng)營商戶量身定做。千禧建材市場搶先提升經(jīng)營管理模式，為經(jīng)營商戶提供服務。千禧建材市場應業(yè)界的期待而誕生，滿足經(jīng)營者的地域情結(jié)。千禧建材市場作為重點工程，獲得政府大力支持。改變！改變！。隨著奶酪的變化而變化創(chuàng)立超低進入門檻輕松付款方式、優(yōu)厚的免租優(yōu)惠。設計穩(wěn)定投資計劃向商戶提供商機，向投資者提供投資機會與租金還貸。引導創(chuàng)富新觀念一鋪養(yǎng)三代，讓錢生錢，讓富裕更富裕！享受變化。去品嘗新奶酪的美味。自己的物業(yè)自己經(jīng)營，輕松自在無壓

7、力。10年鐵定回本，30年凈獲純利。商業(yè)良機碰撞，市場經(jīng)營回報盆滿缽滿。“只要播種，不用耕耘投資法”，“你不工作，讓錢工作投資法” 顛覆傳統(tǒng)市場推廣手法“三六三”新定律洗腦篇三個灌輸=洗腦接受新觀念沖擊式灌輸：隆重舉辦“商業(yè)推介會”、“建材經(jīng)營研討會”滲透式灌輸：個性推出千禧建材報、千禧商業(yè)秘籍手冊周密性灌輸：實例推演“投資計劃”擊潰經(jīng)營者、投資者心理防線形象篇六種亮相=標榜十足個性化形象震撼式亮相：“千禧商業(yè)體驗空間”、“彩繪樓體”重磅出擊！拋棄式亮相：告別純色條幅、彩旗、氣球，讓炫彩條幅、燈光噴繪上場！品牌式亮相：南昌2004“金彩”鋪王評選大會，千禧建材獨占鰲頭！氣魄式亮相：政府領導表態(tài)

8、支持，親身描繪規(guī)劃前景！出擊式亮相：異地展銷如火如荼，外地“投資軍團”殺入南昌，為千禧建材捧場！聯(lián)合式亮相：發(fā)展商、廠家、代理商、經(jīng)銷商、投資者、經(jīng)營管理公司、聯(lián)合亮相，品牌聯(lián)動。千禧建材的形象就是與眾不同催促篇三大鼓點=敲出“機不可失、時不再來”的緊迫感現(xiàn)身說法敲鼓點：“商戶專訪”、“眾商同賀”，機會難得上！上！上！現(xiàn)場炒作敲鼓點：千百買家齊聚簽約現(xiàn)場搶！搶！搶！全程追蹤敲鼓點：“升值鋪位”全程追蹤報道，演示升值轉(zhuǎn)手快！快！快！讓經(jīng)營者、投資者熱汗直流，無比興奮！核心銷售策略解碼：掌握項目優(yōu)勢，良好“溝通策略”展開行銷，一對一、面對面進行客戶心理引導。讓客戶少掏錢、發(fā)展商多賺錢的“價格策略”

9、 “低價入市、低開高走”：掛牌高，打折低，最低可至4.8折！多贏的關鍵就在于“理性定價”：保證發(fā)展商利益的商鋪核心實收均價2560元/保證投資者利益的核心租賃均價23元/付款就是要“輕松、靈活、自由”：“提單價、送首期”提高按揭貸款數(shù)額，減輕客戶資金壓力。“包退、回購”非常手段，猛藥促銷。非常規(guī)付款策略主推產(chǎn)權(quán)返租式、以租代售式，輔以“產(chǎn)權(quán)返租+ 回報待約式”、升值銷售式、免息分期式客戶與客戶是不同的，讓他們尊享“優(yōu)惠策略” 鼓勵商戶早日進場:開盤銷售8.4折優(yōu)惠滿足商戶的盼望：減少押金，加長免租期，不來才虧本！滿足投資者期盼：一次性返租兩年，年回報高達8%！資深商業(yè)經(jīng)營管理公司，提供代租代管

10、，穩(wěn)定收租。 特殊優(yōu)惠給予一擲千金的外地“投資軍團”三、 招商、銷售計劃 本項目的戰(zhàn)略思路是“概念先行、產(chǎn)品支撐、整合推廣、銷售跟進”、“營造市場、租售結(jié)合”，采用招商與銷售同步穿插進行的方式，最終促進銷售。 項目開發(fā)銷售周期為一年左右，招商分五期、銷售分四期進行28月銷售認購（招商同步進行，經(jīng)歷登記、開市、熱招三期）9月開盤期達到50%（招商開業(yè)期達到60%）1012月熱銷期達到80%（招商循環(huán)期達到8090%）元月尾盤期達到90% 各期分批推出，并結(jié)合功能分區(qū)，商戶自營與投資者置業(yè)用房，分批分段進行招商、銷售計劃安排。 對于客戶的銷控重心按排分兩段式：第一段：大商戶優(yōu)先，其次是小商戶；第二

11、段：在招商達到一定程度后，向投資者展開帶約銷售； 對于價格的分區(qū)銷控計劃按排分為三段式：第一段：內(nèi)部認購期，低價銷售商鋪面積約占25%；第二段：熱銷期，中價價銷售商鋪面積約占60%；第三段：尾盤期，高價銷售商鋪面積約占15%。 在招商、銷售推廣方面采用行銷與坐銷結(jié)合的方式進行。1.項目市場定位根據(jù)項目定位以個體經(jīng)營商為主體，以批發(fā)為主，兼營零售裝飾裝潢建材的專業(yè)批發(fā)大市場。對該項目進行客戶定位、市場定位、形象定位。1.1項目分析1.1.1項目swot分析表1-1優(yōu)勢劣勢項目地段好，道路交通較為便捷。地塊方正，規(guī)劃布局整齊流暢。本項目具有規(guī)模優(yōu)勢，可充分營造大市場商業(yè)氛圍。在規(guī)劃設計時，充分征求

12、了經(jīng)營商的意見，整體設計有利于商戶使用。采用適應個體經(jīng)營的商業(yè)經(jīng)營管理模式。目前地處城郊，缺乏商業(yè)氛圍，不利于項目的推廣營銷。項目北、東兩側(cè)無市政道路，不利于市場的交通出入，既影響了整體的便捷，也降低了這兩側(cè)商鋪的商業(yè)價值。仍然在經(jīng)營和即將開業(yè)的的建材市場分流了相當部分經(jīng)營商。機會威脅南昌經(jīng)濟的快速發(fā)展和江西各地經(jīng)濟融通程度的提高，增加了本項目的“準投資客戶”存量。江西省房地產(chǎn)市場的發(fā)展，將給建材行業(yè)帶來了更多的市場機遇。沿江路的三大建材市場將搬遷，為本項目取而代之和市場的營造提供了極好的契機。南昌商業(yè)用房投資市場場正在形成市場供應迅猛增加，商業(yè)市場店鋪供過于求使銷售壓力加大。建材行業(yè)發(fā)展過猛

13、，市場競爭將越來越激烈。在市場進一步發(fā)展之后，新興的經(jīng)營模式將會對本項目造成沖擊。1.1.2 主要對策分析表1-2制約因素營銷策劃相應對策目前周邊較為荒涼，缺乏商業(yè)氛圍，不利于項目的推廣營銷。以精致、熱烈的現(xiàn)場包裝，沖淡片區(qū)荒涼的感覺。項目北、東兩側(cè)無市政道路，不利于市場的交通出入不利于市場的交通組織，既影響了整體的便捷，也降低了這兩側(cè)商鋪的商業(yè)價值。營造內(nèi)部環(huán)景，在銷售期內(nèi)回避這一缺陷。同意客戶將該區(qū)域的屋后場地作為石材加工區(qū)，可自由使用。仍然在經(jīng)營的建材市場分流了大部分經(jīng)營商。以加強宣傳攻勢、一對一瓦解等競爭策略拉攏商戶。在市場進一步發(fā)展之后，新興的經(jīng)營模式將會對本項目造成沖擊。采用適應個

14、體經(jīng)營的商業(yè)經(jīng)營管理模式，給予商戶信心。1.2 市場定位細分1.2.1 目標客戶定位項目的目標客戶，主要是置業(yè)投資客戶與建材經(jīng)營商戶 經(jīng)營商戶經(jīng)營客戶即建材經(jīng)營商，包括批發(fā)、零售或批零兼營，以及各類廠商代表、品牌地區(qū)經(jīng)銷商。 主要特征：支付能力中等、目標明確、現(xiàn)實性強、隨主流支付能力：總價承受能力中等、大部分習慣街鋪的消費水平，部分客戶僅有租賃實力。經(jīng)營方向：經(jīng)營渠道較窄，以本行為主。租購目的：投資目標明確，即希望擴大生意、改善經(jīng)營環(huán)境。心理特征：現(xiàn)實性強、隨主流。 需求取向：傾向于成熟市場和傳統(tǒng)鋪位、租、購結(jié)合地段取向：傾向于暢旺地段，大多寧愿承受高租金，也不愿意考慮偏僻的地點。物業(yè)取向：大

15、部分傾向于傳統(tǒng)市場中的鋪位，有實力的商家愿意選擇大賣場。租售取向：部分有實力的大批發(fā)商傾向于購買物業(yè)，但大多數(shù)依然愿意租賃，以規(guī)避風險，同時節(jié)省經(jīng)營資本；大型零售商家，如大型超市雖資金雄厚，但出于資金周轉(zhuǎn)的考慮，不愿支付過多資金用于購買鋪位。 關注因素：交通、地段、規(guī)劃、成本、同行意向因素一：交通便利。因素二：地段繁華，至少在市場內(nèi)部有足夠的人流。因素三：物業(yè)規(guī)劃應符合經(jīng)營需要。因素四：租購所需成本不會大量占用經(jīng)營資金。因素五：有足夠多的同行作出同樣的選擇，尤其是在各行業(yè)內(nèi)具有影響力的大商戶。 以上關注因素對營銷的影響必須有針對性的確定主題與方式影響一：必須重點宣傳物業(yè)所處地段的前景、包括規(guī)劃

16、、交通、商業(yè)發(fā)展前瞻，以建立商戶入駐、投資的信心。影響二：付款方式的設定，必須使經(jīng)營商感到輕松，不會占用過多的經(jīng)營資金。影響三：無論是工地還是售樓處，現(xiàn)場的氣氛一定要熱烈、搶眼，形成繁榮的商業(yè)氛圍，以使商戶形成“此地暢旺”的良好印象。影響四：要將項目的規(guī)劃優(yōu)勢進行清晰、明了的宣傳，使商戶相信本項目能夠為自己日后的經(jīng)營帶來便利。影響五：要重點抓住大商戶，不惜代價的招入場內(nèi)，在行業(yè)內(nèi)形成風潮，帶動其他中、小商戶進場。 投資客戶雖然建材行業(yè)的專業(yè)化特征比較明顯，主力客戶群體中自營商戶的比例較高，但對于商鋪這類投資型物業(yè)來說，投資客戶仍然是不可忽視的對象群體。 主要特征：支付能力不等、理性、擅算計與愛

17、夢想支付能力：總價承受能力不等。租購目的：通過轉(zhuǎn)讓或出租物業(yè)來獲取回報。心理特征：比較理性，擅長算計、愛夢想。 需求取向：投資面廣、眼光長遠、大多數(shù)傾向購買地段取向：相對自營者來說，投資者的投資面更廣，對于投資地段眼前的繁華程度要求更低。物業(yè)取向：本地投資者傾向于傳統(tǒng)的街鋪，外地尤其是沿海地區(qū)過來的投資者則相對更加信任大賣場中的店中店或柜臺。租售取向：大多數(shù)傾向于購買。 關注因素：地段交通、升值潛力、是否易出租好轉(zhuǎn)手、輕松付款、承諾兌現(xiàn)因素一：交通便利。因素二：所處地段未來有發(fā)展?jié)摿?。因素三：物業(yè)易轉(zhuǎn)手、好出租。因素四：付款方式輕松，占用資金比例可自由選擇。因素五：發(fā)展商具備實力與信譽，能夠提

18、供回報承諾，并予以實現(xiàn)。 以上關注因素對營銷的影響推廣的主題與方式有別于經(jīng)營商戶，必須建立不同的體系影響一：必須重點宣傳物業(yè)所處地段的前景，包括規(guī)劃、交通、商業(yè)升值潛力，以建立投資信心。影響二：付款方式的設定必須多樣靈活，使投資者有充分的選擇余地。影響三：無論是工地還是售樓處，現(xiàn)場的氣氛一定要熱烈、搶眼，形成繁榮的商業(yè)氛圍，以使客戶形成“此地暢旺”的良好印象。影響四：要建立發(fā)展商、經(jīng)營商的品牌，使投資者相信物業(yè)投資回報的實在性。影響五：前期招商工作必須有所成效，以事實來穩(wěn)固投資者信心。1.2.2 經(jīng)營市場定位 經(jīng)營品種以裝飾、裝潢類建材為主，輔以其他家居、家裝類品種。包括陶瓷衛(wèi)浴、長材、油漆涂

19、料、五金、板材、木線、門窗、櫥柜、地板、石材、玻璃、燈飾、頂材、扣板、裝飾裝潢、窗簾布藝、雕塑、體育游樂設備等十多大類、數(shù)十小類。 經(jīng)營檔次以中檔為主，向兩頭延伸，逐漸遞減。 經(jīng)營模式在傳統(tǒng)大市場的獨立式鋪位分散經(jīng)營的基礎上，增加部分中型賣場經(jīng)營。 經(jīng)營管理對商戶統(tǒng)一管理、對投資者代租代管 在尊重商戶各自經(jīng)營權(quán)利的前提下，在市場內(nèi)進行統(tǒng)一管理、樹立統(tǒng)一形象、進行統(tǒng)一策劃、推廣、促銷、售后服務。 對純粹投資者實行經(jīng)營權(quán)與所有權(quán)分離，投資者享受所有權(quán)和收益權(quán)，經(jīng)營管理公司享有使用權(quán)和經(jīng)營權(quán)，出租給商戶，保證市場內(nèi)統(tǒng)一的行業(yè)規(guī)劃。1.3 形象定位江西建材聯(lián)合國商業(yè)投資聚寶盆 形象定位思路 確立自我特

20、色，尋求市場空間，從而避免激烈的同質(zhì)化競爭，創(chuàng)造無競爭市場。 要充分體現(xiàn)本項目的各種先天優(yōu)勢，這些優(yōu)勢是絕版的、不可再生的資源，不是其他項目可以模仿和復制的。 展現(xiàn)規(guī)劃設計特色，突出本項目在產(chǎn)品上的獨特優(yōu)勢，并進行高層面的延展：將項目的自身素質(zhì)進行包裝、描寫、放大，以最直接的手法向客戶表達內(nèi)涵所在，切合商業(yè)的本位，滿足客戶在經(jīng)營、投資上的訴求。 結(jié)合客戶、市場的相應心理需求，尋找最適合的、最親善的形象來進行推廣。 形象定位：“江西建材聯(lián)合國商業(yè)投資聚寶盆” 形象解讀： “江西建材聯(lián)合國”重點突出項目市場定位與規(guī)劃設計，業(yè)態(tài)與商家組合，市場經(jīng)營管理三方面的優(yōu)勢。在規(guī)劃上，具有規(guī)模優(yōu)勢，可以成為品

21、種齊全與品牌眾多的建材大本營，滿足各路廠家與下游經(jīng)銷商集散大批發(fā)的需求，同時實現(xiàn)“一站式”采購的零售需求。同時在進行規(guī)劃布局與建筑設計時，充分采納批發(fā)經(jīng)營商戶的意見，為其量身定做，打造符合現(xiàn)時市場的需求的產(chǎn)品，使商戶能夠得到最實用的店鋪和最大的便利。在業(yè)態(tài)組合方面上以傳統(tǒng)鋪面與大中型賣場相結(jié)合既符合商業(yè)市場、建材行業(yè)零批結(jié)合的發(fā)展潮流，又滿足本土個體商戶經(jīng)營方式與消費者采購習慣，在方便商戶的同時，更重要的是方便終端客戶，強調(diào)這是一個建立在江西省中心城市的，批發(fā)商與零售經(jīng)銷商、終端客戶共同自由平等交易的聯(lián)合平臺。在經(jīng)營管理上，堅持適度超前、穩(wěn)扎穩(wěn)打的理念，以傳統(tǒng)經(jīng)營市場與現(xiàn)代商業(yè)市場經(jīng)營管理相結(jié)

22、合。 “商業(yè)投資聚寶盆”本項目將以住宅價格面世，作為商業(yè)項目來說，具有非常巨大的升值空間。一旦市場經(jīng)營暢旺，而片區(qū)又得到了同步的發(fā)展與繁榮，那么投資者、商戶所擁有的物業(yè)將給他們帶來數(shù)倍于投入的回報。 形象優(yōu)勢清晰性:只有通過短暫接觸就吸引客戶的注意力，我們才有可能最終刺激他們進行購買，因此，形象主題的提煉必須能夠清晰直觀的表達出我們的優(yōu)勢所在。現(xiàn)在有針對性的表達出本項目的特色所在，把我們營造的規(guī)劃和主題清楚的擺在客戶面前，使之一目了然。針對性:商戶的主流最關心的始終是經(jīng)營范圍內(nèi)的事情，而投資者則主要關心物業(yè)本身的回報。本項目依靠此形象和日后的主題營銷，可以有針對性的謀劃出未來的市場前景，無疑具

23、有親和力、誘惑力。發(fā)展性:這一形象，結(jié)合以后將要進行的營銷操作，無疑幫助發(fā)展商在市場上建立了良好的品牌印象，這為未來項目的開發(fā)和銷售提供了良好的前瞻性空間。同時，本項目的投資概念是不言自明的。所以借聚寶盆這個看似通俗卻極有財富意味的詞語，建立特色形象來炒熱本項目的名氣，可以提高投資價值，對于鋪位的銷售將有極大推動作用。2. 招商、銷售推廣策劃2.1 營銷總體思路與計劃安排2.1.1 總體思路概念先行、產(chǎn)品支撐、整合推廣、銷售跟進營造市場、租售結(jié)合發(fā)展商開發(fā)經(jīng)營項目的目標是完成銷售，回籠資金和實現(xiàn)利潤。從香港、廣州、深圳等地眾多大商場的銷售經(jīng)驗來看，做旺商業(yè)再進行銷售，既能賣得快，又能提高產(chǎn)品附

24、加值。但鑒于本項目需要盡快回籠資金，因此，本項目的戰(zhàn)略思路是“概念先行、產(chǎn)品支撐、整合推廣、銷售跟進”、“營造市場、租售結(jié)合”，采用招商與銷售同步穿插進行的方式，最終促進銷售。 招商推廣思路市場推廣采用以內(nèi)部報刊雜志、軟性文章、宣傳資料、現(xiàn)場包裝、戶外廣告為主，媒體廣告為輔，與推介會、招商會相組合、搭配出招的總體思路。由大到小依次引進商家，即首先引進大商家與品牌商家，然后是普通散戶。在面對面營銷上采用行銷與坐銷結(jié)合的方式。 銷售推廣思路對于客戶的銷控重心按排分兩段式：第一段：大商戶優(yōu)先，其次是小商戶；第二段：在招商達到一定程度后，向投資者展開帶租約銷售。市場推廣采用以媒體廣告、宣傳資料、現(xiàn)場包

25、裝、戶外廣告為主，內(nèi)部報刊、軟性文章為輔，搭配以各類促銷活動、異地營銷的總體思路。推廣對象層面以“廣”字當先，針對各類中、高收入群體，全面展開推廣。在銷售中，優(yōu)先考慮大客戶，并在不同階段、不同情況下，采用不同的價格優(yōu)惠措施。2.1.2 計劃安排 經(jīng)營目標回籠資金、利潤最大、樹立品牌、持續(xù)發(fā)展爭取順利完成銷售，盡快實現(xiàn)資金回籠。在控制開發(fā)成本的前提下，充分挖掘潛力，努力提高附加值，爭取實現(xiàn)利潤最大化。通過市場推廣，樹立項目和企業(yè)品牌，促進良性循環(huán)。通過開發(fā)經(jīng)營活動，提高企業(yè)的運作能力，促進可持續(xù)發(fā)展。 項目開發(fā)銷售周期整體周期一年，招商分五期、銷售分四期項目開發(fā)銷售周期為一年左右，招商分五期進行

26、，銷售分四期進行，各期分批推出，并結(jié)合功能分區(qū)，商戶自營與投資者置業(yè)用房，分批分段進行招商、銷售計劃安排。招商、銷售計劃安排表表2-1時間招商計劃招商目標（按商鋪面積）銷售計劃銷售目標（按商鋪面積）2004.2登記期認購期積累30%2004.32004.42004.5開市期2004.6熱招期2004.72004.82004.9開盤期達到50%2004.10開業(yè)期達到60%熱銷期達到80%2004.11循環(huán)期達到8090%，并保持該比例2004.122005.1尾盤期達到90%合計十二個月8090%十二個月90%2.2 市場推廣2.2.1 形象包裝 推廣主題“誰動了我的奶酪？“千禧建材市場”誕生

27、了！這是一個經(jīng)典人生哲理與理財觀念的故事，廣泛流傳于海內(nèi)外。我們借用誰動了我的奶酪一書的主線：變化總是在發(fā)生預見變化追蹤變化適應變化改變享受變化。展示南昌千禧建材大市場的賣點，把未來的前景搬到眼前！營造人氣，讓人感知它旺盛的生命力，樹立信心！通過分享人在生活和生意中面對“變化和困惑”的選擇，樹立危機意識，引導新的經(jīng)營理念和理財觀念（加入建材聯(lián)合國，共同經(jīng)營自己的市場，搶先一步，占領席位，抓住商機，輕松經(jīng)營；讓錢生錢，讓富裕更富?！保爸灰シN，不用耕耘投資法”，“你不工作，讓錢工作投資法”等等）。市場變化總是在發(fā)生。有人不斷拿走你的奶酪新型建材市場將搶走你的市場蛋糕傳統(tǒng)建材市場向新型市場轉(zhuǎn)移已

28、成必然。提前預見市場變化。隨時作好奶酪被拿走的準備南昌建材聯(lián)合市場的發(fā)展，創(chuàng)造了良好的商機。城市改造建設與傳統(tǒng)市場的沒落決定了批發(fā)市場將要向外轉(zhuǎn)移。與傳統(tǒng)市場比鄰而建的新市場，是經(jīng)營者們愿意轉(zhuǎn)移的好場所。南隔堤路一個不可多得的良機南昌千禧建材大市場。盡快適應市場變化，快人一步。盡早放棄舊的奶酪，嘗試新的奶酪千禧建材市場扎根江西省、輻射江西省，是江西建材經(jīng)營聯(lián)合體的最佳平臺。千禧建材市場搶占“大流通”核心地段。千禧建材市場搶占便利交通交匯地帶。千禧建材市場搶先升級規(guī)劃設計，為經(jīng)營商戶量身定做。千禧建材市場搶先提升經(jīng)營管理模式，為經(jīng)營商戶提供服務。千禧建材市場應業(yè)界的期待而誕生，滿足經(jīng)營者的地域情

29、結(jié)。千禧建材市場作為重點工程，獲得政府大力支持。改變！改變！。隨著奶酪的變化而變化創(chuàng)立超低進入門檻輕松付款方式、優(yōu)厚的免租優(yōu)惠。設計穩(wěn)定投資計劃向商戶提供商機，向投資者提供投資機會與租金還貸。引導創(chuàng)富新觀念一鋪養(yǎng)三代，讓錢生錢，讓富裕更富裕！享受變化。去品嘗新奶酪的美味。自己的物業(yè)自己經(jīng)營，輕松自在無壓力。10年鐵定回本，30年凈獲純利。商業(yè)良機碰撞，市場經(jīng)營回報盆滿缽滿?！爸灰シN，不用耕耘投資法”，“你不工作，讓錢工作投資法” 賣點整合 建材批發(fā)行業(yè)絕版地段享受新興片區(qū)未來遠景規(guī)劃新興片區(qū)，享受“新商圈，大流通”格局未來商業(yè)融會中心，街區(qū)繁榮指日可待 登上房地產(chǎn)市場發(fā)展的快車中央政策支持，

30、江西城市建設快速發(fā)展前景看好房地產(chǎn)市場蓬勃發(fā)展，建材需求與日俱增南昌建材覆蓋江西，輻射華中 千禧建材市場地段交通優(yōu)勢時間成本曲線與機會成本曲線的波峰交匯城市環(huán)線，四通八達無交通嚴管，來去自如 為商戶量身定做，滿足經(jīng)營需要尊重商戶要求，多方咨詢、多方應證，以市場需求決定產(chǎn)品設計走規(guī)?；穆?lián)合市場道路，滿足眾商戶的經(jīng)營取向內(nèi)部交通組織“三橫三縱”，運貨出入流暢精心安排賣場與門面的搭配，滿足大中小不同商戶的需要周密規(guī)劃布局，實現(xiàn)場內(nèi)各個鋪位的均好性方便搬運，提供貨運升降梯 提升現(xiàn)代化的商業(yè)市場經(jīng)營管理模式彌補南昌商業(yè)市場空白，引進現(xiàn)代化商業(yè)經(jīng)營管理服務模式深圳多年商業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗，保障商戶經(jīng)營利益傾

31、情提供代租代管服務，保證投資者高枕無憂 開發(fā)經(jīng)營縝密運作精心營造市場內(nèi)外環(huán)境努力完善市場配套給予經(jīng)營者充分的市場培育時間嚴密的投資計劃，保障穩(wěn)定回報 政府支持，強強聯(lián)合重點工程，政策優(yōu)勢千禧品牌，信譽保證建材大戶，帶頭進場經(jīng)營公司，管理服務 品牌建立通過品質(zhì)、命名及標志、概念、形象來建立品牌企業(yè)品牌與項目品牌相聯(lián)動通過資源的投入與積累，成功的增加知名度、認知度、美譽度和附加值。同時，通過產(chǎn)品本身的高素質(zhì)創(chuàng)造概念，樹立產(chǎn)品形象。本項目的品牌應以下幾個方面去塑造： 命名及標志通過特定的名稱與醒目的標志，在客戶群體在心理需求中受到一種購買欲望的啟示。我們建議本項目的命名應以“千禧”為前綴，而放棄“江

32、南”這個名詞。因為以“江南”為的建材市場至少已經(jīng)有了兩家，容易造成混淆，對項目的推廣以及后續(xù)的經(jīng)營活動不利，而千禧在南昌市具有較好的口碑，具有信譽度、親和力、感召力，容易為市場所接受。 產(chǎn)品品質(zhì)以產(chǎn)品質(zhì)量、服務、功能等內(nèi)容，樹立產(chǎn)品形象和良好的口碑。 創(chuàng)造概念投資概念依靠項目所創(chuàng)造的核心包裝概念“奶酪”，貫穿始終的著力營造“利益落實”、“創(chuàng)富計劃”的投資獲利模式，推廣這種全新的理念。品質(zhì)概念物業(yè)品質(zhì)概念包含產(chǎn)品規(guī)劃中的一切內(nèi)容，同時也包括經(jīng)濟性、適用性、可變性等內(nèi)容。 追求個性化本項目在市場上就是要以“經(jīng)營投資雙贏獲利在眼前、增值在未來”的個性形象而出類拔萃！ 企業(yè)與項目品牌聯(lián)動策略項目品牌的

33、樹立是企業(yè)品牌樹立過程中的一個步驟，應保持不同項目開發(fā)的連續(xù)性。如果保證不了各項目之間的功能、檔次等方面的定位趨同，則應該從名稱、標識等方面進行統(tǒng)一部署。 項目品牌促進企業(yè)品牌在本項目的開發(fā)經(jīng)營過程中，把握市場趨勢與需求脈搏，不斷改進商業(yè)功能、完善配套設施、商業(yè)經(jīng)營管理服務，將“以商為本”的精神貫穿于房地產(chǎn)開發(fā)、服務的全過程，提供被市場接受的產(chǎn)品，使企業(yè)品牌得到提升。所以，在項目品牌樹立的整個過程中，始終穿插企業(yè)品牌的宣傳，應盡量使項目形象與企業(yè)形象同時出現(xiàn)，進行“捆綁銷售”，久而久之，對企業(yè)品牌的樹立有極大的益處。在行銷、促銷等各種活動、廣告中同時推出發(fā)展商的品牌，通過項目品牌進一步提升企業(yè)

34、品牌。 企業(yè)品牌帶動項目品牌千禧公司在南昌已有多年的開發(fā)與經(jīng)營歷史，積聚有一定的老客戶。在本項目的推廣活動中，可以邀請他們參與，有目的的進行口碑宣傳。在項目前期的銷售過程中，千禧公司的品牌得到逐步提升，將有助于促進于后期的銷售。 vi（識別系統(tǒng)）建議以“商業(yè)氛圍、財富色彩”為主題，熱烈、繽紛、時尚建議以“1000 years”（千禧）作為標識主要元素 對于本項目而言，最重要的莫過于體現(xiàn)核心概念中的有關“商業(yè)經(jīng)營”、“財富”的主題思想與“熱烈繽紛”的主體風格。視覺形象（vi系統(tǒng)）分為基礎與應用兩部分。 視覺形象（vi系統(tǒng)）基礎視覺形象基礎部分應該一步到位、全部完成，不能支離破碎，因為在項目宣傳中

35、將會全過程運用，缺一不可。其基礎部分的內(nèi)容見下表：視覺形象（vi系統(tǒng)）表表2-3序號項目內(nèi)容1標志企業(yè)標志、項目標志2象征圖形企業(yè)象征圖形、項目吉祥物圖形3標準字體中文字體、英文字體4色彩、色帶標準色、輔助色 項目視覺形象的應用視覺形象（vi系統(tǒng)）應用表表2-4序號項目內(nèi)容1樓盤現(xiàn)場包裝形象墻施工圍墻售樓處銷售人員服裝客戶資訊表、其他表格文件、文件袋信紙、名片、工作牌看樓通道展板、展架、展示臺指示牌、路牌、標識牌標志桿、停車場導向牌宣傳旗、彩旗、標志旗2廣告戶外廣告、報紙廣告、電視廣告、市場報、招商手冊、投資手冊3贈品、促銷品手袋、遮陽傘、請柬、賀卡、禮品券及其他禮品注：此項工作將由廣告公司設

36、計完成，并交由開發(fā)商審定。 相關建議 可考慮使用“1000 years”（即“千禧”）作為本項目的英文名稱，并演化為項目標識，并以其為主要元素，進行構(gòu)圖、組合。該標識元素簡單好記，且易于操作。另外，還可參考具有行業(yè)特色的其他建材項目標識：上圖為“深圳百安居建材超市”標志，簡約時尚，色彩濃烈，便于抓眼球，加強記憶。它們分別代表了不同的風格與取向，我們建議采用后一種風格，以簡約、鮮艷取勝。 視覺形象的應用部分的設計，可按上述部分內(nèi)容完成，但考慮到制作成本因素，對部分內(nèi)容的制作可根據(jù)實際情況來完成，不必拘泥形式，以利節(jié)省銷售費用。 在本項目的vi系統(tǒng)的制作，應圍繞核心概念的要求和思路來展開，體現(xiàn)出隆

37、重里見時尚、熱烈中有繽紛的風格。 標準字體采用活潑的pop字體與中文傳統(tǒng)字體相結(jié)合的方式，但必須以“清晰易辨”為前提。在使用標準字體的同時，可以配合不同節(jié)日和不同活動，以多變的形式采用多種字體的組合運用，達到絢爛奪目的效果。 標準色的背景應為熱烈、鮮艷的色調(diào)，建議大量使用紅色、金色、銀色。 所用vi系統(tǒng)需新穎、有個性、清晰，有很強的視覺沖擊力。 vi系統(tǒng)風格要和建筑風格、所在環(huán)境相匹配。2.2.2 推廣策劃 廣告策劃： 基本策略 核心策略：層進式、組合式，兩個高潮，四個步驟逐步推進本案各銷售周期廣告推廣策略的核心是：通過層進式、組合式的廣告攻擊，將項目銷售最高潮態(tài)勢鎖定在開盤、開業(yè)期，而在整體

38、節(jié)奏上張弛有度。層進式告攻擊四步驟： 項目形象告知和滲透（形象告知期和形象樹立期）此階段推廣的形象應側(cè)重于宣傳“市場變化”、“預見變化”、“適應變化”的過程，以闡述市場美好的前景與眼前逼人的形勢，令客戶感知變化的必然性為主要目的，使之產(chǎn)生興奮感與緊張感，同時適度告之千禧建材市場在適應變化時的主要前期動作，如選址、整體規(guī)劃等。 理念推廣（全新理念消化期和熟悉期）此階段的推廣，重在規(guī)劃細節(jié)、經(jīng)營管理、財富觀念、投資計劃等新興理念與動作方面，細致入微的進行闡述：將為客戶帶來哪些好處、怎樣在市場的變化中站穩(wěn)腳跟、脫穎而出。 概念、形象提升和品牌領先（說服策略）在宣傳中，全方位注入各種資源力量和背景，如

39、企業(yè)品牌、政府支持、經(jīng)營管理公司品牌與業(yè)績，使客戶在接受前期的理念、了解運作模式之后，全面信任進行運作的團隊，并在此過程中逐漸形成項目與企業(yè)之間、項目與團隊之間的聯(lián)合品牌，加深與鞏固客戶的信任與依賴，成為其心目中領導行業(yè)群體適應變化、走出困境的唯一引路人。 賣點展開支撐銷售（形象深化期的持續(xù)激發(fā)策略）羅列賣點，不厭其煩的敘述，以求全面、深入，進一步鞏固形象上的優(yōu)勢，爭取不錯失任何打動客戶的機會、不遺漏每一條有可能使之產(chǎn)生購買沖動的賣點。 節(jié)奏策略： 階段性節(jié)奏形象建立期廣告推廣節(jié)奏：以爭取市場曝光面積為主要目標，在節(jié)奏上不應過分密集；強力推廣期廣告推廣節(jié)奏：在爭取市場曝光面積的同時，必須堅持節(jié)

40、奏上的密集與緊湊，達到“強制灌輸”、深入民心的目的。產(chǎn)品促銷期廣告推廣節(jié)奏：收縮曝光面積，減緩推廣節(jié)奏。 季節(jié)性節(jié)奏第一季度：此季度的2月份雖傳統(tǒng)節(jié)日集中、假日多而長，但受寒冷天氣的影響，人口流動量并不大、消費活動因而抑制，推廣節(jié)奏不宜迅速增加；而到3月份時，氣候逐漸回暖，應開始加緊推廣節(jié)奏。第二季度：4月份可延續(xù)3月份的推廣節(jié)奏，或者可進行一定程度的繼續(xù)放緩。到5月初，利用良好的天氣條件和公共假日，趁勢進入推廣的黃金周，并抓住熱點、持續(xù)轟炸。5月中旬6月進入雨季，再次調(diào)整推廣節(jié)奏，逐步進入觀望等待期。第三季度：7月份因天氣炎熱，人們的消費與活動欲望下降，可保持6月份的推廣節(jié)奏。到8月份，天氣

41、雖然依然炎熱，但由于接近市場開業(yè)、開盤，應著力爭取曝光率，加快推廣節(jié)奏；9月份開始，暑熱漸去，市場迎來開業(yè)、開盤，推廣進入高潮。第四季度：10月份天氣宜人，同時正值建材行業(yè)的黃金季節(jié)，經(jīng)營、招商、銷售一齊展開推廣攻勢，進入全年市場推廣的最高潮，節(jié)奏一定要緊而密。1112月如果情況需要，可以新一輪的密集轟炸迎接重要的節(jié)日，如圣誕節(jié)與元旦節(jié)。 市場節(jié)奏一是緊扣公共假日與傳統(tǒng)節(jié)日（如遇長假，注意外出旅游者較多則不宜多發(fā)布廣告）；二是對具有新聞轟動效應的政府或民間的活動、事件保持敏感度，節(jié)奏隨時跟上。若以上節(jié)假日或社會熱點在長時間內(nèi)均不出現(xiàn)，即可自我調(diào)整節(jié)奏，以活動來制造熱點，以保持曝光率。 形式與渠

42、道 推廣形式根據(jù)我們采集的目前南昌房地產(chǎn)營銷廣告模式及效應反饋信息，結(jié)合本項目的具體情況，考慮市場推廣主要形式應多樣化。市場推廣形式比較表表2-5推廣形式主要目標媒體廣告媒體活動媒體廣告的戰(zhàn)略目標，可以通過通知、說服、提醒三種廣告形式去實現(xiàn)。通知性廣告主要是引起消費者對項目的關注，希望消費者能前往售樓現(xiàn)場了解情況；說服性廣告在競爭階段十分重要，是為了使商戶建立對市場品牌的信任和引導投資者選擇性投資，促使其下定決心購買，提高市場占有率；提醒性廣告是在項目各個階段產(chǎn)品的成熟期，或工程進度的某個階段，通過造勢，推動熱銷，并保持客戶對本項目的記憶，鞏固市場，提升企業(yè)品牌，樹立良好的企業(yè)形象戶外廣告戶外

43、單位廣告戰(zhàn)略目標，主要是樹立項目形象和企業(yè)品牌。戶外廣告具有觀看的強迫性和發(fā)布的持久性，能反復不斷的加深過路者的印象，具有較大的傳播力和影響力。此類廣告不應有過多的文字，而應以形象為主，文字為輔助；同時主題文字應具有上口、好記、迅速抓住心理的特征促銷活動促銷活動的戰(zhàn)略目標，主要是通過具有創(chuàng)意性的活動或事件，吸引媒體的報道與消費者的參與，進而達到擴大影響，提升企業(yè)及項目形象，以及促進銷售的目的推介會論壇此類推廣活動的戰(zhàn)略目標，主要是樹立項目形象和企業(yè)品牌，擴大社會影響，培育企業(yè)的市場行銷活動行銷活動推廣活動戰(zhàn)略目標，主要是通過上門服務，進行推廣宣傳、策略說服、瓦解商戶的心理防線 宣傳資料主要是通

44、過文字與圖案，向客戶詳細介紹本項目，主要渠道是通過客戶上門索取與主動派發(fā)、投遞等 推廣渠道表2-6主要渠道主要形式報刊媒體平面廣告軟性文章評選活動影視15-30秒廣告530分鐘的vcr、vcd、dvd戶外大型燈光噴繪、炫彩條幅、燈箱廣告、候車亭廣告牌、路燈旗流動車身廣告、派發(fā)宣傳資料網(wǎng)絡自建網(wǎng)站廣告頁面、廣告鏈接電臺1530秒文字廣告投資者dm直郵：內(nèi)部刊物、廣告折頁、邀請函、請柬、信箋、感謝信、通知等建材商戶同上，市場報 風格廣告風格應緊扣核心包裝概念“誰動了我的奶酪”與“財富”，以展現(xiàn)濃厚、熱烈、時尚的商業(yè)氛圍、盡可能的體現(xiàn)財富元素，同時達到通俗、奇巧的效應。 文字的體例可有適當變化，但不

45、宜過多，可適當采用顏色的變化。 圖象中出現(xiàn)的人物形象應以實景人像為主，有真實感、親和力。 整體以熱烈、明快、搶眼的暖色調(diào)為背景，以制造氛圍。在個別的特殊活動日或節(jié)日，可以制作出全暖色調(diào)的熱烈廣告，搶奪眼球。在闡述投資理念的階段，可采用全版文字的平面彩色廣告。 設計、制作與發(fā)布專業(yè)的事由專業(yè)的人來做由代理商出思路，廣告公司操作，發(fā)展商審定 場地策劃 現(xiàn)場包裝 售樓處本項目在建設路千禧頤和園的裙樓處已經(jīng)設立了一個售樓處，其作用主要是靠近密集的人流，同時面向沿江路的三大建材市場，便于接待客戶。但我們的經(jīng)驗顯示，99%以上的客戶都要到項目現(xiàn)場實地參觀，才能決定是否買樓。因此，在項目現(xiàn)場再設立一個接待點

46、，中間安排專車接送，是很必要的。 售樓處外部包裝售樓處的外部包裝應能醒目的傳播項目形象。本項目售樓處位于臨街位置，可以充分利用裙樓乃至塔樓的樓體，安排各種規(guī)格的噴繪廣告，并穿插彩色條幅（非純色條幅）。在噴繪與條幅之下，用燈光照射，力求從三大建材市場處即可清晰望見。 售樓處內(nèi)部布置它是最直接面對客戶的窗口，整體風格應錯落有致，在堅持寬敞、明亮的前提下，部分熱烈、部分休閑，使客戶不至于感官疲勞。格局分布為：主洽談廳與休閑洽談廳（分兩層）、展示廳。主洽談廳設接待及屏風板裝潢，洽談桌椅擺設；休閑洽談廳，展示廳可放置抽獎獎品，達到琳瑯滿目的效果。售樓處休閑大廳的環(huán)形壁景，采用大型彩色噴繪將項目局部立面效

47、果圖與商業(yè)氛圍場景，裝裱于廳內(nèi)墻壁上，讓客戶有一種身臨其境的感受。售樓處的燈飾：主洽談廳燈光應通透明亮，休閑廳燈飾則應柔和典雅，并有變光功能。售樓處內(nèi)應懸垂、張貼、安裝大量的象征著財富的裝飾物，以增加商業(yè)氛圍，沖淡項目所在區(qū)域荒涼的感覺。 銷售工具根據(jù)本項目的特點，我們建議宣傳資料的配套由千禧建材報、招商手冊、投資手冊、折頁、宣傳單張等形式組成。在進行資料準備時，一般要根據(jù)項目具體規(guī)模、檔次、目標客戶群等來選擇其中一種或多種組合使用。 市場報刊千禧建材報由發(fā)展商與經(jīng)營管理公司合辦，邀請裝飾行業(yè)協(xié)會等機構(gòu)為協(xié)辦單位，主要向建材商介紹建材市場的動向與建材信息、房地產(chǎn)及裝修市場信息、行業(yè)經(jīng)驗、建材知

48、識、品牌瀏覽，向消費者介紹建材選購知識、裝修知識、消費經(jīng)驗、刊登廣告等。在介紹以上內(nèi)容的同時，向商戶和消費者（即潛在的投資市場）推介本項目，以達到提高知名度、獲得信任感的目的。 千禧招商手冊該手冊是向商家介紹項目產(chǎn)品特性的書面資料，它包括項目的地理位置、片區(qū)規(guī)劃、商圈、輻射面、市場前景、項目規(guī)劃、市場配套、戶型資料、交樓標準、招商范圍、物業(yè)管理、經(jīng)營管理、優(yōu)惠措施等信息。在項目確定市場定位及形象定位后，各類手冊的風格及色調(diào)也同步基本確定，在招商手冊中應用較直白的手法將項目的品牌、檔次、給目標客戶的商業(yè)經(jīng)營帶來什么影響、對市場未來火熱氛圍的憧憬等表現(xiàn)出來，在展現(xiàn)項目賣點的過程中應以功能圖片及煽情

49、語言來表述，達到刺激客戶進場的效果。在本項目中，重要的是必須體現(xiàn)“金銀”的色彩和“熱烈”的主題格調(diào)，手冊的風格應大方有度，緊扣商業(yè)經(jīng)營與財富的方方面面，讓閱讀者能夠全面、翔實的了解到所需信息，使之產(chǎn)生信任感。 千禧投資手冊投資手冊承擔兩個主要功能，一是展示項目本身的優(yōu)勢，二是設定投資計劃，讓客戶可以通過投資計劃的計算方式，獲知未來的投資保障與升值空間。分別介紹以下內(nèi)容：開發(fā)商實力背景、市場總體設計及總體規(guī)劃資料、地理位置、交通情況、區(qū)域總體規(guī)劃、市場經(jīng)營方式及發(fā)展前景、投資回報模式、投資回報案例。在這一款手冊里，雖然追求的是全面細致、計算精確，但也應該注意詳略搭配，同時文字應精彩扼要，不應如記

50、流水帳式的羅嗦繁復。對于本項目突出的賣點，如在規(guī)劃上對商家意見的充分尊重、未來城南發(fā)展的大趨勢、建材行業(yè)的遠景等等內(nèi)容，都值得大做文章。 折頁、宣傳單張折頁主要是以上手冊的一種簡要版本和補充。在折頁上，外表用來表現(xiàn)形象包裝而里頁配以各種重點內(nèi)容的簡要介紹。手冊等宣傳資料可插置折頁內(nèi)，方便客戶取用。在宣傳單張里，應旗幟鮮明的突出賣點，只要達到令閱讀者眼前一亮的目的即可，不必追求全面羅列。同時，由于本項目規(guī)模較大、面向的客戶群體較廣泛，因此我們建議多做幾款宣傳單張，隨時向市場傳遞新的信息，如整體進度、活動安排等、優(yōu)惠措施等。幾款單張在主體風格有連貫性的前提下，應盡量求新求變，隨時給市場新的感受。 示范空間長期以來，住宅項目有設立示范空間的習慣，但商業(yè)項目卻很少采取此類做法，實際上示范空間對于商業(yè)項目的作用同樣不可忽視，畢竟裝修布置好的空間給客戶帶來的心理感受，是毛坯所無法比擬的。本項目可在靠近現(xiàn)場接待點處，開辟半條街面樣板鋪，作為“千禧商業(yè)