春節(jié)期間房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)方案(一)

1、春節(jié)期間房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)方案1 新 春祈福團(tuán)！不一定人人都信神佛，但新年祈福，望來年順利之心，人皆有之。組織老業(yè)主成立祈福團(tuán)，預(yù)先安排好所需香燭等供品，歡迎業(yè)主攜朋帶友，派專車接送業(yè)主們到預(yù)先安排好的大規(guī)模廟宇參拜。完畢后接送業(yè)主們用餐，并有風(fēng)水大師現(xiàn)場(chǎng)講解來年運(yùn)程和家宅風(fēng)水，同時(shí)安排現(xiàn)場(chǎng)簽約！2 過 春節(jié)是樓市在一年中成交量最低的低谷, 這主要是中國(guó)的傳統(tǒng)觀念, 大家都忙著回家過年, 在這一段時(shí)間內(nèi)買房肯定不會(huì)是第一位的 ,所以這段時(shí)間所做的一切工作都不是為了本階段的銷售成績(jī)的 ,因?yàn)樵僭趺醋龃黉N,過年時(shí)候的業(yè)績(jī)也上不去.在春節(jié)期間一般都是做宣傳和鞏固原有客戶 , 是為了春節(jié)后的工作做準(zhǔn)備的

2、, 比如 :打報(bào)紙稿 ,主題為慶祝春節(jié) ,打品牌客戶答謝 ,一些小禮品,如小電器, 電影卡等sp 活動(dòng)基本上效果不大, 所以最好不要搞在春節(jié)前的一個(gè)月可以對(duì)部分難銷房源做壓歲錢 的價(jià)格讓利 ,一定要在春節(jié)前幾天結(jié)束,到了春節(jié)期間就沒用了 , 這樣一般能有小小的效果3 業(yè) 主團(tuán)圓酒會(huì)，邀請(qǐng)新老業(yè)主出席，意向客戶參與，效果將就。4 春 節(jié)期間購(gòu)房者的心態(tài)有幾點(diǎn)比較突出：一家人團(tuán)聚，在購(gòu)房這樣的生活大事上，全家人可以集體考察樓盤，交換意見，集中商討，很多外出務(wù)工人員回鄉(xiāng)時(shí)也會(huì)幫助親人購(gòu)置新房，決策更容易在此期間產(chǎn)生；春節(jié)的假期較長(zhǎng)，可以對(duì)感興趣的區(qū)域樓盤多看多比較，達(dá)到最終滿意的效果；春節(jié)期間，房地

3、產(chǎn)開發(fā)商針對(duì)假日會(huì)推出相應(yīng)的優(yōu)惠措施和優(yōu)惠活動(dòng)，在此期間購(gòu)房會(huì)獲得意外的實(shí)惠；春節(jié)前，一般家庭都會(huì)獲得一筆比較可觀的年終收入，在經(jīng)濟(jì)上比較富足的情況下常常會(huì)選擇購(gòu)房等高端消費(fèi)。相對(duì)于日常的消費(fèi)，春節(jié)消費(fèi)蘊(yùn)含了過多的情感在里邊子女對(duì)長(zhǎng)輩的回報(bào)和思念，長(zhǎng)輩對(duì)晚輩的祝福與期望，親朋好友間相互的情感交流與溶合。因此，從某種意義上講，春節(jié)消費(fèi)不僅僅物質(zhì)上的消費(fèi)，它更是情感上的消費(fèi)，是消費(fèi)者表達(dá)內(nèi)心情感的一個(gè)重要的機(jī)會(huì)。誰(shuí)能深入人心，誰(shuí)就能獲得商機(jī)。5 春 節(jié)期間不宜做太多的促銷活動(dòng)，只能選擇性的，有針對(duì)性的做些活動(dòng) 主要的目的是做形象充分挖掘已購(gòu)客戶轉(zhuǎn)介紹方法1 、 送春聯(lián)或者喜慶的禮品，如中國(guó)節(jié)、燈籠

4、 到已購(gòu)客戶的家里，拜年。 （切記不要在客戶家吃飯）2 、 在大的商場(chǎng)發(fā)dm （在人氣較旺的百貨公司大門口租個(gè)不要太大的地方， 2 平方就行了 一個(gè)人發(fā) dm 的同時(shí) 發(fā)些禮品 或者旺旺食品什么的）6、 春 節(jié)期間人肯定不會(huì)多的，我想主要還是以維護(hù)老客戶為主?？梢运唾?gòu)物券啊，或者什么掛歷、對(duì)聯(lián)、燈籠、一些過年用的東西。關(guān)鍵看資，也可搞聯(lián)誼會(huì)，摸彩啊。不過對(duì)于新客戶，售樓中心也可包裝。如橫幅、氣球、搞點(diǎn)節(jié)日的氛圍。再推出相應(yīng)的措施。象特價(jià)房什么的。因?yàn)橛幸恍┩獾氐倪^年也可能看房子，要讓他們看到家鄉(xiāng)的變化 有錢可制作光碟在售樓處放映。7、 xxx 中國(guó)年開幕式大年初二， 上午 11 ： 00-12

5、 ： 00“威風(fēng)鑼鼓帶喜慶” “獅龍巡游鬧新春”大年初二，上午11 ： 00 至 11 ： 306.1.1 威風(fēng)鑼鼓。本天活動(dòng)為整個(gè)中國(guó)年的開場(chǎng)活動(dòng)，全天的開場(chǎng)白，提升人氣，調(diào)動(dòng)人們的過節(jié)熱情，表演在牌坊處進(jìn)行，配合鞭炮、禮炮。6.1.2 獅龍巡游。兩條龍兩頭獅，高蹺旱船等若干。從大門口鳴炮開始，巡游古城，獅龍巡游至四季廣場(chǎng)，龍?jiān)谒募緩V場(chǎng)起舞，獅在日昝處上架，高蹺旱船在日昝表演。6.1.3 迎財(cái)神（春官拜年：春官 2 名 和唱 2 名 配器 2 名）由工作人員派人裝扮成財(cái)神在大道上散發(fā)賀卡（部分賀卡中加入面值 2 元不等的獎(jiǎng)券） ，同時(shí)大年初一到業(yè)主家中拜年。6.1.7 開幕式。祥龍騰飛11

6、： 30 至 12 ： 00獅龍巡游至四季廣場(chǎng)，表演告一段落時(shí)，開幕式正式開始。1 介紹項(xiàng)目。2 介紹嘉賓。3 嘉賓致辭。4 啟動(dòng)儀式：由市旅游局領(lǐng)導(dǎo)宣布： xxx 中國(guó)年正式開幕。同時(shí)嘉賓開啟遙控禮炮，日昝以及皇城上的禮炮禮花打出漫天飛舞的彩花，巨龍緩緩從皇城上起飛。獅、龍、秧歌、高蹺等同時(shí)起舞。6.1.5 下午獅龍巡游。 （2 ： 10-2 ： 40 ）（3 ： 40 4 ： 20 ） 6.1.6 常規(guī)表演 （ 1 ： 30 2 ：10 ）（3： 00 3： 40 ）（4 ： 20-5 ： 00）注意事項(xiàng)：常規(guī)活動(dòng)均在下午1 ： 30 開始。6.1.7 特色表演：選花魁、比武招親、勇奪花魁

7、（ 1 ： 30 2： 10 ） （4 ： 20-5 ： 00 ）6.2 、大年初三， “爆竹鍋莊烤全羊” 上午 10 ： 30 至 21 ： 00將傳統(tǒng)煙花爆竹燃放和熱鬧篝火晚會(huì)與小區(qū)韻味相結(jié)合，讓業(yè)主和游客熱熱鬧鬧過大年。細(xì)則：6.2.1 獅龍巡游。兩條龍兩頭獅，高蹺旱船等若干。從大門口鳴炮開始巡游，獅龍巡游至四季廣場(chǎng)，龍?jiān)谒募緩V場(chǎng)起舞，獅在日昝處上架，高蹺旱船在大道表演。 （2： 10-2 ： 40 ）（3 ： 40 4：20 ）6.2.2 選花魁、比武招親、勇奪花魁（ 1 ： 30 2 ： 10 ） （4： 20-5 ： 00）常規(guī)表演。 （ 1 ： 30 2 ： 10 ）（3 ： 0

8、0 3： 40 ）（4： 20-5 ： 00 ）6.2.3 篝火晚會(huì)。晚上6 ： 30 開始，沿芙蓉大道燃起3 個(gè)火堆。 烤全羊。每個(gè)火堆2-3 只，專人負(fù)責(zé)。由商家提供羊肉出售。 跳鍋莊。大道上進(jìn)行。請(qǐng)少數(shù)民族少女進(jìn)行鍋莊表演和領(lǐng)舞。 跳街舞。大道上進(jìn)行。 放煙花。煙花燃放持續(xù) 35分鐘，由專人負(fù)責(zé)聯(lián)系煙花廠家和燃放。 放河燈。在金河旁邊銷售并放河燈。6.3 大年初四“天上火龍下凡間” ，上午 10 ： 30 至 21 ： 00將傳統(tǒng)煙花爆竹燃放和火龍表演相結(jié)合，讓業(yè)主和游客熱熱鬧鬧過大年。細(xì)則：6.3.1 獅龍巡游。兩條龍兩頭獅，高蹺旱船等若干。從大門口鳴炮開始獅龍巡游。至四季廣場(chǎng)，龍?jiān)谒?/p>

9、季廣場(chǎng)起舞，獅在日昝處上凳，高蹺旱船在日昝下大道表演。 （ 2 ： 10-2 ：40 ）（3： 40 4： 20 ）6.3.2 特色表演：影視特技，槍戰(zhàn) 爆破（ 1 ： 30 2 ： 10 ） （4： 20-5 ： 00 ）緝毒警察抓捕現(xiàn)場(chǎng)交易為題材（此題材可換） 。 8-10 名演員分別扮演警察和毒犯，接頭交易逮捕拘捕打斗槍戰(zhàn)爆破擊斃毒犯將主犯抓捕歸案。其中彈著點(diǎn) 30 個(gè)，爆破 5 次，人身彈點(diǎn) 5 個(gè)，血包 5 個(gè)，槍支 6 支（真槍 2 支 審批待定） 。場(chǎng)面驚險(xiǎn)火爆，扣人心弦。6.3.3 上午進(jìn)行木偶戲表演。 10 ： 30 至 12 ： 00 。6.3.4 下午進(jìn)行常規(guī)表演。6.3

10、.5 火龍表演。晚上8 ： 00 進(jìn)行。火龍起舞儀式：在牌坊處進(jìn)行1 由兩位古代射箭手點(diǎn)燃古城火炬，以及沿途篝火開始。2 設(shè)香案祭祀天地，四海，眾生。3 請(qǐng)火龍 熏龍 起舞 燒火龍。兩條火龍?jiān)趶V場(chǎng)表演 30 分鐘。 放煙花。煙花燃放持續(xù)35分鐘，由專人負(fù)責(zé)聯(lián)系煙花廠家和燃放。 跳鍋莊。大道上進(jìn)行。請(qǐng)少數(shù)民族少女進(jìn)行鍋莊表演和領(lǐng)舞。 跳街舞。大道上進(jìn)行。6.7 、 “業(yè)主大團(tuán)圓” 大年初五，上午10 ： 30 至 17 ： 00將傳統(tǒng)春節(jié)游園與業(yè)主的活動(dòng)參與結(jié)合起來，讓業(yè)主真實(shí)的感受過年的合家歡樂與文化氛圍。細(xì)則：6.7.1 獅龍巡游。兩條龍兩頭獅，高蹺旱船等若干。從大門口鳴炮開始，巡游古城，獅

11、龍巡游至四季廣場(chǎng)， 龍?jiān)谒募緩V場(chǎng)起舞， 獅在日昝處上架， 高蹺旱船在日昝下大道表演。 （2： 10-2 ：40 ）（3：40 4 ： 20）6.7.2 腰鼓大賽上午各小區(qū)的腰鼓代表隊(duì)匯集牌坊，進(jìn)行巡游及各小區(qū)腰鼓隊(duì)表演比賽。 13 ： 30 至 14 ： 30 。6.7.3 業(yè)主趣味競(jìng)技大賽。下午由業(yè)主以各自社區(qū)或團(tuán)體組成代表隊(duì)， 進(jìn)行一臺(tái)文藝和競(jìng)技聯(lián)誼晚會(huì)， 每個(gè)代表隊(duì)出 2-3 個(gè)節(jié)目（ 1-2 個(gè)文藝節(jié)目、 1 個(gè)以家庭為單位的才藝表演） 。由 1 名業(yè)主代表、 1 名公司代表、 2-3 名藝術(shù)表演專家組成評(píng)審團(tuán)，評(píng)出名次（以代表隊(duì)為單位） 。 15 ： 00 至 17 ： 00 。6.

12、7.7 盛大游園活動(dòng)。猜燈迷，由專員準(zhǔn)備迷語(yǔ)，在大道上進(jìn)行。全天。6.7.8 特色表演：影視特技，槍戰(zhàn) 爆破（ 1 ： 30 2 ： 10 ） （4： 20-5 ： 00 ）緝毒警察抓捕現(xiàn)場(chǎng)交易為題材。 8-10 名演員分別扮演警察和毒犯，接頭交易逮捕拘捕打斗槍戰(zhàn)爆破擊斃毒犯將主犯抓捕歸案。其中彈著點(diǎn) 30 個(gè)，爆破 5 次，人身彈點(diǎn) 5 個(gè)，血包 5 個(gè)，槍支 6 支（真槍 2 支 審批待定） 。場(chǎng)面驚險(xiǎn)火爆，扣人心弦。6.7.9 下午進(jìn)行常規(guī)表演。 （ 1 ： 30 2 ： 10 ）（3 ： 00 3 ： 40 ）（4： 20-5 ： 00）附：常規(guī)表演類活動(dòng)內(nèi)容初二下午 1 ： 30-5

13、 ： 008、 在 開發(fā)的小區(qū)門口發(fā)放印有開發(fā)商名稱或樓盤名稱（注意加上售樓電話）印制精美的新春對(duì)聯(lián)、福字、燈籠、中國(guó)結(jié)這個(gè)辦法不錯(cuò)，禮輕情誼重，張貼的時(shí)間長(zhǎng)達(dá)一年，花小錢做廣告，人力不多，業(yè)主來往的客人都可看到，而且這種方式商業(yè)氣氛不濃，不會(huì)引起客戶的反感，給新老客戶留下美好的企業(yè)形象，同時(shí)也可吸引不少潛在客戶。想象一下，整個(gè)小區(qū)家家戶戶門口張貼著開發(fā)公司的新春對(duì)聯(lián)、福字、燈籠、中國(guó)結(jié)，那是一種多么喜慶和榮耀的情景！9、 過 春節(jié)是樓市在一年中成交量最低的低谷, 這主要是中國(guó)的傳統(tǒng)觀念,大家都忙著回家過年,在這一段時(shí)間內(nèi)買房肯定不會(huì)是第一位的 ,所以這段時(shí)間所做的一切工作都不是為了本階段的銷

14、售成績(jī)的 ,因?yàn)樵僭趺醋龃黉N ,過年時(shí)候的業(yè)績(jī)也上不去。在春節(jié)期間一般都是做宣傳和鞏固原有客戶 ,是為了春節(jié)后的工作做準(zhǔn)備的 ,比如：打報(bào)紙稿,主題為慶祝春節(jié),打品牌?？蛻舸鹬x ,一些小禮品 ,如小電器 ,電影卡等。 sp 活動(dòng)基本上效果不大,所以最好不要搞。在春節(jié)前的一個(gè)月可以對(duì)部分難銷房源做 壓歲錢的價(jià)格讓利,一定要在春節(jié)前幾天結(jié)束,到了春節(jié)期間就沒用了 ,這樣一般能有小小的效果。10、 個(gè)人認(rèn)為，春節(jié)是個(gè)好機(jī)會(huì)，年后節(jié)日眾多，多數(shù)商家都會(huì)做廣告，強(qiáng)行灌輸轟炸式的東東，很多人會(huì)吃不消，也難以對(duì)某個(gè)特定的項(xiàng)目留下深刻的印象，倒不如趁淡季，發(fā)布一些深入人心的廣告打個(gè)情感基礎(chǔ)，然后年后再予以強(qiáng)化

15、。我想如果在街上多做些道旗，或在顯眼的地方做些活動(dòng)什么的，尤其在小城市，過年大部分商家都關(guān)門了，只有幾家大的超市什么的開業(yè)，但是人們都要串親戚的吧，所以路上人還是挺多的，我們調(diào)查過，大多數(shù)人還是會(huì)東張西望，當(dāng)他們沒什么可看的時(shí)候，我們的機(jī)會(huì)就來了。 。 。11、 我們公司目前做的項(xiàng)目因?yàn)槭且粋€(gè)商住結(jié)合的項(xiàng)目 ,并且商業(yè)以后也要完全對(duì)外開放的 .所以公司在春節(jié)對(duì)外搞了一個(gè)我記憶中的年 活動(dòng)，就是把我們小時(shí)候玩的、吃的都搬到我們項(xiàng)目?jī)?nèi)，吸引大家到我們項(xiàng)目來,效果還蠻不錯(cuò)的。12、 這個(gè)送春聯(lián)活動(dòng)方案賣了 24 套房子售房部在 2 月份節(jié)前準(zhǔn)備推出“豬年送大禮，好禮送不?！钡然顒?dòng)，抓住人們對(duì)這一傳統(tǒng)

16、節(jié)日的重視心理和貼春聯(lián)的風(fēng)俗習(xí)慣，我們可以把廣告宣傳與之結(jié)合起來，印制帶有“好房子 “綠 ? 中成造”城 ? 麗景花園”字樣的春聯(lián)以贈(zèng)送的方式普及。目標(biāo)客戶群體為：我司開發(fā)的系列產(chǎn)品的業(yè)主，對(duì)綠城?麗城有意向的客戶群體，已在售房部交納定金的客戶，我司的關(guān)系戶?；顒?dòng)時(shí)間預(yù)計(jì)從2 月10 日開始至 2 月 17 日止。對(duì)于已經(jīng)簽定認(rèn)購(gòu)書交付定金的客戶，為鞏固其購(gòu)買欲望以及散播有益口碑，我們推出“豬年送大禮，好禮送不?！毕盗械陌菽昊顒?dòng)，活動(dòng)主旨為對(duì)“綠城 ?麗景花園”下定金的客戶，以拜年為噱頭贈(zèng)送時(shí)下較為流行的家庭裝飾品 - 中國(guó)結(jié)，其意一為拜年，讓其感覺我司“人性化服務(wù)” ，其二靠其擴(kuò)散我司產(chǎn)品良

17、好的聲譽(yù)度。對(duì)于 2 月 1 日的當(dāng)天 vip 卡客戶的認(rèn)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)，售房部舉行vip 客戶優(yōu)先認(rèn)購(gòu)活動(dòng)，屆時(shí)，售房部分為內(nèi)場(chǎng)和外場(chǎng)兩個(gè)區(qū)域，售房部?jī)?nèi)為客戶辦理手續(xù)，外場(chǎng)既廣場(chǎng)將舉辦慶典，借以吸引較多人的眼球，引起人的關(guān)注。13、 春節(jié)活動(dòng)春節(jié)的特性，不同于一般節(jié)假日，簡(jiǎn)單說點(diǎn)：春節(jié)期間主要以 維護(hù)老客戶、鞏固準(zhǔn)客戶 為主，為節(jié)后做準(zhǔn)備；sp 活動(dòng)不要搞，作用不大，和投入不成正比，浪費(fèi)資金；簽約客戶送小禮品、購(gòu)物卡、電影卡、春聯(lián)、中國(guó)結(jié)等，最好附樓盤字樣；可變相以“壓歲錢”的形式讓利；手機(jī)短信賀詞是個(gè)很不錯(cuò)的選擇；聯(lián)系攝影公司，對(duì)看房或買房客戶送全家福照片，因?yàn)榇汗?jié)期間是親戚朋友聚會(huì)的好日子；14

18、、 從成交量上說收效甚微，但是作為活動(dòng)營(yíng)銷尤其是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，不可忽視我所做的樓盤有兩個(gè)，一個(gè)是位于直轄市市區(qū)內(nèi)，另外的一個(gè)是在東北的一個(gè)小縣城，這兩個(gè)樓盤現(xiàn)再都是在售項(xiàng)目，前一個(gè)30 萬(wàn)平米，是法國(guó)原版的藝術(shù)主題社區(qū)，后一個(gè)8 萬(wàn)平米，是歐式6層中高檔的住宅。在春節(jié)的活動(dòng)中，這兩個(gè)樓盤就顯現(xiàn)出不同的特性，最重要的是和當(dāng)?shù)氐拿袼住L(fēng)俗相關(guān)聯(lián)，了解好了這個(gè)特點(diǎn)，我想對(duì)于我們傳統(tǒng)節(jié)日的活動(dòng)來說起著根本性的因素，之于成交量， 也是根據(jù)市場(chǎng)需求和節(jié)日的促銷和政府政策調(diào)控有關(guān)系。 我的觀點(diǎn)是節(jié)日活動(dòng)， 一定得做！一定有收獲！1 、在直轄市的這個(gè)項(xiàng)目，第一是逢年過節(jié)對(duì)于各關(guān)系單位的慰問（這個(gè)不得不說） ，老業(yè)主新年酒會(huì)，有公司領(lǐng)導(dǎo)、物業(yè)公司、設(shè)計(jì)單位、建設(shè)單位、政府、意向客戶參與，在星級(jí)酒店，有歌舞、樓盤來年的計(jì)劃、老業(yè)主回饋等。2 、在酒會(huì)之后，我們給所有業(yè)主發(fā)放了印有公司 logo （很小、不醒目）的福字、對(duì)聯(lián)、臺(tái)歷。3 、正月十五，我們給老業(yè)主發(fā)放了元宵，品牌在該市是屬高檔的，不貴15 一盒。4 、在小縣城的節(jié)日活動(dòng)不同于前者，小縣城（項(xiàng)目在東北）過節(jié)氣氛很濃阿，時(shí)間上講就有兩個(gè)月，而且天氣冷，一般都是在家里，鄉(xiāng)下的家庭殺豬，挨家挨戶換著吃，酒精度較高的地方，單位里也是沒有人上班， 呵呵。 有些活動(dòng)