酒店母親節(jié)活動(dòng)方案

1、20xx 年酒店母親節(jié)活動(dòng)方案又到了春風(fēng)緩緩、 百花盛開的五月， 康乃馨的綻放正提醒著孩子們向辛苦哺育他們的養(yǎng)育者說出心中的感恩及愛意。下文是xxx 范文小編整理的 20xx 年酒店母親節(jié)活動(dòng)方案，歡迎參考 !20xx 年酒店母親節(jié)活動(dòng)方案一為提升酒店的知名度和美譽(yù)度， 增進(jìn)目標(biāo)消費(fèi)群體對母親節(jié)的印象和經(jīng)歷， 經(jīng)過媒體以親情進(jìn)行包裝， 號召做兒女人向父母親表達(dá)關(guān)愛和未動(dòng)分毫祝愿， 借勢造勢， 強(qiáng)化家庭責(zé)任，反哺母親，奉獻(xiàn)孝心，值5 月 12 日母親節(jié)到來之際，策劃以感恩母親母愛永恒為主題的專題活動(dòng)，具體方案如下：一、活動(dòng)目的1、母親節(jié)促銷活動(dòng)方案，提高品牌知名度;2、提高目標(biāo)消費(fèi)群體在酒店的購

2、買率和消費(fèi)額;3、經(jīng)過活動(dòng)，增進(jìn)酒店和公眾的了解和溝通，創(chuàng)造新聞線索，擴(kuò)大對外形象宣傳。二、活動(dòng)時(shí)刻20xx 年 5 月 10 日 -11 日 （5 月第 2 個(gè)周末 ）三、目標(biāo)群體母親節(jié)活動(dòng)目標(biāo)群體為 25 歲 -45 歲之間的時(shí)尚白領(lǐng)女少年和在政府機(jī)關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士。 由于公務(wù)或商務(wù)繁忙， 與家人在一起的時(shí)刻普通較少， 特別是與父母親在一起的時(shí)刻更少，回報(bào)養(yǎng)育之恩的情結(jié)，能夠引發(fā)其潛在的消費(fèi)可能和情感需求。四、活動(dòng)主題1、廣告主題：感恩母親母愛永恒!2、廣告詞：世界上有一種最漂亮的聲音，那便是母親的召喚。但?。ㄉ袂?）五、活動(dòng)內(nèi)容1、 贈(zèng)送康乃馨鮮花： 凡 20xx 年 5

3、 月 11 日當(dāng)天到店消費(fèi)的女士每人贈(zèng)送康乃馨 1 支。 （客 房由總臺在客人登記時(shí)發(fā)放、唐人街美食城在客人降座后發(fā)放、品位自助餐廳在客人降座后發(fā)放，并致以母親節(jié)日咨詢候）2、微博抽獎(jiǎng)：到店消費(fèi)曬照，并酒店官微及3 位好友，就有機(jī)會獲得價(jià)值228 元的免費(fèi)自助餐券。3、生日未動(dòng)分毫祝愿：凡5 月 11 日當(dāng)天生日的女士，可憑身份證領(lǐng)取精美禮品一份。（酒店優(yōu)惠券、純天然成分的巴顏喀拉紅景天系列旅行套裝 ）4、女士營養(yǎng)菜單：餐飲部推出三道養(yǎng)顏營養(yǎng)菜肴。自助餐消費(fèi)的女士可免費(fèi)任選一道菜肴。5、優(yōu)惠酬賓：活動(dòng)期間原價(jià)228 元觀景自助餐，母親節(jié)專享套餐：xxx 元。唐人街美食城推出母親節(jié)專享港式下午茶

4、套餐。六、活動(dòng)宣傳1、短信群發(fā)：感恩母親母愛永恒!5 月 11 日最佳西方財(cái)寶酒店推出母親節(jié)專享特惠活動(dòng)，當(dāng)天生日女士更有精美禮品贈(zèng)送!（5 月 10 日發(fā)送）（市場企劃降實(shí)）2、店內(nèi)pop:大堂、餐廳門口、一方i1電梯口各一塊。（5月5日前完成）（市場企劃降實(shí)）3、絡(luò)推廣：經(jīng)過官方微博、官方微信展開線上推廣，5 月 2 日開始預(yù)熱， 5 日起開展為期 7 天的線上抽獎(jiǎng)活動(dòng)， 關(guān)注酒店官微并3 位好友， 每日送出一張自助餐免費(fèi)券。（市場企劃降實(shí) ）4、主流媒體（海峽城市報(bào)、東南快報(bào)）： 5 月 10 日、 5 月 15 日，活動(dòng)前、后軟文報(bào)道。七、費(fèi)用預(yù)算：略5 月 11 日前，采購部門將所需

5、物品采購、預(yù)備到位;5、 月 11 日前，餐飲部預(yù)備好母親節(jié)菜譜和康乃馨的申購工作;5月 10 日前，市場銷售部企劃人員將相關(guān)促銷活動(dòng)細(xì)則公布到酒店官微、微信;5 月 11 日前，各部門做好本次活動(dòng)的職員培訓(xùn)，做好對客宣傳 ;活動(dòng)結(jié)束后，市場銷售部企劃人員及時(shí)跟進(jìn)，對母親節(jié)活動(dòng)在相關(guān)媒體予以宣傳報(bào)道。20xx 年酒店母親節(jié)活動(dòng)方案二一、母親節(jié)活動(dòng)背景為了能在短期內(nèi)盡快提高知名度，增進(jìn)消費(fèi)者對 xx 酒莊的印象和經(jīng)歷，以品牌帶動(dòng)銷售，現(xiàn)制訂本活動(dòng)方案。要緊是借助母親節(jié)這一事件，以 xx 酒莊名義傳播母親節(jié)概念，提醒目標(biāo)消費(fèi)者對母親節(jié)的關(guān)注，引發(fā)其對母親節(jié)的慶?；顒?dòng)，使xx 酒莊深入目標(biāo)消費(fèi)者情感

6、深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購買率的營銷目標(biāo)。二、母親節(jié)活動(dòng)目標(biāo)1、母親節(jié)促銷活動(dòng)方案提高品牌知名度。2、提高目標(biāo)消費(fèi)者當(dāng)中的指名購買率。三、母親節(jié)促銷活動(dòng)方案母親節(jié)活動(dòng)亮點(diǎn)1、爭取首位效應(yīng)，創(chuàng)造社會熱門話題。在大中都市慶祝母親節(jié)差不多普及，但在 xx 地區(qū)了解那個(gè)節(jié)日的人還別多。 xx 酒莊經(jīng)過開展有關(guān)母親節(jié)的活動(dòng)， 能夠造成一定的轟動(dòng)效應(yīng)， 使活動(dòng)成為公眾焦點(diǎn)話題。 同時(shí)在首次了解母親節(jié)的消費(fèi)者心目中，能夠留下xx 酒莊讓我知道母親節(jié)的印象和經(jīng)歷，產(chǎn)生良好的社會效應(yīng)和品牌傳播價(jià)值。2、迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理，滿腳情感需求。xx 酒莊目標(biāo)人群是25 歲 45 歲之間，在政府機(jī)關(guān)、企業(yè)擔(dān)

7、任中高層職務(wù)的成功人士。由于公務(wù)繁忙， 與家人在一起的時(shí)刻普通較少， 特別是與父母親在一起的時(shí)刻更少， 因此普通都存在回報(bào)養(yǎng)育之恩的心結(jié)，能夠引發(fā)其潛在情感需求。3、挑選媒體空白時(shí)區(qū)，創(chuàng)造最大傳播效果。本次活動(dòng)避開了五一前的營銷高峰期， 當(dāng)其他品牌媒體投放、 促銷活動(dòng)都臨時(shí)疲軟期間，在5月8日當(dāng)天形成高潮，活動(dòng)效果倍增。母親節(jié)活動(dòng)包含的情感因素，以及在 xx地區(qū)消費(fèi)者當(dāng)中的新奇感受， 徹底能夠抵消消費(fèi)者五一期間積存的信息同意疲勞， 達(dá)到最佳的傳播效應(yīng)。四、母親節(jié)活動(dòng)流程內(nèi)容（一 ）活動(dòng)預(yù)熱期大多數(shù)人沒有過母親節(jié)的適應(yīng)， xx 酒莊本身知名度也別高，直接對整體活動(dòng)冷啟動(dòng)就存在風(fēng)險(xiǎn)。 為了保證活動(dòng)

8、產(chǎn)生更大的效果， 必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng)， 為母親節(jié)活動(dòng)的正式展開做好鋪墊工作。 告知公眾今年-月 -日是母親節(jié)，以及 xx 酒莊在母親節(jié)當(dāng)天要做的活動(dòng)內(nèi)容和答應(yīng)，引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望。時(shí)刻：內(nèi)容：1、特約 500 名品質(zhì)監(jiān)督員為了精確鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，提高本次活動(dòng)實(shí)效性，特挑選 500 名政企中高層治理人員，在 5 月 1 日郵寄賀卡、 母親節(jié)宣傳折頁， 告知他們母親節(jié)活動(dòng)內(nèi)容， 邀請他們 5 月 8 日到各活動(dòng)酒店參加母親節(jié)慶?；顒?dòng)。 經(jīng)過招聘他們作為品質(zhì)監(jiān)督員進(jìn)行關(guān)系營銷， 促進(jìn)他們的主觀能動(dòng)性，擴(kuò)大xx 酒莊在中高端消費(fèi)者中的口碑效應(yīng)。2、有線電視臺衛(wèi)視臺插轉(zhuǎn)廣告有線電視臺投放廣

9、告，告知消費(fèi)者 -月 - 日進(jìn)行涼爽的活動(dòng)內(nèi)容，以及開展活動(dòng)的要緊地方。廣告片時(shí)刻 30 秒，播出形式為各衛(wèi)視臺插轉(zhuǎn)廣告。6、 50 家酒店免費(fèi)品酒活動(dòng)5 月 1 日8 日，挑選 xx 市區(qū) 50 家中高檔酒店，在酒店大廳內(nèi)設(shè)置xx 酒莊展臺，擺設(shè)小瓶裝的 xx 酒莊酒，邀請來酒店內(nèi)消費(fèi)的目標(biāo)消費(fèi)者免費(fèi)品嘗。展臺身邊放置易拉寶，介紹 5 月 8 日母親節(jié)當(dāng)天， 在該酒店內(nèi)進(jìn)行涼爽的活動(dòng)內(nèi)容， 并向消費(fèi)者派發(fā)宣傳母親節(jié)活動(dòng) 的宣傳單頁。7、 xx 要緊街道懸掛母親節(jié)內(nèi)容條幅5月5日8日，在xx市人流量大的街道高密度懸掛條幅，以xx酒莊的名義，采納富有煽情色彩的語言提醒大伙兒關(guān)注母親節(jié)，形成濃厚的

10、節(jié)日氣氛。5、發(fā)送母親節(jié)親情短信;短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容。5月5日8日，以xx酒莊名義，向持有xx酒莊點(diǎn)酒卡的目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)送母親節(jié)精彩短信，提醒消費(fèi)者 5 月 8 日是母親節(jié)，以情感交流打動(dòng)消費(fèi)者。 5 月 7 日、 8 日，經(jīng)過短信發(fā) 送活動(dòng)內(nèi)容，告知目標(biāo)消費(fèi)者 5 月 8 日 xx 酒莊活動(dòng)內(nèi)容，以及開展活動(dòng)的要緊地方。6、在xx 高檔消費(fèi)場所派發(fā)宣傳單頁5月 6 日8 日， 除開展免費(fèi)品酒的 50家酒店之外， 挑選其他高檔商場、 娛樂城等場所，派發(fā)精美宣傳單頁，告知 5 月 8 日母親節(jié)當(dāng)天， xx 酒莊開展的活動(dòng)，以及開展活動(dòng)的酒店 名稱。（二 ）母親節(jié)促銷活動(dòng)方案活動(dòng)執(zhí)行期經(jīng)過前期的啟動(dòng)工

11、作，活動(dòng)進(jìn)入最終執(zhí)行時(shí)期， 5 月 8 日這一天在50 家酒店內(nèi)并且展開，需要配備大量人員，事先必須做好培訓(xùn)，保證工作執(zhí)行的細(xì)節(jié)。時(shí)刻： 5 月 8 日內(nèi)容：1、 xx 報(bào)派送母親節(jié)精美夾頁在 xx 市區(qū)的 xx 報(bào) 中夾送 xx 酒莊 dm 單頁， 提醒目標(biāo)消費(fèi)者采取慶祝母親節(jié)的行動(dòng)，告知 xx 酒莊當(dāng)日活動(dòng)內(nèi)容，以及提供的禮品答應(yīng)，促成其行動(dòng)。2、公布 xxxx 報(bào)廣告在 xxxx 報(bào)公布半版廣告，以咨詢候、致賀的方式向 xx 市所有母親表示慰咨詢，傳遞 xx 酒莊當(dāng)天針對母親節(jié)舉辦的活動(dòng)內(nèi)容，邀請目標(biāo)消費(fèi)者前來指定酒店內(nèi)參加活動(dòng)。同期， xx 酒莊杯母親與成長專欄刊登征文一篇。3、 50

12、 家酒店開展送檀木梳、康乃馨給母親18： 00?20 ： 30，和母親xx 酒莊贈(zèng)送的檀木匠高檔xx 酒莊酒。在 xx 酒莊指定的 50 家酒店內(nèi)開展送禮活動(dòng)：凡是在當(dāng)日晚一起來酒店消費(fèi)的顧客，或者帶著妻子和孩子的顧客，均可獲得木梳一把、康乃馨鮮花一朵。另外還可依照顧客要求贈(zèng)送小瓶裝4、母親過生日，額外送大禮在 xx 酒莊指定的 50 家酒店內(nèi)為母親過生日， 除檀木梳、 康乃馨以外， 額外送出精美禮 品一份。五、活動(dòng)評估統(tǒng)計(jì)電視媒體公布日收視率，依照播放次數(shù)估算到達(dá)人次。統(tǒng)計(jì)報(bào)紙媒體發(fā)行量，依照公布次數(shù)、傳閱人數(shù)估算到達(dá)人次。估算過街條幅懸掛街道日人流量，統(tǒng)計(jì)到達(dá)人次。估算酒店內(nèi)日人流量，與活

13、動(dòng)未開始前客流量進(jìn)行比較，統(tǒng)計(jì)到達(dá)人次。六、媒體表現(xiàn)平面媒體內(nèi)容以及表現(xiàn)方式見附頁設(shè)計(jì)稿，在此略過。報(bào)紙稿： （略）dm 單頁內(nèi)容：（略 ）宣傳頁內(nèi)容：（略 ）易拉寶內(nèi)容：（略 ）酒店條幅內(nèi)容：娘，感謝您的養(yǎng)育之恩 !電視稿： 30 秒畫面一：一具嬰兒抱著媽媽的頸項(xiàng)，發(fā)出第一具詞語：媽媽。（背景音樂： 世上惟獨(dú)媽媽好 ）畫面二：一具兩三歲的兒童跌倒，趴在地上哭著喊：媽媽。畫面三：一具五六歲的兒童走向幼兒園，揮手告別說：媽媽。畫面三：一具八九歲的青年放學(xué)走出學(xué)校，跑過來說：媽媽。畫面四：一具十八九歲的少年在火車內(nèi)揮手告別，喊道：媽媽。畫面五：一具二十多歲的大學(xué)生身穿學(xué)士服，與媽媽相擁說道：媽媽。

14、畫面六：一具三十歲的男人身穿禮服，和穿婚紗的妻子一起說道：媽媽。畫面七：一具四十多歲的男人坐在老總桌前，對著電話說道：媽媽。畫面八： 一張張母親照片快速掠過： 懷胎十月、 深情培育、 公園玩耍、 雨中打傘等等（旁白：媽媽，我們學(xué)會的第一具音節(jié);媽媽，伴隨我們成長每一步）畫面九：5 月 8 日日歷特寫，突出頁面上母親節(jié)三字。疊印大字幕：感恩母親，母愛永恒。（旁白：感恩母親，母愛永恒。）畫面十：xx 酒莊主畫面標(biāo)版，疊印字幕： xx 酒莊與您共度母親節(jié)。畫十一：動(dòng)畫字幕：敬請關(guān)注5 月 8 日活動(dòng)，詳情見5 月 8 日 xxxx 報(bào) （旁白：敬請關(guān)注 5 月 8 日活動(dòng)，詳情見5 月 8 日 xx

15、xx 報(bào) 。 ）（依照資料片的事情在畫面一至畫面八之間進(jìn)行調(diào)整。）短信內(nèi)容：a：襁褓中你哭她笑，蹣跚中你跌倒她尖叫；病痛中你呻吟她哭泣，人一輩子路上你成功她驕傲。b：寧可別長大，假如健壯是以母親的蹣跚為代價(jià)；寧可別長大，假如風(fēng)華換來的是母親的白發(fā);寧可別長大，假如漂泊留給母親無限的牽掛;寧可別長大，假如上帝能再還我們一具年輕的媽媽。c：感恩母親，母愛永恒。5月8日，xx酒莊三重禮品敬獻(xiàn)天下慈母。孝心禮：高檔木梳 ; 青春禮：明艷康乃馨;長壽禮：精美生日禮品。詳情請注意5 月 8 日 xxxx 報(bào) ，或撥打問熱線：七、費(fèi)用預(yù)算報(bào)紙媒體：八、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則（一）活動(dòng)預(yù)熱期：4 月 21 日?4 月

16、30 日九、培訓(xùn)內(nèi)容（一 ）活動(dòng)內(nèi)容培訓(xùn)結(jié)合活動(dòng)整體方案內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)，讓所有酒店促銷人員了解母親節(jié)送禮活動(dòng)有關(guān)內(nèi)容，包括時(shí)刻安排、禮品設(shè)置、目標(biāo)消費(fèi)者挑選。（二）母親節(jié)知識培訓(xùn)結(jié)合宣傳折頁、 dm 單頁等進(jìn)行培訓(xùn)，讓所有酒店促銷人員了解母親節(jié)的來歷。（三 ）送禮活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)說詞當(dāng)母親節(jié)活動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者到達(dá)活動(dòng)酒店， 促銷人員按照以下內(nèi)容對消費(fèi)者表達(dá)節(jié)日未動(dòng)分毫祝愿、介紹活動(dòng)內(nèi)容、送出禮品。各位先生、女士：你們好 !今天是母親節(jié)， xx 酒莊為了表達(dá)對母親們的感激和關(guān)愛，特地預(yù)備了鮮花和禮品送上節(jié)日絲毫未動(dòng)，如今有請?jiān)谧哪赣H同意我們的絲毫未動(dòng)!（母親起立，送上康乃馨）您好!這是母親花康乃馨，祝您青春常駐，永葆漂亮!（送上木梳）這是譚木匠木梳，祝您平安順利，家庭美滿!