吉大口腔商場、汽車行業(yè)推廣活動(dòng)方案

1、吉大口腔2011年商場、汽車行業(yè)推廣活動(dòng)方案 長春羿堯營銷策劃有限公司 page 2 活動(dòng)介紹 合作模式 分工協(xié)作 費(fèi)用匡算 目錄 page 3 活動(dòng)目地活動(dòng)目地 活動(dòng)介紹 目地一：目地一：本活動(dòng)促使與歐亞商都、歐亞賣場及6家汽車4s店產(chǎn)生異業(yè)合作，用吉大 口腔的牙齒免費(fèi)檢查種大眾化的牙齒診療服務(wù)吸商家的老顧客、會(huì)員、購車者來院 體驗(yàn)消費(fèi)?；顒?dòng)旨在拉動(dòng)醫(yī)院經(jīng)營業(yè)績，培養(yǎng)忠實(shí)客戶群體。 目地二：目地二：本次活動(dòng)開創(chuàng)了吉大口腔與外界商家合作的先河，活動(dòng)可沉淀一種模式并 及將種模式克隆到更多行業(yè)的商家，如：地產(chǎn)、保險(xiǎn)、金融等等。 序時(shí)進(jìn)度序時(shí)進(jìn)度 3月月4月月5月月6月月9月月 第一期市第一期市場場

2、推廣推廣 歐亞商都、歐亞賣 場推廣約1000人 7月月8月月 第二期市第二期市場場推廣推廣 6家汽車4s店推廣約1500 元 第三期市第三期市場場推廣推廣 向地產(chǎn)、保險(xiǎn)、金融行業(yè) 拓展 page 4 合作商家目標(biāo)人群商家利益點(diǎn)吉大口腔利益點(diǎn) 第一期推廣歐亞商都商都管理人員 vip客戶 超級(jí)vip客戶 增加一項(xiàng)會(huì)員專屬活 動(dòng)，激活沉睡會(huì)員， 為會(huì)員帶來增值服務(wù) n派發(fā)院報(bào) n吸引有消費(fèi)能力顧 客來院就診 歐亞賣場珠寶、化妝品、服 飾滿消費(fèi)滿500元 以上消費(fèi)者 本活可與賣場促銷活 動(dòng)融合在一起，帶動(dòng) 上述品類銷售額 吸引有消費(fèi)能力顧客 就診 第二期推廣汽車4s 店 來店購車客戶提供購車客戶一項(xiàng)附

3、 加產(chǎn)品，提升滿意度 n派發(fā)院報(bào) n吸引有消費(fèi)能力客 戶就診 第三期推廣地產(chǎn)高檔樓盤購房客戶以家為單位饋贈(zèng)客戶， 以顯示人為關(guān)懷 吸引有消費(fèi)能力客戶 就診 保險(xiǎn)購賣特定險(xiǎn)種客戶 活動(dòng)介紹合作利益點(diǎn) 注：本案不涉及第三次推廣 page 5 活動(dòng)介紹活動(dòng)用品 會(huì)員卡：會(huì)員卡：本次活動(dòng)需要設(shè)計(jì)制作金卡及銀卡，銀卡暫定全年免費(fèi)口 腔檢查4次；金卡暫定除口腔檢查以外還包含免費(fèi)口腔深度清理 （洗牙）2次 店內(nèi)宣傳用品：店內(nèi)宣傳用品：活動(dòng)參與對(duì)象均為各商家顧客，因此需要設(shè)計(jì)制 作海報(bào)、展架并擺放在商家營業(yè)場所、會(huì)員中心等地，進(jìn)行有針 對(duì)性的宣傳。 客戶檔案：客戶檔案：持卡來院的顧客需填寫吉大口腔異業(yè)活動(dòng)登記

4、表 并成為吉大口腔第一批客戶檔案。建檔后給顧客派發(fā)2011年吉大 口腔免費(fèi)服務(wù)病例本，顧客憑該本享受服務(wù)。 信息群發(fā)：信息群發(fā)：當(dāng)客戶檔案超過500人以后，就可以用手機(jī)短信息的 方式群發(fā)信息，一方面可在節(jié)日送去祝福，同時(shí)也可在日后市場 前將信息第一時(shí)間告知顧客，信息群發(fā)以極其低廉的成本完成精 確營銷。 page 6 dmdm架：架：dm架擺放在合作商家營業(yè)場所或會(huì)員中心內(nèi)，用于派發(fā)吉 大口腔院報(bào)，來商家購物的消費(fèi)者可隨意索取、翻閱，此條款可 寫入商家合作合同中，以此約束對(duì)方。 活動(dòng)介紹活動(dòng)用品 活動(dòng)用章：活動(dòng)用章：為了規(guī)避個(gè)別消費(fèi)重復(fù)參與活動(dòng)，需要制作活動(dòng)專用 章，商家在派發(fā)金卡或銀卡前需要在

5、審核好的消費(fèi)憑證上蓋章， 證明該憑證參與過活動(dòng)，重復(fù)參與屬無效行為。 page 7 合作模式歐亞商都 合作基礎(chǔ) 歐亞商都是省內(nèi)零售百貨龍頭企業(yè)，也是紅旗商圈的一支奇葩。商場通過18年 的沉淀已經(jīng)成功發(fā)展vip會(huì)員、超級(jí)vip會(huì)員20萬人，商都會(huì)員有消費(fèi)能力強(qiáng)、生 活品味高等顯著特點(diǎn)，是吉大口腔最理想的客戶群體。 商都雖設(shè)有會(huì)員中心，但由于人手少、會(huì)員數(shù)量眾多，長期以來沒有成型的會(huì) 員活動(dòng)。本活動(dòng)正可與會(huì)員中心聯(lián)合實(shí)現(xiàn)會(huì)員附加服務(wù)，達(dá)到共贏。 合作方式 歐亞商都中高層管理人員（年薪10萬以上）享受金卡待遇； 歐亞商都超級(jí)vip客戶享受金卡待遇； 歐亞商都vip客戶享受銀卡待遇。 page 8 序

6、號(hào)主要工作 1歐亞商都會(huì)員中心陳列dm架、展架、海報(bào)等宣傳用品 2顧客來商場消費(fèi)并在會(huì)員中心辦理會(huì)員卡 3顧客憑會(huì)員卡到吉大口腔辦理服務(wù) 4吉大口腔導(dǎo)診指引顧客填寫吉大口腔異業(yè)活動(dòng)登記表 5 根據(jù)會(huì)員卡實(shí)際情況派發(fā)2011年吉大口腔免費(fèi)服務(wù)本（金卡服務(wù)為彩色封皮，銀卡為黑 白色封皮） 6 顧客出示會(huì)員卡后即可收好，后繼憑2011年吉大口腔免費(fèi)服務(wù)本享受服務(wù)，服務(wù)本建議 服務(wù)時(shí)間為1季度為宜，具體時(shí)間由顧客自行決定 執(zhí)行流程 合作模式歐亞商都 注：對(duì)于老會(huì)員，歐亞商都用報(bào)紙硬廣告或信群發(fā)的方式告知活動(dòng) page 9 合作模式歐亞賣場 合作基礎(chǔ) 歐亞賣場是長春本地最大的綜合性商場，每天聚集了數(shù)以十

7、萬計(jì)的人氣與賣氣， 賣場客流量是對(duì)活動(dòng)效果最有力的保證。 現(xiàn)歐亞賣場不僅僅是購物的場所、它是集吃、穿、玩于一集的購物公園(shop mall)，與賣場可控作空間很大。 對(duì)于針綜合性商場，本次活動(dòng)僅針對(duì)珠寶、化妝品、服飾三個(gè)品類的消費(fèi)者參 加活動(dòng)，旨篩選愛美且具有消費(fèi)能力的女性群體。 合作方式 珠寶、化妝品、服飾單次累計(jì)消費(fèi)500元（含500元）以上1000元以下消費(fèi)者 享受銀卡待遇； 珠寶、化妝品、服飾單次累計(jì)1000元以（含1000元）消費(fèi)者享受金卡待遇； page 10 序號(hào)主要工作 1賣場20個(gè)入口處及10號(hào)門多功能大廳陳列展架并張貼海報(bào) 2顧客來商場購物并憑購物小票到收銀臺(tái)結(jié)賬 3 收

8、銀人員工作：判斷消費(fèi)產(chǎn)品是否屬于三個(gè)品類判斷消費(fèi)金額在消費(fèi)小票蓋活動(dòng)專用 章根據(jù)情況派發(fā)金卡或銀卡 4顧客持卡來吉大口腔并在導(dǎo)診人員指引顧客填寫吉大口腔異業(yè)活動(dòng)登記表 5 導(dǎo)診人員回收金卡或銀卡，根據(jù)實(shí)際情況派發(fā)2011年吉大口腔免費(fèi)服務(wù)本（金卡服務(wù)為 彩色封皮，銀卡為黑白色封皮） 6 顧客憑2011年吉大口腔免費(fèi)服務(wù)本享受后繼服務(wù)，本上建議服務(wù)時(shí)間為1季度為宜，具體 時(shí)間由顧客自行決定 執(zhí)行流程 合作模式歐亞賣場 注：活動(dòng)限每人僅限參與一次 page 11 合作模式汽車4s店 編號(hào)4s店名稱經(jīng)營品牌地址 1吉林省隆孚汽車銷售服務(wù)有限公司 長安福特長春市景陽大路3520號(hào)87中學(xué)正 2長春之星

9、汽車維修服務(wù)有限公司 奔馳經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)東南湖大路2828 3吉林省華盛汽車貿(mào)易有限公司斯巴魯長春市汽車產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)長沈路40 4長春昌融汽車銷售服務(wù)有限公司 奧迪長春市汽車產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)長沈路39 5吉林省瑞祥汽車銷售服務(wù)有限公司 馬自達(dá)長春市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)仙臺(tái)大街 6吉林省吉?jiǎng)偲囐Q(mào)易有限公司 雪鐵龍長春市自由大路6308號(hào) 私家車是高消費(fèi)人群的必備的交通工具，本次活動(dòng)聯(lián)合長春6大品牌4s店，吸引購車者，來 院參加活動(dòng)并享受服務(wù)； 活動(dòng)中所涉及的4s店，銷售車型均在15萬以上，建議給予顧客金卡服務(wù)。 合作基礎(chǔ) 4s店分布 page 12 序號(hào)主要工作 1各合作汽車4s店陳列展架、張貼海報(bào)并在明眼

10、處擺放dm架 2顧客來4s店購車并憑購物購車憑證到收銀臺(tái)結(jié)賬 3收銀人員：在汽車三保憑證蓋活動(dòng)專用章為車主派發(fā)金卡告知活動(dòng)及細(xì)節(jié) 4顧客持卡來吉大口腔并在導(dǎo)診人員指引顧客填寫吉大口腔異業(yè)活動(dòng)登記表 5 導(dǎo)診人員回收金卡，根據(jù)實(shí)際情況派發(fā)2011年吉大口腔免費(fèi)服務(wù)本（金卡服務(wù)為彩色封 皮） 6 顧客憑2011年吉大口腔免費(fèi)服務(wù)本享受后繼服務(wù)，本上建議服務(wù)時(shí)間為1季度為宜，具體 時(shí)間由顧客自行決定 執(zhí)行流程 合作模式汽車4s店 page 13 吉大口腔羿堯營銷策劃 服務(wù)定制服務(wù)定制 本案金卡與銀卡享受的服務(wù)類型均是策劃 人的主觀設(shè)想，具體持卡人能享受到什么 的服務(wù)需要院方定奪 跨部門溝通與協(xié)調(diào)跨部

11、門溝通與協(xié)調(diào) 實(shí)施本活動(dòng)需要與院內(nèi)導(dǎo)診、窗口收銀、 相關(guān)科室進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào) 部門口腔專業(yè)文案提供部門口腔專業(yè)文案提供 院方需要提供必要的口腔服務(wù)專業(yè)資料以 便文案人員能夠準(zhǔn)確地向活動(dòng)對(duì)象表達(dá)活 動(dòng)內(nèi)容 聯(lián)絡(luò)工作聯(lián)絡(luò)工作 代表吉大口腔制作合作意向書并逐一 與商家洽談合作 設(shè)計(jì)與制作設(shè)計(jì)與制作 海報(bào)、展架 金卡、銀卡設(shè)計(jì)與制作 2011年吉大口腔免費(fèi)服務(wù)病例本 吉大口腔異業(yè)活動(dòng)登記表 其它其它 活動(dòng)檔期內(nèi)將院報(bào)派發(fā)到各合作商家 分工協(xié)作 page 14 費(fèi)用匡算 編號(hào)服務(wù)名稱數(shù)量價(jià)格 1 設(shè)計(jì)合作意向書并逐一與商 家洽談合作 商場2家 4s店6家 2活動(dòng)海報(bào) （580mm420mm ）400張15

12、00元 3金卡及銀卡各600張1200元 4易拉寶80cm*200cm20個(gè)2000元 5dm架（黑色 落地）8個(gè)2400元 62011年吉大口腔免費(fèi)服務(wù)本1000本1000元 7吉大口腔異業(yè)活動(dòng)登記表1000張300元 8將院報(bào)派發(fā)到商家未定0元 9活動(dòng)專用章10個(gè)100元 合計(jì) 費(fèi)用匡算 感謝觀賞感謝觀賞 長春羿堯營銷策劃有限公司 資? y胘wje樽磣 3鈊q?l?搓#4袂芻窖?a畔/7q?誐棏誄斛z?x喗k s轠揋 ?剬w駒?p鹺j慣?堒j飮鰌?膽 ?烲?:什聽揯t瑽坂:?閕粸?pwd;=vm?z衡$z謘澢輯x鞫獐昃o獳?n癮h餰蜰z73|庽鮵 1擶ow:綴e?材儍杊咁艦ep?m )?溝

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