房地產(chǎn)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)執(zhí)行方案

1、博源名都團(tuán)購(gòu)活動(dòng)執(zhí)行方案一、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)目的在目前客源匱乏的情況下，以團(tuán)購(gòu)大副度的優(yōu)惠政策有效促進(jìn)銷售； 針對(duì)目標(biāo)客戶，聯(lián)系綠葉集團(tuán)，挖掘并聚集客戶，通過(guò)團(tuán)購(gòu)形式，推廣項(xiàng)目, 達(dá)到最終銷售目的；主動(dòng)出擊，拓展新的銷售渠道，可避免傳統(tǒng)推廣方式所需的高額費(fèi)用投入； 同時(shí)增加企業(yè)親和力，樹(shù)立優(yōu)良企業(yè)形象，形成良好的口碑效應(yīng)。二、活動(dòng)時(shí)間：2015年11月1日至2015年12月31日三、活動(dòng)主題：2015博源名都“冬日送暖-團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠月”四、活動(dòng)對(duì)象：綠葉集團(tuán)、項(xiàng)目附近企事業(yè)單位五、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則：（一）、團(tuán)購(gòu)操作思路流程：步驟時(shí)間控制主要目標(biāo)第一步6月26日-6以單位相關(guān)部門的名義，制定團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策及對(duì)象文

2、件，發(fā)往月30日?qǐng)F(tuán)購(gòu)單位，形成內(nèi)部宣傳效應(yīng)；主要操作思路：1、確定優(yōu)惠政策文件及收款方式，以單位相關(guān)部門對(duì)其下屬部門進(jìn)行宣傳（提議在各個(gè)廠礦公告欄下發(fā)說(shuō)明及團(tuán)購(gòu)宣傳海報(bào)）2、各單位及部門對(duì)員工進(jìn)行宣傳，同時(shí)員工自己不購(gòu)買的可對(duì)其親戚朋友進(jìn)行有效宣傳;3、需要購(gòu)買的員工及其親屬到單位或售樓中心領(lǐng)取并填寫團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)表，憑借申請(qǐng)表申請(qǐng)優(yōu)惠；第二步6月30日-7團(tuán)購(gòu)實(shí)際操作階段，銷售人員針對(duì)設(shè)定單位進(jìn)行宣傳組織，擴(kuò)月30日大團(tuán)購(gòu)對(duì)象范圍，引導(dǎo)客戶到銷售中心交錢領(lǐng)券；主要操作思路：1、爭(zhēng)取兩個(gè)星期內(nèi)完成 6個(gè)單位的宣傳；其余時(shí)間主要進(jìn)行團(tuán)購(gòu)跟蹤；2、 組織客戶到售樓中心看房，（提供大巴，統(tǒng)一接送）填寫團(tuán)購(gòu)

3、申請(qǐng)表；3、 追蹤團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)客戶，并使其最終繳納訂金；（訂金貳仟元，可退）4、根據(jù)團(tuán)購(gòu)下訂的實(shí)際人數(shù)，考慮是否推出首批其他房源參與團(tuán)購(gòu)；5、此步和第一步可冋時(shí)開(kāi)展；第三步7月30日起到7月30號(hào)前團(tuán)購(gòu)效果已經(jīng)基本明朗，因此根據(jù)團(tuán)購(gòu)情況辦 理相關(guān)手續(xù)；主要操作思路：通知客戶到銷售中心辦理定房和簽定購(gòu)房合同；第四步根據(jù)實(shí)際情況決定下一步銷售策略。根據(jù)團(tuán)購(gòu)客戶數(shù)量以及效果制定下一步銷售策略。（二八團(tuán)購(gòu)房源及銷售策略：對(duì)外針對(duì)團(tuán)購(gòu)特定棟號(hào)（9號(hào)、19號(hào)樓）實(shí)行團(tuán)購(gòu)，原因如下：一是從目前 銷售狀況看這兩棟樓去化較慢，需要以團(tuán)購(gòu)的形式進(jìn)行促銷；二是可售房源相對(duì) 較多、較整，便于團(tuán)購(gòu)操作。在實(shí)際團(tuán)購(gòu)操作中如果

4、客戶量較大，我們考慮對(duì)首批其他房源進(jìn)行加推。（三八團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策：此次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)優(yōu)惠政策采用團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠加付款優(yōu)惠的方式。1、付款優(yōu)惠1）一次性付款：98折；2）銀行按揭：99折；2、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠團(tuán)購(gòu)規(guī)模優(yōu)惠政策5 （不含）套-15 （不含）套優(yōu)惠8000元/套，享受99折15套（含）以上優(yōu)惠10000元/套，享受99折六、活動(dòng)工作安排:責(zé)任人時(shí)間安排主要事項(xiàng)東華 置 業(yè)6月20日前團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案的審批；6月21日-8月20日?qǐng)F(tuán)購(gòu)單位的接洽，牽頭作好關(guān)系 處理工作：1、聯(lián)系團(tuán)購(gòu)單位進(jìn)行 內(nèi)部宣傳；2、團(tuán)購(gòu)單位同意銷售 人員進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的宣傳登記；3、 指定團(tuán)購(gòu)單位聯(lián)系人；團(tuán)購(gòu)活動(dòng)宣傳品的審定及制作完成；組織團(tuán)

5、購(gòu)客戶看房用大巴車的提 供和銷售人員外出拓展團(tuán)購(gòu)單位 車輛的提供；高6月10 日前團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案定稿、團(tuán)購(gòu)?fù)卣箚?位的初步擬訂、人員安排及培訓(xùn)； 宣傳品文案疋稿；瑞6月26日-7月30日6月20日-6月26日銷售人員對(duì)附 近單位的走訪宣傳了解，開(kāi)展團(tuán)購(gòu)意向 摸底；從6月26日-7月30日此段時(shí)間 對(duì)集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行宣傳；每天外出人員為兩人，兩天一個(gè)單 位，并對(duì)每天的工作進(jìn)行梳理形成文件 以備后續(xù)工作開(kāi)展；團(tuán)購(gòu)客戶的現(xiàn)場(chǎng)接待，帶其看房并 引導(dǎo)填寫團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)表；團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)客戶跟蹤，使其下訂；團(tuán)購(gòu)客戶信息整理收集；7月31日-8月20日確認(rèn)團(tuán)購(gòu)人數(shù)，辦理相關(guān)購(gòu)房手續(xù)；確保在老客戶中的良好口碑；根據(jù)團(tuán)購(gòu)效果，制

6、定下一步銷售方案；七、物料準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算:序號(hào)物料名稱完成時(shí)間數(shù)量（個(gè)）總額（元）1海報(bào)1. 文案定稿（高瑞）：6月10日；2. 設(shè)計(jì)完成（設(shè)計(jì)公司）：6月13日；3. 審定并印刷完成（東華）：6月26 日。204002單頁(yè)1. 文案審定（高瑞）：6月10 日；2. 設(shè)計(jì)完成（設(shè)計(jì)公司）：6月14日；3. 審定并印刷完成（東華）：6月26 日。100017003車輛外出拓展面包車1輛，階段性接送大 巴車1輛220XX4現(xiàn)場(chǎng)布置橫幅、拱門各一個(gè)（階段性使用）120XX附件一（集團(tuán)內(nèi)部團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠文件）GG項(xiàng)目?jī)?nèi)部員工優(yōu)惠購(gòu)房政策GG項(xiàng)目首批房源正式對(duì)外銷售，現(xiàn)針對(duì)目前最好單位 9號(hào)、19號(hào)樓，面向

7、全集團(tuán)內(nèi)部需要購(gòu)買的人員實(shí)行以下優(yōu)惠：報(bào)名須知：報(bào)名從6月26日正式開(kāi)始，集團(tuán)員工可在所屬部門直接填寫申請(qǐng)表申請(qǐng)購(gòu) 買，也可以直接到銷售中心報(bào)名登記購(gòu)買；按交錢的方式享受不同價(jià)格優(yōu)惠（一次性付款享受98折，銀行按揭享受99折），另根據(jù)購(gòu)買套數(shù)每套房享受 8000或10000元優(yōu)惠購(gòu)買者享受統(tǒng)一團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠外，不再享受其它優(yōu)惠。最終解釋權(quán)歸東華置業(yè)所有；礦業(yè)集團(tuán)內(nèi)部員工購(gòu)房?jī)?yōu)惠申請(qǐng)登記表姓名聯(lián)系電話家庭住址身份證號(hào)碼單位（所屬部門）意向棟號(hào)、面積及戶型付款方式置業(yè)次數(shù)備注附件二（對(duì)外團(tuán)購(gòu)須知）：團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)須知團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)時(shí)間為：20XX年6月26日至20XX年8月20日，逾期不再辦理； 團(tuán)購(gòu)房源：GGa項(xiàng)目9號(hào)、19號(hào)樓。報(bào)名參與團(tuán)購(gòu)的客戶可憑申請(qǐng)表，到GGa項(xiàng)目營(yíng)銷中心選定房號(hào)，交納訂金; 訂金交納完畢，在規(guī)定日期內(nèi)，簽訂定金合同，按付款的方式不同享受不同 價(jià)格優(yōu)惠（一次性付款享受98折，貸款享受99折），另根據(jù)購(gòu)買套數(shù)每套 房享受8000或10000元優(yōu)惠；購(gòu)買者享受統(tǒng)一團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠外，不再享受其它折扣優(yōu)惠；最終解釋權(quán)歸