關(guān)于營銷模式的演講稿

1、一、9 月 20 號是全國愛牙日，在衛(wèi)生部、藥監(jiān)局、老齡委、教 育部、保健協(xié)會等國家九部委聯(lián)合倡議下， 9.20 全國愛牙日從 1989年開始到今天已經(jīng)是 12 年了，這個活動以“維護(hù)口腔健康， 提高生命質(zhì)量”為宗旨，全面的宣傳口腔健康知識，培養(yǎng)人們良 好的愛牙護(hù)牙生活習(xí)慣。 二、下面我們看一個短片，看完之后我有幾個問題問大家，回答 上來的都有精美禮品。 1、牙齒的壽命有多長？ 和人的壽命一樣長 2、“8020”計(jì)劃是什么意思？ 80 歲的時候還擁有 20 顆咀嚼功能的健康牙齒 3、老年人容易得哪些口腔疾病？ 齲齒、牙周炎、口腔潰瘍、牙齒出血、牙齦萎縮、牙 4、牙菌斑是什么？ 是牙齒上細(xì)菌的斑

2、點(diǎn)，同時也是一切口腔疾病的根源 （結(jié)合前面的視頻短片活躍氣氛， 凡是答對和接近的都可獎勵漱 口粉 1 袋） 其實(shí)，我們老年朋友的口腔健康應(yīng)該更為關(guān)注， 在漫長的人 生歲月中， 你們已經(jīng)走過了一大半， 由于以前生活條件所限和忙 于事業(yè)， 你們往往忽視了自己身體的健康和牙齒的保健， 以至于 現(xiàn)在年紀(jì)大了，牙齒紛紛脫落，所剩無幾，每天倍受牙病痛苦。 三、人老不一定老掉牙 人老了就一定會“老掉牙”嗎？在多數(shù)人的觀念里，年紀(jì)大 了自然就會掉牙。其實(shí)這種觀念是不正確的，至少是不準(zhǔn)確的。 引起年紀(jì)大了以后掉牙的主要原因其實(shí)是牙周疾病造成的。 牙周疾病早期只表現(xiàn)為牙齦出血和口腔異味， 往往不被人們所重 視。它

3、也不像蛀牙那樣疼痛， 而且起病隱蔽， 患病早期痛苦不大， 常常被誤認(rèn)為“上火”而忽視了就診。事實(shí)上，牙周疾病在我國 是一個比齲齒患病率更高的疾病，幾乎是100%，而且是我國人 群失牙的首要原因。 前幾年國家衛(wèi)生部門進(jìn)行的一項(xiàng)全國調(diào)查表 明，約有 90以上的人不知道牙齦出血為口腔疾病。 “老掉牙”并不是必然現(xiàn)象。如果牙齒和牙周保護(hù)得好，恒 牙就可以伴隨人的一生。 今天，利用這個寶貴的機(jī)會， 我和大家交流一些口腔健康的 心得和常識， 愿各位老年朋友早日擺脫牙病的困擾， 渡過健康幸 福的晚年！ 隨著年齡增長， 我們身上會出現(xiàn)不同程度的老化， 包括器官 功能減退、 基礎(chǔ)代謝降低等， 并可能存在不同程度

4、和不同類別的 慢性疾病。由于生理、心理和社會經(jīng)濟(jì)情況的改變，可能使老年 人攝取的食物量減少， 同時由于體力活動減少等原因， 可能使食 欲減退，由于消化吸收功能減弱，容易發(fā)生營養(yǎng)素?cái)z入不均衡， 造成營養(yǎng)不良。 因此，維護(hù)良好的口腔健康對于老年人攝入足量、 均衡的營養(yǎng)，從而促進(jìn)老年人的全身健康是至關(guān)重要的。 四、四大口腔疾病 問題一：齲齒 據(jù)有關(guān)部門抽樣調(diào)查顯示， 目前， 我國中老年人口腔健康狀 況不容樂觀， 10人中有 9人患齲齒、 8人患牙周病、 2 人缺齒， 這已成為中老年人群的突出口腔問題。 與青少年相比， 中老年人 亟須提高對口腔健康的認(rèn)識和重視程度。 目前，口腔病已成為人類最常見的疾病

5、之一， 世界衛(wèi)生組織 (WHO更把齲齒列為僅次于心血管疾病、癌癥之后應(yīng)重點(diǎn)防治的 第三大非傳染性疾病。 齲齒是牙齒硬組織逐漸被破壞的一種疾病。發(fā)病開始在牙 冠，如不及時治療，病變繼續(xù)發(fā)展，形成齲洞，終至牙冠完全破 壞消失。 未經(jīng)治療的齲洞是不會自行愈合的， 其發(fā)展的最終結(jié)果 是牙齒喪失。 齲齒是細(xì)菌性疾病， 不及時醫(yī)治可發(fā)展成牙髓炎和 根尖周炎，甚至能引起牙槽骨和頜骨炎癥。 （牙根面齲、牙菌斑、牙結(jié)石） 問題二：牙周病 牙周病是發(fā)生在牙齦、 牙周膜及牙槽骨等牙齒支持組織的常 見疾病， 可影響到多數(shù)牙齒甚至所有牙齒。 牙周病包括牙齦炎和 牙周炎。該病早期表現(xiàn)為牙齦容易出血，晚期會出現(xiàn)牙齒松動、

6、牙周溢膿、牙周膿腫等病變，造成牙列缺損或牙列缺失，使咀嚼 器官失去完整性并破壞其功能。此外，它還可以成為感染病灶， 引起其他器官的病變，影響全身健康。 據(jù)調(diào)查，中老年人中 85%左右都存在牙周問題，牙周健康現(xiàn) 狀堪憂。牙科專家告訴記者，牙周病如果在初期得不到治療，牙 周膜會進(jìn)一步侵害牙齦，至使出現(xiàn)牙齦生瘡、腫脹、流膿，以致 牙齒松動，情況嚴(yán)重者會令牙齒在完好無損下完全脫落。 問題三：牙齒早脫 俗話說，人老先從牙齒老，脫落的多，尚存的少。因此，許 多人認(rèn)為，七八十歲的老人，牙齒全部脫落是非常正常的現(xiàn)象。 但是，世界衛(wèi)生組織在 2001 年正式提出了“ 8020 計(jì)劃”，也就 是說，如果我們能很好

7、地保護(hù)牙齒，到 80 歲時，完全可以有 20 顆牙齒。 據(jù)上海市口腔病防治院的專家估計(jì)，上海所有 65歲以上老 年人中“滿口無牙”且不裝假牙的人數(shù)應(yīng)該在 30萬左右，占總 人數(shù)的1/8以上。 問題四：口腔癌 （播放口腔癌視頻短片） 大家都看到了，口腔癌的患者是非常痛苦的， 并且很容易引起鼻 咽癌、喉癌和腦癌，治療起來非常困難。同時，在我國由于人們 對口腔健康極不重視，口腔癌的比例已經(jīng)達(dá)到了 20%相當(dāng)嚴(yán)重。 老年是口腔黏膜疾病高發(fā)的年齡， 老年人應(yīng)該關(guān)注口腔黏膜 變化，發(fā)現(xiàn)口腔內(nèi)有兩周以上沒有愈合的潰瘍，口腔粘膜有硬結(jié)、 白色或紅色斑塊及出現(xiàn)牙痛、牙齦出血等不適癥狀后要及時就 醫(yī)。如果口腔粘膜

8、長期受到不良刺激或有煙酒不良嗜好，容易發(fā) 生口腔白斑甚至口腔癌。因此，應(yīng)早期預(yù)防，消除不良刺激和戒 除煙酒嗜好，一旦出現(xiàn)疾病癥狀要及時就診，做到早發(fā)現(xiàn)、早診 斷、早治療。 五種癥狀要警惕口腔癌 口腔如果變成白色、褐色或黑色，意味著黏膜表皮細(xì)胞 發(fā)生了變化。尤其是口腔黏膜變粗糙、變厚或呈硬結(jié)，出現(xiàn) 口腔黏膜白斑、紅斑，很可能已發(fā)生癌變。 潰瘍不愈：的病程一般不超過兩周，如果燒灼感、疼痛 等癥狀超過兩周仍不見好，需警惕口腔癌的可能。因?yàn)?，口腔癌常表現(xiàn)為潰瘍的形式，四周邊緣隆起，中央凹凸不平， 并有壞死組織覆蓋，疼痛明顯。 專家指出：口腔癌之所以難發(fā)現(xiàn)，很重要的一個原因是 大多數(shù)口腔癌在早期是無痛的

9、。 疼痛明顯：早期一般無痛或僅有局部異常摩擦感，潰破 后疼痛明顯，隨著進(jìn)一步侵犯神經(jīng)，可引發(fā)耳部和咽喉痛。 淋巴結(jié)腫大：口腔癌多向附近的頸部淋巴結(jié)轉(zhuǎn)移，有時 原發(fā)病灶很小，甚至癥狀還不明顯，但頸部淋巴結(jié)卻發(fā)現(xiàn)了 轉(zhuǎn)移的癌細(xì)胞。因此，頸部淋巴結(jié)如突然腫大，需檢查口腔。 功能障礙：腫瘤可能侵犯張閉口肌肉和下頜關(guān)節(jié)，導(dǎo)致 開閉口運(yùn)動受限。 如果你有以上癥狀中的三種，一定要特別注意了。 最好到 醫(yī)院及時就診，早期明確診斷，對癥治療。 五、牙菌斑 俗話說“禍從口出，病從口入” ，口腔是人體器官中細(xì)菌最 集中的地方，有700多種。如果我們的牙齒過早脫落或者有口腔 疾病，細(xì)菌和毒素就會進(jìn)入到我們?nèi)?，引起?/p>

10、他的病變。 可怕的牙菌斑 牙菌斑是未礦化的細(xì)菌沉積物，牢固地黏附在牙齒表面、以 黏性基質(zhì)為基礎(chǔ)的細(xì)菌性薄膜， 通俗的說就是細(xì)菌的尸體。 牙菌 斑最常見于口腔衛(wèi)生措施達(dá)不到的地方， 如牙齒的領(lǐng)面窩溝，兩 牙鄰接面接觸點(diǎn)下方，并且去掉以后會自動再形成。 在牙菌斑中 有些細(xì)菌能發(fā)酵口腔中的糖而產(chǎn)酸，進(jìn)而侵蝕牙齒，給我們帶來 極大的麻煩，形成蛀牙，引起牙周病和其他口腔疾病。 牙菌斑是一切口腔疾病的治病根源。 也是誘發(fā)心臟病、風(fēng)濕 骨病、糖尿病和口腔癌的最主要原因。 牙菌斑內(nèi)的細(xì)菌所產(chǎn)生的毒素及其他有害物質(zhì)直接刺激牙 齦（俗稱牙床），使牙根發(fā)炎形成牙齦炎。 菌斑被清除幾小時后又會很快出現(xiàn)，如果不刷牙，食

11、物碎屑 等長期積存在牙齒上，慢慢就會形成厚厚的、粗糙的、可見的軟 垢，時間長之后與唾液中的礦物質(zhì)結(jié)合，鈣化變硬形成牙結(jié)石， 牙結(jié)石表面易黏著菌斑，且又不容易清除，從而引起牙齦發(fā)炎。 因此，我們每天要有效地清除牙菌斑才能有效地控制齲病和牙周 疾病，維護(hù)口腔健康。 口腔中細(xì)菌一死亡之后一吸附在牙齒表面 形成蜂窩狀物質(zhì)一成為細(xì)菌溫床（牙菌斑） 珊瑚蟲一死亡之后一沉淀后礦化一形成珊瑚一成為珊瑚蟲溫床 （珊瑚） 心臟疾病 口腔疾病的致病菌及其產(chǎn)生的毒素可侵入血液， 加重或引起 亞急性感染性心內(nèi)膜炎、冠心病等各種心臟疾病。大量研究證實(shí)： 牙周炎是冠心病急性發(fā)作的一個危險因素，是心臟病急性發(fā)作引 起死亡的重

12、要原因。 牙齒不全者更易死于心臟??！ 權(quán)威研究顯示：不到 10 顆牙齒的人，死于冠狀動脈疾病的 風(fēng)險，比同齡同性別而有 25顆以上牙齒的人要高 7 倍！ 糖尿病 糖尿病人 90%以上都有牙周疾病。研究表明，糖尿病患者常 常并發(fā)不同程度的口腔病變， 在中老年各種病癥的人群中， 牙周 病的發(fā)病率高，病變損害嚴(yán)重且進(jìn)展更迅速。同時，伴有重度牙 周炎的胰島素依賴型糖尿病患者血糖控制最差。 風(fēng)濕骨病 風(fēng)濕性疾病主要是由于風(fēng)寒引起的血液循環(huán)不通暢， 致使包 括肌肉、韌帶、滑囊、筋膜的營養(yǎng)供給不良導(dǎo)致的疾病。關(guān)節(jié)病 變除有疼痛外尚伴有腫脹和活動障礙， 呈發(fā)作與緩解交替的慢性 病程， 部分患者且可出現(xiàn)關(guān)節(jié)致殘

13、和內(nèi)臟功能衰竭。 發(fā)病原因： 一是細(xì)菌因素，二是病毒因素，三是遺傳因素，四是性激素等為 主因，大量的內(nèi)毒素通過口腔進(jìn)入體內(nèi)， 滯留在骨關(guān)節(jié)部位就會 造成風(fēng)濕病。 牙齒為什么會掉？ 牙菌斑長期不處理、不治療，就會形成厚厚的、粗糙的、可 見的軟垢， 時間長之后與唾液中的礦物質(zhì)結(jié)合， 鈣化變硬形成牙 結(jié)石，牙結(jié)石表面易黏著菌斑，且又不容易清除，從而引起牙齦 發(fā)炎，并且擠壓牙齦，造成牙齦萎縮。牙齦萎縮嚴(yán)重，就會使牙 根外露，牙齒缺乏營養(yǎng)，致使牙齒松動和脫落。 就像我們種樹一樣，長期的把土往外面扒，樹根就會露出來， 得不到營養(yǎng)的滋潤，樹就會死掉了。 牙菌斑和爛牙照片 口腔檢測 （現(xiàn)場選擇 1-2 名顧客

14、， 用口腔攝影機(jī)給牙齒拍照， 當(dāng)場指出那 是牙菌斑、牙結(jié)石，牙根外露、牙齦萎縮造成牙齒脫落的危害） 六、產(chǎn)品知識 功效門 大家肯定會說， 我每天都在刷牙，用的還是好牙膏，有的時候還 刷 2、 3 次，怎么會有牙菌斑呢？下面請大家看一段視頻。 （播放功效門視頻短片） 功效門 2007年 8月 24日, 北京消費(fèi)者起訴 2008年 9月;2009 年 3月,天津消費(fèi)者起訴 2009年 6月 2日,成都消費(fèi)者起訴 2010年 5月 24日, 西安消費(fèi)者起訴 2010年 7月 16日, 南京玄武區(qū)人民法院受理 這場官司最后還是云南白藥牙膏敗了， 賠了消費(fèi)者 2000 元。 云南白藥牙膏現(xiàn)在是官司纏身，

15、 很多消費(fèi)者都投訴它在廣告中的 過度宣傳。其實(shí)普通牙膏只有清潔口腔的作用，不管云南白藥， 還是高露潔、佳潔士，不管它宣傳的多好，都不可能有多口腔疾 病的治療作用。 國家政策 據(jù)了解， 2007 年 8月 27日國家質(zhì)檢總局發(fā)布了化妝品標(biāo) 識管理規(guī)定，將牙膏劃歸為化妝品監(jiān)管范圍，并要求不準(zhǔn)夸大 功能，不準(zhǔn)虛假宣傳，不得明示或暗示具有醫(yī)療作用。一些具有 科技含量的口腔護(hù)理品，確實(shí)具有治療功效， 根據(jù)國家功效 型牙膏標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定， 功效型牙膏必須具有由口腔醫(yī)學(xué)機(jī)構(gòu)出具的 功效驗(yàn)證報(bào)告為依據(jù)和“準(zhǔn)”字號批文。 頂盛健齒膏 中國第一個專業(yè)治療口腔疾病的口腔護(hù)理品， 中老年人牙齒 的保護(hù)神終于出現(xiàn)了！ “頂盛

16、健齒膏”，以全球最新的生物活性玻 璃為材料，國家準(zhǔn)字文號，專業(yè)治療牙本質(zhì)過敏、牙齦出血、牙 菌斑等一切口腔病癥。 生物活性玻璃 上世紀(jì) 60 年代，在越南戰(zhàn)場上美國士兵大量受傷，傷口難 以愈合。 美國政府開始斥巨資、 聚集了大量科研人員集中研制能 快速治愈軟組織潰爛、 修復(fù)受損骨組織并能牢固鍵合二者的新型 材料。 由于提取該材料活性成份的難度極高， 日本研制約十六年 后放棄此項(xiàng)目。 而美方歷經(jīng)三十余載， 終于研制出目前世界上唯 一同時對軟組織與骨組織具有修復(fù)和鍵合作用的 “生物活性玻璃 （ bioglass,BAG ）”。生物活性玻璃和普通玻璃類似，由含有 Na， Ca， Si 等元素而得名

17、Novamin。 1992 年美國科學(xué)家希欽斯（ Gcerge Hiechings） 歷經(jīng) 30 多 年，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)研究發(fā)明出了生物活性玻璃， 同年獲得了諾貝爾醫(yī) 學(xué)獎。 此材料一經(jīng)在眾多領(lǐng)域運(yùn)用，即展現(xiàn)了它的神奇功效，如： 燒燙傷、殺滅有害菌、口腔潰瘍、皮膚潰爛、腸胃潰瘍、骨骼修 復(fù)等。 作為骨缺損修復(fù)材料， 生物活性玻璃已經(jīng)臨床使用十多年， 九十年代晚期很多科學(xué)家把它運(yùn)用到牙病治療。 功效 作用： 、促進(jìn)骨組織生長，補(bǔ)充流失礦物質(zhì)。（牙齒修復(fù)） 長骨頭 、促進(jìn)軟組織肌肉生長。（解決牙齦萎縮） 長肉 、改變口腔中的環(huán)境提高 PH值。（去除牙菌斑） 改 善口腔環(huán)境 鍶強(qiáng)化生物活性玻璃 2003

18、年，香港頂盛科技聯(lián)合武漢大學(xué)藥學(xué)院、武漢藥谷兩 大科研機(jī)構(gòu)，潛心研究，在美國技術(shù)的基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)了微量元素 鍶的摻入會使生物活性玻璃原有的晶體發(fā)生畸變， 從而改變晶體 的結(jié)晶性、 溶解性以及生物降解性等生物特性， 其機(jī)械性能得到 很大的提高。 在通過數(shù)以千次的實(shí)驗(yàn)和五年的臨床跟蹤后， 我們 終于合成一種新型生物活性材料， Novamin 的升級版“鍶 強(qiáng)化生物活性玻璃” ，并被命名為蓋美拉 （ Camgna）。 發(fā)明人 : 樊明文教授 中華口腔醫(yī)學(xué)會副會長 湖北省醫(yī)學(xué)會副會長 國務(wù)院學(xué)位委員會口腔學(xué) 科評議組召集人 國際牙科研究協(xié)會中國分會執(zhí)行主席 國際牙科研究協(xié)會地區(qū)發(fā)展委員會委員 國家專利

19、camgna全球首創(chuàng)A類生物活性材料，用于牙科，填補(bǔ)國內(nèi)空白。 取得國家專利證書。 國外價格 在歐洲很多國家已經(jīng)早就開始用 B 類生物活性材料治療口腔疾 病。 價值： 15美金 / 克，國外健齒膏產(chǎn)品中含有 16 克=80美金=人民 幣 1680 元 / 支。 醫(yī)學(xué)背景 在國內(nèi)，我們在 100多家大型口腔醫(yī)院都有頂盛健齒膏在開 處方，很多口腔醫(yī)生和專家對這個產(chǎn)品都非常認(rèn)可， 向中老年人 大力推薦，因?yàn)檫@樣的好產(chǎn)品真的太少了。 “準(zhǔn)”字號證書 中國治療牙齒和口腔疾病的唯一“準(zhǔn)”字號產(chǎn)品 功能主治一 牙本質(zhì)過敏引起的系列病癥 牙齦萎縮、 牙根外露、 牙縫過 大、牙怕 冷、熱、酸、甜 功能主治二 牙齦出血引起的系列病癥 牙齦萎縮、牙根外露、牙周袋、 牙齦腫痛、牙周炎 功能主治三 牙菌斑引起的系列病癥 牙結(jié)石、牙齦萎縮、牙本質(zhì)過敏、 牙齒松動、牙齒脫落等，一切口 腔疾病的