比較管理設(shè)想

1、比較管理思路比較管理思路 中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)湖北有限公司市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)湖北有限公司市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部 二九年五月二九年五月 1、區(qū)域劃分思路 2、城區(qū)營(yíng)業(yè)部比較管理 3、縣區(qū)營(yíng)業(yè)部比較管理 4、武漢比較管理 -區(qū)域劃分思路 -區(qū)域劃分辦法 -比較管理思路 -城區(qū)營(yíng)業(yè)部比較管理劃分原則 -城區(qū)營(yíng)業(yè)部比較管理內(nèi)容 -縣區(qū)營(yíng)業(yè)部比較管理劃分原則 -縣區(qū)營(yíng)業(yè)部比較管理思路 -縣區(qū)營(yíng)業(yè)部比較管理內(nèi)容 目目 錄錄 1.1 1.1 區(qū)域劃分思路區(qū)域劃分思路 地理位置相近的區(qū)域，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 策略與方法、宏觀經(jīng)濟(jì)情況、人口數(shù)量都有一定的相似 度。建議以地理位置做為劃分進(jìn)行比較管理。 目前，全省共

2、有14個(gè)地市，94個(gè)營(yíng)業(yè)區(qū)，按照按照 地理位置分為鄂東南區(qū)、鄂西、鄂西南、武漢四個(gè)部分 ，在每個(gè)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行比較管理。 1.21.2 區(qū)域劃分辦法區(qū)域劃分辦法 鄂西 鄂西南 鄂東南 武漢 1.3 1.3 比較管理思路比較管理思路 1、城區(qū)：按照區(qū)域劃分對(duì)各地市的城區(qū)營(yíng)業(yè)部 進(jìn)行比較管理； 2、郊縣：將每個(gè)區(qū)域的郊縣營(yíng)業(yè)區(qū)，按照收入 劃分為收入較高縣區(qū)、收入中等縣區(qū)、收入一 般縣區(qū)三個(gè)層次，每個(gè)層次內(nèi)收入相近的郊縣 兩兩進(jìn)行比較管理； 3、武漢：由于武漢收入較高，將武漢的7個(gè)營(yíng) 業(yè)區(qū)中，收入相近的營(yíng)業(yè)區(qū)兩兩比較； 2.1 2.1 城區(qū)營(yíng)業(yè)部比較管理劃分思路城區(qū)營(yíng)業(yè)部比較管理劃分思路 各區(qū)域內(nèi)的城區(qū)

3、營(yíng)業(yè)部 不再按照收入劃分層次，直 接進(jìn)行比較管理。 下頁(yè)以鄂西區(qū)為例，從 “出帳收入同比增幅”“計(jì) 費(fèi)時(shí)長(zhǎng)同比增幅”、“通話 用戶同比增幅”、“新業(yè)務(wù) 收入同比增幅”四個(gè)維度對(duì) 鄂西區(qū)內(nèi)的城區(qū)營(yíng)業(yè)部進(jìn)行 比較管理。 區(qū)域區(qū)域地市地市營(yíng)業(yè)區(qū)營(yíng)業(yè)區(qū)收入收入 鄂西南鄂西南 荊州荊州荊州城區(qū)營(yíng)業(yè)區(qū)荊州城區(qū)營(yíng)業(yè)區(qū)3519.5 3519.5 宜昌宜昌宜昌城區(qū)營(yíng)業(yè)部宜昌城區(qū)營(yíng)業(yè)部2665.9 2665.9 荊門(mén)荊門(mén)荊門(mén)營(yíng)業(yè)區(qū)荊門(mén)營(yíng)業(yè)區(qū)1731.5 1731.5 恩施恩施恩施營(yíng)業(yè)區(qū)恩施營(yíng)業(yè)區(qū)1708.1 1708.1 鄂東南鄂東南 黃石黃石黃石營(yíng)業(yè)區(qū)黃石營(yíng)業(yè)區(qū)2127.3 2127.3 江漢江漢仙桃營(yíng)業(yè)區(qū)仙桃

4、營(yíng)業(yè)區(qū)2250.1 2250.1 孝感孝感孝感營(yíng)業(yè)區(qū)孝感營(yíng)業(yè)區(qū)2101.6 2101.6 鄂州鄂州鄂州市區(qū)營(yíng)業(yè)區(qū)鄂州市區(qū)營(yíng)業(yè)區(qū)1214.1 1214.1 黃岡黃岡黃州營(yíng)銷中心黃州營(yíng)銷中心(110)(110)1192.7 1192.7 咸寧咸寧溫泉營(yíng)業(yè)部溫泉營(yíng)業(yè)部673.5 673.5 鄂西鄂西 十堰十堰十堰移動(dòng)分公司十堰移動(dòng)分公司2828.8 2828.8 隨州隨州隨州移動(dòng)營(yíng)業(yè)隨州移動(dòng)營(yíng)業(yè)2478.5 2478.5 襄樊襄樊襄陽(yáng)區(qū)襄陽(yáng)區(qū)994.6 994.6 武漢武漢 武漢市武漢市 武昌武昌 洪山洪山 江漢江漢 江岸江岸 漢陽(yáng)漢陽(yáng) 橋口橋口 青山青山 2.2 2.2 城區(qū)營(yíng)業(yè)部比較管理內(nèi)容城區(qū)

5、營(yíng)業(yè)部比較管理內(nèi)容 地市地市 縣市縣市 出帳收入增幅出帳收入增幅 計(jì)費(fèi)時(shí)長(zhǎng)增幅計(jì)費(fèi)時(shí)長(zhǎng)增幅 通話用戶增幅通話用戶增幅 新業(yè)務(wù)收入增幅新業(yè)務(wù)收入增幅 發(fā)展水發(fā)展水 平平 組內(nèi)組內(nèi) 增幅增幅 排名排名 增幅增幅 排名排名 增幅增幅 排名排名 增幅增幅 排名排名 縣市排縣市排 名名 排名排名 所有縣市平均所有縣市平均 組內(nèi)平均組內(nèi)平均 荊州荊州荊州城區(qū)荊州城區(qū) 宜昌宜昌宜昌城區(qū)宜昌城區(qū) 江漢江漢仙桃營(yíng)業(yè)區(qū)仙桃營(yíng)業(yè)區(qū) 荊門(mén)荊門(mén)荊門(mén)營(yíng)業(yè)區(qū)荊門(mén)營(yíng)業(yè)區(qū) 恩施恩施恩施營(yíng)業(yè)區(qū)恩施營(yíng)業(yè)區(qū) 3.1 3.1 縣區(qū)營(yíng)業(yè)部比較管理劃分原則縣區(qū)營(yíng)業(yè)部比較管理劃分原則 收入 鄂西南鄂西鄂東南 高收入縣區(qū) 中收入縣區(qū) 一般收入

6、縣區(qū) 將每個(gè)區(qū)域內(nèi)郊縣按照收入劃分為高收入縣區(qū)、中等收入縣區(qū)、一般 收入縣區(qū)三個(gè)層次，在區(qū)域內(nèi)部，對(duì)不同層次中收入相近的郊縣，兩兩進(jìn) 行比較管理。 收入600萬(wàn) 600萬(wàn)收入1200萬(wàn) 3.2 3.2 縣區(qū)營(yíng)業(yè)部比較管理思路縣區(qū)營(yíng)業(yè)部比較管理思路 高收入?yún)^(qū)高收入?yún)^(qū) 荊州荊州荊州城區(qū)營(yíng)業(yè)區(qū)荊州城區(qū)營(yíng)業(yè)區(qū)3519.5 3519.5 宜昌宜昌宜昌城區(qū)營(yíng)業(yè)部宜昌城區(qū)營(yíng)業(yè)部2665.9 2665.9 荊門(mén)荊門(mén)荊門(mén)營(yíng)業(yè)區(qū)荊門(mén)營(yíng)業(yè)區(qū)1731.5 1731.5 恩施恩施恩施營(yíng)業(yè)區(qū)恩施營(yíng)業(yè)區(qū)1708.1 1708.1 荊州荊州監(jiān)利營(yíng)業(yè)區(qū)監(jiān)利營(yíng)業(yè)區(qū)1627.4 1627.4 荊門(mén)荊門(mén)鐘祥營(yíng)業(yè)區(qū)鐘祥營(yíng)業(yè)區(qū)1515.

7、6 1515.6 荊州荊州公安營(yíng)業(yè)區(qū)公安營(yíng)業(yè)區(qū)1481.4 1481.4 荊州荊州洪湖營(yíng)業(yè)區(qū)洪湖營(yíng)業(yè)區(qū)1401.0 1401.0 荊州荊州松滋營(yíng)業(yè)區(qū)松滋營(yíng)業(yè)區(qū)1301.3 1301.3 恩施恩施利川營(yíng)業(yè)區(qū)利川營(yíng)業(yè)區(qū)1296.4 1296.4 宜昌宜昌當(dāng)陽(yáng)移動(dòng)經(jīng)營(yíng)部當(dāng)陽(yáng)移動(dòng)經(jīng)營(yíng)部1255.6 1255.6 宜昌宜昌夷陵移動(dòng)經(jīng)營(yíng)部夷陵移動(dòng)經(jīng)營(yíng)部1231.9 1231.9 荊州荊州石首營(yíng)業(yè)區(qū)石首營(yíng)業(yè)區(qū)1079.7 1079.7 中收入?yún)^(qū)中收入?yún)^(qū) 荊門(mén)荊門(mén)京山營(yíng)業(yè)區(qū)京山營(yíng)業(yè)區(qū)974.1 974.1 恩施恩施建始營(yíng)業(yè)區(qū)建始營(yíng)業(yè)區(qū)840.6 840.6 宜昌宜昌枝江移動(dòng)經(jīng)營(yíng)部枝江移動(dòng)經(jīng)營(yíng)部814.8 81

8、4.8 荊門(mén)荊門(mén)沙洋營(yíng)業(yè)區(qū)沙洋營(yíng)業(yè)區(qū)796.6 796.6 恩施恩施巴東營(yíng)業(yè)區(qū)巴東營(yíng)業(yè)區(qū)765.3 765.3 宜昌宜昌宜都移動(dòng)經(jīng)營(yíng)部宜都移動(dòng)經(jīng)營(yíng)部751.8 751.8 荊州荊州江陵?duì)I業(yè)區(qū)江陵?duì)I業(yè)區(qū)671.8 671.8 宜昌宜昌長(zhǎng)陽(yáng)移動(dòng)經(jīng)營(yíng)部長(zhǎng)陽(yáng)移動(dòng)經(jīng)營(yíng)部635.6 635.6 一般收入?yún)^(qū)一般收入?yún)^(qū) 恩施恩施宣恩營(yíng)業(yè)區(qū)宣恩營(yíng)業(yè)區(qū)583.5 583.5 宜昌宜昌秭歸移動(dòng)經(jīng)營(yíng)部秭歸移動(dòng)經(jīng)營(yíng)部564.2 564.2 恩施恩施咸豐營(yíng)業(yè)區(qū)咸豐營(yíng)業(yè)區(qū)559.1 559.1 恩施恩施來(lái)鳳營(yíng)業(yè)區(qū)來(lái)鳳營(yíng)業(yè)區(qū)558.3 558.3 荊門(mén)荊門(mén)掇刀營(yíng)業(yè)區(qū)掇刀營(yíng)業(yè)區(qū)515.7 515.7 恩施恩施鶴峰營(yíng)業(yè)區(qū)鶴峰營(yíng)業(yè)

9、區(qū)488.2 488.2 宜昌宜昌宜昌郊區(qū)營(yíng)業(yè)部宜昌郊區(qū)營(yíng)業(yè)部396.0 396.0 宜昌宜昌遠(yuǎn)安移動(dòng)經(jīng)營(yíng)部遠(yuǎn)安移動(dòng)經(jīng)營(yíng)部366.9 366.9 荊州荊州荊州郊區(qū)營(yíng)業(yè)區(qū)荊州郊區(qū)營(yíng)業(yè)區(qū)360.6 360.6 宜昌宜昌五峰移動(dòng)經(jīng)營(yíng)部五峰移動(dòng)經(jīng)營(yíng)部350.8 350.8 宜昌宜昌興山移動(dòng)經(jīng)營(yíng)部興山移動(dòng)經(jīng)營(yíng)部338.2 338.2 把鄂西區(qū)域內(nèi)的郊縣按照 收入劃分為高收入?yún)^(qū)、中收 入?yún)^(qū)、一般區(qū)三個(gè)區(qū)域，每 個(gè)區(qū)域中收入相近的縣區(qū)進(jìn) 行比較。 下頁(yè)以鄂西區(qū)為例， 從 “出帳收入同比增幅”“計(jì) 費(fèi)時(shí)長(zhǎng)同比增幅”、“通話 用戶同比增幅”、“新業(yè)務(wù) 收入同比增幅”四個(gè)維度以 進(jìn)行區(qū)域比較管理。 3.33.3縣

10、區(qū)營(yíng)業(yè)部比較管理內(nèi)容縣區(qū)營(yíng)業(yè)部比較管理內(nèi)容 收入檔次收入檔次 縣市縣市 縣市縣市 出帳收入增幅出帳收入增幅 計(jì)費(fèi)時(shí)長(zhǎng)增幅計(jì)費(fèi)時(shí)長(zhǎng)增幅 通話用戶增幅通話用戶增幅 新業(yè)務(wù)收入新業(yè)務(wù)收入 增幅增幅 發(fā)展水平發(fā)展水平 組內(nèi)組內(nèi) 增幅增幅 排名排名 增幅增幅 排名排名 增幅增幅 排名排名 增幅增幅 排名排名 縣市排名縣市排名 排名排名 所有縣市平均所有縣市平均 組內(nèi)平均組內(nèi)平均 高收入縣區(qū)高收入縣區(qū) 十堰移動(dòng)十堰移動(dòng) 樊城區(qū)樊城區(qū) 棗陽(yáng)棗陽(yáng)隨州隨州 中收入?yún)^(qū)中收入?yún)^(qū) 襄陽(yáng)區(qū)襄陽(yáng)區(qū)襄城區(qū)襄城區(qū) 宜城宜城谷城谷城 南漳南漳河口河口 一般收入?yún)^(qū)一般收入?yún)^(qū) 丹江口丹江口鄖西鄖西 鄖縣鄖縣竹山竹山 房縣房縣竹溪竹溪 ?？当？滴洚?dāng)山武當(dāng)山 4 4、武漢比較管理、武漢比較管理 地市地市 縣市縣市 出帳收入增幅出帳收入增幅 計(jì)費(fèi)時(shí)長(zhǎng)增幅計(jì)費(fèi)時(shí)長(zhǎng)增幅 通話用戶增幅通話用戶增幅 新業(yè)務(wù)收新業(yè)務(wù)收 入增幅入增幅 發(fā)展水平發(fā)展水