采購基礎(chǔ)培訓(xùn)教材

1、第五講第五講 采購基礎(chǔ)采購基礎(chǔ) 一、供應(yīng)市場分析一、供應(yīng)市場分析 二、采購品的細分二、采購品的細分 三、影響采購活動的主要三、影響采購活動的主要 外部因素外部因素 供應(yīng)市場的信息的作用：供應(yīng)市場的信息的作用： 1 1、用于、用于了解賣方成本模型；了解賣方成本模型； 2 2、談判；、談判； 3 3、確保供應(yīng)的持續(xù)性；、確保供應(yīng)的持續(xù)性； 4 4、尋求資源的替代品；、尋求資源的替代品； 5 5、改進采購流程；、改進采購流程； 6 6、降低成本或增加價值、降低成本或增加價值 供應(yīng)市場分類供應(yīng)市場分類 市場有多種分類方法，從供需的角度，市場市場有多種分類方法，從供需的角度，市場 結(jié)構(gòu)可分為：結(jié)構(gòu)可分為

2、： 完全競爭市場；完全競爭市場； 完全壟斷市場；完全壟斷市場； 不完全競爭市場；不完全競爭市場； 寡頭壟斷市場。寡頭壟斷市場。 完全競爭市場：無論是采購商還是供應(yīng)商完全競爭市場：無論是采購商還是供應(yīng)商 都不能單獨影響產(chǎn)品的價格，產(chǎn)品的價格都不能單獨影響產(chǎn)品的價格，產(chǎn)品的價格 系由分享該產(chǎn)品市場的所有采購商和供應(yīng)系由分享該產(chǎn)品市場的所有采購商和供應(yīng) 商共同影響。商共同影響。 如農(nóng)副產(chǎn)品市場如農(nóng)副產(chǎn)品市場 完全壟斷市場：市場的供應(yīng)商是唯一的，完全壟斷市場：市場的供應(yīng)商是唯一的， 其產(chǎn)品幾乎沒有接近的替代品，因而該供其產(chǎn)品幾乎沒有接近的替代品，因而該供 應(yīng)商也是相應(yīng)產(chǎn)品的價格決定者。應(yīng)商也是相應(yīng)產(chǎn)品

3、的價格決定者。 如鐵路如鐵路 不完全競爭市場：存在大量的供應(yīng)商，各不完全競爭市場：存在大量的供應(yīng)商，各 供應(yīng)商所提供的產(chǎn)品不同質(zhì)，企業(yè)進入和供應(yīng)商所提供的產(chǎn)品不同質(zhì)，企業(yè)進入和 退出市場具有完全自由。退出市場具有完全自由。 如日用消費品、家用電器、工業(yè)產(chǎn)品如日用消費品、家用電器、工業(yè)產(chǎn)品 寡頭壟斷市場：該市場通常由寡頭壟斷市場：該市場通常由少數(shù)幾個企少數(shù)幾個企 業(yè)業(yè)占據(jù)絕大多數(shù)的市場份額。占據(jù)絕大多數(shù)的市場份額。 如石油、電力、電信等如石油、電力、電信等 供應(yīng)市場結(jié)構(gòu)供應(yīng)市場結(jié)構(gòu) 采購商的數(shù)目 一個 少數(shù) 大量 一個 雙向、相互的完全 壟斷 （備件） 有限的、供應(yīng)完全壟 斷 （燃油泵） 完全供

4、應(yīng)壟斷 （煤氣） 少數(shù) 有限的、需求完全 壟斷 （電話交換機、火 車） 供需雙向平衡、壟斷 競爭 （化學(xué)半成品） 寡頭壟斷供應(yīng)市場 （復(fù)印機、計算機） 供 應(yīng) 商 的 數(shù) 目 大量 完全需求壟斷 （武器系統(tǒng)、軍火） 寡頭壟斷采購市場 （汽車部件） 完全競爭或壟斷競爭市 場 （辦公用品） 不同的市場形式應(yīng)采用不同的采不同的市場形式應(yīng)采用不同的采 購策略：購策略： （）（）完全競爭完全競爭市場市場 商業(yè)型的供應(yīng)業(yè)商業(yè)型的供應(yīng)業(yè) 務(wù)合作關(guān)系務(wù)合作關(guān)系 （）（）完全壟斷完全壟斷市場市場 （）不完全（）不完全競爭競爭市場市場 優(yōu)先型或伙伴優(yōu)先型或伙伴 型的供應(yīng)商型的供應(yīng)商 （）（）寡頭壟斷寡頭壟斷市場市

5、場 伙伴型的互利合伙伴型的互利合 作關(guān)系作關(guān)系 完全競爭完全競爭 不完全競爭不完全競爭 寡頭壟斷寡頭壟斷 完全壟斷完全壟斷 特點特點 大量的供應(yīng)商想大量的供應(yīng)商想 與你合作，由市與你合作，由市 場控制價格場控制價格 供 應(yīng) 商 數(shù) 量 不供 應(yīng) 商 數(shù) 量 不 多，采購人員可多，采購人員可 能控制價格；能控制價格； 供 應(yīng) 商 數(shù) 量 有供 應(yīng) 商 數(shù) 量 有 限，賣方控制價限，賣方控制價 格格 只 有 一 個 供 應(yīng)只 有 一 個 供 應(yīng) 商，供應(yīng)商完全商，供應(yīng)商完全 控制價格控制價格 賣方定價策略賣方定價策略 按市場價格銷售按市場價格銷售 賣方試圖使產(chǎn)品賣方試圖使產(chǎn)品 的價格差異化的價格差

6、異化 賣方跟從市場領(lǐng)賣方跟從市場領(lǐng) 導(dǎo)者導(dǎo)者 制定使利潤最大制定使利潤最大 化，并不誘使產(chǎn)化，并不誘使產(chǎn) 生替代品的價格生替代品的價格 產(chǎn)品類型和例子產(chǎn)品類型和例子 農(nóng)產(chǎn)品（初級產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品（初級產(chǎn) 品交易） 、 標(biāo)準件品交易） 、 標(biāo)準件 （軸承、鈕扣）（軸承、鈕扣） 部分印刷品部分印刷品 鋼材、銅、膠合鋼材、銅、膠合 板、汽車、計算板、汽車、計算 機設(shè)備機設(shè)備 專利所有者（藥專利所有者（藥 品）品） 版權(quán)所有者（軟版權(quán)所有者（軟 件）件） 具有價值的采購具有價值的采購 活動活動 期貨或其他套期貨或其他套期期 交易交易 分析成本、了解分析成本、了解 供應(yīng)商的流程供應(yīng)商的流程 分析成本，必要分析成

7、本，必要 時可以與較弱的時可以與較弱的 競 爭 者 簽 訂 合競 爭 者 簽 訂 合 同，以獲得扣讓同，以獲得扣讓 發(fā)現(xiàn)可能的替代發(fā)現(xiàn)可能的替代 品，重新設(shè)計產(chǎn)品，重新設(shè)計產(chǎn) 品等品等 在進行供應(yīng)市場研究時，可遵循由宏觀到在進行供應(yīng)市場研究時，可遵循由宏觀到 微觀的思路由大到小、由粗到精進行分析微觀的思路由大到小、由粗到精進行分析 供應(yīng)市場的層次：供應(yīng)市場的層次： 宏觀環(huán)境：政治、經(jīng)濟、文化宏觀環(huán)境：政治、經(jīng)濟、文化 中觀環(huán)境：供應(yīng)行業(yè)及市場中觀環(huán)境：供應(yīng)行業(yè)及市場 微觀環(huán)境：供貨商微觀環(huán)境：供貨商 不同層次供應(yīng)市場研究所考慮的因素不同層次供應(yīng)市場研究所考慮的因素 考慮因素 宏觀經(jīng)濟 產(chǎn)業(yè)范圍

8、、產(chǎn)業(yè)生命周期、經(jīng)濟增長率、產(chǎn)業(yè)政策及發(fā) 展方向、工資水平及增長速度、稅收政策與稅率、關(guān)稅 政策與進出口限制、政府體制結(jié)構(gòu)與政治環(huán)境等。 中觀經(jīng)濟 供求分析、行業(yè)效率、行業(yè)增長狀態(tài)、行業(yè)生產(chǎn)與庫存 量、市場供應(yīng)結(jié)構(gòu)、供應(yīng)商的數(shù)量與分布等。 微觀經(jīng)濟 供應(yīng)商的財務(wù)狀態(tài)、組織架構(gòu)、質(zhì)量體系與水平、產(chǎn)品 開發(fā)能力、工藝水平、生產(chǎn)能力與產(chǎn)量、交貨周期及準 時率、服務(wù)質(zhì)量、成本結(jié)構(gòu)與價格水平 舉例：產(chǎn)業(yè)的生命周期狀態(tài)舉例：產(chǎn)業(yè)的生命周期狀態(tài) 生化 光學(xué) 環(huán)保 信息 電子 醫(yī)療 宇航 家電 化學(xué) 食品 橡膠 塑料 機械 石化 輕工 鋼鐵 導(dǎo)入 期 成長 期 成熟 期 衰退 期 供應(yīng)市場研究應(yīng)注意的問題供應(yīng)

9、市場研究應(yīng)注意的問題 （）應(yīng)由采購人員負責(zé)，（）應(yīng)由采購人員負責(zé)，相關(guān)人員相關(guān)人員共同進行共同進行 （全球資源部）；（全球資源部）； （）有別于日常工作，應(yīng)作為（）有別于日常工作，應(yīng)作為獨立項目獨立項目開展；開展； （）針對不同物品，供應(yīng)市場特點不同，供應(yīng)（）針對不同物品，供應(yīng)市場特點不同，供應(yīng) 市場研究的市場研究的策略方法也各不相同策略方法也各不相同； （）預(yù)先對要了解的內(nèi)容制成）預(yù)先對要了解的內(nèi)容制成規(guī)范的表格或問規(guī)范的表格或問 卷卷； （）應(yīng)由本公司進行，（）應(yīng)由本公司進行，不得再委托第三方不得再委托第三方； （）盡量利用（）盡量利用先進工具先進工具，如互聯(lián)網(wǎng)。，如互聯(lián)網(wǎng)。 進進行供應(yīng)應(yīng)

10、市場場分析時時，應(yīng)應(yīng)考慮慮的問題問題 本公司采購的產(chǎn)品市場屬于哪種類型？市場中本公司采購的產(chǎn)品市場屬于哪種類型？市場中 有多少供應(yīng)商？有多少供應(yīng)商？ 向一個供應(yīng)商訂購產(chǎn)品時，其他供應(yīng)商的反應(yīng)向一個供應(yīng)商訂購產(chǎn)品時，其他供應(yīng)商的反應(yīng) 會怎樣？會怎樣？ 供應(yīng)市場中特定產(chǎn)品的差異程度如何？有哪些供應(yīng)市場中特定產(chǎn)品的差異程度如何？有哪些 可用的替代品？可用的替代品？ 某產(chǎn)品的供應(yīng)市場中，本公司的市場份額有多某產(chǎn)品的供應(yīng)市場中，本公司的市場份額有多 少？少？ 產(chǎn)品的短期和長期采購中可能發(fā)生哪些情況？產(chǎn)品的短期和長期采購中可能發(fā)生哪些情況？ 三、采購物品細分三、采購物品細分 1、采購品分類。在生產(chǎn)性企業(yè)中

11、，采購物品主要可 以分為以下六種：（1）組件 （2）原材料 （3）輔助材料 （4）輔助設(shè)備 （5）加工設(shè)備 （6）服務(wù)。 這些采購品中，有些是常規(guī)性的，有些則是非常規(guī) 性的。 2 2、國際制造業(yè)對采購品的分類、國際制造業(yè)對采購品的分類 （）（）BOMBOM：直接進入產(chǎn)品的生產(chǎn)用原材料、零部件以及半成品；：直接進入產(chǎn)品的生產(chǎn)用原材料、零部件以及半成品； （）（）NON-BOMNON-BOM： 非生產(chǎn)性材料，如設(shè)備、固定資產(chǎn)、工具、一非生產(chǎn)性材料，如設(shè)備、固定資產(chǎn)、工具、一 般用品等。般用品等。 （）轉(zhuǎn)賣品（）轉(zhuǎn)賣品（ResaleResale）：不在本企業(yè)生產(chǎn)制造，從供應(yīng)商處采）：不在本企業(yè)生產(chǎn)制

12、造，從供應(yīng)商處采 購的打有本企業(yè)商標(biāo)的成品。購的打有本企業(yè)商標(biāo)的成品。 3 3、 分類分類 為管理的方便，企業(yè)經(jīng)常將采購物品進行為管理的方便，企業(yè)經(jīng)常將采購物品進行ABCABC分類：分類： （）數(shù)量或種類的采購物品只占的（）數(shù)量或種類的采購物品只占的 價值；價值； （）其中的物品的價值總量在以下。（）其中的物品的價值總量在以下。 類 類 類 累計采累計采 購數(shù)量購數(shù)量 （種類）（種類） 累計采累計采 購金額購金額 采購物品的分類采購物品的分類 XYZXYZ公司每年的采購總額公司每年的采購總額254,725,000254,725,000美元美元, ,以下是詳細支出以下是詳細支出 產(chǎn)品產(chǎn)品 每年使

13、用量每年使用量 單位成本單位成本 采購額采購額(1000(1000美元美元) )占采購總額的比重占采購總額的比重 1 5000 1.5 7500 2.91 5000 1.5 7500 2.9 2 1500 8.0 12000 4.7 2 1500 8.0 12000 4.7 3 10000 10.5 105000 41.2 3 10000 10.5 105000 41.2 4 6000 2.0 12000 4.74 6000 2.0 12000 4.7 5 7500 0.5 3750 1.55 7500 0.5 3750 1.5 6 6000 13.6 81600 32.0 6 6000 13

14、.6 81600 32.0 7 5000 0.75 3750 1.57 5000 0.75 3750 1.5 8 4500 1.25 5625 2.2 8 4500 1.25 5625 2.2 9 7000 2.5 17500 6.9 9 7000 2.5 17500 6.9 10 3000 2.0 6000 2.4 10 3000 2.0 6000 2.4 XYZXYZ公司的公司的ABCABC細分細分 等級等級 項目編號項目編號 占總量的比重占總量的比重 占采購總額的比重占采購總額的比重 A 3,6 20 73.2A 3,6 20 73.2 B 2.4.9 30 16.3B 2.4.9 30

15、 16.3 C 1,5,7,8,10 50 10.5C 1,5,7,8,10 50 10.5 ABC分析法在管理采購物品時的局限性？ ABC分析法的局限性 ABCABC分析法只根據(jù)一種標(biāo)準把項目劃分為分析法只根據(jù)一種標(biāo)準把項目劃分為A A、 B B、C C三類，明顯地忽視了其他的重要標(biāo)準。三類，明顯地忽視了其他的重要標(biāo)準。 運用運用ABCABC分析只能了解某一商對分析只能了解某一商對財務(wù)狀況的財務(wù)狀況的 相對重要性相對重要性程度，并不能真正了解該商品程度，并不能真正了解該商品 對企業(yè)的重要性程度。對企業(yè)的重要性程度。 下面是一種新的采購物品分類管理方法。下面是一種新的采購物品分類管理方法。 4

16、 4、模塊分類法、模塊分類法 （1 1）分類依據(jù)）分類依據(jù) 采購品對本公司的采購品對本公司的重要性重要性：對生產(chǎn)、質(zhì)量、成本、對生產(chǎn)、質(zhì)量、成本、 產(chǎn)成品產(chǎn)成品 市場的市場的供應(yīng)風(fēng)險供應(yīng)風(fēng)險 供應(yīng)保障能力、供應(yīng)商數(shù)量供應(yīng)保障能力、供應(yīng)商數(shù)量 （）分類）分類 集中采購品集中采購品 ( (集中競價集中競價) ) 戰(zhàn)略采購品戰(zhàn)略采購品 ( (伙伴關(guān)系伙伴關(guān)系) ) 正常采購品正常采購品 ( (系統(tǒng)采購系統(tǒng)采購 ) 瓶頸采購品瓶頸采購品 ( (確保供應(yīng)確保供應(yīng)) ) 重要 性 供應(yīng) 風(fēng)險 試對上圖進行解釋，試對上圖進行解釋， 并舉例說明。并舉例說明。 戰(zhàn)略采購品戰(zhàn)略采購品: :指指價值比例高、產(chǎn)品要求

17、高價值比例高、產(chǎn)品要求高， 同時又同時又只能靠個別供應(yīng)商供應(yīng)或者供應(yīng)難只能靠個別供應(yīng)商供應(yīng)或者供應(yīng)難 以確保以確保的物品。的物品。 如：汽車的發(fā)動機、電視機的顯像管、計算 機的CUP等。 瓶頸采購品：瓶頸采購品：價值比例雖然不高價值比例雖然不高、但供應(yīng)、但供應(yīng) 保障不力的物品保障不力的物品。 如：食品廠的某種添加劑、汽車的某種專用 零配件 集中采購品：價值比例較高，但很容易從集中采購品：價值比例較高，但很容易從 不同的供應(yīng)商處購得的物品不同的供應(yīng)商處購得的物品。 如：基本的原材料、制成品、緊固件和涂料 正常采購品：價值低，有大量供應(yīng)商的物正常采購品：價值低，有大量供應(yīng)商的物 品。品。 如：辦公

18、用品、如：辦公用品、MROMRO（Maintenance,repair,operatingMaintenance,repair,operating） （3 3）分類的采購策略）分類的采購策略 戰(zhàn)略采購品戰(zhàn)略采購品：找到可靠的供應(yīng)商并發(fā)展同他們的：找到可靠的供應(yīng)商并發(fā)展同他們的 伙伴關(guān)系伙伴關(guān)系，通過雙方的共同努力去改進產(chǎn)品，通過雙方的共同努力去改進產(chǎn)品質(zhì)量質(zhì)量， 提高提高交貨交貨可靠性，降低成本并組織可靠性，降低成本并組織供應(yīng)商早期供應(yīng)商早期參參 與本公司的產(chǎn)品開發(fā)。與本公司的產(chǎn)品開發(fā)。 集中采購品：集中采購品：降低采購成本降低采購成本，追求最低價，追求最低價 格。格。集中采購集中采購統(tǒng)一同供

19、應(yīng)商談判；采用招統(tǒng)一同供應(yīng)商談判；采用招 標(biāo)的方式競價。標(biāo)的方式競價。 瓶頸采購品：瓶頸采購品：確保供應(yīng)確保供應(yīng)，必要的時候可，必要的時候可提提 高一些價格高一些價格，通過風(fēng)險分析制訂應(yīng)急計劃，通過風(fēng)險分析制訂應(yīng)急計劃， 與供應(yīng)商改善關(guān)系以確保供應(yīng)。與供應(yīng)商改善關(guān)系以確保供應(yīng)。 正常采購品：提高行政效率，采用程序化、正常采購品：提高行政效率，采用程序化、 規(guī)范化、系統(tǒng)化的工作作業(yè)方式，提高工規(guī)范化、系統(tǒng)化的工作作業(yè)方式，提高工 作的準確性和效率。作的準確性和效率。 分類的采購策略表分類的采購策略表 品名 戰(zhàn)略采購品 集中采購品 瓶頸采購品 正常采購品 策略 伙伴關(guān)系 集中競價 確保供應(yīng) 系統(tǒng)化

20、采購 目的 建立長期的合 作關(guān)系 獲取最低價格 保證供應(yīng)維持生 產(chǎn)連續(xù) 減少供應(yīng)商，提高 工作效率和標(biāo)準化 程度 做法 準確預(yù)測需求 進行供應(yīng)風(fēng)險分 析 謹慎選擇供應(yīng)商 分析綜合成本 滾動采購訂單 有效控制訂單變 化 對供應(yīng)商進行考 評 提高對商品、市場的 認識 尋找備選產(chǎn)品或供 應(yīng)商 在供應(yīng)商間調(diào)整訂 購量 設(shè)定目標(biāo)價格 開展聯(lián)合集中采購 準確預(yù)測未來需求 進行供應(yīng)商風(fēng)險分 析 排出供應(yīng)商優(yōu)先次 序； 準備應(yīng)急措施與方 案； 尋找備選產(chǎn)品或供 應(yīng)商 建立適當(dāng)庫存 開展聯(lián)合集中采購 按產(chǎn)品大類采購 產(chǎn)品標(biāo)準化 制訂有效的作業(yè)程序 采用計算機系統(tǒng) 采購網(wǎng)上采購方式 三、影響采購活動的主要外部因素

21、三、影響采購活動的主要外部因素 1.1.全球化趨勢全球化趨勢 2.2.行業(yè)合并行業(yè)合并 3.3.技術(shù)進步技術(shù)進步 4.4.供應(yīng)鏈同步化供應(yīng)鏈同步化 1 1 全球化趨勢全球化趨勢 經(jīng)濟全球化對采購的影響主要體現(xiàn)在：經(jīng)濟全球化對采購的影響主要體現(xiàn)在： （1 1）政治方面）政治方面 （2 2）基礎(chǔ)設(shè)施）基礎(chǔ)設(shè)施 基礎(chǔ)設(shè)施的含義也很廣泛，包括一國的基礎(chǔ)設(shè)施的含義也很廣泛，包括一國的交通基礎(chǔ)交通基礎(chǔ) 設(shè)施、通訊基礎(chǔ)設(shè)施，甚至包括財務(wù)體制設(shè)施、通訊基礎(chǔ)設(shè)施，甚至包括財務(wù)體制等，他等，他 們都會們都會影響采購商品的可獲得性、采購速度、采影響采購商品的可獲得性、采購速度、采 購成本購成本。 （3 3） 貨幣政

22、策貨幣政策 （4 4） 自然條件自然條件 （5 5） 語言和文化語言和文化 2 2行業(yè)合并行業(yè)合并 自自2020世紀世紀9090年代以來，公司的座右銘是年代以來，公司的座右銘是 “越大越好越大越好”： 300300家家最大集團公司的總資產(chǎn)占全球固定最大集團公司的總資產(chǎn)占全球固定 資產(chǎn)總額的資產(chǎn)總額的1/41/4以上以上； 至今至今, ,行業(yè)購并的步伐并沒有減慢。行業(yè)購并的步伐并沒有減慢。 行業(yè)合并影響的是該行業(yè)的整個競爭態(tài)勢。行業(yè)合并影響的是該行業(yè)的整個競爭態(tài)勢。 行業(yè)購并將促進整體采購效率的提高，因為新組行業(yè)購并將促進整體采購效率的提高，因為新組 建的公司將利用其建的公司將利用其規(guī)模和影響來

23、推動供應(yīng)商提供規(guī)模和影響來推動供應(yīng)商提供 更多的服務(wù)和更低的成本更多的服務(wù)和更低的成本。 行業(yè)合并后使得集中采購、聯(lián)盟采購等形式倍受行業(yè)合并后使得集中采購、聯(lián)盟采購等形式倍受 矚目。矚目。 3 3 技術(shù)進步技術(shù)進步 技術(shù)進步可以從技術(shù)進步可以從交易成本的變化交易成本的變化中看出：中看出： 美國的一項調(diào)查顯示：美國的一項調(diào)查顯示： 通過一個銷售代表，每筆交易的費用為通過一個銷售代表，每筆交易的費用為40-40040-400美美 元；元； 通過電話，每筆交易的費用為通過電話，每筆交易的費用為4-404-40美元；美元； 通過因特網(wǎng)，每筆交易的費用為通過因特網(wǎng)，每筆交易的費用為0.4-40.4-4美

24、元；美元； 利用新技術(shù)進行采購列舉：利用新技術(shù)進行采購列舉： l l 百事可樂，有一套自動采購系統(tǒng)（百事可樂，有一套自動采購系統(tǒng)（APSAPS） 簡化了其采購流程。這一系統(tǒng)將采購交易時間從簡化了其采購流程。這一系統(tǒng)將采購交易時間從 數(shù)天減少到數(shù)天減少到1515分鐘分鐘，并且使采購錯誤率從，并且使采購錯誤率從10%10%降降 低到低到1%1%。 2 2 通用貿(mào)易公司的貿(mào)易網(wǎng)（通用貿(mào)易公司的貿(mào)易網(wǎng)（TPNTPN）將平均采）將平均采 購訂貨流程成本從購訂貨流程成本從5050美元降到了美元降到了5 5美元。美元。 4 4 供應(yīng)鏈同步化供應(yīng)鏈同步化 為了獲得成功，公司應(yīng)不僅限于組織內(nèi)的為了獲得成功，公司

25、應(yīng)不僅限于組織內(nèi)的 整合，而且更需要與其供應(yīng)商和客戶整合整合，而且更需要與其供應(yīng)商和客戶整合 其核心流程和業(yè)務(wù)。這種對供應(yīng)商，甚至其核心流程和業(yè)務(wù)。這種對供應(yīng)商，甚至 是是供應(yīng)商的供應(yīng)商、客戶的客戶進行的供應(yīng)商的供應(yīng)商、客戶的客戶進行的 “供應(yīng)鏈同步管理供應(yīng)鏈同步管理”，將以盡可能低的成，將以盡可能低的成 本提供最佳的服務(wù)。供應(yīng)鏈同步化在中國本提供最佳的服務(wù)。供應(yīng)鏈同步化在中國 的最好例證是的最好例證是海爾公司海爾公司。 采購環(huán)境的變化可概括為：采購環(huán)境的變化可概括為： 全球化趨勢全球化趨勢采購市場范圍擴大采購市場范圍擴大 行業(yè)合并行業(yè)合并企業(yè)采購的規(guī)模擴大企業(yè)采購的規(guī)模擴大 技術(shù)進步技術(shù)進步采購模式變化采購模式變化 供應(yīng)鏈同步化供應(yīng)鏈同步化對采購的要求提高對采購的要求提高 本講講的總結(jié)總結(jié) 采購活動受國內(nèi)、國際的經(jīng)濟、政治、法律、采購活動受國內(nèi)、國際的經(jīng)濟、政治、法律、 技術(shù)、產(chǎn)