4s店總經(jīng)理工作計(jì)劃[工作范文]

1、4s店總經(jīng)理工作計(jì)劃 篇一：汽車4S店開(kāi)業(yè)籌備總經(jīng)理工作計(jì)劃 汽車4S店開(kāi)業(yè)籌備總經(jīng)理工作計(jì)劃 一.籌備期（開(kāi)業(yè)前六個(gè)月） 工作目標(biāo)：做好各項(xiàng)建店準(zhǔn)備工作，保障按期順利開(kāi)業(yè) 工作重點(diǎn)： 制定初期品牌營(yíng)銷方案和銷售 /服務(wù)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃； 人員招募與培訓(xùn)；完成廠家各崗位培訓(xùn)認(rèn)證 店面建設(shè)及 廠家驗(yàn)收工作（硬件/軟件）；開(kāi)業(yè)慶典籌備工作 工作思路： 1. 總經(jīng)理主要工作： 學(xué)習(xí)掌握集團(tuán)管理規(guī)定、企業(yè)文化，盡快進(jìn)入總經(jīng) 理角色； 針對(duì)廠家商務(wù)政策學(xué)習(xí)、理解和溝通； 學(xué)習(xí)掌握品牌歷史、品牌特點(diǎn)、市場(chǎng)定位、車型賣 點(diǎn)；分析所在區(qū)域市場(chǎng)該級(jí)別車輛客戶消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi) 偏好；搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手年銷量、市場(chǎng)價(jià)格信息、所占市

2、場(chǎng)份額 和主要銷售策略；搜集本品牌當(dāng)?shù)乇Ｓ辛?、年上牌量?shù)據(jù)； 組織銷售、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)討論、研究制定導(dǎo)入期品牌營(yíng) 銷方案和銷售/服務(wù)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃； 組織協(xié)調(diào)集團(tuán)內(nèi)外資源，制定店面內(nèi)部驗(yàn)收、廠家 驗(yàn)收、開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)倒計(jì)時(shí)工作計(jì)劃； 2. 總經(jīng)理協(xié)調(diào)督促各部門跟進(jìn)工作： 二.導(dǎo)入期（開(kāi)業(yè)后三個(gè)月） 工作目標(biāo)：快速啟動(dòng)公司各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，健全運(yùn)營(yíng)管理 基礎(chǔ)體系工作重點(diǎn)： 認(rèn)真研究充分利用好廠家商務(wù)政策，做好訂貨 -進(jìn)銷 存管理； 密切跟進(jìn)廠家市場(chǎng)推廣、考核返利執(zhí)行 通 過(guò)實(shí)施品牌營(yíng)銷方案，快速打開(kāi)市場(chǎng)； 通過(guò)營(yíng)銷管理系列培訓(xùn)計(jì)劃，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)技能； 健全公司各項(xiàng)管理制度，規(guī)范公司運(yùn)營(yíng)平臺(tái)； 篇二：新建汽車4S店

3、總經(jīng)理工作計(jì)劃 新建汽車4S店總經(jīng)理工作計(jì)劃 一.籌備期（開(kāi)業(yè)前六個(gè)月） 工作目標(biāo)：做好各項(xiàng)建店準(zhǔn)備工作，保障按期順利開(kāi)業(yè) 工作重點(diǎn)： 制定初期品牌營(yíng)銷方案和銷售 /服務(wù)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃； 人員招募與培訓(xùn)；完成廠家各崗位培訓(xùn)認(rèn)證 店面建設(shè)及 廠家驗(yàn)收工作（硬件/軟件）；開(kāi)業(yè)慶典籌備工作 工作思路： 1. 總經(jīng)理主要工作： 學(xué)習(xí)掌握集團(tuán)管理規(guī)定、企業(yè)文化，盡快進(jìn)入總經(jīng) 理角色； 針對(duì)廠家商務(wù)政策學(xué)習(xí)、理解和溝通; 學(xué)習(xí)掌握品牌歷史、品牌特點(diǎn)、市場(chǎng)定位、車型賣 占； 八、 分析所在區(qū)域市場(chǎng)該級(jí)別車輛客戶消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi) 偏好；搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手年銷量、市場(chǎng)價(jià)格信息、所占市場(chǎng)份額 和主要銷售策略；搜集本品牌當(dāng)?shù)乇Ｓ?/p>

4、量、年上牌量數(shù)據(jù)； 組織銷售、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)討論、研究制定導(dǎo)入期品牌營(yíng) 銷方案和銷售/服務(wù)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃； 組織協(xié)調(diào)集團(tuán)內(nèi)外資源，制定店面內(nèi)部驗(yàn)收、廠家 驗(yàn)收、開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)倒計(jì)時(shí)工作計(jì)劃； 二.導(dǎo)入期（開(kāi)業(yè)后三個(gè)月） 工作目標(biāo)：快速啟動(dòng)公司各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，健全運(yùn)營(yíng)管理 基礎(chǔ)體系工作重點(diǎn)： 認(rèn)真研究充分利用好廠家商務(wù)政策，做好訂貨 -進(jìn)銷 存管理； 密切跟進(jìn)廠家市場(chǎng)推廣、 考核返利執(zhí)行 通 過(guò)實(shí)施品牌營(yíng)銷方案，快速打開(kāi)市場(chǎng)； 通過(guò)營(yíng)銷管理系列培訓(xùn)計(jì)劃，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)技能； 健全公司各項(xiàng)管理制度，規(guī)范公司運(yùn)營(yíng)平臺(tái)； 工作思路： 展廳現(xiàn)場(chǎng)5S管理做到： 展廳布臵溫馨化一一以客戶為中心，營(yíng)造溫馨舒適銷售 環(huán)境； 銷售

5、工具表格化表卡管理（三表一卡）應(yīng)該統(tǒng)一印 制和標(biāo)準(zhǔn)化使用； 銷售看板實(shí)時(shí)化一一動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)管理銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成 和進(jìn)度；直觀激勵(lì)銷售人員內(nèi)部展開(kāi)銷售競(jìng)賽； 展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理做到： 儀容儀表職業(yè)化倡導(dǎo)微笑服務(wù)；著裝規(guī)范； 服務(wù)接待標(biāo)準(zhǔn)化一一電話接待流程；展廳（前臺(tái)）接待 流程；A卡登記流程；C卡管理流程；銷售交車流程；服務(wù) 接待流程；檢查工作常態(tài)化一一對(duì)展廳人員儀容儀表、接 待流程的標(biāo)準(zhǔn)化檢查應(yīng)做到每日檢查，每周抽查；長(zhǎng)期堅(jiān)持 不懈才能督促人員自覺(jué)意識(shí)，形成習(xí)慣； 銷售人員營(yíng)銷管理做到： 例會(huì)、總結(jié)制度化一一晨夕會(huì)，展會(huì)總結(jié)，活動(dòng)總結(jié)， 月底銷售總結(jié)分析會(huì)； 篇三：汽車 4S店銷售經(jīng)理 20XX年

6、工作總結(jié)和 20XX年 工作計(jì)劃 汽車4S店銷售經(jīng)理 20XX年工作總結(jié)和 20XX年工作計(jì) 劃 一 20XX年工作總結(jié) 20XX年成為塵封的一頁(yè)已被翻過(guò)去了，在這將近一年的 工作時(shí)間中我通過(guò)努力工作，有了一些收獲和心得。一年過(guò) 去了，真的有必要對(duì)自己的工作做個(gè)總結(jié)，目的在于吸取教 訓(xùn)，提升自己。以至于把工作做的更好。自己也有信心、有 決心把20XX年的工作做的更好。下面我對(duì)20XX年一年的工 作進(jìn)行簡(jiǎn)要總結(jié)： A任務(wù)完成度 從基層到領(lǐng)導(dǎo)，思路的開(kāi)拓，處理問(wèn)題的方法，人際關(guān) 系的處理，上級(jí)傳達(dá)的執(zhí)行力等等一系列我從未涉及的領(lǐng) 域，面臨的較大的考驗(yàn)和自我鍛煉?；蛟S我骨子里就有股不 服輸?shù)木瘢?/p>

7、求完美，無(wú)論做什么事情我必須要用心去做， 別人能做到，我要做到。別人做到的，我要做到更好。在摸 爬滾打中，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指引下，我一點(diǎn)點(diǎn)成長(zhǎng)，一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn) 步。通過(guò)不斷的自我充電，吸取同行業(yè)之間的信息和積累市 場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，我對(duì)銷售經(jīng)理的職責(zé)有了新的認(rèn)識(shí)，眾所周知，銷 售部對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是核心部門，因此作為一名 銷售經(jīng)理，責(zé)任重于泰山，作為銷售經(jīng)理，首先要明確職責(zé)， 思路要清晰，以下是我工作中總結(jié)對(duì)銷售經(jīng)理這個(gè)職務(wù)的理 解 職責(zé)闡述： 1. 依據(jù)公司管理制度，指定銷售部管理細(xì)則，全面計(jì) 劃和安排本 部門工作 2. 管轄本部門內(nèi)與其他部門之間的合作關(guān)系 3. 主持指定銷售策略及政策，協(xié)助銷售顧問(wèn)執(zhí)

8、行人員 順利拓展客 戶并進(jìn)行客戶管理 4. 主持指定完善的銷售管理制度，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲措施 5. 負(fù)責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配和內(nèi)部工作人員業(yè)績(jī)和綜合表現(xiàn) 的評(píng)定 6. 銷售部人員建設(shè)和團(tuán)隊(duì)建設(shè) 7. KPI的有效管理，以及促銷計(jì)劃執(zhí)行和管理 & 制定本部門員工培訓(xùn)計(jì)劃、培養(yǎng)銷售管理人員，為 公司儲(chǔ)備人 才 9.對(duì)部分工作過(guò)程，效率及業(yè)績(jī)進(jìn)行支持，服務(wù)，監(jiān) 控，評(píng)估、 激勵(lì)，并不斷改進(jìn)和提升 10 .本部門人員關(guān)懷，充分調(diào)動(dòng)積極性。本部門的滿 意度及公司的 滿意度和廠家的滿意度三方的有效統(tǒng)一 11.市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的及時(shí)了解，分析并制定應(yīng)對(duì)方案，提 升銷量，有效 完成既定任務(wù)和目標(biāo)。 這段時(shí)期，公司也經(jīng)歷了高層領(lǐng)導(dǎo)人員

9、小波動(dòng)后，在黃 總的正確指導(dǎo)下，有針對(duì)性的對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展了促銷活動(dòng)，人員 建設(shè)等一系列工作，取得了可喜的成績(jī)。我對(duì)銷售部階段工 作所取得的成績(jī)，所存在的問(wèn)題也做了一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)，今 年實(shí)際完成銷售量為臺(tái)，SSI第二季度 和第三季度取得的返點(diǎn)，成績(jī)不是很理想，但是與第一 季度相比是有進(jìn)步的。其中保險(xiǎn)取得，取得，基本完成年 初既定目標(biāo)。銷售數(shù)據(jù)表明，成績(jī)是客觀的，問(wèn)題是肯定存 在的，總體上，銷售部是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。 B經(jīng)過(guò)大半年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干，團(tuán) 結(jié)，上進(jìn)的隊(duì)伍。團(tuán)隊(duì)有分工，有合作。銷售人員掌握一定 的銷售技巧，并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想，相關(guān)部門的協(xié)作 也能相互理解和支持。目前總體來(lái)看，銷售部目前還存在很 多問(wèn)題，也是要迫切需要改進(jìn)的 1組織紀(jì)律意識(shí)個(gè)人同事還是淺薄，上班遲到，個(gè)人不 算緊急的事情導(dǎo)致早退的現(xiàn)象還是存在，針對(duì)這種現(xiàn)象，個(gè) 人認(rèn)為公司除了有適當(dāng)?shù)目记谥贫?，有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，公司 的高層領(lǐng)導(dǎo)也要出面制止。 2雖然銷售部已實(shí)行了管理制度和辦法，每月工作也有 布置和要求，但是銷售顧問(wèn)沒(méi)有形成按時(shí)回報(bào)的習(xí)慣，僅僅 是口頭匯報(bào)，間接轉(zhuǎn)述，銷售部不能全面，及時(shí)的統(tǒng)計(jì)，規(guī) 劃和協(xié)調(diào)，從而導(dǎo)致部分制度的執(zhí)行和結(jié)果打折扣。 3銷售流程執(zhí)行不徹底監(jiān)督不到位，銷售組長(zhǎng)的管理職 能沒(méi)能最大化的發(fā)揮，服務(wù)意識(shí)沒(méi)能更好的提升，導(dǎo)致部分