【廣告策劃PPT】廣汽本田

1、 目錄目錄 論壇巡講計(jì)劃 場(chǎng)地選擇 場(chǎng)地介紹 會(huì)場(chǎng)布置 嘉賓邀請(qǐng) 論題規(guī)劃 主持人 讀者/車主招募 嘉賓及媒體接待 活動(dòng)流程 媒體傳播 合作媒體新聞發(fā)布跟進(jìn) 總結(jié)評(píng)估 論壇巡講計(jì)劃（擬）論壇巡講計(jì)劃（擬） 場(chǎng)地選擇場(chǎng)地選擇 佛山恒安瑞士大酒店佛山皇冠假日大酒店 蘇州中茵皇冠假日酒店蘇州吳宮喜來登酒店 上海新天哈瓦那大酒店龍之夢(mèng)麗晶大酒店 西安喜來登大酒店香格里拉金花大酒店 河南天地粵海酒店鄭州索菲特國際酒店 重慶君豪大飯店重慶世紀(jì)金源大酒店 武漢香格里拉大飯店 武漢華美達(dá)天祿酒店 沈陽皇朝萬豪大酒店沈陽凱賓斯基飯店 場(chǎng)地介紹場(chǎng)地介紹 時(shí)間：2010年7月3日 酒店名稱：佛山恒安瑞士大酒店 酒店

2、地址：佛山市禪城區(qū)城門頭西路1號(hào) 會(huì)議場(chǎng)地： 6樓 羅薩峰 場(chǎng)地面積：會(huì)場(chǎng)規(guī)則面積500平左右 展示車放置地點(diǎn)：酒店側(cè)門 場(chǎng)地介紹場(chǎng)地介紹 時(shí) 間：2010年7月10日 酒店名稱：蘇州中茵皇冠假日酒店 酒店地址：蘇州工業(yè)園區(qū)星港街168號(hào) 會(huì)議場(chǎng)地： g2 皇冠宴會(huì)廳 場(chǎng)地面積：300平方米 展示車放置地點(diǎn)：宴會(huì)廳外 場(chǎng)地介紹場(chǎng)地介紹 時(shí) 間：2010年7月24日 酒店名稱：上海新天哈瓦那大酒店 酒店地址：浦東新區(qū)陸家嘴環(huán)路1288號(hào)(近東方明珠) 會(huì)議場(chǎng)地：大宴會(huì)廳（三樓 ） 場(chǎng)地面積： 800平方米 展示車放置地點(diǎn)：酒店正門 場(chǎng)地介紹場(chǎng)地介紹 時(shí) 間：2010年7月31日 酒店名稱：西安喜

3、來登大酒店 酒店地址：西安市豐鎬東路262號(hào) 會(huì)議場(chǎng)地：多功能大宴會(huì)廳（二樓 ） 場(chǎng)地面積：462平方米 展示車放置地點(diǎn)：大堂 場(chǎng)地介紹場(chǎng)地介紹 時(shí) 間：2010年8月7日 酒店名稱：河南天地粵海酒店 酒店地址：鄭州市農(nóng)業(yè)東路41號(hào) 會(huì)議場(chǎng)地：三樓多功能廳 場(chǎng)地面積： 462平方米 展示車放置地點(diǎn)：酒店正門門口 場(chǎng)地介紹場(chǎng)地介紹 時(shí) 間：2010年8月14日 酒店名稱：重慶君豪大飯店 酒店地址：江北區(qū)金源路9號(hào) 會(huì)議場(chǎng)地：2樓 大宴會(huì)廳 場(chǎng)地面積： 462平方米 展示車放置地點(diǎn)： 680平方米 場(chǎng)地介紹場(chǎng)地介紹 時(shí) 間：2010年8月28日 酒店名稱：武漢香格里拉大飯店 酒店地址：武漢市漢口建

4、設(shè)大道700號(hào) 會(huì)議場(chǎng)地：二樓漢口廳 場(chǎng)地面積： 533平方米 展示車放置地點(diǎn)：酒店正門門口 場(chǎng)地介紹場(chǎng)地介紹 時(shí) 間：2009年6月6日 酒店名稱：沈陽皇朝萬豪大酒店 酒店地址：和平區(qū)青年大街388號(hào) 會(huì)議場(chǎng)地：皇朝宮（四樓 ） 場(chǎng)地面積： 450平方米 展示車放置地點(diǎn)：酒店大堂 會(huì)場(chǎng)布置會(huì)場(chǎng)布置 展車效果 主畫面背景 會(huì)場(chǎng)布置會(huì)場(chǎng)布置 會(huì)場(chǎng)效果會(huì)場(chǎng)效果 嘉賓組成嘉賓組成 汽車安全技術(shù)專家 法學(xué)專家 社會(huì)學(xué)知名學(xué)者 名人 廣汽本田安全技術(shù)負(fù)責(zé)人 嘉賓介紹嘉賓介紹 論題規(guī)劃論題規(guī)劃 汽車數(shù)量日益增多，如何通過法律的影響，降低安全事故的發(fā)生？ 如何有效向大眾普及正確的駕駛習(xí)慣？ 汽車工業(yè)發(fā)展與低

5、碳經(jīng)濟(jì)之間如何尋求平衡？ 汽車安全技術(shù)的發(fā)展現(xiàn)狀，以及未來。 從古到今，交通安全法的演變。 從歐洲的交通安全及汽車安全制度對(duì)我們的啟示。 汽車產(chǎn)量劇增背后，駕駛者和行人的安全隱患。 等等.請(qǐng)補(bǔ)充和完善，可從趣味性和話題性上入手。 主持人主持人 佛山站文峰，廣州電視臺(tái)知名節(jié)目主持人 。 蘇州站蘇峰，蘇州廣播電臺(tái) 樂活蘇州、輕車飛揚(yáng)節(jié)目主持人。 上海站蘇峰，蘇州廣播電臺(tái) 樂活蘇州、輕車飛揚(yáng)節(jié)目主持人。 西安站雷明，西安人民廣播電臺(tái)知名主持人。 鄭州站朱穎，河南電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)生活頻道知名主持人。 沈陽站劉冰，沈陽電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)生活頻道主持人 主持人主持人 文峰文峰廣州電視臺(tái)知名節(jié)目主持人廣州電視臺(tái)知名節(jié)目主

6、持人 主持風(fēng)格穩(wěn)重、親和主持風(fēng)格穩(wěn)重、親和 主持過多個(gè)汽車品牌活主持過多個(gè)汽車品牌活 動(dòng)。動(dòng)。 主持電視節(jié)目包括主持電視節(jié)目包括 廣州電視日日醒廣州電視日日醒 周末導(dǎo)游周末導(dǎo)游 tvtv心水互動(dòng)幫心水互動(dòng)幫 9+29+2旅游大放送旅游大放送 主持人主持人 蘇蘇 峰峰 蘇州廣播電臺(tái) 樂活蘇州、輕車飛 揚(yáng)節(jié)目主持人。 節(jié)目關(guān)注財(cái)經(jīng)，房產(chǎn)，汽車，美食等生活 點(diǎn)滴。與民眾貼近。 多次主持蘇州各類汽車品牌的大型活動(dòng)。 主持人主持人 雷雷 明明 西安人民廣播電臺(tái)知名主持人 現(xiàn)主持汽車音樂地帶欄目。 曾主持多個(gè)知名汽車品牌的大型活動(dòng)。 主持人主持人 朱穎朱穎 河南電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)生活頻道知名主持人 主持民生資訊香

7、車娛樂等欄目 讀者讀者/車主招募車主招募 21世紀(jì)俱樂部世紀(jì)俱樂部edm宣傳宣傳 電子郵件的形式發(fā)送給21世紀(jì)俱樂部的目標(biāo)會(huì)員。 媒體傳播召集媒體傳播召集 合作媒體支持 論壇舉辦地當(dāng)?shù)孛襟w資源購買 當(dāng)?shù)禺?dāng)?shù)?s店短信或電話邀請(qǐng)店短信或電話邀請(qǐng) 當(dāng)?shù)?s店傳播論壇信息，邀約車主及準(zhǔn)車主參與。 其他。其他。 嘉賓即媒體接待嘉賓即媒體接待 1、嘉賓及媒體記者接機(jī)。 2、入住酒店。 3、.餐飲安排。 4、論壇舉行前，與嘉賓的晚宴溝通。 5、相關(guān)費(fèi)用的結(jié)算。 6、活動(dòng)結(jié)束后，嘉賓及媒體記者的 送機(jī)。 7、可提出每站的嘉賓接待車要求（由廣汽本田提供）。 活動(dòng)流程活動(dòng)流程 上午上午 9:00 9:20 來賓

8、簽到 9:20 9:30 主持人開場(chǎng) 9:35 11:00 嘉賓主題演講 11:05 12:30 互動(dòng)環(huán)節(jié) 12:35 13:00 媒體自由采訪 13:30 媒體及嘉賓午宴 下午下午 14:30-18:00 安全試駕營 媒體宣傳（擬）媒體宣傳（擬） 主辦媒體： 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 全程協(xié)辦媒體：中央人民廣播電臺(tái)經(jīng)濟(jì)之聲 指定官網(wǎng)合作：21世紀(jì)網(wǎng) 戰(zhàn)略合作媒體：南方都市報(bào) 南方周末 南方日?qǐng)?bào) 南方雜志 城市畫報(bào) 新京報(bào) 論壇舉辦城市區(qū)域媒體：當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_(tái)及平媒各1家 網(wǎng)絡(luò)媒體支持：網(wǎng)易/新浪/搜狐、鳳凰網(wǎng)、和訊網(wǎng)、騰訊汽 車、汽車之家、天涯、貓撲、太平洋汽車網(wǎng)等。 雜志合作媒體：汽車雜志、城市畫

9、報(bào)、商務(wù)旅行、風(fēng)尚周報(bào) 特別支持： 21世紀(jì)俱樂部 前期宣傳前期宣傳 后期報(bào)道后期報(bào)道 新聞報(bào)道跟進(jìn)新聞報(bào)道跟進(jìn) 總結(jié)及評(píng)估總結(jié)及評(píng)估 敬呈：衡水老白干 中國品牌的10個(gè)電視媒介策略 群邑媒介購買（中國） 總經(jīng)理 張海鷹 2008年3月24日 h 從中央電視臺(tái)招標(biāo)談起 cctv招標(biāo)14年來，一批國際、國內(nèi)知名企業(yè)借用cctv招標(biāo)平臺(tái)，做出成功業(yè)績， 分析這些案例背后體現(xiàn)的媒介策略，有助于我們研究：作為稱霸中國市場(chǎng)的品 牌，應(yīng)該怎樣考慮自己的媒介策略，從而在戰(zhàn)略層面，建立自己的媒介策略。 策略一：取得中國市場(chǎng)的制空權(quán) 用用cctvcctv取得中國市場(chǎng)的制空權(quán)取得中國市場(chǎng)的制空權(quán) 假設(shè)案例：把中國

10、市場(chǎng)分為3個(gè)打擊方向 12345678910111213141516171819202122232425262728293031 中央電視臺(tái)：獲得制空權(quán)中央電視臺(tái)：獲得制空權(quán) 區(qū)域媒體：進(jìn)行巷戰(zhàn)，爭奪每一個(gè)街區(qū)、院落區(qū)域媒體：進(jìn)行巷戰(zhàn)，爭奪每一個(gè)街區(qū)、院落 各戰(zhàn)區(qū)媒體：完成解放戰(zhàn)爭三大戰(zhàn)役一樣的戰(zhàn)略決戰(zhàn)各戰(zhàn)區(qū)媒體：完成解放戰(zhàn)爭三大戰(zhàn)役一樣的戰(zhàn)略決戰(zhàn) 案例：家電企業(yè)步步高，飲料企業(yè)樂百氏案例：家電企業(yè)步步高，飲料企業(yè)樂百氏。 三十六計(jì)：先發(fā)制人三十六計(jì)：先發(fā)制人 布什：布什：“先發(fā)制人先發(fā)制人”打擊的思想是打擊的思想是 在威脅形成之前，便對(duì)他們采取行動(dòng)。 在新世紀(jì)，和平與安全的惟一途徑就是走行動(dòng)

11、之路。 策略二：先發(fā)制人策略二：先發(fā)制人 先發(fā)制人策略成功戰(zhàn)例：先發(fā)制人策略成功戰(zhàn)例： 統(tǒng)一潤滑油，蒙牛 策略三：資源壟斷 占據(jù)特定資源：對(duì)有效的優(yōu)質(zhì)招標(biāo)資源實(shí)施獨(dú)占策略。占據(jù)特定資源：對(duì)有效的優(yōu)質(zhì)招標(biāo)資源實(shí)施獨(dú)占策略。 戰(zhàn)例：娃哈哈每年對(duì)cctv電視劇招標(biāo)資源的占領(lǐng)策略。 策略四：競(jìng)爭導(dǎo)向 策略核心：對(duì)手在那里，我必在那里策略核心：對(duì)手在那里，我必在那里 案例：聯(lián)通與移動(dòng)，伊利與蒙牛 如果僅僅定位目標(biāo)消費(fèi)者，是否太少？如果僅僅定位目標(biāo)消費(fèi)者，是否太少？ 全面攻擊目標(biāo)，才是企業(yè)的真正需要！全面攻擊目標(biāo)，才是企業(yè)的真正需要！ 策略五：特殊目的 (如：雅芳運(yùn)用招標(biāo)段促進(jìn)渠 道建設(shè)） 策略六：預(yù)算分

12、配戰(zhàn)略導(dǎo)向 企業(yè)將企業(yè)將cctvcctv視同特殊的載體視同特殊的載體, ,如同電視報(bào)紙戶外網(wǎng)絡(luò)等媒體的如同電視報(bào)紙戶外網(wǎng)絡(luò)等媒體的 另一平臺(tái)，并列進(jìn)行預(yù)算前置分配另一平臺(tái)，并列進(jìn)行預(yù)算前置分配 p&g 。2007年約17億廣告費(fèi)，在cctv，僅招標(biāo)斷用4.2億（實(shí)付約 3.6億），約占21.2%。未含其cctv其它時(shí)段廣告、欄目合作 中國著名家電企業(yè)如海爾、長虹；金融如中國銀行；保險(xiǎn)如中國人 壽；電信運(yùn)營商如聯(lián)通、移動(dòng)；飲料企業(yè)如娃哈哈；醫(yī)藥企業(yè)如哈 六藥，等等。 孫子：斬首齊王愛妾以治軍孫子：斬首齊王愛妾以治軍 “震懾戰(zhàn)法的精髓是：使用最少量的部隊(duì)震懾戰(zhàn)法的精髓是：使用最少量的部隊(duì)?！?“

13、這里的最少，只是相對(duì)而言的，有時(shí)甚至可以是大規(guī)模的部隊(duì)投入，做到對(duì)敵人最大程度的破壞， 而與此同時(shí)雙方的傷亡又是最少的，它針對(duì)的是敵人的意志，是為了讓敵人充分的認(rèn)識(shí)到你力量的強(qiáng) 大，你是不可戰(zhàn)勝的，只有選擇繳械投降，從而使沖突或者戰(zhàn)爭在短時(shí)間內(nèi)結(jié)束。你要集中力量， 癱瘓敵人的抵抗的能力?！?震懾論（美）哈倫.厄爾曼 該戰(zhàn)法已經(jīng)用于伊拉克戰(zhàn)場(chǎng)。 震懾論已經(jīng)成為21世紀(jì)美國戰(zhàn)爭的指導(dǎo)理論。 它由兩書合成：震懾與畏懼 （美）哈倫.厄爾曼 迅速制敵 （美）小詹姆士.韋德 策略七：震懾戰(zhàn)法策略七：震懾戰(zhàn)法 在中國廣告界，典型震懾戰(zhàn)法是在中國廣告界，典型震懾戰(zhàn)法是“步步高步步高”： 長江截流，高頻次一日成

14、名。 春節(jié)晚會(huì)，7個(gè)套裝/2000萬元，追逐新群體高到達(dá)、高頻次。 策略八：借用權(quán)威影響從眾社會(huì)的 群體 用用cctv贏得中國人的普遍從眾心理（模擬）贏得中國人的普遍從眾心理（模擬） 90的受眾知道寶馬的受眾知道寶馬 70的受眾知道：寶馬是車的受眾知道：寶馬是車 50的受眾知道：寶馬高擋車的受眾知道：寶馬高擋車 30的受眾知道：寶馬特殊的乘駕感覺的受眾知道：寶馬特殊的乘駕感覺 10的受眾：寶馬是自己的夢(mèng)想的受眾：寶馬是自己的夢(mèng)想 1乃至更少的受眾：想買乃至更少的受眾：想買 媒介分層思想的媒介分層思想的 內(nèi)涵和實(shí)證是：內(nèi)涵和實(shí)證是： 中國是一個(gè)傳統(tǒng)的 社會(huì)； 中國民眾一個(gè)重要的 心里是從眾心里；

15、 買寶馬的人需要 大眾的承認(rèn)與喝彩； 所以，縱使寶馬， 在一定時(shí)期，也需要 在大眾媒體傳播！ 策略九：成本導(dǎo)向策略 這里的成本，是大成本概念，是廣義的成本。這里的成本，是大成本概念，是廣義的成本。 即：把媒體成本放在長尾市場(chǎng)考量； 絕不是建立在有限的收視率調(diào)查區(qū)域的絕不是建立在有限的收視率調(diào)查區(qū)域的“kpi”kpi”成本概念！成本概念！ 典型戰(zhàn)例：p&g ，全部預(yù)算 32 在cctv， 21 在招標(biāo)段！ 策略十：決戰(zhàn)策略 用用cctv是支持決戰(zhàn)中國市場(chǎng)的戰(zhàn)略需要。是支持決戰(zhàn)中國市場(chǎng)的戰(zhàn)略需要。 假設(shè)案例：全國31個(gè)省為31個(gè)市場(chǎng) 12345678910111213141516171819202

16、122232425262728293031 a:x省我方絕對(duì)優(yōu)勢(shì)省我方絕對(duì)優(yōu)勢(shì) b:xb:x省敵我膠著省敵我膠著c:xc:x省敵方絕對(duì)優(yōu)勢(shì)省敵方絕對(duì)優(yōu)勢(shì) 有兩種戰(zhàn)法：有兩種戰(zhàn)法： 常規(guī)戰(zhàn)法常規(guī)戰(zhàn)法：抽出a市場(chǎng)資金，突襲b市場(chǎng)，或騷擾c市場(chǎng)。 特殊戰(zhàn)法特殊戰(zhàn)法：集中資金，突然發(fā)動(dòng)全國性戰(zhàn)略，決戰(zhàn)中國市場(chǎng)。 這里，激情和魄力戰(zhàn)勝了所謂的“理智”，取得 了 戰(zhàn)果！ 回顧上述10個(gè)策略 推廣品牌、推介產(chǎn)品，使用制空權(quán)策略 行業(yè)無序或主次不分狀態(tài)下，使用先發(fā)制人策略 在本企業(yè)資金有限的或充沛的情況下，集中資金，使用占據(jù) 媒體資源策略 競(jìng)爭激烈，強(qiáng)者封閉弱者空間，弱者以巧制勝，用競(jìng)爭導(dǎo)向 策略 傳播需求變

17、化，根據(jù)目標(biāo)，選擇特殊目的策略 回顧上述10個(gè)策略 分配預(yù)算，就是實(shí)施戰(zhàn)略，應(yīng)按照戰(zhàn)略導(dǎo)向分配預(yù)算 資金有限，集中資金，使用震懾戰(zhàn)法 推介高端產(chǎn)品，反用大眾“驚鴻一瞥”戰(zhàn)法 競(jìng)爭激烈，考慮成本導(dǎo)向。別忘記：有“大成本”一說！ 市場(chǎng)膠著，條件具備，使用突然襲擊策略，放手一博， 決戰(zhàn)中國！ 謝謝！謝謝！ 敬呈：衡水老白干 中國品牌的10個(gè)電視媒介策略 群邑媒介購買（中國） 總經(jīng)理 張海鷹 2008年3月24日 h 從中央電視臺(tái)招標(biāo)談起 cctv招標(biāo)14年來，一批國際、國內(nèi)知名企業(yè)借用cctv招標(biāo)平臺(tái)，做出成功業(yè)績， 分析這些案例背后體現(xiàn)的媒介策略，有助于我們研究：作為稱霸中國市場(chǎng)的品 牌，應(yīng)該怎樣

18、考慮自己的媒介策略，從而在戰(zhàn)略層面，建立自己的媒介策略。 策略一：取得中國市場(chǎng)的制空權(quán) 用用cctvcctv取得中國市場(chǎng)的制空權(quán)取得中國市場(chǎng)的制空權(quán) 假設(shè)案例：把中國市場(chǎng)分為3個(gè)打擊方向 12345678910111213141516171819202122232425262728293031 中央電視臺(tái)：獲得制空權(quán)中央電視臺(tái)：獲得制空權(quán) 區(qū)域媒體：進(jìn)行巷戰(zhàn)，爭奪每一個(gè)街區(qū)、院落區(qū)域媒體：進(jìn)行巷戰(zhàn)，爭奪每一個(gè)街區(qū)、院落 各戰(zhàn)區(qū)媒體：完成解放戰(zhàn)爭三大戰(zhàn)役一樣的戰(zhàn)略決戰(zhàn)各戰(zhàn)區(qū)媒體：完成解放戰(zhàn)爭三大戰(zhàn)役一樣的戰(zhàn)略決戰(zhàn) 案例：家電企業(yè)步步高，飲料企業(yè)樂百氏案例：家電企業(yè)步步高，飲料企業(yè)樂百氏。 三十六

19、計(jì)：先發(fā)制人三十六計(jì)：先發(fā)制人 布什：布什：“先發(fā)制人先發(fā)制人”打擊的思想是打擊的思想是 在威脅形成之前，便對(duì)他們采取行動(dòng)。 在新世紀(jì)，和平與安全的惟一途徑就是走行動(dòng)之路。 策略二：先發(fā)制人策略二：先發(fā)制人 先發(fā)制人策略成功戰(zhàn)例：先發(fā)制人策略成功戰(zhàn)例： 統(tǒng)一潤滑油，蒙牛 策略三：資源壟斷 占據(jù)特定資源：對(duì)有效的優(yōu)質(zhì)招標(biāo)資源實(shí)施獨(dú)占策略。占據(jù)特定資源：對(duì)有效的優(yōu)質(zhì)招標(biāo)資源實(shí)施獨(dú)占策略。 戰(zhàn)例：娃哈哈每年對(duì)cctv電視劇招標(biāo)資源的占領(lǐng)策略。 策略四：競(jìng)爭導(dǎo)向 策略核心：對(duì)手在那里，我必在那里策略核心：對(duì)手在那里，我必在那里 案例：聯(lián)通與移動(dòng)，伊利與蒙牛 如果僅僅定位目標(biāo)消費(fèi)者，是否太少？如果僅僅定

20、位目標(biāo)消費(fèi)者，是否太少？ 全面攻擊目標(biāo)，才是企業(yè)的真正需要！全面攻擊目標(biāo)，才是企業(yè)的真正需要！ 策略五：特殊目的 (如：雅芳運(yùn)用招標(biāo)段促進(jìn)渠 道建設(shè)） 策略六：預(yù)算分配戰(zhàn)略導(dǎo)向 企業(yè)將企業(yè)將cctvcctv視同特殊的載體視同特殊的載體, ,如同電視報(bào)紙戶外網(wǎng)絡(luò)等媒體的如同電視報(bào)紙戶外網(wǎng)絡(luò)等媒體的 另一平臺(tái)，并列進(jìn)行預(yù)算前置分配另一平臺(tái)，并列進(jìn)行預(yù)算前置分配 p&g 。2007年約17億廣告費(fèi)，在cctv，僅招標(biāo)斷用4.2億（實(shí)付約 3.6億），約占21.2%。未含其cctv其它時(shí)段廣告、欄目合作 中國著名家電企業(yè)如海爾、長虹；金融如中國銀行；保險(xiǎn)如中國人 壽；電信運(yùn)營商如聯(lián)通、移動(dòng)；飲料企業(yè)如

21、娃哈哈；醫(yī)藥企業(yè)如哈 六藥，等等。 孫子：斬首齊王愛妾以治軍孫子：斬首齊王愛妾以治軍 “震懾戰(zhàn)法的精髓是：使用最少量的部隊(duì)震懾戰(zhàn)法的精髓是：使用最少量的部隊(duì)。” “ 這里的最少，只是相對(duì)而言的，有時(shí)甚至可以是大規(guī)模的部隊(duì)投入，做到對(duì)敵人最大程度的破壞， 而與此同時(shí)雙方的傷亡又是最少的，它針對(duì)的是敵人的意志，是為了讓敵人充分的認(rèn)識(shí)到你力量的強(qiáng) 大，你是不可戰(zhàn)勝的，只有選擇繳械投降，從而使沖突或者戰(zhàn)爭在短時(shí)間內(nèi)結(jié)束。你要集中力量， 癱瘓敵人的抵抗的能力?！?震懾論（美）哈倫.厄爾曼 該戰(zhàn)法已經(jīng)用于伊拉克戰(zhàn)場(chǎng)。 震懾論已經(jīng)成為21世紀(jì)美國戰(zhàn)爭的指導(dǎo)理論。 它由兩書合成：震懾與畏懼 （美）哈倫.厄爾曼

22、 迅速制敵 （美）小詹姆士.韋德 策略七：震懾戰(zhàn)法策略七：震懾戰(zhàn)法 在中國廣告界，典型震懾戰(zhàn)法是在中國廣告界，典型震懾戰(zhàn)法是“步步高步步高”： 長江截流，高頻次一日成名。 春節(jié)晚會(huì)，7個(gè)套裝/2000萬元，追逐新群體高到達(dá)、高頻次。 策略八：借用權(quán)威影響從眾社會(huì)的 群體 用用cctv贏得中國人的普遍從眾心理（模擬）贏得中國人的普遍從眾心理（模擬） 90的受眾知道寶馬的受眾知道寶馬 70的受眾知道：寶馬是車的受眾知道：寶馬是車 50的受眾知道：寶馬高擋車的受眾知道：寶馬高擋車 30的受眾知道：寶馬特殊的乘駕感覺的受眾知道：寶馬特殊的乘駕感覺 10的受眾：寶馬是自己的夢(mèng)想的受眾：寶馬是自己的夢(mèng)想 1乃至更少的受眾：想買乃至更少的受眾：想買 媒介分層思想的媒介分層思想的 內(nèi)涵和實(shí)證是：內(nèi)涵和實(shí)證是： 中國是一個(gè)傳統(tǒng)的 社會(huì)； 中國民眾一個(gè)重要的 心里是從眾心里； 買寶馬的人需