3G無所無在的音樂服務(wù)A8音樂集團(tuán)

1、2010鄭州國際汽車展覽會(huì) 執(zhí)行方案 目錄目錄 一、車展背景 二、車展促銷措施 三、車展現(xiàn)場執(zhí)行 四、廣告宣傳 五、職責(zé)分工明細(xì) 六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 車展背景 2010第三屆鄭州國際汽車展覽會(huì)由鄭州市人民政府、中國 汽車工業(yè)國際合作總公司主辦，中國機(jī)械工業(yè)集團(tuán)公司支持， 鄭州市會(huì)展工作管理辦公室、中汽博覽公司、尚格國際展覽集 團(tuán)承辦。每年11月的車展是我國中原迄今為止規(guī)模最大、檔次 最高、品牌最全的國際汽車展覽會(huì)。 從去年車展成績來看，鄭州車展的未來不可忽視；車展進(jìn) 展量首次突破了20萬人次，每天平均預(yù)定量約3778臺(tái)，其現(xiàn)場 影響力勝比國際大牌明星，現(xiàn)場更是激起鄭州及鄰城市民的購 車熱潮。 歲末是

2、傳統(tǒng)的汽車銷售旺季，也是各個(gè)廠商相繼推出大力 度促銷政策贏取市場和提升銷售量的決戰(zhàn)時(shí)期。面對日益增多 的消費(fèi)人群和嚴(yán)峻的競爭趨勢，如何在這一時(shí)期搶占消費(fèi)者的 青睞和訂購、保持和提升品牌凝聚力和信譽(yù)度，最終達(dá)到第四 季度各車型火暴銷售的目的，國際車展的營銷力是十分關(guān)鍵的。 本次車展的最終目標(biāo)就是在眾多競爭對手之中脫穎而出， 贏得消費(fèi)者和潛在客戶，擴(kuò)大品牌的影響力；同時(shí)隆重推出歌 詩圖，新車發(fā)布會(huì)與國際車展結(jié)合進(jìn)行，歲末再創(chuàng)銷售新高。 2010第三屆鄭州國際汽車展覽會(huì) 時(shí)時(shí) 間：間：2010年11月1115日 地地 點(diǎn)：點(diǎn)：鄭州國際展覽中心 主辦單位：主辦單位：鄭州市人民政府 中國汽車工業(yè)國際合作

3、總公司 承辦單位：承辦單位：鄭州市會(huì)展工作管理辦公室 中汽尚格展覽公司 廣本展位 a4 促銷措施 展前促銷展前促銷 媒體宣傳店頭活動(dòng) 車展預(yù)熱；邀請目標(biāo)客戶和潛 在客戶；擴(kuò)大對受眾群體影響 力；刺激受眾展會(huì)前期購買低 迷情緒。 店頭活動(dòng) 喜迎廣本新成員，萬元禮包全家福！ 活動(dòng)時(shí)間：10月15日11月20日 活動(dòng)車型：雅閣全系和鋒范全系 活動(dòng)地點(diǎn)：各特約店內(nèi) 示例圖示例圖 喜迎廣本喜迎廣本新成員新成員，萬元禮包，萬元禮包全家福全家福！ 活動(dòng)內(nèi)容： 一、雅閣全系 贈(zèng)車輛無憂全險(xiǎn)贈(zèng)車輛無憂全險(xiǎn) 購雅閣即送全險(xiǎn)（含車損險(xiǎn)、盜搶險(xiǎn)、第三者保險(xiǎn)） 贈(zèng)贈(zèng)20萬元人生無憂意外險(xiǎn)萬元人生無憂意外險(xiǎn) 贈(zèng)中國移動(dòng)車

4、行無憂贈(zèng)中國移動(dòng)車行無憂gps防盜追蹤系統(tǒng)終端機(jī)防盜追蹤系統(tǒng)終端機(jī) （含兩年服務(wù)費(fèi)）（含兩年服務(wù)費(fèi)） 贈(zèng)置換禮（延續(xù)上期政策至贈(zèng)置換禮（延續(xù)上期政策至12月月31日）日） 任意車型置換雅閣或奧德賽，送一年交強(qiáng)險(xiǎn) 二、鋒范全系 購鋒范購鋒范1.5l1.5l，享，享5%5%購置稅優(yōu)惠購置稅優(yōu)惠 說明： 5%的購置稅是在國家2.5%補(bǔ)貼的基礎(chǔ)上再增加 2.5%，其中廠家補(bǔ)貼2000元/臺(tái)，不足部分由特約店補(bǔ)足 購鋒范購鋒范1.5l1.5l，享，享30003000元車價(jià)優(yōu)惠元車價(jià)優(yōu)惠 購鋒范1.5l即享“節(jié)能惠民”工程3000元補(bǔ)貼。 購鋒范1.8l即享“節(jié)能惠民”工程2000元補(bǔ)貼。 三、進(jìn)店有好禮

5、，全民歡慶歌詩圖上市三、進(jìn)店有好禮，全民歡慶歌詩圖上市 特約店邀請客戶進(jìn)店參加安全講座，講解開車需注意的安全 規(guī)則和潛在的、容易被忽視的安全隱患。 贈(zèng)送2010鄭州國際車展廣本邀請單，邀請單含車展期間進(jìn) 廣本展區(qū)所享受的優(yōu)惠及禮品。 進(jìn)店參加活動(dòng)的客戶可獲得鑰匙扣、鼠標(biāo)墊、馬克杯等小 禮品，攜 全家及好友來店參加活動(dòng)者可參與當(dāng)天的抽獎(jiǎng)活 動(dòng)，獎(jiǎng)品為車模、汽車免費(fèi)保養(yǎng)、檢測等。 進(jìn)店活動(dòng)禮品示意圖 展期促銷展期促銷 形象大使形象大使現(xiàn)場優(yōu)惠告知現(xiàn)場優(yōu)惠告知 現(xiàn)場大抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場大抽獎(jiǎng)活動(dòng) 歌詩圖新車發(fā)布會(huì)歌詩圖新車發(fā)布會(huì) 互動(dòng)游戲互動(dòng)游戲表演活動(dòng)表演活動(dòng) 現(xiàn)場購車、訂車大展示現(xiàn)場購車、訂車大展示

6、推出新車 聚攏人氣 火暴銷售 宣傳品牌 dmdm派發(fā)派發(fā) 展期促銷新車發(fā)布會(huì) 車展第一天推出歌詩圖新車上市發(fā)布會(huì)及記者見面 會(huì)，在車展初始造出轟動(dòng)效應(yīng)，吸引消費(fèi)者走近廣 本，為接下來的幾天活動(dòng)攢聚人氣。 廣宣支持，在車展期間將廣本品牌和歌詩圖推向受 眾，以猛烈的宣傳信息讓受眾在進(jìn)入車展之前就趨 向于走近廣本的潛意識根深蒂固。 展期促銷形象大使形象大使 形象大使是代表一個(gè)品牌價(jià)值和整體形象在車展上最 人性化的具體表現(xiàn)。 形象大使以熱情周到的服務(wù)來贏取消費(fèi)者對廣本品 牌的好感度，協(xié)助搜集客戶資料，同時(shí)為其他員工 提供信息支持，更好的促進(jìn)展會(huì)期間工作的順利進(jìn) 行。 展期促銷dmdm派發(fā)派發(fā) dm派發(fā)

7、是車展期間聚攏人氣、吸引消費(fèi)者走進(jìn)廣本展 區(qū)最直觀、也是現(xiàn)場最有效的方式之一。 dm派發(fā)員以良好的氣質(zhì)形象和微笑來博取消費(fèi)者的好 感度，感染消費(fèi)者認(rèn)真閱讀并真誠的邀請他們走進(jìn)廣本 展區(qū)。 dm單包含廣本本次展出的車型信息及優(yōu)惠、活動(dòng)、禮 品等對消費(fèi)者極具新引力的信息。 logo 車展主題 主畫面 特約店地址及電話 展位示意圖 現(xiàn)場禮品券 dm示例圖 展期促銷現(xiàn)場優(yōu)惠告知 現(xiàn)場優(yōu)惠活動(dòng)告知以現(xiàn)場x展架等形式布置于展位內(nèi)部 及入口處、周邊，吸引來往的消費(fèi)者駐足并進(jìn)展區(qū)咨詢。 通過互動(dòng)游戲環(huán)節(jié)、主持人介紹等方式向消費(fèi)者介紹本 次車展給予購車者的豐厚回報(bào)和優(yōu)惠，刺激觀車人士產(chǎn) 強(qiáng)烈的購買欲望。 示意圖

8、示意圖 展期促銷現(xiàn)場大抽獎(jiǎng) 購車者可參與現(xiàn)場大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。活動(dòng)設(shè)立三種獎(jiǎng)項(xiàng)： 一等獎(jiǎng)：汽車美容、養(yǎng)護(hù)大禮包 二等獎(jiǎng)：羽絨被套裝 三等獎(jiǎng)：不銹鋼杯 凡是登記客戶信息的來訪者，均可參與車展期間每日 整點(diǎn)和半點(diǎn)時(shí)的幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每日整點(diǎn)抽出二等 獎(jiǎng)三名，半點(diǎn)抽出三等獎(jiǎng)5名，每日中午12：00整抽 出當(dāng)日全場大獎(jiǎng)一名： 一等獎(jiǎng)：廣本汽車等比例車模 二等獎(jiǎng)：不銹鋼杯 三等獎(jiǎng)：廣本汽車鑰匙扣 展期促銷表演活動(dòng)表演活動(dòng) 每日進(jìn)行文藝表演活動(dòng)，穿插對廣本汽車及品牌的 介紹、各個(gè)車型的模特表演展示等，通過表演的形 式讓廣本品牌及各個(gè)車型更深入人心，吸引注意。 展期促銷互動(dòng)游戲互動(dòng)游戲 每日整點(diǎn)抽獎(jiǎng)結(jié)束之后進(jìn)行互

9、動(dòng)游戲，采取有關(guān)于 廣本汽車及品牌的相關(guān)知識問答、全場抽取消費(fèi)者 上臺(tái)參加游戲最終贏獎(jiǎng)品等活動(dòng)，帶動(dòng)人氣，吸引 過往 消費(fèi)者的注意。 展期促銷現(xiàn)場購車、訂車大展示 現(xiàn)場矚目位置設(shè)置購車者、訂車者展示墻，將這些 人和所購/訂的車型合影張貼上，給欲購車者強(qiáng)烈的 暗示心理：廣本汽車備受喜愛。 現(xiàn)場安排小型3人樂隊(duì)，一旦有人購/車，購/訂者敲 響金鑼，樂隊(duì)演奏歡快激昂的音樂，交接愛車鑰 匙，并將照片張貼于墻上。 展后促銷展后促銷 顧客回訪店頭活動(dòng) 歌詩圖新車試駕 合家齊歡自駕游 火爆銷售火爆銷售 接車展余熱，大力推出歌詩圖，通過試駕 讓消費(fèi)者更多的了解歌詩圖 為車展期間購車的客戶及老客戶舉辦自駕游活動(dòng)

10、， 同時(shí)發(fā)動(dòng)老客戶帶動(dòng)新客戶參與 回訪車展期間收集的客戶資源， 定時(shí)電話回訪，促成購買 各特約店聯(lián)合舉辦車展后店頭宣傳及 活動(dòng)，將車展的轟動(dòng)效應(yīng)無限擴(kuò)大， 促使歲末火爆銷售 現(xiàn)場執(zhí)行 展區(qū)效果圖展區(qū)效果圖 展區(qū)效果圖展區(qū)效果圖 25m 20m 需確保l=25m為主背墻搭建的位置（藍(lán)色虛線） av控制間 儲(chǔ)藏間 演員 休息 間 vip房 洽談間 安全展示區(qū) 洽談間 洽談間 品牌品牌車車型型規(guī)規(guī)格格備備注注合合計(jì)計(jì) “ “h”h”品牌品牌 2.4l2.4l量量產(chǎn)車產(chǎn)車展區(qū)展區(qū) 2 2 2.0l2.0l量量產(chǎn)車產(chǎn)車展區(qū)展區(qū) 2.4l2.4l量量產(chǎn)車產(chǎn)車展區(qū)展區(qū)1 1 1.8l1.8l量量產(chǎn)車產(chǎn)車主舞

11、臺(tái)主舞臺(tái)1 1 1.5l1.5l量量產(chǎn)車產(chǎn)車展區(qū)展區(qū)1 1 “ “理念理念” ”品牌品牌理念獨(dú)立展區(qū)理念獨(dú)立展區(qū)1 1 輔輔助展品助展品安全技安全技術(shù)術(shù)展示區(qū)展示區(qū)1 1 展品清單 第八代 雅閣 奧德賽 鋒范 新一代 飛度 理念概 念車 雅閣切割 車/飛度白 車身 展期促銷安排 形象大使 現(xiàn)場安排40名形象大使（男15名，女25名），遍布整個(gè) 會(huì)場，發(fā)放dm宣傳單及相關(guān)資料，并邀請、帶領(lǐng)消費(fèi) 者前往廣本展區(qū)參觀，對消費(fèi)者進(jìn)行廣本本次車展的初 略講解，促使來訪者登記個(gè)人信息。 男款服裝 女款服裝 搭配物品 現(xiàn)場大抽獎(jiǎng) 現(xiàn)場抽獎(jiǎng)分為兩種形式： 一、現(xiàn)場購車者可參與“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，分別 設(shè)

12、一、二、三等獎(jiǎng)。 二、現(xiàn)場登記個(gè)人信息的來訪者可憑來訪登記表編號參 加每日整點(diǎn)、半點(diǎn)及中午12：00整的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，結(jié) 束后及時(shí)與中獎(jiǎng)?wù)呷〉寐?lián)系。 展期促銷安排 序序 號號 姓姓 名名 所所 在在 地地 性性 別別 聯(lián)絡(luò)方式聯(lián)絡(luò)方式 年齡段年齡段 （歲）（歲） 關(guān)注車型關(guān)注車型 計(jì)劃購計(jì)劃購 車時(shí)間車時(shí)間 雅雅 閣閣 奧德奧德 賽賽 風(fēng)風(fēng) 范范 飛飛 度度 客戶登記表 幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤 現(xiàn)場活動(dòng)流程 主持人 開幕 熱舞 暖場 主持人 介紹 車型 展示 車型信息 互動(dòng)問答 優(yōu)惠政策 介紹 香車 美女 活動(dòng) 結(jié)束 整點(diǎn)、半點(diǎn)和中午12：00準(zhǔn)時(shí)開始現(xiàn)場 抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 現(xiàn)場購/訂車者即時(shí)參加抽獎(jiǎng)及相關(guān)活動(dòng)。

13、序號序號時(shí)間時(shí)間時(shí)長時(shí)長/ /分分環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)詳細(xì)內(nèi)容詳細(xì)內(nèi)容 1 1 0909：0000背景音樂暖場背景音樂暖場 2 20909：00090009：05055 5主持人開場介紹活動(dòng)流程主持人開場介紹活動(dòng)流程音樂配合音樂配合 3 30909：05090509：10105 5時(shí)尚女子熱舞暖場時(shí)尚女子熱舞暖場音樂配合音樂配合 4 40909：10091009：40403030各個(gè)車型介紹、模特展示各個(gè)車型介紹、模特展示 每款車型與觀眾進(jìn)行三個(gè)相每款車型與觀眾進(jìn)行三個(gè)相 關(guān)信息有獎(jiǎng)互動(dòng)問答關(guān)信息有獎(jiǎng)互動(dòng)問答 音樂配合音樂配合 具體內(nèi)容見具體內(nèi)容見p37p37 5 50909：40094009：45455

14、 5本次車展各個(gè)車型優(yōu)惠政策本次車展各個(gè)車型優(yōu)惠政策 介紹介紹 6 60909：45094509：55551010現(xiàn)場抽取現(xiàn)場抽取5 5名觀眾，與喜愛的名觀眾，與喜愛的 車型及車模拍照并現(xiàn)場打印車型及車模拍照并現(xiàn)場打印 贈(zèng)送贈(zèng)送 音樂配合音樂配合 7 70909：55105510：00001010結(jié)束語結(jié)束語 車模走秀及熱舞表演車模走秀及熱舞表演 音樂配合音樂配合 現(xiàn)場活動(dòng)時(shí)間表 現(xiàn)場穿插新車交接儀式，結(jié)束后準(zhǔn)時(shí)開始各個(gè)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié) 各個(gè) 車型 介紹 流程 雅閣 112 0” 雙主持講解+a舞者情 景演繹+觀眾互動(dòng) 調(diào)性+賣點(diǎn)視頻+互動(dòng) ppt 奧德賽 雙主持講解+b舞者情 景演繹+觀眾互動(dòng) 調(diào)性

15、+賣點(diǎn)視頻+互動(dòng) ppt 鋒范 雙主持講解+c舞者情 景演繹+觀眾互動(dòng) 調(diào)性+賣點(diǎn)視頻+互動(dòng) ppt 飛度 雙主持講解+d模特情 景演繹+觀眾互動(dòng) 調(diào)性+賣點(diǎn)視頻+互動(dòng) ppt 2nx主持介紹2nx調(diào)性、外觀 二次舞 蹈 4舞者齊舞掀起二次高 潮 h品牌的產(chǎn)品陣容回顧 理念品 牌 主持介紹+模特登場gb內(nèi)容 廣告宣傳 媒體投放詳細(xì) 序號媒體名稱規(guī)格顏色數(shù)量 1大河報(bào)半版套彩2 2河南商報(bào)整版套彩1 3商都網(wǎng)1個(gè)月 4大河網(wǎng)300*180首屏右側(cè)按鈕窗口1個(gè)月 5河南新浪300*250河南汽車正文頁畫 中畫02 1個(gè)月 6fm90.015秒10次/天1個(gè)月 7鄭州交通廣播15秒10次/天1個(gè)月

16、8會(huì)展中心指示 牌 1mx2m三 面 彩色10個(gè) 職責(zé)分工明細(xì) 人員管理 具體職責(zé)運(yùn)營管理人員 展位整體運(yùn)營監(jiān)控、管理； 提前到達(dá)會(huì)展現(xiàn)場，紀(jì)錄每天銷售人員的出勤情況； 合理安排運(yùn)營人員的排班，根據(jù)狀況適時(shí)作出相對應(yīng) 調(diào)整； 防止各種問題（重點(diǎn)是緊急狀況的應(yīng)對、投訴等）的 發(fā)生； 如果發(fā)生了問題，迅速與主辦方商解決辦法，同時(shí)向 現(xiàn)場其他工作人員進(jìn)行必要的指示，防止事態(tài)擴(kuò)大； 人員管理 具體職責(zé)值班經(jīng)理 提前到達(dá)會(huì)展現(xiàn)場，紀(jì)錄每天銷售人員的出勤情況。 合理安排銷售人員排班，適當(dāng)?shù)淖鞒鱿鄬?yīng)的調(diào)整； 協(xié)助運(yùn)營單位維持車展順暢進(jìn)行，并把握整體情況； 防止各種問題（重點(diǎn)：現(xiàn)場銷售狀況的對應(yīng)、投訴等的發(fā)

17、生）； 如發(fā)生問題，迅速與運(yùn)營總控協(xié)商解決辦法，同時(shí)向車輛講解員進(jìn) 行必要的指示，防止事態(tài)擴(kuò)大； 監(jiān)管每位銷售人員工作情況，根據(jù)各銷售人員每天表現(xiàn)進(jìn)行kpi評比 （參考kpi評核表）；（以各銷售店為單位進(jìn)行評比） 對每天贈(zèng)送客戶禮品進(jìn)行監(jiān)控管理，倉管員只認(rèn)可當(dāng)天值班經(jīng)理； 對每天的現(xiàn)場銷售量以及各特約店店面銷售量進(jìn)行登記匯總； 每天安排所有銷售人員的早例會(huì)、晚例會(huì)，將各人員的工作以及注 意事項(xiàng)進(jìn)行公布。 應(yīng)對及接待到場媒體、當(dāng)?shù)攸h政機(jī)關(guān)單位人員、大客戶等要員的職 責(zé)（資料索取、采訪、聯(lián)系等）； 人員管理 具體職責(zé)銷售人員 主動(dòng)迎接到達(dá)展區(qū)的觀眾； 禮貌接待所有客戶，對客戶過激的語言、疑問，嚴(yán)格

18、禁止于過激 的語言反駁； 為了參觀車輛觀眾的安全，對就坐于車輛內(nèi)的觀眾，應(yīng)將車門關(guān) 閉以防擁擠時(shí)夾傷； 一般情況不鼓勵(lì)打開發(fā)動(dòng)機(jī)蓋和車尾箱，如需打開發(fā)動(dòng)機(jī)及車位 箱，車輛講解員必須按操作流程、并用手扶著，以防顧客夾 傷； 除工作用資料手中禁止攜帶其他影響形象、阻礙工作的無關(guān)物品 （例:礦泉水、相機(jī)等）； 當(dāng)值時(shí)間內(nèi)禁止在展區(qū)內(nèi)接聽電話（請回休息室內(nèi)接聽電話）及 聊天； 運(yùn)營管理 具體服裝要求 工作人員：服裝要求統(tǒng)一職業(yè)套裝，黑皮鞋，男士需 要打領(lǐng)帶。工作證請正確佩帶在胸前顯要位置。 形象大使：形象大使必須按照要求統(tǒng)一著裝、配飾等。 示例圖示例圖 經(jīng)費(fèi)預(yù)算 禮儀，促銷，雜費(fèi)明細(xì)確認(rèn)表 序號序號費(fèi)

19、用名稱費(fèi)用名稱單價(jià)單價(jià)數(shù)量數(shù)量小計(jì)小計(jì) 1場地費(fèi)600500300000 2禮儀600/人/天6x518000 3促銷員200/人/天40 x540000 4化妝師1000/人/天4x520000 5穿衣工200/人/天2x52000 6汽車美容工200/人/天4x54000 7搬運(yùn)工300/人/天6x59000 8展示柜/2000 9餐費(fèi)15/人 /天120 x59000 10運(yùn)費(fèi)/500 小計(jì)：404500 代理費(fèi)：104500 x10%=10450 稅金：（104500+10450）x10%=11495 共計(jì)：426445 序號項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)（元）金額（元） 1服裝40套30012000

20、2帽子80頂302400 3腰包40個(gè)702800 4鞋子15雙50750 5靴子25雙1002500 6胸花20個(gè)5100 7胸牌200個(gè)204000 8dm單40000份0.28/份11200 9手提袋5000個(gè)3.8/個(gè)19000 10x展架32個(gè)100/個(gè)3200 11店外橫幅4個(gè)300/個(gè)1200 12易拉寶32個(gè)120/個(gè)3840 13車頂帽30個(gè)50/個(gè)1500 14店內(nèi)促銷活動(dòng)4家24380/家97520 15三人樂隊(duì)3人500/人/天7500 16金鑼1個(gè)200/天1000 17冷焰火10個(gè)45450 18禮花20個(gè)15300 19手捧鮮花1束100100 20對講機(jī)10部30x5/天1500 21藥箱1個(gè)100100 22桌子，椅子10套320/5天3200 23簽到臺(tái)1套1000/5天1000 24簽到臺(tái)花1個(gè)8080 25簽到筆本1套100100 26演講臺(tái)1個(gè)300300 27演講臺(tái)花1個(gè)80