世聯(lián)長沙商業(yè)項目顧問工作建議書(doc17頁)

1、長沙商業(yè)項目 顧問工作建議書 umxN 更多盜料在WWW 3722 cn資料搜索網(wǎng) 貿(mào)腫m cn海遂怪料，百箕光盤 目錄 一、世聯(lián)地產(chǎn)標準顧問服務(wù)階段成果 2 二、世聯(lián)地產(chǎn)顧問服務(wù)提交報告流程 3 三、世聯(lián)對項目工作階段劃分及報價 4 四、世聯(lián)地產(chǎn)顧問服務(wù)品質(zhì)管理 9 五、世聯(lián)地產(chǎn)介紹 13 六、世聯(lián)組織架構(gòu) 16 項目整體市場定位 項目發(fā)展戰(zhàn)略 確定各功能分區(qū)及基本指標 經(jīng)濟測算 45個 工作天 世聯(lián)地產(chǎn)標準顧問服務(wù)階段成果 顧問服務(wù)階段成果 報告解決的主要問題 報告主要用途 指導(dǎo)項目整體規(guī)劃設(shè)計 從市場角度形成設(shè)計任 務(wù)書 整體定位及發(fā)展戰(zhàn)略 30個 工作天 產(chǎn)品定位指導(dǎo)項目詳規(guī) 客戶定位

2、從市場角度形成設(shè)計任 價格定位務(wù)書 物業(yè)發(fā)展建議：園林、配套、建 筑風(fēng)格、戶型比例、主力戶型、 產(chǎn)品創(chuàng)新點等 啟動區(qū)定位及物業(yè)發(fā) 展建議 營銷戰(zhàn)略與策略 項目整體形象宣傳策略 項目形象建立策略：媒體策略、 營銷費用預(yù)算 項目賣場規(guī)劃、選址 消費者描述：價值主張、購買動 機以及來源 確定項目的市場認知 樹立整體形象 30個 工作天 工程項目的 招投標 世聯(lián)地產(chǎn)顧問服務(wù)提交報告流程 刖 期 溝 通 階 段 初 步 接 洽 - : 擬 定 工 作 說 明 深 確 簽 在前期溝通階段，世聯(lián)地產(chǎn) 入 認 訂 顧問（深圳）有限公司物業(yè) 溝 工 合 發(fā)展顧問部將通過顧問部 通 作 同 執(zhí)委會、顧問部客戶部、

3、顧 客 內(nèi) 支 問部技術(shù)部同事的協(xié)同工 戶 容 付 i作，完成合作關(guān)系的建立、 需 疋 -工作內(nèi)容的確認、合同的簽 求 金 訂三部分工作。 1 項 目 執(zhí) 行 階 段 項 內(nèi) 目 部 小 討 組 論 成 技 術(shù) 思 路 刖 市 期 場 調(diào) 調(diào) 研 研 溝 通 會 市 三 調(diào) 級 后 四 溝 點 八、 通 報 會 告 評 審 內(nèi) 部 討 論 解 決 方 案 初 步 形 成 核 心 成 果 級 四 占 八、 報 告 評 審 核 甲 心 方 成 支 果 付 中 中 期 期 溝 款 通 方 方 案 案 調(diào) 調(diào) 整 整 階 段 三 終 級 稿 四 匯 點 八、 報 報 告 評 審 項目執(zhí)行階段與方案調(diào)整

4、 階段，項目以專案形式運 作，由項目經(jīng)理全權(quán)負責(zé)， 輔助以2名市場研究員。在 該階段，您可以通過電話、 傳真、電郵等各種形式與項 目經(jīng)理保持聯(lián)絡(luò)，同時在關(guān) 鍵節(jié)點我司項目組成員會 與您面談溝通。 ! 提交報告終稿、甲方支付顧問咨詢費尾款 當(dāng)我們的階段工作結(jié)束后， 知識管理部將為您安排報 告反饋，在項目結(jié)束后兩個 月內(nèi)，客戶部將會請您協(xié)助 進行客戶滿意度調(diào)查。您可 以對我司的顧問報告、研究 成果、服務(wù)方式等提岀您寶 貴的建議與意見。 1 三、世聯(lián)對項目工作階段劃分及報價 工作階段劃分 第一階段提交: 長沙市商業(yè)項目定位及發(fā)展戰(zhàn)略報告，45個工作日 第二階段提交： 長沙市商業(yè)項目營銷戰(zhàn)略與策略報告

5、，30個工作日 我司建議的服務(wù)方式 我司將在雙方認可的范圍內(nèi)完成我司與貴司商定的工作內(nèi)容，以專項、專 案、專題的形式，以報告為載體向貴司提供顧問咨詢服務(wù)。 此項目實行項目經(jīng)理負責(zé)制，操作團隊共分為三個層級： 項目執(zhí)行委員會一一項目經(jīng)理X 1市場研究員X 2 項目執(zhí)行委員會職責(zé)： 公司資源調(diào)配、顧問報告評審、服務(wù)品質(zhì)監(jiān)督 項目經(jīng)理職責(zé)：實施項目管理，監(jiān)督項目進度，撰寫報告 市場研究員職責(zé)：市場資料研究分析、部分報告的撰寫 報告基本內(nèi)容 報告一：長沙市商業(yè)項目定位及發(fā)展戰(zhàn)略 第一部分：客戶目標與約束條件 1、客戶目標 2、項目約束條件 3、項目界定 第二部分：項目解析 1、項目地塊解析：地形、地貌

6、 2、項目四至 3、項目與外界聯(lián)系 4、項目資源評價與價值挖掘 5、項目優(yōu)勢與劣勢 第三部分：背景分析 一、長沙市商業(yè)市場的分析 1、長沙市商圈分布、特點及發(fā)展情況 2、長沙市商業(yè)物業(yè)最新供求情況 3、長沙市主要購物場所分析（服務(wù)半徑、服務(wù)人口、業(yè)態(tài)分布等） 4、長沙市商業(yè)競爭性與互補性分析 5、長沙市商業(yè)經(jīng)營方式及狀況 二、長沙市現(xiàn)實商業(yè)情況與未來規(guī)劃 1、現(xiàn)有商業(yè)的分布 2、現(xiàn)有商業(yè)業(yè)態(tài) 3、現(xiàn)有商業(yè)租金、售價 4、現(xiàn)有商業(yè)總量及構(gòu)成 5、未來商業(yè)規(guī)劃：總量、業(yè)態(tài)、分布等 三、長沙市商業(yè)項目分析 1、產(chǎn)業(yè)及人員構(gòu)成 2、商業(yè)需求分析 四、客戶訪談 1、長沙市片區(qū)內(nèi)消費者 2、對長沙市商業(yè)供

7、給認識 3、商業(yè)需求 4、消費習(xí)慣 5、消費特征 6、消費水平 第四部分：案例借鑒 內(nèi)容要點：國內(nèi)同類型商業(yè)項目 1、同類型商業(yè)特點 2、同類型商業(yè)服務(wù)半徑 3、同類型商業(yè)與產(chǎn)業(yè)互動 第五部分項目定位及發(fā)展戰(zhàn)略 內(nèi)容要點： 1、功能構(gòu)成 2、經(jīng)營檔次 3、業(yè)態(tài)規(guī)劃 4、客戶定位 5、價格定位 三、物業(yè)發(fā)展建議 內(nèi)容要點： 1、規(guī)劃設(shè)計要點 2、建筑設(shè)計要點 3、建筑風(fēng)格及外立面建議 4、環(huán)境、景觀設(shè)計要點建議 6、配套設(shè)施建議 7、其它相關(guān)事項 四、經(jīng)濟測算 報告二：長沙市商業(yè)項目營銷戰(zhàn)略與策略 第一篇：消費者價值取向研究 內(nèi)容要點： 1、消費者細分類型 2、消費者AIO量表 3、價值取向與項

8、目價值點銜接 4、消費者價值主張 第二篇：商業(yè)物業(yè)市場銷售特征 內(nèi)容要點： 1、區(qū)域營銷與項目營銷分析 2、商業(yè)物業(yè)市場銷售階段特征 3、營銷之市場事件利用 4、主流促銷手段 5、營銷通路特征與利用點 第三篇：項目賣點整合與營銷 SWOT分析 第四篇：營銷案例借鑒 第五篇：營銷總戰(zhàn)略形成 內(nèi)容要點: 1、消費者價值取向與項目價值點銜接 2、營銷通路與市場事件利用或創(chuàng)造 3、主流促銷手段 4、項目賣點整合與營銷 SWOT分析 5、商業(yè)物業(yè)營銷的成功要素 6、項目形象定位 7、階段營銷主題與目標 8、項目命名 9、賣場規(guī)劃 10、品牌價值主張 11、入市時機 第六篇：項目營銷策略 內(nèi)容要點： 1、

9、媒體策略 2、事件創(chuàng)造 3、賣場規(guī)劃 4、形象推廣策略 5、戶外廣告策略 6、促銷策略 7、時間計劃 第七篇：項目營銷費用預(yù)算 顧問咨詢費用 階段成果 顧問咨詢費用 付款方式40%-40%-20% 長沙市商業(yè)項目定位 人民幣45萬元整 首期款40%-人民幣18萬兀 及發(fā)展戰(zhàn)略 中期匯報40%-人民幣18萬元 終稿匯報20%-人民幣9萬元 長沙市商業(yè)項目營銷 人民幣30萬元整 首期款40%-人民幣12萬兀 戰(zhàn)略與策略 中期匯報40%-人民幣12萬元 終稿匯報20%-人民幣6萬元 我們不僅提供報告文本， 還將在整個項目的運作過程中，與客戶共同 協(xié)商，對方案的實施提供建設(shè)性的指導(dǎo)和建議，以規(guī)避風(fēng)險，

10、最大化 提升物業(yè)價值。 四、世聯(lián)地產(chǎn)顧問服務(wù)品質(zhì)管理 1. 三次三級四點評審制度 三次評審 市場調(diào)研評審 核心成果評審 最終報告評審 三級評審 項目組自評、顧問部執(zhí)委會評審、世聯(lián)中國評審委員會評審 四個層次判斷（四點） 市場調(diào)研、項目定位、項目發(fā)展戰(zhàn)略、項目發(fā)展策略 2. 成果鑒定 三次三級評審?fù)ㄟ^ 技術(shù)總監(jiān)簽字認可 行政部門加蓋公章 提交成果客戶反饋 3. 項目執(zhí)行委員會介紹 項目執(zhí)行委員會召集人 范瑩顧問部技術(shù)總監(jiān) 項目執(zhí)行委員會成員 陳勁松世聯(lián)中國董事長 周曉華世聯(lián)中國董事副總經(jīng)理；顧問部總經(jīng)理 簡小千世聯(lián)中國營銷總監(jiān)；顧問部副總經(jīng)理 宋春生 顧問部項目發(fā)展總監(jiān) 邢柏靜顧問部區(qū)域發(fā)展總監(jiān)

11、 項目執(zhí)行委員會職責(zé) 公司資源調(diào)配 顧問報告評審 服務(wù)品質(zhì)監(jiān)督 4. 項目執(zhí)行委員會成員簡歷 陳勁松 世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國） 有限公司董事長 學(xué)歷及專業(yè)資格 同濟大學(xué)建筑管理碩士 中國注冊房地產(chǎn)估價師 深圳市規(guī)劃委員會委員 香港地產(chǎn)行政學(xué)會會員 項目執(zhí)委會擔(dān)任職務(wù) 項目執(zhí)委會成員 工作地點 深圳 參加環(huán)節(jié) 技術(shù)思路討論、項目評審 工作職責(zé) 制訂技術(shù)思路、控制報告品質(zhì) 主要出版書籍 門檻 認識 新都市主義 CONDO與小戶型 社區(qū)大盤出路 CBD 寫字樓與國際公寓 城界消失旅游地產(chǎn) 在場 周曉華 世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國） 有限公司執(zhí)行董事 學(xué)歷及專業(yè)資格 工程師 中國注冊房地產(chǎn)估價師 中國注冊造價工程

12、師 中國注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀人 世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳） 項目執(zhí)委會擔(dān)任職務(wù) 項目執(zhí)委會成員 有限公司 物業(yè)發(fā)展顧問部總經(jīng)理 工作地點 深圳 參加環(huán)節(jié) 技術(shù)思路討論、項目評審 工作職責(zé) 制訂技術(shù)思路、控制報告品質(zhì) 主要負責(zé)項目 深圳市大梅沙2.5平方公里區(qū)域規(guī)劃研究 桂林市光大旅游項目 深圳市鹽田區(qū)房地產(chǎn)業(yè)與市場研究 “藍色鹽田”區(qū)域營銷 深圳市福田區(qū)委舊址改造 福建漳州港口地區(qū)物業(yè)發(fā)展研究 合肥新城市中心區(qū)規(guī)劃研究 天津地鐵1號線沿線物業(yè)研究 深圳市馬巒山風(fēng)景區(qū)規(guī)劃研究 簡小千 世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國） 有限公司營銷總監(jiān) 學(xué)歷及專業(yè)資格 中南工業(yè)大學(xué) 工程學(xué) 12年房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗 世聯(lián)地產(chǎn)顧問（顧問） 項

13、目執(zhí)委會擔(dān)任職務(wù) 項目執(zhí)委會成員 工作地點 深圳 有限公司 物業(yè)發(fā)展顧問部 副總經(jīng)理 參加環(huán)節(jié) 技術(shù)思路討論、項目評審 工作職責(zé) 制訂技術(shù)思路、控制報告品質(zhì) 主要負責(zé)項目 深圳：學(xué)林雅園、現(xiàn)代之窗、都會100、柏 景軒、 鉆石廣場、居雅苑、麗陽天下、新街 口、 財富廣場、南山天地、山海人家、擎 天華庭南山金融中心 廣州：光大花園 成都：銀都花園 北京：亮馬名居、鋒尚國際 青島世紀廣場項目 沈陽萬恒北海住區(qū)項目 重慶魯能園區(qū)項目 范瑩 學(xué)歷及專業(yè)資格 重慶建筑大學(xué) 世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國） 碩士 有限公司策劃總監(jiān) 項目管理及技術(shù)經(jīng)濟分析 世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳） 項目執(zhí)委會擔(dān)任職務(wù) 項目執(zhí)委會召集人 工

14、作地點 深圳 有限公司 物業(yè)發(fā)展顧問部 技術(shù)總監(jiān) 參加環(huán)節(jié) 技術(shù)思路討論、項目評審 工作職責(zé) 制訂技術(shù)思路、控制報告品質(zhì) 主要負責(zé)項目 深圳：彩天名苑、建設(shè)新新家園、擎天華庭、 鼎太風(fēng)華、城市天地廣場 廠州：光大花園、雅郡花園 西安經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū) 6000畝項目 北京溫榆河10000畝項目 上海綠庭九亭項目 合肥學(xué)府花園項目 宋春生 世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳） 有限公 31斫卿救圭網(wǎng) 722.CN 更多協(xié)料在www3722cn費料搜索網(wǎng) www, 17 22 un海量資料，百箕光盤 物業(yè)發(fā)展顧問部 項目發(fā)展總監(jiān) 邢柏靜 世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳） 有限公司 物業(yè)發(fā)展顧問部 區(qū)域發(fā)展總監(jiān) 學(xué)歷及專業(yè)資格 司

15、 項目執(zhí)委會擔(dān)任職務(wù) 工作地點 參加環(huán)節(jié) 工作職責(zé) 主要負責(zé)項目 學(xué)歷及專業(yè)資格 項目執(zhí)委會擔(dān)任職務(wù) 工作地點 參加環(huán)節(jié) 工作職責(zé) 主要負責(zé)項目 項目管理方向 中國注冊房地產(chǎn)估價師 中國注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀人 項目執(zhí)委會成員 深圳 技術(shù)思路討論、項目評審 制訂技術(shù)思路、控制報告品質(zhì) 青島世紀廣場項目 順馳集團武漢項目 大連億達國際新城項目 濟南大眾報業(yè)項目 深圳藍色鹽田區(qū)域營銷 深圳灣填海區(qū)區(qū)域營銷 天津地鐵沿線商業(yè)物業(yè)發(fā)展定位研 究 東莞世紀城項目 山東萊鋼項目 工商管理碩士（ MBA） 浙江大學(xué) 項目執(zhí)委會成員 深圳 技術(shù)思路討論、項目評審 制訂技術(shù)思路、控制報告品質(zhì) 福田區(qū)委舊址改造項目定位研

16、究 西安市高新區(qū)西部電子信息基地顧 問項目 西安都市示范區(qū)項目 北京溫榆河項目 西安海洋公園項目 西安城運村項目 香港地鐵項目 天津地鐵1號線沿線物業(yè)研究 惠陽碧富新城項目 深圳市崗廈舊城改造項目 五、世聯(lián)地產(chǎn)介紹 公司概況 目前，公司已發(fā)展為擁有員工近 700人的專業(yè)地產(chǎn)顧問公司。迄今 擔(dān)任國內(nèi)超過100個地產(chǎn)項目的發(fā)展顧問，其中開發(fā)規(guī)模在 1平方 公里以上的超過20個，在土地出讓、區(qū)域發(fā)展、城市重建、主題式 房地產(chǎn)開發(fā)研究、房地產(chǎn)市場調(diào)查等方面已經(jīng)形成成熟的工作流程 與工作方法，并具有世聯(lián)研發(fā)的相關(guān)研究工具及模型；策劃和銷售 代理的物業(yè)項目逾100個，僅在深圳，今年代理銷售金額就達 100

17、 億、涉及各種物業(yè)類型，市場份額占深圳代理市場25%以項目可行 性研究、拆遷、抵押貸款評估、法院訴訟、招投標為中心的房地產(chǎn) 價格評估，歷年累計評估金額超過 1450億元人民幣。 公司業(yè)務(wù)范圍遍及香港、北京、上海、廣州、深圳、成都、重慶、 武漢、北京、沈陽、西安、濟南、合肥、石家莊等20多個大中城市； 服務(wù)客戶包括香港中旅、香港新鴻基、香港九巴、香港地鐵公司、 萬科地產(chǎn)、光大集團、中國海外、中信、深業(yè)集團、華僑城地產(chǎn)、 漢國置業(yè)、招商局、中國銀行、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、城市合作銀 行、合肥市政府、深圳市規(guī)劃國土局、深圳市福田區(qū)政府、深圳市 鹽田區(qū)區(qū)委及鹽田區(qū)規(guī)劃國土局、深圳市寶安區(qū)規(guī)劃國土局等海內(nèi)

18、 外機構(gòu)。 業(yè)務(wù)范圍 全國范圍內(nèi)：可提供項目發(fā)展、區(qū)域發(fā)展、土地出讓、城市重建、 主題式房地產(chǎn)研究（CBD產(chǎn)業(yè)園、旅游地產(chǎn)、港口區(qū)、汽車城等）、 土地價值評估、項目可行性研究、拆遷評估等服務(wù)； 深圳：提供A項服務(wù)、物業(yè)策劃代理銷售、資產(chǎn)處置、項目貸款、 租賃經(jīng)紀等服務(wù)； 北京、廣州、東莞、上海：提供A項服務(wù)、物業(yè)策劃代理服務(wù)。 專業(yè)資質(zhì) 建設(shè)部核準的房地產(chǎn)一級評估機構(gòu) 中國土地估價師協(xié)會注冊許可機構(gòu)：可在全國范圍內(nèi)從事土地評 估業(yè)務(wù) 深圳市房地產(chǎn)評估機構(gòu)2002年度資質(zhì)年審排名第一 中國房地產(chǎn)估價師學(xué)會常務(wù)理事單位 中國土地估價師協(xié)會會員單位 廣東省估價師學(xué)會常務(wù)理事單位 廣東省房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會常務(wù)理事、副會長單位 世聯(lián)核心價值觀 我們 因團隊而強大 因做足功課而專業(yè) 因鄭重承