廣豐有機蔬菜市場推廣方案

1、 有機食品被譽為“朝陽產(chǎn)業(yè)”，具有廣闊 的市場前景。聯(lián)合國糧食和農(nóng)業(yè)組織發(fā)表的一 份報告分析表明，在過去的10年間，全球有機 農(nóng)產(chǎn)品的銷售額年遞增率超過。但是， 目前有機食品的銷售仍只占到全球食品銷售市 場的1到2的份額，因此有機農(nóng)產(chǎn)品市場具 有極大的潛力可挖。 有機蔬菜的種植講究的是安全、自然的生 產(chǎn)方式，可以很好地促進和維持生態(tài)平衡。有 機蔬菜無化學殘留，口感佳，而且已被證明比 普通蔬菜更具營養(yǎng)。 有機食品的發(fā)展具有廣闊的前景。有機食 品已逐漸成為發(fā)達國家的消費主流，據(jù)權(quán)威專 家預(yù)測中國將會成為歐盟、日本和美國之后的 第四大有機食品消費市場。 2009年,由農(nóng)業(yè)部在廣州召開的全國綠色食 品

2、工作會議上獲悉：我國綠色食品經(jīng)過近20年的 發(fā)展，品牌的知名度越來越高，對消費者的影響 力越來越大，已成為大中城市居民消費的一個熱 點。今年是我國經(jīng)濟發(fā)展最為嚴峻的一年，也是 農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全面臨巨大挑戰(zhàn)的一年。在這種形 勢下，通過發(fā)展綠色食品，提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全 水平，增強消費信心，才能擴大農(nóng)產(chǎn)品需求。 隨著國內(nèi)對食品安全問題越來越關(guān)注，在國 內(nèi)各大超市，各種品牌的有機蔬菜十分暢銷。被 譽為“朝陽產(chǎn)業(yè)”有機食品，市場廣闊。據(jù)中山 大學綠色食品研究所預(yù)測：“5年時間內(nèi)，有機 蔬菜將會全面壓倒普通蔬菜，成為城市居民的首 選”。現(xiàn)在許多有機蔬菜的生產(chǎn)企業(yè)在國際市場 站穩(wěn)腳跟之后，正開始掉轉(zhuǎn)頭轉(zhuǎn)攻國內(nèi)

3、市場。 根據(jù)中國城市消費力排名，首期在中國 15個消費力最強的城市鋪貨。分別在上 海、北京、深圳、廣州、廈門、杭州、 寧波、溫州、長沙、佛山等10城市進行 鋪貨。計劃首批鋪貨網(wǎng)點1000個。 全國首鋪全國首鋪10001000個個 商超網(wǎng)點規(guī)劃商超網(wǎng)點規(guī)劃 上 海 聯(lián)華超市、家樂福、大潤發(fā)、沃爾瑪、農(nóng)工商超市、新一佳、tesco樂購 北 京 華聯(lián)超市、家樂福、大潤發(fā)、沃爾瑪、麥德龍、人人樂連鎖、易初蓮花、美廉美 深 圳 華潤萬佳、家樂福、百佳超市、沃爾瑪、新一佳、tesco樂購、麥德龍、人人樂連鎖、易初蓮花 廣 州 華潤萬佳、百佳超市、家樂福、沃爾瑪、新一佳、麥德龍、易初蓮花、宏城超市、 廈 門

4、 好又多、家樂福、沃爾瑪、新華都、麥德龍、易初蓮花、民興生鮮超市 杭 州 物美超市、世紀聯(lián)華、家樂福、沃爾瑪、tesco樂購、麥德龍、歐尚超市、家友超市 寧 波 農(nóng)工商超市、家樂福、大潤發(fā)、沃爾瑪、新一佳、tesco樂購、麥德龍、人人樂連鎖、易初蓮花 溫 州 華聯(lián)超市、好又多、為民超市、永昌超市、沃爾瑪、惠客隆、麥德龍、易初蓮花 長 沙 家潤多、家樂福、沃爾瑪、萬惠佳、華潤萬佳、麥德龍、人人樂連鎖、易初蓮花 佛 山 民潤超市、家樂福、百佳、沃爾瑪、新一佳、麥德龍、易初蓮花、惠客隆、吉之島 樂購東莞常平店30種(綠色/有機10種)2,500元以上75,000元 吉之島廣州天河店60種(綠色/有機

5、25種)10,000元以上300,000元 好又多廣州天河店40種(綠色/有機15種)8,000元以上240,000元 家樂福廣州萬國店50種(綠色/有機20種)7,000元以上210,000元 易初蓮花廣州三元里店50種(綠色/有機15種)7,000元以上210,000元 大潤發(fā)廣州花都店30種(綠色/有機15種)6,000元以上180,000元 百佳廣州金田店50種(綠色/有機15種)10,000元以上300,000元 萬家廣州天河北店50種(綠色/有機15種)7,000元以上210,000元 沃爾瑪佛山店50種(綠色/有機15種)7,000元以上210,000元 目前廣東超市銷售的無公害

6、、綠色蔬菜和有機蔬菜品種都在3050種之間，以廣東本地生 產(chǎn)的居多，但大部分質(zhì)量較好的有機蔬菜都是外地所產(chǎn)，包括山東、四川、海南、北京等地生 產(chǎn)。蔬菜在廣東超市大多采用購銷模式，現(xiàn)在廣東超市都把生鮮等食品作為互相競爭的一個重 要籌碼；因此可以看到現(xiàn)在廣東各超市蔬菜質(zhì)量越來越好，隨之蔬菜銷售也在不斷增加，平均 每天每個超市銷量都在5000萬到10000萬左右。 新品進 場費用 1,000家店2,100元/店2100,000元 包括前期的入場費，條碼費 等產(chǎn)品進場銷售費用。但不 包括人工費以及陳列費，節(jié) 慶費，店慶費等其他費用。 費 用 總合計 2,100,000(人民幣大寫:貳佰壹拾萬整) 廣豐

7、蔬菜廣豐蔬菜 1、終端廣告，利用陳列架旁的墻壁，立柱 以陳列架發(fā)布終端廣告。 作用：起到終端引導(dǎo)消費所用，終端廣 告已在其他行業(yè)應(yīng)用廣范。據(jù)統(tǒng)計，在 品牌影響力相當?shù)耐瑫r，促銷和終端廣 告能決定60%以上消費者的購買選擇。 2、包裝廣告，印制醒目品牌標簽，定制專 用的包裝盒，將產(chǎn)品進行良好的包裝。 作用：包裝首先可以更好的保障產(chǎn)品品 質(zhì)，同時可提升產(chǎn)品的品牌形像。包裝 廣告是品牌推廣的第一步，只有統(tǒng)一產(chǎn) 品包裝形象后，才能保證線上其他媒體 推廣發(fā)揮更好廣告效果。 一、活動推廣 在主要大型商超戶外廣場，開展推廣活動?？梢越M辦路演、展示、健康 問答以及促銷等推廣活動。通過活動推廣，不擔可以提升廣豐

8、的品牌影響力 和知名度，在終端與消費者互動，增強消費者認知，擴大銷售。 二、公關(guān)傳播 1、優(yōu)勢傳播： 利用廣豐有機蔬菜的優(yōu)勢，包括：“供港有機蔬菜品牌出口成熟，轉(zhuǎn)內(nèi) 銷，現(xiàn)已進入xx（城市）各大超市熱銷；有機蔬菜對健康的影響；從有機蔬 菜種植談健康等”。進行首輪公關(guān)推廣，在國內(nèi)各大媒體進行軟性新聞傳播。 2、公益?zhèn)鞑ィ?結(jié)合廣豐蔬菜企業(yè)+農(nóng)戶的模式，傳播廣豐給當?shù)剞r(nóng)民帶來的收益，解決 了農(nóng)民的生存困難，幫農(nóng)民致富等。通過公益廣播，強調(diào)消費者每買一次廣 豐的蔬菜，不但能享受美味健康的有機蔬菜，還能做一份公益事情。 終端推廣2,000元/店/月100店200,000元/月 從1000家終端商超選出

9、銷 售較好的前100家終端，進 行終端廣告包裝。 活動推廣50,000元/場10場500,000元 在銷售較好的主要城市， 每個城市策劃一場較大型 推廣促銷活動。 公關(guān)傳播 （新聞傳播） 2,000元/篇次150篇次300,000元 策劃新聞事件，在各銷售 城市的平面和電視媒體進 行公關(guān)傳播，發(fā)布新聞。 總費合計1，000,000元（人民幣大寫：壹佰萬元整） 深度溝通傳美名 高效傳播拓市場 廣東君策文化傳播發(fā)展有限公司 majpjmvcyzj21hlfrvy96dv02lppfygxus7iymzkyemz0kgeyzs3bplckyh1lt4ek7cxmux3ijoysoer7zuavwyg

10、z4epzruirvpmzzvntf1xzw5oswsxotfaejnocmfe1lzgnn1rsxg8wlcg8cvq3xpjmvodpfwcpiyjgzaznsepniaklysu7qsd1upaxmzdlpn9zw7kljfslcli26yv109ffbndh8lbun1g6acurq39eg12khl9txsz1jzgock8g1kunoh5efvcmvt5zyvqt9zk3rp3qlnf02fovexxvrxjccfrnppijljniouk6fonnyx7fygg7sxz49bmcn5oy9veshpkzdjtkwjrkceqcfdehvmgax3lroebw63vsca3ysij

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