個(gè)人年終工作總結(jié)最新模板范文2020

1、個(gè)人年終工作總結(jié)最新模板范文2020 個(gè)人年終工作總結(jié)【篇一】今年我擔(dān)任高三班的英語教學(xué)，最后一學(xué)期，時(shí)間較短，任務(wù)重。這一學(xué)期來，本人認(rèn)真研究學(xué)生，關(guān)注學(xué)生，研究課標(biāo)，梳理知識(shí)結(jié)構(gòu)，有計(jì)劃地落實(shí)復(fù)習(xí)任務(wù)，順利完成教育教學(xué)任務(wù)?，F(xiàn)將本學(xué)期教學(xué)工作總結(jié)如下：一、分析學(xué)情經(jīng)過高二一年的教學(xué)，已基本摸清學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，更好的“因材施教”，針對不同的學(xué)生，指導(dǎo)和要求也不一樣。其中69班為理科特色班，學(xué)生普遍英語基礎(chǔ)較好，但也有極少數(shù)同學(xué)英語有嚴(yán)重的偏科現(xiàn)象，針對這一情況，我采用統(tǒng)抓整體，配合單個(gè)輔導(dǎo)的原則。68班為理科平行班，針對平行班的學(xué)情，我采取的是狠抓基礎(chǔ)，穩(wěn)打穩(wěn)抓。二、研究考試說明和高考考綱，

2、把教學(xué)計(jì)劃落到實(shí)處1、認(rèn)真學(xué)習(xí)課標(biāo)及考試說明，落實(shí)教學(xué)目標(biāo)、培養(yǎng)學(xué)生能力，研究高考命卷的方向。2、認(rèn)真研究高考。今年為湖南新課改高考的第一年，任何東西都是新的，認(rèn)真研究2020年的考綱和考試說明，了解2020年的高考要求。同時(shí)還認(rèn)真分析了近幾年高考英語試卷，結(jié)合新課改的要求，把握高考英語命題方向，特別是高考新題型，做到心中有數(shù)。注意收集高考信息，使高三英語復(fù)習(xí)不偏離方向，把有限的時(shí)間用在刀刃上。3、精選試題，以高考經(jīng)典題為重心，盡量避免“題海戰(zhàn)”。4、備課組統(tǒng)一備課、資源共享，切實(shí)提高復(fù)習(xí)效率。同時(shí)認(rèn)真分析20_年湖南高考樣卷，把握高考試題的方向和難度。三、大量練習(xí)促進(jìn)學(xué)生對基礎(chǔ)知識(shí)的鞏固和能

3、力的提高1、課本復(fù)習(xí)是學(xué)生能力提高的關(guān)鍵。從開學(xué)之初即對課本知識(shí)點(diǎn)認(rèn)真歸納和總結(jié)，通過練習(xí)的形式進(jìn)行學(xué)習(xí)反饋。2、作好聽力訓(xùn)練是提高成績的保障。學(xué)生在周一，周四下午6：40到7：00的時(shí)間統(tǒng)一進(jìn)行聽力訓(xùn)練?？记耙恢苊刻熳寣W(xué)生聽一套歷年高考聽力試題，進(jìn)一步提高學(xué)生的聽力解題能力。3、擴(kuò)大閱讀，培養(yǎng)英語閱讀能力。要想英語取得好成績，課外閱讀必不可少。我搜集了大量的高考經(jīng)典的*，同時(shí)，我采取了每天利用課前七分鐘讓學(xué)生做一篇閱讀理解的訓(xùn)練方法，極大的提高了學(xué)生的閱讀能力。4、認(rèn)真批閱學(xué)生英語作文，推薦學(xué)生優(yōu)秀作品。本學(xué)期搜集大量的歷年高考優(yōu)秀作文，整理各類作文的范文和模板，供學(xué)生背誦和模仿。同時(shí)，對每

4、一位學(xué)生英語作文進(jìn)行面批和指導(dǎo)，提高他們的書面表達(dá)能力，鼓舞了學(xué)生的英語學(xué)習(xí)積極性。四、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升自身素質(zhì)積極到外校聽課、評(píng)課，聽講座，虛心向同行學(xué)習(xí);與教研組的老師討論教育教學(xué)方法，博采眾長，提高教學(xué)水平。多看課外書籍，培養(yǎng)多種興趣愛好，不斷擴(kuò)寬知識(shí)面，為教學(xué)內(nèi)容注入新鮮血液。俱往矣，新一屆高考已結(jié)束，送走了一屆學(xué)生，雖已取得一定成績，但成績必將成為過去，教學(xué)無止境。在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開拓前進(jìn)，不斷提升自身素質(zhì)。個(gè)人年終工作總結(jié)【篇二】光陰似箭，日月如梭。轉(zhuǎn)眼間，一個(gè)學(xué)期的教育教學(xué)工作即將結(jié)束，為了在以后的教學(xué)工作中再接再厲，現(xiàn)將本

5、學(xué)期的教學(xué)工作情況總結(jié)如下：本學(xué)期我擔(dān)任七年級(jí)的語文教學(xué)工作。七年級(jí)是初中階段的起始年級(jí)，如果起始年級(jí)沒有帶好，就會(huì)留下不少后遺癥，貽害學(xué)校的就不只是一年，而是幾年，給學(xué)校的教學(xué)工作帶來很大的麻煩。因此，我覺得初一的教學(xué)工作是學(xué)校教學(xué)工作的基礎(chǔ)，而良好的開端是創(chuàng)建優(yōu)秀班集、優(yōu)秀學(xué)校的關(guān)鍵。在這學(xué)期的課堂教學(xué)中，我能夠滲透新課標(biāo)理念，不斷思考，逐步形成自己的見解。鉆研探究式教學(xué)，并作了一定量的理論學(xué)習(xí)筆記，學(xué)習(xí)中，獲益非淺。能夠按照計(jì)劃完成教學(xué)工作，備課及時(shí)，作業(yè)量適中，批改指導(dǎo)及時(shí)具體。積極參入語文的上、聽、評(píng)課，從其他教師身上取長補(bǔ)短，及時(shí)進(jìn)行教學(xué)反思。課堂教學(xué)中，能夠尊重學(xué)生，營造民主平等

6、的課堂氛圍。本學(xué)期教材，除文言文外，大部分課文由學(xué)生根據(jù)自學(xué)的模式自學(xué)，教師點(diǎn)撥指導(dǎo)，通過嘗試，學(xué)生的自學(xué)能力有了一定的提高，重要的是他們獲得了學(xué)習(xí)實(shí)踐的方法，進(jìn)一步培養(yǎng)了學(xué)習(xí)的興趣。課堂教學(xué)的同時(shí)，我也在不斷的思考，現(xiàn)就“課堂提問”這方面的思考作一個(gè)小結(jié)。在新課程理念的引領(lǐng)下，我一直圍繞著如何提高語文課堂效率，作著深入的思考和積極的實(shí)踐，也通過自身的經(jīng)歷深深的感知到，作為一名語文教師，課堂語言的精練到位，課堂提問有效性的提高，對提高語文課堂效率，進(jìn)而對提高語文教學(xué)質(zhì)量起到至關(guān)重要的作用。眾所周知，學(xué)生語文能力的培養(yǎng)在很大程度上是閱讀教學(xué)來實(shí)現(xiàn)的，而語文課堂教學(xué)中提問的設(shè)計(jì)，可謂是關(guān)系到閱讀教

7、學(xué)組織成敗得失的一項(xiàng)重要工作。學(xué)生是課堂教學(xué)的主體，只有全體學(xué)生積極參入、思考探索的課才是成功的高效的，“學(xué)而不思則罔”，學(xué)生如果不動(dòng)腦，怎能期望有收獲呢?然而，對于涉世未深、知識(shí)還不豐厚的初中生來說，想讓他們直接從文本當(dāng)中激起閱讀興趣，從而獲得知識(shí)上的教益，得到美的享受，那是不切實(shí)際的。那么，如何增強(qiáng)課堂提問的有效性呢?首先，所提問題要難易適度。既不能過于膚淺，沒有思考的余地，又不能太艱深，讓人難以琢磨，無從下手。太淺，索然無味，提不起學(xué)生的興趣;太深，學(xué)生答不了，不僅達(dá)不到教學(xué)目的，反而容易挫傷學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，事與愿違。問題的難度應(yīng)以水平較高的學(xué)生經(jīng)過思考或討論或稍加提示點(diǎn)撥可以答出為上

8、限。其次，所提問題要圍繞教學(xué)目標(biāo)，切合學(xué)生實(shí)際，緊扣教材訓(xùn)練要點(diǎn)及*精彩之處。第三，設(shè)計(jì)問題要面向全體學(xué)生，對于理解或鑒賞性材料的提問，要不受“標(biāo)準(zhǔn)答案”的束縛，讓答案具有多維性，力爭引起發(fā)散思維，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和獨(dú)立精神。第四，科學(xué)地確定問題的指向，切忌提“漫談式”的問題，單求課堂“熱鬧”，弄的最終不知所問所答是為何而來。第五，培養(yǎng)學(xué)生生成問題的能力。教師要尊重學(xué)生的認(rèn)識(shí)，把學(xué)生推向主體，很多問題由學(xué)生自己生成，教師的主要任務(wù)是教會(huì)學(xué)生怎樣發(fā)現(xiàn)問題;當(dāng)學(xué)生的問題提得過多過雜時(shí)，教師應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生對問題進(jìn)行篩選整合，隨著問題的解決，正確對待不斷產(chǎn)生的新問題。第六，提高學(xué)生的問題意識(shí)，并鼓勵(lì)學(xué)生

9、不斷產(chǎn)生新疑?？傊?，課堂提問是教學(xué)的重要方法之一，是溝通師生教與學(xué)的橋梁，是傳授知識(shí)的有效途徑。提問得法，可以啟發(fā)學(xué)生積極思維，提高學(xué)習(xí)效率;提問不當(dāng)，不僅對教學(xué)無益，而且會(huì)堵塞學(xué)生思路，窒息課堂氣氛。因此，教師應(yīng)重視提高課堂提問的有效性。學(xué)習(xí)過程中，學(xué)生在語言上形成了一定的積累，增加了閱讀，掌握了一定的閱讀方法。當(dāng)然，學(xué)生的閱讀面還顯得窄了一些，閱讀的量還需加大。另外，在作文的訓(xùn)練指導(dǎo)上還有待提高?？傊?，本學(xué)期我盡了自己的責(zé)任和能力去完成了教學(xué)工作任務(wù)，也取得了一定的成績，今后我將繼續(xù)加倍地努力工作，為全面提高學(xué)生的語文成績和能力而努力奮斗!個(gè)人年終工作總結(jié)【篇三】進(jìn)入_從事導(dǎo)購工作已經(jīng)有兩

10、年多了，在這兩年時(shí)間里，透過商場的培養(yǎng)及自己努力的學(xué)習(xí)，使自己的銷售潛力有了較高的提升。此刻就我自身的銷售經(jīng)驗(yàn)及銷售心得與大家做個(gè)分享。我們每一天都在應(yīng)對面的與消費(fèi)者溝通，我們的一言一行在消費(fèi)者的眼中都代表著商場的形象，所以我們首先就應(yīng)給自己的定位要高，我們是_品牌的代言人，只有充分地了解我們所銷售的產(chǎn)品的特點(diǎn)、使用方法、性能等，以此為基礎(chǔ)，適當(dāng)?shù)臑轭櫩蛶Ыo良好的服務(wù)、推薦和幫忙，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來服務(wù)顧客，才能壓制競爭對手。潛在的顧客在我們的熱情與微笑中誕生。同時(shí)，我們又是商場與消費(fèi)者的橋梁與紐帶，我們一方面要把產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費(fèi)者，另一方面要把消費(fèi)者對產(chǎn)品的推薦和期望反饋給企業(yè)，以便更好的服務(wù)

11、于消費(fèi)者。產(chǎn)品固然重要，但我們肩負(fù)的職責(zé)更重要，因?yàn)楫a(chǎn)品自身是不能與消費(fèi)者溝通的，只有我們才能夠和消費(fèi)者之間建立良好的溝系，把企業(yè)的信息完整、準(zhǔn)確的傳達(dá)出去，把“好房子，要配好廚電”的理念透過我們一線的銷售人員更好地詮釋給消費(fèi)者!就經(jīng)驗(yàn)方面來說，我個(gè)人的總結(jié)有以下幾點(diǎn)：1、了解顧客的需求，熟記產(chǎn)品知識(shí)。我個(gè)人覺得了解顧客的需求是導(dǎo)購的關(guān)鍵，針對不同的客戶，為他們帶給適合的_產(chǎn)品是我一向堅(jiān)持的。我覺得做導(dǎo)購是有技巧的，首先你要觀察消費(fèi)者的需求是什么，然后找機(jī)會(huì)向顧客推薦自己的產(chǎn)品，突出自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，在此過程中要細(xì)心，耐心，不要急于求成，從心理上贏得顧客的信任，讓顧客理解并信賴我們的產(chǎn)品。因?yàn)樽?/p>

12、為導(dǎo)購員就是要引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，我們務(wù)必對我們的產(chǎn)品的外觀、功能、技術(shù)參數(shù)爛熟于心，讓顧客在比較不同款式，不同功能的產(chǎn)品中選取我們的產(chǎn)品。作為一名導(dǎo)購，除了要有較強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)外，還要把顧客當(dāng)朋友，跟他們談心，在融洽的氛圍中完成每一筆銷售。2、具備良好的學(xué)習(xí)潛力。我們要具備良好的學(xué)習(xí)潛力，只有不斷堅(jiān)持學(xué)習(xí)熟悉產(chǎn)品知識(shí)、不斷創(chuàng)新，并能夠掌握現(xiàn)代營銷技能，才能樹立品牌形象，提升品牌服務(wù)價(jià)值，我們要珍惜每一次公司帶給的培訓(xùn)機(jī)會(huì)。服裝行業(yè)里競爭激烈，我所在的賣場里，服裝品牌有很多種，兩年多的一線導(dǎo)購工作讓我受益匪淺。我比較喜歡學(xué)習(xí)和反思，我覺得必須要多學(xué)習(xí)，多了解_品牌理念和企業(yè)文化，對產(chǎn)品知識(shí)掌握的

13、越多就能讓顧客更信任你，也能使自己的工作干得更好。對于學(xué)習(xí)，我們不僅僅要學(xué)習(xí)自己品牌的產(chǎn)品知識(shí)、特性，同時(shí)，還需要了解行業(yè)內(nèi)的所有產(chǎn)品，進(jìn)行詳細(xì)的市場分析，對核心的競爭對手做出策略性的應(yīng)對方式，這樣在導(dǎo)購過程中就能夠知己知彼，開展工作。3、對產(chǎn)品和自己要有高度的自信心。對產(chǎn)品及自己強(qiáng)大的自信心，將我與顧客之間的關(guān)系建立得更加完美。用自信及熱情去感染顧客，熱情、執(zhí)著是我能在導(dǎo)購這個(gè)崗位取得一些成績的內(nèi)因。更重要的是我能依托_這個(gè)平臺(tái)來發(fā)揮自己的專長，讓自己的工作成為自己的事業(yè)，是我最驕傲的地方。同時(shí)要用充滿激情的心態(tài)對待每一位顧客。4、良好的心態(tài)是做好導(dǎo)購的基礎(chǔ)。作為導(dǎo)購員，持續(xù)好心態(tài)，永遠(yuǎn)用最

14、真誠的態(tài)度去應(yīng)對工作和顧客，抓住每一次機(jī)會(huì)，全力付出，努力過了，就不會(huì)后悔，同時(shí)快樂地營銷!心態(tài)決定成敗，時(shí)刻持續(xù)一種用心向上的心態(tài)，設(shè)定階段性目標(biāo)，并為達(dá)成目標(biāo)努力。我堅(jiān)信只有多點(diǎn)付出，才能多點(diǎn)收獲。只有從事自己喜歡的工作才會(huì)有熱情，而做導(dǎo)購就是我所喜歡的一份事業(yè)，我從導(dǎo)購工作中獲得了樂趣。當(dāng)我每賣出一件_的產(chǎn)品時(shí)，都會(huì)有一份成就感。我會(huì)一向從事這份我熱愛的工作，透過自己的努力，使_年的銷售業(yè)績得到更好的提升，并做到“以此為樂，以此為業(yè)，以此為生”。個(gè)人年終工作總結(jié)【篇四】時(shí)間在不經(jīng)意中從指間劃過，轉(zhuǎn)瞬間又是一年，回顧20_年的工作，在商場領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事的大力配合下，我的各項(xiàng)工作都能夠

15、按部就班的正常開展，現(xiàn)就20_年的工作狀況總結(jié)如下：一、用心鍛煉自己的銷售基本功。人生何處不行銷，我覺得任何工作都與銷售有關(guān)，就連美國競選總統(tǒng)，總統(tǒng)們都要四處演講，銷售自己。優(yōu)秀的導(dǎo)購不但要擁有良好銷售及服務(wù)的心理素質(zhì)，更是一位優(yōu)秀的銷售心理學(xué)家，在日常工作中我學(xué)會(huì)了透過顧客每一個(gè)細(xì)小動(dòng)作，每個(gè)細(xì)微的面部表情，分析出顧客的心理變化及需求。二、在工作中培養(yǎng)自己的心理素質(zhì)。在工作中每一天都與行行色色的人打交道，他們來自不同的行業(yè)、不同的層次，他們有不同的需求、不同的心態(tài)，如果我們想把每一位顧客服務(wù)好，無論買不買東西，都能讓顧客滿意而歸，那就需要當(dāng)我們應(yīng)對失敗、應(yīng)對別人說“no”時(shí)表現(xiàn)一流的心理素質(zhì)

16、。所以我要感謝工作，讓我在工作中學(xué)會(huì)了察顏觀色、眼觀六路、耳聽八方的本領(lǐng)，讓我的心理素質(zhì)在工作中得到了良好的鍛煉。三、口才方面有了大幅提升。要做一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購就務(wù)必要要擁有一流的口才，透過語言才能表達(dá)出自己的思想，在日常的工作中，我每一天都要與不同的顧客溝通、交流、介紹產(chǎn)品、久而久之，口才及溝通技巧都有了大幅的提升。四、在20_年的工作中努力拓展自己知識(shí)面。我認(rèn)為做導(dǎo)購就好象在讀免費(fèi)的mba課程，它讓我學(xué)到了許多無法在大學(xué)校園里學(xué)到的知識(shí)與技能。此刻的顧客越來越理智，越來越精明，所以我們要更好的銷售產(chǎn)品，更好的說服客戶，務(wù)必學(xué)習(xí)更多，更專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)，所以久而久之，就成了某個(gè)領(lǐng)域的專家，之前我

17、連這方面一些基本的問題都回答不出來，更不要說成為什么專家了。我認(rèn)為問題出此刻兩個(gè)方面：一方面公司培訓(xùn)不到位;另一方面自我學(xué)習(xí)成長的意識(shí)太差。我想如果這樣繼續(xù)干下去，十年以后我依然還是一名平凡的小人物，成功永遠(yuǎn)與我無緣。在_年我參加了好幾次公司組織的專業(yè)培訓(xùn)，在平時(shí)閑暇時(shí)也自己去網(wǎng)上查找各種服裝搭配及色彩搭配方面的知識(shí)來充實(shí)自己，此刻我已經(jīng)能夠自信的說自己是服裝搭配專家了。作為一名導(dǎo)購除了學(xué)習(xí)專業(yè)的商品知識(shí)外，還要學(xué)習(xí)一系列與商品相關(guān)的外圍知識(shí)，這樣才能讓我表現(xiàn)得更自信，更有專家水準(zhǔn)，成交率更高。于是，我利用業(yè)余時(shí)間，超多參與商場其它部門的工作，向同事學(xué)習(xí)。就這樣一個(gè)不經(jīng)意的行為讓我的業(yè)務(wù)越做越

18、順，讓我成為商場銷售業(yè)績的導(dǎo)購之一。做得比別人多一點(diǎn)，學(xué)得比別人多一點(diǎn)，于是經(jīng)驗(yàn)就會(huì)比別人多一點(diǎn)，這樣我的成長速度也就會(huì)比別人快一點(diǎn)，收入就會(huì)比別人多一點(diǎn)。學(xué)習(xí)是為自己、為財(cái)富、為成功、為快樂、所以作為一名優(yōu)秀的導(dǎo)購不但是某些產(chǎn)品的專家，他的知識(shí)也應(yīng)是全方位的。五、培養(yǎng)人脈，增加顧客回頭率。在銷售過程中我們每一天都在與人打交道，所以是學(xué)習(xí)如何與人溝通、如何建立信賴、如何贏得他人認(rèn)同的機(jī)會(huì)。而我，充分把握住了這個(gè)機(jī)會(huì)，透過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)把一個(gè)陌生的顧客變成一個(gè)知心的朋友，讓各種各樣的顧客都能喜歡我，為未來的成功做好的充分的準(zhǔn)備。而之前我從來都沒有意識(shí)到這些，工作只是為了工作，從沒有想到我還能為未來做

19、些什么準(zhǔn)備。當(dāng)然，我在工作中還存在許多不足和困難，因此在這些收獲面前我不會(huì)驕傲，我將不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)訓(xùn)練和學(xué)習(xí)，不斷改善工作中的不足，以更加熱情，優(yōu)質(zhì)的工作服務(wù)于商場，服務(wù)好顧客。我們一天的大部分時(shí)間都是在工作崗位上度過的，只有使工作真正的快樂起來，我們的生活才能真正的快樂。很慶幸我找到了一份能使我快樂和充實(shí)的工作，我十分熱愛自己的工作。新的一年里，我會(huì)以更加飽滿的熱情投入到工作當(dāng)中，為商場貢獻(xiàn)出我的光和熱!個(gè)人年終工作總結(jié)【篇五】本學(xué)期的英語教學(xué)工作緊緊圍繞英語課程標(biāo)準(zhǔn)的各項(xiàng)要求，根據(jù)本鄉(xiāng)小學(xué)英語教學(xué)的實(shí)際情況，踏著新一輪課程改革的浪潮，以學(xué)習(xí)新課標(biāo)為突破口，以活動(dòng)為載體，扎實(shí)有效地開展了本學(xué)期的英語教學(xué)工作，現(xiàn)總結(jié)如下：一、不斷學(xué)習(xí)，更新理念開學(xué)初，組織全鄉(xiāng)英語教師學(xué)習(xí)葛老師對英語教學(xué)提出的“三標(biāo)準(zhǔn)、一要求”中的各項(xiàng)要求，并聯(lián)系自己的教學(xué)實(shí)踐，談?wù)勛约菏窃鯓幼龅?，哪些做法符合，哪些做法還不太合理，并通過大家的討論改正方法。通過此次活動(dòng)，使大家的教育教學(xué)觀、課