(項目管理)某別墅項目市場報告

1、某別墅項目市場報告 “紫帽休閑度假村”市場調(diào)研報告 一、泉州別墅市場整體概述 1泉州概述 1996年，經(jīng)省政府批準(zhǔn)實施的泉州市城市總體規(guī)劃對未來泉州城市的 發(fā)展目標(biāo)設(shè)定把城市面積由原來的 160平方公里擴大到450平方公里。中心 城區(qū)劃分為：北峰豐洲、江南浮橋、池店、東海、城東、洛陽、秀涂等 八個組團，城區(qū)人口 2020年控制在80萬人左右。 城市的性質(zhì)定義為：國家級歷史文化名城城，著名僑鄉(xiāng)和旅游城市及閩東南 重要的工貿(mào)港口城市。 為適應(yīng)大泉州發(fā)展架構(gòu)的需要，提出了 “半小時城市經(jīng)濟圈”及“東擴南拓” 的城市建設(shè)發(fā)展的具體方向和目標(biāo)。 半小時城市中心的大泉州發(fā)展戰(zhàn)略架構(gòu)下，市2002年城市發(fā)展

2、重點工程的沿海繁榮大通道、 江濱路、坪山隧道、后渚港、江濱大道等城市重點交通動脈的開發(fā)及建設(shè)，無不在描繪著大 泉州一一未來光明之城那繁榮昌盛的美景。 宏觀經(jīng)濟分析： 泉州1999年經(jīng)濟指標(biāo)：2000年經(jīng)濟指標(biāo)： 1. 別墅市場概況 2、泉州別墅市場 泉州別墅項目作為泉州房產(chǎn)市場的先趨者，早在1992年初，由東海濱城相 繼推出的翡翠園、明珠園的別墅項目，在宣告泉州別墅市場來臨的同時，也 獲得較高的市場接受度。 94年，南益集團斥巨資開發(fā)的寶珊花園，開始問鼎泉州別墅市場，歷經(jīng)六、七年的發(fā)展， 以其占地1500畝的超大規(guī)模，較好的小區(qū)規(guī)劃及良好的物業(yè)管理，成為泉州別墅市場的代 表項目，泉州豪宅的象征

3、。 泉州別墅項目及市場，早于普通商品房市場的發(fā)展，成為中國房地產(chǎn)發(fā)展歷程的特殊現(xiàn)象。 這是由于當(dāng)時我國社會經(jīng)濟正處于高速發(fā)展的時期，極大一部分的私人業(yè)主已經(jīng)完成了原始 的資本積累，個人手中掌握了大量的貨幣現(xiàn)金。而別墅，以其頂天立地及獨家小院的產(chǎn)品特 質(zhì)和昂貴的價值，成為一種身份象征和實力的體現(xiàn)，而受到“時代寵兒”的追捧。 泉州房地產(chǎn)在經(jīng)過海南的房地產(chǎn)風(fēng)波及亞洲金融危機的洗禮之后，市場一度沉寂。經(jīng)過前 幾年的逐漸回升，時至今日，泉州別墅市場雖已逐漸成熟，但產(chǎn)品供應(yīng)整體上依然參差不齊。 目前，許多有實力的開發(fā)商競相介入別墅開發(fā)領(lǐng)域，如千億地產(chǎn)、萬祥集團、 金威集團、東海綜合開發(fā)有限公司、南益集團等

4、。這意味著泉州別墅市場的競 爭將日益激烈，而競爭主要體現(xiàn)在項目規(guī)劃、小區(qū)配套及產(chǎn)品的具體功能配置 等。 綜合近兩年泉州房產(chǎn)市場的變化，系列的情況表明泉州的房產(chǎn)市場已逐漸進入“產(chǎn)品時代” 的市場競爭新格局。 3、項目個案分析 1、寶珊花園 、項目概況 占地：1500畝 開發(fā)總量：1100幢 已開發(fā)數(shù)量：500幢 價格：35004500元/M2 （按幢銷售） 連體別墅價格：88萬元/幢主力總價：150萬元/幢 地塊轉(zhuǎn)讓價：1480元/M2 （早期轉(zhuǎn)讓數(shù)據(jù)，目前已停止地皮銷售） 銷售率：已開發(fā)的別墅銷售率在90%以上。 物業(yè)管理費：公寓1元/M2,別墅2元/M2; 小汽車200元/月？輛 綠化率：4

5、5%開盤時間：94年9月 2）、配套設(shè)施 寶珊會所、健身房、游泳池、網(wǎng)球場、兒童樂園、寶珊幼兒園、珠湖等社區(qū)內(nèi)部配套較為 齊備，并且石頭街菜市場就在旁邊。 寶珊會所將于今年 10月份開始由“廈門潮福城”經(jīng)營營業(yè)。 3）、主力賣點及營銷主題 .主力賣點 依山、面海、抱湖，地理條件優(yōu)越，體驗海景生活。 .營銷主題 引領(lǐng)貴族生活，抒發(fā)觀山看海豪情。 4）、產(chǎn)品描述 大型別墅社區(qū)。依山、面海、抱湖的寶珊花園規(guī)劃占地1500畝。規(guī)劃分觀海苑、朝陽 苑、潮江苑、凌峰苑等 4個區(qū)，擬建海景別墅1100幢，各幢均為庭園式建筑。綠地規(guī)劃 面積占總面積的43%，現(xiàn)有公共綠地 5萬多平方米，私家庭園面積累計7萬多平

6、方米。 由于項目開發(fā)時間較早，95年前后開發(fā)的別墅現(xiàn)在外觀已顯陳舊，且建筑本身毫無風(fēng)格 和特色，已直接影響寶珊花園的整體形象。為此，寶珊花園對已過時的建筑進行改造重 建（包括部分已售）。 寶珊花園從94年開發(fā)銷售至今，已累計開發(fā)500余幢，但入住率較低。主要原因有：早 期客戶用來炒樓花，不是用來居住，后因97年金融風(fēng)暴，經(jīng)濟急劇衰退，無法脫手；部 分客戶擁有多處別墅，寶珊花園不過是其中之一，用于部分時間度假；一些客戶購買別墅 是以投資為主，居住次之；由于很多別墅設(shè)計的滯后，較多別墅已經(jīng)明顯過時，也是導(dǎo)致 入住率不高的一個原因。 5）、客戶分析 區(qū)域分布 早期以泉州本市區(qū)居多，現(xiàn)在客戶來源地域分

7、布逐步改變，石獅、晉江、泉州三地客戶比 例相當(dāng)，占客戶總量的 80%以上（華僑占10%），外地客源較少。 職業(yè)構(gòu)成 80%以上客戶為民營企業(yè)家。政府機關(guān)、事業(yè)單位人員不敢明目張膽購買高價房產(chǎn)。 購房用途 9496年其間，項目的初期客戶，由于處在黃金時代，積累了大量資金，而房地產(chǎn)行業(yè)初露 端倪，許多人購買寶珊花園地皮（或建房），用于投資炒樓花。 現(xiàn)在客戶的購房已經(jīng)變?yōu)槎喾N： 自住，用于改善居住環(huán)境 部分客戶擁有多處住房（或別墅），把寶珊花園當(dāng)做旅游度假的一個落足點 贈送給情人 投資，作為貨幣保值或增值的一種途徑。 購房需求 a.環(huán)境 周邊環(huán)境：自然環(huán)境優(yōu)美、空氣清新、社會環(huán)境良好。 區(qū)環(huán)境： 綠

8、化、建筑小品、社區(qū)文化。 b.配套 孩子上學(xué)問題；交通；生活消費是否方便。 C.價格 泉州別墅的主流客戶的素質(zhì)不高，導(dǎo)致文化生活品味較低。因此，對于價格的敏感度很強。 部分客戶購買別墅只是為了炫耀自已，滿足虛榮，而無多少時間去享受。 6）、營銷分析 少量的廣告投入 在地理位置，及客戶群體類型之同一的緣故，利用近期馬克波羅花園廣告效應(yīng)，而在中途 “截流”。因?qū)毶夯▓@是前往馬可波羅的必經(jīng)之路，且寶珊花園大門廣場氣勢磅礴，花園會 所、太陽神噴泉雕塑等建筑，體現(xiàn)了寶珊花園較為良好的項目形象。 口碑塑造 開發(fā)商的聰明之處在于，其項目開發(fā)是一個延續(xù)的過程，沒有明顯的分期，而每一波的開 發(fā)數(shù)量都不大，從而確

9、保寶珊花園的銷售率，以及隨之而來的良好口碑。 讓產(chǎn)品說話 由于已開發(fā)了 500幢別墅，人工造景及環(huán)境優(yōu)美的社區(qū)環(huán)境，就是最好的銷售道具，當(dāng)新 客戶來時，參觀社區(qū)，并解說引導(dǎo)將是其主要接待方式。 持續(xù)銷售 1994年9月98年：銷售賣觀海苑的前半部分。 1998年2000年：銷售觀海苑的后半部分。 2000年2001年：銷售朝陽苑后半部分和高級公寓樓。 2002年至今：銷售朝陽苑前半部分（共 64幢）。 2003年10月：將開始開發(fā)潮江苑、凌峰苑。 7）、優(yōu)缺點分析 點：南益地產(chǎn)，實力品牌。 超大社區(qū)，具高尚氛圍。 社區(qū)內(nèi)部配套較為完備。 依山望海，環(huán)境優(yōu)美，視野開闊。 缺點：社區(qū)外部工廠林立，

10、可見多處煙囪，空氣環(huán)境較差，與別墅區(qū)環(huán)境 需求有差距。 距離市區(qū)較為偏遠。 別墅外觀設(shè)計較為平常，沒有較深層次的文化內(nèi)涵，容易過時。 項目入住率低，導(dǎo)致人氣不足。 2馬可波羅花園 1）、項目概況 占地面積：127213M2（約183畝） 物業(yè)管理費：23元/M2 建筑密度：0.46別墅總量：119幢（均為單體別墅） 綠化率：40%單價：3380元/M2 價：1500 元 /M2 總價：有三種，分別為108萬/幢（52幢）、150萬/幢（37幢）、250萬/幢（30 幢） 建筑面積分別為：318.49M2，432.91M2，658.98M2 占地面積分別為：450M2 650M2 889.5M2

11、 2）、配套設(shè)施 小區(qū)周邊配套 濱城郵政局、海絲起點的標(biāo)志性建筑（鐘樓）、東海濱城運動場、娛樂城、 濱城學(xué)園（從幼兒園到高中，一站式教學(xué)）。 小區(qū)內(nèi)部配套 高級會所，恒溫游泳池，新鮮超市，咖啡廳等。 ）、主要賣點和營銷主題 .主力賣點 空間綠化，私人陽臺及地面均布有綠化。 水景。晉江、后渚港、小區(qū)內(nèi)部水景布置。 獨創(chuàng)綠籬圍墻分隔各幢單體別墅，讓小區(qū)更具完整性。 泉州首創(chuàng)雙供水系統(tǒng)（純凈水、日常用水），煤氣管道供應(yīng)系統(tǒng)。 （2）.營銷主題 三維碧水，空間革命。 4） |產(chǎn)品描述 馬可波羅花園居泉市區(qū)東海濱城，位于晉江與洛江交匯處，與清源山、桃花 山、紫帽山構(gòu)成三山兩水格局。其社區(qū)環(huán)藝景觀設(shè)計，采

12、用歐式園林的幾何 設(shè)計手法。 5）、客戶分析 基本上與寶珊花園相同 6）、營銷分析 開盤前就投入大量的廣告經(jīng)費。 “馬可？波羅花園紀(jì)念鐘樓”落成典禮，做為海絲文化又一標(biāo)志性建筑。 做九幢樣品房。 三維電視動畫廣告。 泉晚A4一版，還一次A4半版。 市區(qū)街道掛了許多的小羅馬旗。 泉州第二屆房展會。 7）、優(yōu)缺點分析 優(yōu)點：外觀造型較好 東海濱城整體配套齊全 臨近海灣 道路通暢而較少人車流量，感覺較好。 有私人露臺花園 教育體系完善。 缺點：社區(qū)規(guī)劃不合理，火柴盒式的建筑物呈行列、密密麻麻布滿小區(qū)。 而且社區(qū)內(nèi)沒有公共花園，室外體育鍛煉場所。 以該類高總價物業(yè)來講，性價比不合理。 周邊環(huán)境、空氣質(zhì)

13、量尚有待改善，區(qū)域內(nèi)的工廠存在影響較大。 別墅類型比較單一，可供選擇空間不大，無法迎合不同客戶的個性需求。 該公司早期開發(fā)的明珠園和翡翠園項目形象較差，對于該項目有一定影 響。 3 金盾商住別墅區(qū) 1）、項目概況 別墅開發(fā)幢數(shù)：25幢 面積設(shè)置：共三種分別為 277M2 428M2, 435M2其中小型別墅17幢，大 型別墅8幢 占地面積：受地形制約從 453M2650M不等，包括花園面積 價格：普通多層， 1280/M2 ;別墅，1500/M2 地價：700元/M2 打折程度：一次性付款 9.8 別墅銷售率：20% （其中小型別墅銷售率為29%大型別墅銷售率為0% 2）、配套設(shè)施 社區(qū)內(nèi)部配

14、套基本上沒有，周邊配套也不齊全。 3）、主要賣點和營銷主題 .主力賣點 低單價。 .營銷主題 好戶型，一生榮耀。獨辟佳境，居住商市 4）、產(chǎn)品描述 金盾商住別墅區(qū)位于清濛工業(yè)區(qū)內(nèi)，仙公山對面，是融合別墅、普通多層、高級公寓（復(fù) 式），整體形象比較混亂，別墅銷售率為20%,全部為小型別墅，大型別墅一棟都未曾售出， 主要是因為總價太高（小型別墅售價為73。4萬元，大型別墅售價為 110萬元），內(nèi)部多層 部分有近30%左右為清濛工業(yè)開發(fā)區(qū)內(nèi)企業(yè)用來辦公。 該項目自去年至今價格有較大漲幅，去年同期多層住宅售價僅為950元/就，現(xiàn)在售價為 1280 元 / m2o 旁邊的仙公山、獅仔山無法形成該項目的景

15、觀資源（或賣點），仙公山上無人管理，沒有 景致可言，且衛(wèi)生狀況極差，為民工聚集地。獅仔山，尚未開發(fā)景觀也無法形成該項目的景 觀資源。山下有規(guī)劃一處體育場館，目前還未動工。 5）、客戶分析 區(qū)域分布 主要為在清蒙工業(yè)區(qū)內(nèi)開設(shè)工廠的外地民營企業(yè)家。 職業(yè)構(gòu)成 別墅部分主要是針對清蒙工業(yè)開發(fā)區(qū)內(nèi)企業(yè)老總，目前該項目別墅部分銷售均為該類客戶 所消化。 購房用途 居住 購房需求 滿足工作需要，離自己企業(yè)較近。 別墅氣派方能滿足與其身份匹的心理需求。 6）、營銷分析 基本沒有廣告投入。 售樓處不明顯，且裝修低檔。 售樓人員素質(zhì)較差。 海報制作粗糙。 7）、優(yōu)缺點分析 優(yōu)點：清蒙一帶沒有同類型項目 別墅單價

16、相對泉州市區(qū)普通多層住宅更便宜，僅為1500元/就 戶型設(shè)計較理想。 地形起伏，具錯落感 外觀造型較好 缺點：社區(qū)規(guī)劃不合理，而且社區(qū)內(nèi)沒有公共花園，室外體育鍛煉場所。 由于面積設(shè)置太大，導(dǎo)致總價過高，而且以該類高總價物業(yè)來講，其性價比不合理。 內(nèi)部及周邊配套不齊全。 地處公路旁邊，有空氣及噪音污染。 4千億山莊 1）、項目概況 占地：500畝 開發(fā)總量：千億大街多層和小高層共27幢，別墅500幢 已開發(fā)數(shù)量：6幢 地塊轉(zhuǎn)讓價：2500元/M2 銷售率：目前只有開發(fā)千億大街，別墅區(qū)尚未推出 價格：均價1880元/M2 （多層部分，小高層每層加30元）別墅區(qū)尚未推岀，價格未定。 別墅類型：單體別

17、墅、連體別墅、連排別墅 別墅面積范圍：300500M2 綠化率：人造景觀 150畝。 開盤時間：2001年 2）、配套設(shè)施 社區(qū)內(nèi)八大配套設(shè)施: 會所、酒店、托兒所、體育館、貿(mào)易中心、兒童娛樂大世界、物管中心、休閑行宮 3）、主力賣點及營銷主題 主力賣點 社區(qū)配套齊全，氣勢宏大。 營銷主題 千億山莊，創(chuàng)造生活新理念 4）、產(chǎn)品描述 千億山莊位于津淮街東段，大坪山南部，占地約500畝，由千億大街與高級別墅區(qū)兩大部 分組成。千億大街全長500m，占地70畝，由27幢現(xiàn)代商住樓組成，一層作店面，二層近 20000就超大型商場，構(gòu)成集居家、休閑、娛樂、餐飲、購物為一體的大型生活區(qū)。別墅莊 園依山就勢而

18、建規(guī)劃 500幢高級花園別墅。五大主題廣場，六大社區(qū)公園，八大社區(qū)配套建 筑，150畝人造景。 5）、客戶分析 因其別墅區(qū)尚未推出，暫無法作分析 6）、營銷分析 目前，首推千億大街，基本沒有報紙廣告。但有一成功的公關(guān)活動: 2001年1月6日在泉州僑鄉(xiāng)體育館舉辦的“千億杯”中國羽毛球冠軍爭霸賽。 營銷策略：別墅區(qū)采取先造景，后推案的營銷策略 推廣方式：力圖通過千億大街的成功推案，為別墅區(qū)樹立形象和聚集人氣。 7）、優(yōu)缺點分析 優(yōu)點：千億地產(chǎn)，實力品牌。 依山就勢，風(fēng)水絕佳，空氣清新 配套設(shè)施完善，綠化面積大。 地形起伏，具錯落感 缺點：位置相對較為偏僻。 商住區(qū)與別墅區(qū)混在一起，給人檔次不高

19、5淮云新城 1）、項目概況 占地：50畝 開發(fā)總量：別墅 74幢 已開發(fā)數(shù)量：13幢 地塊轉(zhuǎn)讓價：1480元/M2 銷售率：97年已全部銷售。價格：因其只賣地皮，讓客戶自建，無銷售價格 別墅類型：單體別墅。別墅面積范圍：由客戶確定。 2）、配套設(shè)施 無社區(qū)配套 3）、主力賣點及營銷主題 本身沒有營銷推廣。 4）、產(chǎn)品描述 淮云新城位于津淮街東段，豐澤大酒店后，占地約50畝，沿護城河呈長條分布。該項目是 由市國土局直接開發(fā)的，別墅區(qū)劃分地皮銷售，并于1997年全部銷售完畢。但于是屬于客 戶自建，所以目前工程進度緩慢，到日前在建或入住的只有13幢，且當(dāng)時并沒有小區(qū)規(guī)劃 的意思，導(dǎo)致小區(qū)沒有配套設(shè)施

20、，類似農(nóng)村的自建房。 5）、客戶分析 區(qū)域分布 以市區(qū)客戶為主。 購買用途 部分用于自住，一部分用于炒地皮。 6）、營銷分析 當(dāng)時純粹靠地段的優(yōu)勢。沒有太多的營銷策略。 7）、優(yōu)缺點分析 優(yōu)點：交通方便，地理條件優(yōu)越 地價相對便宜，地段增值空間大。 缺點：無小區(qū)配套。 規(guī)劃不合理 屬于自建別墅，工程進度慢，入住率低 5祥景佳園 1）、項目概況 占地：36畝 開發(fā)總量：未知 已開發(fā)數(shù)量：還未開發(fā)。價格：暫定5000元/M2。 別墅類型：單體別墅、連體別墅、連排別墅 別墅面積范圍：200M2300M2 綠化率：40% 2）、配套設(shè)施 小區(qū)周邊配套成熟 東湖公園、東湖菜市場、一中、三中等。享受市區(qū)繁

21、華路段的成熟配套。 小區(qū)內(nèi)部配套 規(guī)劃還沒出來，具體情況未知 3）、主力賣點及營銷主題 主力賣點: 地段優(yōu)勢 周邊配套成熟。 4）、產(chǎn)品描述 祥景佳園位于溫陵北路“漢唐天下”隔壁，占地約50畝，沿護城河呈正方形。項目將于六 月底推岀。 4）、客戶分析（尚未推岀，略） 5）、營銷分析（略） 6）、優(yōu)缺點分析（略） 6 金威龍莊（未開發(fā)，略） 紫帽山概況 1 .總體環(huán)境介紹 紫帽山是泉州市人民政府確定的第一批重點風(fēng)景名勝區(qū)，位于泉州市區(qū)西南的晉江市紫帽 鎮(zhèn)境內(nèi)，規(guī)劃面積 8.8平方公里。沿著蜿蜒的山路一直攀登到屹立于泉州市區(qū)最高峰、海拔 51.8M高的凌霄峰絕頂上的凌霄塔，放眼眺望，泉州市區(qū)盡收眼

22、底，而晉江恰似一條飄帶悠 悠東去匯入大海，使人頓覺心曠神怡。 2 旅游資源 金粟洞、古玄寺、古元室、妙峰院等是唐宋明清歷代名人道士的讀書修煉之處；保福寺、 安福寺、普照寺、五塔巖等都留有歷代先賢的佛雕摩崖石刻等印跡；而遍布于山中，形體各 異的百處“心”字石刻，更是我國的文物奇觀。這些歷史文物景點，是本項目操作中可有效 借助的天然旅游資源。 3.交通地理 紫帽山綜合旅游區(qū)不僅有獨特的山水之美，而且具有良好的開發(fā)條件。交通發(fā)達，緊鄰福 廈公路和泉廈高速公路，距泉州市區(qū)中心7公里（十分鐘車程），晉江機場15公里，后渚 港8公里，具有陸海空三位一體的交通優(yōu)勢。水源豐富，紫溪、紫湖等湖泊及地下水層可提

23、供優(yōu)質(zhì)的生活、生產(chǎn)用水。 4、可利用資源 A. 政策資源 紫帽鎮(zhèn)政府現(xiàn)階段極想把紫帽山這一資源充分利用起來，作為鎮(zhèn)財政收入的主要來源，紫 帽山整體規(guī)劃在四、五年前就已準(zhǔn)備就緒，但缺乏合作對象及啟動資金，因此項目將具有較 大的政策扶持之優(yōu)勢。 B. 高爾夫球場 泉州高爾夫俱樂部簡介 泉州高爾夫俱樂部設(shè)有高爾夫球場、練習(xí)場、會所、網(wǎng)球場、游泳池、另V墅等配套設(shè)施, 于98年12月8日試營業(yè)。 投資方為泉州市晉江中遠發(fā)展有限公司，隸屬于中遠集團（cosco，其總資產(chǎn) 1100億人 民幣，船隊載重量居世界第一。 俱樂部位于泉州南大門福廈路旁的球場，離泉州市區(qū)僅六公里，距泉州晉江機場15公里, 是中國離

24、城市最近的高爾夫球場之一，交通便捷。 球場由美國著名的克雷戈高爾夫工程公司，匠心設(shè)計的國際標(biāo)準(zhǔn)18洞72桿的泉州高爾夫 球場，占地1500畝，首期投資2.4億人民幣。是泉州唯一的高爾夫球場。 經(jīng)營狀況 經(jīng)營狀況并不理想，主要原因有三：一，入會費用較高，個人入會費為11500美元，保證 金11500美元，兩種團體入會費更高，分別為 46000美元、69000美元，并不是所有人都愿 意來打；二，許多有經(jīng)濟實力的客戶，更愿意前往北京、廣州等高級球場消費，因為泉州的 區(qū)域形象不夠理想；三，許多客戶由于自身文化內(nèi)涵素質(zhì)因素，他們的休閑方式更通俗化， 不會選擇這種消費。 對本項目影響 綜上所述，高爾夫球場

25、并不能給項目帶來多大的決定作用，但作為項目地塊視野范圍內(nèi), 還是具有一定的促進作用。 C. 紫湖水庫 紫湖水庫以前一直用于蓄水，去年承包給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民，用來漁業(yè)養(yǎng)殖，合同期限為15年，但 合同約定，如果紫帽山的整體開發(fā)工作啟動，承包者隨時服從項目開發(fā)安排。 D. 紫帽山現(xiàn)有旅游景點 水當(dāng)壩瀑布。凌霄塔 洞門化鯉 眾多景點如經(jīng)開發(fā)，可形成沖擊力強大的正面作用 E. 果樹資源 品種繁多、數(shù)量眾多 芒果、龍眼、荔枝、楊梅、柿子等優(yōu)質(zhì)水果品種。沿紫湖水庫周邊、山坡野地，果樹眾多 承包方式 果園已經(jīng)承包給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民，合同期限為15年。但合同約定，如果紫帽山的整體開發(fā)工作啟 動，承包者隨時服從項目開發(fā)安排。部分自種果樹農(nóng)戶也要服從開發(fā)安排，屆時給予適當(dāng)?shù)?補償。 F. 道路資源 現(xiàn)階段，鎮(zhèn)政府正在加緊一條旅游公路的施工工作，已完成總體工程