simmarketing實訓總結(jié)報告16頁

1、山西財政稅務專科學校SIMMARKETING 實訓總結(jié)報告 系別：貿(mào)易經(jīng)濟系 班級：09營銷一班 姓名: 胡 靜 學號：20091502109前言 SimMarketing結(jié)合虛擬現(xiàn)實技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)絡通訊技術(shù)構(gòu)造出的一個真實完整有效的營銷環(huán)境，讓我們在復雜的模擬現(xiàn)實環(huán)境中演練學到的各種理論知識，充分體驗企業(yè)從市場調(diào)查、競爭企業(yè)分析、營銷戰(zhàn)略制訂到具體的營過程，熟悉和了解各種市場調(diào)研預測工具銷戰(zhàn)術(shù)的決策組織的全部的應用，并體驗完整的營銷方法體系。通過這種模擬實踐的方式，有效提高學生的學習興趣、提升教學效果、保證教學質(zhì)量。在一個虛擬的模擬現(xiàn)實的商業(yè)環(huán)境中，在一段集中的時間里演練他們所學習的營銷理論和

2、技能，同樣也不需要承擔在現(xiàn)實中可能面對的風險。而本次課設本人以實驗sun公司為名以冰箱為主打進行了4個季度的演練，從營銷戰(zhàn)略的高度考慮問題，并且在模擬的過程中不斷地分析市場環(huán)境、實施和修改自己的營銷策略，從中獲分析對手的策略，從中獲益匪淺。 關(guān)鍵字：【SimMarketing】 【營銷】 【市場】 關(guān)于simmarketing實訓報告一、SimMarketing 的整體流程 （一）SimMarketing 的模擬過程分為多個季度逐次展開。在模擬的開始，營銷小組將得到經(jīng)濟新聞、市場調(diào)查研究報告、公司經(jīng)營報告等信息。 （二）營銷小組根據(jù)各種信息分析市場機會和挑戰(zhàn)，評估公司的優(yōu)勢劣勢，通過小組充分討

3、論發(fā)展公司的戰(zhàn)略，然后做出具體的營銷計劃。 （三）小組的決策和競爭者的決策全部完成以后，SimMarketing 將模擬市場運作，產(chǎn)生結(jié)果，并且開始進入下一個季度。 （四）營銷小組將以經(jīng)濟新聞、產(chǎn)業(yè)報告和公司經(jīng)營報告的方式接收到上個季度的市場運作結(jié)果，從而得到關(guān)于市場和競爭對手的詳細資料。 （五）通過對于新信息的分析和戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整，營銷小組在接下來的幾個季度中逐步完成持續(xù)的營銷管理運作。二、模擬公司經(jīng)營目標和任務 （一）經(jīng)營模擬公司的目標就是為所在公司創(chuàng)造最大的價值，要達到這個目標，營銷部門必須默契配合，根據(jù)市場情況不斷調(diào)整營銷計劃，來實現(xiàn)以下幾個要求： 1、提升公司品牌的銷售額。 2、提升

4、公司品牌的市場占有率。 3、提升公司的營銷凈貢獻。 4、提升公司的投資回報率。 （二）公司的營銷部門，主要任務就是：1、有效利用市場調(diào)查報告提供的信息正確評估當前的市場機會和競爭者動態(tài)。 2、結(jié)合公司自身特點發(fā)展長期的有效的營銷戰(zhàn)略。 3、根據(jù)營銷戰(zhàn)略制定和調(diào)整具體的營銷決策。 4、充分利用公司的資源，和生產(chǎn)部門、研發(fā)部門有效配合。 （三）我的操作步驟： 1、仔細觀看教學課程和閱讀幫助信息，更多了解虛擬世界的規(guī)則。 2、盡量收集和分析得到的各種信息。 3、制定公司的營銷戰(zhàn)略。 4、不要對公司的營銷決策做太大的調(diào)整。 5、嘗試擴大銷售組織。 6、根據(jù)目標細分市場的需求小范圍調(diào)整品牌定價。 7、根

5、據(jù)上一期的經(jīng)營情況調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)計劃。 8、根據(jù)目標細分市場開始相應的研發(fā)工程，為未來投資。9、根據(jù)目標細分市場設計產(chǎn)品的廣告，制定廣告?zhèn)鬟f信息的標準。三、體會最深的信息資料 （一）宏觀環(huán)境的分析 公司與他們的供應商、顧客、競爭者和公眾都在一個更大的宏觀的環(huán)境力量和趨勢中運作，這個環(huán)境創(chuàng)造機會，也帶來威脅，這些力量是不可控的，但是公司必須監(jiān)視這個環(huán)境并對此做出反應。成功的公司是那些能認識在宏觀環(huán)境中尚未被滿足的需要和趨勢并能夠做出盈利反應的公司，它們對業(yè)務采用從外向內(nèi)的觀念。一般來講，公司必須監(jiān)視以下六種主要的宏觀環(huán)境：1、人文環(huán)境：了解人口數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu)、民族特性及教育水平。 2、經(jīng)濟環(huán)境：了

6、解GDP、收入、儲蓄、負債及信貸狀況。 3、自然環(huán)境：了解原材料及能源的供應情況、環(huán)保狀況。 4、技術(shù)環(huán)境：了解技術(shù)壁壘的高低和技術(shù)創(chuàng)新速度。 5、政治、法律環(huán)境：了解各項法律、法規(guī)對業(yè)務活動的限制。 6、社會、文化環(huán)境：了解當?shù)厝藗兊膬r值觀和風俗習慣。 通過對宏觀環(huán)境的分析可以識別環(huán)境中的危險因素和可以利用的機會。營銷者必須認識到各個競爭的公司都處在一個整體運行的經(jīng)濟環(huán)境中，通過公開的統(tǒng)計信息可以了解到國民生產(chǎn)總值的增長、通貨膨脹率的變化以及產(chǎn)業(yè)的平均工資水平等方面的變化和預測資料。在社會和政治法律方面，SimMarketing世界中的公司推崇公平競爭、自由競爭的理念，法律嚴格禁止企業(yè)采用傾

7、銷（以低于產(chǎn)品生產(chǎn)成本的價格銷售產(chǎn)品）等不正當?shù)母偁幨侄?。在科技發(fā)展和產(chǎn)品方面，SimMarketing的世界中相關(guān)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)發(fā)展迅猛，各公司已經(jīng)通過多年的技術(shù)積累而具備了相當?shù)难邪l(fā)能力，他們可以在這個基礎(chǔ)上開發(fā)出性能品質(zhì)更加優(yōu)越的產(chǎn)品來滿足消費者需求。在銷售渠道方面，公司可以選擇多種渠道來進行產(chǎn)品銷售，所有這些渠道都有可能經(jīng)營各種不同廠家的產(chǎn)品。不同的零售商渠道有著不同的特性，表現(xiàn)為渠道店面數(shù)量、向消費者提供的服務、品牌銷售數(shù)量以及每個店面預期受益的差異。在媒體渠道方面，每個細分市場的消費者的媒體習慣導致他們從不同媒體接受的信息量并不相同，此外不同媒體的廣告投放需要不同的花費，這些資料可以通

8、過消費者媒體習慣和經(jīng)濟環(huán)境指數(shù)來了解。 （二）消費者購買行為分析 1.影響消費購買行為的主要因素 影響購買者行為主要從認識刺激反應模式開始。營銷和環(huán)境的刺激進入了購買者的意識，然后購買者的個性和決策導致一定的購買決定。所以營銷者的主要任務就是了解在外部刺激和購買決策之間購買者的意識發(fā)生了怎樣的變化，研究人們?nèi)绾巫龀龌ㄙM自己可以支配的資源于有關(guān)消費品上的決策。這種決策包括：誰是該產(chǎn)品的消費者？消費者買什么？他們?yōu)楹钨徺I？誰參與購買？什么時候購買？在什么地方購買？如何購買？這些決策也稱為消費者市場的“70S 架構(gòu)”。消費者的購買行為主要受到四種因素的影響：文化因素：每個群體或社會都有自己的文化，而

9、且文化對購買行為的影響在國家間差異很大，營銷活動只有針對這些差異進行調(diào)整才能取得效果。任何文化都包含一些較小的群體或所謂的亞文化，同樣也會產(chǎn)生類似的影響。此外，還有社會階層的影響。社會階層是依據(jù)職業(yè)、收入、教育、財富等因素綜合衡量的。不同的階層對產(chǎn)品和品牌的偏好各不相同，但一定階層中的人會有類似的購買行為。 社會因素：一個人的購買行為受許多小群體的影響，比如說朋友、同事和其它一些團體。分析這些群體的特點和偏好有助于了解消費者的購買行為。購買者的家庭成員對購買者的行為影響最為強烈。家庭是一個社會中最重要的購買組織，對家庭的研究重點是在不同的產(chǎn)品和服務的購買中，丈夫、妻子、孩子所起的作用和影響。此

10、外還有購買者的角色和地位的因素，每一個角色都代表一定的社會地位，反映社會對其的綜合評價。人們通常選擇能代表自己身份的產(chǎn)品。 個人因素：消費者的購買行為還受到個人許多外在特征的影響，其中比較明顯的有購買者的年齡與生命周期、職業(yè)、經(jīng)濟環(huán)境、生活方式以及性格和自我觀念等。 心理因素：主要可以從動機、知覺、學習和看法這幾個方面去分析消費購買行為。 可以通過品牌知名度、渠道覆蓋率、品牌采購傾向、產(chǎn)品滿意度以及語義量表和多元分析來了解消費者對于各品牌產(chǎn)品提供的各種特性的態(tài)度，從而分析消費者的需求來指導其營銷活動。 2.購買決策過程一般來講消費者會經(jīng)過問題認識、信息收集、方案評價、購買決策和購后行為五個階段

11、。購買行為在實際購買發(fā)生之前就開始了，并且在購買行為之后還會有持續(xù)的影響。分析整個購買進程可以了解消費者在每一階段的行為，為營銷戰(zhàn)略的制定提供依據(jù)。 需求認識：購買從購買者對某一問題的認識開始。內(nèi)在和外在的刺激因素都可能引起需求，需求到達一定程度就成為一種驅(qū)動力。營銷人員需要去識別引起消費者需求的環(huán)境，譬如冰箱購買者可能因為羨慕朋友的一部功能強大的冰箱，或者看到了某個冰箱品牌的廣告而產(chǎn)生對冰箱的需求。所以較高的品牌知名度和消費者滿意度都可以促使消費者開始需求認識。 信息收集：被喚起了需求的消費者可能會去尋求更多的信息。SimMarketing中的消費者的信息來源可能通過家庭、朋友、廣告或者經(jīng)銷

12、商等。如果某個品牌已經(jīng)具有較高的用戶滿意度，或者銷售渠道覆蓋密度，就可以幫助消費者方便地獲得信息。 方案評價：消費者怎樣在眾多品牌中加以選擇？消費者把每個產(chǎn)品看作是各種不同的具有其尋找的利益和滿足其需求的一組屬性。他們會密切關(guān)注這些屬性。對于產(chǎn)品品牌來講，消費者由于個人經(jīng)驗，選擇扭曲和選擇保留的影響，對于品牌的認識可能和產(chǎn)品的真實屬性并不一致。在SimMarketing中，通過語義量表和多元分析表的市場調(diào)查報告可以反映出消費者的需求偏好。而在廣告促銷決策中，營銷小組可以利用廣告?zhèn)鬟f的信息來幫助品牌準確定位或者再定位。消費者通過一些評價的程序以后，會對可供選擇的品牌產(chǎn)生一種態(tài)度。 形成偏好：可能

13、就此形成購買的意圖而偏向他們喜愛的品牌，即消費者采購傾向。然而購買意圖和購買決策之間也會受到其它人的態(tài)度和一些未預期因素的影響。 購后行為：消費者在購買產(chǎn)品之后會體驗某種程度的滿意或者不滿意的感覺。營銷者還需要監(jiān)視購后滿意、購后行為和購后產(chǎn)品的使用和處理。消費者滿意度報表提供了相關(guān)的數(shù)據(jù)。 （三）開發(fā)新的產(chǎn)品市場 新產(chǎn)品的不斷開發(fā)和涌現(xiàn)是企業(yè)的活力所在，創(chuàng)新是企業(yè)的基本功能，而創(chuàng)新通過新產(chǎn)品體現(xiàn)。一家公司一旦仔細進行了市場細分，選擇了它的目標顧客，識別出顧客的需求并且確定了它的市場位置后，就可以更好地開發(fā)新產(chǎn)品。為了保持或提高公司的銷售，營銷人員應該不斷地開發(fā)新的市場產(chǎn)品。 當營銷人員決定向新

14、的目標客戶提供合適的產(chǎn)品或者當營銷人員意識到目前提供的產(chǎn)品的已經(jīng)不能滿足目標客戶的需要時，就意味著需要開始新的產(chǎn)品研發(fā)項目了。營銷小組必須將新品研發(fā)的計劃和開發(fā)定位戰(zhàn)略結(jié)合起來，簡單地說就是根據(jù)公司的定位來指導新品研發(fā)的活動。因此我在第二季度的產(chǎn)品研發(fā)項目中投入資金，研發(fā)新產(chǎn)品SUNA1。四、以本公司及為例我公司名為SUUN，主要從事產(chǎn)品為冰箱。營銷過程涉及的內(nèi)容有很多方面：市場規(guī)模預測，計劃市場占有率，計劃品牌銷售量， 計劃渠道銷售量，品牌組合，產(chǎn)品定價，廣告促銷，銷售力量，分銷渠道，計劃生產(chǎn)，市場調(diào)研等。 初期所有公司在都處在平等的地位，在營銷策略、產(chǎn)品品牌、市場占有率(17%)和銷售收入

15、等方面都相同.我公司都經(jīng)營著一種電冰箱品牌SUNA，可以對現(xiàn)有品牌進行調(diào)整或者推出新的產(chǎn)品。營銷部門每個季度可以使用的營銷預算為上個季度凈貢獻的25%，同時預算還有1000萬的最低限制和3200萬的最高限額。（一）產(chǎn)品差異主要體現(xiàn)在其5種物理特性：1.有效容積：整體容積和冷藏室的容積，可能的指標為30100。 2.冷凍能力：單位時間可以達成的冷凍能力，和耗電量密切相關(guān)，可能的指標為2060。 3.外觀設計：外觀的時尚經(jīng)典，可能的指標為2480。 4.創(chuàng)新科技：綠色環(huán)保、模糊智能、網(wǎng)絡家電等等創(chuàng)新，可能的指標為3288。 5.生產(chǎn)成本：生產(chǎn)具體產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移成本。 公司都會不斷推出新的電冰箱品牌來更

16、好地滿足其目標市場的需求。現(xiàn)有品牌的改進和新品牌的推出取決于公司開發(fā)和完成新的研發(fā)項目的意愿和能力。 從產(chǎn)品生產(chǎn)的角度來講，由于受到生產(chǎn)線規(guī)模的限制，每個品牌的產(chǎn)品在每個季度的生產(chǎn)數(shù)量不能超過48萬臺。此外，現(xiàn)有產(chǎn)品隨著生產(chǎn)經(jīng)驗的不斷累積，其轉(zhuǎn)移成本會不斷下降，每次某種產(chǎn)品的累積生產(chǎn)數(shù)量翻倍時，其轉(zhuǎn)移成本將下降8%，電冰箱市場的基礎(chǔ)產(chǎn)量為12萬。 （二）購買者細分市場 經(jīng)過了各家公司的市場調(diào)查分析和過去的營銷經(jīng)驗的證實，電冰箱的購買者被劃分為3個細分市場，他們分別是：時尚家庭、傳統(tǒng)家庭和企業(yè)用戶。每個細分市場的人群都有不同產(chǎn)品需求、消費心理、行為特征、市場大小和成長空間，并且這些特性隨著時間的

17、推移也在不斷變化。1.時尚家庭：對于產(chǎn)品的時尚設計，創(chuàng)新技術(shù)的應用有很大的熱情，愿意花費較高成本來配置家用電器設備。 2.傳統(tǒng)家庭：只是把電冰箱作為居家常用的電器之一，只要求基本的產(chǎn)品功能，對價格敏感，對于購買的便利性要求較高。 3.企業(yè)用戶：需要大容量、高制冷能力的冰箱來滿足日常經(jīng)營，價格也是重要的考慮因素。 （三）零售渠道 公司可以通過百貨公司、家電專營店和超級市場這3種不同的零售商渠道來向消費者提供產(chǎn)品。百貨公司和家電專營店渠道都遵循廠商制定的零售價格來電冰箱產(chǎn)品，而對于超級市場，依照其慣例是根據(jù)廠家制定的零售價格的90%來向最終用戶提供產(chǎn)品。電冰箱生產(chǎn)廠商的銷售人員主要的工作就是發(fā)展這

18、些中間商加入本企業(yè)的銷售渠道并且保證合作的順利進行。1.百貨公司：經(jīng)營多種產(chǎn)品線，每一產(chǎn)品線都作為一個獨立的部門，由進貨專家或商品管理專家管理。他們可能有一個部門負責電冰箱產(chǎn)品的銷售。 2.家電專營店：是家電產(chǎn)業(yè)中的重要組成部分，他們專門經(jīng)營各種家用電器及其周邊產(chǎn)品，產(chǎn)品的花色品種較多。因為這些優(yōu)勢，越來越多的消費者愿意到家電專營店選購電器產(chǎn)品。 3.超級市場：相對規(guī)模大、低成本、高銷售量、自主服務式的零售組織，經(jīng)營利潤較低。經(jīng)銷電冰箱產(chǎn)品只是作為他們?nèi)粘＝?jīng)營范圍中很小的一個部分。 據(jù)相關(guān)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：市場中總共有624家家電專營店、分屬于35個集團的728家百貨公司和分屬于18個連鎖機構(gòu)的

19、277家超級市場。所有這些渠道都有可能經(jīng)營各種不同的電冰箱品牌。不同的零售商渠道有著不同的特性，表現(xiàn)為渠道店面數(shù)量、向消費者提供的服務、品牌銷售數(shù)量以及每個店面預期受益的差異。每個細分市場的消費者在選擇購買場所的時候也有不同的偏好。（四）媒體渠道1.電視：已經(jīng)成為主要的廣告媒體，電視的針對性強、受眾注意力高而且聲情并茂有較強的吸引力，但是壽命較短成本很高并且可能引起觀眾反感。 2.報紙：傳統(tǒng)的廣告媒體，成本低、受眾明確、傳閱性強、可以造成較高的記憶強度。缺點是壽命短、吸引力不夠。 3.戶外：各種戶外廣告包括店堂廣告在家電產(chǎn)品的營銷中起到越來越大的作用。 4.雜志：可以將信息傳遞到十分具體的細分

20、市場，但是成本較高，時效性較差。 不同媒體的廣告投放需要不同的花費，同時每個細分市場的消費者的媒體習慣導致他們從不同媒體接受的信息量并不相同，具體情況請在練習過程中參考經(jīng)濟環(huán)境報告和消費者媒體習慣報告。整體運行的經(jīng)濟環(huán)境中宏觀的參數(shù)包括：國民生產(chǎn)總值、通貨膨脹率、平均工資水平、廣告投放費用等等，宏觀的環(huán)境也在變化，并且會對產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、營銷運作費用等方面產(chǎn)生直接深刻的影響。在每一個季度的開始，公司都可以通過經(jīng)濟新聞了解到相關(guān)的公開統(tǒng)計信息。（五）營銷實施步驟由于科學技術(shù)的不斷發(fā)展，冰箱消費者的消費理念日漸向理性與個性化方向發(fā)展，在模擬市場里我們和其他小組在圍繞冰箱產(chǎn)品的競爭非常激烈。如何在激

21、烈的市場競爭中不陷入價格戰(zhàn)和同質(zhì)化的泥潭是我們一直在面對的問題，以下從四個階段分析我們小組的市場運行：第一季度SUNA。其推廣訴求點側(cè)重于技術(shù)的先進性和高科技所帶來的生活便利性，但由于我們要求過高產(chǎn)品定價較為合理而且研發(fā)了新產(chǎn)品“SUNA1”，股票也隨之有所上升，雖然第一季度下來我們前進到第二的名次，但成本的原因優(yōu)勢不明顯。 第二季度SUNA1。由于“SUNA1”已經(jīng)研發(fā)出來，所以我們決定馬上推出新產(chǎn)品，我們投放了大量廣告，力求在短時間內(nèi)迅速提高品牌知名度，冰箱消費者對各款市場主推冰箱的喜好程度為總指標，以冰箱的產(chǎn)品質(zhì)量、冰箱的產(chǎn)品外觀、冰箱的產(chǎn)品價格以及冰箱的產(chǎn)品功能4個指標為調(diào)查的一級指標

22、，結(jié)果運行下來我們組開始大幅領(lǐng)先，市場份額占了49%，股票價格756。保持了優(yōu)勢明顯第二的地位。 第三季度SUNA以及SUNA1。我們此季度沒有研發(fā)新產(chǎn)品，因為只有4個季度，加上我們高端低端都有產(chǎn)品，市場占有率又大。所以只只做了微調(diào)。但占有率有所下降44%。第四季度,最后一個季度，我們根據(jù)市場變化只對銷售量做了略微調(diào)整，取消了一切新聞的購買，因為沒有下季度了，這樣做我們可以節(jié)省資金。但我們加大了大量的廣告費用。此時我們組取得了明顯的經(jīng)濟效益和社會效益。市場份額已經(jīng)慢慢上升到20%，我們的冰箱產(chǎn)業(yè)產(chǎn)銷持續(xù)、快速、健康、平穩(wěn)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)規(guī)模增勢強勁。（五）實訓總結(jié) 十周的Simmarketing營銷

23、培訓項目我最大的收獲是對營銷工具和概念有了更加深入的理解： 1.營銷戰(zhàn)略：在培訓過程中將面對真實的挑戰(zhàn)，從而我們能夠更好地理解營銷理論的關(guān)鍵點，市場占有率和利潤的關(guān)系、品牌戰(zhàn)略、資源分配、市場細分和品牌定位等等。 2.廣泛的商業(yè)知識：將廣泛接觸和應用各種商業(yè)知識，金融、會計、生產(chǎn)制造、經(jīng)濟學以及營銷理論都將通過完整有機的考核而得到應用。 3.營銷工具：接觸并且使用大量的營銷工具，特別是各種調(diào)查分析報告，從簡單的消費者采購習慣、媒體習慣、到感知圖、語義量表、多元分析、波士頓矩陣等等。 4.市場和競爭分析：要想取得成功，我們必須對于市場的變化和競爭者的行為進行有效而準確的分析，建立長期的競爭戰(zhàn)略并

24、取得優(yōu)勢。 5.戰(zhàn)略思維：在Simmarketing營銷培訓項目中計劃是至關(guān)重要的，所以必須有長期的戰(zhàn)略目標，并且在1-12個季度的市場競爭中不斷發(fā)展和應用各種戰(zhàn)略思維。 6.競爭挑戰(zhàn)：作為SUN公司的CEO，通過各種實踐中廣泛使用的市場調(diào)查研究的工具和手段獲得關(guān)于市場的實際情況和預測報告，根據(jù)這些資料分析市場需求、競爭者動態(tài)，從而進一步修正自己的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，制定下一步的策略，以獲得競爭的勝利。 附錄：第四季度決策數(shù)據(jù)：市場規(guī)模預測細分市場名稱細分市場規(guī)模預測 (銷售數(shù)量)3 季度4 季度變化率時尚家庭20,00015,000-25.0%傳統(tǒng)家庭110,000118,0007.3%企業(yè)用戶30,

25、00027,000-10.0%總體市場規(guī)模 160,000 160,000 0.0% 計劃市場占有率品牌名稱時尚家庭傳統(tǒng)家庭企業(yè)用戶總計Error! Reference source not found.ORG上季度占有率17.4%11.2%14.7%13.4%Error! Reference source not found.本季度目標占有率24.6%57.2%18.2%47.6%Error! Reference source not found.變化（+/-）7.2%46.0%3.5%34.2%計劃品牌銷售量品牌名稱時尚家庭傳統(tǒng)家庭企業(yè)用戶總計Error! Reference source

26、 not found.ORG上季度銷售量24,26436,32315,13375,720Error! Reference source not found.本季度目標銷售量3,69067,4964,91476,100Error! Reference source not found.變化（+/-）-20,57431,173-10,2193802.4.5 計劃渠道銷售量品牌名稱目標銷量百貨商場家電專營店綜合超市總計Error! Reference source not found.ORG7610030.0%60.0%10.0%100%2.4.6 品牌組合品牌名稱基礎(chǔ)工程當前狀態(tài)目標市場定位時尚家

27、庭傳統(tǒng)家庭企業(yè)用戶Error! Reference source not found.ORGPRJ01維持中27.0%63.0%10.0%2.4.7 產(chǎn)品定價品牌名稱期初成本定價策略上季度定價本季度定價調(diào)價幅度Error! Reference source not found.ORG730.52,100.02,000.0-4.8%2.4.8 廣告促銷公司廣告投放電視報紙戶外雜志投放費用503015153,240,000產(chǎn)品廣告設計和投放品牌名稱廣告設計廣告投放信息角度維度1目標1維度2目標2設計費用電視報紙戶外雜志投放費用ORG語義調(diào)查制冷效果5銷售價格41000000301210111,95

28、4,0002.4.9 銷售力量組織規(guī)模和工作分配百貨商場家電專營店綜合超市上季度銷售組織規(guī)模8018025本季度銷售組織規(guī)模8018025Error! Reference source not found.工作重點分配ORG100.0%100.0%100.0%總計100%100%100%上季人員數(shù)量 285本季招聘人員 0本季解雇人數(shù) 0本季人員總數(shù) 285招聘培訓費用 0人員解雇費用 0業(yè)務運作成本 1,710,000組織費用總計 1,710,0002.4.10 分銷渠道品牌渠道折扣渠道支持百貨商場家電專營店綜合超市百貨商場家電專營店綜合超市Error! Reference source n

29、ot found.ORG25.0%41.0%12.0%200,000600,00050,0002.4.11 計劃生產(chǎn)品牌上季生產(chǎn)數(shù)期初庫存數(shù)庫存處理數(shù)本季生產(chǎn)可銷售數(shù)量Error! Reference source not found.ORG80,0007,741070,00077,7412.4.12 市場調(diào)研序號調(diào)研項目調(diào)研費用是否進行1消費行為調(diào)查80,000 2消費者購買使用調(diào)查150,000 3銷售渠道調(diào)查200,000 4語義量表140,000 5多元分析240,000 6競爭對手財務調(diào)查90,000 7競爭對手廣告投放調(diào)查90,000 8競爭對手銷售力量調(diào)查50,000 9競爭對手渠道策略調(diào)查50,000 2.4.13 各品牌預算項目總計NEOA廣告預算廣告費用(K￥)1,9541,954廣告研發(fā)支持(K￥)1,0001,000銷售組織招聘培訓費用(K￥)00解聘費用(K￥)00薪資及運作成本(K￥)1,7101,710銷售渠道銷售渠道支持(K￥)850850品牌預算總計(K￥)5,514 5,514 2.4.14 公司整體預算項目第3季度第4季度廣告費用廣告費用 (K￥)5,1946,194廣告研究支出 (K￥)1,0001,000銷售組織招聘培訓費用