博思堂營銷策劃策略寶典

1、海量房地產/物業(yè)管理免費文檔 birthidea博思堂 移花接木 策略寶典 海量房地產/物業(yè)管理免費文檔 博思堂策略歷程博思堂策略歷程 1998年 1999年 2001年 2003年 2004年 * 推廣策略 * 包裝策略 * 攻擊策略 * 創(chuàng)作策略 * 地產策略 * 5點1線 * 3段式 * 庖丁5刀 * 10大關系 代表項目 *萬科四季花城 * 蔚藍海岸 * 武漢金色港灣 * 寶安公園家 * 華潤翡翠城 海量房地產/物業(yè)管理免費文檔 策略基礎：18點 海量房地產/物業(yè)管理免費文檔 第一招：18點穴功 徹底分解樓盤，樓盤是由18個點構成的； 考察樓盤需要從18個點進行判斷，有哪些特點，因為這

2、些特點就是你的核心 競爭力和創(chuàng)意的原則點； 從別的樓盤中學習三個點應用到你的樓盤中，提出你自己的觀點； 海量房地產/物業(yè)管理免費文檔 1、地塊：水榭花都 2、文脈：南國奧林匹克 3、主題：四季花城 4、會所：東海花園 5、商業(yè)：星河灣 6、教育：蔚藍海岸 7、交通：碧桂園 8、物業(yè)管理 9、總體規(guī)劃：陽光棕櫚灘 10、環(huán)境設計：硅谷別墅 11、立面：東?；▓@ 12、平面戶型：世紀村 13、社區(qū)小品：華僑城 14、大門：四季花城 15、入口廣場：星河灣 16、展示中心：龍湖花園 17、樣板間：世茂濱江 18、示范環(huán)境：置信夢工場 海量房地產/物業(yè)管理免費文檔 推廣策略 海量房地產/物業(yè)管理免費文

3、檔 推廣策略 6點心法 1、問題點在哪里？ 2、解決問題的方法是什么？ 3、各方案具體執(zhí)行如何安排？ 4、媒介計劃一覽表 5、廣告創(chuàng)意計劃及表現(xiàn)方案； 6、工作推進時間計劃； 海量房地產/物業(yè)管理免費文檔 6點心法核心點 問題在哪里？ 1、最好的方式是你每周能在銷售中心呆半天； 2、最好的方式是與銷售人員溝通； 3、最好的方式是你要了解銷售存在的難點； 4、最好的方式是要看剩余的房子在哪里； 5、最好的方式是與社區(qū)業(yè)主的交流； 6、最好的方式是銷售反饋一覽表； 7、最好的方式是現(xiàn)場完成你的下月計劃和創(chuàng)意； 8、最好的方式是一張記滿想法的紙； 海量房地產/物業(yè)管理免費文檔 包裝策略 海量房地產/

4、物業(yè)管理免費文檔 5點1線地產整合推廣 現(xiàn)場包裝引導進入+工地的感染力 賣場包裝售樓處的親和力 樣板間包裝樣板間的熟悉力 媒介推廣信息和概念的傳遞 外賣場把銷售信息在次向外傳遞，人流最大的地方 海量房地產/物業(yè)管理免費文檔 一、現(xiàn)場包裝一、現(xiàn)場包裝-說明說明 實現(xiàn)對買家的圍殺半徑，讓買家能夠順利地實現(xiàn)從外面導 引到工地現(xiàn)場 第一階段：在沒有樓盤形象的狀態(tài)下建立的是水平圍殺線 第二階段：通過樓體作為核心點進行縱向圍殺 海量房地產/物業(yè)管理免費文檔 現(xiàn)場包裝現(xiàn)場包裝-主要內容主要內容 外路牌 導示牌 立柱掛旗 工地路牌 圍板 售樓處導示牌 售樓處標牌 停車場標牌 歡迎標牌 看樓專車 取出彩旗或吊旗

5、設計 樓體招示布（項目名 稱、銷售信息、促銷 概念等等） 樓層進度牌 海量房地產/物業(yè)管理免費文檔 二、賣場包裝二、賣場包裝-說明說明 售樓處包裝。買家一般到售樓處是一種敵對行為，提防和 抗拒心理非常重，我們的目標就是把這種心理弱化，讓買 家與銷售人員進行溝通 分宣傳品、展示、vi三個部分 海量房地產/物業(yè)管理免費文檔 賣場包裝賣場包裝-內容內容 整體氛圍概念提示 形象墻設計 實體展板 售樓書 折頁 價格單頁 付款方式清單 手袋設計 銷售人員名片 信紙、信封 銷售人員工作牌 銷售人員服裝及門 衛(wèi)服裝建議 海量房地產/物業(yè)管理免費文檔 三、樣板間包裝三、樣板間包裝 主要功能是對從售樓處到樣板間的

6、導引及樣板間的功能標 牌 海量房地產/物業(yè)管理免費文檔 樣板間包裝樣板間包裝-內容內容 樓梯氛圍布置 樓梯間歡迎牌 戶型標牌 展示空間功能標牌（ 主人房、兒童房、父母房、客 房、書房、電腦房、健身房、畫室等） 免費贈送標牌（潔具、櫥具等） 特別賣點 海量房地產/物業(yè)管理免費文檔 四、媒介推廣四、媒介推廣 報紙 影視 雜志 戶外 海量房地產/物業(yè)管理免費文檔 五、促銷賣場包裝五、促銷賣場包裝-內容內容 形象展場 主背景板 招示布 展示中心開放日看樓專車 賣場兩種：商場與廣場。賣場兩種：商場與廣場。 海量房地產/物業(yè)管理免費文檔 攻擊策略 海量房地產/物業(yè)管理免費文檔 攻擊策略 攻擊3段式 1、攻

7、擊階段 2、攻擊波 3、攻擊點 海量房地產/物業(yè)管理免費文檔 攻擊階段 銷售5節(jié)點 * 內部認購 * 正式開盤 * 2期開盤 * 準決戰(zhàn)（第2年5月現(xiàn)場出現(xiàn)） * 決戰(zhàn)（第2年10月或第3年5月配套出現(xiàn)） 海量房地產/物業(yè)管理免費文檔 攻擊波 3板斧 * 前：開盤前 * 中：開盤活動 * 后：開盤熱銷 海量房地產/物業(yè)管理免費文檔 攻擊點 3條線 第1條工程線：* 單體：奠基、開工、封頂、外立面、入伙 * 社區(qū)：展示、組團、小區(qū)、社區(qū)、 品牌 第2條節(jié)日線：* 1月元旦/2月春節(jié)/3月植樹節(jié)/5月狂歡節(jié) 第3條專業(yè)線：* 5月春交會；10月秋交會 海量房地產/物業(yè)管理免費文檔 創(chuàng)作策略 海量房

8、地產/物業(yè)管理免費文檔 5刀心法 1、賣點 2、名稱 3、主題 4、創(chuàng)意構架 5、創(chuàng)意延展 庖丁5刀 海量房地產/物業(yè)管理免費文檔 庖丁5刀 第2重境界:刀點 海量房地產/物業(yè)管理免費文檔 庖丁5刀第2重境界 刀點 刀點是進入庖丁5刀第2重境界的標志； 刀點是庖丁5刀第2重最核心的點； 刀點是所有攻擊的起點； 刀點一但確立， 就形成了庖丁5刀一氣呵成攻殺； 海量房地產/物業(yè)管理免費文檔 刀點心法之1 5刀的刀點在哪里？ 刀點：項目的差異性 項目的差異性是所有我們出刀的刀點； 是策動整個市場攻擊的核心點； 項目的差異性是所有攻擊策略的起點； 海量房地產/物業(yè)管理免費文檔 刀點心法之2 項目的差異

9、性在哪里？ 刀點：發(fā)展商怎么考慮？ 特別注意發(fā)展商的規(guī)劃，因為發(fā)展商比我們還要謹慎， 其在產品上一定要找出來市場的競爭優(yōu)勢，我們的刀法是把這種優(yōu)勢提煉， 進一步形象表現(xiàn)化，成為項目與買家溝通的橋； 海量房地產/物業(yè)管理免費文檔 刀點心法之3 發(fā)展商考慮的目標是什么？ 刀點：市場的地位 每個項目都有賣點，每個項目都有其市場的位置， 或規(guī)模有代表性、或產品有個性、或規(guī)劃有特點、或戶型有不同， 或位置不同、或概念不同，最后一招可能是價格， 海量房地產/物業(yè)管理免費文檔 刀點心法之4 市場的地位如何確立？ 刀點：賣點的再度整合 差異性的出現(xiàn)，形成出招的核心，但招式需要進一步整合， 即以差異性的賣點作為核心主線， 針對差異性統(tǒng)一賣點關聯(lián)、主題關聯(lián)、名稱關聯(lián)、表現(xiàn)關聯(lián); 海量房地產/物業(yè)管理免費文檔 刀點心法之5 賣點整合如何延續(xù)？ 刀點：庖丁5刀 賣點、名稱、主題、創(chuàng)意構架、創(chuàng)意延展; 海量房地產/物業(yè)管理免費文檔 刀點的3種破招式 1、競稿項目破招式 核心點在市場地位；差異性、主題、名稱、創(chuàng)意延展； 2、整合