783802256金泰梁記大閘蟹網(wǎng)絡(luò)口碑營銷推廣宣傳方案

1、logo 金泰梁記大閘蟹 網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳方案 目錄 網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳概述1 網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳目的2 項(xiàng)目推廣宣傳整體策略3 項(xiàng)目推廣宣傳執(zhí)行策略4 網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳必要性 金泰梁記禮盒金泰梁記禮盒 金泰梁記優(yōu)惠金泰梁記優(yōu)惠 金泰梁記團(tuán)購金泰梁記團(tuán)購 網(wǎng)上哪里有訂好的大閘蟹？網(wǎng)上哪里有訂好的大閘蟹？ 嗯嗯,去試試！去試試！ 金泰梁記金泰梁記的不錯的不錯 網(wǎng)絡(luò)口碑營銷是指消 費(fèi)者或網(wǎng)民通過網(wǎng)絡(luò) （如論壇、博客、視 頻、im通訊工具和 分享網(wǎng)站等）渠道分 享的，對品牌、產(chǎn)品 或服務(wù)的相關(guān)討論以 及相關(guān)多媒體的信息 內(nèi)容。 網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳優(yōu)勢 傳播成本低基于人們自發(fā)的口口相傳，成本僅限于對 信息源頭的傳播費(fèi)用 定向準(zhǔn)

2、確 “物以類聚，人以群分”，人們都有自己 的交際圈，日常生活中的交流往往圍繞彼此關(guān)注的話題 可信任度高同樣的質(zhì)量，同樣的價格，人們往往都是 選擇一個具有良好口碑的產(chǎn)品或服務(wù)。 金泰梁記目標(biāo)人群 企業(yè)購蟹聚餐食蟹 上門送蟹熱門團(tuán)蟹 好友親友上門送禮，蟹品禮盒 ，蟹品禮券都是體面又實(shí)在的 禮物選擇 企業(yè)采購發(fā)放蟹券給予員工 福利，以及特定飲食業(yè)采購 需要尋找合適的蟹類供應(yīng)商 家庭聚餐大閘蟹可是餐桌上的 時令美食，同時對于蟹的品牌 以及質(zhì)量都有較高的要求 近期網(wǎng)絡(luò)人群熱衷于團(tuán)購，又 逢金秋食蟹佳期，團(tuán)蟹將會引 起一定的跟風(fēng)潮流 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者多為理性消費(fèi)者，注重性價比、注重品牌， 高性價比和良好的網(wǎng)絡(luò)口

3、碑評價是促使這一受眾 群體嘗試金泰梁記品牌的重要原因。 關(guān)注興趣搜索購買分享 由網(wǎng)絡(luò)媒介中得 到的信息對商品 產(chǎn)生關(guān)注。 對所關(guān)注的商品 產(chǎn)生購買欲望。 在相關(guān)的社區(qū)中 搜索網(wǎng)友發(fā)布的 商品相關(guān)信息， 了解商品。 根據(jù)網(wǎng)友的推薦 確定商品的購買。 購買商品或服務(wù) 后將商品的使用 情況和心得與社 區(qū)內(nèi)的網(wǎng)友交流 分享。 目標(biāo)人群消費(fèi)習(xí)性 網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳目的 大閘蟹作為中高端消費(fèi)品、其目標(biāo)用戶習(xí)慣決定了其在網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù) 上有很大的市場。尤其金泰梁記品牌大閘蟹更需要建立網(wǎng)絡(luò)良好口碑及網(wǎng)絡(luò) 信息的覆蓋 打造金泰梁記知名品牌大閘蟹 提升 網(wǎng)絡(luò)聲量 提高 網(wǎng)絡(luò)知名度 樹立 品牌美譽(yù)度 網(wǎng)絡(luò)推廣可產(chǎn)生效

4、果： 1、可使金泰梁記網(wǎng)絡(luò)商城獲得較高的訪問量，產(chǎn)生較 高關(guān)注度 2、主流網(wǎng)絡(luò)媒體的病毒式信息傳播，可全面提升品牌 關(guān)注度（提起大閘蟹，網(wǎng)民腦中映現(xiàn)金泰梁記）。 3、可增強(qiáng)金泰梁記的網(wǎng)絡(luò)口啤及美譽(yù)度，提升金泰梁 記品牌在目標(biāo)客戶群中的知名度和信譽(yù)度。 網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳效果 “點(diǎn)”準(zhǔn) “面”廣 借勢 精準(zhǔn)選取推廣 目標(biāo)人群 影響網(wǎng)絡(luò)人群， 以大面積品牌信 息覆蓋互聯(lián)網(wǎng) 借助時事熱點(diǎn)， 借勢造勢，將品 牌傳播效果最大 化 針對目標(biāo)人群，以促進(jìn)線下銷售及轉(zhuǎn)化金泰梁記 品牌忠誠者為網(wǎng)絡(luò)傳播原則 賣點(diǎn)基礎(chǔ) 建立在產(chǎn)品賣點(diǎn) 基礎(chǔ)上的品牌效 果傳播 金泰梁記項(xiàng)目宣傳推廣規(guī)劃 金泰梁記項(xiàng)目宣傳推廣策略 im 即時

5、通訊推廣 video 視頻推廣 bbs 論壇推廣 wiki 問答推廣 microblog 微博推廣 sns 社區(qū)推廣 金泰梁記 線上目標(biāo) 人群 線下目標(biāo) 人群 金泰梁 記品牌 軟性植 入 深入互 動 自主傳 播 將金泰梁記品牌產(chǎn)品信息融入傳 播信息中，吸引人群進(jìn)行高度關(guān) 注 充分利用大閘蟹的周邊話題及關(guān) 注點(diǎn)與網(wǎng)友進(jìn)行深入互動，吸引 更多人群加入討論 通過引導(dǎo)人群對金泰梁 記品牌的忠實(shí)，并自主 傳播，提升宣傳影響力 金泰梁記項(xiàng)目宣傳推廣策略核心 網(wǎng)絡(luò)推廣執(zhí)行策略bbs bbs論壇社區(qū)可以表現(xiàn)成為第三方傳播和評價，可以影響到用戶認(rèn)知和購買決策。 也可能帶來直接用戶的轉(zhuǎn)換。 首發(fā) 策劃：撰寫最生動

6、、最具討論性的話題 執(zhí)行：運(yùn)用最資深、最有說服力的id 投放：選擇最熱門、最針對性的論壇 利用轉(zhuǎn)載擴(kuò)大金泰梁記在bbs論壇 內(nèi)的影響力 話題原創(chuàng)首發(fā) 話題轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)載 網(wǎng)絡(luò)推廣執(zhí)行策略bbs媒介選擇 美食 論壇 人氣 論壇 購物 論壇 地方 論壇 受眾人群精準(zhǔn)、信息傳 達(dá)率高 人群以搜集分享購物信 息為主 人氣足、流量大，信息 擴(kuò)散性強(qiáng) 地域性強(qiáng)，群體接受能 力強(qiáng) 網(wǎng)絡(luò)推廣執(zhí)行策略bbs軟文舉例 從禮品的角度去做。如送大閘蟹好不好，大閘蟹能活 幾天？送大閘蟹，哪里可以買到上等大閘蟹等等 1 2 3 美食類軟文 對比類軟文 禮品類軟文 可以從不同方面出發(fā)、滲透產(chǎn)品。如：大閘蟹做法類文 章、美食歷史

7、類文章、營養(yǎng)類文章、各地美食一類、美 食比賽類、豪華餐目錄、美食故事等等。 形成對比，優(yōu)劣互現(xiàn)。也促進(jìn)用戶對產(chǎn)品的了解。 例：金泰梁記大閘蟹vs來旺大閘蟹 網(wǎng)絡(luò)推廣執(zhí)行策略sns sns媒介：開心網(wǎng)、人人網(wǎng) sns社交類網(wǎng)站營銷是目前網(wǎng)絡(luò)最快速、直接達(dá)到營銷目的的一種模式，基于 其龐大的用戶量和用戶身份的真實(shí)性將其作為傳播媒介 借網(wǎng)絡(luò)sns社區(qū)紅人傳播攀比話題： 利用開心網(wǎng)及人人網(wǎng)紅人的人氣優(yōu)勢，大力推廣金泰梁記大閘蟹產(chǎn)品，通過更 廣泛的圈子傳達(dá)給受眾人群，引起更多關(guān)注人群，甚至可輻射至線下具有購買 意向的目標(biāo)人群 主要傳播模式：轉(zhuǎn)帖+投票+評比 網(wǎng)絡(luò)推廣執(zhí)行策略microblog 微博是目前

8、網(wǎng)絡(luò)最流行最火爆的網(wǎng)絡(luò)新媒體之一 選擇人氣粉絲最高的新浪微博進(jìn)行話題推廣 建立官方微博進(jìn)行官方形象維護(hù)及信息及時發(fā)布更新 step 1 1、可借助微博博文傳達(dá)金泰梁記品牌信 息，例如團(tuán)購促銷，價格清單等獲得粉 絲關(guān)注。 2、使用金泰梁記品牌logo，增加品牌知名度。 3、提高品牌關(guān)注度，增強(qiáng)用戶品牌忠誠度 step 2 目前新浪微博意見領(lǐng) 袖可分人氣明星與人 氣草根微博兩大類， 根據(jù)實(shí)際情況邀請明 星、草根微博對金泰 梁記大閘蟹信息進(jìn)行 評論分享及轉(zhuǎn)發(fā)進(jìn)行 推廣 官方微博信息發(fā) 布 明星、草根微博 轉(zhuǎn)發(fā)、原創(chuàng)評論 分享 更多微博用戶接 受金泰梁記品牌 大閘蟹信息進(jìn)行 二次傳播 草 根 人 氣

9、榜 明 星 人 氣 榜 網(wǎng)絡(luò)推廣執(zhí)行策略microblog step 3 大閘蟹有獎活動預(yù)告：本周搶樓活動，凡回復(fù)樓層逢8獎金泰梁記大閘蟹禮 盒。對此信息進(jìn)行轉(zhuǎn)帖好友同樣有機(jī)會中獎，活動地址：。 定期舉行微博有獎活 動，通過不同活動形 式吸引微博博友進(jìn)行 互動，并通過獎勵將 其轉(zhuǎn)化為金泰梁記的 網(wǎng)絡(luò)傳聲器（粉絲） 搶樓活動轉(zhuǎn)載有獎 網(wǎng)絡(luò)推廣執(zhí)行策略microblog 網(wǎng)絡(luò)推廣執(zhí)行策略wiki 第一步：提出問題，并設(shè)置獎勵 第二步：利用馬甲進(jìn)行回復(fù) 第三步：設(shè)置最佳答案 互聯(lián)網(wǎng)問答推廣是尋找制造網(wǎng)民主動尋求答案的需求，用馬甲對預(yù)先提出的問題進(jìn)行正面引導(dǎo)回 復(fù)，最后由樓主采納最佳答案，增強(qiáng)受眾人群對品牌的信任度 網(wǎng)絡(luò)推廣執(zhí)行策略im im 典型代表 將金泰梁記品牌信息在 聊天中不露痕跡地融入 進(jìn)去，并在好友間廣為 傳播，在愉快的聊天氛 圍下自然加