開老年服裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-精品文案范文

1、開老年服裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 開老年服裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 一、項(xiàng)目介紹 由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目， 時(shí) 間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。 我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開個(gè)女式老年服裝店。熱點(diǎn)推薦： 49種簡易創(chuàng)業(yè)賺錢方法大比拼 我奮斗一年半，身家50萬 一個(gè)四十歲創(chuàng)業(yè)者的故事 厲害！ 一個(gè)不可思意的打工妹 故事：我的淘寶升鉆之路 阿里一商友的創(chuàng)業(yè)傳奇 在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。因?yàn)椋?各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己 所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。 選擇開老年服裝店的優(yōu)勢是服裝行

2、業(yè)較為成熟， 項(xiàng)目需要的成本較低, 容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事 業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。 二、店面的選址 地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營運(yùn)好壞影響很大， 所以一定要找個(gè)商圈位 置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò)，閔行區(qū)作為 上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一， 莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā) 達(dá)，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲 商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅 挨店面就有一個(gè)公交車站，前面是個(gè)大馬路，平時(shí)無論白天晚上人來 人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都 是老居民區(qū)，固定人口多，地塊

3、成熟，消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條 街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價(jià)格昂貴，款式 單調(diào)稀少。平時(shí)也很少有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通 老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大 都為上班一族，消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需 求。同時(shí)和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。 店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，（上海都這樣）。找好店面 之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待 前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)?，一旦與房東簽約之后，就開 始支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一 切能做的籌備工作與書

4、面數(shù)據(jù)（包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不 在熬述了），都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短， 如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去， 租期以三至四年為較理想的簽約期限。 我簽的合同是三年，即使將來 經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租 下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣 掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點(diǎn)，誰讓咱只有 5萬元起步金呢。 三、店面的裝潢 租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及 外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商 必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)

5、驗(yàn)。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店 裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。 因?yàn)椋b潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)， 到時(shí)候所裝潢出來 的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉 重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。 所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、 所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通 清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地 觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會(huì)比較 貼近自己的想法。 我要求的裝潢效果如下： 1、 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東

6、西！ 重要 的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果， 不要因 自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次， 影響到顧客的購買欲! 當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜。 2、 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象 快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！ 燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合 是老年服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見的白色 燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不 夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感 覺，照射出的衣服也更動(dòng)人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然

7、店里很難 留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的！ 熱點(diǎn)推薦： 49種簡易創(chuàng)業(yè)賺錢方法大比拼 我奮斗一年半，身家50萬 一個(gè)四十歲創(chuàng)業(yè)者的故事 厲害！ 一個(gè)不可思意的打工妹 故事：我的淘寶升鉆之路 阿里一商友的創(chuàng)業(yè)傳奇 店面裝潢一共花了 5000元，這還是省著點(diǎn)花的，包括我自己做小工， 就5萬省著點(diǎn)吧。 四、選貨及進(jìn)貨的渠道 萬事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂?服了，怎么進(jìn)貨選貨 、 選貨及進(jìn)貨 1、 選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量 選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種？銷售趨勢如何？社會(huì)存量 多少？價(jià)格漲勢如何？購買力狀況如何？大體上能心中有數(shù)

8、。 品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。 進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修 改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一 算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨 少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給 顧客的選擇余地大。 進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到 貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷售旺季， 三四天就補(bǔ)一次貨！ 象“三八”“五一” “國慶”等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間 時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的 安排時(shí)間才行！ 2、 進(jìn)貨渠道： 上海七蒲服裝批發(fā)市場或

9、杭州四季青服裝批發(fā)市場。新店開張暫時(shí)只 在七蒲服裝批發(fā)市場進(jìn)貨。同一城市就近方便，等日后銷量上去，在 去杭州四季青服裝批發(fā)市場。 五、人力規(guī)劃 我計(jì)劃雇傭三個(gè)人，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮 mm（不要罵我色，愛美 之心人皆有之，漂亮mn容易招攬顧客奧），主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人 輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上 一直要在店里看著的（除了進(jìn)貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該 的）。兩個(gè)小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%提 高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，800/月+提成1%不收銀出 了問題它要負(fù)責(zé)。 六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析 1， 房租：5000/

10、月，付三壓一，20000元 2， 裝修費(fèi)5000 3， 第一次衣服貨款20000元 4， 其他費(fèi)用1000元 5, 員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期 5萬內(nèi) 6, 余下4000做流動(dòng)資金使用 七、營銷策略 一、開幕促銷 當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦 一些促銷活動(dòng)勢不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類 型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。 二、衣服的陳列 做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌 專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己 服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上 去整齊外也給有目

11、的性購買的客戶挑選提供方便， 如果只想買裙子的, 他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類 去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！ 櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！ 49種簡易創(chuàng)業(yè)賺錢方法大 比拼 我奮斗一年半，身家50萬 一個(gè)四十歲創(chuàng)業(yè)者的故事 厲害！ 一個(gè)不可思意的打工妹 故事：我的淘寶升鉆之路 阿里一商友的創(chuàng)業(yè)傳奇 三，長期發(fā)展?fàn)I銷策略 1、 原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低 檔適量） 2、 方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模 式復(fù)制 3、 服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服

12、務(wù)宗旨。無論 顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常 此以往才可能有口碑相傳的美益度， 也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在 可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。 4、 方法： （1） 初次來店的驚喜 免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫） （2） 增加其下次來店的可能性 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息 利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折 消息，或者免費(fèi)送過季衣服（要定量）或送生日禮物等 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿 400元送一只女士手袋（女士手 袋要在店內(nèi)陳列出來，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給顧客物 超所值的感覺）或者累積消費(fèi)600元及以上。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新 累積） （3） 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買 告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠口：一次購滿500元及以上打8折等, 或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿 200元及以上送推薦人 50元購物卷等。 （4）不定期打折 人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了?！钡赇侀_