開(kāi)老年服裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)-精品文案范文

1、開(kāi)老年服裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 開(kāi)老年服裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 一、項(xiàng)目介紹 由于資金有限只有5萬(wàn)元，所以我想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目， 時(shí) 間緊張也沒(méi)有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。 我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式老年服裝店。熱點(diǎn)推薦： 49種簡(jiǎn)易創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)方法大比拼 我?jiàn)^斗一年半，身家50萬(wàn) 一個(gè)四十歲創(chuàng)業(yè)者的故事 厲害！ 一個(gè)不可思意的打工妹 故事：我的淘寶升鉆之路 阿里一商友的創(chuàng)業(yè)傳奇 在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬(wàn)元。因?yàn)椋?各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己 所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。 選擇開(kāi)老年服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行

2、業(yè)較為成熟， 項(xiàng)目需要的成本較低, 容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事 業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。 二、店面的選址 地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大， 所以一定要找個(gè)商圈位 置好的店面。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò)，閔行區(qū)作為 上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一， 莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā) 達(dá)，人口密集，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲 商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅 挨店面就有一個(gè)公交車(chē)站，前面是個(gè)大馬路，平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái) 人往。而且一百米開(kāi)外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周?chē)侄?是老居民區(qū)，固定人口多，地塊

3、成熟，消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條 街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價(jià)格昂貴，款式 單調(diào)稀少。平時(shí)也很少有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通 老百姓，富人很少，不適合銷(xiāo)售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大 都為上班一族，消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需 求。同時(shí)和其他幾家店沒(méi)有沖突，差異性存在。 店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，（上海都這樣）。找好店面 之后，接下來(lái)就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待 前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)?，一旦與房東簽約之后，就開(kāi) 始支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一 切能做的籌備工作與書(shū)

4、面數(shù)據(jù)（包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等，這里我就不 在熬述了），都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短， 如果只簽一年，可能一年后才要開(kāi)始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去， 租期以三至四年為較理想的簽約期限。 我簽的合同是三年，即使將來(lái) 經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租 下來(lái)，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣 掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢(qián)就少燒點(diǎn)，誰(shuí)讓咱只有 5萬(wàn)元起步金呢。 三、店面的裝潢 租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及 外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商 必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)

5、驗(yàn)。譬如，開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店 裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。 因?yàn)?，裝潢廠商如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)， 到時(shí)候所裝潢出來(lái) 的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉 重做，當(dāng)然就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí)。 所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、 所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通 清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類(lèi)型的店去實(shí)地 觀摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較 貼近自己的想法。 我要求的裝潢效果如下： 1、 門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東

6、西！ 重要 的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果， 不要因 自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次， 影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲! 當(dāng)然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜。 2、 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象 快倒閉的！晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球！ 燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合 是老年服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色 燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不 夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類(lèi)的黃色光）能中和慘白感 覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然

7、店里很難 留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的！ 熱點(diǎn)推薦： 49種簡(jiǎn)易創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)方法大比拼 我?jiàn)^斗一年半，身家50萬(wàn) 一個(gè)四十歲創(chuàng)業(yè)者的故事 厲害！ 一個(gè)不可思意的打工妹 故事：我的淘寶升鉆之路 阿里一商友的創(chuàng)業(yè)傳奇 店面裝潢一共花了 5000元，這還是省著點(diǎn)花的，包括我自己做小工， 就5萬(wàn)省著點(diǎn)吧。 四、選貨及進(jìn)貨的渠道 萬(wàn)事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買(mǎi)生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂?服了，怎么進(jìn)貨選貨 、 選貨及進(jìn)貨 1、 選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量 選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種？銷(xiāo)售趨勢(shì)如何？社會(huì)存量 多少？?jī)r(jià)格漲勢(shì)如何？購(gòu)買(mǎi)力狀況如何？大體上能心中有數(shù)

8、。 品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。 進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修 改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一 算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨 少進(jìn)試銷(xiāo)，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多，給 顧客的選擇余地大。 進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到 貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季， 三四天就補(bǔ)一次貨！ 象“三八”“五一” “國(guó)慶”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮，不要等到差不多時(shí)間 時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的 安排時(shí)間才行！ 2、 進(jìn)貨渠道： 上海七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)或

9、杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。新店開(kāi)張暫時(shí)只 在七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。同一城市就近方便，等日后銷(xiāo)量上去，在 去杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。 五、人力規(guī)劃 我計(jì)劃雇傭三個(gè)人，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮 mm（不要罵我色，愛(ài)美 之心人皆有之，漂亮mn容易招攬顧客奧），主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人 輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上 一直要在店里看著的（除了進(jìn)貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該 的）。兩個(gè)小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%提 高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，800/月+提成1%不收銀出 了問(wèn)題它要負(fù)責(zé)。 六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析 1， 房租：5000/

10、月，付三壓一，20000元 2， 裝修費(fèi)5000 3， 第一次衣服貨款20000元 4， 其他費(fèi)用1000元 5, 員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期 5萬(wàn)內(nèi) 6, 余下4000做流動(dòng)資金使用 七、營(yíng)銷(xiāo)策略 一、開(kāi)幕促銷(xiāo) 當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦 一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類(lèi) 型。同時(shí)在周?chē)^(qū)散發(fā)些傳單。 二、衣服的陳列 做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌 專(zhuān)賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售！產(chǎn)品陳列上要突出自己 服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上 去整齊外也給有目

11、的性購(gòu)買(mǎi)的客戶挑選提供方便， 如果只想買(mǎi)裙子的, 他只需在裙子類(lèi)挑選，如果買(mǎi)了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類(lèi) 去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的！ 櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！ 49種簡(jiǎn)易創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)方法大 比拼 我?jiàn)^斗一年半，身家50萬(wàn) 一個(gè)四十歲創(chuàng)業(yè)者的故事 厲害！ 一個(gè)不可思意的打工妹 故事：我的淘寶升鉆之路 阿里一商友的創(chuàng)業(yè)傳奇 三，長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策略 1、 原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低 檔適量） 2、 方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模 式復(fù)制 3、 服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服

12、務(wù)宗旨。無(wú)論 顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi)，常 此以往才可能有口碑相傳的美益度， 也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在 可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。 4、 方法： （1） 初次來(lái)店的驚喜 免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)） （2） 增加其下次來(lái)店的可能性 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息 利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折 消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服（要定量）或送生日禮物等 購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿 400元送一只女士手袋（女士手 袋要在店內(nèi)陳列出來(lái)，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給顧客物 超所值的感覺(jué)）或者累積消費(fèi)600元及以上。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新 累積） （3） 滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)買(mǎi) 告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠口：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等, 或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿 200元及以上送推薦人 50元購(gòu)物卷等。 （4）不定期打折 人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了?！钡赇侀_(kāi)