【商業(yè)地產(chǎn)】億城萬城華府事件營銷企劃案49PPT

1、 購物中心調(diào)整、提升的必要性和實購物中心調(diào)整、提升的必要性和實 施策略施策略 演講嘉賓演講嘉賓 邱志東邱志東 先生先生 1、購物中心調(diào)整和提升的目的、購物中心調(diào)整和提升的目的 2、什么情況下購物中心必須進行調(diào)整和提升、什么情況下購物中心必須進行調(diào)整和提升 3、購物中心調(diào)整提升前必須考量的內(nèi)容、購物中心調(diào)整提升前必須考量的內(nèi)容 4、購物中心調(diào)整實施過程中的策略、購物中心調(diào)整實施過程中的策略 目錄目錄 一、購物中心調(diào)整和提升的目的一、購物中心調(diào)整和提升的目的 購物中心調(diào)整和提升的目的購物中心調(diào)整和提升的目的 1、完善購物中心定位、完善購物中心定位 2、增強市場競爭力、增強市場競爭力 3、滿足消費者

2、需求、滿足消費者需求 4、提升租值、提升租值 二、什么情況下購物中心必須進行調(diào)整和二、什么情況下購物中心必須進行調(diào)整和 提升提升 1、部分經(jīng)營項目面積偏大，同類型品牌重疊、部分經(jīng)營項目面積偏大，同類型品牌重疊 2、部分經(jīng)營項目原先定位逐漸與項目的整體定位產(chǎn)生偏差、部分經(jīng)營項目原先定位逐漸與項目的整體定位產(chǎn)生偏差 3、營業(yè)額偏低，租客較大規(guī)模出現(xiàn)虧損，租客退、營業(yè)額偏低，租客較大規(guī)模出現(xiàn)虧損，租客退 租情況比較嚴重租情況比較嚴重 什么情況下購物中心必須進行調(diào)整和提升什么情況下購物中心必須進行調(diào)整和提升 4、部分經(jīng)營項目設置的樓層與周邊其他經(jīng)營項目不能、部分經(jīng)營項目設置的樓層與周邊其他經(jīng)營項目不能

3、 有效產(chǎn)生互動有效產(chǎn)生互動 5、需要增加其他種類的經(jīng)營項目，以完善配套功能、需要增加其他種類的經(jīng)營項目，以完善配套功能 或或 商品結構商品結構 6、更高級別的品牌進駐而引發(fā)的品牌經(jīng)營位置和樓、更高級別的品牌進駐而引發(fā)的品牌經(jīng)營位置和樓 層層 的換位調(diào)整的換位調(diào)整 什么情況下購物中心必須進行調(diào)整和提升什么情況下購物中心必須進行調(diào)整和提升 7、同行之間的競爭而引發(fā)的錯位經(jīng)營需要、同行之間的競爭而引發(fā)的錯位經(jīng)營需要 8、經(jīng)營項目業(yè)績增長有較大市場空間、經(jīng)營項目業(yè)績增長有較大市場空間 9、項目開業(yè)前種種原因導致的缺漏或是上一次不成功的調(diào)、項目開業(yè)前種種原因導致的缺漏或是上一次不成功的調(diào) 整整 什么情況

4、下購物中心什么情況下購物中心 必須進行經(jīng)營項目的調(diào)整和提升必須進行經(jīng)營項目的調(diào)整和提升 三、購物中心調(diào)整提升前必須考量的三、購物中心調(diào)整提升前必須考量的 內(nèi)容內(nèi)容 購物中心調(diào)整提升前必須考量的內(nèi)容購物中心調(diào)整提升前必須考量的內(nèi)容 1、購物中心定位的檢討、購物中心定位的檢討 2、購物中心項目配套和組合的完整性、適應性及可持續(xù)、購物中心項目配套和組合的完整性、適應性及可持續(xù) 性性 3、市場同業(yè)的錯位經(jīng)營和對抗性、市場同業(yè)的錯位經(jīng)營和對抗性 4、消費者的潛在需求、消費者的潛在需求 5、購物中心?？偷南M行為、習慣和消費水平分析、購物中心?？偷南M行為、習慣和消費水平分析 6、 原有租戶的經(jīng)營狀況、租

5、約履行時間狀況原有租戶的經(jīng)營狀況、租約履行時間狀況 7、 市場營銷推廣策略的得失及未來方向市場營銷推廣策略的得失及未來方向 8、 擬引進租戶的市場拓展方向和市場布點情況擬引進租戶的市場拓展方向和市場布點情況 9、 業(yè)務團隊的思路、業(yè)務能力和人員配備業(yè)務團隊的思路、業(yè)務能力和人員配備 10、調(diào)整、提升前后租金收益比較、調(diào)整、提升前后租金收益比較 購物中心調(diào)整提升前必須考量的內(nèi)容購物中心調(diào)整提升前必須考量的內(nèi)容 11、配合調(diào)整提升的工程技術改造可行性或由此所必須、配合調(diào)整提升的工程技術改造可行性或由此所必須 進行的公共空間、設施或動線改造工程的可能性進行的公共空間、設施或動線改造工程的可能性 12

6、、調(diào)整提升的時間節(jié)點安排、調(diào)整提升的時間節(jié)點安排 13、資金投入預算：改造費用，推廣費用及招商費用、資金投入預算：改造費用，推廣費用及招商費用 購物中心調(diào)整提升前必須考量的內(nèi)容購物中心調(diào)整提升前必須考量的內(nèi)容 四、購物中心調(diào)整實施過程中的策略四、購物中心調(diào)整實施過程中的策略 1、專職團隊的組建和業(yè)務要求、專職團隊的組建和業(yè)務要求 2、目標租戶的資料收集、分析和篩選、目標租戶的資料收集、分析和篩選 3、中介機構的選擇及專職團隊的分工、中介機構的選擇及專職團隊的分工 4、調(diào)整項目裝飾設計機構的選定和方案設計、調(diào)整項目裝飾設計機構的選定和方案設計 5、主要重點租戶的市場拓展情況分析、需求及招商策、主

7、要重點租戶的市場拓展情況分析、需求及招商策 略略 購物中心調(diào)整實施過程中的策略購物中心調(diào)整實施過程中的策略 購物中心調(diào)整實施過程中的策略購物中心調(diào)整實施過程中的策略 6、 調(diào)整提升項目的概念創(chuàng)立和市場前景，未來營銷推廣方案調(diào)整提升項目的概念創(chuàng)立和市場前景，未來營銷推廣方案 7、 調(diào)整提升項目的裝修設計方案及公共部分改造方案效果展調(diào)整提升項目的裝修設計方案及公共部分改造方案效果展 示示 8、 靈活的合作方式和租金收益平衡預算靈活的合作方式和租金收益平衡預算 9、 原有租戶的去留問題原有租戶的去留問題 10、項目調(diào)整部門的配合及分工、項目調(diào)整部門的配合及分工 11、項目調(diào)整的時間節(jié)點確定、項目調(diào)整的時間節(jié)點確定 12、明確的部門工作責任制和嚴