20XX服裝銷售工作計劃格式

1、20XX服裝銷售工作計劃格式一、項目介紹由于資金有限只有 5萬元，所以我想來想去沒有什么更 好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行 業(yè)，服裝行業(yè)。我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一 樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來 做進一步的規(guī)劃。選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。二、店面的選址地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查

2、我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快 商圈不錯，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘 莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達，人口密集，市場是沒問 題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前 景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就 有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來 人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。 周圍又都是老居民區(qū)， 固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。 另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定 位居高，價格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時也很少有人光顧。 因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適 合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大

3、但大都為上班一族， 消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同 時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。店面的租金也不高 5000元/月，付三壓一，（上海都這 樣）。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這 個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。 因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有 時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工 作與書面數(shù)據(jù)（包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述 了），都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短， 如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房 東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合

4、同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以 我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租 金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。三、店面的裝潢租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的 經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分 重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商，開兒童美語 就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商。因為，裝潢廠商如果 沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面，在 實務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打

5、掉重 做，當然就費錢費時。所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立 面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事 先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好 先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝 潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。我要求的裝潢效果如下：1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店 鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己 的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜。2、 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛， 給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球 ！燈光也能讓衣服更動人，但是不 同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如 果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和 加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人 ！空調(diào)在夏天必