20XX年市場部年度工作總結(jié)

1、20XX年市場部年度工作總結(jié)一：市場背景分析石門市場位于湖南省西北部，面積3979公里，下轄有20個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人口 62萬，XX年度在公司領(lǐng)導(dǎo)下和企劃部的細(xì) 心指導(dǎo)下和市場部共同努力，圓滿完成公司下達(dá)椰島鹿龜酒 40萬的銷售任務(wù)，同比增長 33%實(shí)際消化96%終端有貨率 由原不的85%上升至現(xiàn)在的95%同比增長10%二：市場具體操作1:分銷渠道的建立及總結(jié)石門市場部共設(shè)分銷商 4個(gè)，其中主成區(qū)二個(gè)，主要負(fù) 責(zé)城區(qū)所有終端銷售及空白點(diǎn)開發(fā)以及新老客戶的維護(hù)，保 證物流配送的及時(shí)性和快捷。在此對(duì)現(xiàn)在的4個(gè)分銷商做簡單的分析。a：分銷商皮老二批發(fā)部從事酒類批發(fā)已有10多年現(xiàn)有較為好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，現(xiàn)還在代理

2、驕揚(yáng)清爽啤酒， 城區(qū)網(wǎng)終65% 終端由他供貨，在酒類批發(fā)和終端把控為面有一定的經(jīng)驗(yàn)， XX年度椰島鹿龜酒的銷售額為10萬，對(duì)本市場完成公司下達(dá)的任務(wù)起到了非常大的作用，也是本市場部是有份量的二 批商。b:鴻運(yùn)批發(fā)部XX年芳銷售額2萬元，主要供貨終端部 分a類酒店雖銷售量不大，但解決了 a類終端進(jìn)店難的問題，減輕了經(jīng)銷商的投入成本c :九口堰批發(fā)部和文鳳玲批發(fā)部負(fù)責(zé)所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端宣 傳，貨物配送新老客戶維護(hù)及空白點(diǎn)的開發(fā)。本年度兩個(gè)分 銷商共計(jì)銷售椰島鹿龜酒 8萬多元。渠道的合理性是 XX年度椰島鹿龜酒銷售任力完成的基 礎(chǔ)，完善的渠道建設(shè)真正起到了承上啟下的作用，同時(shí)使得 經(jīng)銷商的資金快速回籠，減

3、輕了經(jīng)銷商的銷售壓力。三：經(jīng)銷商的狀態(tài)分析。石門經(jīng)銷商代理椰島鹿龜酒已有 5個(gè)年頭了，雖他對(duì)椰 島這個(gè)品牌非常認(rèn)可，也很支持我部的各項(xiàng)工作，在這5年中市場銷售商年年遞增走勢平穩(wěn)，但增長非常緩慢，影響增 長速度的主體原因有：經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)差，思想保守，依賴性強(qiáng)， 終端網(wǎng)絡(luò)少，配送跟不上至今還在用三輪自行車送貨，終端 配貨得不到保障，就這些問題遲遲不能改善使得市場部人員 工作強(qiáng)度無形加大工作效率低，多半時(shí)間都花費(fèi)在幫經(jīng)銷商 配送和收款上面。不過今年可能有所改觀，現(xiàn)經(jīng)商于4月代理了杜康酒，可能會(huì)買車在配送方面會(huì)有改善。四：人員狀態(tài)石門市場部兩人組成，部長負(fù)責(zé)椰島鹿龜酒的全面工作 和金思力藥店終端維護(hù)工作，

4、業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)金思力校推工作， 本部業(yè)務(wù)員工作踏實(shí)，有責(zé)任感。雖然在有些重要的事情上 把控還不夠，但經(jīng)過近 8個(gè)月的工作實(shí)踐有很大進(jìn)步。五：終端工作a:終端宣傳方面我部的宗旨是有貨終端要有100%宣傳和深動(dòng)化陳列，無貨終端也要有燈籠懸掛和pop和張貼，同時(shí)對(duì)未進(jìn)貨的終端當(dāng)面與客戶一對(duì)一的溝通和交流，促使門 店進(jìn)快進(jìn)貨。XX年度共計(jì)張貼宣pop300張，燈籠懸掛XX個(gè)， kt板張貼200個(gè)。b :酒店終端和社區(qū)活動(dòng)，在公司的整體企劃下和市場 部的需求，為了促進(jìn)酒店銷售打擊競品XX年度在酒店搞贈(zèng)飲酒動(dòng)20多場，健康吉祥日活動(dòng)60場，社區(qū)品嘗活動(dòng)8場， 能過活動(dòng)有效的為良性快速成長墊定了很好的基礎(chǔ)，拉動(dòng)

5、了 酒店終端銷售量，也和酒店終端建立了穩(wěn)固的客情關(guān)系，活 動(dòng)也使得我們與消費(fèi)者有了面對(duì)面的溝通機(jī)會(huì)，以他們更加 了解椰島這個(gè)產(chǎn)品，提升了椰島在他們心目中的品牌形象。六：競品情況本市場競品有中國勁酒，寧夏紅，999鹿龜酒，中國強(qiáng)勁酒，不過主要競爭對(duì)手是中國勁酒，在XX年勁酒總銷售量在12左右，同比有很大的增長，不過由于XX年度勁酒漲價(jià)，對(duì)其影響很大。剛有所動(dòng)銷就開始漲價(jià)終端大部分不能 接受。勁酒對(duì)椰島影響不是很大。七：市場成功分析1:渠道的合理建立，有效的副射所有終端，配送得到 了保障?？瞻c(diǎn)的開發(fā)和新老客戶的得到了維護(hù)。2 :贈(zèng)飲活動(dòng)和健康吉祥日活動(dòng)的開展，有效的提升了 產(chǎn)品形象并促進(jìn)了銷售有很好的效果。3:終端客情基礎(chǔ)很好使得工作開展起來更加順利。4:價(jià)格體系的穩(wěn)定使得市場非常良性。市場存在的不足1:春節(jié)禮品市場同比有所下降，問題主要出在本市場 超市壟斷經(jīng)營，進(jìn)店費(fèi)，促銷費(fèi)，店慶費(fèi)層層加價(jià)，造成了 產(chǎn)品利潤低，銷售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成本價(jià)，以至于經(jīng)銷商對(duì)禮品 市場信心不足，因而造成了禮品