武漢銀湖翡翠推廣執(zhí)行策略報(bào)告32p

1、銀湖翡翠推廣執(zhí)行策略報(bào)告銀湖翡翠推廣執(zhí)行策略報(bào)告 2010-9-112010-9-11 謹(jǐn)呈：武漢新恒基置業(yè)有限公司 目目 錄錄 營(yíng)銷推廣背景營(yíng)銷推廣背景 推廣策略推廣策略 整體營(yíng)銷策略 產(chǎn)品推售策略 包裝展示策略 營(yíng)銷執(zhí)行營(yíng)銷執(zhí)行 營(yíng)銷執(zhí)行綱要 階段執(zhí)行計(jì)劃 營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)估 營(yíng)銷推廣背景營(yíng)銷推廣背景 2010年實(shí)現(xiàn)銷售總額2.3億元，回款2億元； 一、目標(biāo)不變一、目標(biāo)不變 二、延后推盤(pán)二、延后推盤(pán) 2010年11月底，六組團(tuán)聯(lián)排與二組團(tuán)1號(hào)樓均取得預(yù)售許可，比原定計(jì)劃略有延遲； 三、價(jià)格突破三、價(jià)格突破 六組團(tuán)聯(lián)排預(yù)計(jì)售價(jià)達(dá)到20000元/平米，二組團(tuán)1號(hào)樓公寓預(yù)計(jì)售價(jià)7200元/平米； 四、

2、形象提升四、形象提升 通過(guò)推廣，提升項(xiàng)目在片區(qū)乃至全市第一梯隊(duì)的高端形象。 問(wèn)題：?jiǎn)栴}： 在工程節(jié)點(diǎn)發(fā)生變化時(shí)，項(xiàng)目營(yíng)銷策略應(yīng)該相應(yīng)做怎樣的調(diào)整？在工程節(jié)點(diǎn)發(fā)生變化時(shí)，項(xiàng)目營(yíng)銷策略應(yīng)該相應(yīng)做怎樣的調(diào)整？ 六組團(tuán)聯(lián)排別墅與二組團(tuán)公寓基本同期達(dá)到預(yù)售，如何協(xié)調(diào)推售節(jié)奏？六組團(tuán)聯(lián)排別墅與二組團(tuán)公寓基本同期達(dá)到預(yù)售，如何協(xié)調(diào)推售節(jié)奏？ 新的形勢(shì)下怎樣實(shí)現(xiàn)價(jià)格預(yù)期？新的形勢(shì)下怎樣實(shí)現(xiàn)價(jià)格預(yù)期？ 通過(guò)哪些營(yíng)銷手段，能切實(shí)達(dá)到項(xiàng)目形象提升的目的？通過(guò)哪些營(yíng)銷手段，能切實(shí)達(dá)到項(xiàng)目形象提升的目的？ 如何整合有效的推廣渠道找到目標(biāo)客戶，并在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)較高的去化率如何整合有效的推廣渠道找到目標(biāo)客戶，并在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)較

3、高的去化率? ? 營(yíng)銷推廣策略營(yíng)銷推廣策略 整體推廣策略：整體推廣策略： 在前期的提案報(bào)告中在前期的提案報(bào)告中, ,我們表達(dá)了項(xiàng)目的基本操作思路我們表達(dá)了項(xiàng)目的基本操作思路 . .以平層公寓為市場(chǎng)主導(dǎo)以平層公寓為市場(chǎng)主導(dǎo), ,集中去化集中去化, ,確保完成年度銷售任務(wù)；確保完成年度銷售任務(wù)； 2. 2. 別墅及大平層產(chǎn)品樹(shù)立形象標(biāo)桿別墅及大平層產(chǎn)品樹(shù)立形象標(biāo)桿, ,穩(wěn)步去化穩(wěn)步去化, ,提升市場(chǎng)關(guān)注度及產(chǎn)品溢價(jià)提升市場(chǎng)關(guān)注度及產(chǎn)品溢價(jià). . 二組團(tuán)#樓高調(diào)入市,密集推廣,拓展渠道, 形成熱銷 提前蓄客,提前認(rèn)籌,鎖定目標(biāo)客戶 九組團(tuán),2#樓延續(xù)二組團(tuán)#樓推廣主題調(diào)性,價(jià)格上揚(yáng),順勢(shì)去化. 主訴

4、項(xiàng)目差異化價(jià)值體系,結(jié)合高品質(zhì)公關(guān)活動(dòng)推出市場(chǎng),凸顯項(xiàng)目形象 以形象推廣拉升項(xiàng)目整體價(jià)值，放緩別墅及大平層產(chǎn)品銷售節(jié)奏，掩護(hù)公寓主力產(chǎn)品出貨 整體推廣策略：整體推廣策略： 針對(duì)目前出現(xiàn)的推盤(pán)節(jié)奏與市場(chǎng)行情的變化，我司經(jīng)過(guò)詳盡市場(chǎng)調(diào)研及審慎考慮， 對(duì)2010年項(xiàng)目整體推廣策略做出調(diào)整： 注：別墅、公寓明暗線交織推廣，使兩種產(chǎn)品在相輔相成之中有效蓄客。 通過(guò)公關(guān)活動(dòng)、圈層營(yíng)銷、形象巡展等手段找到目標(biāo)客群通過(guò)公關(guān)活動(dòng)、圈層營(yíng)銷、形象巡展等手段找到目標(biāo)客群 通過(guò)提前認(rèn)籌、現(xiàn)場(chǎng)包裝展示、客戶分類接待、銷售道具的應(yīng)用等手段鎖定目標(biāo)通過(guò)提前認(rèn)籌、現(xiàn)場(chǎng)包裝展示、客戶分類接待、銷售道具的應(yīng)用等手段鎖定目標(biāo) 客群

5、客群 組團(tuán)組團(tuán)樓棟樓棟套數(shù)套數(shù)面積區(qū)間面積區(qū)間總面積總面積上市時(shí)間上市時(shí)間 2 2組團(tuán)組團(tuán)1#138105-15519851.72010年12月 6 6組團(tuán)組團(tuán)1-6#40177-4049356.852010年12月 產(chǎn)品推售策略：產(chǎn)品推售策略： 蓄客推廣期開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期新品加推期 銷售排期銷售排期 時(shí)間節(jié)點(diǎn)時(shí)間節(jié)點(diǎn) 9月 12月 推售策略推售策略 二組團(tuán)公寓開(kāi)盤(pán)別墅開(kāi)盤(pán)認(rèn)籌蓄客 10月11月 11年3月 九組團(tuán)公寓開(kāi)盤(pán) 階階段訴求段訴求 強(qiáng)化傳世形象訴求強(qiáng)化傳世形象訴求 品院大面積蓄客品院大面積蓄客 維持市場(chǎng)熱度維持市場(chǎng)熱度 解構(gòu)產(chǎn)品價(jià)值解構(gòu)產(chǎn)品價(jià)值 別墅轉(zhuǎn)為線下小圈層營(yíng)銷別墅轉(zhuǎn)為線下小圈層營(yíng)銷

6、 公寓順勢(shì)銷售公寓順勢(shì)銷售 擬定自擬定自9 9月月1818日起，正式發(fā)卡蓄客，同時(shí)啟動(dòng)銀行資金凍結(jié)認(rèn)籌日起，正式發(fā)卡蓄客，同時(shí)啟動(dòng)銀行資金凍結(jié)認(rèn)籌 1111月月2525日，別墅及公寓樣板間正式開(kāi)放，日進(jìn)萬(wàn)金認(rèn)籌優(yōu)惠活動(dòng)啟動(dòng)日，別墅及公寓樣板間正式開(kāi)放，日進(jìn)萬(wàn)金認(rèn)籌優(yōu)惠活動(dòng)啟動(dòng) 1212月月5 5日，別墅正式開(kāi)盤(pán)日，別墅正式開(kāi)盤(pán) 1212月月1111日，公寓正式開(kāi)盤(pán)日，公寓正式開(kāi)盤(pán) 別墅清水樣板間別墅清水樣板間 工作名稱工作名稱完成時(shí)間完成時(shí)間工作項(xiàng)目工作項(xiàng)目 別墅清水樣 板間 11.1011.10主體施工 11.2011.20清水房?jī)?nèi)部軟裝 11.2411.24樣板間圍板 11.2411.24

7、看房通道包裝 11.2511.25現(xiàn)場(chǎng)清理 別墅清水樣板間正處于施工階段，為配合營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，力爭(zhēng)可在11月下旬完工并 投入使用。 包裝展示策略：包裝展示策略： 在營(yíng)銷中心附近建樣板間 1)縮小看房動(dòng)線距離，便于銷售 2)延長(zhǎng)客戶在營(yíng)銷中心逗留時(shí)間，強(qiáng)化體驗(yàn)式營(yíng)銷 3)當(dāng)施工進(jìn)度不能滿足現(xiàn)場(chǎng)建樣板間的條件時(shí)，這是較為合理的做法 公寓樣板間選址及戶型建議方案已提交，為配合營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，力爭(zhēng)在11月中旬完工并投入使用。 工作名稱工作名稱完成時(shí)間完成時(shí)間工作項(xiàng)目工作項(xiàng)目 公寓 樣板間 工程 9.259.25樣板間設(shè)計(jì) 10.710.7現(xiàn)場(chǎng)整理 10.3110.31主體硬裝施工 11.1011.10內(nèi)部軟裝

8、11.1011.10樣板間圍板 11.1511.15看房通道包裝 公寓精裝樣板間公寓精裝樣板間 新建樣板間位置新建樣板間位置 置業(yè)顧問(wèn)掌上電腦講解銷控置業(yè)顧問(wèn)掌上電腦講解銷控 客戶分類接待實(shí)施（另附方案）客戶分類接待實(shí)施（另附方案） 現(xiàn)場(chǎng)整改建議（另附方案）現(xiàn)場(chǎng)整改建議（另附方案） 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)共配備10位置業(yè)顧問(wèn)，按2人1臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行配置，共需配置5臺(tái)。 營(yíng)銷推廣執(zhí)行營(yíng)銷推廣執(zhí)行 20102010年年9 9月月 1010月月 1111月月 1212月月 時(shí)間時(shí)間 蓄客期蓄客期開(kāi)盤(pán)期開(kāi)盤(pán)期強(qiáng)銷期強(qiáng)銷期 節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn) 翡翠會(huì)會(huì)員增值卡申領(lǐng) 客戶資金凍結(jié) 品院開(kāi)盤(pán)“日進(jìn)千金” 認(rèn)籌（公寓） 2組團(tuán)1號(hào)樓開(kāi)

9、盤(pán) 活動(dòng)活動(dòng) 主題主題 院納天地春秋，墅傳家族精神墅立領(lǐng)袖，傳承世家 營(yíng)銷強(qiáng)度營(yíng)銷強(qiáng)度 營(yíng)銷投入比例營(yíng)銷投入比例30%營(yíng)銷投入比例營(yíng)銷投入比例40%營(yíng)銷投入比例營(yíng)銷投入比例30% 杭派精工，闊景名邸 品院媒體發(fā)布會(huì)暨中秋紅酒品鑒會(huì)“拉斯維加斯之夜”客戶答謝會(huì) 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 2010武漢傳世古董展 營(yíng)銷執(zhí)行綱要營(yíng)銷執(zhí)行綱要 樣板間開(kāi)放 階段推廣目標(biāo)：階段推廣目標(biāo)：釋放聯(lián)排別墅形象信息，配合高調(diào)性的公關(guān)活動(dòng)，盡可能多 的吸引目標(biāo)消費(fèi)者到現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，為正式開(kāi)盤(pán)積累足夠客源。建立全新市場(chǎng)形 象，鞏固區(qū)域市場(chǎng)信心，樹(shù)立項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)認(rèn)知度。 營(yíng)銷進(jìn)度：營(yíng)銷進(jìn)度：二期新品形象推廣，發(fā)放翡翠會(huì)客戶增值卡，與

10、銀行合作采取客 戶資金凍結(jié)的方式正式開(kāi)始蓄客。公寓蓄客200組以上 推廣策略推廣策略：線上媒體渠道推廣別墅拉升形象，線下小眾活動(dòng)吸引客戶到訪， 聚斂人氣以積蓄客源。 推廣主題：推廣主題：“院納天地春秋，墅傳家族精神院納天地春秋，墅傳家族精神” 公關(guān)活動(dòng)：公關(guān)活動(dòng)：品院媒體發(fā)布會(huì)暨中秋紅酒品鑒會(huì) 2010武漢傳世古董展 渠道整合：渠道整合：戶外廣告、外展、道旗、網(wǎng)絡(luò)、銷售中心現(xiàn)場(chǎng)包裝 蓄客期（蓄客期（20102010年年9 9月下旬月下旬-11-11月中旬）月中旬） 開(kāi)盤(pán)期（開(kāi)盤(pán)期（20102010年年1111月中旬月中旬-12-12月上旬）月上旬） 階段推廣目標(biāo)：階段推廣目標(biāo)：項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)，通過(guò)品

11、院開(kāi)盤(pán)信息的大量發(fā)布，采取階段密集的 廣告投放方式，持續(xù)拉升項(xiàng)目形象，用較高頻次的硬性廣告強(qiáng)迫目標(biāo)客戶的 市場(chǎng)參與，制造開(kāi)盤(pán)熱銷效果。同時(shí)整合報(bào)紙、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)、印刷品廣 告等多種傳播方式，擴(kuò)大宣傳面，充分開(kāi)發(fā)潛在客戶。 營(yíng)銷進(jìn)度：營(yíng)銷進(jìn)度：聯(lián)排形象及產(chǎn)品推廣，開(kāi)盤(pán)銷售20%以上，二組團(tuán)公寓銷售70%以 上 。 推廣策略推廣策略：高舉高打，集中引爆。 推廣主題：推廣主題：“墅立領(lǐng)袖，傳承世家墅立領(lǐng)袖，傳承世家” 公關(guān)活動(dòng)：公關(guān)活動(dòng)：2010武漢傳世古董展、樣板間開(kāi)放活動(dòng)、開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 渠道整合：渠道整合：戶外廣告、外展、道旗、航空雜志、網(wǎng)絡(luò)、銷售中心現(xiàn)場(chǎng)包裝 持銷期（持銷期（20102010年年

12、1212月中旬月中旬-12-12月下旬）月下旬） 階段推廣目標(biāo)：階段推廣目標(biāo)：持續(xù)聯(lián)排產(chǎn)品演繹、重點(diǎn)訴求產(chǎn)品及生活品位，保證項(xiàng)目的 持續(xù)熱銷和市場(chǎng)熱度，為下階段銷售做鋪墊。 營(yíng)銷進(jìn)度：營(yíng)銷進(jìn)度：二組團(tuán)公寓銷售90%以上 。 推廣策略推廣策略：以項(xiàng)目產(chǎn)品品質(zhì)訴求，掩護(hù)公寓持續(xù)出貨。 推廣主題：推廣主題：“杭派精工，闊景名邸杭派精工，闊景名邸” 公關(guān)活動(dòng)：公關(guān)活動(dòng)：“拉斯維加斯之夜”客戶答謝會(huì) 渠道整合：渠道整合：戶外廣告、外展、電臺(tái)、道旗 一、戶外大牌一、戶外大牌 總體思路：目前項(xiàng)目現(xiàn)有一塊戶外位于范湖，展示及攔截客源效果較好。鑒于下 半年項(xiàng)目推廣需要，我司建議增加周邊區(qū)域戶外覆蓋；可以考慮配合

13、銷售節(jié)點(diǎn)進(jìn) 行短期戶外大牌投放，兼顧推廣需要和經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。 建議目標(biāo)投放地點(diǎn)在常青路沿線、青年路沿線，這些位置能迅速且最大限度地 送達(dá)目標(biāo)受眾，反復(fù)顯示的頻率高，展示效果充分，并可在投放后及時(shí)進(jìn)行廣 告效果監(jiān)測(cè)。 確保位置：常青路沿線 補(bǔ)充位置：機(jī)場(chǎng)高速及三環(huán)線、青年路沿線、解放大道 推薦戶外位置： 推廣執(zhí)行計(jì)劃分項(xiàng)說(shuō)明：推廣執(zhí)行計(jì)劃分項(xiàng)說(shuō)明： 項(xiàng)目導(dǎo)示示意圖項(xiàng)目導(dǎo)示示意圖 戶外布點(diǎn)戶外布點(diǎn) 道旗導(dǎo)示道旗導(dǎo)示 可在項(xiàng)目重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)啟動(dòng)時(shí)，于機(jī)場(chǎng)高速可在項(xiàng)目重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)啟動(dòng)時(shí)，于機(jī)場(chǎng)高速適合發(fā)布各類形 象廣告，平均人流量30.0萬(wàn)人/日，平均車流量60.0萬(wàn)輛/日，可視距離約240.0米，視角約4

14、5度-90度，離地高度約18.0米。 日期日期主題主題 9月中旬品院形象訴求，蓄客信息釋放 10月中旬品院產(chǎn)品訴求，蓄客信息釋放 11月下旬 “日進(jìn)萬(wàn)金”認(rèn)籌優(yōu)惠信息 別墅及公寓開(kāi)盤(pán)信息 12月中旬項(xiàng)目銷售信息 戶外及道旗畫(huà)面依據(jù)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)需求進(jìn)行更換戶外及道旗畫(huà)面依據(jù)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)需求進(jìn)行更換 預(yù)計(jì)戶外大牌與道旗推廣整體費(fèi)用為100萬(wàn)元 展位位置 外展做為拓寬客戶來(lái)源，宣傳項(xiàng)目形象的重要手段，是項(xiàng)目營(yíng)銷推廣階段必不可少的措 施。根據(jù)前期提案及溝通，確定以機(jī)場(chǎng)展廳及在繁華商圈內(nèi)的超大規(guī)格珩架展示為手段 ，進(jìn)行客戶渠道拓展及項(xiàng)目形象展示。 媒體計(jì)劃：媒體計(jì)劃： 10月-12月 媒體位置媒體位置 ： t2

15、航站樓出發(fā)大廳一側(cè)（與2號(hào)門相對(duì)） 媒體形式媒體形式 ： 展示位 媒體規(guī)格：媒體規(guī)格： 寬5米長(zhǎng)4米 1、機(jī)場(chǎng)展廳 二、外展二、外展 預(yù)計(jì)費(fèi)用：預(yù)計(jì)費(fèi)用：4545萬(wàn)元萬(wàn)元/ /季季 日期日期地點(diǎn)地點(diǎn)主題主題物料及現(xiàn)場(chǎng)布置物料及現(xiàn)場(chǎng)布置 10月8日-10日 花園道入口 品院形象訴求， 蓄客信息釋放 4m*8m珩架 西北湖廣場(chǎng)4m*9.6m珩架 江漢路萬(wàn)達(dá)3.5m*8m珩架 10月15日-17日 花園道入口 品院形象訴求， 蓄客信息釋放 4m*8m珩架 西北湖廣場(chǎng)4m*9.6m珩架 江漢路萬(wàn)達(dá)3.5m*8m珩架 10月22日-24日 花園道入口 品院形象訴求， 蓄客信息釋放 4m*8m珩架 西北湖

16、廣場(chǎng)4m*9.6m珩架 江漢路萬(wàn)達(dá)3.5m*8m珩架 10月29日-31日 花園道入口 品院形象訴求， 蓄客信息釋放 4m*8m珩架 西北湖廣場(chǎng)4m*9.6m珩架 江漢路萬(wàn)達(dá)3.5m*8m珩架 2 2、外展計(jì)劃、外展計(jì)劃 依據(jù)項(xiàng)目營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，以在繁華商圈內(nèi)的超大規(guī)格珩架展示為手段，進(jìn)行客戶渠道拓展及項(xiàng) 目形象展示。外展預(yù)計(jì)費(fèi)用：30萬(wàn)元 10月9日-10日 10月23-24日 10月16-17日 10月30-31日 三、報(bào)廣三、報(bào)廣 日期日期報(bào)紙媒體報(bào)紙媒體主題主題費(fèi)用費(fèi)用 9月27日楚天都市報(bào)（整版） 品院形象訴求， 蓄客信息釋放 6萬(wàn) 9月28日武漢晚報(bào)（整版） 品院形象訴求， 蓄客信息釋放

17、 5萬(wàn) 10月16日武漢晚報(bào)（整版） 品院形象訴求， 蓄客信息釋放 5萬(wàn) 11月24日楚天都市報(bào)（整版） 樣板間開(kāi)放信息 “日進(jìn)千金”認(rèn)籌優(yōu)惠信息 6萬(wàn) 11月25日武漢晚報(bào)（整版） 樣板間開(kāi)放信息 “日進(jìn)千金”認(rèn)籌優(yōu)惠信息 5萬(wàn) 12月2日楚天都市報(bào)（整版）品院開(kāi)盤(pán)信息6萬(wàn) 計(jì)劃在主流報(bào)媒發(fā)布6次以上大型版面，以10月正式開(kāi)始發(fā)布項(xiàng)目認(rèn)籌信息開(kāi)始集中投放 預(yù)計(jì)報(bào)紙推廣整體費(fèi)用為30萬(wàn)元 四、網(wǎng)絡(luò)四、網(wǎng)絡(luò) 日期日期網(wǎng)絡(luò)媒體網(wǎng)絡(luò)媒體主題主題 9月18日9月21日熱線房產(chǎn)網(wǎng)品院形象及會(huì)員卡申領(lǐng)信息 9月18日9月21日搜房網(wǎng)品院形象及會(huì)員卡申領(lǐng)信息 10月19日10月22日新浪樂(lè)居網(wǎng)品院形象及會(huì)員

18、卡申領(lǐng)信息 10月19日10月22日億房網(wǎng)品院形象及會(huì)員卡申領(lǐng)信息 11月20日11月24日搜房網(wǎng) 樣板間開(kāi)放信息 “日進(jìn)萬(wàn)金”認(rèn)籌優(yōu)惠信息 11月20日11月24日新浪樂(lè)居網(wǎng) 樣板間開(kāi)放信息 “日進(jìn)萬(wàn)金”認(rèn)籌優(yōu)惠信息 11月25日11月31日億房網(wǎng) “日進(jìn)萬(wàn)金”認(rèn)籌優(yōu)惠信息 品院開(kāi)盤(pán)信息 11月22日11月28日搜房網(wǎng) “日進(jìn)萬(wàn)金”認(rèn)籌優(yōu)惠信息 品院開(kāi)盤(pán)信息 11月29日12月5日熱線房產(chǎn)網(wǎng) “日進(jìn)萬(wàn)金”認(rèn)籌優(yōu)惠信息 品院及公寓開(kāi)盤(pán)信息 預(yù)計(jì)網(wǎng)絡(luò)推廣整體費(fèi)用為50萬(wàn)元 在搜房、熱線、億房、新浪等專業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行推廣，投放時(shí)間9月-11月， 同時(shí)現(xiàn)有項(xiàng)目官網(wǎng)改版上線 五、短信五、短信 日期日期針對(duì)

19、群體針對(duì)群體主題主題 9月20日周邊項(xiàng)目業(yè)主及來(lái)電來(lái)訪客戶品院形象及會(huì)員卡申領(lǐng)信息 9月21日航空公司vip客戶品院形象及會(huì)員卡申領(lǐng)信息 10月22日數(shù)據(jù)庫(kù)短信品院形象及會(huì)員卡申領(lǐng)信息 10月23日數(shù)據(jù)庫(kù)短信品院形象及會(huì)員卡申領(lǐng)信息 11月24日數(shù)據(jù)庫(kù)短信 “日進(jìn)萬(wàn)金”認(rèn)籌優(yōu)惠信息 品院開(kāi)盤(pán)信息 11月25日數(shù)據(jù)庫(kù)短信 “日進(jìn)萬(wàn)金”認(rèn)籌優(yōu)惠信息 品院開(kāi)盤(pán)信息 11月27日數(shù)據(jù)庫(kù)短信 “日進(jìn)千金”認(rèn)籌優(yōu)惠信息 公寓開(kāi)盤(pán)信息 11月28日數(shù)據(jù)庫(kù)短信 “日進(jìn)千金”認(rèn)籌優(yōu)惠信息 公寓開(kāi)盤(pán)信息 計(jì)劃發(fā)送大客戶短信150萬(wàn)條，老客戶維護(hù)短信15萬(wàn)條。 預(yù)計(jì)短信推廣費(fèi)用為10萬(wàn)元。 短信做為一種性價(jià)比突出，

20、到達(dá)率高的推廣手段，可在關(guān)鍵營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)上配合使用。 六、電臺(tái)六、電臺(tái) 日期日期電臺(tái)媒體電臺(tái)媒體主題主題 9月18日9月21日調(diào)頻101.8品院形象及會(huì)員卡申領(lǐng)信息 9月18日9月21日調(diào)頻105.8品院形象及會(huì)員卡申領(lǐng)信息 11月10日11月25日調(diào)頻101.8 樣板間開(kāi)放 “日進(jìn)萬(wàn)金”認(rèn)籌優(yōu)惠信息 品院及公寓開(kāi)盤(pán)信息 11月10日11月25日調(diào)頻105.8 樣板間開(kāi)放 “日進(jìn)萬(wàn)金”認(rèn)籌優(yōu)惠信息 品院公寓開(kāi)盤(pán)信息 以9月正式開(kāi)始發(fā)布項(xiàng)目新品信息開(kāi)始，11月集中投放。 預(yù)計(jì)電臺(tái)推廣整體費(fèi)用為15萬(wàn)元 七、公關(guān)活動(dòng)七、公關(guān)活動(dòng) 日期日期營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)主題主題費(fèi)用費(fèi)用 9月21日前期蓄客及市場(chǎng)造勢(shì)品院媒體發(fā)布會(huì)暨中秋紅酒品鑒會(huì)7萬(wàn)元 10月25日認(rèn)籌及市場(chǎng)造勢(shì)2010武漢傳世古董展15萬(wàn)元 11月25日樣板間開(kāi)放樣板間開(kāi)放及工地開(kāi)放日5萬(wàn)元 12月5日開(kāi)盤(pán)品院開(kāi)盤(pán)活動(dòng)5萬(wàn)元 12月5日公寓認(rèn)籌及