無線音樂現(xiàn)狀分析及思考

1、無線音樂現(xiàn)狀分析及思考無線音樂現(xiàn)狀分析及思考 目錄目錄 無線音樂現(xiàn)狀與問題無線音樂現(xiàn)狀與問題 一些事實(shí)一些事實(shí) 優(yōu)化建議優(yōu)化建議 分析思路分享分析思路分享 佳譽(yù)傳媒簡(jiǎn)介佳譽(yù)傳媒簡(jiǎn)介 現(xiàn)狀與問題現(xiàn)狀與問題 1、無線音樂市場(chǎng)大環(huán)境在調(diào)整、無線音樂市場(chǎng)大環(huán)境在調(diào)整 進(jìn)入調(diào)整與優(yōu)化 2004 2005 2006 達(dá)到顛峰狀態(tài) 發(fā)展放緩 高速增長(zhǎng) 2003 無線音樂業(yè)務(wù)啟動(dòng) v 2007年年6月月4日公共媒體消息：自信息產(chǎn)業(yè)部以及運(yùn)營(yíng)商發(fā)起了對(duì)日公共媒體消息：自信息產(chǎn)業(yè)部以及運(yùn)營(yíng)商發(fā)起了對(duì)sp行業(yè)行業(yè) 的整頓之后，中國(guó)無線音樂市場(chǎng)出現(xiàn)了三年來首次下滑。的整頓之后，中國(guó)無線音樂市場(chǎng)出現(xiàn)了三年來首次下滑。2

2、006年中國(guó)無線年中國(guó)無線 音樂市場(chǎng)收入降至音樂市場(chǎng)收入降至7.03億美元，較億美元，較2005年下降年下降8.1%。 2007+？ 2007-？ 5 2、移動(dòng)音樂傳媒價(jià)值鏈缺失：、移動(dòng)音樂傳媒價(jià)值鏈缺失： 音樂界資源、 版權(quán)公司 內(nèi)容供應(yīng)商 cp 內(nèi)容整合商 ci 服務(wù)提供商 sp 監(jiān)管部門與 第三方機(jī)構(gòu) 移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商 op 終端用戶 2007年年8月，中國(guó)移動(dòng)傳媒發(fā)展論壇主任朱云龍教授及葛鐳副主任均指出：月，中國(guó)移動(dòng)傳媒發(fā)展論壇主任朱云龍教授及葛鐳副主任均指出： 一定要形成優(yōu)質(zhì)資源的價(jià)值鏈（產(chǎn)業(yè)鏈）才能真正推動(dòng)“移動(dòng)傳媒”產(chǎn)業(yè)前進(jìn)。 目前，音樂行業(yè)的有效內(nèi)容整合商角色缺失。無線音樂作為移

3、動(dòng)傳媒中的一支，也十分需 要完善產(chǎn)業(yè)鏈空白。 縱觀各大電信運(yùn)營(yíng)商數(shù)字音樂業(yè)務(wù)，總是缺乏連續(xù)的、大量的”殺手級(jí)“歌曲，導(dǎo)致整體 業(yè)績(jī)不穩(wěn)定。問題的關(guān)鍵，是它們?cè)诟枨鷥r(jià)值判斷上缺乏了一個(gè)音樂內(nèi)容整合商的配合。 3、運(yùn)營(yíng)商回鈴音業(yè)績(jī)規(guī)模下降、運(yùn)營(yíng)商回鈴音業(yè)績(jī)規(guī)模下降 依賴包月營(yíng)收，不注重單次下載營(yíng)收依賴包月營(yíng)收，不注重單次下載營(yíng)收 只關(guān)心當(dāng)紅歌曲營(yíng)銷，不做新歌培養(yǎng)只關(guān)心當(dāng)紅歌曲營(yíng)銷，不做新歌培養(yǎng) 音樂界的鈴音歷史曲庫消費(fèi)下載量收縮音樂界的鈴音歷史曲庫消費(fèi)下載量收縮 新歌供給量與贏利能力下降新歌供給量與贏利能力下降 沒有找到科學(xué)的原創(chuàng)歌曲發(fā)掘模式?jīng)]有找到科學(xué)的原創(chuàng)歌曲發(fā)掘模式 癥結(jié)：過分依賴外部資源，

4、沒有開展優(yōu)秀內(nèi)容的培養(yǎng)計(jì)劃。癥結(jié)：過分依賴外部資源，沒有開展優(yōu)秀內(nèi)容的培養(yǎng)計(jì)劃。 建議：堅(jiān)持培養(yǎng)與營(yíng)銷并重的良性循環(huán)營(yíng)銷模式！建議：堅(jiān)持培養(yǎng)與營(yíng)銷并重的良性循環(huán)營(yíng)銷模式！ 省級(jí)平臺(tái)數(shù)據(jù)易混雜各種人為因素省級(jí)平臺(tái)數(shù)據(jù)易混雜各種人為因素 缺乏精確、快速的全國(guó)新歌分析機(jī)制缺乏精確、快速的全國(guó)新歌分析機(jī)制 4、未摸索出強(qiáng)有力的音樂發(fā)掘與整合模式、未摸索出強(qiáng)有力的音樂發(fā)掘與整合模式 v 問：為什么過去嘗試做音樂發(fā)掘的人甚少成功？問：為什么過去嘗試做音樂發(fā)掘的人甚少成功？ v 答：答：因?yàn)樗麄兊睦媾c音樂版權(quán)密切相關(guān)，影響了行業(yè)公信力。從立場(chǎng)上說， 他們的利益蒙蔽了其對(duì)音樂的判斷，所以無法發(fā)掘真正優(yōu)秀的音

5、樂版權(quán)。 5、各運(yùn)營(yíng)商中央音樂平臺(tái)目前存在以下問題：、各運(yùn)營(yíng)商中央音樂平臺(tái)目前存在以下問題： 1、優(yōu)秀歌曲源頭日漸枯竭 ，產(chǎn)出不穩(wěn)定。 2、單曲贏利規(guī)模大幅下滑。 3、中央音樂平臺(tái)未能有效預(yù)測(cè)全國(guó)性大熱歌曲。 目前聯(lián)通用與23家唱片公司結(jié)盟的方式來緩解版權(quán)和內(nèi)容源頭的危機(jī)。但，未來許多 新的好歌曲很可能不在23家唱片公司之列，如果不掌握優(yōu)秀歌曲的產(chǎn)生規(guī)律，聯(lián)通必 將為維持和發(fā)展音樂營(yíng)收水平而在獲得新歌曲版權(quán)資源之間疲于奔命。 4、中央音樂平臺(tái)未造出有效刺激更多好歌出現(xiàn)的機(jī)制。 5、未能精準(zhǔn)掌握每首彩鈴曲目獨(dú)特的生命周期和最佳營(yíng)銷時(shí)機(jī)。 6、各省彩鈴重點(diǎn)營(yíng)銷曲目的選取缺乏民意調(diào)查和第三方調(diào)研單位

6、。 7、中央音樂的評(píng)估和決策周期長(zhǎng)，容易浪費(fèi)歌曲的巨額初期營(yíng)收。 8、各省音樂業(yè)務(wù)對(duì)中央音樂平臺(tái)的發(fā)展有反作用力。 9、音樂cp對(duì)音樂增值業(yè)務(wù)產(chǎn)生悲觀情緒，缺乏第三方的緩沖和潤(rùn)滑，長(zhǎng)期下去 會(huì)嚴(yán)重挫傷唱片公司的合作積極性和內(nèi)容質(zhì)量，直接影響運(yùn)營(yíng)商音樂業(yè)務(wù)業(yè) 績(jī)發(fā)展。 10、整曲下載業(yè)務(wù)不適宜直接套用彩鈴業(yè)務(wù)舊有的、不成熟的選曲模式。 一些事實(shí)：一些事實(shí)： 數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)鏈問題重重，缺乏行業(yè)評(píng)估機(jī)制數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)鏈問題重重，缺乏行業(yè)評(píng)估機(jī)制 v沒有清晰、統(tǒng)一的行業(yè)音樂價(jià)值評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)沒有清晰、統(tǒng)一的行業(yè)音樂價(jià)值評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)：現(xiàn)有參考數(shù)據(jù)只是運(yùn)營(yíng)商公布的各家sp回鈴音下 載量。 v唯一可參考數(shù)據(jù)缺乏公正性唯一

7、可參考數(shù)據(jù)缺乏公正性：回鈴音下載量的數(shù)據(jù)已融入多種不可分析的人為因素，嚴(yán)重影 響音樂內(nèi)容運(yùn)營(yíng)商和制造商對(duì)音樂市場(chǎng)評(píng)估的正確性。 v數(shù)字音樂潮流與大眾口味不匹配、運(yùn)營(yíng)商和數(shù)字音樂潮流與大眾口味不匹配、運(yùn)營(yíng)商和sp購(gòu)買資源與內(nèi)容資源不能緊密結(jié)合購(gòu)買資源與內(nèi)容資源不能緊密結(jié)合：媒體發(fā) 放的流行歌曲排行榜單不一定是大眾需求，部分鈴音歌曲“叫座不叫好”或“不叫座不叫 好”。 v沒有明確的版權(quán)交易規(guī)則和判斷標(biāo)準(zhǔn)沒有明確的版權(quán)交易規(guī)則和判斷標(biāo)準(zhǔn)：版權(quán)交易渠道眾多，產(chǎn)品定價(jià)主要由賣家營(yíng)銷能力和 買家對(duì)音樂的主觀判斷決定。 v數(shù)字音樂業(yè)務(wù)營(yíng)銷和推薦的曲目占有較高市場(chǎng)份額數(shù)字音樂業(yè)務(wù)營(yíng)銷和推薦的曲目占有較高市場(chǎng)份

8、額：大部分尚未挖掘的曲目將帶來不可估量 的市場(chǎng)銷量（長(zhǎng)尾理論）。 v歌曲沒有公平的評(píng)估機(jī)會(huì)、且評(píng)估成本較高歌曲沒有公平的評(píng)估機(jī)會(huì)、且評(píng)估成本較高：音樂制作人的評(píng)估與大眾的接受程度相符合的 驗(yàn)證成本過高，造成制作成本浪費(fèi)、宣傳成本浪費(fèi)、營(yíng)銷成本的濫用、發(fā)掘優(yōu)秀作品數(shù)量極 少。 v產(chǎn)品流通受限產(chǎn)品流通受限：數(shù)字音樂業(yè)內(nèi)的自消費(fèi)和刷榜行為，嚴(yán)重影響唱片業(yè)界和版權(quán)交易界的產(chǎn)品 流通速度與質(zhì)量，也約束其業(yè)務(wù)收益與增長(zhǎng)。 10 技術(shù)因素與政策影響技術(shù)因素與政策影響 v 市場(chǎng)研究公司in-stat指出，因?yàn)槎未_認(rèn)機(jī)制使得sp損失了20%-30%的 非自愿定制用戶，由此引發(fā)了短期收入的明顯下滑下滑。 v 運(yùn)

9、營(yíng)商也紛紛利用業(yè)務(wù)套餐捆綁、資費(fèi)優(yōu)惠和首月免費(fèi)、短信推薦與短信/語 音搜索等技術(shù)與政策手段進(jìn)行消費(fèi)刺激。 v 二次確認(rèn)機(jī)制影響比較大的是非自愿包月定制用戶 ，對(duì)原鈴音用戶的單次下 載消費(fèi)沒有明顯影響。 v 運(yùn)營(yíng)商對(duì)無線音樂的“技術(shù)控制”還表現(xiàn)在打擊和控制sp的自消費(fèi)行為。 v 所以，總體上來說主要是用戶鈴音包月收入和自消費(fèi)的萎縮導(dǎo)致了市場(chǎng)收入 的大盤萎縮。 v 解決思路：新的營(yíng)銷策略應(yīng)該在此基礎(chǔ)上有新的突破！解決思路：新的營(yíng)銷策略應(yīng)該在此基礎(chǔ)上有新的突破！ v 要選取最易反映用戶音樂口味、最能滿足用戶鈴音下載需求、用戶體驗(yàn)最好要選取最易反映用戶音樂口味、最能滿足用戶鈴音下載需求、用戶體驗(yàn)最好

10、和界面操作最簡(jiǎn)單的營(yíng)銷手段，要選取受客觀因素影響最低、用戶抗拒可能和界面操作最簡(jiǎn)單的營(yíng)銷手段，要選取受客觀因素影響最低、用戶抗拒可能 性最少的環(huán)節(jié)作為突破點(diǎn)。性最少的環(huán)節(jié)作為突破點(diǎn)。 v 自2003年手機(jī)回鈴音業(yè)務(wù)開通以來，各主要回鈴音sp都不遺余力地 開發(fā)和推廣，把唱片公司歷史曲庫作為鈴音下載的產(chǎn)品儲(chǔ)備。 v 很多老歌是唱片業(yè)在長(zhǎng)達(dá)十幾年甚至幾十年的廣泛社會(huì)傳播中積累了 聽眾認(rèn)可度基礎(chǔ)的。 v 中國(guó)國(guó)內(nèi)音樂市場(chǎng)本身很小，不像國(guó)外音樂上千萬首曲庫那樣龐大。 經(jīng)過4年多的消耗，各家唱片公司為數(shù)10-15萬的全曲庫鈴音基本上 都被sp與用戶篩選與下載過。該紅的都紅了該火的都火了。 v 一般來說，回

11、鈴音用戶很少反復(fù)訂購(gòu)?fù)皇赘枨拟徱?，所以全曲?版權(quán)（老歌）的市場(chǎng)價(jià)值將傾向于越來越低，帶來的用戶arpu值在 整個(gè)回鈴音市場(chǎng)所占的產(chǎn)值比例將越來越小。 v 分析：這個(gè)因素可待新的產(chǎn)業(yè)模式去解決。但暫時(shí)不建議開發(fā)境外非分析：這個(gè)因素可待新的產(chǎn)業(yè)模式去解決。但暫時(shí)不建議開發(fā)境外非 華語曲庫。華語曲庫。 歷史曲庫消費(fèi)量收縮：歷史曲庫消費(fèi)量收縮： 新歌供給量與贏利能力下降新歌供給量與贏利能力下降 v1、新歌總量相對(duì)于前幾年的舊歌總量要少 每年三四百首由唱片公司正式發(fā)行的新歌曲中，質(zhì)量較好的新歌不足二百首。 v2、新歌的平均產(chǎn)品力不高，經(jīng)典案例不多 能帶動(dòng)整體市場(chǎng)收入的頂級(jí)歌曲屈指可數(shù)：老鼠愛大米、

12、兩只蝴蝶、小 薇、你到底愛誰、童話、吉祥三寶、該死的溫柔 v3、新歌風(fēng)格與內(nèi)涵同質(zhì)化嚴(yán)重，傳統(tǒng)的音樂審美需求得不到滿足，新的風(fēng)格后繼乏力 以口水歌、苦情歌和rap為主，傳統(tǒng)的主流音樂審美觀念受到?jīng)_擊。 v4、新歌單曲的流行生命周期縮短 產(chǎn)業(yè)初期的熱門鈴音百聽不厭，現(xiàn)在的熱門鈴音越來越像“方便面” v5、新歌單曲的社會(huì)普及面不廣 當(dāng)紅歌曲迎合的人群心態(tài)主要有：失戀、搞怪、墮落、叛逆社會(huì)認(rèn)同度不高 v6、新歌的大范圍口碑傳播能力下降 v 能使用戶體驗(yàn)程度深入到“跟唱、學(xué)唱、播放、傳唱”程度的歌曲越來越少。 優(yōu)化建議優(yōu)化建議 引入公開的第三方專業(yè)數(shù)字音樂測(cè)評(píng)機(jī)構(gòu)引入公開的第三方專業(yè)數(shù)字音樂測(cè)評(píng)機(jī)構(gòu)

13、v引入公開的第三方機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略意義：引入公開的第三方機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略意義： v 在鈴音售前就鑒定價(jià)值，為省平臺(tái)和中央平臺(tái)增收爭(zhēng)取更多時(shí)間。 v 大大增強(qiáng)中央音樂平臺(tái)對(duì)全局的預(yù)測(cè)和把握。 v 同時(shí)提升各級(jí)音樂平臺(tái)營(yíng)銷資源的經(jīng)濟(jì)效益。 v 化解cp對(duì)運(yùn)營(yíng)商資源分配過程中產(chǎn)生的消極情緒。 v 刺激cp客觀地認(rèn)識(shí)到自身資源的水平，促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)。 v 加深外圍優(yōu)秀新興cp對(duì)無線音樂運(yùn)營(yíng)的了解和主動(dòng)合作。 v 是運(yùn)營(yíng)商與重點(diǎn)唱片公司合作以外、充實(shí)好歌版權(quán)的重要手段。 v 使運(yùn)營(yíng)商從海量原創(chuàng)歌曲的發(fā)掘工作量中抽身。 v 為運(yùn)營(yíng)商日后建立自己的音樂自營(yíng)機(jī)構(gòu)作好準(zhǔn)備。 v 為運(yùn)營(yíng)商了解業(yè)界最新真實(shí)情況提供巧妙的通道。 v

14、為運(yùn)營(yíng)商之間的全局運(yùn)營(yíng)策略經(jīng)驗(yàn)分享建立實(shí)時(shí)信息渠道。 技術(shù)平臺(tái)商適合擔(dān)當(dāng)?shù)谌綌?shù)字音樂機(jī)構(gòu)嗎？技術(shù)平臺(tái)商適合擔(dān)當(dāng)?shù)谌綌?shù)字音樂機(jī)構(gòu)嗎？ v 第三方機(jī)構(gòu)第三方機(jī)構(gòu)平臺(tái)商：平臺(tái)商： v類似漢銘、東信北郵、中興、華為等音樂平臺(tái)支持商，主要負(fù)責(zé)無線音樂系統(tǒng)平臺(tái) 和設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)管理軟件建設(shè)，其主要側(cè)重點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)在硬件和設(shè)備方面。不應(yīng)該分心到 內(nèi)容領(lǐng)域。 v“音樂潮流變化與預(yù)測(cè)”屬于大眾心理性的研究課題，因此只有業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、沒有大 量的行業(yè)信息綜合分析經(jīng)驗(yàn)和感性的音樂精細(xì)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)作基礎(chǔ)，是不足以提出根本 性解決方案的。 v音樂平臺(tái)功能更新和cp管理系統(tǒng)的建立，無疑為運(yùn)營(yíng)商管理音樂業(yè)務(wù)帶來了物質(zhì)基 礎(chǔ)和便利。但無論

15、是炫鈴、振鈴音、語音點(diǎn)歌、整曲音樂下載還是音樂搜索，對(duì)用 戶來說僅僅是享受音樂的手機(jī)功能而已。 v真正能刺激用戶arpu值上升的根本因素還是在對(duì)音樂業(yè)務(wù)的軟性運(yùn)營(yíng)，比如選曲研 究、推薦研究、市場(chǎng)整體用戶口味變化和趨向等。 v目前市面上各平臺(tái)商推崇的“關(guān)聯(lián)度”音樂推薦，只能在“市場(chǎng)有好歌”的前提下 解決“個(gè)人喜歡什么歌”的問題。如果市場(chǎng)上沒有好歌了，那么關(guān)聯(lián)度音樂推薦效 果就微乎其微了。 v目前無線音樂市場(chǎng)的最大問題在于好歌資源匱乏，因此首先需要建立調(diào)研體系和模 式，研究解決“大眾喜歡什么歌”的問題。顯然這并不是平臺(tái)商層面就可以解決的。 v 無版權(quán)利益關(guān)系無版權(quán)利益關(guān)系 （不能是版權(quán)代理機(jī)構(gòu)、唱

16、片公司）（不能是版權(quán)代理機(jī)構(gòu)、唱片公司） v 無數(shù)字音樂業(yè)務(wù)利益關(guān)系（不能是無數(shù)字音樂業(yè)務(wù)利益關(guān)系（不能是spsp、cpcp、運(yùn)營(yíng)商、平臺(tái)商）、運(yùn)營(yíng)商、平臺(tái)商） v 可與數(shù)字音樂鏈各方有效平等溝通可與數(shù)字音樂鏈各方有效平等溝通 v 有直接的數(shù)字音樂業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)獲得渠道有直接的數(shù)字音樂業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)獲得渠道 v 長(zhǎng)期、專業(yè)的數(shù)字音樂發(fā)掘與研究團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期、專業(yè)的數(shù)字音樂發(fā)掘與研究團(tuán)隊(duì) v 覆蓋面廣泛的數(shù)字音樂優(yōu)秀版權(quán)發(fā)掘機(jī)制覆蓋面廣泛的數(shù)字音樂優(yōu)秀版權(quán)發(fā)掘機(jī)制 v 非主觀、非人為因素影響的歌曲推薦觀點(diǎn)非主觀、非人為因素影響的歌曲推薦觀點(diǎn) v 有長(zhǎng)期的數(shù)字音樂發(fā)掘經(jīng)驗(yàn)和成功案例有長(zhǎng)期的數(shù)字音樂發(fā)掘經(jīng)驗(yàn)和成功案例

17、 v 可以專門跟蹤研究歌曲從推廣到走紅的流程可以專門跟蹤研究歌曲從推廣到走紅的流程 v 能向運(yùn)營(yíng)商提供前瞻性的、有號(hào)召力的數(shù)字音樂營(yíng)銷解決方案能向運(yùn)營(yíng)商提供前瞻性的、有號(hào)召力的數(shù)字音樂營(yíng)銷解決方案 怎樣才算合格的數(shù)字音樂第三方機(jī)構(gòu)？怎樣才算合格的數(shù)字音樂第三方機(jī)構(gòu)？ 佳譽(yù)傳媒音樂工作室佳譽(yù)傳媒音樂工作室 簡(jiǎn)介簡(jiǎn)介 v 長(zhǎng)期、專業(yè)的歌曲自然產(chǎn)品力測(cè)試結(jié)果 v 前瞻性強(qiáng)、商業(yè)價(jià)值高的營(yíng)銷歌單推薦 v 靈活、時(shí)尚的精細(xì)營(yíng)銷手段和最新形式 v 回復(fù)率及訂購(gòu)率高的無線音樂營(yíng)銷模式 v 隨時(shí)發(fā)現(xiàn)“殺手級(jí)”新歌的版權(quán)信息平臺(tái) v 隨時(shí)發(fā)現(xiàn)新優(yōu)秀音樂制作團(tuán)隊(duì)的資源平臺(tái) v 能從海量原創(chuàng)中發(fā)掘好歌的音樂伯樂團(tuán)隊(duì)

18、 v 為運(yùn)營(yíng)商提供最新“殺手級(jí)”歌曲的發(fā)掘服 務(wù) v 佳譽(yù)傳媒音樂工作室由一群擁有無線音樂全局運(yùn)營(yíng)心得佳譽(yù)傳媒音樂工作室由一群擁有無線音樂全局運(yùn)營(yíng)心得 及營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的資深專業(yè)人士組成，不斷吸收互聯(lián)網(wǎng)音樂、及營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的資深專業(yè)人士組成，不斷吸收互聯(lián)網(wǎng)音樂、 無線音樂和電話音樂營(yíng)銷領(lǐng)域的各種音樂潮流數(shù)據(jù)資源，無線音樂和電話音樂營(yíng)銷領(lǐng)域的各種音樂潮流數(shù)據(jù)資源， 致力為無線音樂產(chǎn)業(yè)參與者提供以下服務(wù)：致力為無線音樂產(chǎn)業(yè)參與者提供以下服務(wù)： 簡(jiǎn)介：簡(jiǎn)介： 假設(shè)細(xì)沙是適合重點(diǎn)營(yíng)銷的歌曲，大沙礫是因主觀判斷混進(jìn)炫鈴平臺(tái)的粗劣歌曲。假設(shè)細(xì)沙是適合重點(diǎn)營(yíng)銷的歌曲，大沙礫是因主觀判斷混進(jìn)炫鈴平臺(tái)的粗劣歌曲。 那么，

19、各種主觀判斷最后很可能把好歌進(jìn)入炫鈴平臺(tái)的入口完全堵死！那么，各種主觀判斷最后很可能把好歌進(jìn)入炫鈴平臺(tái)的入口完全堵死！ 唱片公司 主觀標(biāo)準(zhǔn) 運(yùn)營(yíng)商 總部 主觀標(biāo)準(zhǔn) 危險(xiǎn)的主觀判斷模式危險(xiǎn)的主觀判斷模式 通用、科學(xué)的選曲模式通用、科學(xué)的選曲模式 手手 機(jī)機(jī) 大大 眾眾 的的 欣欣 賞賞 標(biāo)標(biāo) 準(zhǔn)準(zhǔn) sp 主觀標(biāo)準(zhǔn) 炫鈴平臺(tái)炫鈴平臺(tái) 歌曲版權(quán)市場(chǎng)歌曲版權(quán)市場(chǎng) 炫鈴精細(xì)營(yíng)銷歌單炫鈴精細(xì)營(yíng)銷歌單 炫鈴平臺(tái)歌曲炫鈴平臺(tái)歌曲 各省 運(yùn)營(yíng)商 主觀標(biāo)準(zhǔn) 我們的觀點(diǎn)：誰在影響新歌發(fā)掘的質(zhì)量？我們的觀點(diǎn)：誰在影響新歌發(fā)掘的質(zhì)量？ 我們的分析：三種音樂推薦營(yíng)銷策略的比較我們的分析：三種音樂推薦營(yíng)銷策略的比較 廣種少

20、收的大包圍策略廣種少收的大包圍策略 只能做少量精品的策略只能做少量精品的策略把贏利從點(diǎn)變成面把贏利從點(diǎn)變成面 大部分鈴音不是好歌 耗費(fèi)社會(huì)資源和精力 成本高，實(shí)際產(chǎn)量少 總體及平均水平都不理想 top單曲營(yíng)銷效果明顯 贏利面不廣 沒有充分利用資源 總體市場(chǎng)贏利水平不高 贏利可能性多元化 資源利用率高 淘出大批真正好歌 平均水平高 總體成績(jī)理想 篩子型的營(yíng)銷策略篩子型的營(yíng)銷策略沙漏型的營(yíng)銷策略（現(xiàn)在）沙漏型的營(yíng)銷策略（現(xiàn)在） 我們的側(cè)重點(diǎn)：提升數(shù)字音樂營(yíng)收整體規(guī)模！我們的側(cè)重點(diǎn)：提升數(shù)字音樂營(yíng)收整體規(guī)模！ v 數(shù)字音樂全網(wǎng)運(yùn)營(yíng)與單省運(yùn)營(yíng)的最大區(qū)別在于： 中央音樂平臺(tái)在各省的產(chǎn)品上線及營(yíng)銷步調(diào)將高

21、度統(tǒng)一化。 v 如果不做售前的試點(diǎn)測(cè)試，任何的遲緩和曲目策略性調(diào)整都會(huì)影響 全國(guó)性營(yíng)收的變化。 v 以往各省在選定重點(diǎn)推廣歌曲時(shí)，采取“游擊隊(duì)”（打一槍換一首 歌）和“跟風(fēng)式”（等其他省份做紅了才在本省上）的策略，只會(huì) 日益增加中央平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的復(fù)雜性和調(diào)整的難度。 v 舉例：假設(shè)中央音樂平臺(tái)設(shè)計(jì)了一款“悲情男人心”主題的音樂盒 產(chǎn)品，在各省落地。如果各省的選曲方案不統(tǒng)一，那么在第二個(gè)月 更新歌曲的時(shí)候，就要做31個(gè)不同的更新方案，而且很難統(tǒng)計(jì)和分 析哪一套歌曲組合方案的營(yíng)銷力更強(qiáng)，無法優(yōu)化和積累經(jīng)驗(yàn)。 v 解決思路是：由專業(yè)的曲目營(yíng)銷力研究機(jī)構(gòu)進(jìn)行提早測(cè)試、試點(diǎn)示 范，逐漸提高重點(diǎn)曲目的進(jìn)入門檻

22、，每月提早制定出”安全歌單“。 我們的經(jīng)驗(yàn)來自：我們的經(jīng)驗(yàn)來自： 市場(chǎng)推廣市場(chǎng)推廣 產(chǎn)品服務(wù)產(chǎn)品服務(wù) 設(shè)計(jì)設(shè)計(jì) 數(shù)字音樂數(shù)字音樂 行業(yè)人脈行業(yè)人脈 新歌發(fā)掘新歌發(fā)掘 經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn) 歌曲版權(quán)歌曲版權(quán) 購(gòu)買技巧購(gòu)買技巧 數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)分析 法律知識(shí)法律知識(shí) 專業(yè)、多元的知識(shí)結(jié)構(gòu)專業(yè)、多元的知識(shí)結(jié)構(gòu) + 及時(shí)、全面的行業(yè)信息及時(shí)、全面的行業(yè)信息 + 科學(xué)、綜合的數(shù)據(jù)分析科學(xué)、綜合的數(shù)據(jù)分析 + 無分成利益的中立身份無分成利益的中立身份 = 穩(wěn)健的音樂營(yíng)銷決策基礎(chǔ)穩(wěn)健的音樂營(yíng)銷決策基礎(chǔ) + 行業(yè)公信力行業(yè)公信力 合作機(jī)構(gòu)：合作機(jī)構(gòu)： 對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商及對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商及sp的音樂潮流趨勢(shì)分析的音樂潮流趨勢(shì)分析 互聯(lián)

23、網(wǎng)音樂受眾+數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)成員+手機(jī)音樂大眾+專業(yè)音樂人=我們的聆聽對(duì)象 佳譽(yù)傳媒對(duì)無線音樂營(yíng)銷的佳譽(yù)傳媒對(duì)無線音樂營(yíng)銷的 幾個(gè)分析思路幾個(gè)分析思路 營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化方法：營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化方法： v 通過號(hào)碼段資源的屬性分析和優(yōu)化營(yíng)銷效果：通過號(hào)碼段資源的屬性分析和優(yōu)化營(yíng)銷效果： 該號(hào)碼段用戶是否新入網(wǎng)用戶？ 該號(hào)碼段用戶是否彩鈴/炫鈴業(yè)務(wù)使用者？ 該號(hào)碼段用戶是否有更換鈴音記錄？ 該號(hào)碼段用戶是否經(jīng)過黑名單過濾？ 該號(hào)碼段用戶對(duì)電話音樂營(yíng)銷是否愿意繼續(xù)接受？ v 通過營(yíng)銷曲目選擇分析和優(yōu)化營(yíng)銷效果：通過營(yíng)銷曲目選擇分析和優(yōu)化營(yíng)銷效果： 從歌曲的歌手知名度、受眾類型、歌曲風(fēng)格、歌曲整體辨識(shí)度和公共音樂 榜單露出程度來分析一首鈴音的營(yíng)銷效果。 v 通過語音提示音檔的設(shè)計(jì)分析和優(yōu)化營(yíng)銷效果：通過語音提示音檔的設(shè)計(jì)分析和優(yōu)化營(yíng)銷效果： 語音文檔的消費(fèi)引導(dǎo)性語言設(shè)計(jì)分析 配音人員的配音風(fēng)格分析 配音人員的性別與年齡分析 配樂風(fēng)格與音效