家電銷售人員工作總結(jié)

1、精品合同推薦家電銷售人員工作總結(jié)精選為大家收集整理了家電銷售人員工作總結(jié)精選供大家參考，希望對大家有所幫助！ ！ ！來XXX電器公司入職已有二個多月， 通過這段時間對各部門、 各 分店的深入了解、溝通，對我司的發(fā)展創(chuàng)業(yè)史、企業(yè)文化、管理 架構(gòu)、制度、運營模式等基本上有一定的了解，最重要是對公司 以前大型促銷活動方案及賣場管理資料的閱讀，對現(xiàn)階段區(qū)域市場內(nèi)競爭對手的調(diào)研，并親身參與一系列促銷活動的策劃、 監(jiān)督 及執(zhí)行，基本上認清我司現(xiàn)階段市場競爭所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢?，F(xiàn)就本人入職以來的工作進行總結(jié)，同時對職內(nèi)工作提出個人意見和建議：一、工作回顧 1繼續(xù)閱讀公司的各類文件和操作規(guī)程，對公司 的企業(yè)文

2、化、組織架構(gòu)、規(guī)章制度、運營管理等進行學(xué)習及領(lǐng)會； 并對本職工作的工作范圍、操作流程等進行深入了解。2、在短時間內(nèi)溶入本部門團隊中，并成功的參與了本部門各類促銷活動 的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行工作，如：創(chuàng)維以舊換新；家家樂頌師恩、 賀中秋活動；賀司慶、慶國慶活動；新塘店新裝啟航；國美重開 應(yīng)對活動等。3、在活動執(zhí)行期間，深入各分店了解活動進程及效果，對區(qū)域 競爭對手進行調(diào)查分析，針對對手同期內(nèi)的促銷策略， 及時反饋 信息；并參與了湯總為首的營銷部、采購部、分店負責人的應(yīng)對會議，提出個人建議。4、整理各分店國慶期間促銷活動的各項數(shù)據(jù)、圖片及在執(zhí)行中 的亮點與不足等相關(guān)資料，對賀司慶、慶國慶活動從籌備一一

3、執(zhí) 行一一后段跟進等事項進行全面、具體、形象化的總結(jié)，得到相 關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同事的認可。5、在促銷活動期間字幕廣告制作上，我建議極大的采用三維動畫效果，生動的體現(xiàn)我司的促銷內(nèi)容及優(yōu)勢，給予了觀眾及消費者對家家樂一種新的認知觀； 在各項宣傳物資設(shè)計上， 我也給予 不少的創(chuàng)新及建議，使畫面更加美觀、生動，吸人眼球，更好的 傳達我司的企業(yè)形象及活動內(nèi)容。6、通過對公司以前各項廣告制作費用的查看，并對現(xiàn)階段廣告 制作市場調(diào)查及取證，重新制定宣傳廣告及促銷物資制作價格， 極大的控制了宣傳制作成本，在一定程度上為公司節(jié)省開支。7、對賣場內(nèi)外氣氛營造及導(dǎo)購員形象塑造提出相關(guān)建議。如：對于日新新的場外舞臺布局進行調(diào)

4、整， 使其更能搶眼，吸引人流； 建議新塘店賣場內(nèi)五個舊的形象牌進行翻新制作，提高賣場環(huán) 境，更能傳達新塘店重整裝修后的“全新形象、全新定位、全心 服務(wù)”的定位。8整理我司原有企業(yè)專題片（約 10分鐘）及30秒形象廣告片 題材，結(jié)合我司現(xiàn)階段廣告訴求，重新修改調(diào)整，在盡可能傳達 我司的經(jīng)營理念及員工精神面貌， 強化我司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、的前提 下制定了新的提案，而且在原有價格下降低制作成本。9、為了進一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業(yè)形象及 各項促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優(yōu)化市場競爭力， 通過對區(qū)域市場各項宣傳推廣途經(jīng)調(diào)查分析，在湯總的指導(dǎo)下， 撰寫了公交媒體投放提案，并積極的與公交車

5、公司協(xié)調(diào)，降 低投放成本。10、積極、認真的參予了公司組織的余世維老師的 職業(yè)經(jīng)理人、 周嶸老師的面對面顧問式銷售等課程培訓(xùn)。并從中學(xué)習了不 少管理及銷售知識，領(lǐng)悟出不少的道理，更明白企業(yè)的競爭力有 一大部分來自知識的競爭、團隊協(xié)作的競爭。二、公司現(xiàn)階段市場環(huán)境分析（一）區(qū)域外圍環(huán)境分析：外圍的 家電連鎖大鱷步步逼近，在不斷的蠶食二、三級市常國美、蘇寧、 永樂在廣州、東莞等地區(qū)不斷擴張，幾大巨頭的促銷、降價、打 造服務(wù)的炒作一浪高過一浪，掀起了一場又一場家電行業(yè)惡戰(zhàn)， 對我司區(qū)域市場造成了很大的沖擊， 對我司的運營模式及市場競 爭力掀起了新挑戰(zhàn)，迫使我們不斷優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)、 調(diào)整價格定位 和改善

6、服務(wù)，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市場份額。文/百分網(wǎng)（二）區(qū)域市場環(huán)境分析：1、荔城片區(qū)好萬家：取代銀精靈后，面對激烈的市場競爭，一 開始采取在電視廣告、報紙、單張上投入較大的宣傳力度，雖對 我司造成一定的沖擊，搶占了一部分市場份額， 但隨著市場競爭 的白日化，總體情況也不容樂觀，知名度、商品結(jié)構(gòu)、同類商品 價格、促銷策略、地理位置等系列負面原因?qū)е潞萌f家人流量少， 銷量也不見起色，預(yù)計未來階段很難打開市場與我司抗衡。金天 地：重新進行布局和調(diào)整商品結(jié)構(gòu)定位后，提升了店面形象、改 善了賣場氣氛，增強了小家電、影音商品等系列優(yōu)勢，并加大在 廣告方面的投放及制作，在一定程度上搶占了華農(nóng)批附近市場及 部分農(nóng)村市常亞偉華帝專賣店：以專營專業(yè)廚衛(wèi)定位，以較豐富、 時尚的廚衛(wèi)商品和較合理、 新穎的布局，借助強勢的廚衛(wèi)品牌和 廠家資源，以快捷