訂貨會發(fā)言稿

1、訂貨會發(fā)言稿 （一 ）： 尊敬的各位領導 、 尊敬的各位特約經銷商及來賓 ：大家下午好 ！我們懷著十分喜悅的情緒來參加西安經建油漆股份有限公司 2012 年特約經銷商 訂貨洽談會 ，也十分高興能和眾多經銷商的同行們在一齊暢談交流 ！能再一次被評為三星級經銷商 ，我感到格外高興 ！ 我和我的員工為能經銷經建這 樣優(yōu)秀的品牌而感到格外的榮幸和自豪 ！我要感謝經建公司的各位領導 ， 感謝他們?yōu)槲覀兘涗N 商搭建了這個優(yōu)秀的銷售平臺 ！感謝他們?yōu)槲覀兘涗N商帶來了精神 、 物質的雙豐收 ！感謝他們 為我們經銷商帶給的各種幫忙和鼓勵 ！ 御龍在天名字回顧 2011 ，展望 2012 ，需要總結和思考的地方還

2、有很多 。 我大概歸納了以下四 個方面 ，期望與同行們交流商榷 ：一個賣電視機的營業(yè)員 ，能夠把她賣的電視機滔滔不絕給顧客講解一兩個小時 ， 但我們都很難做到 ， 甚至賣了十幾年的老產品 ，居然叫不全油漆的名稱和型號 ，客戶詢問的許 多基本問題我們都是一問三不知 。 比如哪些油漆干的快 ， 哪些油漆干得慢 ；哪些油漆適合戶外 使用 ，哪些油漆適合室內使用 ；哪些油漆耐溫度 ？哪些油漆防火 ？哪些油漆防腐 ？什么樣的面 漆配什么樣的底漆最適宜等等 。 我們當然不需要到達經建公司高工的水平 ，但作為一個優(yōu)秀的 經銷商 ，一個優(yōu)秀的推銷員 ，不熟悉所銷售的產品 ，或一知半解 ， 結果是很難想象的 ！

3、我推薦 經建公司是否能夠定期舉辦經建品牌油漆技術知識講座， 還推薦在下次開會的時候進行經建油漆知識搶答競賽 ，設若干獎項 、 設若干名次 ！2：了解更多的經建產品 ，拓寬銷售思路 ： 滄桑的句子每個經銷商都有自己相對固定的客戶和產品， 不賣的類別的油漆基本上不去了解， 甚至但是問 。推銷推銷 ，都不知道自己家里有啥東西 ，還咋推銷呢 。守著老攤子 、走著老 路子、唱著老調子 ，是必須要被激烈競爭的市場所淘汰的 ！因此，我們不能越銷售越麻木 ，而 是要越銷售越有市場的敏感性 ！ 剛才馬總也講到 ： 經建公司的產品豐富多彩 ！ 我們只有掌握經 建更多的產品 ， 對于我們擴大銷售越有利3：對客戶的產

4、品及工藝流程的了解我們原來的銷售方式是 ：油漆賣出去就啥也不管了 ！ 那里面有三個思想在作祟 ， 一是：經建品牌的油漆老都不出問題 ，思想麻痹了 ！二是 ：出了問題再說 ，反正一個電話經建 公司就得來人解決 ！三是 ：你來買油漆你就就應知道油漆怎樣使用 ！這種被動銷售的思想模 式，隱患很多，危害很多 ！更談不上急客戶所急 、想客戶所想了 ！4： 加強客戶和經建公司相關部門的直接溝通與合作：光靠我們特約經銷商單方面服務于客戶 ， 力量是有限的 。加強客戶同經建公司技 術部門的合作 、 銷售部門的合作 ，加強相關雙方領導的溝通 ，這對于穩(wěn)固客戶 、 長遠服務于客 戶， 以至于經建公司維護特約經銷商

5、的利益 ，共同發(fā)展 ，都是大有裨益的 。以上四點是銷售之 中的一點感受 ， 期望能夠拋磚引玉 ！在新的一年里 ， 我期望和在座的同行們一道 ，再接再厲 ，千方百計地繼續(xù)擴大經 建品牌的影響力和覆蓋面 ，提高經建油漆的銷售業(yè)績 ， 為四星級特約經銷商的目標而發(fā)奮奮 斗！訂貨會發(fā)言稿 （二 ）：訂貨會發(fā)言稿各位經銷商 、 代理商朋友們 ：一年一度秋風勁 ，不似春光 ， 勝似春 光; 一年一度夏季熱 ，不似熱辣火焰 ，勝似熱辣火焰 。此時此刻正是夏日炎炎 ， 此情此境也正 說明了這天的秋冬產品訂貨會 ， 我們是帶著火熱豪情的來舉辦的 。 愿這熱情如火的夏季給我們 帶來新季度的好運氣 。 即將推出的新

6、產品廣為人知 ，名揚市場 ，銷售量蒸蒸日上 。陽光普照 ， 日暖花開 。為什么花兒只要給點陽光就燦爛呢 ?正因有條件 ， 有了它生長需要的基礎條件 ，那 么它還有什么理由不開放呢 ? 機遇難求 ，錯過了這次還要等下一次 ，而等待下次的代價卻是少 了一次生命力的出現(xiàn) ， 少了一次與蜜蜂 、蝴蝶的親密接觸 ，因此花兒習慣了等待 ，懂得抓住機 遇的重要性 。從一棵小小的植物當中 ， 我們能夠感受到外界條件的重要性以及機遇的不可多 得。百鳥爭鳴，群芳爭艷。不管是大自然還是人類世界 ，都會存在競爭 。所謂物競天擇 ，適者 生存 。正因有競爭才有第一 ，有競爭才有來之不易的榮譽以及屬于自己的領地 。正所謂

7、海闊憑 魚躍，天高任鳥飛。只要有空間就會有發(fā)揮的機會 ，關鍵是如何來把握這個空間 ，抓住機遇 ， 使自己在這個空間里獨領風騷 。 在市場競爭激烈的這天 ， 想要在群雄當中脫穎而出 ， 靠自身的 力量是遠遠不夠 。因此 ，我們期望靠大家的力量來共同開拓我們的完美前景 。魅力來源于實力 ， 我們是用實力來戰(zhàn)勝市場的 ，因此我們 有足夠的信心 。 只要大家一齊發(fā)奮 ，那么前景是可觀的 !訂貨會發(fā)言稿 （三 ）：各位嘉賓 、 各位伙伴 ： 大家好 !陽春三月 ，三六一度又迎來了一次發(fā)展盛會 ，首先我謹代表三六一度 （中國） 有限 公司對大家的與會表示最熱烈的歡迎 ! 對大家長久以來給予的巨大支持和信任

8、表示最衷心的感 謝!在取得巨大發(fā)展的同時 ，我也深感職責重大 ， 危機四伏 ， 應對國外品牌紛涌而 入， 我清醒地意識到 ，隨著品牌的快速發(fā)展 ，我們企業(yè)面臨的結構性矛盾日益突出 ，在產品品 質、 研發(fā)、技術工藝 、營銷創(chuàng)新等等持續(xù)是改善的同時 ，以貨源供應為中心的結構性矛盾日益 突出 ，堅信大家都深有感受 ，如何有效解決困攏我們發(fā)展的問題 ，我想推行如下政策 :一、樹立品牌發(fā)展規(guī)劃觀念 ， 堅持方法規(guī)劃執(zhí)行品牌的方法規(guī)劃是品牌發(fā)展的動力 ，我們對 361? 品牌進行了遠景規(guī)劃 ， 使得企業(yè) 發(fā)展方法更加明晰 ， 讓方法指導我們的經營行為 。05 年起 ，我們推行品牌升級工程 ，大力提 升品牌

9、層次 ，推動終端升級 ，我們將重點對地級以上的市場加速發(fā)展 ，推動 a 級店升級 ，加 快旗艦店的建設步伐 ，豹發(fā) 05，決勝 08 也正是在這種市場的背景下構成的方法 ; 豹發(fā) 05 是 歷史和市場大環(huán)境給我們的機會 ，我期望各位事業(yè)伙伴繼續(xù)不斷的發(fā)奮 ， 真正在 2005 年將我 們幾年匯聚的能量爆發(fā)出來 ，為 08 年做第一打好基矗我們對未來的目標規(guī)劃是 ：05 年：完成產值 10 個億，鞋類產品 950 萬雙以上 ，服裝 120 萬套; 地級市布點 完成二店二廳以上 ，省級市三店三個廳以上 ，市場占有率提升 5%以上 ;06 年：完成產值 13 個億 ，鞋類產品 1000 萬雙以上 ，

10、服裝 220 萬套;對市場的布點將協(xié)助和指導各代理商進一步擴充 ;旗艦店達 300 家以上 ;08 年：目標產值 20 億元 ，鞋服產品得到更高的發(fā)展 ，配件產品也將進一步增加產值 ; 決勝 08 我們絕對有信心 !二 、有效整合內外資源 ，以品牌升級推動企業(yè)升級資源整合是一種高層次的經營行為 ，隨著市場競爭格局的變化 ， 世界經濟一體化 的臨近 ，企業(yè)將面臨巨大的考驗 。如何加快發(fā)展建設 ， 穩(wěn)健經營 ，要求我們開闊胸襟 ，加強學 習， 以發(fā)展的觀念改組我們的經營機制 。我們 361° 將進行結構性調整 ，加強企業(yè)核心競 爭力的打造 。我們將全力引進人才和建立強大的經營團隊 ，更新觀

11、念 ，建立 ，健全企業(yè)激勵機 制和監(jiān)督制約機制 ， 以保證企業(yè)和品牌的永續(xù)經營 。去年底 ，我們新組建了營銷中心 ， 同時專門還設立了培訓部 ，年初也已經對個別 市場進行了培訓 。在品牌推廣上 ， 我們還建立了品牌推廣部 ， 以整合品牌傳播和為護企業(yè)公共 關聯(lián) 。另外，訂貨會后我們將對公司的經營模式進行提升 ，提高他們在各區(qū)域的戰(zhàn)斗力 。去年 底我們新組建了服裝事業(yè)中心 ，將服裝直接與市場接軌 。接下來 ，我們將引進優(yōu)秀的經營顧 問，借助引進 erp 系統(tǒng)/ 推動企業(yè)升級 ，實現(xiàn)流程再造 。我們還將推動品牌和企業(yè)運營模式 ， 以市場為導向 ， 加快信息流建設 ，加強企業(yè)在未來競爭中的應變潛質

12、，優(yōu)化資源整合 ，有序推 動企業(yè)升級 。三 、加強制度創(chuàng)新 ，決勝 08本次訂貨會是一個互動式的訂貨會 ，我們將減少被動式訂貨 ，并以此為契機推動 制度創(chuàng)新 。一方面我們將發(fā)奮加大研發(fā)投入 ，切實改善工藝技術質量 ，并持續(xù)改善 ; 再者 ，我 們以 a 店升級為目標 ， 加強賣場形象跟新為中心的升級工作 。我們又推出了新一代貨架 ， 并重新系統(tǒng)整合細部工作 ，發(fā)奮打好消費者走近品牌 的第一站工程 。另外 ，我們在明晰市場發(fā)展格局同時 ，推動以貨源供應為中心的期貨訂貨 ，以 本次訂貨會開始 ，我們統(tǒng)一約定三價 。 并推動引導終端客戶直接參與訂貨 ，為終端商良性備貨 打下基矗以切實改善我們的經營行

13、為 ， 實現(xiàn)互動三贏的局面 。361° 在制度創(chuàng)新思想的指引下 ，將對營銷模式 ， 品質基儲研發(fā)投入 、加工 潛質、工藝進行不斷創(chuàng)新 ，我們將嚴謹務實 ，穩(wěn)健經營 ，練好內功 ，發(fā)奮打造一個百年品牌 ; 我堅信只要大家精誠發(fā)奮 ， 361° 的明天必須會更輝煌 !豹發(fā) 05 ，決勝 08!只要我們喚醒我們心中的豹子 ，堅信我們能夠做到 謝謝大家 。訂貨會發(fā)言稿 （四 ）：訂貨會發(fā)言稿 （五 ）：公司訂貨會上的發(fā)言稿各位經銷商 、代理商朋友們 ：大家好 ！首先我代表 xxx 鞋服有限公司為大家的到來表示熱烈的歡迎 。一年一度秋風勁 ，不似春光 ，勝似春光 ；一年一度夏季熱 ，不似

14、熱辣火焰 ，勝似 熱辣火焰 。 此時此刻正是夏日炎炎 ，此情此境也正說明了這天的 xxx 秋冬產品定貨會暨比波 人新品上市發(fā)布會 ， 我們是帶著火熱豪情的來舉辦的 。 愿這熱情如火的夏季給我們帶來新季度的好運氣。讓xxx 即將推出的新產品廣為人知 ，名揚市場 ，銷售量蒸蒸日上 。陽光普照 ，日暖花開 。為什么花兒只要給點陽光就燦爛呢 ？正因有條件 ， 有了它 生長需要的基礎條件 ，那么它還有什么理由不開放呢 ？ 機遇難求 ，錯過了這次還要等下一次 ， 而等待下次的代價卻是少了一次生命力的出現(xiàn) ，少了一次與蜜蜂 、 蝴蝶的親密接觸 ， 因此花兒 習慣了等待 ，懂得抓住機遇的重要性 。 從一棵小小

15、的植物當中 ，我們能夠感受到外界條件的重 要性以及機遇的不可多得 。百鳥爭鳴 ，群芳爭艷 。不管是大自然還是人類世界 ， 都會存在競爭 。所謂物競天 擇，適者生存 。正因有競爭才有第一 ，有競爭才有來之不易的榮譽以及屬于自己的領地。正所謂海闊憑魚躍 ， 天高任鳥飛 。只要有空間就會有發(fā)揮的機會 ，關鍵是如何來把握這個空間 ， 抓 住機遇 ，使自己在這個空間里獨領風騷 。在市場競爭激烈的這天 ，想要在群雄當中脫穎而出 ， 靠自身的力量是遠遠不夠 。 因此，我們 xxx 集團期望靠大家的力量來共同開拓我們的完美前景 。魅力來源于實力 ，我們 是用實力來戰(zhàn)勝市場的 ，因此我們有足夠的信心 。 只要大

16、家一齊發(fā)奮 ，那么前景是可觀的 ！謝謝大家 ！訂貨會發(fā)言稿 （六 ）：訂貨會演講稿尊敬的合作伙伴 ， 朋友們大家好 ;歲歲年年似相識朝朝暮暮卻不一樣昨日水擊三千里今朝相聚議財源 歡迎你們來自營銷市場一線的功臣們 ! 大家辛苦了xx 選取此時召開訂貨會 ， 愿這熱情如火的夏季給我們帶來新季度的運氣在市場競爭激烈的這天 ，想要在群雄中脫穎而出 ， 靠自身的力量是遠遠不夠的 ， 因此 xx 期望靠大家力量來共同開拓我們的完美前景 ， 秋天即來 ，在座的各位看到這天的 xx ，堅信你和我們一樣 ，眾志成城 ，做好準備 ，迎接這個喜獲豐收的秋天 。 我們的魅力源于 xx 與品牌的實力與自信 ，我也堅信

17、，只要大家一齊發(fā)奮 ，我們就有完美的收獲 ， 抓住 xx 就 是抓住了機遇抓住了財富 。 道路是艱辛的 ，因此 xx 更要堅持 ， 堅持是一種品質 ，堅持是一種 承諾 ，人生追求沒有終點 ，你我始終在奔跑路上 ，不斷點燃成功與夢想 。， 同時祝愿大家身體健康 ! 合家幸最后祝愿合作伙伴在本次訂貨會上獲得秋的豐收 福 ! 生意興隆 ! 萬事如意 !訂貨會上獲得秋的豐收 ，同時祝愿大家身體健康! 合家幸福 ! 生意興隆 ! 萬事如意!-訂貨會發(fā)言稿 （七 ）：各位領導 、 各方來賓 、 廣大經銷商朋友大家好 ，首先請允許我代表本次活動的發(fā)起單位 ， 對大家的光臨表示熱烈的歡 迎， 對各位對廣州美博

18、城的大力支持 ， 表示真誠的感謝 。信譽是社會進步 、市場繁榮的基石 ， 也是我們美容美發(fā)化妝品行業(yè)不斷發(fā)展的動力 。 此次由中國美容美發(fā)協(xié)會 美容美發(fā) 雜志 社、 廣州美博城聯(lián)合發(fā)起的中國化妝品行業(yè)經銷商最佳信譽獎評選活動 ，旨在進一步規(guī)范和維 護我國美容美發(fā)化妝品市場 ，提升行業(yè)營銷水平 ， 推動行業(yè)繁榮發(fā)展 。這天 ，恰逢 2014 廣東美容美發(fā)化妝品春季訂貨會隆重召開 ，萬商云集 、精英薈 萃。籍此盛會 ，我們與來自全國各地的優(yōu)秀美 （容美發(fā)化妝品經銷商代表共聚一堂 ，對信譽卓 著的美容美發(fā)經銷商進行表彰 ，不僅僅是對他們卓著工作成績的肯定 ，更是期望透過此舉 ， 提 升我國美容美發(fā)化

19、妝品經銷行業(yè)整體信譽 ， 促進行業(yè)健康發(fā)展 。廣州美博城作為亞洲目前規(guī)模最大的專業(yè)美容美發(fā)化妝品展覽交易中心 ， 真誠為 廣大美容美發(fā)化妝品廠商服務 ，愿美博城能與在座各位一齊 ，攜手共進 ， 創(chuàng)造中國美容美發(fā)化 妝品行業(yè)新的繁榮 。最后 ，我代表廣州美博城對對獲獎經銷商代表朋友表示熱烈的祝賀， 并祝愿 2011廣東美容美發(fā)化妝品訂貨會圓滿成功 ，祝各位領導 、嘉賓 、朋友們身體健康 、萬事如意 ，乘興 而來、滿載而歸 。謝謝 !大家好 ! 我是 xx! 首先我代表 xx 公司為大家的到來表示熱烈的歡迎 ! 一年一度秋 風勁 ，不似春光勝似春光 。在這秋高氣爽的日子里 ，讓我們懷著夏日的情緒舉

20、辦這次 xx 產品 訂貨會 ! 愿這宜人的氣溫給我們帶來新年度的好運 ! 成都是一個來了就不想走的城市 ， 宜人的 氣候讓人心曠神怡 ， 平坦開闊的地形讓人心胸開拓 ，遼闊的前景讓我們機遇重重 ，堅信我們的 銷量必須會蒸蒸日上 !普通的人等待機遇 ，聰明的人抓住機遇 ， 我堅信在座的各位朋友都是抓住機遇的 人， 堅信各位朋友已經準備得十分充分了 !這是個競爭日趨激烈的市場 ，物競天擇 ，適者生存 ， 魅力源于實力 ，我們有實力 戰(zhàn)勝市場 ，我們 xx 公司能和大家共創(chuàng)完美將來 ， 因此我們有足夠的信心 !訂貨會發(fā)言稿 （八 ）：春季訂貨會發(fā)言稿大家好 !我來總結一下今年 rd 品牌市場管理的形象 。那喜愛看球賽的朋友都知道 ，足球競技比賽 ，經常有以弱勝強的結果 。那么 ，弱 隊戰(zhàn)勝強隊靠的是什么 ?第一 ，就是球員正確執(zhí)行了賽前教練布置的戰(zhàn)術策略。第二 ，靠的是團隊的整體意識 。而公司制定的 si 終端形象好比是賽前的戰(zhàn)術策略 。那么這次訂貨會，公司在原來的基礎上進一步完善改善了si形象（kt板噴畫如圖） 。接下來 ， 那里我選取了幾個區(qū)域代理的現(xiàn)場終端形象照片 （ 幻燈片逐一播放進行比較發(fā) 現(xiàn)） ，形象各異 ，五花八門 ， 沒有統(tǒng)一的品牌形象風格 。不利于 rd 品牌的方法性發(fā)展 ， 不能 對經銷商的銷售業(yè)績起到決定性的作用 。為什么市場難做