金六福白酒品牌傳播溝通策略

1、 一切都在改變中 速度與創(chuàng)新 白酒品牌致勝之關(guān)鍵 飲用白酒的理由 傳統(tǒng)文化 習(xí)慣 感情潤(rùn)滑劑 道具 調(diào)解身心 廣告怎樣增加銷(xiāo)售？ 影響銷(xiāo)售的因素 % 品牌資產(chǎn) 79 經(jīng)銷(xiāo)商管理 13 促銷(xiāo) 2 廣告（短期效果） 6 100 廣告增加銷(xiāo)售的長(zhǎng)期與短期效應(yīng) 廣告在建立品牌過(guò)程中的作用 改變消費(fèi)者的品牌選擇 改變消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣 建立品牌與消費(fèi)者的互動(dòng)關(guān)系： 發(fā)現(xiàn)它.喜歡它.接近它.擁有它.迷戀它 金六福成功的四個(gè)主要因素： 1，有一個(gè)好的名稱(chēng)，巧借了福文化之勢(shì)； 2，巧借五糧液之勢(shì)，既解決了消費(fèi)者對(duì)白酒品質(zhì)的 信任度問(wèn)題，又提高了自身的品牌形象。 3，注重營(yíng)銷(xiāo)，巧借體育之勢(shì)。 4，通路方面的優(yōu)勢(shì)。

2、 金六福要做什么樣的廣告？ 1，雅俗共賞，一俗到底。 2，訴求點(diǎn)單純，易于記憶和傳播。 3，獨(dú)特性的廣告。 4，與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴效應(yīng)的廣告。 一句話(huà)，要做實(shí)效廣告。 做中國(guó)福文化酒的領(lǐng)導(dǎo)者 領(lǐng)導(dǎo)品牌制定標(biāo)準(zhǔn)和游戲規(guī)則， 金六福要制定中國(guó)福文化酒的標(biāo)準(zhǔn)和游戲規(guī)則。 城市城市鋪貨鋪貨戶(hù)外廣告戶(hù)外廣告終端陳列和售終端陳列和售 點(diǎn)廣告點(diǎn)廣告 長(zhǎng)沙長(zhǎng)沙* * * * * * * * 南京南京* * * * * * 北京北京* * * * * * 關(guān)于金六福的市調(diào)簡(jiǎn)報(bào)： 我所看到的白酒品牌 我了解近期白酒的廣告 。 它們都非常相似 我會(huì)象其他人一樣 選擇知名度高的品牌 我在購(gòu)買(mǎi)白酒時(shí)會(huì)受到廣告及 現(xiàn)場(chǎng)氣氛

3、的影響 當(dāng)前白酒廣告是以電視廣告為主， 報(bào)紙廣告和戶(hù)外廣告為輔。 我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在幾乎所有的白酒品牌在終端陳列和售點(diǎn)廣告 方面都不夠重視，這正是我們的市場(chǎng)機(jī)會(huì)所在。如果在此方面 我們能搶先一步比別人做得更好，就會(huì)建立新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 售點(diǎn)廣告和終端陳列的重要性： 經(jīng)過(guò)研究，在大型超市和商場(chǎng)里，約有70%以上的消費(fèi)者沒(méi)有明確的購(gòu)買(mǎi)目 標(biāo)和商品，他們不過(guò)是隨便逛逛看看，以消除寂寞并和社會(huì)溝通，在幾萬(wàn)種 商品的海洋中，很多商品的信息被無(wú)情地過(guò)濾，因?yàn)樘嗔?，無(wú)所適從，買(mǎi) 主根據(jù)經(jīng)驗(yàn)和習(xí)慣，根據(jù)他們的認(rèn)知很快在貨架中找到他們需要和熟悉的商 品，其中所花費(fèi)的時(shí)間甚至不會(huì)超過(guò)五秒鐘。 這五秒鐘決定了消費(fèi)者能

4、不能看見(jiàn)這商品； 這五秒鐘決定了他是不是產(chǎn)生了聯(lián)想反射； 這五秒鐘決定了他是否喜歡并愿意慷慨解囊。 因此這是關(guān)鍵的五秒，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中店頭陳列的理貨工作的好與不好成為企業(yè) 越來(lái)越重視的臨門(mén)一腳。 ? 我們?cè)趺醋?戶(hù)外廣告 戶(hù)外廣告建議： 1，統(tǒng)一性原則； 2，注意力原則； 3，獨(dú)特性原則； 4，簡(jiǎn)單化原則； 5，合適化原則； 6，有效性原則。 市場(chǎng)現(xiàn)投放路牌廣告 企業(yè)形象路牌設(shè)計(jì)規(guī)范 企業(yè)形象路牌設(shè)計(jì)類(lèi)比 企業(yè)形象路牌設(shè)計(jì)類(lèi)比 企業(yè)形象路牌設(shè)計(jì)（干杯系列） 企業(yè)形象路牌設(shè)計(jì)（干杯系列） 企業(yè)形象燈箱設(shè)計(jì)規(guī)范 企業(yè)形象燈箱新舊設(shè)計(jì)比較 企業(yè)形象燈箱設(shè)計(jì)規(guī)范（干杯系列） 企業(yè)形象燈箱設(shè)計(jì)規(guī)范（干杯系列

5、） 賣(mài)場(chǎng)車(chē)站燈箱 企業(yè)形象燈箱投放示意圖 賣(mài)場(chǎng)入口燈箱 企業(yè)形象燈箱地鐵投放示意圖 企業(yè)形象燈箱路邊燈箱投放示意圖 企業(yè)形象燈箱路邊燈箱投放示意圖 企業(yè)形象燈箱路邊燈箱投放示意圖 廣告橫幅投放示意圖 經(jīng)銷(xiāo)商燈箱設(shè)計(jì)規(guī)范 交通類(lèi)廣告規(guī)范 單層巴士設(shè)計(jì)示意圖 雙層巴士設(shè)計(jì)示意圖 中型送貨車(chē)設(shè)計(jì)示意圖 小型送貨車(chē)設(shè)計(jì)示意圖 現(xiàn)有小型送貨車(chē) 地鐵外車(chē)箱設(shè)計(jì)示意圖 出租車(chē)背窗設(shè)計(jì)示意圖 售點(diǎn)廣告和終端陳列 售點(diǎn)廣告和終端陳列建議： 1，注意力原則； 2，獨(dú)特性原則； 3，與整體氛圍融合的原則； 4，生動(dòng)化原則； 5，多樣性原則。 面對(duì)眾多外觀(guān)雷同的商品消費(fèi)者會(huì)變的無(wú)所適從 貨架pop設(shè)計(jì) 吊牌設(shè)計(jì) 貨架pop設(shè)計(jì)示意圖 掛旗設(shè)計(jì) 掛旗設(shè)計(jì)示意圖 促銷(xiāo)臺(tái)設(shè)計(jì)示意圖 一拉寶設(shè)計(jì)示意圖 現(xiàn)有堆頭很難在賣(mài)場(chǎng)中引起消費(fèi)者注意 商品展示設(shè)計(jì)示意圖 商品展示設(shè)計(jì)示意圖 商品展示設(shè)計(jì)示意圖 商品展示設(shè)計(jì)示意圖 公關(guān)活動(dòng)舞臺(tái)設(shè)計(jì)示意圖 飯店廣告規(guī)范 現(xiàn)有飯店招牌