明年銷售主管工作計劃

1、明年銷售主管工作計劃銷售主管在公司內部承擔著承上啟下的任務，他既是一線的銷售管理人員，同時也需要將公司相關銷售政策傳達到銷售人 員。本文由我為您整理，僅供參考！一、實際招商開發(fā)操作方面1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹；抓好 例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時， 補充完善新的酒水商資料。二、公司人力資源管理方面1、努力打造有競

2、爭力的薪酬福利，根據本地社會發(fā)展、人 才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作， 及時為符合條件員工 辦理社會保險。2、根據公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源 管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系。3、 做好公司XX年人力資源部工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做 好部門人力資源規(guī)劃。4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的 運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘 （人才

3、市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網、 本公司網站、內部選拔及介紹）;強調實用性，引入多種科學合理 且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、構性面試、 半構性面試、非構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲）。7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監(jiān)控與輔導、績效考核 （目標管理法、平衡計分卡法、 標桿超越法、kpi關鍵績效指標法）、績效反饋面談、績效改進（卓 越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越）、績效果的運用（可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工 培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設計）進行全過程關注

4、與跟蹤。&將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化， 實培訓與開發(fā)的組織管理。一、工作目標2xx年我個人計劃回款1萬元以上，保持增長345.9%，預計 第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回 款3萬元，第四季度3萬元，南京市內終端用戶預計擴增至15家，分銷商增到7家。二、工作措施：1. 對經銷商的管理定期檢查核實經銷高的產品庫存， 配合公司發(fā)貨時間及物流 工作，確保經銷商的庫存在短期內消化，不出現(xiàn)積壓產品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調好各分銷商的渠道，有銷售網絡重疊現(xiàn)象的， 避免引起產品價格戰(zhàn)。2. 解決產品沖貨、竄貨問題實

5、行獎罰分明制度管理體系， 解決因產品價格大幅度波動造 成的市場威脅，查找沖貨根源，經核實無誤后取消違規(guī)經銷商的 產品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的 銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。3. 銷售渠道下沉進一步將產品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農貿市 場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產品需求量大的 消費群。目前，濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館，我 們還需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點。三、目標市場：我將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬 鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開 發(fā)，搜羅并設立特約經銷商，享有與南京經

6、銷商同樣的經銷政策， 實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。（一）重點促銷產品：雞汁和果汁在 2xx年將被重點推廣，兩個產品的消化周期 短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產品的促銷，能起到重點產品的增量效果。（二）銷售隊伍人力資源管理：1. 人員定崗南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準備從終端調 派1人兼跑流通市場，而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市， 開拓空白市場。2. 人員體系內部協(xié)調運作每日晨會進行前日的工作匯報， 端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終

7、端方面的供求信息和網絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。3. 關鍵崗位定義，技能及能力要求終端人員銷售對象為市內酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所 提高，要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率， 流通人員銷售目標是為產品 打開分銷渠道，通過分銷過程，最終到達消費者，流通人員要具備清醒的思維，長遠的戰(zhàn)略眼光，善于溝通、分析、認真看待問 題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產品流通的環(huán)節(jié)， 確保產品順利分銷。4. 培訓給予全體辦事處人員進行定期的培訓，在銷售技巧及談判過程上進行實戰(zhàn)的演習。工作方向：1. 對經銷商的

8、管理定期檢查核實經銷高的產品庫存， 配合公司發(fā)貨時間及物流 工作，確保經銷商的庫存在短期內消化，不出現(xiàn)積壓產品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調好各分銷商的渠道，有銷售網絡重疊現(xiàn)象的， 避免引起產品價格戰(zhàn)。2. 解決產品沖貨、竄貨問題實行獎罰分明制度管理體系， 解決因產品價格大幅度波動造 成的市場威脅，查找沖貨根源，經核實無誤后取消違規(guī)經銷商的 產品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的 銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。3. 銷售渠道下沉進一步將產品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農貿市 場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產品需求量大的 消費群。目前，濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡

9、館、茶館，我 們還需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點。目標市場：將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍 山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發(fā)， 搜羅并設立特約經銷商， 享有與南京經銷商同樣的經銷政策，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。重點促銷產品：雞汁和果汁在20xx年將被重點推廣，兩個產品的消化周期 短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷， 從而補貼雞汁和果汁產品的 促銷，能起到重點產品的增量效果。銷售隊伍人力資源管理：1. 人員定崗南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準備從終端調

10、派1人兼跑流通市場，而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市， 開拓空白市常2. 人員體系內部協(xié)調運作每日晨會進行前日的工作匯報， 端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工 作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。3. 關鍵崗位定義，技能及能力要求終端人員銷售對象為市內酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所 提高，要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率，流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠道，通過分銷過程，最終到達消費者，流通人員要具備清醒的思維，長遠的戰(zhàn)略眼光，善于溝通

11、、分析、認真看待問 題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產品流通的環(huán)節(jié)， 確保產品順利分銷。4. 培訓給予全體辦事處人員進行定期的培訓，在銷售技巧及談判過程上進行實戰(zhàn)的演習。寫好銷售工作計劃的妙招不管做哪份工作，若想做好，必須給自己一個時間段周詳?shù)?工作計劃和階段性的工作總。我們都知道銷售計劃是每一個銷售 員工作的依據，這樣的計劃在大的銷售公司可能是必做之事，但在小型的公司就未必了。 若是在沒有進行計劃和培訓的基礎上去 做事，大多數(shù)銷售員都難以完成銷售任務，公司所制定的銷售任務也變成了空中樓閣，根本只是個擺設或者一紙空文。那么，作為一個銷售員該怎樣對待銷售計劃呢 ？我認為要成為一個優(yōu)秀的

12、銷售員，無論你是在什么樣的公司，無論你面對什么樣的老板， 精心的制定銷售工作計劃是你做好銷售任務的根本。那么怎樣寫銷售工作計劃呢？從開頭說起吧，剛做銷售員或者剛到一個新的公司，你所要做的工作是先了解產品， 再了解銷售渠道，再了解市常先不忙著 寫銷售計劃，等你覺得對市場情況，產品情況都有一定的了解后， 就要寫出第一份銷售計劃。這份計劃應該是你銷售思路的體現(xiàn)， 并不需要寫出具體的任務， 只需要寫出你自己銷售途徑，怎樣培養(yǎng)客戶以及你對產品銷售的認識?？傊且环蒌N售渠道和銷售方法的概要。當你已經更進一步得了解市場后，再對自己的計劃做以調整和補充。一般寫銷售計劃包括以下幾個方面：1. 市場分析。也就是根據了解到的市場情況， 對產品的賣點， 消費群體，銷量等進行定位。2. 銷售方式。就是找出適合自己產品銷售的模式和方法。3. 客戶管理。就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務和怎樣促使 他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進行跟進。我覺得這一點 是非常重要的，應在計劃中占主要篇幅。4. 銷量任務。就是定出合理的銷售任務， 銷