活動(dòng)促銷話術(shù)

1、截留喊麥及秒殺話術(shù) ：傳單截留： 來(lái)看一下，全場(chǎng) 2 折起秒殺了，年前最大力度的促銷，最后一次，趕緊進(jìn)去看一 下啊（語(yǔ)言） + 手勢(shì)引導(dǎo)和輕微推送 + 誠(chéng)懇的態(tài)度?？炜炝撕胞溤捫g(shù) ：全場(chǎng)兩折秒殺， 99 元就可以帶走一件毛呢外套，走過(guò)路過(guò)您可千萬(wàn)不能 錯(cuò)過(guò)！ 留住腳步就是留住實(shí)惠， 留住腳步就是留住金錢！ 進(jìn)店看一下什么叫真正的實(shí)惠，進(jìn) 店看一下什么叫真正的物超所值！ 我們麗歌服飾定位成功女性的時(shí)尚品牌， 來(lái)麗歌服飾感受 不一樣的服裝盛宴！麗歌，讓美麗傳播！ ！羊絨羽絨服打包兩件！ ！歡迎光臨麗歌服飾，年 前最大力度促銷， 最后一次不容錯(cuò)過(guò)！ ！麗歌公司員工人數(shù)已超 200 多人， 有專業(yè)的銷

2、售和 策劃團(tuán)隊(duì)，分麗歌部、佳馬部和銷售三部，年銷售額已破億元。公司發(fā)展迅猛，直營(yíng)店數(shù)量 已達(dá) 21 家，加盟店更是達(dá)到了 420 家。關(guān)注麗歌服飾，品味時(shí)尚生活！來(lái)麗歌，把美麗帶 回家！ 秒殺話術(shù)：我們的 99元秒殺（還有半個(gè)小時(shí)即將）開(kāi)始，99元您就可以帶走一件價(jià)值 500 元以上的毛呢外套，是的！你沒(méi)有聽(tīng)錯(cuò)，我也沒(méi)有講錯(cuò)！只要99,只要99元您就可以把它帶走！ 縣歷史上最大力度的促銷，比來(lái)比去還是來(lái)麗歌買衣服最劃算。店內(nèi)更多驚喜??！借力話術(shù) :這個(gè)問(wèn)題你最好咨詢一下我們西安來(lái)的服裝形象顧問(wèn),她這方面經(jīng)驗(yàn)很豐富, 相信一定可以為您推薦適合您的款式（衣服款式問(wèn)題） ；這個(gè)衣服真的很值這個(gè)價(jià)錢了

3、,是這樣吧,你來(lái) 和我們店長(zhǎng)談一下（價(jià)格問(wèn)題 /可用贈(zèng)品解決） 引路到借力人面前,記得和借力人員一 句話講明客戶購(gòu)買款式意向和糾結(jié)的問(wèn)題；會(huì)前動(dòng)員內(nèi)容：A配合店鋪老板負(fù)責(zé)人鼓舞士氣 。人不逼自己一把永遠(yuǎn)不知道讀優(yōu)秀， 早就聽(tīng)說(shuō)店的團(tuán) 隊(duì)非常的強(qiáng)悍。成功源自對(duì)目標(biāo)的信念有多強(qiáng)！ ！然后講三個(gè)案例 一個(gè)是土門日銷售 5 萬(wàn) 的案例,闡明團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性；二個(gè)講某店鋪銷售員（名字）日銷售突破7000 元,可以8 聯(lián)單銷售,同樣是一張嘴兩條腿,別人做的到我們也一定可以做得到,年輕人拼的就是一 股子干勁, 要敢于自我挑戰(zhàn),挑戰(zhàn)極限挑戰(zhàn)認(rèn)為不可能的事情！三講一個(gè)自己的案例,切身感受的東西最容易打動(dòng)人！ 最

4、后講明我們這次是 6 家店鋪同時(shí)再搞活動(dòng), 內(nèi)部也是有競(jìng)爭(zhēng)的, 擺脫大家多多努力，讓別的團(tuán)隊(duì)看看咱們店的風(fēng)采！B 協(xié)助制定活動(dòng)目標(biāo)任務(wù) ,并告知我們也是帶著 3日 10萬(wàn)的銷售目標(biāo)來(lái)的！馬總和公司都 很重視這次活動(dòng),希望能夠通過(guò)這次活動(dòng)給店鋪員工帶來(lái)更多實(shí)惠,提升店鋪影響力！C 強(qiáng)調(diào)或者推崇老板講出本次活動(dòng)完成目標(biāo)的 團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制！D 確定功能職責(zé) 。店內(nèi)幾個(gè)人負(fù)責(zé)銷售？哪個(gè)人對(duì)產(chǎn)品最熟悉,負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品的陳列和調(diào) 配？店外負(fù)責(zé)截留發(fā)傳單的是誰(shuí)？喊麥的是誰(shuí)負(fù)責(zé)？確定活動(dòng)總指揮！E 講明此次 活動(dòng)的主題內(nèi)容及活動(dòng)流程和注意事項(xiàng) 。 （ 詳見(jiàn)課件及總結(jié)分享 ）H 明天早上 8:30 在店鋪集合再次動(dòng)

5、員,一定讓大家喊出來(lái),我們的目標(biāo)是突破2 萬(wàn),勢(shì)必達(dá)成,勢(shì)必達(dá)成！ ！ 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造：A 配襯一,活動(dòng)物資的布置,必須在 19 號(hào)晚上全部到位,并發(fā)到研討群接受審核！B 配襯二,活動(dòng)音響及音樂(lè)的準(zhǔn)備必須到位！C 陪襯三,秒殺貨品一天分 6 個(gè)時(shí)段在店前開(kāi)展,吸引人氣并往店內(nèi)引！D 配襯四,喊麥及截留人員的話術(shù)及引導(dǎo)培訓(xùn)！E 配襯五,銷售組成員（根據(jù)人流情況）盡可能的讓顧客多待一會(huì)！F配襯六，通知會(huì)員并轉(zhuǎn)發(fā)微信讓會(huì)員及朋友在活動(dòng)期間都來(lái)店鋪了解一下！G配襯七，找到刮刮樂(lè)售賣人員，可在店門前進(jìn)行刮刮樂(lè)助刮獎(jiǎng)協(xié)助（需要和店鋪老板溝通），H配襯八，一天分6個(gè)時(shí)段統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)據(jù)并告知店內(nèi)店外人員，激

6、勵(lì)士氣，每次銷售都要擊掌加油并店內(nèi)播麥告知組員！I配襯九，門前跳舞蹈吸引人注意并活躍組員心態(tài)產(chǎn)品庫(kù)存及貨品結(jié)構(gòu)的調(diào)整是否到位（詢問(wèn)）活動(dòng)總結(jié)及經(jīng)驗(yàn)分享：1活動(dòng)內(nèi)容不要太復(fù)雜，背后的原因是一準(zhǔn)備不充分，二生搬硬套別人的模式2活動(dòng)時(shí)機(jī)趕在別人之前，先人一步做計(jì)劃和實(shí)施，避免更多分流3活動(dòng)與活動(dòng)之間的價(jià)格協(xié)調(diào)，要進(jìn)行全年活動(dòng)的統(tǒng)籌規(guī)劃，注意整體性4贈(zèng)品的固定化，避免多色多樣。女性喜歡挑細(xì)節(jié)5會(huì)員宣傳是否做到位？活動(dòng)前必通知會(huì)員，并對(duì)A類會(huì)員電話通知6活動(dòng)不能太頻繁，店鋪會(huì)員會(huì)感覺(jué)不舒服，影響品牌價(jià)值。統(tǒng)籌安排全年活動(dòng)，多贈(zèng)少減7會(huì)員桌牌的制作，放在收銀臺(tái)，方便顧客和店員了解8貨品陳列很重要。色彩搭配

7、，模特?cái)[放，服裝陳烈，價(jià)格帶分布，重點(diǎn)突出，顧客停留時(shí) 間等9店員穿什么就推什么就銷售什么。把主推的及聯(lián)單銷售的穿在身上方便推薦10跳舞吸引人進(jìn)場(chǎng)。會(huì)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造11團(tuán)隊(duì)職能劃分及相互協(xié)作很重要，明確職責(zé)及個(gè)人目標(biāo)，相互配合完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)12對(duì)產(chǎn)品庫(kù)存色類賣點(diǎn)要很熟悉，每個(gè)店必須有一個(gè)對(duì)產(chǎn)品非常了解的人13 士氣很重要，活動(dòng)成不成全靠參與人員的熱情有多高，執(zhí)行力有多強(qiáng)！14逼單不要太著急，避免圍攻或者直接回絕客戶回旋的試探性要求。15對(duì)顧客要一句話引發(fā)興趣一一截留話術(shù)注意事項(xiàng)1街面店搞活動(dòng)，左側(cè)搞免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)（積累微信平臺(tái)客戶），右側(cè)喊麥秒殺吸引人流烘托氛圍并引導(dǎo)入店（此環(huán)節(jié)可做其它）2客戶的從

8、眾心理如此之強(qiáng)，反向強(qiáng)調(diào)會(huì)場(chǎng)人氣的重要性3會(huì)場(chǎng)外打堆頭吸引人一樣重要14客戶習(xí)慣被引導(dǎo)，截流人員半推半就加之語(yǔ)言刺即可送入店中5易拉寶的擺放和截流人員的站位都必須相互配合 -6銷售組員推衣服要學(xué)會(huì)發(fā)問(wèn)，一看反應(yīng)測(cè)意向，二方便推薦引導(dǎo)7目標(biāo)意識(shí)（包含貨品目標(biāo)）和話術(shù)技巧及對(duì)顧客的觀察等都務(wù)必加強(qiáng)28再有下店的家人一定要提前和老板溝通幾個(gè)固定的問(wèn)題9輸什么不可輸氣勢(shì)10知道你是誰(shuí)，你該做什么不需要問(wèn)別人，為更好而主動(dòng)！片區(qū)經(jīng)理和店鋪老板去溝通活動(dòng)事項(xiàng)A宣揚(yáng)活動(dòng)主題及活動(dòng)重要性及其它店鋪的取得的良好效果，達(dá)到店鋪老板重視和積極配合的效果B讓老板提前做好準(zhǔn)備做好人員職責(zé)劃分（咱們只負(fù)責(zé)場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外及協(xié)助）C參與店鋪活動(dòng)員工獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的疏導(dǎo)D活動(dòng)物資統(tǒng)一印制E這次活動(dòng)下去住宿由店鋪安排（標(biāo)準(zhǔn)間，后發(fā)公函通知）1活動(dòng)的主題內(nèi)容及活動(dòng)流程和注意事項(xiàng)2會(huì)員宣傳是否做到位？活動(dòng)前必通知會(huì)員，并對(duì)A類會(huì)員電話通知3店員穿什么就推什么就銷售什么。把主推的及聯(lián)單銷售的穿在身上方便推薦4團(tuán)隊(duì)職能劃分及相互協(xié)作很重要，明確職責(zé)及個(gè)人目標(biāo)，相互配合完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)5對(duì)產(chǎn)品庫(kù)存色類賣點(diǎn)要很熟悉，每個(gè)店必須有一個(gè)對(duì)產(chǎn)品非常了解的人6逼單不要太著急，避免圍攻或者直接回絕客戶回旋的試探性要求