大學(xué)生營銷實(shí)踐大賽策劃書(20210226033220)

1、大學(xué)生營銷實(shí)踐大賽策劃書 一、活動(dòng)背景營銷， 不僅僅是一種商業(yè)技能， 更是一種對人、 事、物進(jìn)行研究的科學(xué)的認(rèn)識(shí)論，成為了當(dāng)今社會(huì)最重要的 思維方式。 鑒于其獨(dú)特而又包羅萬象的學(xué)科特點(diǎn)， 一直以來， 除了經(jīng)商人士及商科學(xué)生外，眾多人文科學(xué)、社會(huì)科學(xué)的學(xué) 生都對其深感興趣！正因?yàn)樯鲜鲈?，?XX 年的新學(xué)期， 一場新的“營銷風(fēng)暴”校園營銷大賽，讓學(xué)院學(xué)生領(lǐng)略 營銷的魅力。本次由我們經(jīng)濟(jì)管理系營銷實(shí)踐社組織的營銷 實(shí)踐大賽，以兼顧理論與實(shí)踐兩方面為宗旨，必定能繼續(xù)燃 點(diǎn)校園營銷熱情，普及營銷文化！二、活動(dòng)目的及意義從教 育事業(yè)發(fā)展的角度上看，以市場營銷學(xué)為例，如果僅僅依靠 書本知識(shí)，離開了市場的

2、實(shí)際情況，離開了向經(jīng)驗(yàn)豐富的前 輩學(xué)習(xí)。對于大學(xué)生而言，想理解、掌握市場營銷學(xué)的真諦 就猶如癡人說夢。本次營銷大賽，作為一項(xiàng)針對大學(xué)生的商 業(yè)比賽，就真正能為大學(xué)營銷教育，甚至是大學(xué)素質(zhì)教育提 供一個(gè)生動(dòng)而專業(yè)的平臺(tái)。同樣的道理，舉辦更加大型，更 具挑戰(zhàn)性和面對更龐大群體的營銷大賽，不僅僅是我們?nèi)?同學(xué)所翹首熱盼的，更是所需要的。通過本次活動(dòng)我系希望 充分鍛煉全院學(xué)生，為他們的未來插上騰飛的翅膀！三、主 辦單位經(jīng)濟(jì)管理系營銷實(shí)踐社四、活動(dòng)對象常州機(jī)電職業(yè)技 術(shù)學(xué)院全體學(xué)生五、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)時(shí)間： XX 年 3 月至 XX年 5 月中旬地點(diǎn)：常州機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院內(nèi)六、活動(dòng)形式由 學(xué)生可跨系、跨

3、年級、跨專業(yè)自由組隊(duì)（要求 13 人），并為 參賽團(tuán)隊(duì)命名，針對所要銷售產(chǎn)品的了解、銷售活動(dòng)進(jìn)行調(diào) 研后提出有針對性的、切實(shí)可行的意見和建議，根據(jù)市場營 銷學(xué)的基本知識(shí)，針對產(chǎn)品形成營銷策劃書。在后期，我們 將組織一次模擬推銷賽，各組在規(guī)定的比賽時(shí)間內(nèi)盡可能多 的提高本組的產(chǎn)品銷售額。七、活動(dòng)內(nèi)容及流程策劃 前期 培訓(xùn)：在通過前期宣傳吸引同學(xué)們參加后，迅速組織參賽同 學(xué)集合，邀請社團(tuán)指導(dǎo)老師對參與同學(xué)進(jìn)行一定的培訓(xùn)初賽 （一）策劃賽：參賽選手在培訓(xùn)結(jié)束后三人一組自由組合， 根據(jù)主辦方要求書寫營銷策劃書，主辦方從中挑選出二十份 進(jìn)入下一輪。決賽（一）模擬推銷賽：指定一種商品，參賽 選手仍以組別的

4、形式向現(xiàn)場觀眾推銷商品，通過現(xiàn)場觀眾的 投票，評委的打分給出這一輪的成績。 （二）答辯賽：參賽 選手仍以組的形式將上述幾輪過程中所涉及到的內(nèi)容如營 銷策劃書等制作在一份 PPT上并上臺(tái)向評委及觀眾演講匯報(bào)。 八、成績組成最終成績由營銷策劃書、模擬推銷賽和答辯賽 分?jǐn)?shù)相加組成總分。若出現(xiàn)相同總分，則相同總分的隊(duì)伍模 擬推銷賽成績高者排名優(yōu)先。根據(jù)總排名評出一、二、三等 獎(jiǎng)以及優(yōu)秀獎(jiǎng)。 總分=營銷策劃書 （20%）+模擬推銷賽 （50%） + 答 辯 賽 （ 30% ） 九 、 獎(jiǎng) 項(xiàng) 設(shè) 置 獎(jiǎng)項(xiàng) 名 額 獎(jiǎng)勵(lì)一等獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)品及證書二等獎(jiǎng)2名獎(jiǎng)品及證書三等獎(jiǎng)3名獎(jiǎng)品及證書優(yōu)秀獎(jiǎng)6名獎(jiǎng)品及證書 十、

5、經(jīng)費(fèi)預(yù)算橫幅海 報(bào) 150 元宣傳單 100 元打印費(fèi)用 50 元 獎(jiǎng)品 200 元 合計(jì)： 500 元十一、 預(yù)期效果 （一） 通過本次活動(dòng)豐富了同學(xué)們的業(yè) 余文化生活。（二） 通過本次活動(dòng)給學(xué)生提供寶貴的營銷知識(shí)。 （三） 通過本次活動(dòng)展現(xiàn)出經(jīng)管學(xué)子以及機(jī)電學(xué)子的營銷才 能。十二、應(yīng)急預(yù)案（一）活動(dòng)開始前對活動(dòng)組織者進(jìn)行分 組，分別負(fù)責(zé)活動(dòng)人員的組織、活動(dòng)現(xiàn)場秩序的維護(hù)、活動(dòng) 現(xiàn)場安全的檢查以及出現(xiàn)緊急情況的處理等并設(shè)立相應(yīng)負(fù) 責(zé)人，責(zé)任明確到個(gè)人。設(shè)立總負(fù)責(zé)人，所有問題一旦出現(xiàn) 立即上報(bào)總負(fù)責(zé)人由總負(fù)責(zé)人統(tǒng)一調(diào)度指揮。 （二）在活動(dòng) 開始前對活動(dòng)現(xiàn)場進(jìn)行徹底的安全的檢查將安全隱患控制 到

6、最低。（三）根據(jù)事先制定好的活動(dòng)方案活動(dòng)負(fù)責(zé)人組織 活動(dòng)人員有序入場并對其進(jìn)行一定的安全教育。 （四）活動(dòng) 開始之后總負(fù)責(zé)人安排相關(guān)人員流動(dòng)巡查，維護(hù)現(xiàn)場秩序， 確?；顒?dòng)現(xiàn)場不會(huì)出現(xiàn)騷亂。 （五）一旦現(xiàn)場出現(xiàn)騷亂立即上報(bào)總負(fù)責(zé)人，總負(fù)責(zé)人組織調(diào)動(dòng)全體組織者同時(shí)維護(hù)現(xiàn)場 秩序。（六）如現(xiàn)場出現(xiàn)有人受傷、突發(fā)疾病等情況立即上 報(bào)系團(tuán)委，并聯(lián)系校醫(yī)務(wù)室，將受傷人員送往醫(yī)務(wù)室救治。 （七）如活動(dòng)場地出現(xiàn)問題需上報(bào)總負(fù)責(zé)人臨時(shí)更改活動(dòng)場地。十三、活動(dòng)聯(lián)系人謝通：附件一：各班級報(bào)名表經(jīng)管系 XX 營 銷 大 賽報(bào)名統(tǒng)計(jì)表序號團(tuán)隊(duì)名稱成員姓名系別班級聯(lián)系方式備注附件二：答辯賽評分表 1 、 策劃評分營銷策劃

7、方案（40% )格式的規(guī)范（5分）方案的詳盡性（15 )概念新穎性（5分）可操作性（15分）策劃書是否按照一定的格式和邏輯來寫。對于所策劃的方案，闡釋是否詳盡。策劃是否有亮點(diǎn)，是否采取比較新穎的方案。 該策劃必須具有良好的可操作性。2、模擬推銷賽評分 營 銷 銷 售 賽 （ 30% ）產(chǎn)品銷售業(yè)績（10分）團(tuán)隊(duì)配合（5 分）老師評分（5 分）清潔評分（5 分）銷售規(guī)范（5分）主要是凈利潤、銷售額等指標(biāo)思維開闊，觀點(diǎn)新穎，富有創(chuàng)意、特色。團(tuán)隊(duì)成員分工明確、合理、工作熱八、情，有明確的領(lǐng)導(dǎo)核心。在活動(dòng)執(zhí)行時(shí)，是否體現(xiàn)了創(chuàng)意；參賽選手站在比賽期間推銷技巧是否有所體現(xiàn)；現(xiàn)場站臺(tái)不值得規(guī)范性、新穎性和營

8、動(dòng)過程中場地的清潔度及環(huán)保程度。在活動(dòng)過程中銷售的規(guī)范程度。3、答辯賽答辯賽（30分）自我陳述（ 5 分）答辯（ 5 分）儀表儀態(tài)（ 5 分）PPT(5分）團(tuán)隊(duì)配合活動(dòng)效果（5 分 ）陳述到位，語言流暢、簡明、有感染力。銷的專業(yè)性。在活能對評委的提問與質(zhì)疑做出詳細(xì)的到位解釋服裝統(tǒng)一，舉止自然，有豐富的肢體語言 設(shè)計(jì)美觀新穎，簡潔明了，突出活動(dòng)重點(diǎn)，能反應(yīng)出策劃框 架 思維開闊，觀點(diǎn) 新穎，富有創(chuàng)意，體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)及精神風(fēng)貌 活動(dòng)過程規(guī)范、合理、具有創(chuàng)意附件三：評分表營銷大賽評分表序號：團(tuán)隊(duì)名：系別及專業(yè) 電話 營銷策劃方案(40%)格式的規(guī)范(5分)格式的規(guī)范(5分)格式的規(guī)范(5分)格式的規(guī)范

9、(5分)格式的規(guī)范(5分)總分(40分)營銷銷售賽(30%)產(chǎn)品銷售業(yè)績(10分)團(tuán)隊(duì)配合(5 分)老師評分( 5分)清潔評分( 5分)銷售規(guī)范( 5分)總分(30分)答辯賽(30分)儀表儀PPT(5分）團(tuán)隊(duì)配合自我陳述（ 5 分） 辯（ 5 分） 態(tài)（ 5 分） 活動(dòng)效果（ 5 分）分（ 30 分） 評委簽字：總分：附件四：比賽要求比賽要求1、策劃書要求策劃書分為封面、目錄、正文、附錄（可?。┑炔糠帧２?劃書打印版為A4紙張。策劃書排版美觀，正文采用宋體字、 三號字、倍行距。若引用數(shù)據(jù)資料需注明出處， 如有調(diào)查問卷請放到附錄中。 策劃書最后需附一張參賽團(tuán)隊(duì)簡歷表 2、模擬推銷賽要 求各個(gè)隊(duì)伍可在校外或校內(nèi)（可以包括食堂，寢室等）采 取各種形式進(jìn)行銷售，但不得進(jìn)入教學(xué)樓影響正常上課秩 序；每種類型的產(chǎn)品將給定一個(gè)固定售價(jià)，參賽隊(duì)伍與顧 客簽訂訂單，并收取現(xiàn)金，比賽結(jié)果按銷售出的現(xiàn)金總額計(jì) 算。按最終營業(yè)額總額高低進(jìn)行排名，第一名40分，第二名 36 分，依次類推，第十名加 4 分，前十名進(jìn)入決賽暨答 辯賽，后 10 名的團(tuán)隊(duì)淘汰。 在推銷過程中，要保護(hù)好產(chǎn)品（樣品），如若損壞，照價(jià)賠償。 監(jiān)督員要做好跟蹤調(diào)查工 作，不得幫助或參與到參賽隊(duì)伍當(dāng)中。 各參賽團(tuán)隊(duì)必須在 限定時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)，未在規(guī)定時(shí)間內(nèi)返回預(yù)定地點(diǎn)集合者 取消模擬推銷賽成績。各參賽