好孩子童車 信息化如何助力經(jīng)銷商發(fā)展

1、報(bào)告人：胡建國(guó)信息系統(tǒng)中心 系統(tǒng)建設(shè)背景：現(xiàn)代經(jīng)銷商的必由之路 深度分銷系統(tǒng)的基本結(jié)構(gòu) 深度分銷系統(tǒng)：POS積分系統(tǒng)概要 深度分銷系統(tǒng)：經(jīng)銷商DMS系統(tǒng)概要 揚(yáng)州調(diào)研會(huì)成果分享 目錄目錄 好孩子變革的方向 現(xiàn)狀 生產(chǎn)驅(qū)動(dòng) 未來(lái) 市場(chǎng)驅(qū)動(dòng) 渠道壓貨終端拉動(dòng) 好孩子公司 現(xiàn)狀 做流水 未來(lái) 服務(wù)好 網(wǎng)點(diǎn)促銷售 賺差價(jià)管理好 網(wǎng)點(diǎn)出收益 好孩子經(jīng)銷商 未來(lái)商戰(zhàn)不再 是一個(gè)企業(yè)與 另一個(gè)企業(yè)競(jìng) 爭(zhēng)，而是一條 生態(tài)鏈與另一 條生態(tài)鏈展開 競(jìng)爭(zhēng)。 這是未來(lái)方向， 好孩子沒(méi)有別 的選擇。 打 通 生 態(tài) 鏈 母嬰店 經(jīng)銷商怎么實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)變？ 怎么可視化母嬰店銷售及金額？ 怎么可視化母嬰店進(jìn)銷存？ 怎么防止區(qū)域竄

2、貨？ 怎么快速響應(yīng)母嬰店訂單？ 怎么 服務(wù)？ 怎么 管理？ 怎么快速售后及配件供應(yīng)服務(wù)？ 怎么快速物流配送到母嬰店？ 怎么幫助建立客戶積分系統(tǒng)？ 怎么幫助建立會(huì)員忠誠(chéng)度系統(tǒng)？ 怎么進(jìn)行區(qū)域短信群發(fā)促銷活動(dòng)？ 怎么與母嬰店聯(lián)合商品促銷？ 怎么快速響應(yīng)道具申請(qǐng)和提供服務(wù)？ 怎么指導(dǎo)商品陳列？ 怎么制定自己備貨計(jì)劃防止 母嬰店斷貨？ 怎么可視化母嬰店銷售價(jià)格， 防止亂價(jià)行為？ 怎么可視化母嬰店道具使用 情況？ 傳統(tǒng)經(jīng)銷商 怎么 邁向現(xiàn)代經(jīng)銷商！？ 信息化為落地承 載點(diǎn)！ 解決之道 信息化 好孩子深度分銷系統(tǒng)平臺(tái) 好孩子公司 經(jīng)銷商 母嬰店 消費(fèi)者 物流 資金流 信息流 全程可視化的好孩子價(jià)值鏈-實(shí)現(xiàn)

3、利益合理分配 深度分銷理念 行業(yè)最佳實(shí)踐 好孩子渠道痛點(diǎn) 傳統(tǒng)經(jīng)銷商 怎么邁向現(xiàn)代經(jīng)銷商??？ 系統(tǒng)建設(shè)背景：現(xiàn)代經(jīng)銷商的必由之路 深度分銷系統(tǒng)的基本結(jié)構(gòu) 深度分銷系統(tǒng)：POS積分系統(tǒng)概要 深度分銷系統(tǒng)：經(jīng)銷商DMS系統(tǒng)概要 揚(yáng)州調(diào)研會(huì)成果分享 目錄目錄 好孩子深度分銷系統(tǒng)平臺(tái)-基本結(jié)構(gòu) 重 點(diǎn) 重 點(diǎn) DMS系統(tǒng) POS積分系 統(tǒng) 母嬰店(銀聯(lián)POS機(jī))積分系統(tǒng) -母嬰店好處 1、消費(fèi)者購(gòu)買好孩子商品掃描防偽碼，認(rèn)證后 積分，同時(shí)給母嬰店積分、經(jīng)銷商積分 2、增加客戶忠誠(chéng)度，積分可以使用在消費(fèi)者購(gòu) 買母嬰店其它商品時(shí)積分抵值支付 3、好孩子商品進(jìn)銷存查詢 1、母嬰店會(huì)員短信群發(fā)促 銷活動(dòng) 2、

4、母嬰店自助補(bǔ)貨下單 3、經(jīng)銷商訂單狀態(tài)跟蹤 4、配件申請(qǐng)訂單輸入 實(shí)現(xiàn)功能 母嬰店 （好孩子免費(fèi) 提供銀聯(lián)POS 機(jī)及積分系統(tǒng)） 實(shí)現(xiàn)功能 母嬰店 （自配電腦和 寬帶，上網(wǎng)免 費(fèi)使用好孩子 深度分銷系統(tǒng)） 母 嬰 店 4、會(huì)員管理&會(huì)員促銷 經(jīng)銷商DMS系統(tǒng)&總部DRP系統(tǒng) -經(jīng)銷商好處 1、經(jīng)銷商采購(gòu)直接收貨 或掃描收貨確認(rèn) 6、經(jīng)銷商按 分省會(huì)訂單 分揀和掃描 出庫(kù)給母嬰 店，實(shí)現(xiàn)快 速分貨 2、經(jīng)銷商自助下達(dá)采購(gòu) 訂單，鎖定好孩子庫(kù)存 3、經(jīng)銷商可視化好孩子 總部批銷會(huì)訂單履行情況 4、經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)到色號(hào)的 商品進(jìn)銷存管理 7、向區(qū)域全 部母嬰店會(huì)員 短信群發(fā)促銷 活動(dòng) 8、實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商、

5、分公司防串貨 管理，凈化市 場(chǎng)價(jià)格、創(chuàng)造 和諧區(qū)域經(jīng)營(yíng) 環(huán)境 5、可視化母嬰店進(jìn)、銷、 存數(shù)據(jù)，可主動(dòng)給母嬰店 下單 9、配件申 請(qǐng)訂單審 核或代輸 入 DMS系統(tǒng) 10、母嬰 店批發(fā)價(jià)格 管理、經(jīng)銷 商進(jìn)價(jià)管理、 2級(jí)代理商 價(jià)格管理 1 商流 管理 物流 管理 會(huì)員 管理 配件 管理 價(jià)格 管理 經(jīng)銷商DMS系統(tǒng)&總部DRP系統(tǒng) -經(jīng)銷商好處 總部DRP系統(tǒng) 11、向總部自下訂單功 能，及時(shí)補(bǔ)貨，并可視 化訂單狀態(tài) 12、與好孩子公司總 部財(cái)務(wù)往來(lái)對(duì)賬查詢 系統(tǒng) 1 商流 管理 資金流 管理 系統(tǒng)建設(shè)背景：現(xiàn)代經(jīng)銷商的必由之路 深度分銷系統(tǒng)的基本結(jié)構(gòu) 深度分銷系統(tǒng)：POS積分系統(tǒng)概要 深度

6、分銷系統(tǒng)：經(jīng)銷商DMS系統(tǒng)概要 揚(yáng)州調(diào)研會(huì)成果分享 目錄目錄 POS系統(tǒng)概要-商品唯一防偽標(biāo)簽 -給每個(gè)商品賦予唯一密碼，并全流通環(huán)節(jié)掃描管理 母嬰店P(guān)OS積分系統(tǒng):消費(fèi)者積分需要POS機(jī)掃描刮開后的防偽碼，經(jīng)過(guò)合法認(rèn)證才 可積分！ 場(chǎng)景描述：消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)-銷售積分 手機(jī)號(hào)手機(jī)號(hào)防偽碼防偽碼 積分積分 銷售積分銷售積分 銷售積分銷售積分 交易成功交易成功 母嬰店母嬰店 POS掃描掃描 場(chǎng)景描述：消費(fèi)者再購(gòu)買時(shí)-會(huì)員積分支付- 積分價(jià)值轉(zhuǎn)移到零售商身上 手機(jī)號(hào)手機(jī)號(hào) 支付積分支付積分 銷售積分銷售積分 交易成功交易成功 積分支付積分支付 門店門店 POS 積分支付積分支付 密碼密碼 支付積分支付

7、積分 積分價(jià)值轉(zhuǎn)移積分價(jià)值轉(zhuǎn)移 場(chǎng)景描述：零售商向經(jīng)銷商再訂貨時(shí)-積分價(jià)值支付- 積分價(jià)值轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷商身上 5/7/2021回頭客商務(wù)咨詢回頭客商務(wù)咨詢15 手機(jī)號(hào)手機(jī)號(hào) 支付積分支付積分 銷售積分銷售積分 交易成功交易成功 積分支付積分支付 經(jīng)銷商經(jīng)銷商 POS機(jī)刷卡機(jī)刷卡 密碼密碼 支付積分支付積分 積分價(jià)值轉(zhuǎn)移積分價(jià)值轉(zhuǎn)移 支付積分支付積分 支付積分支付積分 場(chǎng)景描述：經(jīng)銷商參加總部批銷會(huì)時(shí)好孩子公司承 擔(dān)最后的積分支付 5/7/2021回頭客商務(wù)咨詢回頭客商務(wù)咨詢16 手機(jī)號(hào)手機(jī)號(hào) 銷售積分銷售積分 交易成功交易成功 積分支付積分支付 總部總部pos刷卡刷卡 密碼密碼 支付積分支付積分

8、 支付積分支付積分 POS積分系統(tǒng)-后臺(tái)功能簡(jiǎn)介 靈活的積分政策 準(zhǔn)金融級(jí)清算后臺(tái) 客戶忠誠(chéng)度管理 消費(fèi)者可以通過(guò)特服電話、短信或登錄好孩子集團(tuán)官網(wǎng) 或查詢產(chǎn)品真?zhèn)?，?消費(fèi)者來(lái)制約渠道竄貨，如防偽碼不是本區(qū)域市場(chǎng)價(jià)值鏈的 商品不能積分、不能享受售后服務(wù)！ POS積分系統(tǒng)-消費(fèi)者防偽查詢 銀聯(lián)商務(wù)商戶資源、部分刷卡資費(fèi) 盛付通商戶資源、部分刷卡資費(fèi) 回頭客提供會(huì)員忠誠(chéng)度系統(tǒng)，獲得軟件費(fèi)用 消費(fèi)者消費(fèi)積分、刷卡消費(fèi) 母嬰店獲得積分、增加回頭客、刷卡資費(fèi)降低 經(jīng)銷商獲得積分、幫助母嬰店建立客戶忠誠(chéng)度系統(tǒng) 好孩子打造平臺(tái)、實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)驅(qū)動(dòng)向市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的變革！贏在未來(lái)！ POS積分系統(tǒng)實(shí)施方案-資源整合、

9、共創(chuàng)未來(lái) 使用 者 服務(wù) 者 投資 者 收 益 共 贏 系統(tǒng)建設(shè)背景：現(xiàn)代經(jīng)銷商的必由之路 深度分銷系統(tǒng)的基本結(jié)構(gòu) 深度分銷系統(tǒng)：POS積分系統(tǒng)概要 深度分銷系統(tǒng)：經(jīng)銷商DMS系統(tǒng)概要 揚(yáng)州調(diào)研會(huì)成果分享 目錄目錄 經(jīng)銷商DMS系統(tǒng)-后臺(tái)功能簡(jiǎn)介 進(jìn)銷存管理 物流管理（掃描分貨） 配件管理 價(jià)格管理 訂單管理 總部DRP系統(tǒng)-對(duì)賬功能簡(jiǎn)介 完善的往來(lái)賬對(duì)賬-自助通道 系統(tǒng)建設(shè)背景：現(xiàn)代經(jīng)銷商的必由之路 深度分銷系統(tǒng)的基本結(jié)構(gòu) 深度分銷系統(tǒng)：POS積分系統(tǒng)概要 深度分銷系統(tǒng)：經(jīng)銷商DMS系統(tǒng)概要 揚(yáng)州調(diào)研會(huì)成果分享 目錄目錄 3月我們與揚(yáng)州分公司經(jīng)銷商，在揚(yáng)州開研討會(huì)，一致確定系統(tǒng)一 期功能需要

10、如下： 與經(jīng)銷商研討成果 1、幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)進(jìn)、銷、存數(shù)據(jù)管理； 2、實(shí)現(xiàn)防串貨管理；凈化市場(chǎng)價(jià)格、創(chuàng)造和諧區(qū)域經(jīng)營(yíng)環(huán)境； 3、實(shí)現(xiàn)消費(fèi)費(fèi)、母嬰店、經(jīng)銷商的綜合積分和支付功能； 4、掌握母嬰店進(jìn)、銷、存數(shù)據(jù)，可主動(dòng)給母嬰店下單； 5、執(zhí)行倉(cāng)庫(kù)掃描出庫(kù)，提高準(zhǔn)確性,以進(jìn)行色號(hào)管理，滿足母嬰店越來(lái)越高的要 求； 6、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的其它品牌商品可以一起使用該系統(tǒng)。 7、母嬰店店主登錄DMS系統(tǒng)，可以直接下配件訂單，上傳一個(gè)損壞的配件照片， 經(jīng)銷商審核后，售后服務(wù)中心直接接單、配送到母嬰店。 條件：需要總部有電子檔帶照片的配件代碼庫(kù)，發(fā)給母嬰店店主參照，然后準(zhǔn)確輸入配 件代碼。 DMSDMS系統(tǒng)主要功能

11、系統(tǒng)主要功能 8、實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商單品銷售分析、成本盈利分析、母嬰店銷售分析； 9、母嬰店批發(fā)價(jià)格管理、經(jīng)銷商進(jìn)價(jià)管理； 10、掌握母嬰店及消費(fèi)者的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和銷售價(jià)格數(shù)據(jù)； 11、母嬰店或經(jīng)銷商 基于會(huì)員手機(jī)號(hào)可以進(jìn)行短信營(yíng)銷，短信費(fèi)用母 嬰店或經(jīng)銷商承擔(dān)； 12、 實(shí)現(xiàn)向總部自動(dòng)補(bǔ)貨 或手工下單； 自下單功能及對(duì)賬功能已經(jīng)在總部DRP系統(tǒng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)，下一步推廣使用 經(jīng)銷商問(wèn)題及顧慮解答 14 n跨區(qū)域（跨分公司的）連鎖母嬰店如在南通地區(qū)經(jīng)營(yíng)的蘇州貝貝熊、 無(wú)錫陽(yáng)光親子店，貨源是一定要落地分公司的經(jīng)銷商供貨 n個(gè)性需求：連鎖型母嬰店需要2次分貨問(wèn)題，該連鎖型母嬰店一次性 全部門店P(guān)OS部署到位，該部門需求需要我們更新程序設(shè)計(jì)。 稅收問(wèn)題： 擔(dān)心稅務(wù)部門按電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)查賬征收稅款，現(xiàn)在為小額、 定額稅收方式。 解答：我司IT系統(tǒng)是WEB應(yīng)用系統(tǒng)，要求VPN登錄賬號(hào)才能使用，經(jīng)銷 商只要不承認(rèn)使用電腦系統(tǒng)管理賬務(wù)，稅務(wù)部門就查不出系統(tǒng)數(shù)據(jù)和證 據(jù)。 一、問(wèn)題？1 二、顧慮? 2 n 其它雜牌商品可以一起使用該系統(tǒng)，以提高整體管理效率，愿意與好孩 子公司一起分享市場(chǎng)數(shù)據(jù)、整合發(fā)展； n對(duì)好孩子公司投入大量資金建設(shè)信息化系統(tǒng)，整合社會(huì)資源、改變和提 升市