外貿(mào)談判業(yè)務(wù)流程設(shè)計及合同制作(20210221094955)

1、外貿(mào)談判業(yè)務(wù)流程設(shè)計及合同制作 篇一：外貿(mào)談判外貿(mào)談判業(yè)務(wù)流程設(shè)計及合同制作 課題類型：（1） A工程設(shè)計；B技術(shù)開發(fā)；C軟件 工程；D理論研究；（2） X 真實課題；Y 模擬課題；Z虛擬課題（1）、（ 2）均要填，如AY BX等。AbstractIn this trade the importer wants to extend his range. From the Chamber of Commerce, they have gained some information of the exporter s and they are interested in the exporter

2、s product, such as ladies sweaters and blouses. So they establish business relations with the exporter. As requesting, the exporter sends an illustrated catalog and a list of the price. According to the negotiation, they determine the types of products, the price and the terms of payment and so on.

3、Finally, they prepared the sales contract.They have made some documents, such as the L/C, B/L and Commercial Invoice etc. So they conclude a successful deal.Key words: business relations, order, price, packing, term of paymentContentsImporter sIntroduction 1 Exporter sIntroduction 2EstablishingtheBu

4、sinessRelationship .3Favorablereply .4Enquiry .5Offer .6Counter-offer 8 Counter-offer from theexporter .10Counter-offerfromtheimporter .11ConclusionofBusiness .12Packing .13 Term ofPayment .14PreparationforSalesContract .1 5SalesContract .16Letter ofCredit .18CommercialInvoice .21PackingList .22Bill

5、ofLading.23Reference .24The Brief Introduction to Wincy Sales Company LimitedWincy Sales Company Limited is a large scale garment enterprise, which was founded in 1977. It covers an area of fifteen thousand square meters and registered capital of two million USD. Over 30 years has witnessed that Win

6、cy has become an enterprise with annual sales over three billion from a small store of ladies clothes. Now, Wincy is well known from home and abroad. Wincy s global sales offices are located in USA, Germany, Milan, Russia, Roomand India. Wincy has a large sales market all over the world.Wincy has un

7、dergone a period of substantial progress, as one of the fastest-growing major importers, it racked up a compound annual growth rate of 30 percent in the past decade. Today, Wincy has more than three thousand professional sales and created their own branch.The business principle of Wincy is“ integrit

8、yto win customers, quality to cast brand ” . The development goal is “ Expanding the market by quality ”, “Creating the benefit by management” and “ building the image by service ” .The Brief Introduction to Guangzhou Miley Import& Export CorporationGuangzhou Miley Import & Export Corporation, which

9、 integrates designing, manufacturing and trade, was established in November, 1988. It covers an area of five thousand square meters and registered capital of million RMB. Through the joint endeavor of all staff, the company has become a medium enterprise, which has more than 20 million RMBand 1000 p

10、rofessional employees. We have XX sets of international advanced production equipments.Our main products are different kinds of the clothes. As our products are in good quality and reasonable price, we enjoy a special advantageous position in clothing industry all over the world. Our products are ex

11、ported to Japan, South Korea, Europe,South and North America etc. Wehave established steady and close trade relations with large quantities of foreigner and we have a higher reputation in this line in the world.The business principle of the company is “Survival with quality” , “ Development by trust

12、 ”,and “All for customers ” . The principle runs through the whole process of our production and operation. We will try our best to satisfy our customers.篇二：外貿(mào)談判合同模板合同 合同編號： 869884579簽訂地址：中國廣州市天河區(qū)沙河先烈東路 143號 買方 （全稱）：賣方（全稱） ：廣州浪莎有限公司 根據(jù)中華人民共和國合同法及有關(guān)規(guī)定，經(jīng)雙方 友好協(xié)商，達成一致意見，簽訂本合同。一、買方委托賣方制作服裝系列產(chǎn)品，具體規(guī)格型號、 數(shù)量

13、、單價及價格詳見附后清單。二、產(chǎn)品質(zhì)量標準、特殊工藝要求及費用負擔 :_ 產(chǎn)品質(zhì) 量標準、特殊工藝要求均由賣方依據(jù)賣方對產(chǎn)品的要求進行 調(diào)整設(shè)計，相關(guān)費用由雙方共同承擔 _。三、交貨時間及方法：賣方收到買方預(yù)付款_5_個工作日內(nèi)交貨，送達方式另行協(xié)商確定，交貨時由買方確認，并在賣方的送貨單上簽字四、驗收標準及期限： 買方自收貨 _7_ 日內(nèi)按樣衣 標準進行驗收。如有質(zhì)量問題，應(yīng)在此間提出，逾期由買方 自行承擔。五、包裝要求及費用負擔：賣方依據(jù)賣方對產(chǎn)品的要求 進行設(shè)計包裝，包裝費用由賣方承擔。六、交 （提） 貨方式地點：廣州浪莎有限公司七、交付定金預(yù)付款數(shù)額及時間：買方在賣方交貨前7 日內(nèi)交付

14、定金預(yù)付款給買方，即總付款數(shù)額的15%。八、結(jié)算方式及期限：買方自收貨 _7_日內(nèi)以現(xiàn)金 或轉(zhuǎn)帳的方式付清貨款。九、服務(wù)承諾：1、產(chǎn)品交付使用一月內(nèi)，如因賣方原因出現(xiàn)的產(chǎn)品質(zhì) 量問題，賣方負責調(diào)換、修改，費用由賣方負擔。2、本次批量生產(chǎn)之后，如買方提出增補制作要求，在 布料規(guī)格質(zhì)量及價格與本次產(chǎn)品相同的基礎(chǔ)上，賣方依樣衣 標準制作，經(jīng)雙方協(xié)商另簽訂合同。十、違約責任：1、賣方加工生產(chǎn)以買方確認的樣衣為準，中途如因買 方原因提出更換布料及款式、色彩等，由此產(chǎn)生的責任及費 用由買方承擔并相應(yīng)延長交貨日期。買方未按約定支付預(yù)付 款，賣方可以不予制作并相應(yīng)延長交貨期限，直至買方交付 預(yù)付款后，按合同相

15、應(yīng)要求開始制作 ; 買方未按約定時間交 付貨款，買方應(yīng)按欠交貨款的 5%月利率向賣方交納違約金。2、中途如因賣方原因提出的需要更換布料及款式、色 彩等需征得買方同意，否則由此產(chǎn)生的責任及費用由賣方承 擔，如需延長交貨日期，由雙方另行協(xié)商。十一、不可抗力：賣方或買方均不承擔由于不可抗力的 原因所造成的無法交貨或違約。 不可抗力的原因包括戰(zhàn)爭、 封鎖、沖突、叛亂、罷工、雇主停工、內(nèi)亂、騷動、政府對 進出口的限制、暴動、嚴重火災(zāi)或水災(zāi)或人力所不能控制的 自然因素。 交貨或裝船時間可能出現(xiàn)延遲，買方或賣方應(yīng) 提出證明予以說明實情。十二、仲裁：因執(zhí)行本合同所發(fā)生的一切爭執(zhí)和分歧， 雙方應(yīng)通過友好協(xié)商方式

16、解決。若經(jīng)協(xié)商不能達成協(xié)議時， 則提交聯(lián)合國仲裁委員會，按其聯(lián)合國仲裁規(guī)則裁決（仲裁 規(guī)則統(tǒng)一以聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約（CISG）為準）仲裁裁決是終局裁決，對雙方均有約束力。仲裁費用應(yīng)由敗 訴方承擔，除進行仲裁的部分外，在仲裁進行的同時，雙方 將繼續(xù)執(zhí)行合同的其余部分。十三、貨幣貶值：若美元貨幣發(fā)生法定貶值，賣方保留 按貶值比率對合同價格予以調(diào)整的核定權(quán)力。十四、其他未盡事宜，甲乙雙方協(xié)商解決。十五、本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份，自雙方簽字之 日生效。交易完畢 （ 含付清貨款 ） 本合同自行作廢。買方： （蓋章 ） 賣方： （蓋章）法定代表人： （簽字 ） 法定代表人： （ 簽字） 委托代

17、理人： （ 簽字 ） 委托 代 理 人 ： （ 簽 字 ） 聯(lián) 系 地 址 ： 聯(lián) 系 地 址 ： 聯(lián)系電話： 聯(lián)系 電話： 開 戶 行： 開 戶 行： 帳 號 ： 帳 號 ：簽訂時間： 年 月 日 簽訂時間： 年 月 日 附：委托制作服裝系列產(chǎn)品規(guī)格型號、數(shù)量、價格等 明細清單人員類別： 規(guī)格型號 :數(shù)量 :單位 :單價 （ 元 ）:計價 （ 元 ）: 備注： 合計人民幣金額 （ 大寫 ）: 萬 仟 佰 拾 元 角 分(Y )此清單與合同一并生效。買方： 賣方：代表： 代表：年月日年月日篇三：國際貿(mào)易談判過程談判的策略和技巧 項目教學(xué)設(shè)計方案2345 篇二：國際貿(mào)易談判對話實訓(xùn)資料： 模擬商

18、務(wù)談判一、商務(wù)談判主要背景資料2、 上海宏大貿(mào)易公司錢先生在到史密斯的函電后, 隨即回函并明確下列事項： (1) 按美國時間 6 月 i2 日 uf201 次航班抵上海浦東機場的具體時間 , 在機場接客。 (2) 史密 斯一行三人安排落塌在和平飯店。(3)6 月 14 日上午參觀生產(chǎn)廠 , 下午商務(wù)談判。 6 月 15 日繼續(xù)商務(wù)談判，并適時送客到機場。 3 、 工作安排(1) 上海宏大貿(mào)易公司確定以出口業(yè)務(wù)部錢經(jīng)理為主談， 并組織談判小組，準備二套談判方案。 (2) 通知上海太平 洋地毯制造有限公司 ,6 月 14日上午美方客戶參觀工廠 , 并在 工廠用工作午餐。 (3)6 月 13 日錢先

19、生到上海浦東機場接待 完客人后 , 直抵和平飯店，按預(yù)定房間辦理入住手續(xù)。 (4) 當晚 6：30 分，錢先生陪同公司曹總經(jīng)理到無錫大酒店訪客 , 作禮節(jié)性會晤 , 并共進晚餐。 (5) 6 月 14 日錢先生陪同美 方客戶參觀了上海太平洋地毯制造有限公司生產(chǎn)間和陳列 間。當日下午 1：30 分在上海宏大貿(mào)易公司第二洽談室舉行 了第一輪商務(wù)談判。二、商務(wù)談判洽談室的布置和要求 參見國際貿(mào)易及國際物流實訓(xùn)學(xué)生用書模塊三的第 一部分內(nèi)容。 三、商務(wù)談判的禮儀和技能參見國際貿(mào)易及國際物流實訓(xùn)學(xué)生用書模塊三的第 四部分內(nèi)容。四、模擬商務(wù)談判的主題內(nèi)容和要求。 1、客方的目標很明確 , 標的是鉤針地毯，

20、主要內(nèi)容是質(zhì) 量、價格和交貨期。2、主方的談判目的很明確 ,已確定標的談判價格， 對 fob、 crf 和 cif 的三種報價分別作了計算 , 并有談判底線的限定。 主要內(nèi)容是 :商品的價格、 品質(zhì)數(shù)量、 付款方式、裝船期限， 目的是通過談判取得共識、互惠互利、簽訂合同。談判前的 準備、方案、措施已就緒。 五、模擬商務(wù)談判的開局l 、開局是進入正式談判前的問候和致意，明確雙方談 判的目的和程序。 2 、開局對話：一般是由主方的主談人開局的，客方作應(yīng)答。六、模擬商務(wù)談判的中局 要求：模擬商務(wù)談判的中局是進入實質(zhì)性談判階段，在 中局，中外雙方的談判目標是 合同的標的和貨物的買賣條 件。中局談判是合

21、同前期的關(guān)鍵，要求圍繞合同條款進行談 判。 形式： 中外雙方面對面的談判容易溝通， 這種即時性、 對答式的形式比函電磋商的要求要高，需要展現(xiàn)談判技巧， 不能把談判引入僵局，一旦出現(xiàn)較大的意見分歧，需要場外 溝通時，中方應(yīng)禮貌性的“叫?！?。待場外溝通后，雙方都 作出合理的讓步后，再進入第二輪會談。 原則：中外雙方 既是對手，又是合作伙伴，雙方都有同一愿望要達成一筆交 易，雙方都受各自的利益驅(qū)動會認真談判，在中局談判中， 出現(xiàn)了分歧是正常的， 發(fā)生不和氣是不允許的， 談判是友好、 真誠、平等的對話。要展開充分的協(xié)商。要做到雙方有利， 符合我國法律和國際貿(mào)易慣例的規(guī)定。主題：合同條款內(nèi)容與要求的談

22、判。明確買賣雙方的權(quán) 利義務(wù)和責任、風險的分擔問題。篇三：外貿(mào)談判外貿(mào)談判 業(yè)務(wù)流程設(shè)計及合同制作課題類型：（1） a工程設(shè)計；b技術(shù)開發(fā)；c 軟件 工程；d理論研究；（2） x 真實課題；y 模擬課題；z 虛擬課題（ 1 ）、（ 2）均要填，如 ay、 bx 等。篇四：外貿(mào)業(yè)務(wù)流程和崗位說明書國際寄售合同 樣本國際寄售合同 樣本此協(xié)議于日期 ，由名稱 個人或?qū)嶓w類型及國家 名，或協(xié)議簽訂地 地址 （“制造方”）同名稱 個人或?qū)?體類型及國家名，或協(xié)議簽訂地 地址 （“受托方” ）雙方 簽訂。詳細說明：A。 雙方承認制造方生產(chǎn)并銷售貨物描述或以附在合同后的現(xiàn)有產(chǎn)品清單來描述 ，并且今后生產(chǎn)的產(chǎn)

23、品在性質(zhì)和 類型上與原產(chǎn)品相同。B。在寄售合同中，作為制造方授權(quán)的代表，為存貨和銷售貨物的目的，受托方要求從制造方手中接收貨物。C。 制造方希望受托方作為授權(quán)代表在某國某州“指定范圍”）內(nèi)按寄售合同條款和條件完成貨物銷售。雙方同意以下內(nèi)容：1 .雙方關(guān)系（relationship of the parties）:制造方同意按合同條款將貨物轉(zhuǎn)給受托方，受托方亦 同意在指定地區(qū)內(nèi)銷售貨物。雙方之間的安排在指定區(qū)域內(nèi) 是不是獨占性的。雙方都認同受托方是單獨且獨立于 是制造方的，合同的成立并不意味著雙方建立起某種雇用、 合伙、合資、委托或其他類似關(guān)系。雙方都不對對方負有任 何償債義務(wù)。受托方可自由雇用

24、或聘用任何人員。受托方有 責任保證在某國進行貿(mào)易時要全面按當?shù)胤煞ㄒ?guī)要求 執(zhí)行。受托方還要負責交納所有在某國進行銷售活動時 所要交納的各種稅費。制造方對受托方在銷售其產(chǎn)品時所產(chǎn) 生的各種損失、索賠或其他債務(wù)既無認定責任也無保證責任。2 .合同期限(term of agreement ):合同于簽約方最后簽字日期生效， 有效期數(shù)字年， 除非合同中另有其他時間規(guī)定提交終止。在有效期內(nèi)，合同 雙方可協(xié)商更新補充合同條款，受托方應(yīng)在此期間完全履行 合同。3 .訂貨單(stock orders ):受托方應(yīng)按制造方提供的統(tǒng)一格式提交訂貨清單，表 明受托方想要從制造方處訂購貨物的類型和數(shù)量。在第一筆 訂

25、貨之后，受托方應(yīng)在每月不晚于天數(shù)天向制造方提交 訂貨單續(xù)訂，數(shù)量和類型與上月賣出的貨物相同。每筆訂貨 都應(yīng)得到制造方的最終同意。制造方應(yīng)直收到受托方提交的 訂貨單天數(shù)天內(nèi)審定并修改。制造方在更改訂貨類型和 數(shù)量時應(yīng)慎重考慮。如果制造方對訂購內(nèi)容做出了修改，則 制造方要向受托方發(fā)出書面或口頭通知，并且在收到受托方 的書面或口頭確認后，才能將訂貨發(fā)運。4 .交運條款(delivery terms ):除受托方失誤或出現(xiàn)合同中未列明的不可能性，否則 制造方應(yīng)在天數(shù)天內(nèi)按認可的訂單將所有貨物交運到受托方指定的地點。在發(fā)貨期內(nèi)，除受托方必需獲得必須的進口及其他被該國要求的許可證明外，制造方還要負責輸所有

26、 出口許可和檢驗證明并承擔遵守有關(guān)進出口所有要求的責 任。5 .貨物所有權(quán)(title to goods ):所有運至受托方的貨物按合同條款應(yīng)受寄售合同約 束。貨物只要不賣給用戶， 任何時候其所有權(quán)都屬于制造方。 而受托方在任何時候均無權(quán)擁有并處置這些貨物。對貨物的 所有權(quán)應(yīng)從制造方直接轉(zhuǎn)交到用戶手中。6 .價格條款(price terms ):有時，制造方會提供一些列明貨物詳細價格的清單。制造方保留更換貨物價格的權(quán)利。受托方只能按最近來自制 造方的列明詳細價格的清單上的價格出售貨物，或以在其授 權(quán)范圍內(nèi)的稍高價格出售貨物。如果指定區(qū)域市場對貨物的 需求因某種原因超出受托方的控制范圍而下降到其

27、合同上 寫明的訂貨價格，不再有任何商業(yè)可靠性，那么只要這種狀 況持續(xù)存在，則制造方的最小訂貨要求適用于此。7 .支付條款(payment terms ):除第一次訂貨外的其他第六次訂貨都必須先付清上 月售出貨物的全額款項，并減去受托方約定的適當?shù)恼劭郾?例。受托方被讓與一定的折扣具體說明，比如標在最新產(chǎn) 品清單上或每售出(數(shù)額)貨物的折扣 。如受托方售出產(chǎn) 品的價格超過制造方價格，那么除通常的折扣外，受托方還有權(quán)得到超出部分的全部到一半金額的折扣，而且是對超出的每一部分都需要被授權(quán)。如合同一方的國家在對外匯款上有嚴格要求，制造方可批示受托方暫將匯款存在受托方國家銀行中，但一定要開立制造方的戶名

28、。銀行必須由制造方選 定。制造方在收到受托方有關(guān)存款情況的文件后應(yīng)開給受托 方收據(jù)。8 .存貨報告單(inventory reports ):在受托方提交存貨報告單時應(yīng)同時提交月度報告，寫 明上月所售貨物的型號和數(shù)量。報告需用制造方指定的格式。 每月數(shù)月或制造方要求的任何時候，受托方都應(yīng)向制造 方報告寄售倉庫中的所有存貨情況。如制造方有要求，則必 須由制造方代表或在其指導(dǎo)下提取存貨，其過程中與制造方 代表相關(guān)的費用由制造方支付。9 .受托方的其他義務(wù)(additional obligations ofconsignee ):受托方同意下列條款:a. 受托方在指定區(qū)域內(nèi)向客戶積極促銷產(chǎn)品。經(jīng)過慎

29、重選擇，受托方應(yīng)彩多種銷售策略，包括零售渠道、編制目 錄、郵購、電話訂購及電子商務(wù)等。b. 受托方不得經(jīng)營任何非制造方產(chǎn)品、項目、零件等， 也不得銷售任何與制造方產(chǎn)品相同或易混淆或有欺騙性的 類似產(chǎn)品。c. 受托方不得將制造方產(chǎn)品銷給其他公司用于出售、租 賃、出租與制造方產(chǎn)品相同或雷同等有欺騙性的類似產(chǎn)品。d. 受托方應(yīng)對商業(yè)運作當中所有費用負責，包括所有稅 費、勞務(wù)費和經(jīng)宮中產(chǎn)生的罰金等。 e. 受托方應(yīng)負責禽并保 存各種進口許可證、運輸許可、商業(yè)許可及其他用于進口運 輸、存貯和在受托方國家銷售貨物的類似許可證。受托方還 應(yīng)負責向制造方提供用于進口運輸貨物到受托方目的地所 需的各項文件。如果

30、受托方不能在制造方交運之前向制造方 提交上述文件，由受托方引起的任何拖延將不構(gòu)成制造方的 違約。10. 制造方的其他義務(wù)( additional obligationsof manufacturer )：制造方應(yīng)提供受托方所需的有關(guān)貨物的原材料和技 術(shù)規(guī)格等情況.11. 損失風險( risk of loss )： 受托方承擔受托貨物的一切損失風險.受托方應(yīng)負責賠付寄售存貨記錄中所有損失的毀壞的或丟失的貨物.12 .擔保(warranties ):制造方應(yīng)對每一件售出商品給予有限的質(zhì)量擔保.受 托方必須給每一個購買其產(chǎn)品的人提供制造方對產(chǎn)品質(zhì)量 的擔保.受托方無權(quán)更改制造方的任何質(zhì)保條款.制造方

31、要 及時修理或更換任何失靈、不運轉(zhuǎn)的產(chǎn)品，以及屬于質(zhì)保條款范圍內(nèi)的其他有缺陷的產(chǎn)品，而無論此時是由受托方還是 由委托方擁有該產(chǎn)品。13 .保障(indemnities ):a. 受托方應(yīng)保障或使制造方免于遭受各種因受托方 從事、經(jīng)營或執(zhí)行合同造成的人員傷害或死亡以及財產(chǎn)的損 失或丟失而引起的索賠和傷害。b. 制造方應(yīng)保障并保證使受托方免于任何由于貨物本 身的損壞、失靈、故障導(dǎo)致的傷害和索賠，除非這些傷害和 索賠是由受托方本人或其他原因引起，或是歸因于受托人的 引導(dǎo)、運作或履行。在全部合同期間，制造方應(yīng)對售給受托 方的所有產(chǎn)品的產(chǎn)品責任負責保險，在總保險額內(nèi)按每次交 貨數(shù)額至少承擔幣種和金額 ，

32、這種保險通常把受托方稱 為附加保險方。14 .知識產(chǎn)權(quán)(intellectual property rights):a. 制造方在所有產(chǎn)品標識、名稱、設(shè)計、專利和與產(chǎn) 品有關(guān)的商業(yè)秘密等方面擁有有價產(chǎn)權(quán)(稱知識產(chǎn)權(quán))。以上這些權(quán)利全部屬于制造方而非受托方。受托方不得宣稱其 擁有制造方的知識產(chǎn)權(quán)，也不允許受托方將制造方的名稱作 為其自身名字的一部分。知識產(chǎn)權(quán)由制造方所有。b. 受托方被授權(quán)使用制造方知識產(chǎn)權(quán)技術(shù)從事有關(guān)制 造方產(chǎn)品的分銷、再銷、租賃和出租事宜。受托方無權(quán)使用 制造方技術(shù)用于其他目的。c. 所有與制造方產(chǎn)品有關(guān)的廣告、促銷材料、報價、發(fā) 票、標簽、裝積容器和其他材料均要附上一張聲明

33、，即“與 產(chǎn)品有關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)技術(shù)由制造方所有” 。同時還須注明受 托方只是該產(chǎn)品的受托方。d. 受托方禁止以任何方式更改制造方用于產(chǎn)品的知識 產(chǎn)權(quán)技術(shù)。所有產(chǎn)品細節(jié)、色彩和設(shè)計必須嚴格按照制造方 提出的要求。e. 受托方只能出售使用制造方知識產(chǎn)權(quán)技術(shù)的產(chǎn)品，禁 止受托方將制造方知識產(chǎn)權(quán)技術(shù)用于任何制造方生產(chǎn)的半 成品上。f. 受托方不得或謀略或協(xié)助他人復(fù)制制造方產(chǎn)品，也不 得生產(chǎn)制造或出售任何與制造方產(chǎn)品混淆或具欺騙性的類 似產(chǎn)品。g. 受托方不得從事任何會使制造方的注冊或權(quán)利無效 的行為。受托方不得試圖改變或終止制造方知識產(chǎn)權(quán)的注冊， 也不得協(xié)助他人從事上述活動。h. 如違反本段文字所述行為

34、將直接導(dǎo)致合同的終止。而 且，雙方都認同違背本段所述行為將損害并削弱制造方在信 譽、名聲、知識產(chǎn)權(quán)等方面的有價權(quán)利且造成嚴重損失。因 難以衡量這些界限模糊的權(quán)利，所以判定損失是不切實際且 不可能實現(xiàn)的。鑒于此，雙方同意，如果受托方違背了上述 條款所述內(nèi)容，制造方有權(quán)根據(jù)每次違約情況按照標在合同 附件上的價格處以數(shù)字的損失賠償。15 .合同轉(zhuǎn)讓(assignment ):合同任何一方在沒有另一方書面認可前不可隨意轉(zhuǎn) 讓合同。任何一方不可隨意撤回其做出換認可。制造方可以 在下列任何一種情況下撤回認可意見:受托方未履行雙方認 可的合同規(guī)定的責任；建議的受讓 人因財務(wù)問題不能履行受托方遺留的合同責任；

35、受讓人 拒絕執(zhí)行合同規(guī)定的受托方義務(wù)，或受讓人未能達到制造方 擬定的對新受托方的標準。1 6 .制造方的合同終止權(quán)(termination of agreement by manufacturer ):制造方可在任何時間由于任何原因要求終止合同，條 件是必須于天數(shù)天前以書面形式通知受托方。如受托方 破產(chǎn)，無力償還合同債務(wù)，則無需事先通知而即時終止，這 并不妨礙制造方尋求法律的幫助，而且要指定一位破產(chǎn)案的 產(chǎn)業(yè)管理人處理受托方財產(chǎn)，或受托方自行安排其債權(quán)人的 利益問題。如受托方未履行合同責任， 制造方應(yīng)給予 天數(shù) 天時間通知受托方并要求其彌補過失。如受托方未能在通知 期內(nèi)采取措施， 合同將自動終

36、止。 但如受托方彌補了其過失， 該終止通知將不生效。1 7 .受托方的合同終止權(quán)(termination ofagreement by distributor ):受托方可在任何時間由于任何原因要求終止合同，條 件是必須于天數(shù)天前以書面形式通知制造方，同時要返 還制造方所有現(xiàn)存貨物、 托收款項和已收款。 如制造方破產(chǎn)， 無力償還債務(wù)，則無需事先通知而即時終止，這并不妨礙受 托方尋求法律的幫助，而且要指定一位破產(chǎn)案的產(chǎn)業(yè)管理體 制人處理制造方財產(chǎn)，或制造方自行安排其債權(quán)人的利益問 題。如制造方未履行合同責任，受托方應(yīng)給予天數(shù)天時 間通知制造方并要求其彌補過失。如制造方未能在通知期內(nèi) 采取措施，合

37、同將自動終止。但如制造方彌補了其過失，該 終止通知將不生效。18 .合同的終止(termination of agreement ):如合同終止，所有在受托方處寄售的貨物都要立即返 還給制造方，而且未被返還的貨物視同損壞、丟失或被盜， 像已出售的貨物一樣，受托方須負責償還這部分款項。受托 方要在合同終止前將所有從銷售中得到的款項和賬款匯付 給制造方。制造方收到匯款后應(yīng)根據(jù)實際收款金額給予受托 方一定比例的折扣。19 .合同的補救(remedies ):合同雙方期望建立一種互惠互利的關(guān)系，最終，雙方 會經(jīng)過友好協(xié)商解決一切分歧。但當雙方發(fā)生爭議而雙不能 協(xié)商解決時，應(yīng)提交仲裁委員會名稱解決。除非

38、雙方同 意在其他地點，否則仲裁應(yīng)在某地受理。一切仲裁裁決都將是最終的、不可再上訴的、結(jié)論性的。爭議也可以提交法院通過審判解決。本條款并不限制制造方在其知識產(chǎn)權(quán)獨 有權(quán)受侵犯時尋求任何其他可能的補救措施。2 0 .合同的修改(modification ):僅憑合同雙方書面簽字認可才可對合同進行修改。2 1 .通知(notices ):所有合同項下的通知必須以書面方式按合同標注的 地址送交另一方。如合同一方地址有變化，必須在地址生效 后天數(shù) 天內(nèi)通知另一方。 通知送達日期以收到通知日計。2 2 . 放 棄 和 拖 延 ( waivers and delays of performance ):任何

39、一方都不能因為另一方放棄了合同賦予它的權(quán)利 而放棄合同賦予自己的違約賠償請求權(quán)和嚴格按合同履行 的要求。2 3 .合同條款(terms of agreement ): 合同雙方履行合同條款表明雙方愿意受合同條款的 約束。合同本身就是一個完整的協(xié)商結(jié)果。一旦形成合同， 以前雙方所有談判、諒解、陳述即告失效。合同雙方受合同 鞭策、約束，各自有機會聽取獨立專家的建議，包括來自律 師和會計師的。雙方對合同條款可做出獨立決策。如合同中 某一條款未生效或失效，可對該條款進行修改并使之可行； 如未做修改，則要刪除該條款合同其他部分仍舊有效。雙方都通讀并理解全部合同條款，并在下面相應(yīng)處簽字。公司名稱受托方簽字

40、簽字人姓名及職位公司名稱制造方簽字簽字人姓名及職位篇五：外貿(mào)業(yè)務(wù)流程和崗位說明書海外特許經(jīng)銷合同 樣本海外特許經(jīng)銷合同 樣本此協(xié)議于日期 ，由名稱個人或?qū)嶓w類型及國家 名，或協(xié)議簽訂地 ，地址（“特許方”）同名稱個人 或?qū)嶓w類型及國家名， 或協(xié)議簽訂地地址（“被特許方” ） 雙方簽訂 .詳細說明：A .特許方擁有的權(quán)利涵蓋了許多方面，如注冊商標、 服務(wù)標識、貿(mào)易名稱及標識（包括與眾不同的商品或公司標 識及上面常用到的版權(quán)資料） ，還包括商標名稱。 不僅如此， 特許方還利用其自身運作和被特許方的努力經(jīng)營將上述特 許權(quán)的應(yīng)用和知識產(chǎn)權(quán)的接受程度進行推廣，并進入某一個 國際某種貿(mào)易體系，與知識產(chǎn)權(quán)密

41、切聯(lián)系并取得了廣泛 認同和好評。B.被特許方希望進入特許方的體系，成為該體系的一 部分，用來建立并運用其知識產(chǎn)權(quán)和良好信譽運作自己的 某種貿(mào)易。綜上所述，雙方同意以下內(nèi)容：1. 許可證( license )：特許方在某一特定范圍內(nèi)給予被特許方許可，用以在 合同條款及更新條款允許范圍內(nèi)經(jīng)營某種貿(mào)易 。被特許 方同意按合同規(guī)定將知識產(chǎn)權(quán)技術(shù)用在且必須在某種貿(mào)易 的推廣和操作上。為保護和加強知識產(chǎn)權(quán)的價值和聲譽，現(xiàn) 時要保證公眾社會對這項技術(shù)所確定的質(zhì)量、類型及貿(mào)易標 準等方面的信任，被特許方應(yīng)繼續(xù)按照上述標準條款及合同 條件和發(fā)證者的貿(mào)易手冊的要求去做。被特許方同意按發(fā)證 者每資提出的規(guī)定和程序經(jīng)

42、營某種貿(mào)易 。被特許方應(yīng)認 識到特許方是知識產(chǎn)權(quán)的絕對擁有者，并同意不會或不試圖 以個人或?qū)嶓w的名義注冊這項知識產(chǎn)權(quán)。被特許方今后將不 得使用部分或全部知識產(chǎn)權(quán)內(nèi)容作為其法人名稱的一部分。 在合同失效或終止或有任何變更時，被特許方應(yīng)立即停止例 用特許方的各種標識并要將其返還給特許方，或真正銷毀所 有知識產(chǎn)權(quán)技術(shù)文件、批示介紹及其他有任何特許方知識產(chǎn) 權(quán)技術(shù)的文件。2. 首次費用( initial fee)：考慮到要建立并保持某種貿(mào)易的機會，被特許方 將會支付一筆初始費幣種及金額給特許方。初始費用的 計算以所劃定范圍的市場潛力為基礎(chǔ)。被特許方認可這筆初 始費是合理計算得來的。應(yīng)當明確指出的是如合

43、同因任何原 因終止或失效時，該筆費用將不返還給予被特許方。3. 被 特 許 方 的 責 任 和 義 務(wù) ( franchisees obligation )：被特許方將從特許方手中購買某產(chǎn)品用在某種 貿(mào)易的銷售中。支付方式則是憑發(fā)票支付現(xiàn)金。4. 特許方的責任和義務(wù) ( franchisors obligation )： 在合同條款有效期內(nèi)或條款增刪有效范圍內(nèi)，特許方 應(yīng)履行：a. 維護、促進知識產(chǎn)權(quán)在一定范圍內(nèi)的使用體系。b. 不斷維護國內(nèi)廣告計劃。c. 無償提供廣告初期業(yè)務(wù)的部分資料和促銷材料以及 其他一些合理收費的資料。d. 需提供有關(guān)簽名樣式、業(yè)務(wù)表格、辦公用品和制服及 其他合理收費的

44、一些標準細目。e. 應(yīng)被特許方的要求，特許方應(yīng)對被特許方在管理咨詢 機構(gòu)設(shè)施的建立、專業(yè)技能及商業(yè)秘密的運作方面有所幫助，對被特許方在選擇某種貿(mào)易的 辦公地點、建立出口渠道、辦公管理系統(tǒng)的設(shè)立及維護、業(yè)務(wù)的運作程序、廣告和營銷計劃的建立及維護、促銷行動以及對某產(chǎn)品的選擇、獲得和安排等諸多方面有所促進。f. 按被特許方請求，協(xié)助其安排貨物運輸?shù)氖乱恕?. 被 特 許 方 的 責 任 和 義 務(wù) ( franchisees obligations regarding operations )：a. 被特許方應(yīng)在指定區(qū)域于合同生效后9 0天內(nèi)開 始工作。b. 被特許方應(yīng)在本地投入最重要并且是最好的努

45、力以 進行發(fā)展，建立并維護充足的產(chǎn)品渠道以服務(wù)于市場。c. 被特許方的辦公地點應(yīng)有利于某種貿(mào)易在社會上的運作。所有辦公場所應(yīng)一直保持干凈、優(yōu)雅的環(huán)境并配備 合適的人選。d. 被特許方應(yīng)直本地公眾電話簿上提供并留有廣告業(yè) 務(wù)電話，被特許方從事的廣告業(yè)務(wù)應(yīng)符合特許方提出的要求。e. 被特許方應(yīng)在每個銷售渠道上突出展示特許方現(xiàn)有 的知識產(chǎn)權(quán)技術(shù)，以使社會對其知識產(chǎn)權(quán)有一個統(tǒng)一的認識。f. 被特許方應(yīng)要求其員工穿著統(tǒng)一服飾并佩帶標準的 章牌以配合特許方推廣宿舍計劃并有利于知識產(chǎn)權(quán)及其良 好信譽能被公眾接受。g. 被特許方應(yīng)提供適當?shù)挠卸Y貌的服務(wù)并在從事某種 貿(mào)易時采取一些方式能隨時隨地體現(xiàn)出特許方的良

46、好名聲、 信譽、聲望。被特許方更應(yīng)該避免一些欺騙、誤導(dǎo)或不道德 的行為。被特許方應(yīng)避免使用或?qū)е挛唇?jīng)特許方書面授權(quán)的 商標等知識產(chǎn)權(quán)標志被用于任何廣告或促銷活動中。h. 被特許方應(yīng)準備好并保存好能準確反映有關(guān)被特許 方程序和規(guī)范的，或是應(yīng)特許方偶爾的記錄和報告要求而作 的真實準確的記錄、報告、賬目、書籍和數(shù)據(jù)。被特許方要 允許特許方及其代表隨時檢查、 審計這些記錄、 報告、賬目、 書籍和數(shù)據(jù)。在被特許方從事某種貿(mào)易時，應(yīng)只采用一 種完全符合特許方要求并認可的方式。如特許方因整個運作 系統(tǒng)管理的目的要求被特許方提交信息及這樣一份標準報 告時，被特許方應(yīng)在要求提出后一段合理時間內(nèi)盡快完成上 述工作

47、。被特許方確認已提供了特許方要求的各種表格的復(fù) 件并已了解特許方要求的有關(guān)的標準程序和規(guī)格。i. 被特許方應(yīng)支持并促進特許方為整個系統(tǒng)利益而不 斷在本地區(qū)發(fā)起的所有國內(nèi)促銷活動。這種促銷活動可以在 任何被授予權(quán)的被特許方的業(yè)務(wù)點配售一種可贖回現(xiàn)金的 證明，作為購買某產(chǎn)品的信用。被特許方將按證明面值 的一半承兌所有證明，作為履行特許方的支付義務(wù)。當過了 這個促銷其后，所有這樣的證明可以以其全額面值向特許方 贖回現(xiàn)金。j. 經(jīng)銷商在從事某種貿(mào)易時應(yīng)完全遵守已建立并且在不斷修正的并定稿已經(jīng)特許方制作完成而核查過的規(guī)范 和銷售手冊里的標準程序和方式。手冊在任何時候都將作為財產(chǎn)由被特許方保存。無特許方書

48、面同意的信函，被特許方不得泄露或使其內(nèi)容被泄露。在合同終止或到期時，被特許 方應(yīng)將手冊返還給特許方。6 .保障條款(indemnification ):被特許方應(yīng)同意保障并使其母公司、各子公司、辦公人員、代理人及員工不受損害并免于任何違約引發(fā)的損失、 損害、債務(wù)及費用，或者來自于被特許方從事某種貿(mào)易 時引發(fā)的各種索賠、損害、訴訟。7 .保險(insurance ):被特許方應(yīng)盡全力與特許方認可的保險公司聯(lián)系輸保 險事宜，使之在特許方限定的范圍內(nèi)能涵蓋某種貿(mào)易的 全部風險。該范圍應(yīng)包括工人的賠償金、火險、盜竊險及其 他一些如同利息一樣，出于恰當保護雙方利益而被雙方視為 必要和可行的險種。被特許方

49、應(yīng)向特許方證實保險是有效的。8 .非競爭限制(noncompetition ):在合同有效期和終止或到期后數(shù)字年內(nèi)，或合同更新時，無論被特許方還是其代表或合作者，都不能在合同 規(guī)定的銷售渠道數(shù)字英里輻射范圍內(nèi)有任何從事某種 貿(mào)易的行為。9 .違約(default ):按照合同或附件的條款或條件，除非屬于違約或其他失誤或欺騙行為無可挽回，或?qū)`約在30天內(nèi)以書面形式通知對方違約情況以進行挽救之外，其他所有任何失誤、違 約事件均不被接受。10 .期限(term ):合同應(yīng)在特許方認可日期后生效，除非合同隨后迅速終止，有效期為數(shù)字年。被特許方在合同數(shù)字年的 有效期內(nèi)可提出更新內(nèi)容。被特許方應(yīng)于合同失

50、效或更新前 90天書面通知特許方是否要更新合同。11 . 終止( termination ):如果被特許方一直信譽良好，那么他在任何時候都有90天時間書面通知特許方終止合同，除非這種終止并不能 解除被特許方對特許方在或保留已生效合同或雙邊書面協(xié) 議下的義務(wù)。12 .特許方在合同終止時的權(quán)利( franchisorsrights on termination ):在合同終止時，特許方有權(quán)向被特許方索回全部合同項上款項連同所有成本、費用，包括必要的律師費和支付款項。特許方應(yīng)退還或自行銷毀所有方案、簽名、廣告材料、 促銷資料及其他證明雙方關(guān)系的材料并應(yīng)立即停止使用任 何與特許方相關(guān)的身份，或停止使用

51、知識產(chǎn)權(quán)或與之類似的 權(quán)利。被特許方應(yīng)就此不再從事有損于特許方或整個運作系 統(tǒng)的行為。13 .合法(compliance with laws ):被特許方應(yīng)自覺合理地遵守各項法律、法規(guī)、條例或公開法典，或政府對于被特許方在交納稅款、許可費、執(zhí)照 費、注冊費及其他費用或其他源于籌建和業(yè)務(wù)經(jīng)營之外的款 項的規(guī)定。14 .獨立合約人(independent contractors ):合同雙方不是也不允許是合資方、合伙人、代理人、 服務(wù)機構(gòu)、雇員或委托等關(guān)系，除非合同中有明確規(guī)定，否 則任何一方無權(quán)約束或強迫另一方。特許方無需對由于被特 許方引起的債務(wù)糾紛而對任何人負有債務(wù)責任，除非特許方 書面同意

52、償付這筆債款。15 .放棄(waiver ):對合同雙方在執(zhí)行合同中出現(xiàn)的失誤或做出的其他選 擇或采取的被救措施，均不認為是對合同條款的放棄或影響 合同的有效性。16 .非口 頭表達(no oral representations ):一旦特許方的授權(quán)官員接受本合同，則連同其他由授 權(quán)官員簽署的雙邊書面協(xié)議，一起構(gòu)成了合同雙方間的完整 協(xié)議。其他說明、條款或協(xié)議將不再生效或有效。日期簽名被特許方公司名稱簽名特許方簽字人姓名及職務(wù) 篇六：集團招評標及合同談判流程 承包商。二、適用范圍：1、工程施工項目： 50 萬元以上（含 50 萬元）建安工程 以及 3 萬元以上（含 3 萬元）所有設(shè)備材料采購

53、合同項目；2、生產(chǎn)運營項目：年消耗量在 60 萬元（含 60 萬元） 以上的大宗原材料物資或價值在 3 萬元（含 3 萬元）以上設(shè) 備的采購。 三、關(guān)鍵控制點：1、全面、廣泛（不同行業(yè)、不同地域）搜尋合格的潛 在投標人； 2 、業(yè)績誠信調(diào)查和評標非常重要，確保質(zhì)優(yōu)、 價優(yōu)者中標； 3 、合同談判做到知己知彼 , 絕不盲目、輕率 行事。說明： 1、特殊情況不需招標的項目（含增補設(shè)備材料 采購）或者計劃外的招標項目須報董事長或授權(quán)人批準；2、商務(wù)部門負責建安工程、設(shè)備物資采購類招標文件 及合同的編制、流程會簽；3、商務(wù)部門負責建安工程合同的簽訂履行以及30 萬元 以下建安工程或零星項目詢價與合同簽

54、訂、負責設(shè)備物資采 購合同的簽訂履行以及 3 萬元以下設(shè)備材料采購、生產(chǎn)運營 項目招標范圍以外的采購與合同簽訂。合同簽訂后部分條款 變更引起的增加費用在此招標金額范圍內(nèi)的須走招標流程 簽訂補充協(xié)議，增加費用不在此招標范圍內(nèi)或其他條款的變 更由商務(wù)部門按原有程序組織簽訂補充協(xié)議。4、投標人的談判與澄清優(yōu)惠報價必須規(guī)定同一時間傳 真到董事長或其授權(quán)人的專用傳真機上，由其秘書統(tǒng)一收取、 登記并移交招標部招標員，否則無效。 六、紀律要求1、推薦人若推薦親屬或有利益關(guān)系的投標人，應(yīng)經(jīng)單 位負責人批準，且回避評、定標及合同談判。2、招評標工作人員不得單獨私下接觸投標人，泄露招 評標信息。3、評標技術(shù)組、商

55、務(wù)組分別獨立評標，不得相互打聽 評標信息，與評標工作無關(guān)的人員不得進入評標室。技術(shù)、 商務(wù)評標報告必須分別由參與評標的所有人員簽字，否則不 予接收。4、評標人員不得攜帶通訊工具進入評標室，在評標期 間不得擅自離開，不得將任何資料帶離評標室，定標前不得 向各自部門匯報評標情況。5、評標專家不得在公共場所談?wù)撛u標內(nèi)容，不得打聽其他評標組的保密范圍內(nèi)的工作情況。七、檢查與考核：不定期對招評標工作檢查，并按照集團績效管理、獎懲管理制度執(zhí)行。 八、培訓(xùn)改進： 1、審計監(jiān)察中心負責本流程培訓(xùn)（各項目相關(guān)人員由 各單位對口部門組織培訓(xùn)） 。 2 、培訓(xùn)對象： 本流程參與者、 檢查者，各分 / 子公司合同、技術(shù)、財務(wù)人員。 3 、培訓(xùn)內(nèi) 容：關(guān)鍵控制點、 業(yè)務(wù)活動、 注意事項、 表單流轉(zhuǎn)要求。 4 、 生效日期之前完成培訓(xùn)并形成記錄。 5 、本流程最終解釋權(quán) 為集團審計監(jiān)察中心。十、修訂記錄：十一、附件：附件 1 招標計劃（計劃內(nèi)、計劃外） 附件 2 招標文 件會簽單附件 3 招標推薦單位及資質(zhì)業(yè)績調(diào)查表 附件 4 評標 方案審批表 附件 5 評標結(jié)果匯總表 附件 6 合同談判記 錄表 附件 7 中標單位審批表 附件 8 資料移交明細表 項目招標計劃項目名稱：編制時間