中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易的現(xiàn)狀及對(duì)策

1、題目：淺析中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易的現(xiàn)狀及對(duì)策姓名： xxxx 學(xué)號(hào)： xxxxxxx xxx 所在班級(jí)： xxxxxxxxxx 指導(dǎo)教師： xxxxx 中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易的現(xiàn)狀及對(duì)策摘要： 在我國(guó),中小企業(yè)占企業(yè)總數(shù)的大多數(shù),它對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展起著非常重要的作用。進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái),我國(guó)外貿(mào)行業(yè)整體規(guī)模不斷擴(kuò)大,發(fā)展迅猛:據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì),2007年1月6月我國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口總值7957.4億美元,同比增長(zhǎng)23.4%。其中,出口4285.9億美元,增長(zhǎng)25.2%;進(jìn)口3671.5億美元,增長(zhǎng)21.3%。與此同時(shí),越來(lái)越多的中小型企業(yè)進(jìn)入對(duì)外貿(mào)易領(lǐng)域,對(duì)外貿(mào)易領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。從國(guó)家的總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略上看,發(fā)展中

2、小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易能力不僅可以提高我國(guó)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力,而且是緩解就業(yè)壓力的重要途徑。積極有效的發(fā)展對(duì)外貿(mào)易是我國(guó)中小企業(yè)成長(zhǎng)和發(fā)展的必由之路。本文就根據(jù)案例分析我國(guó)中小企業(yè)面臨的環(huán)境、現(xiàn)狀進(jìn)行分析,針對(duì)其主要存在的問(wèn)題提出相關(guān)建議。 關(guān)鍵詞： 中小企業(yè) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì) 經(jīng)營(yíng)環(huán)境 行業(yè)結(jié)構(gòu)目錄摘要21.中小企業(yè)發(fā)展的背景4 1.1中小企業(yè)的發(fā)展概況4 1.2中小企業(yè)的地位與作用4 1.3中小企業(yè)面臨的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)和政治環(huán)境42.中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易中面臨的問(wèn)題5 2.1融資難問(wèn)題5 2.2出口退稅率下調(diào)5 2.3人民幣升值壓力5 2.4國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡化6 3.中小企業(yè)發(fā)展的對(duì)策6 3.1企業(yè)自身方面6 3.1.1

3、深化中小企業(yè)內(nèi)部管理體制改革 6 3.1.2提高自身?xiàng)l件,培養(yǎng)外貿(mào)人才 6 3.1.3推動(dòng)出口商品差異化、多樣化6 3.1.4積極發(fā)展與大公司的合作，尋求融資渠道 7 3.1.5尋求新市場(chǎng)，立足內(nèi)需，避金融危機(jī)之害7 3.2外部支持7 3.2.1政府方面的舉措8 3.2.2借鑒海外成功發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來(lái)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)8 3.3 面對(duì)人民幣匯率上升的對(duì)策9 3.3.1利用低成本網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，降低企業(yè)交易成本9 3.3.2加強(qiáng)企業(yè)信息化建設(shè)9結(jié)論10謝辭10參考文獻(xiàn)11案例案例一2012年16月，山東省產(chǎn)品共遭受國(guó)外貿(mào)易救濟(jì)調(diào)查25起。其中，反傾銷18起、反補(bǔ)貼4起、保障措施1起、特殊保障措施2起；涉案

4、金額4.5億美元，同比下降37.8%；涉案企業(yè)378家，下降33.6%。在上半年受貿(mào)易影響的產(chǎn)品中，山東省優(yōu)勢(shì)的鋼鐵及制品、化工、紡織服裝等最為集中，涉案金額合計(jì)3.7億美元，占全部涉案金額的82.2%。值得注意的是，拉美國(guó)家首次密集對(duì)我國(guó)發(fā)起貿(mào)易救濟(jì)調(diào)查，僅6月份山東省產(chǎn)品遭受來(lái)自巴西、阿根廷、哥倫比亞、秘魯?shù)鹊姆磧A銷調(diào)查就有6起，占6月案件的66.7%。其中，秘魯對(duì)我服裝及其配飾發(fā)起反傾銷調(diào)查一案，涉及我國(guó)276個(gè)產(chǎn)品稅號(hào)，異常罕見(jiàn)。山東省紡織工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)夏志林分析指出，山東省今年上半年紡織品服裝共計(jì)出口90億美元，而在上半年受貿(mào)易摩擦影響的產(chǎn)品中，鋼鐵及制品、化工、紡織服裝涉案金額合計(jì)3

5、.7億美元，其中紡織服裝的涉案份額比較小。夏志林表示，山東紡織品服裝的出口市場(chǎng)依次是日本、美國(guó)、歐盟、韓國(guó)以及其他新興市場(chǎng)。針對(duì)美國(guó)、歐盟等國(guó)家以及秘魯?shù)壤绹?guó)家發(fā)起的貿(mào)易救濟(jì)調(diào)查，紡織服裝企業(yè)應(yīng)在繼續(xù)開(kāi)拓市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，努力提高產(chǎn)品檔次;在穩(wěn)定原有市場(chǎng)的同時(shí)，積極開(kāi)拓其他新興市場(chǎng);在對(duì)新興市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品品種的開(kāi)發(fā)方面，企業(yè)要具有戰(zhàn)略性的選擇，以免陷入被動(dòng)局面。（來(lái)源；中國(guó)紡織報(bào)）案例二2010年2月6日，美國(guó)商務(wù)部公布對(duì)華窄幅織帶（narrow woven ribbons with woven selvedge） 反傾銷反補(bǔ)貼合并調(diào)查傾銷部分的初裁結(jié)果。兩家強(qiáng)制應(yīng)訴企業(yè)中，一家傾銷幅度為0，另一

6、家由于未應(yīng)訴，被裁定為231.40%的懲罰性稅率。獲得平均稅率資格的企業(yè)被裁定為115.70%的稅率，其他未應(yīng)訴企業(yè)的全國(guó)統(tǒng)一稅率為231.40%。美國(guó)商務(wù)部將依據(jù)此初裁結(jié)果指示美海關(guān)中止清關(guān)并收取保證金或保函。本案補(bǔ)貼和傾銷合并終裁預(yù)計(jì)將于2010年4月做出。案例三 根據(jù)歐洲統(tǒng)計(jì)局已發(fā)布的部分歐盟成員國(guó)對(duì)外貿(mào)易統(tǒng)計(jì)，2013年1月，德國(guó)、西班牙、法國(guó)、英國(guó)、意大利、荷蘭等歐盟主要國(guó)家對(duì)華貿(mào)易延續(xù)低迷狀態(tài)。從自華進(jìn)口看，德國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、西班牙當(dāng)月自華進(jìn)口額同比（下同）分別下跌2.2%、3.2%、8.1%和9.7%，我在歐盟第一大貿(mào)易伙伴德國(guó)，已連續(xù)六個(gè)月自華進(jìn)口負(fù)增長(zhǎng)；意大利當(dāng)月自華進(jìn)口僅增

7、長(zhǎng)0.9%，基本停滯；荷蘭當(dāng)月自華進(jìn)口延續(xù)較好表現(xiàn)，增長(zhǎng)10.9%。從對(duì)華出口看，荷蘭和法國(guó)當(dāng)月對(duì)華出口額分別較大幅度下跌22.4%和12.7%；德國(guó)和英國(guó)當(dāng)月對(duì)華出口增幅不大，分別增長(zhǎng)1.8%和9.2%；意大利和西班牙當(dāng)月對(duì)華出口則分別較大幅度增長(zhǎng)24.7%和15.3%。從進(jìn)出口總額看，受主要國(guó)家自華進(jìn)口低迷的不利影響，當(dāng)月僅荷蘭和意大利對(duì)華貿(mào)易額實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)，增幅分別為5.7%和5.5%；德國(guó)、英國(guó)、西班牙、法國(guó)當(dāng)月對(duì)華貿(mào)易額分別下跌0.4%、0.8%、5.7%和9.6%。中小企業(yè)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一支重要力量。在我國(guó)加入世界貿(mào)易組織之后,中小企業(yè)所處的經(jīng)營(yíng)環(huán)境正發(fā)生著深刻的變化，在對(duì)外貿(mào)易中起著

8、舉足輕重的作用，其總量已占全國(guó)企業(yè)總數(shù)的90以上，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)和外貿(mào)出口中占有重要地位。但近年來(lái)，在國(guó)家宏觀政策調(diào)整、出口退稅率下降、人民幣升值、國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡化等不利條件下和劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)面前，企業(yè)生存環(huán)境及擴(kuò)大外貿(mào)出口中遇到諸多困難，面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。1.中小企業(yè)出口貿(mào)易發(fā)展的背景1.1中小企業(yè)的發(fā)展概況 改革開(kāi)放以來(lái)，中小企業(yè)發(fā)展迅猛，現(xiàn)已成為促進(jìn)我國(guó)社會(huì)生產(chǎn)力發(fā)展和推動(dòng)社會(huì)主義和諧社會(huì)建設(shè)的堅(jiān)實(shí)力量。特別是近幾年，中小企業(yè)在我國(guó)產(chǎn)品出口中的地位日趨明顯。截至1993年底，我國(guó)有外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的各類企業(yè)只有8，000多家，而到1996年底，我國(guó)各類外經(jīng)貿(mào)企業(yè)已達(dá)1.2萬(wàn)多家，直至2000年底

9、，具有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)資格的企業(yè)已達(dá)到19.3萬(wàn)家；其中，中小企業(yè)數(shù)量占全國(guó)企業(yè)總數(shù)的比例在70%以上。中小企業(yè)在對(duì)外貿(mào)易中有著舉足輕重的作用，已成為我國(guó)出口及外向型經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的生力軍。 1.2 中小企業(yè)的地位與作用 中小企業(yè)是我國(guó)外貿(mào)體制改革不斷深化和發(fā)展的產(chǎn)物，是我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中必不可少的組成部分，它也是我國(guó)外貿(mào)事業(yè)發(fā)展的新生氣力。目前，我國(guó)中小企業(yè)已經(jīng)在貿(mào)易經(jīng)濟(jì)中占有重要地位并發(fā)揮作用。 （1）活躍地方經(jīng)濟(jì)。中小企業(yè)能夠更有效地利用地方性資源，為發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)服務(wù)。我國(guó)幅員遼闊、國(guó)情復(fù)雜、經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，適合中小企業(yè)開(kāi)發(fā)、利用的資源很多，彌補(bǔ)了大型外貿(mào)企業(yè)在這方面的不足。由于中小企業(yè)相對(duì)大型

10、外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)更貼近地方經(jīng)濟(jì)，因此它們會(huì)挖掘和開(kāi)發(fā)地方資源，促使實(shí)在現(xiàn)資源優(yōu)化配置發(fā)揮上風(fēng)，這對(duì)我國(guó)各地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了積極的推動(dòng)作用。 （2）積極開(kāi)拓新市場(chǎng)。目前我國(guó)的整個(gè)社會(huì)供求關(guān)系己由供不應(yīng)求轉(zhuǎn)向供大于求，在這種供求狀況下，企業(yè)必須致力于開(kāi)拓新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制定相應(yīng)的市場(chǎng)策略，尋找市場(chǎng)間隙，才能保持生存和發(fā)展的空間。我國(guó)中小企業(yè)規(guī)模小、經(jīng)營(yíng)靈活，適合在國(guó)際大市場(chǎng)中尋找小機(jī)會(huì)，充分利用相對(duì)稀缺的資源開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，因此善于尋找新市場(chǎng)便成為他們生存與發(fā)展的上風(fēng)。由于中小企業(yè)會(huì)不斷努力往見(jiàn)縫插針地開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，從而有利于使我國(guó)的國(guó)際市場(chǎng)走向多元化。 1.3中小企業(yè)面臨的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)和政治環(huán)境宏觀社會(huì)環(huán)境的變化

11、必然對(duì)每個(gè)企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生影響，中小企業(yè)作為我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，為我國(guó)的經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定持續(xù)增長(zhǎng)貢獻(xiàn)了力量。同時(shí)，我國(guó)中小企業(yè)出口也深受我國(guó)基本國(guó)情的影響，在社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)體制由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的邁進(jìn)時(shí)期，鼓勵(lì)中小企業(yè)的發(fā)展，實(shí)施“引進(jìn)來(lái)”和“走出去”的方針政策，促進(jìn)了我國(guó)中小企業(yè)出口貿(mào)易的發(fā)展，但是由于我國(guó)中小企業(yè)出口貿(mào)易在我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式中處于初級(jí)階段，尚未形成正規(guī)化、制度化的市場(chǎng)管理體制，缺乏正確的引導(dǎo)和優(yōu)惠的政策，挫傷了我國(guó)中小企業(yè)出口貿(mào)易的積極主動(dòng)性。2、 中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易中面臨的問(wèn)2.1融資難問(wèn)題目前，各地實(shí)行和創(chuàng)新出來(lái)的中小企業(yè)融資方式主要有：綜合授信、信用擔(dān)保貸款、買方貸款、異地

12、聯(lián)合協(xié)作貸款、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)貸款、出口創(chuàng)匯貸款、自然人擔(dān)保貸款、個(gè)人委托貸款、無(wú)形資產(chǎn)擔(dān)保貸款、票據(jù)貼現(xiàn)、金融租賃、典當(dāng)融資等，其中運(yùn)用最為廣泛的是綜合授信。對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，爭(zhēng)取銀行的授信額度并不是一件容易的事，銀行需要考察企業(yè)規(guī)模、運(yùn)營(yíng)狀況、12年的財(cái)務(wù)報(bào)告、償還能力、現(xiàn)金流量、擔(dān)?；虻盅旱惹闆r；同時(shí)，審批也是一個(gè)復(fù)雜和漫長(zhǎng)的過(guò)程，需要經(jīng)過(guò)立項(xiàng)、聯(lián)網(wǎng)核查、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、逐層審批等。中小型企業(yè)由于企業(yè)自身情況原本就比國(guó)有大型企業(yè)難以得到貸款，再加上2007年底，國(guó)家在中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議中提出了2008年要實(shí)行穩(wěn)健的財(cái)政政策和從緊的貨幣政策，無(wú)疑對(duì)中小企業(yè)是個(gè)致命打擊。由于國(guó)家信貸政策調(diào)整，迫使銀行壓縮對(duì)企

13、業(yè)的貸款，致使中小型企業(yè)很難獲得銀行的貸款，不可避免地出現(xiàn)流動(dòng)資金吃緊、經(jīng)營(yíng)困難的狀況，使資金本已緊張的小企業(yè)融資難問(wèn)題更加突出。2.2出口退稅率下調(diào)2007年7月1日起國(guó)家取消和降低部分出口商品的出口退稅率，涉及調(diào)整的2，831項(xiàng)商品中，約占海關(guān)稅則中全部商品總數(shù)的37%。大部分化工產(chǎn)品的出口退稅率被取消，或從原來(lái)的11%、13%不等統(tǒng)一降低到5%。紡織業(yè)、服裝從13%降低到11%，部分化纖面料將從13%降低到5%。調(diào)整目錄中還有部分電子元件、小型機(jī)械等的出口退稅率從13%降到9%；部分工程機(jī)械、車輛的出口退稅也從17%和13%降到9%。從此項(xiàng)政策可以看出，國(guó)家已決心改變多年來(lái)實(shí)行的以出口為

14、導(dǎo)向的政策，轉(zhuǎn)為進(jìn)口替代，以緩解貿(mào)易順差。此次出口退稅率調(diào)整范圍之廣，調(diào)整幅度之大，極大地影響了外貿(mào)企業(yè)的利潤(rùn)。據(jù)中國(guó)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)資料顯示，2008年15月，我國(guó)近期出口退稅調(diào)整商品合計(jì)1，768億美元，增長(zhǎng)13.2%，比同期全國(guó)出口總體增速低9.7個(gè)百分點(diǎn)，比上年同期的增速回落17.6個(gè)百分點(diǎn)，占我國(guó)出口總額的比重由上年同期的34.8%回落至32.4%。由此看來(lái)，退稅政策調(diào)整的影響初顯。2.3人民幣升值壓力自2005年7月21日起，我國(guó)開(kāi)始實(shí)行以市場(chǎng)供求為基礎(chǔ)、參考一籃子貨幣進(jìn)行調(diào)節(jié)、有管理的浮動(dòng)匯率制度，到2006年12月人民幣兌美元匯率中間價(jià)為7.8，累計(jì)升值6%；2007年12月累計(jì)升

15、值13%，而到2008年7月，匯率中間價(jià)為6.8，2009年以來(lái)，人民幣對(duì)美元匯率基本上在6.816.85元區(qū)間。匯改3年來(lái)累計(jì)升值已到21%。據(jù)統(tǒng)計(jì)，人民幣每升值1%，出口企業(yè)的利潤(rùn)下降比例將超過(guò)1%。一般而言，生產(chǎn)企業(yè)的利潤(rùn)大概在5%左右，而純貿(mào)易型公司的利潤(rùn)也只有23%，近年來(lái)出口企業(yè)不斷面臨漲價(jià)的壓力，產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力減弱，為了不失去訂單，有些企業(yè)不得不壓縮了自身利潤(rùn)，再加上出口有時(shí)滯進(jìn)口有緩沖，國(guó)內(nèi)的原材料市場(chǎng)并未及時(shí)降價(jià)，致使有些中小型企業(yè)無(wú)法生存，瀕臨倒閉。 2.4國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡化2007年的次債危機(jī)席卷全球，對(duì)我國(guó)出口造成了很大影響。研究數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度放緩1

16、%，我國(guó)出口增速就要放緩6%。美國(guó)次債危機(jī)同時(shí)降低了其國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求，使得中國(guó)對(duì)美國(guó)的出口大幅下降。據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)，由于美國(guó)次貸危機(jī)的影響，我國(guó)對(duì)美國(guó)出口大幅下降，2008年15月，我國(guó)對(duì)美出口955.1億美元，增長(zhǎng)9.1%，增速回落9.5個(gè)百分點(diǎn)。另外，歐盟的REACH法規(guī)（關(guān)于化學(xué)品注冊(cè)、評(píng)估、授權(quán)與限制制度）的實(shí)施，也將使我國(guó)面臨巨大的貿(mào)易壁壘。業(yè)內(nèi)專家指出，該法規(guī)的實(shí)施將影響中歐之間的絕大部分化工品貿(mào)易額，導(dǎo)致我國(guó)化工生產(chǎn)總值下降0.4%。REACH法規(guī)實(shí)際涉及的產(chǎn)品范圍很廣，雖然它的實(shí)施主要針對(duì)化工行業(yè)，但對(duì)其下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)，如紡織、輕工、電子、汽車等行業(yè)的影響可能也會(huì)很大。3、中小企業(yè)

17、發(fā)展的對(duì)策 3.1企業(yè)自身方面 3.1.1深化中小企業(yè)內(nèi)部管理體制改革 中國(guó)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)成功的一個(gè)重要前提就是進(jìn)行治理機(jī)制改革，建立真正的現(xiàn)代企業(yè)制度。當(dāng)前中小企業(yè)內(nèi)部管理體制改革的關(guān)鍵是建立適合自己發(fā)展階段的管理體制，創(chuàng)新管理模式，完善管理制度。首先要沖破傳統(tǒng)管理體制的束縛，合理實(shí)行分權(quán)。 3.1.2提高自身?xiàng)l件,培養(yǎng)外貿(mào)人才 企業(yè)應(yīng)努力提高自身?xiàng)l件,培養(yǎng)外貿(mào)人才。企業(yè)應(yīng)學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)經(jīng)營(yíng)理念和營(yíng)銷策略，積極利用外經(jīng)貿(mào)扶持政策，規(guī)避貿(mào)易壁壘，分散企業(yè)出口風(fēng)險(xiǎn)，提高開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的意識(shí)，充分利用好國(guó)家的扶持政策參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，要積極引進(jìn)和培養(yǎng)外貿(mào)人才，企業(yè)要尋求發(fā)展，關(guān)鍵

18、在人才。當(dāng)前形勢(shì)下，更為重要的是培養(yǎng)復(fù)合型人才，所謂復(fù)合型人才指在外貿(mào)、法律、財(cái)務(wù)等方面都有一定知識(shí)和能力的人。 3.1.3推動(dòng)出口商品差異化、多樣化有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，外貿(mào)型中小企業(yè)占中國(guó)總出口70%以上，是一支重要的生力軍，長(zhǎng)期以來(lái)外貿(mào)型中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平低下、出口秩序混亂、出口競(jìng)爭(zhēng)以低價(jià)競(jìng)銷為主，相當(dāng)一部分外貿(mào)型中小企業(yè)不是賺取加工環(huán)節(jié)的少額利潤(rùn)，就是處于勞動(dòng)密集型行業(yè)，產(chǎn)品檔次低、附加值低、抵御風(fēng)險(xiǎn)能力較弱，在金融危機(jī)中容易被競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)所淘汰。要想繼續(xù)在國(guó)際市場(chǎng)生存并發(fā)展，外貿(mào)型中小企業(yè)就要在出口商品和市場(chǎng)上下工夫：在出口商品方面，首先對(duì)于傳統(tǒng)型產(chǎn)品爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的升級(jí)及差異化。緊跟國(guó)際

19、市場(chǎng)消費(fèi)者的需求心理，在傳統(tǒng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、功能上玩花樣，延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命。如湖北應(yīng)城市劉琓粉筆有限責(zé)任公司在粉筆原書(shū)寫(xiě)型的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)出智能玩具型、玩具卡通型、競(jìng)技運(yùn)動(dòng)型等種類的粉筆，將技術(shù)含量并不太高的粉筆賣到了沃爾瑪、聯(lián)合國(guó)。其次外貿(mào)型中小企業(yè)要大力提高自主研發(fā)能力，利用已積累的加工經(jīng)驗(yàn)開(kāi)發(fā)新型產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)從初級(jí)傳統(tǒng)主導(dǎo)出口產(chǎn)品向高附加值出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，同時(shí)要增強(qiáng)品牌意識(shí)，注重品牌建設(shè)，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力?？匆恍┲目鐕?guó)公司，比如說(shuō)寶潔、雀巢，它們也有很優(yōu)秀的產(chǎn)品，但它們旗下的品牌，卻有幾個(gè)甚至幾十個(gè)之多。因?yàn)樗鼈兌糜貌煌L(fēng)格、檔次、品位的品牌，去滿足不同層次客戶的需要，使自己的市場(chǎng)占

20、有率和利潤(rùn)最大化。 3.1.4積極發(fā)展與大公司的合作，尋求融資渠道 面對(duì)融資難問(wèn)題，中小外貿(mào)企業(yè)還可以積極尋求與國(guó)內(nèi)大型外貿(mào)公司的合作機(jī)會(huì)。國(guó)有外貿(mào)公司一般貸款容易但業(yè)務(wù)量少，可以通過(guò)支付代理費(fèi)用的方式來(lái)迅速得到間接的資金支持，降低經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，提高經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)，還可轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式，積極推行代理制，可多與國(guó)外公司簽訂代理協(xié)議。雖然代理利潤(rùn)較少但收入比較穩(wěn)定，避免大起大落，使自己的業(yè)務(wù)在長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作中得到鞏固。 3.1.5尋求新市場(chǎng)，立足內(nèi)需，避金融危機(jī)之害(1) 我國(guó)出口市場(chǎng)主要集中于美國(guó)等貿(mào)易大國(guó)，一旦這些國(guó)家發(fā)生經(jīng)濟(jì)危機(jī)，我國(guó)的出口都會(huì)受到負(fù)面影響。因此，我們必須調(diào)整出口市場(chǎng)，盡快優(yōu)化出口

21、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，積極開(kāi)拓多元化的海外市場(chǎng)，這是目前最主要的辦法，而且，調(diào)整的步伐要在穩(wěn)健中盡量加快。在鞏固原有市場(chǎng)的同時(shí)，也要大力開(kāi)拓新的市場(chǎng)。2008年上半年的數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)對(duì)美國(guó)出口的下降，很大程度上被其他市場(chǎng)尤其是對(duì)發(fā)展中國(guó)家的市場(chǎng)所消化了。 近年來(lái)，拉丁美洲、南亞、南非等國(guó)家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，這些市場(chǎng)擁有巨大商機(jī)，進(jìn)口需求也越來(lái)越大，值得我國(guó)外貿(mào)出口企業(yè)更加關(guān)注，把這些市場(chǎng)作為自己較好的出口市場(chǎng)加以考慮，適時(shí)調(diào)整自己的出口市場(chǎng)。因此，要緩解美國(guó)金融危機(jī)對(duì)我國(guó)出口造成的壓力，就應(yīng)該擺脫單一的貿(mào)易依賴，考慮更加廣闊的出口渠道。只有通過(guò)優(yōu)化出口市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、積極開(kāi)拓多元化的出口市場(chǎng)來(lái)拓寬我國(guó)產(chǎn)品的

22、國(guó)際市場(chǎng)空間，增加貿(mào)易渠道，才能分散我國(guó)出口過(guò)度集中少數(shù)發(fā)達(dá)國(guó)家的風(fēng)險(xiǎn)。 (2) 面對(duì)來(lái)勢(shì)兇猛的金融危機(jī)，回避風(fēng)險(xiǎn)的最佳方案就是減少與風(fēng)險(xiǎn)較高國(guó)家發(fā)生貿(mào)易往來(lái)。中小外貿(mào)企業(yè)與其去動(dòng)蕩不安的世界市場(chǎng)腥風(fēng)血雨，不如踏踏實(shí)實(shí)地立足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。抓住消費(fèi)升級(jí)的契機(jī)，為內(nèi)需提供新的產(chǎn)品和服務(wù)，我國(guó)龐大的內(nèi)需市場(chǎng)足以讓中小外貿(mào)企業(yè)大展宏圖。 首先，作為外貿(mào)型企業(yè)，相對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有著商品質(zhì)量上乘的優(yōu)勢(shì)，國(guó)外客戶對(duì)質(zhì)量的嚴(yán)格要求造就了外貿(mào)企業(yè)的質(zhì)量提升能力。其次，外貿(mào)企業(yè)有迅速反應(yīng)能力方面的優(yōu)勢(shì)。外貿(mào)企業(yè)長(zhǎng)期為外商貼牌生產(chǎn)就會(huì)遇到不同的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和要求，而且要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行相關(guān)認(rèn)證，但交貨期卻是既定的，在這種情況下企

23、業(yè)就要求各個(gè)部門迅速反應(yīng)、馬上行動(dòng)才能滿足外商客戶的需求。中小企業(yè)要想法維持和發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)勢(shì)，把優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，充分發(fā)揮其積極作用。3.2 外部支持 3.2.1政府方面的舉措(1) 加強(qiáng)外貿(mào)法制建設(shè)，完善相關(guān)的外貿(mào)法律，保證法律的切實(shí)執(zhí)行。加入WTO后，原有的一些法律法規(guī)顯然已經(jīng)過(guò)時(shí)。例如對(duì)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的審批、配額、許可證等等，必然要進(jìn)行重大的修改，并制定新的法律法規(guī)。 (2) 做好對(duì)外貿(mào)出口的資金扶持工作采取有效措施，鞏固、開(kāi)拓海外市場(chǎng)大力拓展非洲、拉美、東歐、獨(dú)聯(lián)體等新興市場(chǎng)，積極發(fā)展與周邊國(guó)家及發(fā)展中國(guó)家的經(jīng)貿(mào)關(guān)系。鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)有比較優(yōu)勢(shì)的企業(yè)到境外投資辦廠，開(kāi)展加工貿(mào)易、或者合作開(kāi)

24、發(fā)資源。繼續(xù)發(fā)展對(duì)外承包工程和勞務(wù)合作。要深化外貿(mào)體制改革，進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)企業(yè)的自營(yíng)出口權(quán)。減少出口商品主動(dòng)配額的品種，改革配額管理和招標(biāo)辦法。(3) 進(jìn)一步擴(kuò)大外商投資領(lǐng)域和利用外資方式。中國(guó)加入世貿(mào)組織進(jìn)程加快，外資市場(chǎng)準(zhǔn)入條件進(jìn)一步放寬擴(kuò)大外商投資的領(lǐng)域。主要是服務(wù)業(yè)中的公路運(yùn)輸、商業(yè)、旅游、醫(yī)療衛(wèi)生、科研、教育、會(huì)計(jì)事務(wù)所、律師事務(wù)所和咨詢中介機(jī)構(gòu)等。同時(shí)要加快服務(wù)業(yè)和國(guó)際接軌。對(duì)符合條件的外資咨詢代理機(jī)構(gòu)作擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍的試點(diǎn)，允許其申請(qǐng)涉外項(xiàng)目咨詢代理資格；推動(dòng)外商投資商業(yè)企業(yè)到其他省市設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。 3.2.2 借鑒海外成功發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來(lái)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng) 國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),歸根到底是產(chǎn)品國(guó)際

25、競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)弱較量,是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略的具體體現(xiàn)。根據(jù)國(guó)際貿(mào)易的比較優(yōu)勢(shì)理論,一國(guó)企業(yè)能夠在國(guó)際市場(chǎng)上進(jìn)行銷售的產(chǎn)品往往是那些具有本國(guó)或地區(qū)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)資源的產(chǎn)品,這也是最具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。借鑒韓國(guó)、新加坡、臺(tái)灣等出口導(dǎo)向型國(guó)家或地區(qū)的成功發(fā)展歷程,山東中小外貿(mào)企業(yè)可充分利用本地區(qū)人力和自然資源優(yōu)勢(shì),依靠勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的逐步升級(jí)提檔,積極融入全球性產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移浪潮,最終獲得國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 在具體的國(guó)際市場(chǎng)拓展方面,筆者認(rèn)為,我們要從觀念上普及優(yōu)化出口結(jié)構(gòu)的意識(shí),提出發(fā)展外向型的制造業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級(jí)?；谖沂「鞯貐^(qū)的現(xiàn)實(shí)條件,我們可從全球化帶來(lái)的新的生產(chǎn)分工體系出發(fā),根據(jù)自己的

26、情況去爭(zhēng)取占領(lǐng)一個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)高附加值、高技術(shù)環(huán)節(jié),將附加值相對(duì)低的生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包到中西部地區(qū),然后通過(guò)各種不同的機(jī)制相互銜接起來(lái),或是與國(guó)外的跨國(guó)公司聯(lián)合起來(lái),成為其全國(guó)甚至全球生產(chǎn)和銷售系統(tǒng)的一部分,這樣才能保證較高的生產(chǎn)效率和穩(wěn)定的出口市場(chǎng)?？梢哉f(shuō),這是處于劣勢(shì)的中小外貿(mào)企業(yè)利用入世發(fā)展機(jī)遇,實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的一條捷徑。3.3面對(duì)人民幣匯率上升的對(duì)策 3.3.1利用低成本網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，降低企業(yè)交易成本 國(guó)際訂單的多少關(guān)系著企業(yè)的生死存亡，因此如何更好的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、尋找目標(biāo)客戶對(duì)于外貿(mào)型企業(yè)來(lái)說(shuō)尤為重要。目前，開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)的方式主要包括：參加國(guó)際或國(guó)內(nèi)商品展覽會(huì)、利用網(wǎng)絡(luò)資源尋找潛在客戶、電話傳

27、真、長(zhǎng)期外貿(mào)工作中積累的人脈資源開(kāi)發(fā)。由于電話傳真、直接派員開(kāi)發(fā)等方式成本較高，參加商品交易會(huì)費(fèi)用不低且開(kāi)辦次數(shù)有限，而人脈資源需要長(zhǎng)時(shí)間的積累，因此目前外貿(mào)型中小企業(yè)最常用也最經(jīng)濟(jì)的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)方式就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：如建立公司網(wǎng)站；利用搜索引擎尋找客戶；在著名的B2B 交易平臺(tái)，如阿里巴巴、環(huán)球資源、EC21 等網(wǎng)站。 降低出口產(chǎn)品的成本，提高出口產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。在美國(guó)金融危機(jī)導(dǎo)致的人民幣升值、原材料漲價(jià)、美國(guó)需求萎縮等因素共同作用的背景下，外貿(mào)出口企業(yè)可以把低附加值的訂單進(jìn)行跨地區(qū)轉(zhuǎn)移，從沿海發(fā)達(dá)地區(qū)轉(zhuǎn)移到成本更低的中西部地區(qū)，以進(jìn)一步降低成本；還可以把訂單向一些關(guān)稅政策優(yōu)惠的國(guó)家轉(zhuǎn)移，享受與所

28、在國(guó)企業(yè)同等市場(chǎng)待遇，以獲得資源、勞動(dòng)力的比較優(yōu)勢(shì)，達(dá)到降低成本的目的。另外，出口企業(yè)還可以充分利用電子商務(wù)平臺(tái)，降低貿(mào)易成本，從而降低出口產(chǎn)品的成本。3.3.2加強(qiáng)企業(yè)信息化建設(shè)中小出口企業(yè)在自己的能力范圍內(nèi)，加強(qiáng)信息化建設(shè)顯的尤為重要。首先，通過(guò)信息化能了解市場(chǎng)信息，增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)銷售能力；其次，通過(guò)信息化手段發(fā)現(xiàn)更多客戶，拓展供應(yīng)鏈；再次，利用信息技術(shù)降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量；最后，將信息技術(shù)用于企業(yè)管理，及時(shí)掌握經(jīng)營(yíng)情況，提高工作效率。目前，中國(guó)的中小出口企業(yè)具有數(shù)量大、行業(yè)廣、歷史短、相對(duì)離散、動(dòng)態(tài)交易等特點(diǎn)，雖然在信息化建設(shè)和開(kāi)展電子商務(wù)方面中小出口企業(yè)由于受到人才、資金等方面的限制，

29、與大型出口企業(yè)相比有一定差距。中小企業(yè)自生來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)可以節(jié)省經(jīng)費(fèi)、增加貿(mào)易機(jī)會(huì)、提高貿(mào)效率，降低了依靠中間商的帶來(lái)約束。對(duì)于海外買家，為了降低采購(gòu)成本進(jìn)而更加依賴電子商務(wù)的采購(gòu)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下的電子商務(wù)能夠使企業(yè)最優(yōu)規(guī)模有所下降，更有利于中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展。結(jié)論 隨著全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的步伐越來(lái)越快，宏觀經(jīng)濟(jì)利好消息不斷，但與此同時(shí)，世界經(jīng)濟(jì)走勢(shì)不明朗，可能有二次探底的危險(xiǎn)。中小企業(yè)面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，需要謹(jǐn)慎應(yīng)對(duì)，擴(kuò)大對(duì)外貿(mào)易與促進(jìn)內(nèi)銷并舉，改革體制，優(yōu)化企業(yè)管理模式，為進(jìn)一步走出國(guó)門，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)做準(zhǔn)備。從中小企業(yè)自身來(lái)說(shuō)，要客觀認(rèn)識(shí)自身在參與國(guó)際貿(mào)易方面的優(yōu)勢(shì)和不足。針對(duì)自身的不足，中小企業(yè)要不斷提高技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)能力，增強(qiáng)自主品牌建設(shè)，完善經(jīng)營(yíng)管理等。要充分發(fā)