集中式消毒餐具媒體

1、 徐州大印象廣告有限公司 集中式消毒餐具媒體徐州大印象廣告有限公司地址：江蘇省邳州市現代漢城（建設路）電話13092343888qq：1291491739e-mail: 集中式消毒餐具媒體一、項目簡單描述集中式消毒餐具媒體，又稱餐具媒體、餐具廣告媒體、餐具外包裝廣告、餐具廣告、餐具輔助廣告、餐具內置廣告、餐具印務廣告、餐具載體廣告等。本著利用消毒餐具可以進入大城小巷飯店酒館餐桌這一特性，通過餐具的遞送將廣告?zhèn)鬟f到終端客戶。利用餐具作為一種有效載體來發(fā)布餐具消毒公司（廠）以外的廣告信息傳達方式。餐具廣告是以食客為中心的廣告新媒體。集中式消毒餐具

2、媒體的目的是非常有針對性的滿足用戶的需求，直接在餐具包裝內外進行外膜設計印刷發(fā)布，和餐具包裝內部附加廣告新品品嘗以及新品體驗贈券等，可以實現廣告主所需要的功能以及互動與娛樂的要求，從而改變消費者主動閱讀廣告的習慣，讓餐具媒體借助餐具融進消費者的生活圈子。集中式消毒餐具媒體具有統計精準、客戶明晰、高度互動、品牌宣傳與推廣銷售一體化的解決方案。集中式消毒餐具媒體也給現代商業(yè)信息傳播帶來新的革命。鄭州大學傳媒學院的專家稱之為“捧在手里的廣告”，它的主動性培養(yǎng)了消費者閱讀信息的習慣，改變了消費者的心智模式，也是其它戶外媒體與集中式消毒餐具媒體無法對比的一個優(yōu)勢。集中式消毒餐具媒體的終端據點以城市中小餐

3、館為主。2010年全國超百萬人口的城市共有125個（不包括所轄縣人口），超過20萬人口的中小城市近300個。每個城市日均使用消毒餐具20萬套左右，一類城市日均使用消毒餐具量超過50萬套。同時，在餐館消費的人群，消費能力和可挖掘潛力是他們共有的特征，這一群體是也是目前快速消費品行業(yè)及休閑娛樂行業(yè)等第三產業(yè)最有購買率的消費群體。因此，集中式消毒餐具媒體業(yè)務將圍繞這個群體打造一個全新的分眾媒體平臺。二、項目宗旨餐具媒體項目宗旨是開發(fā)中國餐具廣告媒體，使集中式消毒餐具媒體真正成為廣告主堅持信賴的戶外廣告媒體。作為衛(wèi)視、廣播、報紙、互聯網媒體的有力廣告補充，我們致力于為中小企業(yè)尤其第三產業(yè)企事業(yè)單位提供

4、廣告訴求服務和社會公共信息發(fā)布。努力成為中國廣告戶外版權的一匹黑馬！三、主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標餐具媒體計劃在一年時間憑借知識產權實施權限，提供給各個城市中小廣告公司使用餐具廣告媒體，以先進的盈利模式占據餐具媒體市場。走專業(yè)化運營戰(zhàn)略，永續(xù)經營。以新穎的技術優(yōu)勢、完善的操作模式，及豐富的廣告構成內容迅速與全國各地的本地廣告公司建立連鎖合作關系，打開全國城市市場。即將現有的廣告公司進行整合，逐步建成具有廣告策劃、設計、調查、整合營銷、媒介投放、公關以及下線廣告公司連鎖等多元化發(fā)展的、具有綜合性業(yè)務能力的廣告聯營集團。聯合全國地市廣告公司，形成“集團化”發(fā)展模型。四、項目技術獨特性集中式消毒餐具

5、媒體正是把目光瞄準了傳統媒體所不能充分覆蓋的穩(wěn)定收入人群，把自己定位于面向中高穩(wěn)定收入人群的新型戶外媒體。甚至于定位為中小企業(yè)尤其第三產業(yè)企事業(yè)單位提供廣告訴求服務！中小企業(yè)尤其第三產業(yè)企事業(yè)單位資金儲存相對比較薄弱，廣告預算也比較少，上衛(wèi)視等大媒體相對比較困難，但創(chuàng)業(yè)激情和生存欲望更加強烈，他們更加需要準確的戶外媒體廣告計劃。我們正是面向一個特定的有清晰特征的族群，而這個族群恰恰是某些商品與品牌的主力或重度消費群。通過集中派送餐具傳媒，廣告主能讓廣告最精準和有效地擊中目標受眾，并因此來達成媒體預算浪費度最低的原則和支持實際的銷售成長。集中式消毒餐具媒體與其他媒體最大的優(yōu)勢就是為廣告主提供相對

6、準確的廣告受眾數據，我們通過對餐具清潔公司的餐具派送半徑，對餐具廣告投遞區(qū)域和投遞量的參數幾乎準確到個位數，這是其他媒體永遠不能比擬的絕對優(yōu)勢。五、產品與服務1、介紹項目產品或服務，及對客戶的價值集中式消毒餐具媒體的目的是非常有針對性的滿足用戶的需求，直接在餐具包裝內外進行外膜設計印刷發(fā)布，和餐具包裝內部附加廣告新品品嘗以及新品體驗贈券等，可以實現廣告主所需要的功能以及互動與娛樂的要求，從而改變消費者主動閱讀廣告的習慣，讓餐具媒體借助餐具融進消費者的生活圈子。本媒體具有統計精準、客戶明晰、高度互動、品牌宣傳與推廣銷售一體化的解決方案，集中式消毒餐具媒體也給現代商業(yè)信息傳播帶來新的革命。鄭州大學

7、傳媒學院的專家稱之為“捧在手里的廣告”，它的主動性培養(yǎng)了消費者閱讀信息的習慣，改變了消費者的心智模式，也是其它媒體與集中式消毒餐具媒體無法對比的一個優(yōu)勢。集中式消毒餐具媒體正是面對這樣一個特定的受眾族群，而這個族群能夠被清晰地描述和定義，這個族群恰好是某些商品或品牌的帶動消費群或重度消費群。我們堅持以城市大小酒店餐館為主的方向，以商務食客為核心，沿著其他中高端人群的生活軌跡，將集中式消毒餐具媒體植入到賓館、酒店、餐廳、飯店及娛樂休閑場所中。通過集中派送餐具，廣告主能讓廣告最精準和有效地擊中目標受眾，并因此來達成媒體預算浪費度最低的原則和支持實際的銷售成長，對廣告主的廣告刊播價值實際有效！2、同

8、樣的產品是否還沒有在市場上出現？為什么？“非典”衍生出的消費習慣正在走向全國的大小城市，那就是餐具集中回收清潔再用集中式消毒餐具。經過研究，發(fā)明并申報了這個巨大的悄無聲息的新廣告媒體一種用于促銷的消毒餐具膜包裝，專利號:zl200920192404.x。集中式消毒餐具媒體取決于消毒餐具可以循環(huán)使用，具有極好的環(huán)保概念，一開始就得到政府、衛(wèi)生監(jiān)督部門重視和扶持，使消毒餐具很快地形成了市場。目前正以燎原之勢向各大、中、小城市蔓延。在消毒餐具上發(fā)布廣告，目前市場上還沒有出現，但不能保證以后不會出現。原因是當前人們都把眼睛盯在傳統廣告媒體上，沒有人會在嘴巴上作文章。如果沒有知識產權保護，餐具媒體一端出

9、現，就會席轉全國，跟蹤模仿者必然搶灘效應。六、項目利潤的來源分析餐具媒體廣告形式多，根據廣告主的需求可以提供不同的解決方案，滿足不同的廣告需求。每千套集中式消毒餐具媒體使用一次可以帶來收入在100元-300元之間（甚至可以攜帶10種廣告，那樣廣告收入更高），一個日使用20萬套消毒餐具的城市一天可以實現利潤20000元-60000元。一年可以實現營業(yè)收入700萬-2000萬。凈利潤30%可以實現200萬-600萬元。還可以根據各個區(qū)域的廣告價值以及經營情況進行再增值開發(fā)。例如：杭州市區(qū)工商注冊的餐具清潔公司有38家，平均每天向全市提供超過30萬套消毒餐具，營業(yè)利潤相當可觀。旅游旺季和節(jié)假日還會導

10、致消毒餐具的使用量激增。另外消毒餐具廣告應用導致對廣告訴求影響力大大增強，接觸面變寬，廣告收入隨之增多。來自首屆集中式餐具消毒行業(yè)研討會的統計：全國已有40多個城市成立了700多家集中式餐具消毒公司，每日向社會提供800多萬套消毒餐具，而市場潛力至少為每日8000萬套。800萬套每套日盈利0.05元，全國一天的盈利潤40萬元，將來每日使用量達到8000萬套時每日可以實現400萬元。七、市場營銷1、背景分析提出原因和環(huán)境背景：媒體的核心價值如果用理論來講可能有很多的定義，實際上是注意力，鎖定了注意力的資源，這是受眾的資源。人們可以在一天時間內不看電視、不看報紙、不上互聯網、不看手機報、不上街、不

11、逛商場，但絕對做不到不吃飯！所謂“民以食為天”。經過深入市場調研，發(fā)現“非典”衍生出的消費習慣正在走向全中國的大小城市，集中回收式餐具經過消毒清潔烘干真空包裝運輸派送到各個街道的飯店酒館。人們在放心使用消毒餐具時要支付1元錢使用費，這種消費意識已經深入生活，養(yǎng)成習慣。如果在餐具內外放置廣告品，勢必引起食客關注，在飯前餐中翻閱廣告可以消除食客等待上菜時產生的煩躁情緒，有利于身心健康，也會因此備受食客，餐館業(yè)主和消毒餐具公司熱衷。集中式消毒餐具媒體提出的原因是抓住媒體未來的趨勢。目前媒體資源的開發(fā)進一步加大，信息不是缺少，而是不容易找到合適自己的信息，從而誕生了google公司的神話，分眾傳媒也是

12、抓住了一個核心的概念，就是分眾，把需要傳播的信息精確地傳播到所需要傳播的人。信息的爆炸導致了分眾成為媒體的發(fā)展趨勢。web2.0一夜之間迅速火了起來，myspace一下就沖到了全世界的前面，qq成了時尚的代名詞，超級女聲也是一下就火了起來。接受信息，創(chuàng)造信息，和信息產生互動已經成為用戶的內在需求?；又饾u成為消費者生活中的一部分，而吃飯是一日三餐必不可少的生命成分。集中式消毒餐具媒體體現在人們的閱讀主動性上，人們的生活節(jié)奏越來越快，餐飲市場也就越大，餐飲產業(yè)鏈條的媒體開發(fā)價值也越來越大，越拉越長。分眾傳媒抓住了分眾這個關鍵趨勢，但是互動性和娛樂性還遠遠不夠，對消費者的體驗考慮不到位。畢竟一個媒

13、體的生存首先應當考慮的是消費者的良好體驗，從而成為消費者的一個習慣。這樣才能長久發(fā)展下去。所以集中式消毒餐具媒體把分眾、互動、娛樂定位為餐具媒體的核心，根據核心價值觀經營集中式消毒餐具媒體。集中式消毒餐具媒體看中的就是食客在集中吃飯時，以“分眾、互動、娛樂”為核心開發(fā)出新的媒體。通過簽約本市的餐具消毒公司，集中投遞到目標飯店酒館，有飯店酒館服務人員分揀到每一個餐桌上，通過積累豐富的市場經驗和開發(fā)技術以及資金，進而開發(fā)高檔大酒店和高級娛樂場所。依據調研未來全國每日8000萬（套）的集中式消毒餐具使用量，實際上就是媒體廣告的受眾規(guī)模。分眾就是媒體發(fā)展的趨勢和規(guī)律。中央電視臺原來講是一個大眾的媒體，

14、比如說廣播電臺、人民日報、新華社，這都是傳統意義上大眾的媒體。再看看這些傳統大眾媒體向分眾轉變的過程，中央電視臺原來6個頻道發(fā)展到12個頻道，為什么？這就是分眾。過去一個頻道、一兩個頻道打天下的局面不可能了。大眾媒體在做這樣的事情，我們的戶外媒體更是早已做這樣的事情，比如說分眾傳媒的成功已經證明了大眾傳媒向分眾傳媒的跨越。2、餐具媒體的優(yōu)勢和獨特性集中式消毒餐具媒體廣告的最大特點是準確的在特定時間把廣告信息傳遞給目標受眾，使廣告作用于消費者用餐前后，這個時間可能是幾分鐘，也可能是幾秒鐘，這個特定時間，廣告完全掌控在消費者的手里，因此被鄭州大學傳媒學院的專家稱之為“捧在手里的廣告”。集中式消毒餐

15、具媒體，完全做到四個字，“精準、有效”。集中式消毒餐具媒體甚至可以精確到投放區(qū)域、投放時間和投放量。我們知道，廣告主衡量受眾價值的標準，第一個是受眾有沒有消費能力。第二個是受眾是否具備消費的動機。第三個是受眾是否具備領袖的特征。第一條不用解釋，人人到點都要吃飯；第二條受眾是否具備消費的動機，這有幾個重要的點，消費的時候有什么動機進餐前決定吃什么喝什么；消費過后又有什么動機飯局結束后誰發(fā)出餐后活動，去哪里娛樂休閑休息再消費等等。還有，廣告主衡量傳播價值，環(huán)境的標準是什么。我們的集中式消毒餐具媒體和互聯網一樣，我們這一類的媒體都是環(huán)境媒體，依托一個特定環(huán)境，而后在特定的環(huán)境下依托中間的媒體，它具有

16、指導性。有幾個緯度是我們要特別關注的，第一個是環(huán)境的干擾度低，只要環(huán)境干擾度高，媒體的關注度肯定低。第二，觸媒的時間和頻次，他是一個月去幾次，一次多長時間，觸媒的時間和頻次是受眾對廣告信息內容可回憶度的重要標志。第三，就是信息的接受度，受眾在看一個廣告的時候，他的心情是什么樣的。就是接受廣告的時候是快樂的還是在焦慮的狀態(tài)下，心情不一樣信息的接受程度就不一樣。我們都知道做匯報要選領導心情好的時候，這個時候比較好溝通。這是心理學上很重要的現象，叫做心理指數，心理指數大于一的時候，容易接受，小于一的時候就不容易接受。集中式消毒餐具媒體覆蓋的群眾，在飯館酒店吃飯，一個月少說有十到八次，每次一入座就是4

17、5分鐘以上，這是最合理的用餐時間。集中式消毒餐具媒體，之所以能做到這些，是高價值的環(huán)境和高價值的人群。技術方面：集中式消毒餐具媒體的載體范圍主要依賴于目前國內大城小巷的飯店酒館市場上流通的消毒餐具包裝內外上，針對飲食行業(yè)從技術上和市場上進行了重大的突破。安全問題上，我們采用生物紙張包裝，純生態(tài)無污染，用樹葉加工而成，綠色環(huán)保，完全可以放心使用。1、對用餐客戶一點也不影響。賞心悅目的餐具包裝對人的視覺產生享受，色彩刺激味覺神經，對消費者的身心健康有利，不影響飯店酒館的服務功能和流程。2、廣告投放迅速并且精準。廣告可以在幾分鐘之內投放到某個城市某個餐館的餐桌上，確保食客在入桌前看到廣告，并親手拆開

18、閱讀使用。3、廣告效果統計非常精確。每一個餐具消毒公司都有詳細的餐具快遞區(qū)域和目標飯店酒館，具體的投遞數量，非常準確的方便的掌握廣告投放情況。并且可以根據廣告主的需要提供相關的統計數據，便于分析廣告投放的效果。市場方面：在激烈的競爭中，能夠見到目標客戶群，能夠跟客戶群面對面的，或者說讓他的產品和目標客戶見面，這是他一個很重要的訴求。所以我們在產品設計方面，給了他幾個核心概念，告訴他、影響他、引導他，直至他最后的購買消費。因此要把握好集中式消毒餐具媒體的規(guī)律，誰能把核心問題解決好，解決的更多，誰就能成為集中式消毒餐具媒體市場的最終建設者和受益者。市場方面我們要宏觀策劃，微觀做實，以點帶面，席轉全

19、國。1、采取連鎖代理制度。全國200多個城市以連鎖加盟合作形態(tài)出讓多種形式尋求合作，共同推廣。公司為連鎖代理伙伴關系的企業(yè)提供技術，宣傳，設計方面的支持?？梢缘统杀镜匮杆侔咽袌鲎龃?，發(fā)展前景良好。2、市場合作。首先與全國各地市的中小廣告公司合作，組建餐具媒體網絡集團，再與一類媒體企業(yè)合作，比如分眾傳媒、天明廣告、阿里巴巴以及百度公司等合作開發(fā)集中式消毒餐具媒體。合作形式：出讓股權，出讓專利經營權，出讓專利所有權等多種形式。對于合作伙伴來講，資金方面不是問題，他們要的是用新傳媒刺激股市，實現股票增值。3、廣告解決方案的獨特性。針對不同的廣告客戶提出不同的解決方案，比如酒水廠商，提供特別包裝的小劑

20、量酒水放在餐具包裝里面供食客品嘗，勢必刺激終端銷售。4、贏利來源的多樣化。各種形式的廣告，餐具外包裝，sp，娛樂活動以及新項目招商代理都是利潤的來源。集中式消毒餐具媒體并且借助餐飲業(yè)的優(yōu)勢，發(fā)展會員客戶，積累了大量的用戶資源以及經驗、資金，會員客戶發(fā)展有了一定的基礎。八、產品介紹和技術分析集中式消毒餐具媒體廣告的特別之處在于它在固定的時間，固定的場合，完成對廣告物體的主動閱讀和體驗，加深信息的記憶，促進交流互動。1、餐具媒體的廣告應用：1）、通過對消毒餐具的外包裝膜進行專業(yè)廣告設計，代替?zhèn)鹘y包裝膜包裝餐具，完成餐具廣告的第一階段餐具外包裝廣告。2）、通過在消毒餐具上印制花紋、文字、標志圖案等，

21、完成餐具廣告的第二階段餐具廣告。3）、通過在消毒餐具包裝內部放置新書籍新影片新碟片新劇場廣告和新品體驗券等廣告產品，完成餐具廣告的第三階段餐具內置廣告。4）、通過在消毒餐具包裝內外捆綁存放糕點食品、新式瓜果及酒水飲料等品嘗品廣告，完成餐具廣告的第四階段餐具體驗廣告。5）、通過消毒餐具的據點派送，配送印刷品廣告，pop廣告，招貼畫廣告等等，完成餐具廣告的第五階段餐具載體廣告。不斷開發(fā)利用消毒餐具的內外技術處理，完成集中式消毒餐具媒體廣告的全方位載體利用，使廣告創(chuàng)造最大值。另外根據餐具媒體的廣告形式，針對品牌提出一系列市場解決方案，比如網絡游戲，娛樂休閑，飲料食品等的專業(yè)市場解決方案。從品牌宣傳用

22、戶習慣培養(yǎng)互動參與到消費購買，成功打造新的第五大廣告媒體。2、餐具媒體的技術介紹（附圖及附圖說明）：“非典”以來，為有效防止傳染病通過餐具傳播，中央政府到地方政府紛紛出臺集中消毒餐具衛(wèi)生管理辦法或暫定辦法，規(guī)范餐具集中消毒管理，并在中小餐飲排擋強制推行集中消毒餐具。現在，全國大小城市的飯店酒館餐桌上，到處可見包裝精美的消毒餐具。餐具經過集中收集清洗消毒清潔烘干包裝后的消毒餐具走進我們的生活，從一開始的不習慣到現在潛移默化的的接受，消毒餐具的使用量空前增長，我發(fā)現了消毒餐具的特別廣告功效，通過創(chuàng)意和技術提升，將變成最高效率的近距離廣告媒體。隨著市場化應用和普及，將發(fā)揮極大的商業(yè)廣告價值。餐具是人

23、們生活不可缺少的必須品，隨著物質文明程度日益提高，餐具廣告將發(fā)揮它奇特的廣告功效可能成為第五大廣告媒體。在餐具上印制花紋、圖案、文字廣告等，準確傳播廣告信息，達到的廣告作用將引起社會高度關注，廣告價值不可估量。3、餐具媒體優(yōu)勢介紹1）、形式新穎，引人關注。餐具廣告形式新穎，直接吸引消費群體，100%關注率！并且記憶深刻，廣告效果突出！同時也是對其他廣告載體的一種有效補充。2）、強制收看廣告，餐具媒體廣告，被視為“捧在手里的廣告”！人們在飯店酒館吃飯之前，會仔細閱讀包裝的廣告，對廣告的印象會相當深刻。即使坐在旁邊，只要動手吃飯就會注意到餐具上的廣告！3）、廣告停留時間長，餐具媒體廣告在終端消費者

24、的餐桌上，用餐前后不間斷地傳達廣告內容，為此廣告主只需支付極少的廣告費用。廣告主所得到的回報遠遠超過在其它媒體上的投入。餐具媒體廣告的這一優(yōu)勢是其它傳統媒體望塵莫及的。4）、環(huán)境無干擾，令你的廣告全方位展示，一個餐具只出現一個廣告，沒有其他廣告干擾！無法遮擋和拒絕！因為它是捧在手里的廣告！5）、效果顯著作為非主流廣告媒體。一人一套餐具，因為是衛(wèi)生餐具，沒有人會撕破打開你座位上的餐具包裝。“餐具廣告”是目前市場上唯一能夠捧在手里的宣傳媒體！6）、低成本，高效果餐具包裝廣告媒體的千人成本遠遠低于其他媒體，客戶可以用極低的廣告成本，達到突出效果，得到更高的市場回報！7）、區(qū)域針對性大，配合廣告商投放區(qū)域的選擇，使之節(jié)省廣告成本，避免并減少無謂的廣告浪費！8）、派送到位，實現雙贏。我們按照客戶的需求利用餐具消毒公司完善的遞送網絡，將您的產品介紹，新貨贈品，活動信息精確送達到您指定的區(qū)域。終端客戶主動接受！廣告和派送同時送到終端客戶手中，渠道共享，實現雙贏。9）、廣告受眾廣，人可以不買新鞋新衣，不可以不吃不喝，只要踏進飯店就餐，勢必