國外煙草業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢

1、上海理工大學(xué)畢業(yè)（設(shè)計）論文第一章 國外煙草業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢目前，煙草行業(yè)在世界各國經(jīng)濟中占有非常重要的地位，其稅收是各國政府財政收入的重要來源之一。煙草行業(yè)已成為全球一個非常大的產(chǎn)業(yè)：生產(chǎn)煙葉的國家超過了120個；生產(chǎn)卷煙的國家超過了134個，所有國家都銷售卷煙。1.1國外煙草業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀全球煙草及其制品產(chǎn)銷的市場總規(guī)模在20世紀80年代以較快速度增長，90年代增速逐漸減慢，近幾年基本處在一個小幅波動的穩(wěn)定之中。其中卷煙產(chǎn)銷總量1991-1996年間以年平均1%-1.5%的速度小幅上升，1997-2000年間以1.0%的速度小幅下降，目前全球卷煙產(chǎn)銷總量大約在11000萬箱左右。從全球范圍看，

2、美、英、日等經(jīng)濟發(fā)達國家和南美地區(qū)的一些人均國民收入較高的國家，卷煙消費市場已經(jīng)過了充分發(fā)展、現(xiàn)已處于總量穩(wěn)定或趨勢性下降的狀態(tài)；以中國、東歐為主的一些中等偏下收入的國家和地區(qū)，經(jīng)過較快發(fā)展，也已基本進入了數(shù)量飽和狀態(tài)，但卷煙消費的檔次、質(zhì)量仍在不斷提高；在南亞的印度、巴基斯坦以及非洲的大部分國家，由于居民收入水平低以及消費習(xí)慣等原因，卷煙消費市場還處在一個數(shù)量型的發(fā)展和上升階段。如印度有10億人口，是世界第二人口大國，但1999年機制卷煙消費總量才192萬箱，而手卷的比弟（beedi）煙消費量多達8000億支，若直接按支折算，相當(dāng)于1600萬箱卷煙（但每支手卷比弟含煙絲量少于一般機制卷煙）。

3、這些人口眾多的低收入國家和地區(qū)是未來卷煙增長潛力最大的市場。估計當(dāng)前和今后一段時期內(nèi)全球卷煙生產(chǎn)和消費量總體上是處在一個平穩(wěn)或小幅度增長狀態(tài)。在煙草消費量的穩(wěn)定態(tài)勢下，過去十幾年，全球煙葉生產(chǎn)量總體上是處在一個波動的穩(wěn)定之中。由于受供求關(guān)系、政府管制以及氣候等因素的影響，全球煙葉生產(chǎn)每隔3-4年一個周期性地波動，但總的走勢是平穩(wěn)而且略有下降。1997年高峰時全球煙葉總產(chǎn)量達772萬噸，近兩年逐年下降，2000的總產(chǎn)量大約為571萬噸，比1997年下降了26%。中國是世界上煙草產(chǎn)銷大國，過去10年我國卷煙的產(chǎn)銷量占全球的比例基本上一直在30%左右；煙葉產(chǎn)量由于波動較大，占全球比例的變化也大，在近

4、三年我國煙葉生產(chǎn)正常年景中，煙葉產(chǎn)量約占全球的34%左右。20世紀末，世界煙草產(chǎn)業(yè)進行了幾次大的合并。1994年，世界第二大煙草公司的英美煙草公司以10億美元收購了美國煙草公司。1999年1月11日，為加強聯(lián)合化、集團化的競爭，世界第二大煙草公司英美煙草公司又出資76億美元以收購股票的方式，兼并了世界第五大煙草公司樂富門國際公司。此舉，是英美煙草公司產(chǎn)品份額占到世界煙草市場的16%，幾乎與世界煙草市場17%的全球“煙草之王”的菲利普。莫里斯并駕齊驅(qū)。1993年3月2日，世界第四大煙草公司日本煙草公司宣布斥資1兆日元，收購了世界第三大煙草公司美國雷諾士煙草公司在海外的業(yè)務(wù)。通過兼并與重組，當(dāng)今世

5、界煙草市場形成了菲莫、英美、日本煙草公司“三大寡頭”角逐爭霸的局面1。2001年，這三家公司的月產(chǎn)量分別為1800萬箱、1650萬箱和900萬箱，前兩家產(chǎn)量之和就已經(jīng)超過中國卷煙總產(chǎn)量（3339萬箱）。其中，這三家公司的國外銷售量分別為1360萬箱、1633萬箱和450萬箱。指標中國煙草總公司菲利普莫里斯公司英美煙草公司日本煙草公司煙草銷售總量333918001650900占世界總量份額30%17%15.3%8.3%國內(nèi)銷售量329444027450國外銷售量4513601633450卷煙外銷率1.36%76%99%50%表1 2001年中國煙草總公司與世界三大煙草公司卷煙銷售情況（萬箱）國際

6、煙草跨國公司把卷煙產(chǎn)品外銷的同時，也加快了煙草產(chǎn)業(yè)向第三世界國家轉(zhuǎn)移的步伐。近年來，歐美發(fā)達國家的戒煙呼聲不斷加強，法律規(guī)定、司法訴訟對煙草廠商日趨不利。面對企業(yè)生存發(fā)展的巨大挑戰(zhàn)，煙草巨頭們把目標轉(zhuǎn)向了第三世界國家，它們紛紛在這些國家兼并、收購、合資、新建當(dāng)?shù)責(zé)煵萜髽I(yè)。上世紀90年代以來，幾大跨國公司在中歐、東歐的8個國家就收購、合資或兼并了31個企業(yè)，新建了12個卷煙廠，東南亞諸國近些年也成了跨國公司“吞食”的對象2。目前，在中國已有中外合資煙草公司生產(chǎn)國外品牌，如：“駱駝”、“樂富門”等，圖謀已久的跨國煙草公司正摩拳擦掌準備瓜分中國市場這塊大“肥肉”了。隨著中國這個全球最大煙草市場的對外

7、開放，外煙的沖擊會愈加明顯。經(jīng)濟全球化使原有的煙草專賣模式逐漸被打破，取而代之的是公司制。近20年來，亞洲的日本、韓國以及歐美、非洲的許多國家都對本國煙草業(yè)的公司結(jié)構(gòu)進行了大刀闊斧的改革，公司制改造以前所未有的速度推進。為了適應(yīng)開放的市場，提高煙草公司的競爭力，這些國家將原有的專賣公司改組成新的股份有限公司，擴大公司的經(jīng)營權(quán)，重塑公司的企業(yè)制度，依法規(guī)范政企關(guān)系，實行政企分開。公司制這種更加規(guī)范的法人治理結(jié)構(gòu)有利于企業(yè)更好地適應(yīng)當(dāng)今迅速變化的經(jīng)濟環(huán)境和競爭激烈的市場需求，為煙草業(yè)快速穩(wěn)定發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。1.2國際煙草業(yè)的發(fā)展趨勢1.2.1混合型、低焦油型、淡香型卷煙將會逐步占據(jù)主流市場從消費的

8、角度看，隨著人民生活水平的提高和社會的發(fā)展進步，人們越來越清醒地認識到吸煙的危害。但之所以仍會有大量吸煙者，主要是由于一些無可奈何的原因。據(jù)一個權(quán)威部門進行的問卷調(diào)查表明，導(dǎo)致人們吸煙的主要原因有：一是社會交往的需要；二是朋友之間的影響；三是工作太累、吸煙可以放松一下；四是經(jīng)常熬夜，吸煙可以提神；五是好奇心驅(qū)使，但已吸上了癮；六是家庭其他人吸煙影響以及自我形象定位。正是由于以上原因再加上有相當(dāng)一部分人具有吸煙的嗜好，吸煙者無法做到不吸煙，唯一的選擇就是盡可能吸一些對人體危害輕、安全性強的煙，隨著人們生活消費水平的提高，這種趨勢將越來越明顯?；旌闲汀⒌徒褂托?、淡香型卷煙符合上述特點，必然會成為廣

9、大煙民的首選，因而這類卷煙必將占據(jù)世界煙草的主流市場。經(jīng)濟越發(fā)達的地區(qū)，這類煙所占比重就會越高。1.2.2向全球化、壟斷化方向加快發(fā)展煙草工業(yè)在許多國家是一個兩頭在外的行業(yè)，在經(jīng)濟全球化和資源市場化日趨明顯的形勢下，一個國家是否擁有發(fā)展煙草業(yè)的資源優(yōu)勢與其能否成為煙草強國沒有必然的聯(lián)系，煙草業(yè)向全球化方向發(fā)展的趨勢越來越明顯。同時，伴隨著控?zé)熯\動的深入，卷煙的生產(chǎn)和銷售企業(yè)必然會相互聯(lián)合，以增強抵抗力。目前及今后一個時期國際煙草界正在進行一輪新的調(diào)整改組，跨國煙草集團的實力進一步加強。在這個大背景下，由幾個跨國公司掌控全球煙草市場的趨勢日益明顯。如菲利浦莫瑞斯公司、英美煙草公司、日本煙草公司這

10、三家巨頭就控制了除中國外的全球50的市場份額，而且繼英美煙草公司兼并樂富門、日本煙草公司兼并雷諾公司國際部分后，以兼并、收購、控股、合資的方式擴大市場、完成本土化進而繞開關(guān)稅及非關(guān)稅壁壘已經(jīng)成了國際煙草巨頭最常用的方式。整個世界煙草市場的參與者由原來以國家為主導(dǎo)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥鐕緸橹鲗?dǎo)。1.2.3煙草產(chǎn)業(yè)和主要煙草市場將加快向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移有數(shù)據(jù)表明，經(jīng)濟越發(fā)達、人們生活水平越高，吸煙群體所占的比重就越低，而當(dāng)?shù)氐慕錈熯\動就越強烈。隨著歐美等發(fā)達國家戒煙運動的深入，當(dāng)?shù)氐姆森h(huán)境對煙草商表現(xiàn)得日趨嚴峻，煙草產(chǎn)業(yè)在發(fā)達國家已日益表現(xiàn)出夕陽產(chǎn)業(yè)的全部特征。而相對于發(fā)達國家而言，第三世界國家吸煙群

11、體所占比重大，對香煙的品質(zhì)要求并不高，控?zé)熈Χ纫草^弱，這就必然吸引世界煙草巨頭將煙草產(chǎn)業(yè)和主要煙草市場向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移。1.2.4加速向公司化、自由化、民營化、市場化方向發(fā)展前蘇聯(lián)、東歐地區(qū)的巨變，使原有經(jīng)濟模式全部被打破，取而代之的是公司化；歐盟實現(xiàn)一體化，許多國家利用近百年的專賣體制完成了公司化的改造；亞洲的日本、韓國、泰國及我國的臺灣省亦是如此；非洲、南美的情況也大致如此，尤其是近20年來公司化進程日趨加快。在公司化的改造中跨國公司的進入是主要推動力量，隨著專賣體制的取消和公司化進程的加快，自由化、民營化、市場化的改革必然會緊隨其后，并將代表著未來國際煙草業(yè)的發(fā)展方向。1.2.5煙草產(chǎn)業(yè)

12、的發(fā)展越來越依賴于科技進步在世界性反吸煙運動日趨高漲的壓力下，卷煙的安全性顯得尤其重要，重視基礎(chǔ)研究和科研開發(fā)，降低卷煙有害成分，已成為煙草行業(yè)持續(xù)發(fā)展的必然要求；采用新技術(shù)、新工藝已成為提高產(chǎn)品水平、增強產(chǎn)品競爭力的重要手段。煙草產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已越來越依賴于科技進步。第二章 中國煙草行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀2.1中國煙草專賣制度新中國成立后，相當(dāng)長的時期里，中國煙草行業(yè)一直處于分散管理、盲目發(fā)展的階段，資源浪費嚴重，稅源大量流失。1982年1月1日，由國務(wù)院批準，中國煙草總公司正式成立，從此一統(tǒng)煙草天下；1983年9月23日，國務(wù)院頒布了煙草專賣條例，結(jié)束了煙草行業(yè)長期混亂的局面，旨在建立一個“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、垂

13、直管理、專賣專營”的經(jīng)營管理體制；隨著內(nèi)部管理的不斷深入，煙草行業(yè)亟需法律法規(guī)的支撐，1991年6月29日，七屆人大常委會通過了中華人民共和國煙草專賣法，依法治煙漸入正軌；1997年，國務(wù)院又頒布了中華人民共和國煙草專賣法實施條例，中煙在完善和健全法制的道路上又向前邁進了一步3。專賣，就是國家對某種商品的生產(chǎn)、銷售業(yè)務(wù)進行壟斷經(jīng)營。煙草及其制品是一種特殊消費品，它對人體有興奮神經(jīng)的作用。同時，對健康也有一些副作用。因此，國家對煙草行業(yè)的發(fā)展方針是：既要適當(dāng)滿足消費需要，又必須提高質(zhì)量，改進配方，盡可能減少對消費者健康的影響。實行專賣有利于控制其生產(chǎn)和銷售，并課以重稅，這樣既可以保證國家財政收入

14、，又可防止地方盲目發(fā)展。煙草專賣的內(nèi)容，包括煙草專賣品和煙草專賣管理品。煙草專賣品包括卷煙、雪茄煙、煙絲、烤煙及晾（曬）煙，其生產(chǎn)、收購、調(diào)撥、銷售、儲運、價格等業(yè)務(wù)，均由煙草公司統(tǒng)一經(jīng)營管理。煙草專賣管理品卷煙盤紙、過濾咀、煙草專用機械等，由煙草總公司安排定點計劃生產(chǎn)，并統(tǒng)一收購和分配，煙草專賣品和煙草專賣管理品的進出口業(yè)務(wù)也由煙草總公司統(tǒng)一經(jīng)營管理。2.1.1實施原因（1）作為公共秩序的管理者和公共利益的代言人，政府希望把煙草這種有損居民身體健康且具有頑固嗜好性的生活消費品納入“統(tǒng)一管理”的軌道，以保證既有效滿足客觀存在的煙草消費需求，又能較好地控制煙草制品的過量供給。（2）作為公共建設(shè)的

15、承擔(dān)者和有著收益最大化要求的獨立利益主體，政府希望對具有剛性需求特征、價格彈性較弱的煙草制品實行“專賣專營”，從而可以通過實施高價重稅政策來獲取超額利益，為國家財政開辟豐富來源。（3）作為民族利益的維護者和國有企業(yè)的所有者代表，政府希望通過嚴格的許可證管制來提高煙草市場進入壁壘，阻止那些具有強大市場競爭力的國外煙草公司對國內(nèi)市場的侵入，并把擁有3億多消費人口的國內(nèi)煙草市場牢固地控制在自己的企業(yè)手中，為國內(nèi)煙草企業(yè)實現(xiàn)高額稅利創(chuàng)造有利的市場條件。2.1.2實施條件（1）由于中國擁有世界上最龐大的煙草消費人口，而且在居民生活從溫飽向小康的轉(zhuǎn)型過程中，煙草消費會迅速增加，再加之煙草制品本身所具有的剛

16、性需求特征，理性的政府當(dāng)然能預(yù)期到實行國家煙草專賣制度可能獲得的巨大收益。（2）由于國家煙草專賣制度是依賴于傳統(tǒng)的中央集權(quán)和計劃經(jīng)濟的“路徑設(shè)計”展開的，政府對這種體制模式具有相當(dāng)嫻熟的運作經(jīng)驗，因而無須付出太多的學(xué)習(xí)費用，這極大地節(jié)約了實施這一制度安排的成本支出。2.1.3實施成效時至今日，中國已發(fā)展成為世界煙草第一大國，居民消費需求得到了較好滿足。同時，國產(chǎn)煙草制品在結(jié)構(gòu)、質(zhì)量、技術(shù)等方面都得到了很大提高，消費卷煙的健康危害性大為下降。在中國煙草總公司成立的1982年，全國共生產(chǎn)卷煙1885萬箱，其中濾嘴煙僅占5.8%；單箱卷煙耗煙葉為57.1公斤，單支卷煙焦油含量約30毫克。到2000年

17、，全國共生產(chǎn)卷煙3335萬箱，其中濾嘴煙比重提高到98.5%；單箱卷煙耗煙葉下降為39公斤，單支卷煙焦油含量降到約15毫克。從行業(yè)收益水平方面看，1982年全國煙草行業(yè)共實現(xiàn)工商稅利97.6億元，單箱稅利為517.8元；到2000年，全國煙草行業(yè)共實現(xiàn)工商稅利1050億元，單箱稅利達到3148.4元，行業(yè)整體的盈利能力和盈利水平都得到了極大提高4。自1982-2000年，煙草行業(yè)累計實現(xiàn)工商稅利8437億元（根據(jù)行業(yè)主管部門歷年對外公布數(shù)據(jù)計算），相當(dāng)于同期國家財政總收入的9.2%；并且自1987年以來，煙草行業(yè)實現(xiàn)的稅利合計已連續(xù)14年高居國民經(jīng)濟各行業(yè)之首，為國家建設(shè)做出了巨大的貢獻5。在

18、此期間，國內(nèi)煙草企業(yè)在專賣體制的保護和支持下，普遍采取“市場集聚和價格領(lǐng)先”策略，一方面專注于本地市場和其它一些區(qū)域性細分市場，另一方面實施領(lǐng)先于競爭性產(chǎn)品和遠高于成本的價格政策，實現(xiàn)并保持著極高的行業(yè)利潤率。如1983年，中國卷煙工業(yè)的每百元資金實現(xiàn)的利稅為271.2元，是同期全國全民所有制獨立核算工業(yè)企業(yè)平均水平的11.7倍。1999年，中國煙草加工業(yè)平均總資產(chǎn)貢獻率為44.5%，成本費用利潤率為16.7%，分別是全國各行業(yè)平均水平的6.0倍和4.9倍。同時，由于煙草行業(yè)較為成功地利用了專賣制度，因此，既便菲利普莫里斯公司、英美煙草公司、日本煙草公司等跨國煙草公司如風(fēng)卷殘云般控制了全球大部

19、分煙草市場時，中國煙草企業(yè)還是把95%以上的國內(nèi)市場份額牢牢地控制在自己手中，并且國內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)的經(jīng)濟效益還保持在相對較高的水平。如世界三大煙草巨頭-菲利普。莫利斯公司、英美國煙草公司、日本煙草公司1999年的資產(chǎn)利潤率（利潤總額/資產(chǎn)總額）分別為12.5%、9.1%、7.4%，而中國最大的卷煙工業(yè)企業(yè)-玉溪紅塔集團的資產(chǎn)利潤率為13.6%，分別比上述三家公司高出了1.1、4.5和6.2個百分點。2.2中國煙草行業(yè)現(xiàn)狀2.2.1中國煙草行業(yè)總體現(xiàn)狀（1）產(chǎn)銷總量中國煙草行業(yè)依靠二十多年的集中統(tǒng)一管理，有了巨大的發(fā)展。這不僅與我國實行改革開放，國民經(jīng)濟快速穩(wěn)定增長的大環(huán)境有關(guān)，更重要的是煙草行業(yè)在

20、發(fā)展中抓住時機，進行了兩次具有重要意義的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。第一次是20世紀80年代的10年里，中國煙草行業(yè)通過一系列重大改革，實現(xiàn)了從“市場短缺型”向“產(chǎn)量速度效益型”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，其間卷煙市場銷售量由1980年的1467萬箱上升到1990年的3017萬箱，年平均增長7.1%、工商利稅由1980年的57億元增長到1990年的270億元，平均增長16.8%；第二次是20世紀90年代初至21世紀初的十幾年時間里，完成了從“產(chǎn)量速度效益型”向“質(zhì)量、品種、結(jié)構(gòu)效益型”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，市場銷售量由1991年的3134萬箱上升到2000年的3374萬箱，增幅7.7%，但工商利稅卻由1991年的280億元上升到2000

21、年的1050億元，增幅高達275%，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變的效果是明顯的。2004年，我國卷煙產(chǎn)銷均衡增長，結(jié)構(gòu)穩(wěn)步提升。112月份累計生產(chǎn)卷煙18735.9億支，同比增長4.7%，累計批發(fā)銷售卷煙18778.6億支，同比增長4.5%。煙草企業(yè)實現(xiàn)效益大幅增長，其中商業(yè)利潤大幅增長，112月份，煙草制品業(yè)和卷煙制造業(yè)累計利潤總額分別同比增長100.87%和100.29%。4季度卷煙價格指數(shù)總體走勢平穩(wěn)，農(nóng)村煙草平均價格增長高于城市煙草平均價格增長，城市煙草平均價格增長高于36大中城市煙草價格增長5。圖1 2003年、2004年卷煙生產(chǎn)結(jié)構(gòu)累計分析（萬支）我國卷煙庫存合理，2004年112月份，卷煙庫存量一直

22、較上年低，其中5、6、7月份的卷煙庫存量較上年同期低200億支以上。全年煙草出口額增長緩慢，進口額比2003年還有一定的減少。（2）產(chǎn)銷結(jié)構(gòu)圖2 2004年重點工業(yè)企業(yè)產(chǎn)銷存結(jié)構(gòu)分析（萬支）在全部卷煙產(chǎn)量中，一、二、三類卷煙結(jié)構(gòu)比重同比分別上升0.9、2.6和4.0個百分點，四、五類卷煙同比分別下降2.8、4.7個百分點，一方面說明人們的消費檔次在不斷提高，另一方面低檔卷煙供應(yīng)不足的結(jié)構(gòu)性矛盾越來越突出。2004年，名優(yōu)煙及重點企業(yè)產(chǎn)銷量及利潤增勢明顯，卷煙品牌集中度顯著提高，行業(yè)經(jīng)濟運行繼續(xù)保持良好發(fā)展態(tài)勢。2.2.2我國煙草行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀（1）我國煙草行業(yè)作為國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)，為我國經(jīng)濟建

23、設(shè)做出了巨大的貢獻。19822001年，中國煙草行業(yè)累計實現(xiàn)工商稅利10000億余元，相當(dāng)于同期國家財政總收入的9%，僅從煙草主體稅種來看，自1994年中國實施分稅制財政體制開始到2001年，中國煙草累計上繳消費稅3566億元，占同期全國消費稅總額的62%；上繳增值稅1543億元，占同期全國增值稅總額的5.4%。并且，自1982年以來，煙草行業(yè)依靠法律引入和行政命令，利用專賣制度，不但成功地把國際煙草巨賈擋在國門之外，牢牢控制了國內(nèi)95%以上的市場份額，而且整個煙草行業(yè)在20年的時間里迅速發(fā)展壯大7。然而大非強焉，世界煙草巨頭菲利普莫里斯煙草公司2000年銷售卷煙1775萬箱。只有我國煙草行業(yè)

24、當(dāng)年總產(chǎn)量的50%左右，而銷售收入490.3億美元，是當(dāng)年我國全行業(yè)總和的3倍多。（2）我國還是全世界最大的煙草生產(chǎn)國與消費國，雄踞8個“世界第一”：烤煙種植面積第一，烤煙產(chǎn)量世界第一，烤煙增長速度世界第一，卷煙產(chǎn)銷量世界第一，卷煙增長速度世界第一，吸煙人數(shù)世界第一，吸煙人數(shù)增加數(shù)量世界第一，煙稅增長速度世界第一。（3）我國雖然是煙草消費大國，但由于產(chǎn)品缺乏國際競爭力，國外市場很小，行業(yè)實力較弱，并非煙草強國。我國煙草行業(yè)2000多家工商企業(yè)各為獨立核算的經(jīng)營實體，沒有形成利益共同體，也沒有形成統(tǒng)一的市場運作體系。中國煙草企業(yè)年產(chǎn)量低于10萬箱的小工廠占90以上，生產(chǎn)與經(jīng)營十分分散。以煙草加工

25、國際通行的“市場集中度”指標衡量，中國煙草的市場集中度僅為16%，而美國的同一指標為96%。中國第一品牌“紅塔山”的市場集中度為2%，而世界第一品牌“萬寶路”的市場集中度為61%，且前者的年產(chǎn)量還不到后者年產(chǎn)量的10%。2000年，中國單一品牌最大產(chǎn)量是云南的“紅梅”，當(dāng)年產(chǎn)量為100.5萬箱。而這個產(chǎn)量僅相當(dāng)于萬寶路的八分之一，且其售價更是無法相提并論。前述的三大煙草公司卷煙總產(chǎn)量已占到世界卷煙總量的41%，比中國所有卷煙廠的總生產(chǎn)量所占份額還高出了近10個百分點。中國卷煙出口總量占世界卷煙出口總量的1.8%，煙葉出口總量占世界煙葉出口總量的3.5%。中國全年煙草總銷售收入和利潤還比不上一個

26、菲利普莫里斯公司。 可以看出，中國在國際煙草業(yè)中，是一個不折不扣的煙草弱國。無論是從企業(yè)規(guī)模還是從品牌規(guī)模而言，中國煙草企業(yè)是難以同國外煙草大公司相抗衡的。2.2.3當(dāng)前煙草行業(yè)存在的主要問題（1）經(jīng)營管理體制不完善，制約煙草行業(yè)穩(wěn)定、健康發(fā)展的深層次矛盾和問題依然存在8。行業(yè)“垂直管理”及“財政分灶”、“專賣專營”與利益主體之間的矛盾日漸顯露，對行業(yè)保持持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展的制約作用日益明顯?，F(xiàn)行煙葉和卷煙稅收均在生產(chǎn)環(huán)節(jié)征收，受這種財政體制以及行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理體制和內(nèi)部分配考核機制（包括工效掛鉤、目標責(zé)任制考評等）的影響，導(dǎo)致一稅定產(chǎn)、盲目增量、重復(fù)建設(shè)、地方封鎖等問題沒能從根本上解決。（

27、2）我國煙草行業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)不合理。表現(xiàn)在：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理。卷煙工業(yè)加工能力過剩；配套工業(yè)薄弱，煙機和輔料多國外和行業(yè)外的依賴性較強。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，大品牌尚未形成。首先，卷煙牌號多而雜，2001年全國卷煙牌號達869個，平均每個牌號的產(chǎn)量不足20億支。其次，在我國眾多的卷煙牌號中，烤煙型卷煙又占絕大部分，混合型比重很小，不足6%。（3）“散、亂、低”問題十分突出。表現(xiàn)在：利益主體分散。目前、我國煙草行業(yè)擁有員工50萬余人，擁有煙廠120余家，還有600萬農(nóng)民種植煙草，更有超過300萬的卷煙零售戶。同時全國共設(shè)有33家省級、292家地市級和2028家縣級煙草專賣局（煙草公司），130多家卷煙廠和一

28、批煙葉、復(fù)烤廠、煙機制造廠、煙絲生產(chǎn)廠、進出口公司及有關(guān)配套生產(chǎn)廠等?！皝y”使市場秩序混亂，“兩煙”體外循環(huán)依然存在，降價傾銷、拼盤銷售、非法倒買倒賣等現(xiàn)象時有發(fā)生。經(jīng)濟效益低?？萍妓胶凸芾硭捷^低，國內(nèi)煙草行業(yè)與國際知名煙草公司相比，經(jīng)濟效益存在著明顯的差距。（4）思想觀念仍不適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展的要求，煙草行業(yè)整體科技水平較低。我國煙草行業(yè)基礎(chǔ)性和系統(tǒng)性的科學(xué)技術(shù)研究仍較薄弱，科研開發(fā)體系不健全，科研力量分散，高層次專業(yè)技術(shù)人員匱乏，低水平重復(fù)研究現(xiàn)象突出，造成我國煙草行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力弱，產(chǎn)品技術(shù)含量低，缺乏國際競爭力。2000年我國卷煙國外銷售僅占全國總產(chǎn)量的0.5%，全球市場占有率不足0

29、.2%（剔出國內(nèi)銷售）。第三章 中國煙草企業(yè)品牌營銷模式分析關(guān)于企業(yè)和市場，曾經(jīng)有一個非常形象的比喻：企業(yè)如船，市場似水，品牌是旗幟。水能載舟，亦能覆舟。企業(yè)只有熟識“水性”，才能乘風(fēng)破浪，而品牌之旗高高飄揚，則讓企業(yè)在眾多的“船只”中間引人注目，率先前行。在煙草行業(yè)，隨著競爭的加劇，品牌的競爭進入“貼身肉搏”的階段，而營銷則被認為是非常有效的競爭手段。有人說，營銷看起來是一種簡單的商業(yè)活動，但其實是一種思維、一種測算、一種韜略、一種手段。市場營銷，就是為達到交易并滿足個人和組織的目標而進行的一切有關(guān)觀念、商品和服務(wù)的定價、促銷和分銷活動的行為。在煙草行業(yè)歷史上，“萬寶路”、“555”等世界品

30、牌都是在不斷摸索中發(fā)現(xiàn)市場營銷的巨大作用的，也正是在不斷認識到市場營銷的巨大作用的過程中，品牌營銷開始成為人們專門研究的一個領(lǐng)域?，F(xiàn)代營銷學(xué)之父菲利普?？铺乩詹┦空J為，在現(xiàn)代公司當(dāng)中，缺乏市場營銷人員的董事會太多了！任何董事會都需要一個真誠的營銷專家，他對公司的每一份提案都必須提出這樣的問題：該提案對客戶的活的、客戶的偏好以及留住客戶會產(chǎn)生怎樣的影響。20世紀20年代，美國就已經(jīng)出現(xiàn)了煙草品牌的營銷。當(dāng)時，由于市場上的香煙品牌越來越多，香煙制造商們?yōu)榱双@得顧客的忠實和對產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定的寬容而不斷出臺各種營銷手段。其中當(dāng)時最流行的是獎券和獎金的方法，即在煙盒中間放有獎券，鼓勵顧客不斷購買其香煙，

31、等獎券達到一定數(shù)目，則可以獲得免費香煙一包或者其他獎賞9。在當(dāng)時各種營銷手段中，經(jīng)常被應(yīng)用而且也是非常有效的仍然是廣告轟炸。1999年美國五大煙草公司的廣告和促銷的開支就高達82.4億美元。不過，煙草產(chǎn)品作為有爭議的產(chǎn)品，其生產(chǎn)和銷售越來越受到世界的廣泛關(guān)注和嚴格限制，禁煙之聲不絕于耳，單純的香煙廣告在媒體路面越來越困難了。綜觀國外煙草品牌主要呈現(xiàn)出三個主要特點：（1）高品牌知名度。萬寶路牌香煙的形象評估約為241.51億美元，居世界煙草之首，卷煙名優(yōu)品牌越來越成為煙草企業(yè)生存發(fā)展的立身之本。（2）高市場占有率。世界煙草市場基本上被3大煙草公司把持，3家公司產(chǎn)量占世界卷煙總量41%，比內(nèi)地所有

32、卷煙廠的總產(chǎn)量所占份額還要高10個百分點。（3）高市場集中度。以品牌而言，世界第一品牌“萬寶路”的市場集中度為61%，而中國第一品牌“紅塔山”的市場集中度才為2%。3.1煙草消費原因分析3.1.1社交應(yīng)酬煙草在社會關(guān)系中，尤其是在中國這種具有特定人文環(huán)境的社會關(guān)系中，扮演著社交工具的重要角色，起著拉緊彼此距離和潤滑關(guān)系的重要作用，而且可替代性較弱，這成為煙民消費的主要理由之一。3.1.2心理調(diào)節(jié)尼古丁具有使人興奮與鎮(zhèn)靜這兩種截然不同的特殊效用。當(dāng)遇事感到為難想辦法怎樣處理時，或有不愉快的感覺時，吸煙可以排憂解難。當(dāng)人情緒激動亢奮時，也會引起連續(xù)不斷的吸煙。煙草中的煙堿對人的大腦有有益的一面。吸

33、煙可以消除疲勞，增加注意力和調(diào)節(jié)人的情緒。3.1.3消費習(xí)慣煙草像是煙民的伴侶一樣如影隨行，吸煙人消費經(jīng)常會在無意識之中，只要稍有空閑，就掏煙點火。3.1.4有意顯示和炫耀高檔香煙和精致的打火機經(jīng)常成為某些人向他人顯示個人經(jīng)濟實力和做秀的工具，為了獲取這種精神上的滿足而導(dǎo)致了這種炫耀性質(zhì)的消費的產(chǎn)生，而消費動機是贏得別人羨慕。3.1.5從眾心理此類多數(shù)是受到同事，同學(xué)和朋友的影響，不好意思拒絕別人遞過來的煙顯得比較合群。3.1.6模仿、好奇，盲從和追求時尚青年人這類消費動機較多，從起初的好奇發(fā)展到模仿消費，進一步就可能養(yǎng)成為習(xí)慣性消費，至此也就完成了一個準煙民向煙民的過渡。在當(dāng)今大量的影視作品

34、中又刻意美化吸煙鏡頭，扮酷、瀟灑、時尚潮流的重要手段和表現(xiàn)之一就是吸煙，當(dāng)然最好是雪茄。3.2中國煙草行業(yè)的4ps分析3.2.1產(chǎn)品策略(product)作為無形資產(chǎn)是企業(yè)的核心的價值，企業(yè)一旦建立品牌并在消費者心中扎根，就不能輕易改變。但利用已有的名聲，煙草業(yè)發(fā)展相關(guān)產(chǎn)品來進行品牌的創(chuàng)建是可行的。然而這一前提是這個品牌為世人所接受。如果還談不上品牌的時候，就隨意擴大品牌的范圍，只能把當(dāng)前還有的一點聲譽毀掉10。煙草行業(yè)的市場變革發(fā)生在80年代末期，在此之前基本上是以“紅塔山”為代表的“煙草滇軍”獨占國內(nèi)市場，至90年代初期，以安徽蚌埠卷煙廠推出的黃山品牌為代表拉開了以各地方卷煙企業(yè)百花齊放、

35、百家爭鳴的市場格局，各地企業(yè)紛紛效仿黃山品牌的成功經(jīng)驗，陸續(xù)生產(chǎn)出各自的高檔品牌角逐市場，但大多只是簡單的提高外包裝的檔次，和單純而又缺乏創(chuàng)新的廣告投放，并沒有贏得市場的青睞和廣大消費者的認可，就像流星一樣“來也匆匆，去也匆匆”，一閃即逝。但也有一少部分企業(yè)抓住了機遇，占領(lǐng)了市場，完成了資本積累，同時也具備了一定的規(guī)模。其中，較為成功的有：白沙、七匹狼、大紅鷹、芙蓉王、利群、南京、嬌子、將軍、黃果樹、黃金葉等。這些品牌在激烈的競爭中逐步發(fā)展壯大，在各自的優(yōu)勢地區(qū)與國外品牌和“煙草滇軍”聚力抗衡,形成諸侯割據(jù)的局面,并不斷向周邊地區(qū)擴散，由區(qū)域性品牌向全國性品牌提升。有專家指出，目前國內(nèi)的煙草品

36、牌很多，但是可以稱之為名牌的則幾乎是鳳毛麟角了。在目前我國對煙草業(yè)的廣告和贊助活動尚不十分苛刻的時候，我國煙草業(yè)廠商應(yīng)抓住煙草業(yè)專賣的優(yōu)勢，以及國內(nèi)市場尚未對國外煙草公司開放的時機，積極發(fā)展品牌。隨著品牌的發(fā)展壯大，就可以自然而然地拓展品牌的范圍，這樣就可以繼續(xù)利用其他產(chǎn)品繼續(xù)創(chuàng)建品牌，而無須直接大量地做煙草品牌的廣告。3.2.2價格(price)由于我國實行的是“煙草專賣體制”，無論是煙葉也還是各種輔料以及制成品，其價格決定因素基本是由各煙草生產(chǎn)企業(yè)和煙草專賣機構(gòu)來決定的，受市場調(diào)節(jié)的作用位于其次。目前，國產(chǎn)卷煙價格劃分為五類卷煙市場，一類屬于高檔卷煙，五類屬于低檔卷煙。3.2.3銷售渠道(

37、place)本地品牌經(jīng)各省煙草專賣機構(gòu)批準生產(chǎn)并在本地銷售，跨地區(qū)銷售，要經(jīng)國家煙草專賣局批準在國家煙草交易中心(含云南卷煙交易市場)簽訂交易合同（2003年5月改為網(wǎng)上集中交易），由各地?zé)煵莨举忂M外地卷煙。借助專賣行政手段建立起來的銷售網(wǎng)絡(luò)，對市場的控制力是十分不穩(wěn)定的。目前，不少商業(yè)企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)和不公平競爭的手段，借助地方保護形成封鎖，暫時取得市場的控制。但網(wǎng)絡(luò)的凝聚力必定要用一定的經(jīng)營利益來維系。隨著市場的開放和行政手段的弱化，經(jīng)銷商選擇利潤高的國外牌號不可避免。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在產(chǎn)品較為暢銷、銷售利潤較大、供應(yīng)得到較好控制的情況下，零售戶經(jīng)銷積極性增強。反之，控制能力就會變?nèi)?，甚至無法有效

38、管理零售戶。3.2.4促銷(promotion)發(fā)揮促銷作用的主要手段之一就是利用傳統(tǒng)的三大媒體，進行廣告宣傳，但由于煙草廣告禁令的存在，使煙草企業(yè)對于媒體的利用空間越來越狹小，但這也同時激發(fā)了煙草企業(yè)的營銷創(chuàng)新精神，在不違規(guī)的前提下，采取多種形式、途徑、手段和方法，為自己的企業(yè)和產(chǎn)品作宣傳，達到了異曲同工的妙用。以當(dāng)前中外煙草企業(yè)品牌營銷總體現(xiàn)狀比較看來，我國煙草也尚未形成有強勢競爭力的優(yōu)勢品牌，與國外煙草品牌相比無論是知名度、市場占有率、覆蓋面都無法相比，在品牌競爭上明顯處于弱勢。3.3煙草企業(yè)的營銷策略3.3.1贊助體育活動體育賽事總是離不開眾多媒體參與，全方位多角度對比賽進行跟蹤報道，

39、甚至還會有媒體進行全天候不間斷的比賽現(xiàn)場直播，同時跳動觀眾積極參與，賽場內(nèi)外的報道，不但烘托了賽事的氣氛，還成功地在傳播過程中把搭載的贊助商信息潛移默化的嵌入目標消費者的心中，提高了品牌知名度。一般在賽事之后，比賽的精彩片斷會被制作成專輯，反復(fù)在各電視臺播放，就傳播而言這又是長期和深遠的?，F(xiàn)在，國內(nèi)的一些知名煙草企業(yè)也在不斷地資助體育運動，比如紅塔集團。1999年7月16日，在北京長城飯店捐資100萬元人民幣，用于表彰在世界女足比賽中，榮獲亞軍的中國女足姑娘們。1998年在昆明海埂投資3億元籌建高檔次現(xiàn)代化的綜合體育場館“紅塔體育中心”，為支持和參與中國體育事業(yè)做出了巨大貢獻。常德卷煙廠，20

40、00年重獎奧運冠軍、2001年冠名九運會湖南代表團。2003年10月18日27日，第五屆全國城市運動會在湖南長沙舉行，為支持體育事業(yè)，常德卷煙廠斥資1500萬元，成為第五屆全國城市運動會協(xié)辦單位，以“芙蓉王”冠名火炬接力活動，并將舉辦“芙蓉王”杯第五屆城運會全國知識競賽。河南許昌帝豪集團許昌卷煙廠出資贊助2003年世界十佳運動員評選等11。3.3.2贊助文娛活動這方面，很多企業(yè)都“該出手時就出手”，因為通過贊助活動，既贏得了群眾的贊賞，又讓煙草品牌融合活動中，不顯山不露水地宣傳了企業(yè)的品牌。比如，寧波卷煙廠在上海東方電視臺推出了“大紅鷹”系列動畫片；在中央電視臺贊助舉辦了在全國影響較大的“大紅

41、鷹”杯青年歌手大賽。上煙集團公司支持文化事業(yè)，每年出資協(xié)辦“中華”杯上海國際服裝大獎賽。主辦“中華大獎第二屆上海國際芭蕾舞比賽”，與上海大劇院共同主辦的“愛我中華芭蕾”巡回演出。3.3.3捐資助學(xué)扶貧寧波卷煙廠經(jīng)過精心策劃，捐資100萬元，在延安設(shè)立“大紅鷹”獎學(xué)金，以幫助品學(xué)兼優(yōu)但家庭貧困的延安籍學(xué)生完成學(xué)業(yè)。紅塔集團為支持中國青少年發(fā)展基金會實施“希望工程”，建立我國第一個“救助貧困地區(qū)失學(xué)少年基金”，捐贈人民幣60萬元。1998年洪災(zāi)暴發(fā)，紅塔集團累計捐資3396萬元，并和國家體育總局聯(lián)合主辦“紅塔杯”文體明星賑災(zāi)足球義賽，門票收入加上紅塔集團和中國足協(xié)等社會各界捐贈的款項共計1.77億

42、元。上煙集團捐資教育，公司在為國家做出重大貢獻的同時，不忘回報社會。通過設(shè)立“中華慈善教育基金”，先后向上海市慈善基金會捐款3300萬元。2000多位家境貧困但品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生獲得了助學(xué)金。杭州卷煙廠與北京娛樂信報、杭州都市快報、山東齊魯晚報、南京揚子晚報聯(lián)合主辦的2003年第三屆“利群”陽光助學(xué)活動再次在杭州啟動。廣西柳州卷煙廠2003年3月啟動了“甲天下”扶貧助學(xué)廣西行活動。該廠拿出500萬元資金，在全區(qū)開展扶貧助學(xué)活動，以文藝演出為載體，開展文藝下鄉(xiāng)，呼吁全社會關(guān)心貧困學(xué)子，并將在廣西全區(qū)91個市、縣資助2730名貧困家庭、品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生。3.3.4公益廣告與活動根據(jù)有關(guān)規(guī)定，大型媒體必須

43、投放一定數(shù)量的公益廣告。此類廣告一般出現(xiàn)在中央一級的大型媒體上，廣告片中只有倡導(dǎo)公益的主題和贊助企業(yè)的名稱，但對于煙草企業(yè)來講就可以直接表明卷煙生產(chǎn)廠家，這在企業(yè)的形象廣告中是絕對不被許可的，公益廣告的廣告主也只需支付廣告片的制作費用，而播出大多是免費的。在2003年突如其來的“非典型肺炎”時期，我國煙草企業(yè)關(guān)愛民眾健康，為政府分憂解難，紛紛向抗擊非典一線捐款捐物。據(jù)不完全統(tǒng)計，截至2003年6月5日，全國煙草系統(tǒng)累計捐款捐物超過億元人民幣。面對這場人類共同的災(zāi)難，我國煙草企業(yè)真心回報社會，奉獻一顆愛心，與全國人民一道為戰(zhàn)勝疫病做出了應(yīng)有的貢獻，同時也樹立了良好的煙草企業(yè)形象。3.3.5煙草企

44、業(yè)廣告企業(yè)的整體形象廣告成為近年來煙草企業(yè)突破政策管理瓶頸，宣傳自己的主要手段之一，其大致分成兩類：煙草企業(yè)多元化發(fā)展的需要和處于規(guī)避禁止煙草廣告法規(guī)的需要12。煙草企業(yè)影視形象廣告的媒體投放主要以中央電視臺為主。中央電視臺第一套節(jié)目覆蓋面廣、權(quán)威性強，是全國收視率高而且穩(wěn)定的一個頻道。如，長沙卷煙廠的品牌和企業(yè)形象廣告“鶴舞白沙，我心飛翔”以其優(yōu)美的意境，深蘊的文化傳統(tǒng)和隱喻的環(huán)保、綠色和社會責(zé)任意識，給廣大電視觀眾留下了深刻的印象。3.3.6贈送禮品目前，雖然我國煙草企業(yè)都有禮品，但都屬于“公關(guān)用品”，而非“廣告”物品真正廣泛作用與行銷的市場工具。例如：印有其產(chǎn)品標識的帽子、體恤衫、特別紀

45、念郵票、雨傘、打火機、箱包、鑰匙扣、手表等諸如此類的精美禮物。3.3.7慶典廣告2008年申奧表決的那一天，“白沙”品牌的一時間在央視向全國人民祝賀申奧成功。歡慶的人們欣然接受了“白沙”的祝賀，也記住了“白沙”品牌。再比如，慶賀進入千禧年、加入世貿(mào)、國足沖刺世界杯等等，都成為了煙草企業(yè)大做廣告的題材。3.3.8品牌形象代言選用恰當(dāng)?shù)钠放菩蜗蟠?，是樹立鮮明品牌個性的重要手段之一，代言者可用動物，例如：“紅河”的奔牛，“萬寶路”的西部牛仔，“大紅鷹”的展翅高飛的雄鷹，“七匹狼”的狂奔的野狼，“白沙”的明星和仙鶴。也有請名人作品牌代言人，如白沙集團就請來了奧運會冠軍劉翔做他們的品牌代言人。第四章

46、影響中國煙草行業(yè)發(fā)展的因素4.1加入wto對我國煙草行業(yè)的影響中國是世界煙草大國，但并不是煙草強國。如我國的卷煙出口量和煙葉出口量在世界所占份額十分有限，銷售收入和利潤都較低，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中中低檔卷煙所占比例較大。我國煙草大省的云南省一年的卷煙年產(chǎn)量還遠遠不及“萬寶路”這單一品牌的年產(chǎn)量。我國雖有近150家煙我國煙草大省廠，但市場上品牌集中度十分低下，如紅塔山的國內(nèi)市場占有率為3，而萬寶路在全球市場則為60。對人世后的中國市場而言，外煙的沖擊是一個逐漸增大的過程。在中國加入wto的有關(guān)協(xié)議中，與煙草貿(mào)易直接相關(guān)的條款主要有一下幾個方面：（1）對煙草類商品的進口實施關(guān)稅減讓并逐漸取消非關(guān)稅配額（2）

47、按國民待遇原則統(tǒng)一卷煙銷售的許可程序要求（3）對煙草類商品的進口實行國營貿(mào)易管理（4）保留對煙也實行國家定價和政府指導(dǎo)價的權(quán)利（5）對煙草分銷服務(wù)實行里外處理，在市場準入方面仍有嚴格限制中美入世談判的結(jié)果是把外煙進人中國的關(guān)稅從原來的65降到2004年的25。同時，中國在2004年1月1日取消了零售商銷售外煙時必須取得的“特種卷煙零售許可證”。因此，對于世后的中國市場而言，外煙的沖擊是一個逐漸增大的過程，這個過程使外煙在35年內(nèi)還不足以改變中國現(xiàn)有煙草格局。而這35年也正是中國煙草市場重新洗牌，產(chǎn)業(yè)布局重新劃分的重要時間。4.1.1加入wto對我國煙草業(yè)的發(fā)展帶來的機遇及有利的影響（1）國產(chǎn)中

48、高檔卷煙成本下降，卷煙質(zhì)量將普遍提升。入世后，進口煙葉關(guān)稅將下降到17，每噸進口煙葉的價格大致可下降1萬元左右。由于國產(chǎn)中高檔卷煙大部分或全部采用進口煙葉，因此，國產(chǎn)中高檔卷煙的生產(chǎn)成本將下降。同時國產(chǎn)卷煙使用進口煙葉的品種將擴大，比例也將提高，這無疑會提高國產(chǎn)中高檔卷煙的競爭能力和產(chǎn)品檔次。（2）有利于推進煙草企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整。由于政策面和市場面的原因，加入wt0使煙草企業(yè)面臨的競爭將更加激烈，受沖擊最大的是那些不能適應(yīng)新的環(huán)境、資源配置不合理的企業(yè)，特別是久關(guān)不閉的小煙廠。而這一結(jié)果正好符合國家煙草專賣局提出的“壯大一批、扶強一批、搞活一批、淘汰一批”的原則，非常有利于以中低檔卷煙為主要

49、產(chǎn)品的大型卷煙企業(yè)的發(fā)展壯大。（3）有利于促進全國統(tǒng)一大市場的形成。長期以來，各地政府為了提高地方財政收入，對本地?zé)煆S進行保護，對外地卷煙進入本地市場進行封鎖，這一問題已成為阻礙全國卷煙大市場形成的一個痼疾。入世后，我國的煙草市場將進行范圍更廣、層次更深的開放，按照wt0有關(guān)規(guī)則的要求，地方政府不得干預(yù)企業(yè)的經(jīng)營行為，地區(qū)封鎖將受到遏制，企業(yè)間的協(xié)作逐步加強，這必然有利于促進全國統(tǒng)一開放大市場的形成。（4）相互市場準入給煙草行業(yè)參與國際競爭帶來機遇，有利于我國“兩煙”產(chǎn)品進入國際市場。我國加入wt0后，不僅可以享受關(guān)貿(mào)總協(xié)定40多年來減讓關(guān)稅和限制非關(guān)稅的積極成果，而且可以享受多邊的、無條件的

50、最惠國待遇，大大減少不必要的貿(mào)易摩擦，有利于進入一個相對穩(wěn)定的有國際保障的世界經(jīng)貿(mào)環(huán)境。我國煙葉、卷煙產(chǎn)量均居世界第一，但在世界煙草貿(mào)易中，我國所占的份額與世界煙草大國的地位非常不相稱，由于長期限制外煙進口，自然就不會多出口。加入wt0后，根據(jù)wt0有關(guān)最惠國待遇和國民待遇的規(guī)定，我國產(chǎn)品在134個締約方享受多邊的、無條件的、穩(wěn)定的、長期的最惠國和非歧視性待遇，將大大改善我國煙草貿(mào)易的國際環(huán)境，必然有利于我國“兩煙”的出口，為直接參與國際市場競爭提供更多、更廣泛的機會。（5）煙草企業(yè)自主權(quán)加大，市場意識和競爭意識將增強。入世后，以前束縛企業(yè)的政策法規(guī)將得到清理和整頓，在煙草領(lǐng)域的計劃性和指令性

51、指標將逐步減少，企業(yè)自主權(quán)加大；同時由于我國的煙草企業(yè)與外煙在同一個市場內(nèi)競爭，殘酷的競爭實踐有利于提高我國煙草企業(yè)參與國際競爭的能力。4.1.2我國煙草業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和困難（1）對我國煙草專賣制度造成巨大的改革壓力。雖然入世后，我國堅持保留煙草專賣制度，各地?zé)煵莨緭碛形ㄒ坏倪M貨權(quán)和銷售權(quán)，市場牢牢的控制在各地?zé)煵莨臼种?，這種控制是由法律和行政手段來保證和體現(xiàn)的，但是不能光從表面上看待煙草專賣制度的保留。正因為有了“專賣”這把保護傘，使得許多國內(nèi)的煙草企業(yè)不思進取，缺乏市場意識、競爭意識和服務(wù)意識，躺在煙草專賣的溫床上悠然自得，阻礙了煙草改革的繼續(xù)深入。可為了有利于企業(yè)的發(fā)展和競爭，有利于中

52、國煙草能立足于世界之林，有利于市場的集中與規(guī)范，中國的煙草專賣制度在政策領(lǐng)域的改革勢在必行，因此可以設(shè)想，今后在煙草領(lǐng)域內(nèi)的計劃性指標將逐步減少，而指導(dǎo)性的成分將會加重。而且現(xiàn)在，世界上實行煙草專賣制度的國家越來越少，專賣由強到弱將是不可避免的。無論在中國入世議定書上，對中國煙草市場進行了多條例外的規(guī)定與保護，中國煙草市場的開放與國際化都是大勢所趨，20年前日本，韓國迫于外國要求開放市場的壓力，不得不被迫取消煙草專賣制度，我國也將在未來的幾年內(nèi)逐步給進口卷煙國民待遇，凡經(jīng)營卷煙的商店都可以經(jīng)營進口卷煙。入世后，隨著我國競爭機制的完善，我國現(xiàn)行的專賣制度勢必會由強變?nèi)?，最終在我國建立一種沒有專賣

53、制度保護下的主導(dǎo)銷售模式。（2）外煙將擠占我國煙草國內(nèi)市場份額。加入wt0后，進口關(guān)稅稅率降低，非關(guān)稅貿(mào)易壁壘取消，進口卷煙口岸撥交價格也將下降，進口卷煙相對于國產(chǎn)煙在價格和成本上有可能逐步取得比較優(yōu)勢，在我國市場上的競爭力必然會逐步增強，這必將在很大程度上刺激國內(nèi)銷售進口卷煙的積極性，對國產(chǎn)同價位卷煙帶來一定沖擊。同時，由于特許證制度將被取消，個體零售戶允許經(jīng)營進口卷煙，這標志著我國市場已經(jīng)向外煙完全敞開了大門，大大方便了進口卷煙直接進入消費者的口袋。另外，非關(guān)稅措施的逐步減少，將進一步刺激國外煙草商加大對中國市場的開發(fā)和培育力度。因此，從長遠看，進口卷煙在我國煙草市場上將會呈加速增長的態(tài)勢

54、，必然會搶占我國煙草的國內(nèi)市場份額。中國煙草市場不僅是全球最大的煙草市場，而且還是全球最后一塊能創(chuàng)造巨額利潤的煙草市場，外煙進入中國并不是因為中國市場需要外煙，而是外煙需要中國市場。（3）對煙農(nóng)利益將造成一定影響。入世后，關(guān)稅降低和非關(guān)稅措施的取消，會使國產(chǎn)煙葉的比較優(yōu)勢發(fā)生變化。由于從國外進口來的煙葉等級、香氣質(zhì)和香氣量等明顯好于國產(chǎn)煙葉，關(guān)稅降低使企業(yè)的進口成本下降。相對而言，我國生產(chǎn)的上等煙葉在質(zhì)量、價格上將不再具有比較優(yōu)勢，這必然導(dǎo)致國內(nèi)生產(chǎn)中上等煙的企業(yè)從國外進口上等煙葉的數(shù)量增加，國產(chǎn)煙葉有可能會進一步降價，這勢必會影響煙農(nóng)的種植效益。4.2國際控?zé)煂ξ覈鵁煵輼I(yè)的影響1964年美國

55、公眾衛(wèi)生局發(fā)表報告認為“吸煙是人類的殺手”，引起全國震動；1969年世界衛(wèi)生組織下屬的泛美衛(wèi)生組織指導(dǎo)委員會、美洲區(qū)域委員會及歐洲區(qū)域委員會通過了關(guān)于控制吸煙的決議，開始推動世界性的控?zé)煿ぷ鳎?996年在第44屆世界衛(wèi)生大會上191個成員國達成了建立世界煙草控制框架公約的協(xié)議；2003年5月21日，在第56屆世界衛(wèi)生大會上，世界衛(wèi)生組織的192個成員國一致通過了第一個限制煙草的全球性條約：煙草控制框架公約。這成為世界控?zé)熓飞系囊粋€里程牌。據(jù)最新統(tǒng)計資料，全球已經(jīng)有167個國家和歐盟簽署了公約，有包括日本、印度在內(nèi)的16個國家批準公約。公約明確指出了吸煙的危害。根據(jù)世界衛(wèi)生組織的最新統(tǒng)計，目前全

56、球每年有490萬人因吸煙而死亡，如果不加控制，到2010年，吸煙致死的人數(shù)將增加一倍。公約要求各國至少應(yīng)該以法律的形式禁止煙草廣告，禁止或限制煙草商贊助國際活動和煙草促銷活動，打擊煙草走私，禁止向未成年人出售卷煙制品，在卷煙盒上用30%至50%的面積標明“吸煙有害健康”的警示，以及禁止使用“低焦油”、“淡味”等詞語等。公約的通過，大大提高了who的地位和作用。各國政府在通過公約時的政治承諾，使公約的實施具有了有利的前提。從公約通過兩年的情況看，已經(jīng)產(chǎn)生了重要的影響。中國于2003年11月10日正式簽署該公約，此舉向世界表明中國政府對控?zé)煿ぷ鞯闹匾?，表明中國愿在公約的框架下應(yīng)對公共衛(wèi)生領(lǐng)域的挑戰(zhàn)

57、，進一步完善中國的控?zé)煿ぷ鳌？責(zé)熁顒拥牟粩喟l(fā)展對煙草行業(yè)提出了許多急迫的問題。面對這樣的形勢，中國不得不面臨著生命健康與經(jīng)濟發(fā)展的兩難選擇，中國煙草既要關(guān)注消費者的健康，又要維護自己的合法地位和利益。所以控?zé)熯\動給中國煙草行業(yè)的發(fā)展帶來了阻礙，為了煙草行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，國內(nèi)煙草企業(yè)已開始了運用中醫(yī)原理、添加中草藥降害研究和實踐，在優(yōu)質(zhì)煙葉中添加了草本精華的萃取液，以減少吸煙對人體的刺激和損傷，研制出了具有自主知識產(chǎn)權(quán)的中式低害卷煙。第五章 中國煙草行業(yè)發(fā)展趨勢5.1中西合璧隨著特種煙草專賣零售許可證的取消，一批外國企業(yè)與國內(nèi)一些大的煙草企業(yè)聯(lián)手，共同打造香煙市場，這也宣告著中國煙草生產(chǎn)將形成多元化的格局。2004年1月1日，我國取消特種煙草專賣零售許可證，這一政策的出臺可以說為外煙進入我國煙草市場開啟了一扇大門。多年來，我國對煙草行業(yè)一直實行的是壟斷式管理，而此次取消外煙銷售特種煙草專賣零售許可證，無疑將從根本上打破原有的那套管理模式，而外資香煙品牌的入侵，也將從方方面面影響著我國香煙市場。如何在蛻變中提高自身的競爭力，繼續(xù)擁有良好的市場份額？是眾多企業(yè)不得不積極探索的問題。與外國煙草企業(yè)合作，從中學(xué)習(xí)借鑒其先進的管理經(jīng)驗，這無疑是對我國煙草企業(yè)的發(fā)展會起到積極的推動作用。但合作也是一把“雙刃劍”，同樣也有不容樂觀的地