一名營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)生的策劃書(shū)

1、c logo 策策 劃劃 書(shū)書(shū) 一名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生一名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生 your family site your site here logo 我是一匹狼 一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人的宣言 我是一匹精悍自豪的狼 饑餓中透露著對(duì)成功的渴望 沒(méi)有業(yè)績(jī)就去死吧 營(yíng)銷(xiāo)人是以業(yè)績(jī)論英雄的 沒(méi)有創(chuàng)新就改行吧 營(yíng)銷(xiāo)人是以創(chuàng)新定輸贏的 引言引言 我奔馳在大山長(zhǎng)川 四處找尋 為了理想，為了心愿 前言的路也許會(huì)有迷茫 人生的腳步也許會(huì)有彷徨 但我愿意保證 我可以為了所愛(ài)而愈挫愈勇 也可以為了理想而孤軍奮戰(zhàn) your family site your site here logo 引言引言 v經(jīng)過(guò)四年的大學(xué)生活，即將面臨畢業(yè)，

2、如何讓自己在眾經(jīng)過(guò)四年的大學(xué)生活，即將面臨畢業(yè)，如何讓自己在眾 多求職者中脫穎而出，在用人單位面前有著眼前一亮的多求職者中脫穎而出，在用人單位面前有著眼前一亮的 感覺(jué)，順利從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變成為一個(gè)優(yōu)秀的職員，事先感覺(jué)，順利從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變成為一個(gè)優(yōu)秀的職員，事先 的分析和籌劃就成為必不可少的工作。的分析和籌劃就成為必不可少的工作。 v獨(dú)到性、創(chuàng)意性永遠(yuǎn)是筆者追求的目標(biāo)，求職也不例外獨(dú)到性、創(chuàng)意性永遠(yuǎn)是筆者追求的目標(biāo)，求職也不例外. v筆者試著將自身作為一個(gè)產(chǎn)品，綜合利用各種分析、定筆者試著將自身作為一個(gè)產(chǎn)品，綜合利用各種分析、定 位、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)手段，希望達(dá)到快速成為市場(chǎng)領(lǐng)先者位、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)手段，希

3、望達(dá)到快速成為市場(chǎng)領(lǐng)先者 （即在最短時(shí)間內(nèi)找到理想的工作）的目標(biāo)。（即在最短時(shí)間內(nèi)找到理想的工作）的目標(biāo)。 v概括概括 歸納出核心內(nèi)容歸納出核心內(nèi)容 策劃的背景策劃的背景 內(nèi)容內(nèi)容 主題主題 意義意義 your family site your site here logo 目錄目錄 v 導(dǎo)入導(dǎo)入 v 第一部分第一部分 市場(chǎng)分析（策劃背景）市場(chǎng)分析（策劃背景） v 一、一、 市場(chǎng)背景分析（就業(yè)環(huán)境分析）市場(chǎng)背景分析（就業(yè)環(huán)境分析） v 二、二、 購(gòu)買(mǎi)者分析（招聘單位分析）購(gòu)買(mǎi)者分析（招聘單位分析） v 三、三、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（其它求職者分析）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（其它求職者分析） v 四、四、 市場(chǎng)需

4、求預(yù)測(cè)（就業(yè)前景分析）市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)（就業(yè)前景分析） v 五、五、 swot分析（本人分析）分析（本人分析） v 第二部分第二部分 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)（策劃構(gòu)想與策略）營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)（策劃構(gòu)想與策略） v 一、一、 目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分：目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分： v 二、二、 市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位 v 三、三、 目標(biāo)市場(chǎng)選擇：目標(biāo)市場(chǎng)選擇： v 四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 v 五、五、4ps策略策略 v 六、六、 補(bǔ)充新知識(shí)，新經(jīng)驗(yàn)的策略補(bǔ)充新知識(shí)，新經(jīng)驗(yàn)的策略 v 后記后記 your family site your site here logo 策劃背景分析策劃背景分析 v第一部分 市場(chǎng)分析（策劃背景） v一、 市場(chǎng)背

5、景分析（就業(yè)環(huán)境分析） v二、 購(gòu)買(mǎi)者分析（招聘單位分析） v三、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（其它求職者分析） v四、 市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)（就業(yè)前景分析） v五、 swot分析（本人分析） your family site your site here logo 一、一、 市場(chǎng)背景分析（就業(yè)環(huán)境分析）市場(chǎng)背景分析（就業(yè)環(huán)境分析） 本年度普通高等院校將有應(yīng)屆畢業(yè)生本年度普通高等院校將有應(yīng)屆畢業(yè)生105105萬(wàn)，其中湖南萬(wàn)，其中湖南 省為省為5.85.8萬(wàn)，較上一年稍有增長(zhǎng)。萬(wàn)，較上一年稍有增長(zhǎng)。 普通高校畢業(yè)生基本上為并軌生，已從統(tǒng)招統(tǒng)分走向自普通高校畢業(yè)生基本上為并軌生，已從統(tǒng)招統(tǒng)分走向自 主擇業(yè)，雙向選擇。主

6、擇業(yè)，雙向選擇。 國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)開(kāi)始從亞洲金融危機(jī)的陰影中逐步回升，就業(yè)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)開(kāi)始從亞洲金融危機(jī)的陰影中逐步回升，就業(yè) 形勢(shì)看好。形勢(shì)看好。 知識(shí)經(jīng)濟(jì)興起，對(duì)人才的信息化提出了更高的要求。知識(shí)經(jīng)濟(jì)興起，對(duì)人才的信息化提出了更高的要求。 世界經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)加強(qiáng)，對(duì)人才的國(guó)際化提出了更高世界經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)加強(qiáng)，對(duì)人才的國(guó)際化提出了更高 要求。要求。 中國(guó)企業(yè)正從生產(chǎn)型、推銷(xiāo)型組織向營(yíng)銷(xiāo)型組織轉(zhuǎn)化中國(guó)企業(yè)正從生產(chǎn)型、推銷(xiāo)型組織向營(yíng)銷(xiāo)型組織轉(zhuǎn)化 your family site your site here logo 二、二、 購(gòu)買(mǎi)者分析（招聘單位分析）購(gòu)買(mǎi)者分析（招聘單位分析） v 招聘單位分為四種類(lèi)型

7、：傻冒型；苛刻型；混混型；實(shí)惠型招聘單位分為四種類(lèi)型：傻冒型；苛刻型；混混型；實(shí)惠型 v 傻冒型以一部分目前效益較好國(guó)有企業(yè)為主，這種用人單位傻冒型以一部分目前效益較好國(guó)有企業(yè)為主，這種用人單位 是不多的，也不可能存在太多時(shí)間，競(jìng)爭(zhēng)的壓力很快就會(huì)讓是不多的，也不可能存在太多時(shí)間，競(jìng)爭(zhēng)的壓力很快就會(huì)讓 其失去生存的機(jī)會(huì)，對(duì)于本人而言，這種企業(yè)也不是理想的其失去生存的機(jī)會(huì)，對(duì)于本人而言，這種企業(yè)也不是理想的 安身之所，對(duì)之排除在外；安身之所，對(duì)之排除在外； v 苛刻型的企業(yè)以一小部分私營(yíng)企業(yè)為主，這種單位又要馬兒苛刻型的企業(yè)以一小部分私營(yíng)企業(yè)為主，這種單位又要馬兒 跑得好，又要馬兒不吃草，一切從自

8、我出發(fā)，從不考慮職員跑得好，又要馬兒不吃草，一切從自我出發(fā)，從不考慮職員 利益與其發(fā)展自我的要求，不大可能招到理想人才，也不大利益與其發(fā)展自我的要求，不大可能招到理想人才，也不大 可能保持持久生命力，也不是理想的組織，本人不予以考慮可能保持持久生命力，也不是理想的組織，本人不予以考慮 your family site your site here logo 二、二、 購(gòu)買(mǎi)者分析（招聘單位分析）購(gòu)買(mǎi)者分析（招聘單位分析） v 混混型企業(yè)以相當(dāng)部分的國(guó)有企業(yè)為主，提供較低的薪資，混混型企業(yè)以相當(dāng)部分的國(guó)有企業(yè)為主，提供較低的薪資， 也不要求職員實(shí)現(xiàn)很好的業(yè)績(jī)，對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)漠不關(guān)心，對(duì)市也不要求職員實(shí)

9、現(xiàn)很好的業(yè)績(jī)，對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)漠不關(guān)心，對(duì)市 場(chǎng)情況反應(yīng)遲鈍，這種企業(yè)也不具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，本人不予以考場(chǎng)情況反應(yīng)遲鈍，這種企業(yè)也不具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，本人不予以考 慮。慮。 v 實(shí)惠型企業(yè)又可分為兩類(lèi)：先要馬兒跑得好，后給馬兒吃好實(shí)惠型企業(yè)又可分為兩類(lèi)：先要馬兒跑得好，后給馬兒吃好 草；或先給馬兒吃好草，后要馬兒跑得好。前一類(lèi)以一些優(yōu)草；或先給馬兒吃好草，后要馬兒跑得好。前一類(lèi)以一些優(yōu) 秀的民營(yíng)企業(yè)、已市場(chǎng)化的國(guó)有企業(yè)為代表，后一類(lèi)以一些秀的民營(yíng)企業(yè)、已市場(chǎng)化的國(guó)有企業(yè)為代表，后一類(lèi)以一些 優(yōu)秀的三資企業(yè)為代表。優(yōu)秀的三資企業(yè)為代表。 v 實(shí)惠型企業(yè)能較好地同時(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)與個(gè)人的目標(biāo)，是理想的實(shí)惠型企業(yè)能較好地同

10、時(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)與個(gè)人的目標(biāo)，是理想的 單位，本人只考慮加入此種企業(yè)。故以下僅針對(duì)此類(lèi)作進(jìn)一單位，本人只考慮加入此種企業(yè)。故以下僅針對(duì)此類(lèi)作進(jìn)一 步分析。步分析。 your family site your site here logo 二、二、 購(gòu)買(mǎi)者分析（招聘單位分析）購(gòu)買(mǎi)者分析（招聘單位分析） 招聘單位逐漸重視人才的綜合技能，從單純重學(xué)歷走向既招聘單位逐漸重視人才的綜合技能，從單純重學(xué)歷走向既 重學(xué)歷又重能力，既看文憑又看水平。重學(xué)歷又重能力，既看文憑又看水平。 對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員的選擇上，傾向于選擇能真正對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員的選擇上，傾向于選擇能真正認(rèn)同認(rèn)同營(yíng)銷(xiāo)價(jià)營(yíng)銷(xiāo)價(jià) 值的人員。值的人員。 招聘單位對(duì)人

11、才的使用有兩種方式：招聘單位對(duì)人才的使用有兩種方式：長(zhǎng)期利用型長(zhǎng)期利用型，愿意，愿意 從應(yīng)屆畢業(yè)生中挑選，愿意長(zhǎng)期培訓(xùn)；從應(yīng)屆畢業(yè)生中挑選，愿意長(zhǎng)期培訓(xùn)；短期利用型短期利用型，不愿意，不愿意 從應(yīng)屆畢業(yè)生中挑選，不愿意長(zhǎng)期提供培訓(xùn)。從應(yīng)屆畢業(yè)生中挑選，不愿意長(zhǎng)期提供培訓(xùn)。 由于營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是近十年才從國(guó)外引進(jìn)的一個(gè)專(zhuān)業(yè)類(lèi)別，由于營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是近十年才從國(guó)外引進(jìn)的一個(gè)專(zhuān)業(yè)類(lèi)別， 招聘者中科班出身的少。招聘者中科班出身的少。 沿海地區(qū)招聘一般有三關(guān)，初試、復(fù)試、終試；內(nèi)地地沿海地區(qū)招聘一般有三關(guān)，初試、復(fù)試、終試；內(nèi)地地 區(qū)招聘是兩關(guān)：初試、終試。區(qū)招聘是兩關(guān)：初試、終試。 招聘單位對(duì)人才的招聘單位對(duì)人才

12、的第一印象第一印象較為看重。較為看重。 your family site your site here logo 三、三、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（其它求職者分析）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（其它求職者分析） v 從購(gòu)買(mǎi)者從購(gòu)買(mǎi)者( (用人單位用人單位) )看來(lái)，市場(chǎng)上的產(chǎn)品（人才）有兩大類(lèi)看來(lái)，市場(chǎng)上的產(chǎn)品（人才）有兩大類(lèi) 經(jīng)驗(yàn)人士和應(yīng)屆生經(jīng)驗(yàn)人士和應(yīng)屆生， v 對(duì)于經(jīng)驗(yàn)人士而言，有著多年的專(zhuān)業(yè)與對(duì)于經(jīng)驗(yàn)人士而言，有著多年的專(zhuān)業(yè)與行業(yè)的積累行業(yè)的積累，執(zhí)行力，執(zhí)行力 強(qiáng)，市場(chǎng)操作強(qiáng)，市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)多經(jīng)驗(yàn)多，能夠快速地達(dá)到企業(yè)對(duì)崗位的要求，能夠快速地達(dá)到企業(yè)對(duì)崗位的要求， 是有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，是有相對(duì)優(yōu)勢(shì)， v 但應(yīng)屆生也有

13、自身的優(yōu)勢(shì)所在，對(duì)但應(yīng)屆生也有自身的優(yōu)勢(shì)所在，對(duì)薪資薪資的低要求，較強(qiáng)的的低要求，較強(qiáng)的可可 塑性塑性，剛出道時(shí)的，剛出道時(shí)的激情激情和較高的和較高的忠誠(chéng)度忠誠(chéng)度也成為企業(yè)必需的人也成為企業(yè)必需的人 才，相對(duì)經(jīng)驗(yàn)人士而言，在不同層面進(jìn)行著競(jìng)爭(zhēng)，有著良好才，相對(duì)經(jīng)驗(yàn)人士而言，在不同層面進(jìn)行著競(jìng)爭(zhēng)，有著良好 發(fā)展前景。發(fā)展前景。 v 由于本人為應(yīng)屆畢業(yè)生，定位于營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)，故直接競(jìng)爭(zhēng)者為由于本人為應(yīng)屆畢業(yè)生，定位于營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)，故直接競(jìng)爭(zhēng)者為 其它應(yīng)聘營(yíng)銷(xiāo)崗位的應(yīng)屆畢業(yè)生。其它應(yīng)聘營(yíng)銷(xiāo)崗位的應(yīng)屆畢業(yè)生。 your family site your site here logo 綜合技能一般，有專(zhuān)業(yè)基綜合

14、技能一般，有專(zhuān)業(yè)基 礎(chǔ)，認(rèn)同營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值，對(duì)礎(chǔ)，認(rèn)同營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值，對(duì) 本人構(gòu)成本人構(gòu)成一定威脅一定威脅。 綜合技能高，專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)扎綜合技能高，專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)扎 實(shí)，認(rèn)同營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，本人實(shí)，認(rèn)同營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，本人 的的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，應(yīng)極端，應(yīng)極端 重視其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。重視其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 綜合技能一般，無(wú)專(zhuān)業(yè)基綜合技能一般，無(wú)專(zhuān)業(yè)基 礎(chǔ)，難以認(rèn)同營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值，礎(chǔ)，難以認(rèn)同營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值， 對(duì)本人構(gòu)成的對(duì)本人構(gòu)成的威脅較小威脅較小 缺乏營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，營(yíng)銷(xiāo)缺乏營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，營(yíng)銷(xiāo) 觀念不強(qiáng)，難以認(rèn)同營(yíng)銷(xiāo)觀念不強(qiáng)，難以認(rèn)同營(yíng)銷(xiāo) 的價(jià)值。權(quán)宜之計(jì)。但由的價(jià)值。權(quán)宜之計(jì)。但由 于名牌大學(xué)一般均有較寬于名牌大學(xué)一般均有較寬 的知

15、識(shí)面，有較強(qiáng)綜合技的知識(shí)面，有較強(qiáng)綜合技 能，對(duì)本人有能，對(duì)本人有一定的威脅一定的威脅 專(zhuān)業(yè)專(zhuān)業(yè) 人士人士 非非 專(zhuān)業(yè)專(zhuān)業(yè) 人士人士 非名牌大學(xué)非名牌大學(xué) 名牌大學(xué)名牌大學(xué) your family site your site here logo 四、四、 市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)（就業(yè)前景分析）市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)（就業(yè)前景分析） wtowto的即將加入使得營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)從國(guó)內(nèi)式的競(jìng)爭(zhēng)走向國(guó)際的即將加入使得營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)從國(guó)內(nèi)式的競(jìng)爭(zhēng)走向國(guó)際 化競(jìng)爭(zhēng)，以國(guó)際型營(yíng)銷(xiāo)人才需求加大?；?jìng)爭(zhēng)，以國(guó)際型營(yíng)銷(xiāo)人才需求加大。 知識(shí)經(jīng)濟(jì)的興起，引起了對(duì)網(wǎng)絡(luò)人才的巨大需求。對(duì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的興起，引起了對(duì)網(wǎng)絡(luò)人才的巨大需求。對(duì) 一般營(yíng)銷(xiāo)人才的需求

16、而言，實(shí)際量仍在增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)速度一般營(yíng)銷(xiāo)人才的需求而言，實(shí)際量仍在增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)速度 逐步趨緩。逐步趨緩。 經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，引起營(yíng)銷(xiāo)人才的巨大需求。經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，引起營(yíng)銷(xiāo)人才的巨大需求。 國(guó)際國(guó)內(nèi)企業(yè)以營(yíng)銷(xiāo)工作的重視，引起了對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人才國(guó)際國(guó)內(nèi)企業(yè)以營(yíng)銷(xiāo)工作的重視，引起了對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人才 的巨大需求。的巨大需求。 從廣東、江浙、京津等經(jīng)濟(jì)較為活躍的一些地區(qū)反饋從廣東、江浙、京津等經(jīng)濟(jì)較為活躍的一些地區(qū)反饋 的信息來(lái)看，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)為較為緊缺，有較大需求。的信息來(lái)看，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)為較為緊缺，有較大需求。 較多企業(yè)傾向于選擇綜技能較好，又能認(rèn)同其價(jià)值的較多企業(yè)傾向于選擇綜技能較好，又能認(rèn)同其價(jià)值的 畢業(yè)生作為其營(yíng)銷(xiāo)人員。

17、畢業(yè)生作為其營(yíng)銷(xiāo)人員。 從本人畢業(yè)的學(xué)校來(lái)看，是國(guó)內(nèi)最早引進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的從本人畢業(yè)的學(xué)校來(lái)看，是國(guó)內(nèi)最早引進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的 高校之一，口碑較好，社會(huì)對(duì)本校本專(zhuān)業(yè)需求較大。高校之一，口碑較好，社會(huì)對(duì)本校本專(zhuān)業(yè)需求較大。 your family site your site here logo 五、五、 swot分析分析-優(yōu)勢(shì)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)點(diǎn) 認(rèn)同營(yíng)銷(xiāo)對(duì)社會(huì)的巨大價(jià)值，擁有先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理認(rèn)同營(yíng)銷(xiāo)對(duì)社會(huì)的巨大價(jià)值，擁有先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理 念，愿意為營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)奮斗終身。念，愿意為營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)奮斗終身。 有較強(qiáng)的綜合技能，書(shū)面、口頭表達(dá)能力出色。有較強(qiáng)的綜合技能，書(shū)面、口頭表達(dá)能力出色。 有較好的外語(yǔ)、計(jì)算機(jī)技能（英語(yǔ)四級(jí)、計(jì)算機(jī)

18、有較好的外語(yǔ)、計(jì)算機(jī)技能（英語(yǔ)四級(jí)、計(jì)算機(jī) 二級(jí)）二級(jí)） 專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)，形式以營(yíng)銷(xiāo)學(xué)科為核心、其它相專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)，形式以營(yíng)銷(xiāo)學(xué)科為核心、其它相 關(guān)學(xué)科為補(bǔ)充的合理知識(shí)結(jié)構(gòu)。關(guān)學(xué)科為補(bǔ)充的合理知識(shí)結(jié)構(gòu)。 有較高市場(chǎng)分析能力，參加過(guò)較好的市場(chǎng)調(diào)查活有較高市場(chǎng)分析能力，參加過(guò)較好的市場(chǎng)調(diào)查活 動(dòng)。并掌握了一些先進(jìn)的市場(chǎng)分析工具。動(dòng)。并掌握了一些先進(jìn)的市場(chǎng)分析工具。 your family site your site here logo 五、五、 swot分析分析-優(yōu)勢(shì)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)點(diǎn) 有較多營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，參了湖南省內(nèi)多家企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃有較多營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，參了湖南省內(nèi)多家企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃 活動(dòng)，并利用課余時(shí)間

19、參與了一系列的產(chǎn)品銷(xiāo)售活動(dòng)，提出活動(dòng)，并利用課余時(shí)間參與了一系列的產(chǎn)品銷(xiāo)售活動(dòng)，提出 了許多有知見(jiàn)性的建議，并有一部分為相關(guān)單位所采納，擁了許多有知見(jiàn)性的建議，并有一部分為相關(guān)單位所采納，擁 有一定實(shí)操能力。有一定實(shí)操能力。 對(duì)沿海地區(qū)人文、地理均較為熟悉。對(duì)沿海地區(qū)人文、地理均較為熟悉。 對(duì)一些區(qū)域文化有一定的了解，能用粵語(yǔ)、湖南方言、川對(duì)一些區(qū)域文化有一定的了解，能用粵語(yǔ)、湖南方言、川 系方言自由交流。系方言自由交流。 有創(chuàng)新精神，能用新方法、新的觀點(diǎn)影響他人。有創(chuàng)新精神，能用新方法、新的觀點(diǎn)影響他人。 智商、情商較高，智商、情商較高，逆商逆商特高。特高。 身體健康，吃苦耐勞。身體健康，吃

20、苦耐勞。 your family site your site here logo 逆商逆商 v 逆商逆商aqaq來(lái)自英文來(lái)自英文adversity quotientadversity quotient全稱(chēng)逆境商數(shù)，一般被譯全稱(chēng)逆境商數(shù)，一般被譯 為挫折商或逆境商。為挫折商或逆境商。 v 它是指人們面對(duì)逆境時(shí)的反應(yīng)方式，即面對(duì)挫折、擺脫困境它是指人們面對(duì)逆境時(shí)的反應(yīng)方式，即面對(duì)挫折、擺脫困境 和超越困難的能力。和超越困難的能力。 v 高高aqaq可以幫助產(chǎn)生一流的成績(jī)、生產(chǎn)力、創(chuàng)造力，可以幫助可以幫助產(chǎn)生一流的成績(jī)、生產(chǎn)力、創(chuàng)造力，可以幫助 人們保持健康、活力和愉快的心情。人們保持健康、活力和

21、愉快的心情。 v 在挫折商的測(cè)驗(yàn)中，一般考察以下四個(gè)關(guān)鍵因素在挫折商的測(cè)驗(yàn)中，一般考察以下四個(gè)關(guān)鍵因素控制控制 (control)(control)、歸屬、歸屬(ownership)(ownership)、延伸、延伸(reach)(reach)和忍耐和忍耐(endurance)(endurance)， 簡(jiǎn)稱(chēng)為簡(jiǎn)稱(chēng)為corecore。 v 控制指自己對(duì)逆境有多大的控制能力；控制指自己對(duì)逆境有多大的控制能力； v 歸屬是指逆境發(fā)生的原因和愿意承擔(dān)責(zé)任、改善后果的情況歸屬是指逆境發(fā)生的原因和愿意承擔(dān)責(zé)任、改善后果的情況 v 延伸是對(duì)問(wèn)題影響工作生活其它方面的評(píng)估；延伸是對(duì)問(wèn)題影響工作生活其它方面的評(píng)

22、估； v 忍耐指認(rèn)識(shí)到問(wèn)題持久性以及它對(duì)個(gè)人的影響會(huì)持續(xù)多久。忍耐指認(rèn)識(shí)到問(wèn)題持久性以及它對(duì)個(gè)人的影響會(huì)持續(xù)多久。 your family site your site here logo 五、五、 swot分析分析-劣勢(shì)點(diǎn)劣勢(shì)點(diǎn) 機(jī)會(huì)點(diǎn)機(jī)會(huì)點(diǎn) 營(yíng)銷(xiāo)自身的資金有限，包括現(xiàn)金、存折上的資金目營(yíng)銷(xiāo)自身的資金有限，包括現(xiàn)金、存折上的資金目 前僅有人民幣前僅有人民幣14501450元。元。 英語(yǔ)未過(guò)六級(jí)，口語(yǔ)及聽(tīng)力水平均不高。英語(yǔ)未過(guò)六級(jí)，口語(yǔ)及聽(tīng)力水平均不高。 機(jī)會(huì)點(diǎn)機(jī)會(huì)點(diǎn) 社會(huì)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人才有巨大的需求。社會(huì)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人才有巨大的需求。 賣(mài)方市場(chǎng)到買(mǎi)方市場(chǎng)的進(jìn)一步轉(zhuǎn)化，促使?fàn)I銷(xiāo)成為賣(mài)方市場(chǎng)到買(mǎi)方市場(chǎng)的進(jìn)一

23、步轉(zhuǎn)化，促使?fàn)I銷(xiāo)成為 企業(yè)工作中的重中又重。企業(yè)工作中的重中又重。 營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是近來(lái)新興的專(zhuān)業(yè)方向，之前科班出身的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是近來(lái)新興的專(zhuān)業(yè)方向，之前科班出身的 人才較少，目前這一專(zhuān)業(yè)的應(yīng)屆生也不多，競(jìng)爭(zhēng)不大。人才較少，目前這一專(zhuān)業(yè)的應(yīng)屆生也不多，競(jìng)爭(zhēng)不大。 商學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)為重點(diǎn)專(zhuān)業(yè)，社會(huì)各屆看好。商學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)為重點(diǎn)專(zhuān)業(yè)，社會(huì)各屆看好。 your family site your site here logo 五、五、 swot分析分析-威脅點(diǎn)威脅點(diǎn) v營(yíng)銷(xiāo)觀念在社會(huì)上的進(jìn)一步普及需要一定時(shí)間，營(yíng)銷(xiāo)觀念在社會(huì)上的進(jìn)一步普及需要一定時(shí)間， 企業(yè)經(jīng)營(yíng)層的理念也還有一定差距，影響了營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)層的理念

24、也還有一定差距，影響了營(yíng)銷(xiāo) 人員在企業(yè)中的話(huà)語(yǔ)權(quán)。人員在企業(yè)中的話(huà)語(yǔ)權(quán)。 v商學(xué)院為新合并成立不足商學(xué)院為新合并成立不足6 6年的普通高等院校，年的普通高等院校， 在省外知名度不高。在省外知名度不高。 your family site your site here logo 第二部分第二部分 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)（策劃構(gòu)想與策略）營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)（策劃構(gòu)想與策略） v一、一、 目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分 v二、二、 市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位 v三、三、 目標(biāo)市場(chǎng)選擇目標(biāo)市場(chǎng)選擇 v四、四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 v五、五、4ps策略策略 v六、六、 補(bǔ)充新知識(shí)，新經(jīng)驗(yàn)的策略補(bǔ)充新知識(shí)，新經(jīng)驗(yàn)的策略 your fami

25、ly site your site here logo 一、一、 目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分 v性質(zhì)細(xì)分：企業(yè)單位、事業(yè)單位。性質(zhì)細(xì)分：企業(yè)單位、事業(yè)單位。 v行業(yè)細(xì)分：消費(fèi)品企業(yè)、工業(yè)品企業(yè)、咨詢(xún)公司。行業(yè)細(xì)分：消費(fèi)品企業(yè)、工業(yè)品企業(yè)、咨詢(xún)公司。 v地區(qū)細(xì)分：沿海、內(nèi)地。地區(qū)細(xì)分：沿海、內(nèi)地。 v所有制性質(zhì)細(xì)分：國(guó)有、私營(yíng)、三資。所有制性質(zhì)細(xì)分：國(guó)有、私營(yíng)、三資。 your family site your site here logo 二、二、 市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位 v專(zhuān)業(yè)定位：專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人才，熟悉市場(chǎng)分析，擁有專(zhuān)業(yè)定位：專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人才，熟悉市場(chǎng)分析，擁有 敏感的市場(chǎng)覺(jué)察力，良好的傳播理念與市場(chǎng)

26、操作能敏感的市場(chǎng)覺(jué)察力，良好的傳播理念與市場(chǎng)操作能 力；力； v內(nèi)涵定位：崇尚內(nèi)涵定位：崇尚“心靈交匯，創(chuàng)意生活心靈交匯，創(chuàng)意生活”，注重人，注重人 與人之間的溝通，融合各環(huán)境要素，以穩(wěn)求存，以與人之間的溝通，融合各環(huán)境要素，以穩(wěn)求存，以 奇制勝。性質(zhì)細(xì)分：企業(yè)單位、事業(yè)單位。奇制勝。性質(zhì)細(xì)分：企業(yè)單位、事業(yè)單位。 your family site your site here logo 三、三、 目標(biāo)市場(chǎng)選擇目標(biāo)市場(chǎng)選擇 v選擇：企業(yè)單位；消費(fèi)品企業(yè)或咨詢(xún)公司；私營(yíng)或選擇：企業(yè)單位；消費(fèi)品企業(yè)或咨詢(xún)公司；私營(yíng)或 三資企業(yè)；三資企業(yè)； 沿海企業(yè)。沿海企業(yè)。 v所選擇企業(yè)還須滿(mǎn)足以下條件：所選擇

27、企業(yè)還須滿(mǎn)足以下條件： v （一）（一） 第一部分所指的實(shí)惠型企業(yè)第一部分所指的實(shí)惠型企業(yè) v （二）（二） 前景較好的企業(yè)前景較好的企業(yè) v （三）（三） 求賢若渴的企業(yè)求賢若渴的企業(yè) v （四）（四） 近期局面較好的企業(yè)近期局面較好的企業(yè) v （五）（五） 有完整人才培養(yǎng)機(jī)制的有完整人才培養(yǎng)機(jī)制的 your family site your site here logo 四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：一心兩用，三綱四目四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：一心兩用，三綱四目 v一心：一心：一心用于營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)一心用于營(yíng)銷(xiāo)事業(yè) v兩用：兩用： 其一用于完善人生，其二用于回報(bào)社會(huì)。其一用于完善人生，其二用于回報(bào)社會(huì)。 v三綱：三綱： 第

28、一綱：營(yíng)銷(xiāo)第一綱：營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)綱業(yè)務(wù)綱，熟悉業(yè)務(wù)工作，在業(yè)務(wù)上達(dá)到同齡，熟悉業(yè)務(wù)工作，在業(yè)務(wù)上達(dá)到同齡 人中佼佼者；人中佼佼者； 第二綱：營(yíng)銷(xiāo)第二綱：營(yíng)銷(xiāo)管理綱管理綱，在業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)成熟時(shí)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)管理崗，在業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)成熟時(shí)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)管理崗 位。將自己的經(jīng)驗(yàn)傳授給新業(yè)務(wù)人員，打造一支優(yōu)秀的位。將自己的經(jīng)驗(yàn)傳授給新業(yè)務(wù)人員，打造一支優(yōu)秀的 營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍；營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍； 第三綱：營(yíng)銷(xiāo)第三綱：營(yíng)銷(xiāo)策劃綱策劃綱，在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)管理的同時(shí)，注重營(yíng)銷(xiāo)，在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)管理的同時(shí)，注重營(yíng)銷(xiāo) 策劃，策劃好整個(gè)工作。策劃，策劃好整個(gè)工作。 your family site your site here logo 四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：一心兩用，三綱四

29、目四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：一心兩用，三綱四目 v四目：四目： 四個(gè)五年目標(biāo)：四個(gè)五年目標(biāo)： 1.1.收入目標(biāo)，一年后達(dá)到年收入收入目標(biāo)，一年后達(dá)到年收入5 5萬(wàn)元，三年后達(dá)到年萬(wàn)元，三年后達(dá)到年 收入收入1010萬(wàn)元，五年后達(dá)到年收入萬(wàn)元，五年后達(dá)到年收入2020萬(wàn)元。萬(wàn)元。 2.2.利潤(rùn)貢獻(xiàn)目標(biāo)，一年后個(gè)人為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)利潤(rùn)貢獻(xiàn)目標(biāo)，一年后個(gè)人為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)2020萬(wàn)以萬(wàn)以 上，三年后個(gè)人為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)上，三年后個(gè)人為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)5050萬(wàn)以上，五年后萬(wàn)以上，五年后 個(gè)人為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)達(dá)個(gè)人為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)達(dá)100100萬(wàn)以上。萬(wàn)以上。 3.3.知名度目標(biāo)，五年后在同行業(yè)達(dá)到較高知名度，擁知名度目標(biāo)，五

30、年后在同行業(yè)達(dá)到較高知名度，擁 有一定的市場(chǎng)地位有一定的市場(chǎng)地位 4.4.職位目標(biāo)，五年后進(jìn)入企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)高層領(lǐng)導(dǎo)行列職位目標(biāo)，五年后進(jìn)入企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)高層領(lǐng)導(dǎo)行列 your family site your site here logo 五、五、4ps策略策略 v一）產(chǎn)品策略：一）產(chǎn)品策略： 規(guī)劃出本人作為一個(gè)求職者的核心產(chǎn)品在于創(chuàng)新工規(guī)劃出本人作為一個(gè)求職者的核心產(chǎn)品在于創(chuàng)新工 作能力，不屈不撓的奮斗精神，強(qiáng)烈的上進(jìn)心，優(yōu)作能力，不屈不撓的奮斗精神，強(qiáng)烈的上進(jìn)心，優(yōu) 秀的團(tuán)隊(duì)合作思想與旺盛的再學(xué)習(xí)動(dòng)力。秀的團(tuán)隊(duì)合作思想與旺盛的再學(xué)習(xí)動(dòng)力。 v二）價(jià)格策略二）價(jià)格策略 1.1.兩年內(nèi)底薪兩年內(nèi)

31、底薪20002000元以上，月總收入元以上，月總收入40004000以上以上 2.2.兩年后底薪兩年后底薪30003000元以上，月總收入元以上，月總收入60006000以上以上 3.3.五年后底薪五年后底薪1000010000元以上，月總收入元以上，月總收入1800018000以上以上 your family site your site here logo 五、五、4ps策略策略 v（三）分銷(xiāo)渠道策略（三）分銷(xiāo)渠道策略 1、通過(guò)參加長(zhǎng)沙、廣州、等地人才交流會(huì)推廣、通過(guò)參加長(zhǎng)沙、廣州、等地人才交流會(huì)推廣 自己；自己； 2、通過(guò)網(wǎng)上招聘形式推廣自己；、通過(guò)網(wǎng)上招聘形式推廣自己； 3、通過(guò)參加校

32、內(nèi)人才交流會(huì)推廣自己；、通過(guò)參加校內(nèi)人才交流會(huì)推廣自己； 4、通過(guò)導(dǎo)師、親友等人員介紹自己。、通過(guò)導(dǎo)師、親友等人員介紹自己。 your family site your site here logo 五、五、4ps策略策略-廣告與促銷(xiāo)策略廣告與促銷(xiāo)策略 v1.廣告廣告：形象廣告，樹(shù)立良好形象，獲得用人單位的青形象廣告，樹(shù)立良好形象，獲得用人單位的青 睞；睞； 保持整潔得體的服飾；保持整潔得體的服飾； 演練動(dòng)人的演說(shuō)；演練動(dòng)人的演說(shuō)； 書(shū)書(shū) 寫(xiě)求職策劃書(shū)一份，以創(chuàng)意性觀點(diǎn)，差異化訴求尋求用人寫(xiě)求職策劃書(shū)一份，以創(chuàng)意性觀點(diǎn)，差異化訴求尋求用人 單位的注意與賞識(shí)；單位的注意與賞識(shí)； 宣傳資料印發(fā)求職材料十份；宣傳資料印發(fā)求職材料十份； 利用整理自己在一些專(zhuān)業(yè)媒體發(fā)表的作品作為免費(fèi)廣告載利用整理自己在一些專(zhuān)業(yè)媒體發(fā)表的作品作為免費(fèi)廣告載 體，宣傳自身的專(zhuān)業(yè)性。體，宣傳自身的專(zhuān)業(yè)性。 2.人員推銷(xiāo)人員推銷(xiāo)： 利用自身特點(diǎn)，結(jié)合對(duì)方需要，主動(dòng)上利用自身特點(diǎn)，結(jié)合對(duì)方需要，主動(dòng)上 門(mén)推薦自己。門(mén)推薦自己。 3.試用品推廣試用品推廣：以?xún)?yōu)惠價(jià)格試用三個(gè)月。現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品演示，以?xún)?yōu)惠價(jià)格試用三個(gè)月。現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品演示， 在面試時(shí)充分表現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)。在面試時(shí)充分表現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)。 4.公共關(guān)系：公共關(guān)系：積極參與社會(huì)公益活動(dòng)，向用人單位展示積極參與社會(huì)公益活動(dòng)，向用人單位展