汽車4s店團(tuán)購季活動方案

1、廣饒博通駿馳“幸福團(tuán)購季”活動方 案 市場部 一、營銷背景 1、12月份是傳統(tǒng)車市旺季，年前銷量會明顯增長，各品 牌促銷高潮來臨； 2、suv市場增長依舊火爆，s7銷量穩(wěn)步提升； 3、福美來衛(wèi)冕雙冠，有堅(jiān)實(shí)的客戶口碑，易于上量。 二、營銷目的 1、利用年底旺季，強(qiáng)化促銷聲音，創(chuàng)造消費(fèi)時點(diǎn)，拉升 全系車型銷量； 2、借勢s7超級體驗(yàn)營，以抽獎促成交，為明年s7持續(xù)熱 銷奠定基礎(chǔ)； 3、全力促進(jìn)福美來上量，支撐海馬總銷量，為明年新車 上市做準(zhǔn)備。 三、核心策略 1、以海馬汽車幸?！皥F(tuán)”購季為噱頭，聚焦12月15日， 28日的店頭活動，迅速提量； 2、 延續(xù)福美來衛(wèi)冕雙冠熱度，推動福美來上量； 3、

2、統(tǒng)一店頭活動，統(tǒng)一營銷執(zhí)行，統(tǒng)一氛圍布置，促進(jìn) 銷量提升； 1、以海馬汽車幸?！皥F(tuán)”購季為噱頭，聚焦 12月15日，28日的店頭活動，迅速提量； 12月份啟動年底促銷海馬汽車幸福團(tuán)購季，推出購s7贏大 獎，通過現(xiàn)場網(wǎng)絡(luò)抽獎方式提高關(guān)注度，促進(jìn)成交； 推出福美來團(tuán)購價(jià)6.88萬元，其他全系產(chǎn)品萬元優(yōu)惠（7000元 +3000元服務(wù)套餐），樹立福美來團(tuán)購價(jià)格標(biāo)桿； 全力聚焦12月15日的“雙12”特價(jià)直銷會和12月28日的年終沖刺 三小時萬輛瘋搶會，放大區(qū)域促銷聲音，迅速達(dá)成銷量提升。 2、 延續(xù)福美來衛(wèi)冕雙冠熱度，推動福美來 上量； 【做價(jià)格】堅(jiān)決做實(shí)手動風(fēng)尚版6.88萬，保證政策落地， 帶動量

3、的突破； 【做產(chǎn)品】同步執(zhí)行冠軍紀(jì)念版增配銷售，帶動市場聲音； 【做促銷】其他譜系萬元優(yōu)惠，放大促銷傳播，帶動全系 銷售。 3、統(tǒng)一店頭活動，統(tǒng)一營銷執(zhí)行，統(tǒng)一氛圍 布置，促進(jìn)銷量提升； 通過團(tuán)購季多重優(yōu)惠，加強(qiáng)廣宣推廣，聚焦主流網(wǎng)絡(luò)和電 臺集中投放，提高活動曝光率； 統(tǒng)一規(guī)劃店面布置，營造團(tuán)購熱銷氛圍，保證店頭活動效 果，促進(jìn)店面成交。 四、活動主題 1.海馬汽車幸“?！眻F(tuán)購季“雙12”特 價(jià)直銷會； 2.海馬汽車幸“?！眻F(tuán)購季年終沖刺三 小時萬輛瘋搶會； 1.海馬汽車幸“福”團(tuán)購季“雙12”特 價(jià)直銷會 1.活動目的： 以店頭當(dāng)日搶購活動為噱頭，加強(qiáng)市場聲音傳播，迅速上量； 12月份自然集

4、客明顯增加，通過團(tuán)購活動消化展廳日常難以成交的客戶。 2.店頭活動：海馬汽車幸“?！眻F(tuán)購季“雙12”特價(jià)直銷會； 活動主題：海馬汽車幸“?！眻F(tuán)購季“雙12”特價(jià)直銷會 購s7抽海南幸福雙人之旅，購車百分百中獎，最低獎金額不低于五百元； 福美來6.88萬元，直銷會現(xiàn)場全系車型神秘大禮； 活動時間：12月15日 活動說明：直銷會店頭活動執(zhí)行時間為12月15日； 12月12日14日下訂可享受12月15日直銷會的活動優(yōu)惠； 促銷包裝：全國限量直銷，鉅惠僅此一天；（終端可自行添加促銷信息） 活動當(dāng)天搶購一臺2.8萬元福美來車型，一臺3.8萬元s7車型； （尊享海馬320金融政策，0利率，o手續(xù)費(fèi)） 活動

5、要求：活動當(dāng)天制定福美來和s7各一臺金融車型，促進(jìn)前期活動集客； s7和福美來神秘大禮優(yōu)惠要求高于12月成交政策2000元以上； 促銷包裝內(nèi)容必須在主視覺呈現(xiàn)。 2.海馬汽車幸“?！眻F(tuán)購季年終沖刺三 小時萬輛瘋搶會 1.活動主題：海馬汽車幸“?！眻F(tuán)購季年終沖刺三小時萬輛瘋搶 會； 2.購s7抽海南幸福雙人之旅，購車百分百中獎，最低獎金額不低于五 百元；福美來6.88萬元，瘋搶會現(xiàn)場全系車型神秘大禮； 3.活動時間：12月29日； 4.活動說明：12月29日開展年終沖刺三小時萬輛瘋搶會活動； 5.促銷包裝：史無前例鉅惠，錯過再等一年；（終端可自行添加促銷 信息） 6.活動當(dāng)天搶購一臺2.8萬元福

6、美來車型，一臺3.8萬元s7車型；（尊 享海馬320金融政策，0利率，o手續(xù)費(fèi)） 7.活動要求：活動當(dāng)天制定福美來和s7各一臺金融車型，促進(jìn)前期活 動集客； 8.s7和福美來神秘大禮優(yōu)惠要求高于12月成交政策2000元以上；促 銷包裝內(nèi)容必須在主視覺呈現(xiàn)。 五、活動細(xì)則 1.廣宣推廣： 網(wǎng)絡(luò)宣傳：易車網(wǎng)、汽車之家、太平洋汽車網(wǎng)、微信公眾平臺、微博 報(bào)紙宣傳：濰坊大眾、山東商報(bào)、晨虹信息 2.話術(shù)培訓(xùn)： 終端根據(jù)幸福團(tuán)購季話術(shù)要求強(qiáng)化銷售顧問銷售話術(shù)，開展話術(shù)培訓(xùn)、進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練以提高店頭活動 邀約成功率，增加集客量； 終端及時向督導(dǎo)管理組反饋銷售顧問話術(shù)培訓(xùn)記錄，認(rèn)真開展話術(shù)培訓(xùn)工作。 五、活動

7、細(xì)則 1、12月份s7抽獎活動 支持時間：2013年12月6日起至2014年1月25日； 支持標(biāo)準(zhǔn)：購s7抽大獎獎品，特等獎：8000元/個， 一等獎：2500元/個， 二等獎：1000元/個， 三等獎：500元油卡； 具體獎項(xiàng):特等獎（1%）：海南雙人游，價(jià)值8000元； 一等獎（10%）： ipad mini一臺，價(jià)值2500元； 二等獎（20%）： 1000元油卡； 三等獎（69%）：500元油卡。 六、人員分工 序號項(xiàng) 目負(fù) 責(zé) 人 1現(xiàn)場總指揮張秋華 2物料制作、廣宣宣傳趙翠華 3客戶簽到張春鳳 4現(xiàn)場信息收集程琴琴 5禮品發(fā)放趙翠華 6客戶接待王海靈、張紅杰 7銷售顧問話術(shù)培訓(xùn)張秋華 8后期廣宣宣傳