XX藥業(yè)營(yíng)銷管理中心第三期市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)方案

1、烏蘇里江藥業(yè)營(yíng)銷管理中心2002 年第三期市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)方案、背景與意義1、是本公司在二次創(chuàng)業(yè)節(jié)骨眼上所做的重大戰(zhàn)略決策2、是組建專業(yè)化營(yíng)銷隊(duì)伍、向?qū)I(yè)銷售邁進(jìn)的首次嘗試3、是第一次面向社會(huì)公開而系統(tǒng)地招聘營(yíng)銷管理和營(yíng)銷操作人員后的首次 戰(zhàn)前練兵4、是在本銷售年度行將結(jié)尾而面向明年的一次基礎(chǔ)培訓(xùn)5、是發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)烏蘇里江市場(chǎng)營(yíng)銷操作與管理種子選手和企業(yè)大廈中流砥 柱的一次重要舉動(dòng)、目的1、貫徹企業(yè)專業(yè)化營(yíng)銷運(yùn)做與管理總體思路和相關(guān)基本制度2、使新員工對(duì)企業(yè)有一個(gè)全面系統(tǒng)的了解3、初步教會(huì)新員工基本營(yíng)銷操作技巧4、展示企業(yè)形象，增進(jìn)企業(yè)凝聚力和號(hào)召力5、在培訓(xùn)中進(jìn)一步考查、考驗(yàn)干部、原則1、緊張而規(guī)

2、范、有序2、注重實(shí)用效果，較全面、較徹底3、注重氛圍4、節(jié)約開支四、培訓(xùn)內(nèi)容1、企業(yè)介紹2、企業(yè)文化3、企業(yè)愿景4、如何一位合格的烏蘇里江人5、營(yíng)銷人員基本素質(zhì)、禮儀禮節(jié)培訓(xùn)6、產(chǎn)品知識(shí)（刺五加膠囊、北豆根膠囊、痹痛寧膠囊、跌打活血膠囊、乳 酸菌素片）7、OTC基礎(chǔ)知識(shí)8 OTC操作技巧9、RX基礎(chǔ)知識(shí)10、RX操作技巧11 、商務(wù)管理與操作技巧12、營(yíng)銷管理（人員管理、隊(duì)伍管理、產(chǎn)品銷售政策、固定資產(chǎn)管理、貨物 管理、財(cái)務(wù)管理、差旅管理、促銷管理等）五、培訓(xùn)方法1 、以會(huì)議形式組織幻燈講解、 2 、提問、 3 、討論、 4 、參觀、 5 、考試六、培訓(xùn)期限 3 4 天，具體時(shí)間另定（大約在

3、10 月中旬的星期六、星期天、 星期一、星期二）七、受訓(xùn)對(duì)象1、試點(diǎn)區(qū)域的現(xiàn)任省區(qū)經(jīng)理（ 45 人）2、新聘入司的員工（約 40 人）3、公司確定的其他人員（約 5 人）八、授課人員 王總、江副總、祁友松、王良平、總部財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人（銷售財(cái)務(wù)管理） 、總 部銷售部負(fù)責(zé)人（發(fā)貨、帳齡管理） 、王軼波、王愛民（或景雙慧）九、課程及時(shí)間安排（見附表）十、培訓(xùn)主持 胡法亮 景雙慧 十一、培訓(xùn)地點(diǎn) 哈爾濱或者虎林（根據(jù)具體情況確定）1、在哈爾濱營(yíng)銷中心總部 好處：交通方便；節(jié)約時(shí)間和交通費(fèi)；節(jié)約家住本市者住宿費(fèi) 不足：A、B、C、D、E、2、自身會(huì)議室尚未裝修，現(xiàn)買現(xiàn)裝均不及時(shí)；租借很麻煩，也不現(xiàn)實(shí)，只

4、能租用會(huì)議室； 用餐不方便； 晚上時(shí)間不能利用 企業(yè)工廠無法參觀、對(duì)員工的吸引流于口頭，不能眼見為實(shí)； 不易做到封閉式訓(xùn)練，效果不一定好。在虎林總部培訓(xùn)好處：吃住在一起，利于管理，利于感受和制造氛圍，利于增進(jìn)新員工對(duì)公 司的了解，利于大部分領(lǐng)導(dǎo)時(shí)間安排1、 A、 B、 C、不足： 40多人來回，交通費(fèi)用較大，花費(fèi)時(shí)間較多 3、初步意見：選擇虎林總部做培訓(xùn)，其意義大于在哈市舉行 十二、費(fèi)用概算在哈市會(huì)議室租用費(fèi)：800 1000元/天X 4天=3200-4000元 員工午餐費(fèi)：50 人X 5元/人X 4天=1000元授課人員差旅費(fèi)：往返交通費(fèi)共約 8000 元+住宿、伙食費(fèi)共約 7 人 X 10

5、0元/人天X 4天=10800元D、E、F、G、2、A、B、C、D、E、F、G、場(chǎng)地條幅制作費(fèi)：3條X 100元/條=300元 資料及油筆、筆記本費(fèi)：50 Ax 5元/人=250元 其他不可預(yù)計(jì)費(fèi)： 200元 以上 6項(xiàng)共計(jì)： 1575016550元 在虎林 受訓(xùn)人員往返交通費(fèi)：44人X 200元/人=8800元 授課人員往返交通費(fèi)：3人X 2500元/人=7500元 伙食費(fèi)：50人X 30元/人天X 4天=6000元 地條幅制作費(fèi)：3條X 100元/條=300元 資料及油筆、筆記本費(fèi)：50人X 5元/人=250元 其他不可預(yù)計(jì)費(fèi)： 200 元 以上 6 項(xiàng)共計(jì)： 23050 元附：課程安排表

6、日期時(shí)間內(nèi)容主講人受訓(xùn)者地點(diǎn)8:00-8:10點(diǎn)名、宣布紀(jì)律、課程安排胡法亮全體會(huì)議室8:10-8:30總經(jīng)理致辭王總?cè)w會(huì)議室第8:30-10:00企業(yè)概況介紹江副總?cè)w會(huì)議室10:00-11:00參觀工廠全體10:00-12:00企業(yè)文化企業(yè)愿景等王良平全體會(huì)議室天12:00-13:00午餐午休13:00-15:00產(chǎn)品知識(shí)（刺五加 跌打活血）祁友松全體會(huì)議室15:00-15:20課間休息15:20-17:00產(chǎn)品知識(shí)（痹痛寧、乳酸菌素片）祁友松全體會(huì)議室20:00-21:00討論胡法亮全體會(huì)議室8:00-9:00產(chǎn)品知識(shí)（北豆根膠囊）祁友松全體會(huì)議室9:00-10:00營(yíng)銷人員基本素質(zhì)培

7、訓(xùn)王良平全體會(huì)議室10:00-10:20課間休息第10:20-11:00營(yíng)銷人員禮儀禮節(jié)培訓(xùn)景雙慧全體會(huì)議室11:00-12:00產(chǎn)品銷售政策王良平全體會(huì)議室12:00-13:00午餐午休13:00-15:00處方基礎(chǔ)知識(shí)OTC基礎(chǔ)知識(shí)祁友松 王良平RX線OTC線會(huì)議室另處天15:00-15:20課間休息15:20-17:00處方操作技巧OTC操作技巧祁友松 王良平RX線OTC線會(huì)議室另處20:00-21:00演練、討論胡法亮全體會(huì)議室8:00-9:00商務(wù)操作技巧江副總?cè)w會(huì)議室9:00-10:00人員管理、績(jī)效考核、工資管理王愛民全體會(huì)議室第10:00-10:20課間休息10:20-11:00貨物、發(fā)票、帳齡、上市手續(xù)、檔案管理銷售部全體會(huì)議室11:00-12:00旅差、財(cái)務(wù)管理財(cái)務(wù)部全體會(huì)議室三12:00-13:00午餐休息13:00-14:00產(chǎn)品上市策略及操作方法何山全體會(huì)議室14:00-15:00促銷管理（促銷費(fèi)禮品宣傳品等管理）何山全體會(huì)議室天15:00-17:00復(fù)習(xí)考試胡法亮全體會(huì)議室20:00-21:00人員任命與區(qū)域分配江副總?cè)w會(huì)議室7: 00代表返家胡法亮8:00-9:00區(qū)域營(yíng)銷與管理王良平事務(wù)所主會(huì)議室第9:00-10:00如何做一位合格的營(yíng)銷主管王良平任以上10:00-