會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)：財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理要注意：別讓利潤走過場0001

1、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理要注意：別讓利潤走過場現(xiàn)在的企業(yè)，在追求利潤的過程中，會(huì)出現(xiàn)這樣一些誤區(qū)：毛利額不斷在下降。 這其中的問題是，毛利率和毛利額的下降，究竟是競爭使得我們不得不降低價(jià)格 還是期間費(fèi)用上升導(dǎo)致管理成本的增加 ？毛利即售價(jià)減去成本。企業(yè)銷售產(chǎn)品有了 利潤，但是由于期間費(fèi)用上升，利潤就被抵扣了。企業(yè)成了所謂“過路財(cái)神”，“利潤”只是在企業(yè)的運(yùn)營中走了一個(gè)過場。久之，企業(yè)的凈利潤下降了。利潤緣何成了過場？中國的企業(yè)一般都會(huì)經(jīng)歷發(fā)展的三個(gè)階段：第一階段一一創(chuàng)業(yè)期。這個(gè)期間大概是三年到五年，在這期間有兩個(gè)主要的問題 需要控制好，那就是：主營業(yè)務(wù)是否成熟；客戶群體是否穩(wěn)定。在這一階段能堅(jiān)持 下去的關(guān)

2、鍵就是需要有穩(wěn)健的現(xiàn)金流。第二個(gè)階段一一高速發(fā)展的成長期。在這個(gè)階段，企業(yè)的主要任務(wù)是保證業(yè)務(wù)的 高速增長和資金調(diào)配能力的良好管控。這個(gè)區(qū)間大概在五年左右。國內(nèi)很多企業(yè) 都是抓住了第二階段的機(jī)遇從而做大做強(qiáng)。我們可以用三段詩詞來形容一下這個(gè) 時(shí)期成長起來的企業(yè)：當(dāng)你處于創(chuàng)業(yè)階段的時(shí)候，就像一首詞所寫的“昨夜西風(fēng) 凋碧樹，獨(dú)上高樓，望盡天涯路”，你不知道你未來的路在哪里。這個(gè)時(shí)候重要 的就是要將業(yè)務(wù)能力穩(wěn)定下來，如果這個(gè)階段做好了，企業(yè)進(jìn)入了第二個(gè)階段:“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”。在這個(gè)階段仍然做得很好，那么企業(yè)會(huì) 上到一個(gè)更高的平臺：“驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”，即企業(yè)邁向成熟了。

3、 這就使企業(yè)進(jìn)入了第三個(gè)階段一一轉(zhuǎn)型期。在轉(zhuǎn)型期，企業(yè)的增長率下降了。今 天中國很多企業(yè)已經(jīng)到了第三個(gè)階段。 第三個(gè)階段表現(xiàn)的特征是什么？就是成長減 慢、利潤流失。企業(yè)必須要開拓新的利潤源和市場來源。這時(shí)候表現(xiàn)的特征是營 業(yè)額上升緩慢，凈利潤流失嚴(yán)重。所以今天的中國企業(yè)，要解決的根本問題是遵 循企業(yè)發(fā)展的規(guī)律，與時(shí)俱進(jìn)，適時(shí)而變。橫向觀察世界知名的大企業(yè)，無不是經(jīng)歷了這樣一個(gè)過程，不管是IBM,還是惠普，它們在十五年到二十年的時(shí)候都要經(jīng)歷一次變革，這次變革要么鳳凰涅，再 次騰飛；要么緩慢下滑，風(fēng)光不在，甚至銷聲匿跡。在這個(gè)時(shí)期，康柏沒有了，戴 爾不斷擴(kuò)張。在這樣一個(gè)轉(zhuǎn)型期，對照我們中國企業(yè)來說

4、，面臨著三大問題： 第一大問題，是我們很多的企業(yè)要克服自己創(chuàng)業(yè)和成長期的慣性，很多的企業(yè)正 在前赴后繼的走上這條不歸路。原因是它們還在用創(chuàng)業(yè)階段的方法在管理企業(yè)。 這個(gè)典型的特征表現(xiàn)在盲目的追求增長。這類企業(yè)不考慮有效性的增長，而是考 慮盲目的擴(kuò)充。這種擴(kuò)充表現(xiàn)在對資產(chǎn)、資源的占有。它們認(rèn)為這就是企業(yè)的成 長。我們現(xiàn)在經(jīng)營一個(gè)企業(yè)關(guān)鍵看什么？關(guān)鍵是要講求投入產(chǎn)出最大化。 粗放型的 經(jīng)營已經(jīng)不匹配企業(yè)的需要，已經(jīng)跟不上時(shí)代的發(fā)展了。信息時(shí)代的到來預(yù)示著 財(cái)富的積累，不是僅僅的占有資源，不僅僅是投入產(chǎn)出比，還要講求速度，所以 企業(yè)的增長模式亟待改變 第二個(gè)問題是對企業(yè)規(guī)模的誤解。一味追求規(guī)模，使規(guī)

5、模變成企業(yè)的負(fù)擔(dān)甚至負(fù) 累，賺取的利潤就會(huì)被自己的規(guī)模清零。因此企業(yè)應(yīng)當(dāng)重新認(rèn)識“規(guī)?！倍?。第三個(gè)問題，就是上文提到的營業(yè)額問題。企業(yè)家們應(yīng)該都熟悉的一個(gè)指標(biāo)：銷 售利潤率。也就說每銷售一百塊錢中能實(shí)現(xiàn)多少的利潤?，F(xiàn)在中國有一個(gè)很高的 呼聲，就是“高成本時(shí)代到來”，原材料在漲價(jià)！能源在漲價(jià)！勞動(dòng)力成本在上升! 地價(jià)也在上升！高成本時(shí)代到來以后，銷售凈利潤已經(jīng)越來越低了。這種銷售凈利 潤的下降也已經(jīng)影響了中國整個(gè)的企業(yè)層面。我們可以看到一個(gè)很明顯的特征， 今天中國絕大部分的上市公司，銷售利潤百分之七點(diǎn)幾、八點(diǎn)幾，都低于我們國 家GDP也就是低于我們國家經(jīng)濟(jì)增長率。這充分說明。我們企業(yè)自身創(chuàng)造財(cái)

6、富 的能力并不強(qiáng)。如何創(chuàng)造利潤？創(chuàng)新思維創(chuàng)造企業(yè)利潤利潤是什么？我們先要從一個(gè)利潤公式來解剖它： 利潤等于收入減去支出。我們在 企業(yè)中的表現(xiàn)是營業(yè)額，營業(yè)額減去了成本與費(fèi)用就是利潤。營業(yè)額是從數(shù)量x 價(jià)格或者說銷量x售價(jià)，因此你的營業(yè)額怎樣取決于銷量和單品價(jià)格。但是很多 企業(yè)單純的追求高銷量，這可能由兩個(gè)原因造成的：很多人認(rèn)為有銷量，也就是 營業(yè)額，就有了利潤，因?yàn)樵瓉淼睦麧櫩臻g很大。第二種思想是對營業(yè)額，有一 種盲目的心態(tài)，銷量使得我們有業(yè)績，最起碼從數(shù)據(jù)上比較好看，因?yàn)檫@樣不賺錢的訂單也去做。然而不是所有的產(chǎn)品都能創(chuàng)造利潤。20%勺產(chǎn)品創(chuàng)造了 80%勺利潤，這就是著名的“二八定律”。產(chǎn)品的

7、數(shù)量和價(jià)格取決于市場需求的總量，所 以對一個(gè)產(chǎn)品來說，首先是如何提升銷量，找到適合市場很重要，有了合適的市 場才會(huì)有銷量。其次，要產(chǎn)品定價(jià)準(zhǔn)確，細(xì)分市場中的客戶群體。特別是終端企 業(yè)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，客戶在選擇商品的時(shí)候越來越多的考慮了心理需求，如品 牌、款式等。因此產(chǎn)品的定價(jià)要特別重視對特定市場的匹配度，總結(jié)來說就是營 業(yè)收入是企業(yè)和市場之間的連接能力的體現(xiàn)。一個(gè)企業(yè)營業(yè)額的上升有一定的階 段性。我們稱之為企業(yè)在營業(yè)額發(fā)展過程中的節(jié)點(diǎn)，在每個(gè)不同的節(jié)點(diǎn)，企業(yè)面 臨的問題也不一樣。收入不代表利潤營業(yè)額上升的同時(shí)，同期的費(fèi)用支出可能會(huì)更大。因?yàn)闋I業(yè)額增加、企業(yè)規(guī)模擴(kuò) 大的同時(shí)企業(yè)的系統(tǒng)管理能力沒

8、有與之匹配。有些企業(yè)在盲目擴(kuò)充時(shí)候沒有進(jìn)行 利潤測算，支出只會(huì)讓利潤流失得更快。支出的失控是企業(yè)控制能力不足造成的，它的表現(xiàn)是：一是企業(yè)運(yùn)行的無序性， 也就是說企業(yè)的經(jīng)營中不斷出現(xiàn)問題，每次都要從頭開始，每一次的管理都不能 夠復(fù)制。有序性的管理使得企業(yè)在管理中的有可復(fù)制性，管理成本必然就可以控 制。二是企業(yè)缺乏預(yù)控度。一個(gè)健康的企業(yè)，年終的利潤保障就是有效的控制體 系。這就是企業(yè)管控的預(yù)控度，企業(yè)創(chuàng)造利潤不僅要關(guān)注利潤，也要關(guān)注期間費(fèi) 用。企業(yè)的管理需要預(yù)控，收入是營業(yè)額，支出是成本和費(fèi)用。只有在這兩個(gè)問 題之間找到平衡，才能得到一個(gè)良好的利潤平衡。收入和支出同等重要，都是支 撐企業(yè)利潤的重要部分。小編寄語：會(huì)計(jì)學(xué)是一個(gè)細(xì)節(jié)致命