百仕達(dá)商業(yè)五期招商策略計(jì)劃書(shū)

1、centapro retail & investment retail & investment 商業(yè)及投資商業(yè)及投資 centapro 森拓普顧問(wèn)有限公司森拓普顧問(wèn)有限公司 centapro international limited 2005年4月 百仕達(dá)商業(yè)中心招商策略計(jì)劃書(shū)百仕達(dá)商業(yè)中心招商策略計(jì)劃書(shū) （2005年5月） centapro 主要內(nèi)容主要內(nèi)容 1、引言 2、零售概念及市場(chǎng)定位 3、業(yè)態(tài)分布及目標(biāo)商家 4、招商目標(biāo)及策略 5、招商推廣 centapro 1、引言、引言 制定本計(jì)劃書(shū)的目的是匯總現(xiàn)階段（2005年1月-5月）完成的 工作成果，以便于為百仕達(dá)商業(yè)中心的主力店招商

2、定出有效策 略，并為最終成功招商提供實(shí)施操作計(jì)劃。 最理想的招商成果是在目前市場(chǎng)容許的情況下，為項(xiàng)目在2005 年內(nèi)獲得部分重點(diǎn)主力店的承租意向。 centapro 2.0 零售概念及市場(chǎng)定位 在二零零四年十一月，由仲量聯(lián)行提供的百仕達(dá)花園五期商場(chǎng)項(xiàng) 目商場(chǎng)顧問(wèn)終期報(bào)告中，根據(jù)市場(chǎng)狀況，目標(biāo)市場(chǎng)，商品組 合、面積分配及潛在目標(biāo)零售商建議，為百仕達(dá)五期提供 “零售 概念” 的建議。包括： 百仕達(dá)優(yōu)質(zhì)生活配套 吃喝玩樂(lè)不暇外求 社區(qū)型綜合商場(chǎng) 考慮到最近半年來(lái)深圳零售市場(chǎng)的變化，實(shí)際招商工作的推進(jìn)情況 以及百仕達(dá)五期主題的確定，現(xiàn)特地對(duì)早前建議的 “零售概念” 進(jìn)行調(diào)整以作為整體招商及推廣工作的指

3、引方向。 centapro 2.1 零售概念 隨著深圳的零售市場(chǎng)逐步成熟，一些較大型及設(shè)計(jì)較現(xiàn)代化的購(gòu)物 中心相繼落成。包括華潤(rùn)萬(wàn)象城，金光華，這些新的購(gòu)物中心無(wú)論在 整體規(guī)劃、動(dòng)線(xiàn)設(shè)計(jì)、出租策略均有良好的表現(xiàn)，配合深圳地鐵的開(kāi) 通，已經(jīng)開(kāi)始逐漸影響并提高了深圳消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和模式； 與此同時(shí)，以人民南和東門(mén)為代表的傳統(tǒng)的羅湖商業(yè)帶來(lái)的煩囂依 然作為羅湖商業(yè)繁華的體現(xiàn)，保持著旺盛的生命力； 項(xiàng)目處于羅湖東部，便利的交通，成熟的高檔社區(qū)，以及居民的消 費(fèi)習(xí)慣，在一定程度上與羅湖傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)域既保持了密切的聯(lián)系，又 相對(duì)獨(dú)立，項(xiàng)目后期需加強(qiáng)與傳統(tǒng)商圈的互動(dòng)及互補(bǔ)，并進(jìn)一步貼近 片區(qū)市場(chǎng)要求，以發(fā)展

4、成為羅湖東部最具代表性的商業(yè)物業(yè)作為目標(biāo)； centapro 2.1 零售概念 根據(jù)之前完成的片區(qū)消費(fèi)者調(diào)查，調(diào)查結(jié)果進(jìn)一步肯定了項(xiàng)目所處 于的區(qū)域零售市場(chǎng)的潛力，并顯示到訪(fǎng)項(xiàng)目的消費(fèi)群以年輕未婚為 主，對(duì)新的零售概念及對(duì)生活品質(zhì)的提高有較強(qiáng)的追求。其中絕大 多數(shù)消費(fèi)者喜歡的商場(chǎng)主題以餐飲、娛樂(lè)休閑為主。 預(yù)期未來(lái)百仕達(dá)商業(yè)中心將主要倚靠項(xiàng)目周邊本地居民，另外，市 場(chǎng)調(diào)查結(jié)果亦顯示到訪(fǎng)的港人對(duì)項(xiàng)目零售概念的反應(yīng)，與本地居民 非常相似。而且港人對(duì)項(xiàng)目的休閑娛樂(lè)主題更感興趣。因此，建議 百仕達(dá)商業(yè)心的零售概念可集中以本地居民的需要發(fā)展有關(guān)策略， 加強(qiáng)休閑娛樂(lè)的比例。 百仕達(dá)商業(yè)中心未來(lái)的市場(chǎng)空間，

5、核心商圈覆蓋百仕達(dá)片區(qū)、翠竹 片區(qū)，以及布心片區(qū)，有極大的潛力發(fā)展成深圳羅湖東部最現(xiàn)代化 及成功的購(gòu)物中心，提供一站式的，檔次較高，業(yè)態(tài)更為豐富的零 售、休閑、餐飲及娛樂(lè)設(shè)施。 centapro 2.1 零售概念 建議百仕達(dá)商業(yè)中心的主要零售概念為“完整的生活體驗(yàn)，包括 精品購(gòu)物、品味休閑、餐飲及家庭娛樂(lè)”。 百仕達(dá)商業(yè)中心零售概念體驗(yàn)百仕達(dá)商業(yè)中心零售概念體驗(yàn)實(shí)施步驟：實(shí)施步驟： step 1step 1：商場(chǎng)購(gòu)物體驗(yàn)定位：商場(chǎng)購(gòu)物體驗(yàn)定位 百仕達(dá)商業(yè)中心代表了什么購(gòu)物體驗(yàn)？百仕達(dá)商業(yè)中心代表了什么購(gòu)物體驗(yàn)？ step 2step 2：顧客體驗(yàn)價(jià)值承諾：顧客體驗(yàn)價(jià)值承諾 在百仕達(dá)商業(yè)中心，顧

6、客可以獲得什么？在百仕達(dá)商業(yè)中心，顧客可以獲得什么？ step 3step 3：設(shè)計(jì)實(shí)施主題：設(shè)計(jì)實(shí)施主題 如何在商場(chǎng)實(shí)現(xiàn)這些承諾？如何在商場(chǎng)實(shí)現(xiàn)這些承諾？ 百仕達(dá)商業(yè)中心，有生活味的商業(yè)特區(qū)百仕達(dá)商業(yè)中心，有生活味的商業(yè)特區(qū) 生活模式化購(gòu)物中心，生活與購(gòu)物的契合點(diǎn)生活模式化購(gòu)物中心，生活與購(gòu)物的契合點(diǎn) 一個(gè)能與生活方式同步的商場(chǎng)一個(gè)能與生活方式同步的商場(chǎng) 購(gòu)物是一種生活方式和身份的重要表現(xiàn)購(gòu)物是一種生活方式和身份的重要表現(xiàn) 顧客看待購(gòu)物體驗(yàn)和交易本身一樣重要顧客看待購(gòu)物體驗(yàn)和交易本身一樣重要 百仕達(dá)商業(yè)中心主題體驗(yàn)百仕達(dá)商業(yè)中心主題體驗(yàn)實(shí)施步驟：實(shí)施步驟： step 1step 1：商場(chǎng)購(gòu)物

7、體驗(yàn)定位：商場(chǎng)購(gòu)物體驗(yàn)定位 百仕達(dá)商業(yè)中心代表了什么購(gòu)物體驗(yàn)？百仕達(dá)商業(yè)中心代表了什么購(gòu)物體驗(yàn)？ 在鄉(xiāng)村俱樂(lè)部式的購(gòu)物環(huán)境中，在鄉(xiāng)村俱樂(lè)部式的購(gòu)物環(huán)境中， 獲得更休閑，更親切的購(gòu)物體驗(yàn)，獲得更休閑，更親切的購(gòu)物體驗(yàn)， 融合了好客和優(yōu)雅的氛圍，融合了好客和優(yōu)雅的氛圍， 邀請(qǐng)你的朋友，邀請(qǐng)你的朋友， 共同分享你的優(yōu)質(zhì)生活。共同分享你的優(yōu)質(zhì)生活。 百仕達(dá)商業(yè)中心主題體驗(yàn)百仕達(dá)商業(yè)中心主題體驗(yàn)實(shí)施步驟：實(shí)施步驟： step 2step 2：顧客體驗(yàn)價(jià)值承諾：顧客體驗(yàn)價(jià)值承諾 在百仕達(dá)商業(yè)中心，顧客可以獲得什么？在百仕達(dá)商業(yè)中心，顧客可以獲得什么？ 家庭式設(shè)計(jì)，帶給消費(fèi)者更休閑，家庭式設(shè)計(jì)，帶給消費(fèi)者更

8、休閑， 更親切的購(gòu)物體驗(yàn)更親切的購(gòu)物體驗(yàn) 不僅僅是一個(gè)購(gòu)物場(chǎng)所，他將提供更多樣化的優(yōu)質(zhì)不僅僅是一個(gè)購(gòu)物場(chǎng)所，他將提供更多樣化的優(yōu)質(zhì) 生活商品組合，并使用空間環(huán)境體現(xiàn)出商家和顧生活商品組合，并使用空間環(huán)境體現(xiàn)出商家和顧 客的價(jià)值客的價(jià)值 百仕達(dá)商業(yè)中心主題體驗(yàn)百仕達(dá)商業(yè)中心主題體驗(yàn)實(shí)施步驟：實(shí)施步驟： step 3step 3：設(shè)計(jì)實(shí)施主題：設(shè)計(jì)實(shí)施主題 如何在商場(chǎng)實(shí)現(xiàn)這些承諾？如何在商場(chǎng)實(shí)現(xiàn)這些承諾？ 一個(gè)可反復(fù)閑逛的場(chǎng)所：在蜿蜒的中庭通道設(shè)置更多生活趣味與一個(gè)可反復(fù)閑逛的場(chǎng)所：在蜿蜒的中庭通道設(shè)置更多生活趣味與 品味的主題區(qū)域，以吸引顧客從商場(chǎng)的一段到另一端來(lái)回走動(dòng)；品味的主題區(qū)域，以吸引顧

9、客從商場(chǎng)的一段到另一端來(lái)回走動(dòng)； 百仕達(dá)商業(yè)中心主題百仕達(dá)商業(yè)中心主題實(shí)施建議：實(shí)施建議： 百仕達(dá)商業(yè)中心主題百仕達(dá)商業(yè)中心主題實(shí)施建議：實(shí)施建議： 一個(gè)動(dòng)感的場(chǎng)所，有更多流動(dòng)的水景（商場(chǎng)體驗(yàn)之一），契合商場(chǎng)一個(gè)動(dòng)感的場(chǎng)所，有更多流動(dòng)的水景（商場(chǎng)體驗(yàn)之一），契合商場(chǎng) 整體設(shè)計(jì)特點(diǎn)，提高顧客的興致，增加顧客駐足的機(jī)會(huì)，整體設(shè)計(jì)特點(diǎn)，提高顧客的興致，增加顧客駐足的機(jī)會(huì)， 更多的舒適座椅 百仕達(dá)商業(yè)中心主題百仕達(dá)商業(yè)中心主題實(shí)施建議：實(shí)施建議： 一個(gè)好客的場(chǎng)所，有更多的舒適的座椅（商場(chǎng)體驗(yàn)之一），增加顧一個(gè)好客的場(chǎng)所，有更多的舒適的座椅（商場(chǎng)體驗(yàn)之一），增加顧 客交流的空間，延長(zhǎng)顧客逗留時(shí)間客交流的

10、空間，延長(zhǎng)顧客逗留時(shí)間 百仕達(dá)商業(yè)中心主題百仕達(dá)商業(yè)中心主題實(shí)施建議：實(shí)施建議： 一個(gè)可參與的場(chǎng)所，有更多的主題活動(dòng)（商場(chǎng)體驗(yàn)之一），增加顧一個(gè)可參與的場(chǎng)所，有更多的主題活動(dòng)（商場(chǎng)體驗(yàn)之一），增加顧 客參與的機(jī)會(huì)，增加顧客購(gòu)物的趣味客參與的機(jī)會(huì)，增加顧客購(gòu)物的趣味 centapro 2.2 市場(chǎng)定位 市場(chǎng)定位是根據(jù)商場(chǎng)內(nèi)出售商品的價(jià)格高低幅度，以及其大眾化、 時(shí)尚以至設(shè)計(jì)家的風(fēng)格為標(biāo)準(zhǔn)。若要確保購(gòu)物中心成功，市場(chǎng)定 位必須能迎合商圈現(xiàn)有人口的消費(fèi)力、需要及期望，才能招來(lái)顧 客。 根據(jù)消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果顯示，本項(xiàng)目商圈的核心消費(fèi)群以及主 要消費(fèi)者為年輕及未婚一族，個(gè)人及家庭收入略高于深圳平均水

11、平，接受過(guò)良好教育，擁有較好職業(yè)，是具有較強(qiáng)消費(fèi)力的時(shí)尚 消費(fèi)者。 結(jié)合較早前為本項(xiàng)目進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果，建議百仕達(dá)商業(yè)中心 的市場(chǎng)檔次在開(kāi)業(yè)時(shí)應(yīng)以中高檔為主導(dǎo)，以配合本商圈的顧客消 費(fèi)水平。而業(yè)態(tài)設(shè)置應(yīng)該偏向于時(shí)尚品味； centapro 2.2 市場(chǎng)定位 產(chǎn)品/ 服務(wù)價(jià)格 大眾化 設(shè)計(jì)家 主題/ 風(fēng)格 羅湖商業(yè)城 東門(mén)太陽(yáng)廣場(chǎng) 萬(wàn)象城 中信城市廣場(chǎng) 金光華廣場(chǎng) centapro 3.0 業(yè)態(tài)組合及目標(biāo)商家 根據(jù)之前的市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，消費(fèi)群對(duì)于本項(xiàng)目的業(yè)種需求如下： 業(yè)種需求業(yè)種需求零售零售餐飲餐飲休閑娛樂(lè)休閑娛樂(lè)配套配套 必備業(yè)種中型書(shū)店、品牌服裝 品牌鞋袋、家用電器 通訊用品、家具家居 美

12、食廣場(chǎng)、風(fēng)味菜 中西快餐店 中式大酒樓 咖啡廳/西餐廳 美容美發(fā) spa 藥店、便利店 面包店、 干洗店、沖印店 特色業(yè)種金飾首飾中式茶館、酒吧健身俱樂(lè)部 卡拉ok 電影院 按摩桑 輔助業(yè)種兒童游樂(lè)場(chǎng)診所 資料來(lái)源：尺度市調(diào) centapro 3.1 業(yè)態(tài)組合 樓層樓層半主力店半主力店餐飲餐飲娛樂(lè)娛樂(lè)零售店鋪零售店鋪合計(jì)合計(jì) 3-美食廣場(chǎng) 大型粵式酒樓 多熒屏影院 兒童娛樂(lè)中心 健身中心 零售 2電 器 家 居 特色餐廳多熒屏影院零售 1電 器 家 居 銀 行 中式快餐-飾品 服裝 合計(jì) centapro 3.2 目標(biāo)商家 業(yè)態(tài)業(yè)態(tài)參考目標(biāo)商家參考目標(biāo)商家 半主力店半主力店 餐餐 飲飲 娛娛

13、樂(lè)樂(lè) 零售店鋪零售店鋪 centapro 3.3 分層業(yè)態(tài)組合 首層 半主力店 零售商舖 以上平面圖僅供參考，並以發(fā)展商最後確認(rèn)為準(zhǔn)。 centapro 二層 以上平面圖僅供參考，並以發(fā)展商最後確認(rèn)為準(zhǔn)。 電器 / 家居 書(shū)店 / cd電影院 餐飲區(qū)半主力店 3.3 分層業(yè)態(tài)組合 centapro 三層 美食廣場(chǎng) 餐飲區(qū)電影院 健身中心 半主力店 兒童樂(lè)園 以上平面圖僅供參考，並以發(fā)展商最後確認(rèn)為準(zhǔn)。 3.3 分層業(yè)態(tài)組合 centapro 4.0 招商目標(biāo)及策略 階段階段1. 1. 主力店招商期主力店招商期 時(shí)間：2005年2月2005年12月 目標(biāo)：完成招商面積至5000平方米 階段階段2

14、. 2. 次主力店及非主力店招商期次主力店及非主力店招商期 時(shí)間：2006年1月2006年12月 （全面公開(kāi)招商時(shí)間（暫定）：2006年6月） 目標(biāo)：完成招商面積至20000平方米 階段階段3. 3. 非主力店招商期非主力店招商期 時(shí)間：2007年1月2007年3月 目標(biāo)：完成招商面積至30000平方米 階段階段4. 4. 跟進(jìn)招商期跟進(jìn)招商期 時(shí)間：2007年4月2007年9月 目標(biāo)：完成招商面積至40000平方米 centapro 4.1 招商目標(biāo) 前期介入：完成商場(chǎng)整體招商準(zhǔn)備工作前期介入：完成商場(chǎng)整體招商準(zhǔn)備工作 時(shí)間：2005年1月2005年4月 目標(biāo)： 1、確定招商原則以及制定相關(guān)

15、招商政策 2、成立百仕達(dá)5期商業(yè)招商統(tǒng)籌小組 3、完成市場(chǎng)調(diào)研工作 項(xiàng)目整體推廣準(zhǔn)備：完成商場(chǎng)招商推廣準(zhǔn)備工作項(xiàng)目整體推廣準(zhǔn)備：完成商場(chǎng)招商推廣準(zhǔn)備工作 時(shí)間：2005年5月2005年6月 目標(biāo)： 1、明確商場(chǎng)主題，制定招商推廣策略 2、制作相關(guān)招商宣傳物料，包括項(xiàng)目vi導(dǎo)入，招商手冊(cè)，宣傳短片 3、展示廳的籌備與啟用 centapro 4.1 招商目標(biāo) 項(xiàng)目招商推廣：配合招商工作各階段目標(biāo)進(jìn)行項(xiàng)目推廣項(xiàng)目招商推廣：配合招商工作各階段目標(biāo)進(jìn)行項(xiàng)目推廣 時(shí)間：2005年6月2007年3月 目標(biāo)： 1、圍繞商場(chǎng)整體主題，進(jìn)行市場(chǎng)推廣，樹(shù)立商場(chǎng)品牌 2、針對(duì)項(xiàng)目施工現(xiàn)場(chǎng)的不同階段進(jìn)行包裝 3、針對(duì)各

16、類(lèi)型舉辦多種形式的招商推介活動(dòng) 項(xiàng)目招商：完成招商工作各階段目標(biāo)項(xiàng)目招商：完成招商工作各階段目標(biāo) 時(shí)間：2005年6月2007年3月 （全面公開(kāi)招商時(shí)間：2006年6月） 目標(biāo)： 1、完成主力商家招商 2、完成次主力商家招商 3、完成非主力商家招商 4、配合商場(chǎng)開(kāi)業(yè) centapro 4.2 招商策略 招商階段招商階段推廣訴求推廣訴求推廣形式推廣形式 直銷(xiāo)期主（次）力店招商 2005.2-2005.12 1.確立項(xiàng)目整體形象 2.突出項(xiàng)目項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 利用招商手冊(cè)及短片，總體策略旨在先招入 龍頭商戶(hù)、以其打開(kāi)市場(chǎng)。針對(duì)行業(yè)內(nèi)知名 商戶(hù)，并利用centapro多年積累的客戶(hù)資源 進(jìn)行直銷(xiāo)，同時(shí)發(fā)放商

17、場(chǎng)亮點(diǎn)優(yōu)勢(shì)信息。 內(nèi)部認(rèn)租次（非）主力店 招商 2006.1-2006.5 1.發(fā)放商場(chǎng)內(nèi)部認(rèn)租信息，吸 引目標(biāo)租戶(hù)，商場(chǎng)消費(fèi)者。 2.延續(xù)廣告效果 利用新聞繕稿、報(bào)紙、電臺(tái)廣告等，大 眾傳播媒體（戶(hù)外廣告、彩旗），廣而 告之社會(huì)，制造聲勢(shì)，塑造項(xiàng)目的獨(dú)特 形象，并采用定點(diǎn)專(zhuān)業(yè)的物業(yè)顧問(wèn)解答 客戶(hù)的疑點(diǎn)、問(wèn)題，協(xié)助客戶(hù)進(jìn)行投資 分析，同時(shí)以?xún)?yōu)惠的價(jià)格吸引其進(jìn)場(chǎng)租 賃。 公開(kāi)招商次（非）主力店 招商 2006.6-2007.3 1.突出百仕達(dá)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 2.招租信息 繼續(xù)利用電臺(tái)、戶(hù)外廣告、宣傳單張等 形式進(jìn)行“地毯式”推銷(xiāo)，招攬租戶(hù)，擴(kuò) 大聲勢(shì)，快速推動(dòng)招商進(jìn)程。 商戶(hù)跟進(jìn)招商 2007.4-2

18、007.9 突出項(xiàng)目熱租信息 針對(duì)猶豫不決未成交的客戶(hù)，進(jìn)行跟蹤 聯(lián)絡(luò)，指導(dǎo)客戶(hù)進(jìn)行物業(yè)投資，以促進(jìn) 招商成功。 centapro 5.0 招商推廣 詳細(xì)招商步驟詳細(xì)招商步驟 根據(jù)過(guò)往多年推廣大型購(gòu)物中心的經(jīng)驗(yàn)，一般的招商過(guò)程主要包括以下的步驟： 商場(chǎng)業(yè)態(tài)定位 在招商前，購(gòu)物中心須作出明確的業(yè)態(tài)定位，此定位會(huì)直接決定招商的目標(biāo)客群， 同時(shí)零售客群亦須知道商場(chǎng)的定位，以決定是否配合其商品的形象及將來(lái)的發(fā)展。 定出各行業(yè)所占商鋪數(shù)目、面積及位置 在決定商場(chǎng)業(yè)態(tài)定位后，便可進(jìn)一步將其落實(shí)至決定各行業(yè)的數(shù)目、位置及面積。 各行業(yè)的數(shù)目、位置及面積應(yīng)能充份反應(yīng)商場(chǎng)業(yè)態(tài)定位，同時(shí)亦需要顧及各行業(yè) 的生存空

19、間，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，使租金保持在至高水平，令此業(yè)態(tài)定位可持續(xù)發(fā)展。 選出目標(biāo)客群 根據(jù)定出的商場(chǎng)業(yè)態(tài)，選出目標(biāo)客群，此目標(biāo)客群除了須與商場(chǎng)定位吻合外， 也要有良好店鋪形象，高質(zhì)素的服務(wù)及穩(wěn)健的財(cái)務(wù)記錄，以保障商場(chǎng)租金收益 的穩(wěn)定性。 centapro 5.0 招商推廣 定出商鋪?zhàn)饨鸺捌錁?biāo)準(zhǔn) 在決定各行商鋪數(shù)目、位置及面積后，便可為個(gè)別商鋪定出租金。在厘定各商鋪 租金時(shí)，須考慮個(gè)別商鋪的目標(biāo)行業(yè)、位置及面積，不同行業(yè)的面積及位置要求 不同，所能愿意付的租金也有所不同，如高檔時(shí)裝通常需要位置佳的鋪位，所愿 意付的租金也較高。相反，家用電器店需要大面積店鋪，但因行業(yè)邊際利潤(rùn)較薄， 只能負(fù)擔(dān)低租金。 推

20、廣工具 與目標(biāo)客群進(jìn)行招商前，先決定推廣的工具，在不同階段的招商，所需的推廣工 具也有所不同。大型主力店的招商，是在商場(chǎng)建筑的初期，并沒(méi)有實(shí)物能看到， 所以采用的推廣工具應(yīng)能讓目標(biāo)客群了解此商場(chǎng)以至整個(gè)項(xiàng)目的情況。 另一方面，因商場(chǎng)仍是處于建筑的初期，可能在設(shè)計(jì)上還會(huì)改動(dòng)，所以推廣工具 應(yīng)具有可隨時(shí)更改內(nèi)客的彈性，這樣既可避免浪費(fèi)之前制作的推廣材料，亦可節(jié) 省因改動(dòng)所需的時(shí)間，達(dá)致至佳的成本效益。 centapro 5.0 招商推廣 進(jìn)行招商 在以上招商前工作完成后，便可向目標(biāo)客群分階段進(jìn)行招商，招商主要會(huì)采用 面對(duì)面直接洽談的形式進(jìn)行，一方面可會(huì)令到他們對(duì)項(xiàng)目印象較深，同時(shí)我們 亦可知道目標(biāo)

21、客群的實(shí)時(shí)反應(yīng)，雙方的洽談與討論也可較深入。 step 1：業(yè)態(tài)定位 step 2：定出各行業(yè)所占商鋪數(shù)目、面積及位置 step 3：選出目標(biāo)客群 step 4：定出商鋪?zhàn)饨鸺捌錁?biāo)準(zhǔn) step 5：推廣工具 step 6：進(jìn)行招商 整體招商步驟 centapro 5.1 主力店招商 招商目標(biāo)：于2005年12月前獲得主力商家意向 目前跟進(jìn)情況： 3 3月月4 4月月5 5月月 電影院 銀行 電器 興業(yè)銀行興業(yè)銀行提交意向書(shū)提交意向書(shū) 安排會(huì)面溝通安排會(huì)面溝通 近期安排會(huì)面近期安排會(huì)面 百老匯、洲立影院、百老匯、洲立影院、ua 順電、永樂(lè)、順電、永樂(lè)、易好家易好家 家居 宜家、宜家、易家儂易家儂

22、、實(shí)惠、實(shí)惠 centapro 5.2 招商工具 現(xiàn)階段主要工作： 1、完成商場(chǎng)以及項(xiàng)目相關(guān)規(guī)劃設(shè)計(jì)彩圖； 主力商家能透過(guò)這些彩圖對(duì)項(xiàng)目的風(fēng)格及設(shè)計(jì)有清晰的概念。彩圖應(yīng)包括 項(xiàng)目整體外貌，商場(chǎng)各外立面設(shè)計(jì)等。在確定規(guī)劃后，規(guī)劃院應(yīng)盡快提供 改類(lèi)資料，以便于制作招商手冊(cè)； 2、前期活頁(yè)招商手冊(cè)（進(jìn)行中） 介紹此項(xiàng)目的要點(diǎn)，當(dāng)中包括但不只限于商場(chǎng)的地標(biāo)位置、業(yè)態(tài)、業(yè)種、 建筑特色、基建配套及業(yè)主簡(jiǎn)介。配合各式彩圖，可以給主力商家對(duì)此項(xiàng) 目有適當(dāng)?shù)牧私狻?3、活頁(yè)市場(chǎng)調(diào)查小冊(cè)（進(jìn)行中） 此小冊(cè)是要給深圳境外的目標(biāo)客群對(duì)深圳整體社會(huì)、經(jīng)濟(jì)以致零售市場(chǎng)有 一個(gè)概括的了解。以活頁(yè)制作方便將來(lái)增加及修改調(diào)查資料。 centapro 5.2 招商工具 4、影視光盤(pán) 利用影視光盤(pán)，展示此項(xiàng)目完成后外貌及內(nèi)部建筑部局，同時(shí)以生動(dòng)形式 介紹此項(xiàng)目其它重要數(shù)據(jù)如位置、業(yè)態(tài)、業(yè)