深圳尚美佳麗水3期翡翠灣營銷推廣思路溝通48p

1、 麗水3期翡翠灣營銷推廣新思路 夫妻倆相處久了，最怕的是 審美疲勞 廣 告 何 嘗 不 是 如 此 ？ 當(dāng)一個項目賣了一年又一年，始 終還是一個調(diào)子、一個語氣、一 個面子！ 再好的里子，別人也審美 疲勞了 麗水佳園正處于這樣的中年危機 名字后面加個3就可以上市了？ 產(chǎn)品包裝個21墅就可以開賣了？ 對消費者而言， 形象夠新鮮嗎？產(chǎn)品夠給力嗎？ 尚美佳覺得 顯然不夠！ 必須與項目自身的營銷慣性做斗爭 才能取得新的輝煌戰(zhàn)果 so，翡翠灣要 跳出圈子 另起爐灶 刷新形象 包裝產(chǎn)品 首先， 把翡翠灣當(dāng)作一個全新的項目 單獨推廣 推廣如何做？ 從客戶出發(fā)，到產(chǎn)品中去 根據(jù)前期客戶訪談 角色: 1.年輕人決

2、定,父母出錢購買-道滘厚街 2.自己出錢購買-城區(qū)(南城東城) 特性 1.30歲-40歲之間 2.從三房過渡到改善型自住需求 3.一般都是在市區(qū)花300萬買不到此別墅,省車位. 4.小區(qū)環(huán)境比較好 3.交通便捷,通過東莞大道直達市區(qū) 4.價格不貴 項目一旦打上不貴的標(biāo)簽, 后期的產(chǎn)品溢價就會很困難 根據(jù)前期客戶訪談 購買人群看重價值點排序 江景資源 價值潛力 贈送面積 別墅稀缺 價格公道 客戶的選擇十分理性 這使溢價難上加難 客戶現(xiàn)狀 兜里的錢有限 眼光卻很高遠 不怎么懂別墅 欲望卻更強烈 客戶洞察 擠出型別墅購買者 學(xué)習(xí)型別墅購買者 被動的 需要被教育的 因此， 我們需要幫客戶找一個理由，

3、讓他在為朋友介紹自己的別墅的時候 充滿自信，而且自豪 可能他們還稱不上富豪 可能他們還不是大老板 但是他們 有的是上升空間 有的是人生機會 有的是未來潛力 可能他還買不起頂級別墅 可能他還沒有豪華名車 可能他還不是家族企業(yè) 但是，只要他 有前瞻眼光、有遠見、有智慧 懂得取舍和選擇 最終將擁有一切 所以，給我們的客戶一個稱謂： 智者 智者懂得如何選擇，懂得什么才是自我的真正需求 懂得預(yù)測未來，懂得用最小的投入換取最大的回報 懂得人生的意義，懂得家庭的幸福和愛的偉大 懂得很多很多。 所以， 當(dāng)他們再介紹自己的房子的時候 我們會聽到他們?yōu)樽约旱倪x擇 構(gòu)筑很多的理由 以證明自己 “雖然我現(xiàn)在不夠有錢，

4、但不代表以后不會” ”我眼光獨到、卓有遠見“ “?！?客戶被貼了標(biāo)簽了， 那么產(chǎn)品呢？ 產(chǎn)品標(biāo)簽如何貼？ 東江 灣流的形態(tài) 溪流的形態(tài) 大道的形態(tài) 不只如此，我們還有3大利好支撐的片區(qū)價值 新城市的面貌已成定局 產(chǎn)品標(biāo)簽： 新城市 溪灣別墅 強化地段價值和濕地生態(tài)環(huán)境， 有力支撐智者對未來價值的選擇 和智者樂水對水邊的居所的選擇 新城市 智者 啟航 人生 的 碼頭 溪灣別墅 項目的推廣概念： 智者的碼頭 小結(jié) 推廣名：翡翠灣 產(chǎn)品定位：新城市 溪灣別墅 推廣概念：智者的碼頭 在此基礎(chǔ)上，各階段廣告我們?nèi)绱俗?4月5月6月7月8月9月 翡翠灣面市 形象刷新 推出整體形象概念 tc64套別墅預(yù)定

5、推ta12套別墅 推出產(chǎn)品概念 step-1step-3 step-2 翡翠灣面市 step-1 強化翡翠灣的獨立性， 傳遞案名， 制造新鮮度，積累新客戶。 配合形象報紙一款。 不是你不知道，是東莞從來沒有 山、湖從來都被視為最奢侈的居住符號， 在閣下回家的大道上每天都能一一相見。 但，能同時享有山、湖、江的大道別墅 僅此一處。 翡翠灣，你值得的擁有。 報紙文案示意1-1 傳播項目形象概念， 進行人群的身份感溝通， 以智者如何選擇來串起項目 的各價值點 配合報紙3款 形象刷新 推出整體形象概念 第一批別墅預(yù)定 step-2 東莞從不缺少水， 但缺少溪灣旁的別墅。 當(dāng)您為擁有一個大院落驚喜時，

6、別人的江景別墅又讓您怦然心動， 在我們這里，顧此失彼的情況不會發(fā)生。 翡翠灣，你值得擁有！ 報紙文案示意2-1 東莞從不缺少別墅， 但缺少東莞大道上的江景別墅。 當(dāng)您為擁有一個大道落驚喜時， 別人的江景別墅又讓您怦然心動， 在我們這里，顧此失彼的情況不會發(fā)生。 翡翠灣，你值得擁有。 報紙文案示意2-2 不是你不知道，是東莞從來沒有 800的院落可能不算首屈一指， 但以施羅德的嚴(yán)謹(jǐn)工藝雕琢， 在東莞，實屬罕見。 翡翠灣，你值得擁有。 報紙文案示意2-3 傳播項目的產(chǎn)品特點 通過把項目賣點進行分點的 價值細(xì)述，配合產(chǎn)品的推售 報紙配合根據(jù)銷售制定 推新一批別墅 推出產(chǎn)品概念 step-3 報紙文字

7、3-1（社區(qū)）： 在東莞，第一次“理性想象”？ 60%的綠化覆蓋率=歐美發(fā)達國家平均綠化率的1.5倍 30萬的江灣純別墅=1/10個大不列顛 10000自然濕地總面積=10個香蜜湖 報紙文字3-2（景觀）： 在東莞，您的私家庭院面積是此 版面的6000倍？ 您的第一重庭院，是天安門廣場的1.5倍 您的第二重庭院，是故宮御花園的27.8倍 您的第三重庭院，是休斯頓高爾夫公開賽標(biāo)準(zhǔn)果嶺的150倍 您的第四重庭院，是你手頭報紙版面的6000倍 報紙文字3-3（配套）： 在東莞，還有比南城東城之外 更繁華之地？ 6000大型集中商業(yè)體，引領(lǐng)西部東莞新繁華； 中大附小教育府邸首次進駐東莞 5800高檔豪華會所，談笑有鴻儒 東莞首家無邊際泳池定址翡翠灣 報紙文字3-4（產(chǎn)品）： 在東莞，還有比別墅更高端居 住產(chǎn)品嗎？ 360全視野景觀