汽車促銷方案

1、提供一篇海馬汽車促銷方案看著改改吧一、前言隨著人們生活水平以及汽車性能的不斷提高，人們對(duì)汽車的消費(fèi)和需求也越來越旺盛，世界 及國內(nèi)汽車行業(yè)也保持龐大的市場需求和生產(chǎn)規(guī)模。近年來，中國汽車市場發(fā)展迅猛，以接 近40%的速度增長。巨大的市場容量和可觀的經(jīng)濟(jì)效益，引起各汽車廠家（包括世界各著名汽車廠家的在華企業(yè)）紛紛加大投資，汽車市場烽煙四起，汽車銷售策略和模式新招頻出，競爭已是空前的激烈。 特別是在金融危機(jī)后的 2009年，受國際金融危機(jī)沖擊， 國內(nèi)轎車市場自 去年下半年明顯下滑。海馬公司將面臨更大的挑戰(zhàn)。為了企業(yè)的生存，海馬汽車必須改變銷售策略，出奇制勝，來吸引消費(fèi)者的眼球。雖然受金融危機(jī)沖擊較

2、大，但是據(jù)中國汽車工業(yè) 協(xié)會(huì)發(fā)布的最新統(tǒng)計(jì)，2009年中國汽車的銷售總量雖沒較大增長，但也不會(huì)下滑，所以今年 是值得期待的一年。利用?？趪H車展的機(jī)會(huì)來打響品牌，提高知名度，進(jìn)一步促進(jìn)今年的 汽車銷售。海馬公司與戰(zhàn)略伙伴合作，走出了一條“開放、合作、學(xué)習(xí)、發(fā)展”的路子，海 馬夯實(shí)了自我發(fā)展的基礎(chǔ)。通過與一汽合作，使得海馬汽車的競爭力逐漸增強(qiáng)，自身實(shí)力不 斷壯大。二、活動(dòng)的目的與意義進(jìn)一步促進(jìn)銷售，維持占有率，扼制競爭對(duì)手，求得企業(yè)的生存及發(fā)展，樹立海馬汽車在消 費(fèi)者心目中的品牌地位。三、活動(dòng)時(shí)間2009年3月3日 2009年3月9日四、活動(dòng)地點(diǎn)?？跁?huì)展中心五、活動(dòng)主題“海馬汽車，天成大器，非凡

3、氣質(zhì)。”六、活動(dòng)目標(biāo)在金融危機(jī)的影響下，使海馬汽車在?？诘匿N售量不致下跌，求得企業(yè)的生存及發(fā)展，使得企業(yè)安全渡過這道坎。七、環(huán)境分析1、優(yōu)勢海馬汽車是海口本地公司，能夠拉近與消費(fèi)者之間的距離，容易取得消費(fèi)者的信任；還能節(jié) 省運(yùn)費(fèi)，為公司減少開支，從而形成價(jià)格優(yōu)勢；最后總公司最方便獲得消費(fèi)者的意見，從而 有利于生產(chǎn)出符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。此外，海馬汽車的中級(jí)定價(jià)策略也是它的一大優(yōu)勢。2、劣勢 海馬汽車作為一個(gè)比較新的品牌，其知名度還沒法和許多名牌公司比，技術(shù)也會(huì)有所不足， 故而產(chǎn)品的各個(gè)方面還會(huì)和一些公司有些差距，和它們比較，海馬公司沒有競爭力。另外消 費(fèi)者對(duì)公司了解的越多，容易對(duì)海馬汽車的實(shí)力

4、質(zhì)疑；還有就是金融危機(jī)導(dǎo)致激烈的競爭， 對(duì)海馬這種小的公司，相對(duì)影響較大。八、市場分析改革開放以來，人民的生活越來越好，人們?cè)絹碓阶非笊畹南硎堋＝┠?，國?nèi)的汽車銷 售量逐年攀升，尤其是最近幾年私家轎車行情更好?，F(xiàn)在車不僅代表臉面，而更重要的是它 的實(shí)用價(jià)值一一上下班、拜訪親朋好友、自駕旅游等。一海馬汽車有限公司成立2004年7月18日，公司位于海南省海口市金盤工業(yè)開發(fā)區(qū)，占地100萬平方米，由一汽集團(tuán)、海汽集團(tuán)和海南省政府共同出資組建，并與日本馬自達(dá)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴。目前，海馬汽車擁有兩 個(gè)整車生產(chǎn)工廠，年生產(chǎn)乘用車能力達(dá)到 15萬輛，躋身中國企業(yè)500強(qiáng)行列。福美來和普力 馬是海馬汽車擁

5、有的兩大產(chǎn)品品牌。福美來也以其獨(dú)創(chuàng)新的市場定位成為國內(nèi)“中級(jí)轎車” 細(xì)分市場的倡導(dǎo)者，憑借成熟的產(chǎn)品品質(zhì)、良好的經(jīng)濟(jì)性和市場口碑，福美來已經(jīng)成為眾多 家庭購車者的首選車型。中級(jí)轎車的消費(fèi)者一般追求實(shí)用舒適以及它的經(jīng)濟(jì)行。九、目標(biāo)市場選擇收入處于中上的消費(fèi)者，也就是中級(jí)轎車市場。十、產(chǎn)品特色海馬公司將產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，分為不同的車型，不同的用途，不同的定位。它有手動(dòng)及自動(dòng)型，豪華、舒適和標(biāo)準(zhǔn)型等，價(jià)格從6 13萬不等，滿足消費(fèi)者的不同需求，給消費(fèi)者更大的選擇空間。作為海馬汽車旗幟性車型，福美來是其征戰(zhàn)中級(jí)車市場的主將，經(jīng)典的平臺(tái)、成熟 的技術(shù)、馬自達(dá)力總成的高品質(zhì)、優(yōu)異的節(jié)油特性、安全舒適等特點(diǎn)，給

6、人最高的享受。將 產(chǎn)品定位于中級(jí)轎車市場，較容易的打響品牌。十一、價(jià)格分析海馬汽車的價(jià)格主要集中在613萬之間，也就是中級(jí)轎車市場。近年來，海馬公司逐漸打響知名度，使消費(fèi)者越來越了解海馬，知道海馬，從而贏得更多的消費(fèi)者。量力而行，使得 海馬公司在中級(jí)轎車占得一席之地。十二、產(chǎn)品的售后服務(wù) 緊跟產(chǎn)品銷售，并為消費(fèi)者解答有關(guān)產(chǎn)品或本公司的各類問題，對(duì)于產(chǎn)品出現(xiàn)的問題要根據(jù) 規(guī)定給予解決，使消費(fèi)者滿意。定期回訪消費(fèi)者，獲得有關(guān)本公司產(chǎn)品的不足和需要改進(jìn)之 處，并對(duì)提出中肯意見的消費(fèi)者實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)措施或優(yōu)惠。對(duì)售后的產(chǎn)品實(shí)行跟蹤服務(wù)。一定要 向消費(fèi)者講清楚售后服務(wù)的條款，方便以后公司與消費(fèi)者之間的聯(lián)系。同

7、時(shí)還可以通過售后 服務(wù)來吸引消費(fèi)者?？梢哉f，現(xiàn)在公司的競爭售后服務(wù)占很大的比率。十三、活動(dòng)前的準(zhǔn)備1、與會(huì)展中心聯(lián)系，盡量爭取到好的展臺(tái)，可以通過提供贊助的方法吸引會(huì)展中心的注意力， 當(dāng)然展品的質(zhì)量也是一個(gè)吸引點(diǎn)；2、 成立會(huì)展小組，并指派負(fù)責(zé)人，專門抽掉人員成立專門的部門，指派有能力的人員作為負(fù) 責(zé)人，使其能夠圓滿完成任務(wù)；3、 負(fù)責(zé)人派專人負(fù)責(zé)展臺(tái)的布置以及物品的采購，在盡量減少預(yù)算的情況下，保證會(huì)展的順利進(jìn)行；4、 展品的選擇要新疑別致、有特點(diǎn)，能夠代表公司，以及展品的運(yùn)輸，將最新的產(chǎn)品介紹給 潛在顧客；5、會(huì)展人員要有能力，必要時(shí)要對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)（1）會(huì)展人員有良好的語言表達(dá)能力；（2

8、 ）會(huì)展人員有敏銳的洞察能力；（3）會(huì)展人員快捷應(yīng)變能力；（4 ）會(huì)展人員高超的處理異議能力十四、活動(dòng)內(nèi)容安排1、對(duì)展臺(tái)的布置，要突出特點(diǎn)，突出海馬汽車的大氣等特點(diǎn)；2、有人負(fù)責(zé)講解，有人負(fù)責(zé)派發(fā)宣傳材料， 還應(yīng)有接替人員安排好人員之間的交接順序及時(shí) 間； 3、活動(dòng)原則 以參展人員為中心，細(xì)心講解他們的問題，刺激他們的購買欲望，挖掘他們潛在的需求。十五、廣告宣傳方式1、利用電視報(bào)紙海報(bào)宣傳；2、贊助公益活動(dòng)樹立形象3、樹立廣告牌4、通過網(wǎng)站廣告來宣傳十六、活動(dòng)控制1、由負(fù)責(zé)人全權(quán)負(fù)責(zé)，并派人監(jiān)督。落實(shí)各自的責(zé)任，各司其職，由負(fù)責(zé)人帶頭，監(jiān)督人員 要嚴(yán)格把關(guān)，防止會(huì)展人員的疏忽，造成不良后果，并

9、對(duì)工作人員進(jìn)行服務(wù)態(tài)度、工作態(tài)度 等多方面的打分評(píng)價(jià)；2、建立獎(jiǎng)懲機(jī)制，對(duì)表現(xiàn)好的會(huì)展人員給予獎(jiǎng)勵(lì)，反之亦然，對(duì)工作人員的工作進(jìn)行肯定， 提升他們的工作熱情；3、活動(dòng)結(jié)束后，要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行全面總結(jié)，找出不足，以待改進(jìn)，大 家要都寫一份活動(dòng)總結(jié)，對(duì)這次的功過得失進(jìn)行分析，集合大家的智慧，為以后的活動(dòng)提供 借鑒出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為

10、忠善者，宜付有司論其 刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。將軍向?qū)櫍孕惺缇?，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰能”是以眾議舉寵為督:愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。親賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時(shí)， 每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣， 愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計(jì)日而待也臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉 屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于 敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之 明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當(dāng)獎(jiǎng)率三軍，北定中原