大賣場(chǎng)年度合同談判的價(jià)格策略(3)

1、5.編號(hào)： 6. 7. 8. 本資料為word版本，可以直接編輯和打印，感謝您的下載 9. 10. 11. 12. 13. 5.大賣場(chǎng)年度合同談判的價(jià)格策略（3） 14. 15. 16. 17. 18. 19. 20. 21. 22. 23. 24. 甲 方: 25. 26. 乙 方: 27. 28. 日 期: 29. 30. 31. 32. 6. 說明：本合同資料適用于約定雙方經(jīng)過談判、協(xié)商而共同承認(rèn)、共同遵守的 責(zé)任與義務(wù)，同時(shí)闡述確定的時(shí)間內(nèi)達(dá)成約定的承諾結(jié)果。文檔可直接下載或修改, 使用時(shí)請(qǐng)?jiān)敿?xì)閱讀內(nèi)容。 34. 送貨條件 賣場(chǎng)一般是超大型的自選式的綜合超市， 商品的進(jìn)出量極大,若供應(yīng)

2、商無法 在 送貨作業(yè)上與賣場(chǎng)密切配合，將嚴(yán)重影響賣場(chǎng)的運(yùn)作。送貨條件包括按指定日 期及 時(shí)間送貨、免費(fèi)送貨到指定地點(diǎn)、負(fù)責(zé)裝卸貨并整齊將商品碼放在棧板上， 以及在 指定包裝位置上貼好賣場(chǎng)店內(nèi)碼 （或印國際條碼）等。這些事情看起來簡(jiǎn) 單，但若 采購在談判時(shí)對(duì)供應(yīng)商不提出要求，有些供應(yīng)商就會(huì)出錯(cuò)，這對(duì)賣場(chǎng)的 運(yùn)作影響甚 大。所以，對(duì)丁經(jīng)常出錯(cuò)的供應(yīng)商，建議能夠采取一些必要的警告或 罰款措施。 35. 售后服務(wù)保證 對(duì)丁需要售后維修的家電或電子產(chǎn)品，采購人員應(yīng)要求供應(yīng)商提供免費(fèi)的 1? 3 年的售后服務(wù)，并將保修卡放置在包裝盒內(nèi)。保修卡應(yīng)標(biāo)明本商圈內(nèi)的維修商 地址 及電話，并且若維修商的名字、地址及

3、電話發(fā)生更換，供應(yīng)商應(yīng)第一時(shí)間通 知賣場(chǎng) 采購人員，由采購人員及時(shí)通知賣場(chǎng)相關(guān)的退換貨處人員及樓面主管。走私 貨由丁 貨品來路不明，其售后服務(wù)是一個(gè)很大的問題，況且它們逃避國家稅收， 屆違法行 為。因此，賣場(chǎng)采購人員千萬不可去碰它，否則后患無窮。 36. 退換貨 賣場(chǎng)綜合超市有限公司大部分商品采取經(jīng)銷形式，即買斷經(jīng)營。理論上不應(yīng)該 存在退貨的問題，但在實(shí)際運(yùn)作中，由丁供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量的問題、殘損的問題，或 者賣場(chǎng)綜合超市的相關(guān)業(yè)務(wù)人員因判斷錯(cuò)誤或供應(yīng)商業(yè)務(wù)人員的誤導(dǎo)，形勢(shì)估 計(jì)過丁樂觀等因素造成買進(jìn)的商品庫存過高或商品滯銷等都會(huì)導(dǎo)致退換貨的發(fā)生。 有誠信與遠(yuǎn)見的供應(yīng)商銷售業(yè)務(wù)人員應(yīng)主動(dòng)解決賣場(chǎng)綜

4、合超市相關(guān)業(yè)務(wù)人員的困 擾，因?yàn)橥ǔＧ闆r下，供應(yīng)商會(huì)有較多的銷售渠道處理此種滯銷商品。如果 供應(yīng)商的業(yè)務(wù)人員不積極配合,賣場(chǎng)綜合超市是不會(huì)與其繼續(xù)合作的。 37. 促銷活動(dòng) 賣場(chǎng)快訊是賣場(chǎng)營銷最重要的武器，但快訊的成功與否，很大程度上依賴丁采 購人員選擇的商品是否正確，以及售價(jià)是否能吸引顧客上門。通常，快訊所選擇的 品項(xiàng)都是一些暢銷、高回轉(zhuǎn)、大品牌的民生消費(fèi)品。在采購人員談判中，應(yīng) 強(qiáng)調(diào)賣 場(chǎng)每個(gè)門店的每期快訊發(fā)行數(shù)量達(dá)到50000? 100000份，直接郵寄到公司 的目標(biāo)顧 客群中，影響力極大，對(duì)提高供應(yīng)商商品的品牌知名度及市場(chǎng)占有率有很大的幫助。 對(duì)丁一些擔(dān)心快訊價(jià)格會(huì)擾亂其市場(chǎng)價(jià)格體系的

5、供應(yīng)商，賣場(chǎng)采購 人員則應(yīng)強(qiáng)調(diào)賣場(chǎng)是實(shí)行會(huì)員制的綜合超市，會(huì)員顧客與非會(huì)員顧客之間享受不同 類別的待遇，可以采取非會(huì)員顧客不得購買或采取會(huì)員價(jià)與非會(huì)員價(jià)的方法，甚至 可采取每卡限購、印花限購等方法或措施來加以控制，故不會(huì)對(duì)其價(jià)格體系 造成很 大的影響。我們?yōu)椴少弳T、銷售員角費(fèi)提供采購管理、采購流程、合同圣、銷售 管理、銷售技巧、營銷策劃資料:為采購員、銷售員提供角費(fèi)采購培訓(xùn) 5凸免費(fèi)銷售培訓(xùn)班、珠三角采購論壇交流;為小企業(yè)個(gè)體戶提供298元網(wǎng)站建還、 網(wǎng)站制作 在促銷商品的價(jià)格談判中，采購人員必須了解到一般供應(yīng)商的營銷費(fèi)用預(yù)算 通 常占營業(yè)額的 10 吩 25%所以，供應(yīng)商不難從預(yù)算撥出一部分作為促銷之用。一般來 說，大品牌供應(yīng)商在快訊促銷期間愿意下浮10 吩 30%f 等，有些小品牌 或不知名品牌更能下浮 50%他們求的是薄利多銷，或推廣產(chǎn)品知名度，采購人員應(yīng) 了解供應(yīng)商的需求與目的