實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)范文

1、實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)范文【第1篇】銷售實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)范文為期兩個(gè)星期的銷售實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，我在這兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)中學(xué) 到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)， 受益非淺。現(xiàn)在我就對這兩 個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)做一個(gè)工作小結(jié)。但接到企業(yè)實(shí)訓(xùn)的消息時(shí)候，第一感 覺是讓人興奮的，因?yàn)閷τ谝粋€(gè)在校學(xué)生來說，第一次以班級為單位 進(jìn)入的企業(yè)參加真真正正的工作實(shí)訓(xùn)， 真正接觸社會(huì)上的工作，真正 與客戶打交道，實(shí)屬不容易，機(jī)會(huì)難得。為了能夠更好地適應(yīng)外面、社會(huì)上的工作，在出去實(shí)訓(xùn)的時(shí)候， 在學(xué)校參加了一個(gè)簡短的培訓(xùn)，雖然這個(gè)簡短的培訓(xùn)沒有涉及多少工 作技巧，工作要求，但是卻培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，這次的培訓(xùn) 讓我們迅速組建成一個(gè)個(gè)小組，

2、體現(xiàn)出了我們小組里的空前團(tuán)結(jié)、 班 級同學(xué)們的反應(yīng)能力和應(yīng)急能力。僅用一個(gè)晚上和一個(gè)上午的時(shí)間，我們在老師和企業(yè)的負(fù)責(zé)人 的指導(dǎo)和安排下，我們就迅速做好了分組、各個(gè)賣場的人員安排和進(jìn) 入賣場工作的前期工作。接下來的就是正式進(jìn)入到工作崗位，開始為 期兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)主要部分工作。經(jīng)安排，我被分配到廣西大學(xué)附近的國美電器賣點(diǎn)。在這里我 們將進(jìn)行為期七天的工作，我們的工作是為了保證 TCL公司這次的 購機(jī)簽售活動(dòng)能夠圓滿成功，我們負(fù)責(zé)協(xié)助西大賣場幫助西大附近的 居民了解這次的活動(dòng)，并且引領(lǐng)他們到西大國美專賣店購機(jī)， 參加這 次活動(dòng)。在這次工作中，我們的具體工作就是到西大國美專賣店附近發(fā) 傳單、貼海報(bào)、

3、設(shè)咨詢臺(tái)為客戶講解和攔截客戶。在這幾天的工作中，讓我知道了實(shí)際的工作中和在學(xué)校學(xué)習(xí)的 理論知識(shí)有如此大的差距，很多理論知識(shí)只是一個(gè)基礎(chǔ)，現(xiàn)實(shí)的行動(dòng) 中需要的理論知識(shí)卻很少。在現(xiàn)實(shí)的工作中，除了理論知識(shí)，更多的 是需要實(shí)踐能力和技巧，如：如何講解，用怎么樣的詞語、語氣和顧 客講解、溝通；怎么樣去一邊發(fā)傳單一邊講解，如何對待路人的眼神 和語言等。在這個(gè)實(shí)訓(xùn)過程中我學(xué)會(huì)了如何和顧客接觸、如何去了解顧客 的需求，如何把這次活動(dòng)的目的傳達(dá)給消費(fèi)者以及適應(yīng)社會(huì)的一些能 力，對這次的活動(dòng)流程有了一個(gè)比較詳細(xì)的了解， 對現(xiàn)實(shí)的社會(huì)有更 近一步的了解。當(dāng)然，這次實(shí)訓(xùn)也讓自己對學(xué)到的理論知識(shí)有了一個(gè) 時(shí)間認(rèn)證，不

4、再是以前盲目的以為跟著理論走，死記硬背，懂得如何 運(yùn)用理論結(jié)合實(shí)際，理論和實(shí)際相結(jié)合。這次的實(shí)訓(xùn)，讓我對自己本專業(yè)有更進(jìn)一步的了解，為自己以 后真正參加工作做好準(zhǔn)備，能夠指導(dǎo)自己接下來的學(xué)習(xí)和生活， 讓自 己不再盲目地學(xué)習(xí)和探索?！镜?篇】計(jì)算機(jī)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)范文經(jīng)過短短一星期的計(jì)算機(jī)實(shí)訓(xùn)，我深深體會(huì)到電腦的神奇和奧妙;也意識(shí)到自己在計(jì)算機(jī)上還有許多不足老師布置了一些的作業(yè)給我們操練，在老師精心的指導(dǎo)下我已把Excel，word ，outlook ，powerpoint 等操作的很好了 ！現(xiàn)在我們已步入大學(xué)，經(jīng)過半年的在校學(xué)習(xí)，對電腦還只是初步的認(rèn)識(shí)和理解， 但在這學(xué)期期間，一直忙于理論知識(shí)的學(xué)

5、習(xí)，沒能有機(jī)會(huì)放開課本， 真正切身感受計(jì)算機(jī)魅力，所以在實(shí)訓(xùn)之前，電腦對我們來說是比較 抽象的，但通過這次實(shí)訓(xùn)，我們揭開了她神秘的面紗，離我們不再遙 遠(yuǎn)!據(jù)我了解，大多數(shù)同學(xué)都以前接觸過電腦，也有玩過一些游戲， 卻不懂操作一些對我們以后工作有用的系統(tǒng)。 對于我們所學(xué)的計(jì)算機(jī) 知識(shí)滲透較少，之前都是老師操作為主。此次實(shí)訓(xùn)就不同了，同學(xué)們 都作了充分準(zhǔn)備，在活動(dòng)中同學(xué)們都提前來到教室上課， 每位同學(xué)都 認(rèn)真的操作、練習(xí)；聽著“嗒嗒”的打字聲，心里真的不亦樂乎！和我 們一同參與實(shí)訓(xùn)的還有姚遠(yuǎn)老師和滕曉煥老師， 在實(shí)訓(xùn)中也分別給予 了我們指導(dǎo)，并且做詳細(xì)的講解，這次實(shí)訓(xùn)活動(dòng)十分成功，除了各位 同學(xué)的充

6、分準(zhǔn)備，還要感謝學(xué)院和食品系的各位領(lǐng)導(dǎo)及專業(yè)老師，沒有他們做出努力，給學(xué)生手操的平臺(tái)。通過這次實(shí)訓(xùn)，我們對電腦有了更深刻的認(rèn)識(shí)，做二十一世紀(jì) 現(xiàn)代人不但要有過硬的理論知識(shí)，良好的心理素質(zhì)，健康的體魄，還 要有超強(qiáng)的電腦操作能力，正所謂“秀才不出門，便知天下事”為一 名食品專業(yè)學(xué)生來說，必須有較廣的社交圈和開闊的知識(shí)面， 所以要 把電腦作為一個(gè)重點(diǎn)來抓！然而，在我參加培訓(xùn)的第一晚上，我就發(fā)現(xiàn)自己錯(cuò)了，此次的電腦培訓(xùn)與以前參加過的培訓(xùn)大相徑庭。以前的培訓(xùn)都是應(yīng)付考試 的，實(shí)用性不強(qiáng)，而且那時(shí)學(xué)的東西，在工作中用的不多，時(shí)間長了 不用也就忘記了。而這次培訓(xùn)的內(nèi)容最顯著的特點(diǎn)， 就是實(shí)用性和工 具性很

7、強(qiáng)，都是平時(shí)工作中經(jīng)常用到的。參加培訓(xùn)的第一課時(shí)，我就 專心致志地聽講，把學(xué)習(xí)內(nèi)容與以前操作不規(guī)范或不熟練的地方進(jìn)行 對比，感覺學(xué)習(xí)效果很好，受益匪淺。特別是 EXCEL的學(xué)習(xí)，因?yàn)?平時(shí)用得比較少，掌握的也不多，不想去進(jìn)一步的學(xué)習(xí)，所以對EXCEL 的操作不熟悉。這一次正好幫我解決了這一問題。通過次培訓(xùn)，使我 的EXCIL的操作有了新的認(rèn)識(shí)，也掌握了幾種方法。還有幻燈片的制 作，原來從沒有制作過，通過這次學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)也不是想象中的那么難。簡單的制作我已經(jīng)基本上掌握?，F(xiàn)在想起來這種培訓(xùn)是必要的，正所 謂“磨刀不誤砍柴工”。正因?yàn)閷W(xué)習(xí)上有所收獲，思想上也就豁然開朗起來。說實(shí)話， 近幾年，覺得自已也不

8、再年輕了，還學(xué)什么啊 ？得過且過吧。雖然對 待工作還是盡心盡力地去做，但對于學(xué)習(xí)的態(tài)度則是能應(yīng)付就應(yīng)付， 不想應(yīng)付就是偷點(diǎn)懶吧。因?yàn)檫@種思想的存在，在學(xué)習(xí)上的動(dòng)力就不 足了。通過這次培訓(xùn)，我覺得要改變這一錯(cuò)誤的思想，想把各項(xiàng)工作 做好，就必需要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的充電，也只有不斷的學(xué)習(xí)、充電， 才能提高自已的工作能力。古人云，“活到老、學(xué)到老”，這句話是很 有道理的。電腦培訓(xùn)暫告一個(gè)段落，閑暇之余，我開始靜靜地長思。由于 學(xué)校的信任，我從上學(xué)期中段到校辦工作。盡管我全力以赴，不辭辛苦，做了很多的工作，但我知道自已離“出色”還有很大的一段距離， 離學(xué)校對我的期望還相去甚遠(yuǎn)。固然有能力、水平、經(jīng)驗(yàn)、

9、性格等原 因，但是最重要的原因還是思想上的對學(xué)習(xí)不重視，導(dǎo)致了有的工作不能出色的完成。由于辦公室工作的特殊性，要求工作人員思維嚴(yán)密、 靈活應(yīng)付，要能夠迅速理解領(lǐng)導(dǎo)的意圖，沉著應(yīng)對復(fù)雜的局面，這樣 才不致于在完成工作時(shí)，總是手忙腳亂、丟三落四。通過這次培訓(xùn)， 我認(rèn)識(shí)到只有沉下身來，靜下心來認(rèn)真學(xué)習(xí)，踏實(shí)做事，多用心，多 動(dòng)腦，才能讓工作有好的起色。為教育事業(yè)奉獻(xiàn)我微薄的一份力量 社會(huì)的競爭是激烈的，我想我們應(yīng)該好好把握住大學(xué)學(xué)習(xí)的時(shí) 間，充實(shí)、完善自我，全面發(fā)展，攻破電腦，爭取做一名出色的現(xiàn)代 人！【第3篇】溝通實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)范文通過了為期一個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)，我不但從中懂得了很多溝通的技 巧，也懂得了

10、很多做人的道理，真的是聽君一席話，甚讀十年書啊。與人交流要求我們巧妙地運(yùn)用聽和說， 而不是無所顧忌地談話。 交流技巧再高的人也是一點(diǎn)一點(diǎn)磨練出來的，以前只是學(xué)習(xí)書面知識(shí) 的我，對溝通不是非常的了解，但上了許老師的溝通技巧實(shí)訓(xùn)課，我 有了很大的收獲。第一堂課老師教我們學(xué)習(xí)能力，它包括書本學(xué)習(xí)的能力、向別 人學(xué)習(xí)的能力與自我學(xué)習(xí)的能力。目前，我只具備了基本的學(xué)習(xí)能力， 還需通過各項(xiàng)努力來提高自己的各項(xiàng)能力。 這樣才能成為更好的溝通 者。這個(gè)社會(huì)是一個(gè)以貌取人的社會(huì)，愛美之心，人皆有之！對于 大多數(shù)女性來說，在當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，美麗的外表常常是工作的籌碼。 美好的外表和良好的氣質(zhì)能夠提升我們的魅力，

11、它能幫助我們更好地 找到工作。穿衣服不僅為了漂亮，而且也是為了自己的人生和事業(yè)。 在當(dāng)今這個(gè)以貌取人的社會(huì)，我們只能用這樣的形式來創(chuàng)造自己的未 來。許老師在課堂上講了每個(gè)人都有其自身所匹配的著裝風(fēng)格，我的著裝風(fēng)格是古典型和自然型，所以在以后的工作場合中，應(yīng)該穿比較 端莊、高貴、經(jīng)典和自然的服飾。不過有了這些還是不夠的，更重要的是，我們需要良好的溝通 能力。良好的溝通能力能夠提升我們個(gè)人的競爭力， 獲得生活和事業(yè) 的雙豐收。溝通是無處不在的。人與人之間要經(jīng)常溝通才會(huì)有感情、友情，甚至親情也需要經(jīng) 常溝通，不然的話日子久了，漸漸地會(huì)產(chǎn)生一點(diǎn)生疏的感覺，心理上 覺得好像有些事不方便講，不好意思講等。

12、就把這份本來可以維系并 發(fā)展下去的友情給淡化了。在職場上，我們通?？吹揭恍┕芾碚呤巡?自傲，在與別的部門有工作上的交涉時(shí)一概文字化，規(guī)范化，文件來 往，文字冷戰(zhàn)。各部門之間也談不上配合。好像在他們的管理理念中 處理事情根本不需要溝通與協(xié)調(diào)，于是便造成各部門之間各司其政， 各部門間處理工作上的事務(wù)的時(shí)候各有心事， 層層關(guān)系如履薄冰。如 果一個(gè)人不與人溝通，在整個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)程中，會(huì)顯得勢單力薄，俗話說: 一個(gè)好漢三個(gè)幫，經(jīng)常不與人家溝通，別人很少會(huì)主動(dòng)湊過來，時(shí)間 長了會(huì)自然而然地被淘汰出局，成為孤家寡人了。沒有溝通的團(tuán)隊(duì)， 是不會(huì)有長足的進(jìn)步的，因?yàn)樗麄儾慌c人交流，不借鑒別人的好的經(jīng) 驗(yàn)，學(xué)不到新的

13、方法、新的知識(shí)，無法實(shí)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)生活、工作中所需要 的知識(shí)技術(shù)等方面的知識(shí)的更新，固步自封，久而久之，漸漸地落后, 漸漸地被淘汰。所以我們要學(xué)習(xí)溝通課，通過溝通課我們能夠得到更 多的關(guān)于溝通的知識(shí)和技能，更好的幫助我們學(xué)習(xí)與工作。老師教我們內(nèi)在與外在的形象，與人溝通之外，還教我們要有 一顆“感恩”的心，感恩之心，就是對世間所有人所有事物給予自己 的幫助表示感激，銘記在心。感恩之心是一種美好的感情，沒有一顆 感恩的心，我們這樣的孩子永遠(yuǎn)不能真正懂得孝敬父母、理解幫助他 的人，更不會(huì)主動(dòng)地幫助別人。人的一生中，從小時(shí)候起，就領(lǐng)受了 父母的養(yǎng)育之恩，等到上學(xué)，有老師的教育之恩，還有朋友的幫助之 情。他們

14、都是我們一生中最重要的人。在課堂上，同學(xué)們都講了自己 或身邊的親情、友情和愛情。很多的故事都很感人，同學(xué)們聽了之后 都流眼淚了，真的是超感人的?？偠灾?，是許老師讓我重新認(rèn)識(shí)了很多事物，非常感謝！【第4篇】會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)范文財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)的建設(shè)主要是為了提高我們的實(shí)際應(yīng)用水平。在 實(shí)訓(xùn)過程中，通過做分錄，填制憑證到制作賬本來鞏固我們的技能。 通過財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)，使得我們系統(tǒng)地練習(xí)企業(yè)會(huì)計(jì)核算的基本程序和 具體方法，加強(qiáng)對所學(xué)專業(yè)理論知識(shí)的理解、實(shí)際操作的動(dòng)手能力， 提高運(yùn)用會(huì)計(jì)基本技能的水平，也是對所學(xué)專業(yè)知識(shí)的一個(gè)檢驗(yàn)。通 過實(shí)際操作，不僅使得我們每個(gè)人掌握填制和審核原始憑證與記賬憑 證，登記

15、賬薄的會(huì)計(jì)工作技能和方法，而且對所學(xué)理論有一個(gè)較系統(tǒng)、 完整的認(rèn)識(shí)，最終達(dá)到會(huì)計(jì)理論，會(huì)計(jì)實(shí)踐相結(jié)合的目的。社會(huì)實(shí)踐是學(xué)校根據(jù)專業(yè)教學(xué)的要求，對我們已學(xué)部分理論知 識(shí)進(jìn)行綜合運(yùn)用的培訓(xùn)，其目的在于讓我們接觸社會(huì)，加強(qiáng)對社會(huì)的 了解，培養(yǎng)和訓(xùn)練我們認(rèn)識(shí)、觀察社會(huì)以及分析解決問題的能力，提 高專業(yè)技能，使之很快的融入到工作當(dāng)中去。我們實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要有： 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)包括下列各項(xiàng)：（1）原始憑證的核簽；（2）記賬憑證的編 制；（3）會(huì)計(jì)簿記的登記；（4）會(huì)計(jì)報(bào)告的編制、分析與解釋；（5）會(huì)計(jì) 用于企業(yè)管理各種事項(xiàng)的辦理；（6）內(nèi)部的審核；會(huì)計(jì)檔案的整理 保管；（8）其他依照法令及習(xí)慣應(yīng)行辦理的會(huì)計(jì)事

16、項(xiàng)。各項(xiàng)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù) 應(yīng)包括預(yù)算、決算、成本、出納及其他各種會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)。機(jī)關(guān)中報(bào)表的 編制也是一項(xiàng)非常重要的事務(wù)，會(huì)計(jì)報(bào)表的目的是向機(jī)關(guān)信息的使用 者提供有用的信息。會(huì)計(jì)信息要準(zhǔn)確、全面、及時(shí)，然而當(dāng)前的財(cái)務(wù) 報(bào)表有很多的局限性。為期三個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)中，學(xué)到了很 多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)， 受益非淺，以學(xué)習(xí)國際貿(mào)易專業(yè)的 我們，可以說對財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)已經(jīng)是耳目能熟了。 所有的有關(guān)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的 專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我們都基本掌握。 但這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上 應(yīng)用，那我們也會(huì)是無從下手，一竅不通。以前，我總以為自己的會(huì)計(jì)理論知

17、識(shí)扎實(shí)較強(qiáng)，正如所有工作 一樣，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準(zhǔn)沒錯(cuò)，那么，當(dāng)一名出色的財(cái)務(wù)會(huì) 計(jì)人員，應(yīng)該沒問題了?，F(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，會(huì)計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際 操作性和實(shí)踐性。離開操作和實(shí)踐，其它一切都為零！會(huì)計(jì)就是做賬。 下面是我通過這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中領(lǐng)悟到的很多書本上所不能學(xué)到的會(huì) 計(jì)的特點(diǎn)和積累，以及題外的很多道理?！镜?篇】沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)范文通過這兩個(gè)星期的沙盤實(shí)訓(xùn)，我學(xué)到了很多從前沒有接觸過的 知識(shí)，使我眼界大開，感受頗深。了解到了基本的動(dòng)手能力是一切工 作和創(chuàng)造的基礎(chǔ)和必要條件。也深深的體會(huì)到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想 像中的那么簡單。其中要考慮很多的東西，特別是CEO，做為一名企業(yè)的決策者，很可能

18、一個(gè)計(jì)劃沒做好就將面臨非常大的困難。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，不能憑主觀意志，要仔細(xì)研究、思考。實(shí)訓(xùn)開始，我們是分4人一小組，其中CEO1名，財(cái)務(wù)總監(jiān)1 名，采購主管1名，負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營1名。當(dāng)我被推選為擔(dān)當(dāng)CEO 一 職時(shí)，我其實(shí)有點(diǎn)擔(dān)心。作為一名 CEO，不僅要對公司上下所有的 事務(wù)承擔(dān)起責(zé)任，特別是在公司的啟動(dòng)階段，而且還要對公司運(yùn)營的 成敗負(fù)責(zé)。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營，但還要和其他組競爭，同時(shí)也 希望我們的企業(yè)能經(jīng)營好，還有著同學(xué)給予的一份信任，于是就有了 一點(diǎn)壓力。在剛開始時(shí)，大家都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營下去，才不會(huì)讓企 業(yè)破產(chǎn)。由于人員的不足，我就負(fù)責(zé)決策和制定年度廣告計(jì)劃，分析 市場、決定產(chǎn)品生產(chǎn)類型，制定銷售計(jì)劃，為企業(yè)爭取足夠的訂單， 在實(shí)驗(yàn)中就可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費(fèi)用的投入是非常重要的，它能決定 企業(yè)一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上 一年的基礎(chǔ)上，對市場進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況，作出 合理的決策。剛開始時(shí)沒有準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場的變化， 沒有合理的 開拓市場和研發(fā)產(chǎn)品，并且出了很多廣告費(fèi)卻沒有拿幾個(gè)訂單， 因此 浪費(fèi)了很多廣告費(fèi)。兩天后，我吸取教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，我們的銷售收 入和所有者權(quán)益大大提高了。誠信是一個(gè)企業(yè)立足之本，發(fā)展之源。實(shí)訓(xùn)