創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該樂(lè)觀地創(chuàng)想未來(lái)悲觀到極致地去做計(jì)劃

1、有媒體曾幾次問(wèn)馮鑫先生， 當(dāng)巨大的財(cái)富降臨時(shí)有沒(méi)有想過(guò)為什么是你 ? 馮鑫先生說(shuō)： 我從來(lái)沒(méi)想過(guò)這樣的問(wèn)題。任何一個(gè)人成功，你都不要認(rèn)為這個(gè)成功 可持續(xù)， 巔峰不超過(guò)三年的。 正確的心態(tài)是， 你獲得所有成功的第一反應(yīng)就是不能認(rèn)為成功 是你干的，你僅僅是打好了基礎(chǔ)而已，可能下次你就沒(méi)那么成功了。 起初對(duì)于這段話， 投投的理解較為稀松平常， 但直到讀完本文后， 再回看馮鑫先生這一 路走來(lái)所經(jīng)歷過(guò)的波浪起伏， 碰到的磨難和低谷也就別有一番觀感了。 很多事情事后看上去 可能會(huì)說(shuō)是運(yùn)氣好，但其實(shí)背后是出于對(duì)很多細(xì)微層面的思考和站在十字路口的抉擇。 / 01 / 初衷 我自己從 2005 年以來(lái)，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)

2、 11 年，比較少去講有關(guān)創(chuàng)業(yè)的事情。跟謙虛沒(méi)有關(guān) 系，只是我基本每年對(duì)之前一年的一些想法都會(huì)有很大程度上的推翻。 另一方面， 我也覺(jué)得 每個(gè)公司、 每個(gè)人的性格都非常不同， 通用的經(jīng)驗(yàn)不是特別多。 如果做企業(yè)真有什么經(jīng)驗(yàn)可 以通用的話，其實(shí)柳傳志老爺子很早就說(shuō)過(guò) 找人、找錢(qián)、找方向 ，事實(shí)上事情都是圍繞這三點(diǎn)來(lái)做的。 暴風(fēng)最困難的時(shí)期是從 2007 年開(kāi)始出現(xiàn)端倪的。 公司前兩年跑得飛快， 但是 2008 年從 民房搬進(jìn)寫(xiě)字樓，過(guò)了 100 人的時(shí)候就出事了。 2008年到 2010 年這兩年是我創(chuàng)業(yè)最灰暗的時(shí)間。本質(zhì)就是人出了問(wèn)題。在那之前我自 己做產(chǎn)品做業(yè)務(wù)，但到了 100人時(shí)發(fā)現(xiàn)沒(méi)有任

3、何業(yè)務(wù)是自己的，都是 VP 在干。所以公司到 100 人是一個(gè)大坎。產(chǎn)品有 VP ，銷售有 VP，都有 VP，于是你開(kāi)始跟 VP 處于討價(jià)還價(jià)的 狀態(tài)了。一旦出現(xiàn)這樣的情況， 其實(shí)雙方立場(chǎng)都會(huì)有一些分離，表面還是兄弟，但在具體業(yè) 務(wù)上是對(duì)立的立場(chǎng)。 我在那整整兩年中一直處于這樣的狀態(tài)，所有人都告訴我不能越級(jí)去做事，不然讓 VP 怎么活呢 ?但是我看著來(lái)氣啊， 很著急。 好多 VP 甚至勸我說(shuō)你今天應(yīng)該知道 CEO 要怎么做， 你要有耐心，等著大家將來(lái)怎樣怎樣。所以我一會(huì)兒覺(jué)得應(yīng)該等一等， 一會(huì)兒又很著急。因 為外面很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境隨時(shí)在變。 那兩年我就是在跟 VP 的談判、吵架和談心中度

4、過(guò)的，公司在那陣子基本顆粒無(wú)收，至 少我的感覺(jué)是這樣。后來(lái)到 2010 年春節(jié)的時(shí)候，我已經(jīng)痛苦到有點(diǎn)不想干了，那時(shí)想法是 我還不如打工呢 ! 打工就沒(méi)這些事了。但思來(lái)想去，最終覺(jué)得畢竟公司 200 多號(hào)人呢，說(shuō)不 干就不干了好像不合適，所以還是回來(lái)干。 重新啟程我記住了一件事：公司每年至少有 1-2 個(gè)大目標(biāo)要完成，這是唯一要做的事。 在這件事情上， 無(wú)論是誰(shuí)在干我都要去看， 如果他確實(shí)做到了， 我也要仔細(xì)看是不是每一步 都做到了， 不能等到最后出結(jié)果的時(shí)候再說(shuō)。 如果感覺(jué)這個(gè)人做不到了，我就自己去干。我 真的這么做了， 2010 年過(guò)完春節(jié)，我開(kāi)了一個(gè)會(huì)，立下一條規(guī)矩 無(wú)功就是過(guò) 。那時(shí)我

5、覺(jué)得我活過(guò)來(lái)了。 這一點(diǎn)直到今天依然沒(méi)變。 現(xiàn)在暴風(fēng)大了，變成集團(tuán)了， 但每年還是一兩個(gè)目標(biāo)。 我認(rèn) 為真的把一件事干得很夯實(shí)，能形成競(jìng)爭(zhēng)力， 至少需要大半年時(shí)間。所以我自己也一樣，雖 然一個(gè)人會(huì)做好多事情，但是只有一件事是朝思暮想地不斷去優(yōu)化，這樣事情才能干成。 2008 年，當(dāng)時(shí)暴風(fēng)估值 1 億美金，但視頻領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，甚至可以說(shuō)在視頻這個(gè) 領(lǐng)域是沒(méi)法玩了。剛剛也說(shuō)到我差點(diǎn)離開(kāi)暴風(fēng)，后來(lái)活過(guò)來(lái)了。這中間發(fā)生了什么，我是怎 么走出來(lái)的，這里可以分享一下。 我找到的解決方案，其實(shí)是一位朋友點(diǎn)醒我的 形而上的問(wèn)題， 用行而下去解決。 意思是，公司干不下去的時(shí)候，反問(wèn)一下自己的初衷是什么。你

6、可能會(huì)發(fā)現(xiàn)初衷也很操蛋 想掙點(diǎn)兒錢(qián)就是掙不到。這時(shí)候你可以去做一件 你擅長(zhǎng)并習(xí)慣的事， 一件很具體的事情， 要全神貫注地去做， 連續(xù)堅(jiān)持幾天，最后就能從糟 糕的狀態(tài)里走出來(lái)了。 當(dāng)時(shí)我是找到一座山， 閉關(guān)了七八天， 給自己重新做暴風(fēng)的機(jī)會(huì)。 假如暴風(fēng)不是一個(gè)死 的產(chǎn)品，而是一個(gè)兄弟 對(duì)于男人，兄弟是沒(méi)法放棄的。這樣再去想，如果 我離開(kāi)了、 放棄了，可能就再?zèng)]有一個(gè)比我更適合的人， 能夠把這個(gè)兄弟帶到更大的舞臺(tái)上。 / 02 / 拋棄競(jìng)爭(zhēng)思維 我覺(jué)得過(guò)去自己做東西是屬于用競(jìng)爭(zhēng)思維做事情的。這是什么意思?我看到有一個(gè)很大 的需求，有人做了一個(gè) A 產(chǎn)品，我覺(jué)得我可能比他做得更好，于是我就去做了，爭(zhēng)

7、取比他 做得更好。 后來(lái)他推廣做不好， 或是別的地方做得不好， 我就想我怎么比他好，我覺(jué)得我應(yīng) 該干掉他，這基本上就算是一種競(jìng)爭(zhēng)性的思維。 說(shuō)實(shí)話這些年最大的變化還是拜雷總 （雷軍 ）所賜，金山幫我奠定了工作基礎(chǔ)。我當(dāng)時(shí)是 金山最老的一波人， 跟雷軍走得最近的一波人。 當(dāng)自己創(chuàng)業(yè)的時(shí)候， 我突然感覺(jué)自己特別愚 蠢，為什么干成這樣，干得這么苦哈哈。 我找雷總兩次問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，后來(lái)雷總指出了我兩個(gè)不足， 第一個(gè)不足，你沒(méi)有選擇一個(gè)足夠大的市場(chǎng) ; 第二個(gè)不足，你沒(méi)有找到足夠好的人幫你 ; 這兩條說(shuō)得很好， 當(dāng)然大市場(chǎng)比較容易理解。 第二個(gè)問(wèn)題沒(méi)有足夠好的人幫你， 我說(shuō)什 么是足夠好的人 ?他回答有三

8、個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是專業(yè)程度要過(guò)關(guān)，這個(gè)可能相比之下不 是最重要的，另外兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)才是關(guān)鍵，一個(gè)是責(zé)任心，一個(gè)是感恩心。 有責(zé)任心就意味著你 不用去理他， 他也會(huì)把自己的事情做好。 第二有感恩心， 他和你之間不存在互相猜忌的問(wèn)題， 他對(duì)你有基本的感恩之心。 聽(tīng)完雷軍的話之后， 我自己也有反思。我看到自己過(guò)去的兩個(gè)問(wèn)題：第一個(gè)問(wèn)題， 我過(guò) 去打工那么長(zhǎng)時(shí)間， 創(chuàng)業(yè)那么長(zhǎng)時(shí)間， 始終感覺(jué)資源不夠。 你完成那些事情你總是感覺(jué)自己 沒(méi)有拿到充足的資源。你永遠(yuǎn)是在資源不夠、 錢(qián)不夠、人不夠這樣的情況下做事。 所以你會(huì) 有一種英雄主義，我用比你少的錢(qián)，還要做得比你好。 這個(gè)思維導(dǎo)致你要求你底下的人也要這么干

9、。他們說(shuō)： 老大，我們資源不夠， 我們?nèi)卞X(qián)。 你會(huì)說(shuō)任何時(shí)候資源都不夠，就是因?yàn)橘Y源不夠才需要你去創(chuàng)新努力把 這個(gè)事干了。我就這么講了很多年，這是我們前面提到的競(jìng)爭(zhēng)型思維。 現(xiàn)在我覺(jué)得， 如果依靠個(gè)人英雄主義管公司的時(shí)候， 你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己基本上經(jīng)常會(huì)面臨失 望。你總是覺(jué)得沒(méi)問(wèn)題， 在較為嚴(yán)苛的條件下讓團(tuán)隊(duì)去達(dá)成一個(gè)很高的目標(biāo)， 最后你多半會(huì) / 03 / 多想想終點(diǎn)在哪兒 第二個(gè)問(wèn)題，我剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候很猛， 2005 年年底的時(shí)候，有投資機(jī)構(gòu)過(guò)來(lái)找我希望投 資，我當(dāng)時(shí)沒(méi)感覺(jué)。 那時(shí)公司月收入已經(jīng)超過(guò)一兩百萬(wàn)了，我去要錢(qián)是很容易的， 而當(dāng)時(shí)自 己的心態(tài)就是不能要錢(qián)，要了將來(lái)怎么辦 ?說(shuō)白了這其實(shí)是因

10、為沒(méi)見(jiàn)識(shí)才會(huì)有心態(tài)。 之前我常講一句話，遇到困難的時(shí)候，唯一能抓得住的東西就是回去把自己的活干好， 不要依靠他人， 不要依賴任何人。但我現(xiàn)在想來(lái)， 這是因?yàn)槟愫ε卤粍e人否定，被別人駁回 才會(huì)這樣去思考問(wèn)題。 如今我做一件事情的時(shí)候一定是先看這件事情的終點(diǎn)在哪里， 這件事情最后的市場(chǎng)大概 有多大 ;其次分析誰(shuí)應(yīng)該能做成它，做成它的人應(yīng)該長(zhǎng)什么樣子，他又具備了什么樣的條件 和資源 ;最后我再結(jié)合自己的情況制定戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。 把眼睛放開(kāi)，不要總認(rèn)為自己缺錢(qián)、缺資源、缺人。把自己未來(lái)的確定方向想清楚，我 到底需要什么東西， 然后再去爭(zhēng)取。 我認(rèn)為一件事情只要你想得足夠清楚， 當(dāng)你具體實(shí)施的 時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)外

11、面所有的條件和錢(qián)都是為你而準(zhǔn)備的。 創(chuàng)業(yè)者需要特別的安靜和謹(jǐn)慎。 不能被沖動(dòng)帶著走。 要知道你需要面對(duì)那些隨時(shí)可能浮 現(xiàn)出來(lái)的被掩蓋住的風(fēng)險(xiǎn)和苦難。 現(xiàn)在很多年輕人還是太沖動(dòng)了， 創(chuàng)業(yè)的聲音喊得有點(diǎn)高。 創(chuàng)業(yè)是九死一生， 打工是一死 九生， 甚至一死都沒(méi)有。 所以我對(duì)創(chuàng)業(yè)者想說(shuō)的是，樂(lè)觀地創(chuàng)想未來(lái)， 悲觀到極致地去做計(jì) 劃。 2004 年底我出來(lái)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，當(dāng)時(shí)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)都在做Web2.0，沒(méi)有人去做客戶端。我 在雅虎的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)如果把行業(yè)內(nèi)的通用軟件互聯(lián)網(wǎng)化，比如壓縮軟件、輸入法、瀏覽器， 視頻播放器、音樂(lè)播放器，還有下載軟件，這些都是機(jī)會(huì)。 但我當(dāng)時(shí)覺(jué)得自己干不了， 需要處理的太多事了。

12、我需要很多團(tuán)隊(duì)， 需要經(jīng)過(guò)很多人的 同意，還需要很多錢(qián)，我一步步來(lái)，等把這些事干完了之后，機(jī)會(huì)也都沒(méi)了。 如果自己現(xiàn)在還能遇到這樣的好機(jī)會(huì)， 我可能真會(huì)去要很多錢(qián)， 這樣也許我能做出更大 的事情， 而當(dāng)時(shí)我是真不敢這么想， 總覺(jué)得需要慢慢干。 這個(gè)事情讓我后來(lái)覺(jué)得真應(yīng)該想清 楚未來(lái)，然后讓自己轉(zhuǎn)守為攻。 / 04 / 個(gè)人性格 再來(lái)聊聊暴風(fēng)上市的經(jīng)歷， 當(dāng)時(shí)看到華誼兄弟這幾家公司都上市了， 這是我們上市的起 因。我發(fā)現(xiàn)它們?cè)趪?guó)內(nèi)上市之后，普通人都知道這是明星股，品牌號(hào)召能力比較強(qiáng)。 而可能有些在美國(guó)上市的、 體量沒(méi)有那么大的公司， 老百姓感覺(jué)你跟沒(méi)上一樣， 不會(huì)認(rèn) 為你有品牌價(jià)值。 所以我們當(dāng)

13、時(shí)看到無(wú)論是樂(lè)視還是華誼兄弟在國(guó)內(nèi)上市之后所能獲得的品 牌效應(yīng)，影響力非常大。 只要是 2C 的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品， 理論上都應(yīng)該在國(guó)內(nèi)上市。 這個(gè)品牌效應(yīng)多大， 你很難估量。 互聯(lián)網(wǎng)不是講粉絲嗎，有一幫人拿錢(qián)買(mǎi)你股票的時(shí)候，這幫人就是鐵粉 。無(wú)論是廣告品 牌還是用戶留存度， 都在發(fā)酵。 而同時(shí)我認(rèn)為資本能夠幫助我們繼續(xù)往上走， 我需要更多的 機(jī)會(huì)去孵化別的項(xiàng)目。 當(dāng)時(shí)經(jīng)緯作為我的投資方也沒(méi)攔著我， 退出了， 讓我按照自己的方向走， 大家還可以做 朋友。這一點(diǎn)上我一直覺(jué)得張穎很有胸懷。在拆 VIE 回來(lái) A 股的整個(gè)過(guò)程當(dāng)中完全不能融 資，也不能發(fā)期權(quán)，當(dāng)時(shí)真的是苦到?jīng)]邊的狀態(tài)。那時(shí)候也有人想收購(gòu)我，

14、開(kāi)價(jià)2億、4 億 都有，最少也不會(huì)小于 1.5 億。我個(gè)人當(dāng)然也能掙一些，但沒(méi)細(xì)算過(guò)。 那時(shí)候我真不清楚， 我覺(jué)得賣公司非常無(wú)趣， 這是個(gè)人興趣問(wèn)題。 我不缺錢(qián)， 幾千萬(wàn)對(duì) 我來(lái)說(shuō)沒(méi)感覺(jué)。 我只是覺(jué)得對(duì)不起暴風(fēng)， 你有一天把它出賣掉了， 那個(gè)心態(tài)不好， 我不喜歡。 如果有一家公司買(mǎi)我，投我們， 是為了暴風(fēng)更好更大我可以接受。 但他如果是吸血的話，我 不接受。 最后我們選擇了上市。一些公司，比如 2B 或者是概念特別適合美國(guó)的，可以選擇在美 國(guó)上市。暴風(fēng)上市完全是命運(yùn)的選擇。任何一個(gè)人成功， 你都不要認(rèn)為這個(gè)成功可持續(xù)，巔 峰不超過(guò)三年的。正確的心態(tài)是，你獲得所有成功的第一反應(yīng)就是不能認(rèn)為成功是

15、你干的， 你僅僅是打好了基礎(chǔ)而已，可能下次你就沒(méi)那么成功了。 暴風(fēng)現(xiàn)在很幸福，但暴風(fēng)也很痛苦，我們等待的這個(gè)時(shí)長(zhǎng)，從2011 年開(kāi)始干，拆一年， 一直干到 2015 年。這幾年不能融資，不能發(fā)股票，不能違法違規(guī)。兩到三年如果自己可以 扛得住，當(dāng)然回。你不回，你的對(duì)手先于你回，你就完蛋了。 支撐我這么堅(jiān)定等下去的原因其實(shí)沒(méi)什么， 我覺(jué)得可能跟性格有關(guān)。 我的性格是我覺(jué)得 可能一切都會(huì)消失，你做的東西會(huì)回到原點(diǎn)。一旦覺(jué)得有這個(gè)，就會(huì)想要抓住時(shí)機(jī)。 這兩年，其實(shí)我們有個(gè)巨大的失敗。 有件事做得晚、 做得慢， 慢了兩年多， 挫敗感很強(qiáng)。 現(xiàn)在回想起來(lái)，這次挫敗其實(shí)主要責(zé)任還是在我們自己身上。 我們當(dāng)時(shí)

16、推暴風(fēng)盒子在線業(yè)務(wù)推得太晚了。其實(shí)在 2006 年還沒(méi)有接手暴風(fēng)的時(shí)候，我 就知道將來(lái)一定要同時(shí)在暴風(fēng)里面放上在線內(nèi)容。如果我真的在2007 年推出，我已經(jīng)比現(xiàn) 在強(qiáng)太多了。 但是我在 2006年的時(shí)候找了一個(gè)豪華的團(tuán)隊(duì)， 就是當(dāng)時(shí)幫雅虎做 P2P 的團(tuán)隊(duì)， 他們沒(méi)能將這個(gè)事情做成功，一直熬到 2007 年的 6 月份，還是以失敗告終。后來(lái)我又找來(lái) 一個(gè)團(tuán)隊(duì)繼續(xù)做，也沒(méi)成功，直到找到迅雷的一個(gè)團(tuán)隊(duì)才做成。 這個(gè)太扯淡了，自己的魄力不夠，不夠重視。自己人生莽撞就莽撞了，無(wú)所謂，但如果 我做業(yè)務(wù)的時(shí)候智慧不夠，這種二 我是接受不了的。而生活中自己二 一些，我覺(jué) 得是挺好的。所以如果我不去化解開(kāi)，就會(huì)一直背著它，直到我做出更卓越的成績(jī)來(lái)彌補(bǔ)。 我以前看過(guò)一個(gè)故事。有個(gè) 86 歲的數(shù)學(xué)教授，已經(jīng)快退休了，快死了，他突然想學(xué)經(jīng) 濟(jì)學(xué)，就去哥倫比亞大學(xué)學(xué)了四年， 然后寫(xiě)了一本 相對(duì)經(jīng)濟(jì)