外語(yǔ)系暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告書(shū)與外貿(mào)跟單員年底個(gè)人工作報(bào)告匯編

1、外語(yǔ)系暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告書(shū) 目錄 第一篇： XX 年暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告書(shū)格式范本 第二篇： XX 年暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告書(shū) 第三篇： XX 年暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告書(shū) 第四篇：暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告書(shū) 第五篇：暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告書(shū)范文 更多相關(guān)范文 正文 第一篇： XX 年暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告書(shū)格式范本 XX 年暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告書(shū) 南京陳塘船舶修造廠(chǎng) 沈元強(qiáng) XX.7.10-XX.7.25 在這次暑假社會(huì)實(shí)踐中， 我在南京陳塘船廠(chǎng)工作了半個(gè)月， 在這 里我豐富了我的人生閱歷及人際交往能力， 并將平時(shí)所學(xué)的知識(shí)用于 實(shí)踐，增長(zhǎng)了一些書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)和技能， 在實(shí)踐中增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)， 鍛煉了自己的才干，為將來(lái)順利地走入社會(huì)打

2、下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 XX 年暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告書(shū) -南京陳塘船舶修造廠(chǎng) 南京郵電大學(xué)通達(dá)學(xué)院 09002121沈元強(qiáng) 摘要: XX 年暑假是我進(jìn)入大學(xué)的第一個(gè)暑假， 暑假對(duì)于我們大學(xué)生來(lái) 講是個(gè)難得的假期，炎炎夏日列日當(dāng)頭，正是因?yàn)橛羞@樣的環(huán)境，正 激起了我要在暑假參加社會(huì)實(shí)踐的決心?！?沒(méi)有實(shí)踐，就沒(méi)有發(fā)言 權(quán)” , 只有親身經(jīng)歷過(guò)才會(huì)有那種超乎平常的感覺(jué)。今年自己的暑假 和去年有所不同。其實(shí)學(xué)校要求我們參加社會(huì)實(shí)踐 , 無(wú)非是想讓我 們提前接觸社會(huì) ,了解社會(huì) , 這樣才不會(huì)在真正走上社會(huì)的時(shí)候找 不到生活的重心 ,于是我才決定今年要真正的去接觸社會(huì) , 品嘗社會(huì) 的酸甜苦辣。這次暑期實(shí)踐讓我

3、真正接觸到了社會(huì)生產(chǎn)， 比如船舶的 制造和變壓器的制造，相信會(huì)對(duì)我以后的電子電工方面的學(xué)習(xí)起到幫 助。通過(guò)與工廠(chǎng)里和社會(huì)上不同人的交往， 我的人際交往能力有了很 大提高，能和同事們打成一片，對(duì)為人處事有了更深刻的體會(huì)。我考 慮事情的思維也變得清晰和成熟，相信會(huì)對(duì)我以后的學(xué)習(xí)生活起到很 大指導(dǎo)意義。 正文： 實(shí)踐目的： 大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書(shū)本知識(shí)，還需要參加社會(huì)實(shí)踐。因?yàn)楹芏嗟拇?學(xué)生都清醒得知道 “兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)”的人不是 現(xiàn)代社會(huì)需要的人才。大學(xué)生要在社會(huì)實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考、 獨(dú)立工 作和獨(dú)立解決問(wèn)題能力。通過(guò)參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論， 增長(zhǎng)一些書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)和技能。

4、因?yàn)橹R(shí)要轉(zhuǎn)化成真正的能力 要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和鍛煉。面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)和日 新月異的社會(huì)，我希望通過(guò)這次認(rèn)知實(shí)習(xí)更進(jìn)一步的了解社會(huì)對(duì) 人才的需求，為以后的工作提供參考。而且現(xiàn)在的招聘單位越來(lái)越看 第 2 頁(yè)共 2 頁(yè) 重大學(xué)生的實(shí)踐和動(dòng)手能力以及與他人的交際能力， 我也想通過(guò)這次 實(shí)習(xí)提高自己的交際能力和動(dòng)手能力。 作為一名大學(xué)生， 只要是自己 所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機(jī)會(huì)， 正確衡量自己， 充分發(fā)揮所長(zhǎng)， 從中學(xué)到很多書(shū)本上學(xué)不到的東西， 汲取豐富的營(yíng)養(yǎng)， 為今后走出校 門(mén)，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件。 實(shí)踐時(shí)間： XX.7.10-XX7.15 實(shí)踐地點(diǎn)： 南京陳塘船舶修造廠(chǎng) 從開(kāi)始放暑

5、假開(kāi)始，我就不斷地在找單位或者企業(yè)進(jìn)行實(shí)踐實(shí)習(xí) （大排檔服務(wù)員，高三數(shù)學(xué)家教，麥當(dāng)勞，九陽(yáng)豆?jié){機(jī)的短期促銷(xiāo) 員）經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的篩選和各種渠道的調(diào)查后，找到了一份比 較滿(mǎn)意的工作是在南京陳塘船舶修造廠(chǎng)擔(dān)任經(jīng)理助理一職。 工作期間 我每天早上八點(diǎn)上班，晚上五點(diǎn)下班，從不遲到，從不早退，嚴(yán)格遵 守公司規(guī)章制度。 這家工廠(chǎng)主要制造千噸級(jí)的大輪船， 主要分為這么 幾個(gè)步驟：鋪設(shè)龍骨焊接用鋼板將船體表面封住焊接 噴油漆下水檢測(cè)船上建房室內(nèi)裝潢下水。 雖然 說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，但這其中每一步都不簡(jiǎn)單，需要投入大量的人力物力， 光一個(gè)月的電費(fèi)就得交十幾萬(wàn)。 由于輪船焊接所需的鋼材很多， 被切 割下來(lái)的廢料鋼材也很多

6、， 因而常會(huì)招來(lái)許多拾荒者和偷鐵的。 于是， 經(jīng)理要我負(fù)責(zé)廠(chǎng)區(qū)的錄像監(jiān)控系統(tǒng)， 監(jiān)視進(jìn)出廠(chǎng)區(qū)的車(chē)輛， 當(dāng)發(fā)現(xiàn)拾 荒者及可疑的陌生人時(shí)立即電話(huà)通知門(mén)衛(wèi)， 在一定程度上保護(hù)了廠(chǎng)區(qū) 的財(cái)產(chǎn)。每個(gè)南京人都知道今年夏天特別熱， 但就在這樣的天氣下一 些工人還得冒著炎炎烈日進(jìn)行焊接工作， 這讓我著實(shí)感受到做為勞動(dòng) 人民的不容易，也讓我下定了決心要珍惜父母辛辛苦苦為我創(chuàng)造的學(xué) 習(xí)機(jī)會(huì)，充分利用大學(xué)時(shí)間掌握專(zhuān)業(yè)技能， 一定要讓大學(xué)生活充實(shí)而 無(wú)悔。 作為經(jīng)理助理，我主要負(fù)責(zé)接聽(tīng)經(jīng)理辦公室的電話(huà)及整理經(jīng)理桌 面的文件，打掃辦公室的衛(wèi)生。當(dāng)有顧客來(lái)談業(yè)務(wù)時(shí)，我都會(huì)主動(dòng)泡 茶倒水，然后就會(huì)在一旁靜靜地聆聽(tīng)， 學(xué)習(xí)經(jīng)

7、理處理事情的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。 比如和客戶(hù)說(shuō)話(huà)時(shí)看著對(duì)方的眼睛，這樣顯得禮貌，且尊重對(duì)方；當(dāng) 對(duì)方興致勃勃的向你講述時(shí)， 你能做的只有傾聽(tīng)， 然后再打發(fā)表意見(jiàn)； 當(dāng)別人有求于你時(shí)，要盡力幫忙，真誠(chéng)相待 通. 過(guò)學(xué)習(xí)這些細(xì)節(jié)問(wèn) 題，我感覺(jué)我為人處事能力有了很大提高。 15號(hào)一位顧客想為船上買(mǎi)些變壓器，榮幸的是經(jīng)理將采購(gòu)工作 交給了我， 這是我第一次有機(jī)會(huì)親身體驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)相關(guān)的工業(yè)生產(chǎn)。 于 是我拿著訂單【附錄】來(lái)到了開(kāi)發(fā)區(qū)的安培電子廠(chǎng)，于是我又經(jīng)歷了 一下變壓器的生產(chǎn)過(guò)程。 麻雀雖小五臟俱全， 一個(gè)小小的變壓器也需 要多人進(jìn)行分工合作。前臵加工：纏腳，繞線(xiàn)，纏線(xiàn)圈。中臵加工， 纏膠帶，裝磁芯（分研磨和未研

8、磨兩種，研磨后電感較大） ，纏膠帶， 減腳（有時(shí)要在漆包線(xiàn)與外殼間加環(huán)氧樹(shù)脂固定） ，檢測(cè)。后臵加工： 上硅鋼片，纏膠帶，連 銅片，焊接，將針腳在熱錫中焊牢（焊接的 時(shí)候會(huì)產(chǎn)生刺鼻難聞的氣味） 后放入鐵制的外殼中 （用鐵一來(lái)可以固 定內(nèi)部元件，二來(lái)可以起到屏蔽作用） ，然后，將做好的 pin 朝上整 齊排列放入，平穩(wěn)地放入含浸盤(pán)中，接著平穩(wěn)放入含浸缸蓋上蓋子， 扣上扣子，關(guān)上進(jìn)氣閥和進(jìn)漆閥，打開(kāi)抽真空閥，啟動(dòng)電源開(kāi)關(guān)開(kāi)始 抽真空，抽真空到 50 60cmhg關(guān)閉電源，關(guān)上抽真空閥門(mén)保持真空 3-5分鐘，打開(kāi)進(jìn)氣閥門(mén)到真空度為零時(shí)，打開(kāi)進(jìn)漆閥門(mén)，待清漆完 全回位，打開(kāi)真空蓋取出產(chǎn)品。最后，將產(chǎn)品

9、放入特殊的烤箱中用 380v 電壓烘烤。之所以對(duì)含浸步驟這么了解，是因?yàn)楹业暮?液特別難聞，工人做的每一步都看得清清楚楚，所以印象特別深刻。 通過(guò)這次經(jīng)歷，我明白到“冰凍三尺，非一日之寒。”許多看似簡(jiǎn)單 的事也是需要通過(guò)努力用心才能做好， 不僅要把握大方向， 還要注意 細(xì)節(jié)。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我明白我還有很多要學(xué)習(xí)的地方。我比以前更 珍惜校園生活了。 明白了工作的難度， 相比之下也懂得了該珍惜自己 在象牙塔的日子。 在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間我學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí) 一些生產(chǎn)實(shí)踐的技能和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。 我相信我會(huì)更加努力的做好今后 的事情，不論是學(xué)習(xí)還是以后的工作。 結(jié)束工作的時(shí)侯， 心里就有一種很

10、渴望的感覺(jué)， 明白了自己與社 會(huì)所需的要求，因?yàn)楝F(xiàn)在畢業(yè)求職，特別是對(duì)于像自己一般的 人，更多的時(shí)侯是社會(huì)， 職業(yè)選擇自己， 面是不是更多的自己去 選擇職業(yè)， 這應(yīng)該就是所謂的先就業(yè)再擇業(yè)吧。 總結(jié)我的這次時(shí)期社 會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，雖然是我的一次社會(huì)實(shí)踐，但我認(rèn)為是一次成功的，有 用的，受益非同的社會(huì)實(shí)踐這將會(huì)對(duì)我的以后學(xué)習(xí)起很大的幫助的。 感謝南京陳塘船舶修造廠(chǎng)給了我這次實(shí)踐的機(jī)會(huì)讓我從中學(xué)習(xí)， 也感謝他們這半個(gè)月來(lái)對(duì)我的照顧。 第二篇： XX 年暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告書(shū) XX 年暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告書(shū) 常州市武進(jìn)佳美紡織用品有限公司 南京郵電大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 b11111109曹景明 摘要： XX 年暑

11、假是我第一次參與社會(huì)實(shí)踐，做了 10 多年學(xué)生第一次 去工廠(chǎng)里工作心里面很是激動(dòng)。 一個(gè)月的社會(huì)的社會(huì)實(shí)踐雖然時(shí)間不 是很長(zhǎng)，但是我卻收獲頗多。 這段時(shí)間讓我學(xué)到了很多終身受用的東 西，比如良好的人際關(guān)系的重要性， 比如真正的通過(guò)努力去獲得的不 容易，還有很多。 可以說(shuō)，下工廠(chǎng)是最能體會(huì)中國(guó)最廣大人民的生活 方式的一種途徑， 之前有聽(tīng)人們說(shuō)工人有多么多么的苦， 我雖然會(huì)接 受但是并不是那么的理解，但是，通過(guò)這一個(gè)月的親身實(shí)踐，我真的 相對(duì)工人們說(shuō)“你們辛苦了！”當(dāng)然，在這段時(shí)間內(nèi)，我不僅僅學(xué)到 了技術(shù)，也注意到了在工廠(chǎng)的運(yùn)營(yíng)中會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題， 比如對(duì)工人的待 遇等。 正文： 實(shí)踐目的： 社會(huì)就是

12、一座大熔爐， 在社會(huì)中我們會(huì)遇到形形色色的人， 也會(huì) 學(xué)到很多書(shū)本以外的知識(shí)。 以前放假， 我也就是在家里幫爸爸媽媽干 干家務(wù)，現(xiàn)在上了大學(xué)，人可以獨(dú)立了，我覺(jué)得那么我就應(yīng)該參加社 會(huì)實(shí)踐，更多的去鍛煉自己，更多的去接觸社會(huì)、了解社會(huì)，一方面 可以積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)， 另一方面當(dāng)然也可以賺取零花錢(qián)， 畢竟我們不是 下孩子了，不能凡事都靠父母了。 實(shí)踐時(shí)間： XX 年 7月15日XX 年 8月15日 實(shí)踐地點(diǎn)： 常州市武進(jìn)佳美紡織品有限公司 今年暑假是我第一次參與社會(huì)實(shí)踐。 可以說(shuō)，我是帶著又憧憬又 緊張的心情去工廠(chǎng)的。 既期待著自己第一次工作， 又很擔(dān)心自己到底 能不能做好。我在工廠(chǎng)里主要就是車(chē)間工

13、人，做著簡(jiǎn)單重復(fù)的工作。 一開(kāi)始，感覺(jué)到還很新鮮， 覺(jué)得自己好歹會(huì)了一樣技術(shù)，可是不停地 重復(fù)工作，到后來(lái)就感覺(jué)整個(gè)人很疲乏。一天下來(lái)，藥水的味道讓皮 膚過(guò)敏，整個(gè)臉和手臂上出現(xiàn)了紅疹疹，特別的癢。而且每天早 6 點(diǎn) 晚 6 點(diǎn)，中午就吃飯時(shí)休息一會(huì)兒， 每天做完工回去， 真的感覺(jué) 到整個(gè)人累到不行， 特別是我平時(shí)又缺乏鍛煉， 所以基本上一回來(lái)躺 在床上就睡著了。每天面對(duì)同樣的同事、同樣的工作、同樣的主任， 才短短一個(gè)月就已經(jīng)讓我受不了， 感覺(jué)超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)， 很難想象那些工 作了十幾年的老工友們是如何過(guò)來(lái)的。 所以生活之艱辛賺錢(qián)之不易可 見(jiàn)一斑。而在工廠(chǎng)里的工人很大一部分是沒(méi)有接受過(guò)高等教育的。

14、 在 鄉(xiāng)下，很多人初中畢業(yè)或沒(méi)畢業(yè)就已經(jīng)去工廠(chǎng)里工作， 他們很多人在 心情不爽時(shí)就會(huì)罵人說(shuō)臟話(huà)。 我一開(kāi)始還不適應(yīng)， 對(duì)于他們的牢騷也 只是臵之一笑，可是到后來(lái)，我慢慢的理解了他們，他們沒(méi)有接受過(guò) 高等教育，每天又高負(fù)荷的工作，而拿到的工資是如此的少，想要養(yǎng) 家糊口賺更多的錢(qián)卻沒(méi)有這個(gè)能力， 稍微放松了就會(huì)被主任罵， 每天 生活在高壓線(xiàn)下， 他們能用來(lái)解壓的方式只有這樣。 這不禁讓我明白 了社會(huì)的真實(shí)性。社會(huì)不再只是一個(gè)空洞的詞，他離我那么近，讓我 感受到了他的殘酷。所以，我們必須自立自強(qiáng)，凡是多努力，力爭(zhēng)做 到最好。當(dāng)然，在工作之余我也努力觀(guān)察公司的管理體制?？梢哉f(shuō)， 工人是整個(gè)體制的最底層

15、， 受的壓迫也是最深， 只要做錯(cuò)事就會(huì)被罵， 稍微放松也會(huì)被罵， 有的時(shí)候還會(huì)扣工錢(qián)， 雖然工人們表面上還算服 從，但是背地里都很不服氣，有的時(shí)候還會(huì)比較消極怠工。我認(rèn)為一 個(gè)好的管理者應(yīng)張弛有度， 對(duì)于錯(cuò)誤當(dāng)然要懲治， 對(duì)于優(yōu)秀的也要獎(jiǎng) 賞。并且應(yīng)制定明確的獎(jiǎng)懲制度，而不應(yīng)隨意克扣工資。工人們的工 資原本就不多，再減去無(wú)因的克扣，那就太少了。除此之外，管理者 們也不應(yīng)自視過(guò)高， 把自己擺在一個(gè)高人一等的位臵， 那樣很容易引 起工人們的反感。管理者們應(yīng)采取“親民路線(xiàn)”，賞罰分明，人性化 管理，這樣才能更好的激發(fā)員工們的士氣，提高工人們的效率。 在這次實(shí)踐的過(guò)程中，我了解到的很重要的一點(diǎn)就是人際

16、關(guān)系。 這點(diǎn)在大學(xué)里已經(jīng)有所接觸， 但是這次有了更深入的了解。 人際關(guān)系 可以說(shuō)是非常復(fù)雜的一門(mén)學(xué)問(wèn)，而在中國(guó)這個(gè)禮儀之邦則更為重要。 我之前是一個(gè)直腸子，想到什么說(shuō)什么，很多時(shí)候不去考慮那么多， 無(wú)意識(shí)間可能一句話(huà)就傷害了別人自己卻沒(méi)意識(shí)到， 更有的時(shí)候自己 說(shuō)的和別人理解的會(huì)產(chǎn)生了分歧。 而通過(guò)這次實(shí)踐， 我更懂得了說(shuō)話(huà) 的技巧， 懂得了什么話(huà)該說(shuō)什么話(huà)不該說(shuō)， 懂得了要更多的善于傾聽(tīng) 善于理解。很多時(shí)候還會(huì)感到很別扭， 覺(jué)得自己不能說(shuō)自己想說(shuō)的話(huà)， 可是現(xiàn)在也就坦然了， 很多時(shí)候，說(shuō)話(huà)有很多藝術(shù)， 沒(méi)必要直說(shuō)傷人， 也沒(méi)必要直接和上司吵起來(lái)， 換個(gè)方式可能對(duì)方更容易接受。 有一次 在中午

17、休息時(shí)， 一個(gè)阿姨一直不停地問(wèn)我大學(xué)里的事， 我和他說(shuō) 我們大學(xué)怎樣怎樣，她問(wèn)我學(xué)校的環(huán)境怎樣，我說(shuō)“挺好的，就是沒(méi) 空調(diào)?！保f(shuō)“沒(méi)空調(diào)那還算好環(huán)境?。课覂鹤幽菍W(xué)校都有空 調(diào)?！?，我又問(wèn)她兒子那個(gè)學(xué)校的， 她說(shuō)了一個(gè)專(zhuān)科院校。 我說(shuō)“哦 , 學(xué)校的環(huán)境不是由有沒(méi)有空調(diào)決定的， 我們學(xué)校環(huán)境很好， 風(fēng)景很好， 學(xué)術(shù)環(huán)境也很好。 ”可她還是在哪里噼里啪啦地說(shuō)， 我當(dāng)時(shí)就不耐煩 了，一句話(huà)沒(méi)說(shuō)。后來(lái)她看我不理她了，也就悻悻然走了。其實(shí)很多 接受過(guò)高等教育的人他們的思想觀(guān)念還是很舊， 還是很固執(zhí)于自己的 觀(guān)點(diǎn)，很多時(shí)候我們需要的是更加耐心的解釋?zhuān)?而不是像我那樣漠視 他們。 伴隨著疲憊與汗水，從最

18、初的好奇，到中途的無(wú)趣與麻木， 終于， 忙忙碌碌的社會(huì)實(shí)踐走到了尾聲。 相對(duì)于微薄的工資， 更令我高興地 是在這次實(shí)踐中所獲得的認(rèn)知。 實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)， 在學(xué)校 里，我們背了一本又一本的教科書(shū)，做了一道又一道的習(xí)題，卻沒(méi)有 用于實(shí)踐，沒(méi)有用于生活之中。就好比我們會(huì)拉格朗日定理，但卻不 會(huì)用它來(lái)解決柴米油鹽的生活難題。 當(dāng)今社會(huì)， 眾多的“高分低能” 的出現(xiàn)，讓我們不得不反思“學(xué)而不用”有用嗎？無(wú)怪于現(xiàn)在的招聘 公司都以有工作經(jīng)歷者優(yōu)先。 真正的參與工作， 在工作的過(guò)程中是不 允許犯錯(cuò)的，不像在學(xué)校，做錯(cuò)了可以改正，可以有第二次機(jī)會(huì)，在 社會(huì)，錯(cuò)了就是錯(cuò)了，沒(méi)有人可以為你的錯(cuò)找借口、找

19、理由。所以我 們要提早擁有危機(jī)意識(shí)， 當(dāng)今社會(huì)優(yōu)勝劣汰， 要的不僅僅是高學(xué)歷更 是高能力人才，這需要我們不斷的學(xué)習(xí)、不斷的調(diào)整、不斷的適應(yīng)。 一個(gè)月的時(shí)間讓我學(xué)到了很多課本以外的東西， 很多東西不是課 本不是老師能教給你的。如何與人溝通，如何與人交流，如何與人合 作這些都是要在實(shí)踐中才能學(xué)到的， 而這些在將來(lái)的職場(chǎng)中也是尤為 重要的，紙上談兵只能是一紙空談，所以我們要更多的參與實(shí)踐，不 斷地鍛煉提升自己。 此次社會(huì)實(shí)踐收獲頗多， 感謝武進(jìn)市佳美紡織用品有限公司給了 我這次機(jī)會(huì)讓我鍛煉自己， 也感謝教我技術(shù)的師傅， 幫助過(guò)我的同事 們，有了你們，使我學(xué)到了很多東西，終身受益。 第三篇： XX 年

20、暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告書(shū) XX 年暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告書(shū) 江蘇省天目建筑安裝集團(tuán) 陳文博 實(shí)踐時(shí)間XX 年 8月 10日 XX 年 8月 25日 摘要：在銷(xiāo)售中獲取了大量的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)， 化工產(chǎn)品的銷(xiāo)售與其它 產(chǎn)品有著很大的差異性與針對(duì)性， 并且本次實(shí)習(xí)更多的是與國(guó)有企業(yè) 的交流，比一般的銷(xiāo)售更接近人際的活動(dòng)，考驗(yàn)的更多是情商。 對(duì)化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的幾點(diǎn)看法 ,化工工業(yè)是石油產(chǎn)業(yè)鏈中與國(guó) 民經(jīng)濟(jì)息息相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，無(wú)論是國(guó)防、衛(wèi)生、機(jī)電、農(nóng)業(yè)、紡織等領(lǐng) 域，無(wú)時(shí)無(wú)刻有化工產(chǎn)品相伴隨，日常生活中更是如影隨形?；ぎa(chǎn) 品包羅萬(wàn)象，品種繁多。選擇以化工產(chǎn)品為主營(yíng)業(yè)務(wù)的企業(yè)或公司， 應(yīng)當(dāng)說(shuō)是選擇了熱門(mén)產(chǎn)品， 特別是在石

21、油能源日趨緊張的現(xiàn)代， 如果 是經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，其生存能力將會(huì)很強(qiáng)， 收益將會(huì)很好。 如果經(jīng)營(yíng)不得當(dāng)， 也很容易被市場(chǎng)所淘汰。在實(shí)習(xí)中，逐漸了解到一些經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)羅列如 下： 一、業(yè)務(wù)知識(shí)的重要性 1、俗話(huà)說(shuō)的好“干什么要吆喝什么！ ”。 從事化工產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)工作而不掌握相關(guān)行業(yè)知識(shí)， 吆喝什么呢？沒(méi)什么 好吆喝的那又何談營(yíng)銷(xiāo)呢？所以盡可能的多掌握相關(guān)行業(yè)知識(shí)是非 常重要的。 特別是直接從事業(yè)務(wù)操作的業(yè)務(wù)人員和管理人員， 業(yè)務(wù)知 識(shí)尤為重要。我們大家都知道，化工公司的全體員工，沒(méi)有哪個(gè)是學(xué) 第 10 頁(yè) 共 10 頁(yè) 石油及化工專(zhuān)業(yè)的科班出身， 都談不上系統(tǒng)和全面了解石油和化工產(chǎn) 品，從事該行業(yè)的經(jīng)營(yíng)工作自

22、然有難度， 這也是為什么 5 年多的時(shí)間 僅依賴(lài)經(jīng)營(yíng)石腦油的原因之一。 隨著公司業(yè)務(wù)的不斷延伸， 公司整體 業(yè)務(wù)水平的不斷提高， 員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的不斷積累， 一定 會(huì)開(kāi)發(fā)出多品種化工產(chǎn)品成為公司的支柱型經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品。 2、人常說(shuō)“思 路決定出路”，要想有思路，首先要掌握什么？不言而喻，是與之相 關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)，否則思路從何而來(lái)？更談不上會(huì)有好的出路 了。所以，公司要想在石油及化工產(chǎn)品領(lǐng)域開(kāi)展穩(wěn)定、持久、良性的 業(yè)務(wù)并取得長(zhǎng)足發(fā)展， 首先要解決好如何提高業(yè)務(wù)及相關(guān)人員基礎(chǔ)知 識(shí)和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的綜合能力培養(yǎng)上， 比如時(shí)常組織學(xué)習(xí)相關(guān)石油及化工 產(chǎn)品的理論知識(shí)，業(yè)務(wù)人員盡可能的多參加相關(guān)產(chǎn)品領(lǐng)

23、域的各種研 討、交流會(huì)議， 盡可能多的參與業(yè)務(wù)操作，經(jīng)常組織業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì) 等等，通過(guò)以上過(guò)程，業(yè)務(wù)人員會(huì)逐漸成熟起來(lái)，從而達(dá)到提高公司 整體業(yè)務(wù)水平，千里之行始于足下。 3、在營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)內(nèi)還有一種原則 是“不熟悉的行業(yè)不會(huì)輕易參與”， 當(dāng)然，不熟悉的產(chǎn)品也不會(huì)輕易 介入經(jīng)營(yíng)， 這也說(shuō)明了業(yè)務(wù)知識(shí)的重要性。 業(yè)務(wù)知識(shí)包括對(duì)行業(yè)的認(rèn) 知程度、對(duì)產(chǎn)品的了解程度、對(duì)貿(mào)易程序的熟知程度、對(duì)法律及財(cái)務(wù) 知識(shí)的掌握程度以及對(duì)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的分析鑒別能力等， 當(dāng)然還涉及到裝 卸貨物的計(jì)量程序、 鐵路運(yùn)輸相關(guān)手續(xù)與程序、 產(chǎn)品的物理指標(biāo)與運(yùn) 輸安全等等。 二、資源、資源、市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo) 1、石油及化工產(chǎn)品品目繁多，讓 我

24、們眼花繚亂，多數(shù)產(chǎn)品在大多數(shù)情況下我們的感覺(jué)是有資源時(shí)沒(méi)有 市場(chǎng)，有市場(chǎng)需求時(shí)又難以保障資源來(lái)源， 當(dāng)然期間是用價(jià)格條件在 第 11 頁(yè) 共 11 頁(yè) 具體體現(xiàn)，這并不奇怪，所有初入新市場(chǎng)、新的產(chǎn)品領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)者都 有同感，可是大家也都知道，我們感覺(jué)無(wú)法下手的產(chǎn)品或領(lǐng)域，每時(shí) 每刻都有正在經(jīng)營(yíng)它的經(jīng)營(yíng)者， 而且正在賺錢(qián)。 這說(shuō)明什么？說(shuō)明我 們還沒(méi)有真正滲透到市場(chǎng)當(dāng)中去， 我們?nèi)狈?duì)資源及市場(chǎng)的了解， 缺 乏對(duì)資源及市場(chǎng)的參與和一定程度上的控制、 把握。天上掉餡餅的事 情難得一見(jiàn)，資源及市場(chǎng)的培育過(guò)程是少不了的。所以，我們需要有 一個(gè)過(guò)程， 在眾多產(chǎn)品中先對(duì)某些產(chǎn)品經(jīng)過(guò)市場(chǎng)和資源分析， 確定一

25、項(xiàng)或幾項(xiàng)，從資源及市場(chǎng)的培育開(kāi)始，由小到大，前期保本經(jīng)營(yíng)，逐 漸實(shí)現(xiàn)效益最佳化，這是我們的必修課。當(dāng)然利用有效的信息、人力 及市場(chǎng)資源能走捷徑的當(dāng)然是事半功倍。 2、綜觀(guān)整個(gè)石油及化工產(chǎn) 品領(lǐng)域，我們熟悉的資源有哪些？其中有力度采購(gòu)的又有幾種？資源 關(guān)系怎么樣？需要擇優(yōu)選擇。 同時(shí)要與市場(chǎng)結(jié)合， 市場(chǎng)需求旺盛的有 哪些？有哪些產(chǎn)品我們的市場(chǎng)關(guān)系是良性的， 或有希望發(fā)展成為良性 的？從資源和市場(chǎng)兩方面找出共同點(diǎn)， 從而鎖定需要開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品， 進(jìn) 入市場(chǎng)培育階段，經(jīng)過(guò)多次反復(fù)篩選，使其成為公司的主營(yíng)項(xiàng)目，并 加以鞏固和維護(hù)，使其創(chuàng)效能力不斷提升。 3、營(yíng) 銷(xiāo)是一門(mén)學(xué)問(wèn)，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是以消費(fèi)者需要為中

26、心，長(zhǎng)期地、 綜合地、動(dòng)態(tài)地謀求企業(yè)持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，是以市場(chǎng)調(diào)查、營(yíng)銷(xiāo) 環(huán)境分析為基礎(chǔ)， 以經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略為指針， 從制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)到市場(chǎng)營(yíng) 銷(xiāo)管理的完整體系。 掌握這一體系的基本內(nèi)容， 了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)各個(gè)要 素之間的有機(jī)聯(lián)系， 有利于較好的進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售工作。 對(duì)我們來(lái)說(shuō)也 就是如何采用最優(yōu)的方式及方案來(lái)完成整個(gè)從采購(gòu)到銷(xiāo)售的全過(guò)程， 在我們實(shí)現(xiàn)效益最佳化的同時(shí)，使我們的供貨商及用戶(hù)都感到滿(mǎn)意， 第 12 頁(yè) 共 12 頁(yè) 其中包含著一個(gè)短期利益和長(zhǎng)期收益問(wèn)題。 現(xiàn)在的市場(chǎng)是一個(gè)共營(yíng)者 生存的市場(chǎng)，供貨商、代理商、經(jīng)營(yíng)者及客戶(hù)之間必須本著平等、互 惠互利原則誠(chéng)信友善合作， 任何一方想要謀取暴利，

27、 都將會(huì)破壞合作 關(guān)系，難以形成長(zhǎng)期、穩(wěn)定、友好的合作關(guān)系。大家所以合作，每一 環(huán)節(jié)都有他的優(yōu)勢(shì)， 這種合作是彼此的優(yōu)勢(shì)合作， 也可以說(shuō)是彼此的 信譽(yù)合作。 4、在處理各個(gè)環(huán)節(jié)關(guān)系上，人的能力是尤為重要的。同 一件事不同業(yè)務(wù)素質(zhì)的人去處理， 結(jié)果會(huì)有很大的差異。 諸葛亮無(wú)法 提刀上陣斬嚴(yán)良、誅文丑，而關(guān)云長(zhǎng)沒(méi)能力聯(lián)東吳，借東風(fēng)、火燒赤 壁。所以提高業(yè)務(wù)人員的基本業(yè)務(wù)素質(zhì)，是營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，量才而用是 取勝法寶。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是市場(chǎng)人才智慧的具體體現(xiàn)。 三、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與效益最佳化 1、當(dāng)今在市場(chǎng)秩序和法律約束力不 夠健全的市場(chǎng)上從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)， 最先面對(duì)的是市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)， 是每個(gè)經(jīng)營(yíng) 者最關(guān)心的事情。 可以想象是

28、在叢林中覓食， 每一天都有可能采到有 毒的蘑菇，有神農(nóng)嘗百草，才有了本草綱目 ，使得后人有了借鑒 的依據(jù)。在從事化工產(chǎn)品工作中，真希望有一本類(lèi)似于本草綱目 的書(shū)，讓我們清楚的能夠鑒別出有風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)，刪除它不就得了。沒(méi) 有這么簡(jiǎn)單，有能力鑒別風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的人一定是有一定業(yè)務(wù)素質(zhì)的具備 專(zhuān)業(yè)知識(shí)、業(yè)務(wù)知識(shí)、貿(mào)易知識(shí)及市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)等的人，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)多 多少少都能暴露出違背常理的地方， 這就要求我們針對(duì)每一筆業(yè)務(wù)進(jìn) 行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，利用所掌握的業(yè)務(wù)知識(shí)與市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)來(lái)找出與規(guī)律不符的 地方加以分析， 天上沒(méi)有掉餡餅的事， 大凡上當(dāng)受騙者都是因?yàn)橄胍?吃天上掉下的餡餅（暴利） 而忽視了難以發(fā)現(xiàn)的漏洞。所以建立健全 風(fēng)

29、險(xiǎn)評(píng)估機(jī)制是減少在經(jīng)營(yíng)中落入陷阱的有效方法之一。 第 13 頁(yè) 共 13 頁(yè) 2、另外，逐步建立信用合作者檔案，采取動(dòng)態(tài)管理，根據(jù)合作 記錄，業(yè)務(wù)誠(chéng)信程度，供貨情況、資金運(yùn)轉(zhuǎn)周期情況等考核內(nèi)容，將 已經(jīng)合作過(guò)的合作者分類(lèi)劃出不同的信用等級(jí)， 盡量將業(yè)務(wù)發(fā)生在信 用等級(jí)高的合作者之間，也可以有效的限制風(fēng)險(xiǎn)。 3、最困難的莫過(guò) 于第一次合作的業(yè)務(wù)， 對(duì)方?jīng)]有與我們建立起信用等級(jí)關(guān)系， 只有通 過(guò)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估機(jī)制來(lái)避免發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)。大家都知道，螃蟹好吃，可是第一 個(gè)吃螃蟹的人很偉大， 所以風(fēng)險(xiǎn)和利益又是矛盾的統(tǒng)一體， 要有機(jī)的 來(lái)看待他們的關(guān)系， 所謂要不斷拓展化工產(chǎn)品市場(chǎng)， 廣泛開(kāi)發(fā)產(chǎn)品資 源，增加終端銷(xiāo)

30、售客戶(hù)，沒(méi)有吃螃蟹的精神，是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。 4、效 益最佳化比效益最大化更能貼近市場(chǎng)， 前面談到過(guò)， 現(xiàn)在的市場(chǎng)是一 個(gè)共營(yíng)者生存的市場(chǎng)，供貨商、代理商、經(jīng)營(yíng)者及客戶(hù)之間必須本著 平等、互惠互利原則，誠(chéng)信友善合作，任何一方想要謀取暴利，都將 會(huì)破壞合作關(guān)系，難以形成長(zhǎng)期、穩(wěn)定、友好的合作關(guān)系。所以一定 要遵循平等、互惠互利原則，誠(chéng)信友善合作，該誰(shuí)爭(zhēng)的錢(qián)誰(shuí)爭(zhēng)，使得 合作鏈中的每一方效益都最佳化、合理化、長(zhǎng)久化，最終實(shí)現(xiàn)效益最 大化。效益最大化是效益最佳化的積累，是市場(chǎng)資源的積累。具體來(lái) 講不外呼是資源價(jià)格與市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格的合理配比， 貨物流向的合理分 配，資金周期盡量縮短，合理計(jì)劃費(fèi)用開(kāi)支等等。 四

31、、信息的共享與信息的利用 1、建立信息共享機(jī)制是有益的事， 特別是對(duì)成熟的單一產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)更能發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)。 資源信息和市 場(chǎng)信息會(huì)合理的結(jié) 合，更快更好的創(chuàng)造出效益來(lái)。 但是實(shí)施起來(lái)難度不小。 因?yàn)樵?目前不規(guī)范的市場(chǎng)當(dāng)中，每天幾乎都會(huì)有來(lái)自不同渠道的相關(guān)信息， 第 14 頁(yè) 共 14 頁(yè) 即便是經(jīng)過(guò)篩選后的信息仍不能排除其風(fēng)險(xiǎn)性， 等我們歷經(jīng)了風(fēng)險(xiǎn)評(píng) 估程序，信息的時(shí)效性可能已經(jīng)不實(shí)了，信息也成了過(guò)去，所以要實(shí) 現(xiàn)信息共享并有效利用，一個(gè)訓(xùn)練有素，機(jī)構(gòu)完整，反應(yīng)敏捷的公司 能夠發(fā)揮其真正的效果，信息的利用率也會(huì)提高。 2、這里面還存在 著不同產(chǎn)品的信息， 分管不同產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)人員， 信息

32、處理起來(lái)難 度可想而知， 利用的程度也可以想象的來(lái)。 所以公司的綜合能力提升 到一定水平，建立信息共享機(jī) （請(qǐng)你關(guān)注 .）制那就是事在必行的事了。 3、信息的利用也是考驗(yàn)業(yè)務(wù)人員和經(jīng)營(yíng)者的一個(gè)難題。都知道現(xiàn)在 的時(shí)代是信息的時(shí)代， 誰(shuí)能盡快的掌握信息和利用信息， 他將會(huì)首先 掌握市場(chǎng)的先機(jī)，把握市場(chǎng)的戰(zhàn)機(jī)，成功總是留給有準(zhǔn)備的人的。這 里所說(shuō)的信息是有價(jià)值、 真實(shí)的信息， 是在眾多來(lái)自于不同渠道的各 種信息中經(jīng)過(guò)準(zhǔn)確篩選后得到的， 就像是伯樂(lè)能識(shí)千里馬一樣， 首先 我們要成為伯樂(lè)， 難吧！也許沒(méi)有慧眼的人篩選后留下的反而是風(fēng) 險(xiǎn)，有用的信息當(dāng)成垃圾到掉了。 4、已經(jīng)被丟棄的信息沒(méi)有人去落 實(shí)有

33、用沒(méi)有， 就像千里馬在見(jiàn)到伯樂(lè)之前還在拉磨碾米， 飽受皮鞭饑 餓之苦。所以， 信息的有效利用也需要有慧眼的人才能發(fā)揮作用。我 們應(yīng)當(dāng)不斷積累業(yè)務(wù)知識(shí)和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)， 使我們能夠準(zhǔn)確篩選來(lái)自于不 同渠道的各種信息，將精華留下來(lái)加以深入、利用，使其發(fā)揮效益。 一句話(huà)：有效的信息在于篩選，有用的信息在于深入和利用。以上所 提到的只是化工產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的幾個(gè)方面， 當(dāng)然伴隨整體經(jīng)營(yíng)的還 涉及很多方面應(yīng)該加強(qiáng)和注意的問(wèn)題，在次就不一一論述?？傊?，提 高業(yè)務(wù)知識(shí)、提升公司整體業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強(qiáng)對(duì)信息的利用，妥善處理 和把握經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與效益最佳化的關(guān)系， 充分開(kāi)發(fā)利用資源及市場(chǎng)是搞 第 15 頁(yè) 共 15 頁(yè) 好化工

34、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的幾個(gè)關(guān)鍵方面。 1:熟悉產(chǎn)品從產(chǎn)品應(yīng)用上， 化工產(chǎn)品可分為如下大類(lèi)： 有機(jī)原料、 化學(xué)試劑、化學(xué)礦、農(nóng)用化學(xué)品、涂料與油漆、染料及顏料、食品和 飼料添加劑、香精與香料、膠粘劑、中間體、醫(yī)藥與生物化工、無(wú)機(jī) 化工、催化劑及助劑、日用化工、聚合物、化工設(shè)備、石油化工、化 工包裝及其他，每個(gè)大類(lèi)下面有包含若干小類(lèi)， 要做好化工產(chǎn)的銷(xiāo)售， 必須針對(duì)特定產(chǎn)品進(jìn)行分析， 了解相關(guān)產(chǎn)品詳細(xì)內(nèi)容， 才能更好的有 針對(duì)行的推廣產(chǎn)品。 2:了解需求化工產(chǎn)品銷(xiāo)售對(duì)象遍及化工、石油、醫(yī)藥、能源、冶 金、食品、輕工、材料、環(huán)保等各部門(mén)。 發(fā)揮原有無(wú)機(jī)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道， 挖掘潛在客戶(hù)群體。 3:加強(qiáng)宣傳利用現(xiàn)有訂閱

35、期刊媒體版面， 有側(cè)重的進(jìn)行新產(chǎn)品宣 傳。網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用要加強(qiáng)。同時(shí)，參加優(yōu)秀專(zhuān)業(yè)展會(huì)，接觸更多上下游企 業(yè)。如通過(guò)發(fā)布產(chǎn)品等，融入網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，發(fā)掘新的商機(jī)。 4:掌握信息多聽(tīng)、多看、多走訪(fǎng)客戶(hù)，來(lái)自一線(xiàn)的聲音。多接觸 專(zhuān)業(yè)化工網(wǎng)站，當(dāng)然，還有其他專(zhuān)業(yè)論壇和交流群。 5:發(fā)揮優(yōu)勢(shì)你的公司在上海，上海是個(gè)橋頭堡，這里堆積了大量 跨國(guó)公司和國(guó)外產(chǎn)品的一級(jí)代理。上海的品牌優(yōu)勢(shì)、信息優(yōu)勢(shì)、進(jìn)出 口優(yōu)勢(shì)要最大化發(fā)揮出來(lái)。 6:資金靈活做有機(jī)產(chǎn)品不同于無(wú)機(jī)化工， 噸價(jià)不低呀，錢(qián)很重要。當(dāng)壓貨的時(shí)候， 沒(méi)有錢(qián)，機(jī)會(huì)是不會(huì)再給你。 當(dāng)然，先搬搬磚頭練兵也可以。 7:證件齊全有機(jī)化工產(chǎn)品涉及危險(xiǎn)品種類(lèi)較多， 要了解在產(chǎn)

36、品銷(xiāo) 售、儲(chǔ)藏、運(yùn)輸?shù)南嚓P(guān)規(guī)定，完善的經(jīng)營(yíng)體制，產(chǎn)能穩(wěn)定發(fā)展。 第 16 頁(yè) 共 16 頁(yè) 第四篇：暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告書(shū) 以下是為大家收集的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告，僅供參考 ! 根據(jù)教育部要求，學(xué)校和學(xué)院相關(guān)文件精神， 結(jié)合本人實(shí)際情況， 對(duì)本人今年暑假社會(huì)實(shí)踐情況作一個(gè)基本介紹，特作此社會(huì)實(shí)踐報(bào) 告。本人今年暑假就職于荊門(mén)市漳河新區(qū)車(chē)橋村 xx 休閑采摘園，在 xx 休閑采摘園銷(xiāo)售部從事導(dǎo)游工作。 我的導(dǎo)游工作自 xx年 8月 1日開(kāi)始，至 xx年 8月 21日結(jié)束， 為期三周。主要服務(wù)對(duì)象為來(lái)自周邊地區(qū)、 到園區(qū)采摘果蔬的游客 （這 里的“游客”專(zhuān)指來(lái) xx 休閑采摘園采摘果蔬的顧客，下同 ）。主要工

37、 作內(nèi)容為：向游客介紹 xx 休閑采摘園和園區(qū)的各類(lèi)果蔬，向游客推 銷(xiāo)各類(lèi)果蔬， 帶領(lǐng)游客到園區(qū)采摘果蔬， 幫助游客采摘并為其搬運(yùn)等 等。下面就這三周的工作作一個(gè)簡(jiǎn)單介紹： 一、過(guò)去三周工作的基本總結(jié) 在 xx 休閑采摘園領(lǐng)導(dǎo)層的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在銷(xiāo)售部經(jīng)理梁云的認(rèn) 真指導(dǎo)下，通過(guò)廣大導(dǎo)游人員的不斷努力，今年夏天 xx 休閑采摘園 果蔬銷(xiāo)售 （由于夏天采摘園主要出產(chǎn)各類(lèi)葡萄，故主要以銷(xiāo)售葡萄為 主）、園區(qū)宣傳等多方面取得了可喜的成績(jī)： （一）葡萄銷(xiāo)售量顯著增長(zhǎng) 由于導(dǎo)游工作人員不為酷暑天氣條件所動(dòng)， 始終堅(jiān)守在自己的工 作崗位上，牢固樹(shù)立為游客服務(wù)的意識(shí)， 創(chuàng)造了比較令人滿(mǎn)意的成績(jī)。 與去年同期相

38、比， 今年夏天葡萄銷(xiāo)量增長(zhǎng)了一倍， 利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)了翻一番。 （二）xx休閑采摘園的知名度顯著提高 由于采摘園高層對(duì)宣傳的重視， 前期不斷加大宣傳力度， 不僅重 第 17 頁(yè) 共 17 頁(yè) 視對(duì)城區(qū)市民的宣傳， 還重視對(duì)周邊農(nóng)村地區(qū)農(nóng)民的宣傳。 由以往的 單純依靠公交車(chē)廣告到如今的傳統(tǒng)廣告與多媒體廣告相結(jié)合， 這就在 廣大消費(fèi)者人群中增加了 xx 休閑采摘園的知名度，為以后銷(xiāo)售量的 增加提供了有利條件。 （三 ）游客對(duì) xx 休閑采摘園的認(rèn)可度明顯增強(qiáng) 由于廣大導(dǎo)游工作人員始終堅(jiān)持以誠(chéng)待人， 始終站在游客的立場(chǎng) 上考慮問(wèn)題， 不論天氣條件多么惡劣都依然堅(jiān)守在堅(jiān)守崗位上， 由此 感動(dòng)了大量游客， xx

39、 休閑采摘園在荊門(mén)人心中的認(rèn)可程度明顯增強(qiáng)。 導(dǎo)游工作人員始終以微笑對(duì)待每一個(gè)游客， 極少與游客發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)和沖 突，也從另一個(gè)方面有效地提高了 xx 休閑采摘園在游客中的認(rèn)可度。 取得以上成績(jī)的原因是多方面的， 單從主觀(guān)方面而言， 概括起來(lái) 主要有： 一是基本實(shí)現(xiàn)對(duì)市區(qū)消費(fèi)者宣傳的全覆蓋。由于 xx 休閑采摘園 的主要目標(biāo)顧客為經(jīng)濟(jì)上較為寬裕的市民， 因此主要宣傳對(duì)象也是市 區(qū)消費(fèi)者。在正式開(kāi)展銷(xiāo)售工作之前， xx 休閑采摘園根據(jù)各方建議 印發(fā)大量宣傳單、宣傳牌，以及通過(guò)廣播、電視、報(bào)紙等媒體加大宣 傳力度，基本覆蓋了整個(gè)荊門(mén)城區(qū)。以廣告為先導(dǎo)，結(jié)合必要的人員 說(shuō)明的宣傳方式， 使最廣大的消費(fèi)者

40、對(duì) xx休閑采摘園有了充分了解， 使他們有時(shí)間將 xx 葡萄與市場(chǎng)上銷(xiāo)售的各類(lèi)葡萄作比較，為爭(zhēng)取他 們選擇 xx 葡萄提供了必要條件。 二是始終堅(jiān)持以服務(wù)為原則。 在今年夏天的葡萄銷(xiāo)售工作中， 增 加了原本沒(méi)有的代為采摘服務(wù)。 由于今年夏天是持續(xù)的炎熱天氣， 葡 萄大棚內(nèi)的氣溫更是給以一種“火焰山”的感覺(jué)， 因此許多游客不愿 第 18 頁(yè) 共 18 頁(yè) 意親自采摘，我們的導(dǎo)游工作人員就毫不猶豫地為游客們開(kāi)展代為采 摘服務(wù)。即使天氣再過(guò)炎熱，導(dǎo)游工作人員身體再過(guò)疲憊，我們都一 如既往地都以堅(jiān)持服務(wù)好廣大游客為原則。 三是實(shí)現(xiàn)了園區(qū)“現(xiàn)采現(xiàn)結(jié)”。以往， xx 休閑采摘園只會(huì)在大 門(mén)口的游客接待中心

41、設(shè)臵收銀臺(tái)， 以至于游客在園區(qū)采完葡萄后要走 很遠(yuǎn)出來(lái)結(jié)賬， 現(xiàn)在講收銀臺(tái)設(shè)臵在葡萄采摘區(qū)， 不僅大大提高了工 作效率，而且還是游客們感到了真正的便捷服務(wù)。 四是堅(jiān)決避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。今年夏天的葡萄銷(xiāo)售工作并非一帆風(fēng) 順。市場(chǎng)上銷(xiāo)售的各種外地葡萄和周邊其他葡萄采摘園對(duì)我們的銷(xiāo)售 工作造成了一定沖擊。 其他葡萄銷(xiāo)售主以超低價(jià)格、 有買(mǎi)有送等手段 與 xx 休閑采摘園展開(kāi)惡性競(jìng)爭(zhēng)，嚴(yán)重?cái)_亂了市場(chǎng)，損害了廣大游客 的利益。 xx休閑采摘園本著維護(hù)游客利益的出發(fā)點(diǎn)，堅(jiān)決避免各類(lèi) 惡性競(jìng)爭(zhēng)行為。這就為維護(hù)市場(chǎng)秩序和游客利益起到了極其重要的作 用，因此贏(yíng)得了廣大游客朋友的信任與支持。 五是全體 xx 人發(fā)揮了

42、重要作用。首先， xx 休閑采摘園聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè) 的技術(shù)人員指導(dǎo)種植， 加上農(nóng)民的認(rèn)真呵護(hù)， 使得今年葡萄大獲豐收。 其次，由于各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視，對(duì)銷(xiāo)售工作的指導(dǎo)，為今年的銷(xiāo)售工作 指明了方向。最后，在我們銷(xiāo)售部門(mén)導(dǎo)游的努力下，使得今年葡萄銷(xiāo) 量大增?？傊?， xx 的成功，凝聚著每一個(gè) xx 人努力和心血。 六是組織領(lǐng)導(dǎo)得當(dāng)。 xx 休閑采摘園夏季葡萄銷(xiāo)售業(yè)務(wù)極為重視， 派遣年輕有為的梁云負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部門(mén)。梁云經(jīng)理在自己的職權(quán)范圍內(nèi)， 不辭辛苦，充分利用一切人力、物力、財(cái)力，通過(guò)明確責(zé)權(quán)，制定較 為合理的激勵(lì)制度， 使全體導(dǎo)游工作熱情大大提高， 進(jìn)而使整個(gè)銷(xiāo)售 第 19 頁(yè) 共 19 頁(yè) 工作有序進(jìn)行。

43、七是真正做到了生態(tài)、綠色。據(jù)我了解， xx 休閑采摘園的所有 果蔬都沒(méi)使用任何化肥和農(nóng)藥，全部使用農(nóng)家肥和人工除草、除蟲(chóng)。 這就保證了葡萄的質(zhì)量， 與市場(chǎng)上使用過(guò)農(nóng)藥化肥的葡萄有著明顯的 分別，真正做到了生態(tài)，讓廣大游客可以享受到綠色食品。 我在為期三周的導(dǎo)游工作中， 雖然取得了一些成績(jī)， 但也出現(xiàn)了 一些問(wèn)題，存在許多不足，主要有：不能迅速區(qū)分葡萄品種，損壞游 客的葡萄，對(duì)游客的監(jiān)督不力，等等。在以后的工作中，我要力爭(zhēng)避 免和減少出現(xiàn)類(lèi)似問(wèn)題。 二、三周的工作體會(huì) 由于我距離大學(xué)畢業(yè)僅有不到一年的時(shí)間， 未來(lái)還有可能繼續(xù)與 xx 休閑采摘園合作。那么，要想使 xx 休閑采摘園在激烈的市場(chǎng)環(huán)境

44、 下獲得長(zhǎng)足發(fā)展，就需要有一些切實(shí)可行的辦法和建議。 必須堅(jiān)持為游客服務(wù)。雖然 xx 休閑采摘園是以盈利為目的 企業(yè)，但這與為游客服務(wù)并不矛盾。在現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件下，產(chǎn)品、 價(jià)格等因素已不再是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵， 從一定意義上講， 現(xiàn)代企 業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就是以提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為前提的服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)。所以， xx 休閑采 摘園要本著服務(wù)的宗旨， 在保證基本經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)， 盡可能地為廣 大游客朋友提供各種便利和服務(wù)。 必須堅(jiān)持園區(qū)采摘收銀一體化。 如前所述， 由于葡萄采摘 區(qū)與大門(mén)口游客接待中心有較長(zhǎng)的距離， 采摘葡萄較多的游客帶著葡 萄去游客接待中心付款是極為不便的事情。如果能將收銀臺(tái)設(shè)在園 區(qū)，一方面既可以

45、實(shí)現(xiàn)對(duì)游客的監(jiān)督，又可以方便游客付款。同時(shí)， 第 20 頁(yè) 共 20 頁(yè) 也方便樣品采集工作，使收銀人員在第一時(shí)間知曉各種葡萄剩余數(shù) 量。 必須堅(jiān)持以宣傳為先導(dǎo)。 任何經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都應(yīng)該做宣傳， 只是 力度不同而已。 今年夏天葡萄銷(xiāo)售的成績(jī)表明， 深入的宣傳活動(dòng)是實(shí) 現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的基本保證。因此，在以后的工作中，要繼續(xù)重視宣傳， 擴(kuò)充宣傳途徑，提高宣傳質(zhì)量，加深宣傳力度，改善宣傳方式，最終 為實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而服務(wù)。 在這次社會(huì)實(shí)踐中， 我犯了兩個(gè)比較嚴(yán)重的錯(cuò)誤： 一是難以區(qū)分 外形、口味相似的葡萄，以至于將游客帶錯(cuò)采摘區(qū) ;二是對(duì)顧客監(jiān)督 不力，在其隨意采摘的過(guò)程中沒(méi)有以合適的方式加以勸阻， 導(dǎo)致語(yǔ)言

46、 沖突，并最終遭到游客投訴。 這兩個(gè)錯(cuò)誤給游客和我自己都帶來(lái)了一 定損失浪費(fèi)了游客的時(shí)間、 精力和金錢(qián)， 而我因遭投訴而接受上 級(jí)處罰。出現(xiàn)這兩個(gè)嚴(yán)重錯(cuò)誤的主要原因在于我說(shuō)話(huà)、 辦事的態(tài)度不 夠仔細(xì)和認(rèn)真。通過(guò)這些教訓(xùn)，我要不斷培養(yǎng)自己說(shuō)話(huà)辦事仔細(xì)、認(rèn) 真的好習(xí)慣。 （四）由于我在工作中的表現(xiàn)較好，使我贏(yíng)得了許多游客和同事的 贊賞與尊重，從而收獲了一些友情。 在過(guò)去三周的工作中，忙碌的時(shí)候我每天會(huì)與上百名名游客接 觸，我總是不厭其煩地為他們講解葡萄和園區(qū)的相關(guān)知識(shí)， 不辭辛勞 地為他們提供各種服務(wù)。 在與同事相處過(guò)程中， 我主動(dòng)為他們分擔(dān)工 作，以減輕其工作壓力。由于我十分熱忱而耐心的幫助，加

47、上比較優(yōu) 雅的談吐， 贏(yíng)得了廣大游客和同事們對(duì)我的贊賞與尊重， 我也因此收 獲了友誼，交到了一些好朋友。 第 21 頁(yè) 共 21 頁(yè) 四、今后的努力方向 xx 休閑采摘園導(dǎo)游工作的社會(huì)實(shí)踐早已過(guò)去， 暑假也已經(jīng)結(jié)束， 而我也再次回到了大學(xué)校園。 大學(xué)留給我的時(shí)間已經(jīng)不多， 在剩余不 到一年的大學(xué)時(shí)光里，我主要辦好以下幾件事情： （一）始終明確自己的定位，將學(xué)習(xí)放在首位。 作為一名在校大學(xué)生， 我的本職工作和主要任務(wù)是學(xué)習(xí)。 這里的 學(xué)習(xí)當(dāng)然既包括專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，也包括課外知識(shí)的學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)上， 我應(yīng)該更加積極主動(dòng)， 在學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)的同時(shí)， 充分利用圖書(shū)館和網(wǎng) 絡(luò)資源，不斷拓展自己的視野，提高自身

48、理論水平，為以后真正步入 工作崗位提供堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。距離 XX 年考研僅剩四個(gè)月的時(shí)間， 我要更加努力為考研沖刺。 （二）積極向他人學(xué)習(xí)優(yōu)秀的品質(zhì)和習(xí)慣，不斷提高自身素養(yǎng)。 孔子曰：“三人行， 必有我?guī)熝??！痹谖疑磉叄?各方面比我優(yōu)秀 的人有很多。鑒于我自身存在許多缺點(diǎn)和不足， 要想使自己不斷完善， 就必須積極向周?chē)鷥?yōu)秀的人學(xué)習(xí)，不論是在校學(xué)生、教師，還是已經(jīng) 畢業(yè)了的同學(xué)， 以及我在平衡時(shí)接觸到的所有人物， 只要是有一方面 比我優(yōu)秀的，我都要向他們學(xué)習(xí)，取人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短。通過(guò)長(zhǎng)期的學(xué) 習(xí)和自身的修養(yǎng)， 我要讓自己養(yǎng)成諸多好的習(xí)慣， 具備更加優(yōu)秀的品 質(zhì)和精神，不斷提高自身的素養(yǎng)。 （三）積

49、極主動(dòng)與他人交流和溝通，不斷提高自身溝通能力和溝通 水平。 雖然學(xué)習(xí)是我們的主要任務(wù)， 但不是唯一任務(wù)。 學(xué)習(xí)也不是在完 全自我封閉的情況下進(jìn)行的。 通過(guò)這次經(jīng)歷， 我充分認(rèn)識(shí)到溝通能力 第 22 頁(yè) 共 22 頁(yè) 的重要性。因此， 在以后的學(xué)習(xí)生活過(guò)程中，我會(huì)更加積極主動(dòng)地與 周?chē)蠋熗瑢W(xué)交流和溝通， 不斷掌握溝通技巧， 提高自身的溝通能力 和溝通水平。 （四）利用課余和假期時(shí)間，認(rèn)真參加社會(huì)實(shí)踐。 一個(gè)只知道讀死書(shū)、 動(dòng)手能力嚴(yán)重不足的學(xué)生是不合格的。 我們 不僅要會(huì)學(xué)習(xí)，還要會(huì)工作。以后，我會(huì)利用好為時(shí)不多的課余和假 期時(shí)間，積極參加各類(lèi)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。 在實(shí)踐中不斷培養(yǎng)自己應(yīng)該具 備的精

50、神、素質(zhì)和能力，以適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需要，成為一個(gè)有益于社會(huì) 的人才。 五、結(jié)束語(yǔ) “路漫漫其修遠(yuǎn)兮， 吾將上下而求索。 ”學(xué)習(xí)無(wú)止境， 實(shí)踐無(wú)止 境?？傊谝院蟮娜松鷼v程中，我會(huì)珍惜每一次社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷和學(xué) 習(xí)機(jī)會(huì)，做到學(xué)有所思，學(xué)有所用，學(xué)有所成，將理論與實(shí)踐結(jié)合起 來(lái)，在實(shí)踐和學(xué)習(xí)中不斷讓自己成長(zhǎng)、成熟和成才，努力使自己成為 一名合格的大學(xué)生，成為一個(gè)能對(duì)社會(huì)主義現(xiàn)代化事業(yè)有用之人。 大學(xué)在校時(shí)光已寥寥無(wú)幾， 我正站在人生的十字路口： 是繼續(xù)求 學(xué)，還是步入社會(huì) ?步入社會(huì)，又該找怎樣一份工作 ?盡管有時(shí)也比較 茫然，但我會(huì)按照自己之前的職業(yè)生涯規(guī)劃走好人生每一步。 任外界 干擾多大，我都會(huì)珍

51、惜時(shí)光，奮勇向前 ! 第五篇：暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告書(shū)范文 紙上得來(lái)終覺(jué)淺， 投身實(shí)踐覓真知”。 我欣喜地看到， 經(jīng)過(guò)社會(huì) 實(shí)踐的磨練，我們變得更加成熟、更加自信，校園里到處洋溢著蓬勃 向上的良好氛圍。 我們有理由相信， 當(dāng)代青年大學(xué)生有實(shí)力承擔(dān)的起 第 23 頁(yè) 共 23 頁(yè) 未來(lái)建設(shè)國(guó)家的重任，追求進(jìn)步，刻苦求知，勤于實(shí)踐，全面成才必 將成為廣大青年學(xué)生的共同心聲和行動(dòng) ! 烈日炎炎的夏季， 就連空氣中都夾雜著幾分熱氣。 我積極響應(yīng)我 ?！按髮W(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)”的號(hào)召， 熱情洋溢的在家鄉(xiāng)參加了我 家鄉(xiāng)特地為我等在校大學(xué)生提供的暑期特別社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。 活動(dòng)的第一階段為體現(xiàn)我等當(dāng)代在校大學(xué)生熱愛(ài)祖

52、國(guó)、熱愛(ài)人 民、奉獻(xiàn)社會(huì)、 服務(wù)家鄉(xiāng)的高度政治覺(jué)悟，指揮安排我等志愿者在敬 老院為老人們獻(xiàn)出自己的一片愛(ài)心， 為構(gòu)建和諧社會(huì)貢獻(xiàn)出自己的一 份力量。在敬老院里，各個(gè)上了年齡的老爺爺、老奶奶們，在他們年 輕的時(shí)候也像如今的我們一樣，滿(mǎn)腔熱誠(chéng)，擁有報(bào)效祖國(guó)，服務(wù)國(guó)家 社會(huì)人民的遠(yuǎn)大志向，并在他們青春依在的時(shí)候，為建設(shè)祖國(guó)，建設(shè) 家園奉獻(xiàn)出自己寶貴的青春， 拋灑自己滿(mǎn)腔的熱血， 流盡自己辛勞的 汗水。每個(gè)為祖國(guó)、為社會(huì)、為人民作出過(guò)貢獻(xiàn)的人們都值得我們尊 重，我們應(yīng)該好好尊敬他們，給他們以關(guān)懷、愛(ài)護(hù)，讓他們深刻體會(huì) 到曾經(jīng)為建設(shè)祖國(guó)而作出的努力沒(méi)有白費(fèi)。 我們每天早早的到了工作 地點(diǎn)，打掃、收拾、整

53、理等，這些活干完以后就進(jìn)入了最主要的工作， 其實(shí)老人啊，不是需要多么豐富的物質(zhì)、多么舒服的享受，他們想要 的是能夠受到別人的尊敬， 能夠有人與他們交流， 沒(méi)有那種人到老年 就有的那種日落西山的寂寞、失落感，所以多與他們聊聊天，反而是 給予他們最大的關(guān)懷。所以我很多時(shí)間都用在了與老人們拉家常上 了。不要這很無(wú)聊，老人們都是閱歷無(wú)數(shù)、博聞強(qiáng)知的，我們與他們 的談話(huà)中能學(xué)習(xí)到很多知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，還能聽(tīng)聞許多名人趣事。 活動(dòng)的第二階段是我們用我們學(xué)習(xí)的知識(shí)輔助那些人仍在高中 第 24 頁(yè) 共 24 頁(yè) 考學(xué)習(xí)前線(xiàn)上的學(xué)弟學(xué)妹們。 我們實(shí)施承包責(zé)任制， 每個(gè)人負(fù)責(zé)一名 同學(xué)，也就是一個(gè)輔導(dǎo)員要對(duì)其輔導(dǎo)的學(xué)生的

54、成績(jī)負(fù)責(zé)。 這樣每個(gè)人 都有一種強(qiáng)大的壓力感和責(zé)任感，這樣迫使我們認(rèn)真負(fù)責(zé)我們的工 作，從而也在我們志愿者之間也形成一種競(jìng)爭(zhēng)， 讓我們不斷提高自己 的能力。這次輔導(dǎo)學(xué)生我是第一次， 沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)只有靠自己去摸索， 當(dāng)然，在這樣的摸索過(guò)程中， 又不免在犯錯(cuò)誤的同時(shí)被有些有經(jīng)驗(yàn)的 志愿者嘲笑稚嫩， 或是在眾人場(chǎng)面下不留情面的喝斥批評(píng)， 但當(dāng)自己 決心要學(xué)有所成的時(shí)候， 再困難再丟面子的錯(cuò)誤都要不棄不餒， 畢竟， 有過(guò)失敗才能?chē)L到成功的甘甜。 第一周下來(lái)考試的時(shí)候， 我輔導(dǎo)的學(xué) 生的成績(jī)不怎么理想， 這讓我很有一種挫折感和失敗感， 但很快我就 認(rèn)識(shí)到：人總是在挫折中不斷進(jìn)步的，不能就此墮落下去，要有

55、一種 在哪里跌倒就要在哪里站起來(lái)的精神， 正因如此， 我才有強(qiáng)大的精神 動(dòng)力，不斷的奮進(jìn)。先我想了想問(wèn)題出在哪里，為什么我會(huì)得到那樣 的結(jié)果，而別人卻取得很好的成績(jī)，我自己的問(wèn)題嗎 ?雖然輔導(dǎo)員個(gè) 人能力有高有低但也不會(huì)有那么大的差距啊， 何況我不覺(jué)得我的學(xué)習(xí) 能力有任何問(wèn)題，那是什么問(wèn)題呢 !?后來(lái)我請(qǐng)教了我的高中老師，她 一句話(huà)驚醒夢(mèng)中人： 我們不能強(qiáng)迫學(xué)生學(xué)習(xí)， 要讓他們自己主動(dòng)去學(xué) 習(xí)，這就少不了溝通。問(wèn)題就出在這溝通上，從而我認(rèn)識(shí)到：把握好 每一次交際的可能事實(shí)上都是在為我們自己積累人生閱歷，可以說(shuō)， 沒(méi)有好的溝通能力， 再好的才華也會(huì)埋沒(méi)于沉寂的陰影下。 后來(lái)在我 的主動(dòng)溝通下我們

56、成為很好的朋友， 因此關(guān)系得到了改變， 我教他也 教的得心應(yīng)手了， 最后的考試他取得了不錯(cuò)的成績(jī)， 我也因自己的努 力感到高興，經(jīng)過(guò)這么多的波折也讓我格外的珍惜自己的成功。 第 25 頁(yè) 共 25 頁(yè) 短暫的一個(gè)多月很快就過(guò)去了， 這次參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)讓我深刻 的認(rèn)識(shí)到 ; 一次寶貴的經(jīng)歷勝過(guò)我們?cè)谡n堂里埋頭于課本里絞盡腦汁， 當(dāng)我 們還躲藏在家長(zhǎng)老師的庇護(hù)之下對(duì)未來(lái)感到渺茫的時(shí)候， 倒不如鼓起 勇氣勇敢的踏出第一步， 盡管這樣的實(shí)踐不能代表什么， 但卻能使我 們感受到走出象牙塔后危機(jī)四伏的壓力， 有了這樣的體驗(yàn)過(guò)后， 當(dāng)我 們真正面對(duì)困難的時(shí)候， 我們會(huì)發(fā)現(xiàn)自己比別人多了一份的淡定和冷 靜，

57、還有慌亂整理錯(cuò)誤的時(shí)間，千萬(wàn)不要忽視每一件細(xì)微之處，因?yàn)?往往事情的結(jié)果就在這樣一個(gè)不起眼的細(xì)節(jié)處決定成敗。 社會(huì)實(shí)踐是 艱苦的，但收獲是巨大的。 實(shí)踐讓我們的生活變的多姿，實(shí)踐讓我們 的人生變得多彩。 社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。一分付出， 一分收獲，有付出， 就一定會(huì) 有收獲。在社會(huì)實(shí)踐中可以學(xué)到在書(shū)本中學(xué)不到的知識(shí)， 它讓你開(kāi)闊 視野，了解社會(huì)，深入生活，無(wú)限回味。更何況參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的 過(guò)程、閱歷本身就是一筆寶貴的財(cái)富。 社會(huì)實(shí)踐是一種動(dòng)力。 看到在土地上耕種的農(nóng)民， 在工地上揮汗 的工人，在邊防上守衛(wèi)的戰(zhàn)士，我明白了書(shū)桌的分量，一種強(qiáng)烈的責(zé) 任感油然而生，是人民哺育了我，是國(guó)家陪養(yǎng)了我，給

58、了我知識(shí)和一 切。作為一名大學(xué)生，在祖國(guó)需要的時(shí)候，我會(huì)無(wú)條件地把所學(xué)的知 識(shí)和一切奉獻(xiàn)給祖國(guó)和人民。 社會(huì)實(shí)踐是體味人生的“百味筒。 ”讓我深刻體味了一下生活的 酸甜苦辣咸， 為以后出了社會(huì)后將所面對(duì)的現(xiàn)實(shí)作好了心理準(zhǔn)備， 是 自己到時(shí)候不在迷茫、不在彷徨。 第 26 頁(yè) 共 26 頁(yè) 社會(huì)實(shí)踐是驗(yàn)證實(shí)力的“試金石”。走出校門(mén)融入社會(huì)的大舞 臺(tái)，我們才真正體驗(yàn)到自身知識(shí)的欠缺，能力的有限。任何理論知識(shí) 只有與實(shí)踐密切結(jié)合，才能真正發(fā)揮它的價(jià)值。行不行，實(shí)踐中看 ! 在實(shí)踐中我們才能真正的知道自己有幾斤幾兩， 不要以為自己是大學(xué) 生就很了不起， 我們需要學(xué)習(xí)的東西還多著呢。 我們需要虛心的向前

59、 輩向同行請(qǐng)教，不斷的充實(shí)自己壯大自己。 在成績(jī)上的收獲讓我所學(xué)的知識(shí)有了施展拳腳的機(jī)會(huì)， 然而，工 作以外的人生經(jīng)歷， 卻又是一份不可多得寶貴財(cái)富。 過(guò)去常聽(tīng)人說(shuō)剛 出社會(huì)的大學(xué)生往往無(wú)法適應(yīng)社會(huì)的人際關(guān)系， 導(dǎo)致在生活和工作找 不到自我的平衡點(diǎn)，錯(cuò)失了不少成功的機(jī)遇。經(jīng)過(guò)這次實(shí)踐的經(jīng)歷， 讓我深刻的認(rèn)識(shí)到， 這一點(diǎn)也沒(méi)錯(cuò)， 把握好每一次交際的可能事實(shí)上 都是在為我們自己積累人生閱歷，可以說(shuō)，沒(méi)有好的溝通能力，再好 的才華也會(huì)埋沒(méi)于沉寂的陰影下，但并不是每一個(gè)人都有這樣的意 識(shí)。我自己剛開(kāi)始輔導(dǎo)實(shí)踐的時(shí)候，自己也不習(xí)慣于與人交流，多數(shù) 時(shí)間里都是埋頭于輔導(dǎo)工作里，十足一個(gè)典型的只做事不開(kāi)口的

60、人。 正是這樣，導(dǎo)致我和學(xué)生之間不能充分了解對(duì)方，因而耽誤了工作。 所以，當(dāng)我們?cè)诒г箘e人不主動(dòng)與你交流的時(shí)候， 為什么不先檢討一 下自己的惰性呢 ?工作中、生活中我們都需要學(xué)會(huì)主動(dòng)與人交流，提 出疑問(wèn)，事先熟知一切，而且應(yīng)該學(xué)會(huì)如何與周?chē)耐禄突ブ?這樣不僅能使自己盡早地進(jìn)入工作狀態(tài)，也可以避免我們少走彎路， 于情于理都是弊大于利的。 此外，對(duì)工作的熱情， 對(duì)任務(wù)的投入態(tài)度， 都決定了我們?cè)谇拜呇壑械谋恍湃纬潭?，?shí)習(xí)過(guò)程難免有忽略的時(shí) 候，但這時(shí)的我們應(yīng)該抱有學(xué)習(xí)的態(tài)度主動(dòng)求教于他人， 不放過(guò)任何 第 27 頁(yè) 共 27 頁(yè) 一次學(xué)習(xí)的可能，因?yàn)樵偌?xì)微的工作都存在著它自身的價(jià)值和意義。