方正科技智能家居項(xiàng)目招商書

1、方正科技智能家居招商書方正科技智能家居招商部2015年1月10日 目錄一、方正科技智能家居簡介3二、方正科技智能家居特點(diǎn)及優(yōu)勢7三、市場前景8四、方正科技智能家居加盟條件8五、代理商營銷方案10六、招商流程16一、方正科技智能家居簡介方正科技（股票代碼：600601）在全面轉(zhuǎn)型智慧城市建設(shè)中，已經(jīng)和多個(gè)智慧城市試點(diǎn)地區(qū)建立戰(zhàn)略合作協(xié)議。方正科技智能家居體驗(yàn)館開業(yè)典禮2015年元月10日隆重舉行，盛況空前！ 當(dāng)天上午10時(shí)58分，方正科技智能家居體驗(yàn)館開業(yè)典禮在蘇州方正智谷舉行。北京方正領(lǐng)導(dǎo)、蘇州方正、昆山商會、泰州商會、方正智能家居各地區(qū)代理商代表、各界精英代表等出席了揭牌儀式。 隨后，在美居

2、國際會議中心舉行了盛大的開業(yè)慶典及代理商授牌儀式，現(xiàn)場約200人參加了發(fā)布會。發(fā)布會上為第一批地區(qū)代理商代表授牌。 二、方正科技智能家居特點(diǎn)及優(yōu)勢1、品牌競爭力：方正集團(tuán)，北京大學(xué)控股，中國第一校企，領(lǐng)先it科技企業(yè)2、自主搭建云平臺：擁有自主搭建云平臺，同行業(yè)屈指可數(shù)3、完善的解決方案：擁有智能家居、智能酒店、智慧醫(yī)療、智慧交通、智慧農(nóng)業(yè)完善解決方案4、大項(xiàng)目支持：支持代理商大項(xiàng)目運(yùn)作，包括技術(shù)、資金、安裝、售后，無可比擬5、代理商扶持制度：嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)、價(jià)格體系、售后體系，保證每個(gè)代理商的利益6、產(chǎn)品技術(shù)引領(lǐng)：依托北京大學(xué)國際領(lǐng)先的研發(fā)力量，產(chǎn)品持續(xù)推新，確保走在市場前沿。7、廣告支持：

3、市場巨額廣告投資，以及區(qū)域市場百分之五十廣告補(bǔ)貼。8、培訓(xùn)服務(wù)：免費(fèi)營銷培訓(xùn)、技術(shù)培訓(xùn)。三、市場前景從中國首個(gè)物聯(lián)網(wǎng)智慧社區(qū)金橋碧云智慧社區(qū)建設(shè)來看，物聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不僅僅是一個(gè)概念，它正在走入我們的生活，變成生活中可以觸摸、可以運(yùn)用新技術(shù)。而隨著“智慧城市”列入十二五規(guī)劃的一項(xiàng)重要內(nèi)容，物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)將得到一個(gè)新的發(fā)展和完善。智能家居做為物聯(lián)網(wǎng)最廣泛的應(yīng)用，不管是在物聯(lián)網(wǎng)的大潮下、還是在智慧城市建設(shè)中都有著廣闊的前景，蘊(yùn)含著巨大的市場潛力。隨著傳統(tǒng)行業(yè)競爭越來越激烈，運(yùn)營成本高，利潤低下滑，包括傳統(tǒng)家電、建材、安防、裝修、傳媒等。大家都在考慮轉(zhuǎn)型，可是怎么轉(zhuǎn)型？選擇什么行業(yè)轉(zhuǎn)型？在國家政策大環(huán)境的

4、影響下，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)推進(jìn)智能化進(jìn)程已經(jīng)是大勢所趨。智慧城市、智慧醫(yī)療、智能交通、智慧社區(qū)、智能家居等行業(yè)都在突飛猛進(jìn)的發(fā)展，未來千億級別市場就在這里。把握未來趨勢，是成功的第一步。未來智能化市場，必將開啟一個(gè)新的時(shí)代。隨著智能化的風(fēng)刮起，智能家居做為重要的組成部分，不出意外的成為各大巨頭的戰(zhàn)場，也吸引了無數(shù)創(chuàng)業(yè)公司投入其中。面對巨大的市場空白，高額的利潤空間，吸引了無數(shù)投資者開啟智能化創(chuàng)業(yè)之路。四、方正科技智能家居加盟條件 一、地級市代理商（1）認(rèn)同我公司經(jīng)營理念和經(jīng)營模式；（2）具有獨(dú)立的法人資格，注冊科技類型公司；（3）獨(dú)立的體驗(yàn)店，面積100平米左右；（4）保證金+權(quán)益金，第一年訂貨不得低

5、于100萬元（根據(jù)城市結(jié)構(gòu)有所區(qū)分）；（5）組建專業(yè)的銷售團(tuán)代和技術(shù)團(tuán)隊(duì)；（總部給予免費(fèi)培訓(xùn)）（6）有一定的資金實(shí)力和豐富的社會資源；（7）對智能化行業(yè)有所了解；（8）對房產(chǎn)、裝修、系統(tǒng)集成行業(yè)有所了解； 二、經(jīng)銷商（后期由地區(qū)總代直接管理）（1）認(rèn)同我公司經(jīng)營理念和經(jīng)營模式；（2）保證金+權(quán)益金，第一年訂貨不得低于20萬元（根據(jù)城市結(jié)構(gòu)有所區(qū)分）；（3）組建專業(yè)的銷售團(tuán)代和技術(shù)團(tuán)隊(duì)；（總部給予免費(fèi)培訓(xùn)）（4）有一定的資金實(shí)力和豐富的社會資源；（5）對智能化行業(yè)有所了解；（6）對房產(chǎn)、裝修、系統(tǒng)集成行業(yè)有所了解；五、代理商營銷方案特點(diǎn)一、房地產(chǎn)開發(fā)商合作1. 精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作：這樣對房產(chǎn)商來

6、說，既可以讓智能家居成為樓盤的一個(gè)很好的“賣點(diǎn)”，又是一個(gè)贏利點(diǎn)，這種銷售方式，一般要在房產(chǎn)立項(xiàng)預(yù)算前進(jìn)行。銷售模式的特點(diǎn)：利潤最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時(shí)間比較長。2. 樣品房項(xiàng)目合作：主要在房產(chǎn)樓盤造樣板房時(shí)，跟房產(chǎn)商合作，作為樣板房的一部分，這樣對房產(chǎn)商來說，既是一個(gè)宣傳點(diǎn)，又是一個(gè)贏利點(diǎn)。待添加的隱藏文字內(nèi)容2銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。3. 樓盤交房定點(diǎn)展示合作：主要在樓盤準(zhǔn)備交房給戶主時(shí)，入住樓盤兩至三個(gè)月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設(shè)點(diǎn)展示，演示智能家居，因這段時(shí)間為裝修高峰期。對房產(chǎn)商來說這是一個(gè)贏利點(diǎn)。銷售模式的特點(diǎn)：成交率高

7、、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式是最實(shí)用、最有效、最直接、最經(jīng)濟(jì)的銷售方式。2、 房地產(chǎn)銷售代理公司合作跟銷售房產(chǎn)代理商建立合作關(guān)系，讓售樓小姐充當(dāng)產(chǎn)品的業(yè)余解說員，這是一種省錢省力的宣傳方式，特別是配合樣板房或售樓中心產(chǎn)品的展示，對于業(yè)主建立一個(gè)智能家居的消費(fèi)觀念將有著很好的引導(dǎo)作用，假如在業(yè)主買房時(shí)，每去一家，都能通過售樓小姐的介紹里講到，業(yè)主心里就會產(chǎn)生一個(gè)意識：現(xiàn)在的樓房都裝有智能家居，我以后買了房子也要裝才不會落伍，造成這個(gè)效果的前提是在有代表性的樓盤里建立樣板房并對售樓小姐進(jìn)行產(chǎn)品演示解說的培訓(xùn)。三、物業(yè)公司合作跟物業(yè)合作，讓業(yè)主在進(jìn)出物業(yè)管理處時(shí)都能看到智能家居的展示形象，這

8、是對終端業(yè)主的一種直接引導(dǎo)，可以讓面臨裝修的業(yè)主產(chǎn)生好奇并得到了解機(jī)會，如果再配合小區(qū)的現(xiàn)場宣傳，產(chǎn)品講解，將會起到建立終端客戶智能家居消費(fèi)的觀念，并獲得直接的客戶資源。四、裝修公司合作跟各裝修公司合作，利潤共享，由代理商來負(fù)責(zé)安裝及售后服務(wù)，對各裝修公司設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，由裝修公司來負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。銷售模式的特點(diǎn)：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式，資金回收比較快。跟裝修公司合作應(yīng)注意以下幾個(gè)要點(diǎn)：1）利潤分配：一定要把更多的利潤點(diǎn)讓給裝修公司，這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產(chǎn)品，一般宜在分享20%以上的利潤點(diǎn)。2）智能設(shè)計(jì)培訓(xùn)：一定要對裝修公司的設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，培

9、訓(xùn)智能控制系統(tǒng)的特點(diǎn)、銷售技巧及智能控制系統(tǒng)配置方案等。一定要非常清楚，想方設(shè)法讓裝修設(shè)計(jì)人員培訓(xùn)成您產(chǎn)品的推銷員。五、裝飾設(shè)計(jì)師合作對于可以獨(dú)立操作的設(shè)計(jì)師和市場業(yè)務(wù)人員也要重視，一是利潤，二是客情關(guān)系，如果都到位的話，對方就是一個(gè)很好地兼職人員，這種兼職人員越多越好，可以用vip會員的方式將這種合作關(guān)系明確化，并建立銷售增長獎(jiǎng)勵(lì)制度，這樣才能促進(jìn)對方的合作關(guān)系穩(wěn)步成長，此種合作方式適合于任何對產(chǎn)品感興趣的個(gè)人合作伙伴。六、終端客戶合作對正在裝修的小區(qū)進(jìn)行掃樓或作現(xiàn)場宣傳，直接收集客戶信息，并對有意向的客戶邀請到體驗(yàn)中心體驗(yàn)，再用一些召集樣板房的方式促成成交，每個(gè)小區(qū)只要有一個(gè)成功安裝智能家

10、居并成為樣板工程的用戶，就會帶動(dòng)后面客戶的采用。七、系統(tǒng)集成商合作尋找裝修相關(guān)類合作商，分享利潤，共同推銷智能家居產(chǎn)品，主要是一些安防產(chǎn)品銷售商、建材銷售商、電子產(chǎn)品銷售商、電器燈具銷售商、弱電總包等，對它們來說，智能家居產(chǎn)品既是一個(gè)配套銷售的產(chǎn)品，又是一個(gè)利潤點(diǎn)，所以，會比較樂意去經(jīng)銷和代理。這種銷售方式的合作跟裝修公司合作有點(diǎn)類似。銷售模式的特點(diǎn)：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式，資金回收比較快。八、設(shè)立下一級經(jīng)銷商通過做地方性的招商廣告來尋找下一級代理及經(jīng)銷商，分享智能家居的樂趣與投資商機(jī)，一定要做到統(tǒng)一的代理政策。九、專業(yè)市場設(shè)點(diǎn)通過在專業(yè)市場設(shè)點(diǎn)來宣傳和銷售智能家居

11、產(chǎn)品，例如大型建材市場、燈具電器市場、專業(yè)電子市場、安防市場等，因?yàn)榈竭@些地方來的客戶大部分都是裝修戶，所以，都是準(zhǔn)客戶。銷售模式的特點(diǎn)：成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經(jīng)濟(jì)而且穩(wěn)定的銷售方式。十、智能家居專賣店通過設(shè)立專業(yè)的智能家居形象店，一方面來銷售智能家居產(chǎn)品，另一方面也是無形的最大面積的推廣智能生活的理念，讓智能家居產(chǎn)品真正貼近老百姓的生活。銷售模式的特點(diǎn)：影響面比較大、是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟(jì)的銷售模式，能比較直接、親切的接觸戶主。十一、超市渠道通過超市等開鋪式銷售門面，來大量銷售產(chǎn)品，當(dāng)然，這種方式主要用在產(chǎn)品比較成熟期時(shí)，但在初期，可以通過展板演示和促

12、銷員講解，來達(dá)到宣傳和更直接、更大范圍的讓普通老百姓接受智能家居生活方式。銷售模式的特點(diǎn)：影響面較廣、宣傳效果較好、適合于投資不是很大的中型超市做促銷，效果比較長久、真正能深入人心、貼近百姓生活。十二、與建筑設(shè)計(jì)院合作通過選擇在本地排名前幾位的設(shè)計(jì)院合作，找到該設(shè)計(jì)院的水電設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)合作，一定要對水電設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，培訓(xùn)智能控制系統(tǒng)的特點(diǎn)、銷售技巧及智能控制系統(tǒng)配置方案等。一定要非常清楚，想方設(shè)法讓水電設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)人員培訓(xùn)成為直接面對客戶的一線專業(yè)設(shè)計(jì)人員。銷售模式的特點(diǎn)：成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經(jīng)濟(jì)而且穩(wěn)定的銷售方式。十三、特殊戰(zhàn)略合作通過跟政府建立特殊戰(zhàn)略合作伙伴，主要是承接一定的形象工程，提升品牌效果，建立知名度。銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、影響面大、利潤豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時(shí)間比較長。十四、項(xiàng)目合作模式通過選擇在本地排名前幾位的弱電總包合作，成為弱電總包的產(chǎn)品供應(yīng)商，一起開發(fā)大型的項(xiàng)目。銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。六、招商流程 1、通過公司網(wǎng)站,電話：15050428