2021年經(jīng)理的年度工作計劃表范本.doc

1、2021年經(jīng)理的年度工作計劃表范本1.各鎮(zhèn)(街道)市政部門對園林機械的操作人員進行崗前培訓，園林機械作業(yè)前，對施工現(xiàn)場進行圍合及標示，并要求高空作業(yè)人員按標準配戴安全帽，不得酒后高空作業(yè)。2.截除較大的樹枝、藤蔓或砍伐清除枯死的樹體時，預先制定施工方案和應急預案，采取必要的安全措施?？撤セ蚯宄菟罉潴w，嚴格依次按照先鋸除側(cè)枝、主枝，再分段鋸除主干、后挖除樹兜和回填種植土的操作程序作業(yè)。3.在城市主、次干道，快速路上作業(yè)時，選擇在非交通繁忙時段進行。作業(yè)人員必須披戴具有反光標志的背心，并在距離作業(yè)點正、反方向分別不少于_m和_m的地方設(shè)置反光警示牌及其他警示標志。(四)建立安全生產(chǎn)應急預案我局督

2、促各鎮(zhèn)(街道)園林綠化管理部門按照應對惡劣天氣、防治植物病蟲害計劃要求，做好監(jiān)測和預防工作。制訂公園等公共場所對抗自然災害、事故災害的應急預警、應急響應、應急處理、應急救援和安全防范措施，提前做好監(jiān)測、檢查和預防工作。(五)做好應對惡劣天氣的園林綠化防護工作對易受寒害或凍害的園林植物，在寒潮來臨前做好防護措施。及時妥善處理存在安全隱患的樹木，保證樹木不影響交通、供電、通訊和市政設(shè)施的正常運作。對可能妨礙交通、供電、通訊和市政設(shè)施的正常運作、或影響市民正常的工作和生活的、對供電安全隱患的樹木進行修剪時，做好安全防范措施，確保不出事故。二、供水行業(yè)安全生產(chǎn)方面(一)積極推進全區(qū)供水資源整合工作，提

3、升安全供水保障能力已完成對九江海壽村水廠、西樵平沙村水廠、西岸自來水公司、鉑錦水務有限公司的整合工作。其余各鎮(zhèn)的供水資源整合工作均正抓緊進行。為確保鉑錦水務有限公司水廠的取水許可證取消后九江沙頭片區(qū)的正常供水，我局積極協(xié)調(diào)水廠整合和供水管道鋪設(shè)工作。供水沙頭的管道工程于_月份完成，并于_月份正式由官山水廠供水，沙頭水廠順利關(guān)閉。(二)積極開展供水安全檢查，確保安全供水今年我局繼續(xù)認真落實南海區(qū)自來水廠聯(lián)合檢查的實施方案的要求，_區(qū)相關(guān)職能部門于_年_月、_月、_月對全區(qū)自來水廠進行了春節(jié)、五一前安全生產(chǎn)聯(lián)合檢查，檢查組到水廠聽取匯報、查閱資料，并現(xiàn)場檢查安全隱患。同時為配合我區(qū)的安全生產(chǎn)檢查工

4、作，我局從_月開始每月對全區(qū)水廠進行一次安全檢查。經(jīng)檢查，大部份水廠已建立完善的供水應急預案，認真落實安全值班制度;消毒、視頻紅外線監(jiān)控、生物(魚池)、在線連續(xù)監(jiān)測設(shè)備基本運行正常;水源吸水口防護較好;未發(fā)現(xiàn)使用不合格的凈水、消毒原材料。在實施供水安全檢查過程中，對發(fā)現(xiàn)的安全隱患及時通報整改，極大提高了供水的安全可靠性，確保了供水安全?！酒縚年經(jīng)理的年度工作計劃表范本一、全年目標全年實現(xiàn)無死亡、無重傷、無重大生產(chǎn)設(shè)備事故，無重大事故隱患，工傷事故發(fā)生率低于廠規(guī)定指標，綜合粉塵濃度合格率達_%以上(如下表)。二、指導思想要以公司對安全生產(chǎn)目標管理責任為指導，以工廠安全工作管理制度為標準，以安

5、全工作總方針“安全第一，預防為主?！睘樵瓌t，以車間、班組安全管理為基礎(chǔ)，以預防重點單位、重點崗位重大事故為重點，以糾正崗位違章指揮，違章操作和員工勞動保護穿戴為突破口，落實各項規(guī)章制度，開創(chuàng)安全工作新局面，實現(xiàn)安全生產(chǎn)根本好轉(zhuǎn)。三、牢固樹立“安全第一”的思想意識各單位部門要高度重視安全生產(chǎn)工作，把安全生產(chǎn)工作作為重要的工作來抓，認真貫徹“安全第一，預防為主”的方針，進一步增強安全生產(chǎn)意識，出實招、使真勁，把“安全第一”的方針真正落到實處，通過進一步完善安全生產(chǎn)責任制，首先解決領(lǐng)導意識問題，真正把安全生產(chǎn)工作列入重要議事日程，擺到“第一”的位置上，只有從思想上重視安全，責任意識才能到位，才能管到

6、位、抓到位，才能深入落實安全責任，整改事故隱患，嚴格執(zhí)行“誰主管，誰負責”和“管生產(chǎn)必須管安全”的原則，力保安全生產(chǎn)。四、深入開展好安全生產(chǎn)專項整治工作根據(jù)工廠現(xiàn)狀，確定出安全生產(chǎn)工作的重點單位、重點部位，完善各事故處理應急預案，加大重大隱患的監(jiān)控和整改力度，認真開展廠級月度安全檢查和專項安全檢查，車間每周進行一次安全檢查，班組堅持班中的三次安全檢查，并要求生產(chǎn)科、車間領(lǐng)導及管理人員加強日常安全檢查，對查出的事故隱患，要按照“三定四不推”原則，及時_整改，暫不能整改的，要做好安全防范措施，尤其要突出對煤氣爐、鍋爐、硫酸罐、液氨罐等重要部位的安全防范，做好專項整治工作，加強對易燃_、有毒有害等危

7、險化學品的管理工作，要嚴格按照安全生產(chǎn)法、危險化學品安全管理條例強化專項整治，加強對崗位現(xiàn)場的安全管理，及時查處違章指揮，違章操作等現(xiàn)象，限度降低各類事故的發(fā)生，確保工廠生產(chǎn)工作正常運行。五、繼續(xù)加強做好員工安全教育培訓和宣傳工作工廠采取辦班、班前班后會、墻報、簡報等形式，對員工進行安全生產(chǎn)教育，提高員工的安全生產(chǎn)知識和操作技能，定期或不定期_員工學習有關(guān)安全生產(chǎn)法規(guī)、法律及安全生產(chǎn)知識，做好新員工上崗及調(diào)換工種人員的三級安全教育，提高員工安全生產(chǎn)意識和自我保護能力，防止事故的發(fā)生，特種作業(yè)人員要進行專業(yè)培訓、考試合格發(fā)證，做到_%持證上崗。認真貫徹實行安全生產(chǎn)法，認真學習公司下發(fā)的“典型事故

8、案例”和鈦廠安全生產(chǎn)緊急_(飛碟鈦生_號)文。不斷規(guī)范和強化安全生產(chǎn)宣傳工作，深入開展好“安康杯”競賽活動，充分利用好_月份的全國安全生產(chǎn)月活動，通過粘貼安全生產(chǎn)標語、安全專題板報、發(fā)放安全宣傳小冊子、樹立典型等開展形式多樣的安全生產(chǎn)教育工作，加大宣傳力度，達到以月促年的目的。提高員工遵紀守法的自覺性，增強安全意識和自我保護意識;引導車間、班組建立安全文化理念，強化管理，落實責任;將安全生產(chǎn)與保工廠穩(wěn)定、和諧、發(fā)展緊密結(jié)合起來，做到安全生產(chǎn)警鐘長鳴。安全生產(chǎn)工作將繼續(xù)本著“安全第一，預防為主。”的方針，按照“誰主管、誰負責”的原則，進一步分清責任，從維護工廠發(fā)展的大局出發(fā)，保持鈦白人艱苦奮斗、

9、吃苦耐勞的工作作風，嚴格履行公司的安全生產(chǎn)工作部署，控制指標，積極行動，把安全生產(chǎn)工作抓緊、抓好，為工廠經(jīng)濟發(fā)展做大做強做出新的貢獻?！酒縚年經(jīng)理的年度工作計劃表范本_年我部門在公司總部的指導下，完滿地完成了全年的工作任務。在_年內(nèi)，我將帶領(lǐng)生產(chǎn)系統(tǒng)的全體員工繼續(xù)努力，務必完成公司給我們提出的考核目標，使公司的業(yè)績更上一層樓。1、整體工作思路:_年生產(chǎn)系統(tǒng)的整體工作思路是:以結(jié)果為導向，以流程為方法，以規(guī)章為考核，努力做到人人有事做，做事有流程，流程有規(guī)范，規(guī)范有制度。2、做為生產(chǎn)管理干部，主要任務就是公司內(nèi)部的生產(chǎn)管理，我覺得要做好一名合格的生產(chǎn)管理干部必須做好以下幾點:1)、人員崗位職

10、責的配訓，主要針對以目標為導向的培訓，要讓所有人員都有一種不達目的誓不罷休的工作態(tài)度;2)、負責生產(chǎn)任務的跟進，按時保質(zhì)完成銷售訂單;3)、負責處理產(chǎn)量與質(zhì)量的關(guān)系，水電煤、原材料損耗、出品率、合格率以及產(chǎn)品成本是第一負責人;4)、溝通，主要工作有:負責收集不合格信息，與職能部門對接，協(xié)調(diào)與生產(chǎn)有關(guān)的對內(nèi)外事宜，負責制定生產(chǎn)_計劃，召開產(chǎn)前_會議，負責各種管理考核制度的落實，負責協(xié)調(diào)生產(chǎn)各車間之間的協(xié)調(diào)工作3、_年工作措施及方法:1)、人員方面:員工將時間和精力投入到公司的生產(chǎn)活動中，其目的不外是領(lǐng)取薪金養(yǎng)家和在工作上獲得愉_，所以，在我管理的生產(chǎn)系統(tǒng)就應該加強教育培訓，改善工作環(huán)境，提供給員

11、工合理的薪資和福利，獎懲公平，人事升遷任免公平合理，只有這樣才能夠激發(fā)員工的士氣，全體員工通力合作，方能提高效率，增進品質(zhì)，同時也會減少人員的流失;2)、做事的態(tài)度:我_不說做事的方法呢!足球教練米盧蒂諾維奇層經(jīng)說過一句話態(tài)度決定一切是的，無論做什么事，態(tài)度最重要，沒有端正的態(tài)度，用什么方法都不會有好的結(jié)果，我們不論做什么事，必須現(xiàn)有積極的心態(tài)，然后朝著目標前進就對了，不用尋求具體的工作方法，因_方法都可以成功;3)、成本管理方面:_年生產(chǎn)系統(tǒng)將負責整個工貿(mào)公司的水、電、煤，除了生產(chǎn)活動的正常使用量不得超出公司考核指標，其它水、電、煤的使用必須有計劃的使用，具體的考核辦法以生產(chǎn)部下發(fā)的用電制度

12、和用水制度，澡堂管理制度為準;通過_年_月份的生產(chǎn)，合計生產(chǎn)_噸，平均出品率為_%，雖未達到公司的考核目標，但比去年全年的_%高出_個百分點，特別是本月生產(chǎn)的屋頂盒有三個批次超過了_%，出品率的高低最直觀的影響生產(chǎn)成本，正是生產(chǎn)系統(tǒng)的四個車間主任和生產(chǎn)系統(tǒng)的全體員工深刻的認識到了出品率的重要性，才能取得如此的成績，雖有個別的批次出品率未到達公司考核的目標，但我相信，只要抓住了重點控制的要點，生產(chǎn)系統(tǒng)的全體同仁在_年中肯定能交給公司一份滿意的答卷;4)、質(zhì)量控制方面:a、沒有系統(tǒng)的質(zhì)量管理體系，需建立并運轉(zhuǎn);b、沒有穩(wěn)定、優(yōu)秀的品控隊伍，需建立人才培養(yǎng)、引進機制同時配套好的激勵措施，進一步提高員

13、工的工作積極性和穩(wěn)定性;c、與質(zhì)量治理相關(guān)的記錄不完善，需進一步加強并實際運轉(zhuǎn);d、品控質(zhì)檢員的培訓沒有完善的制度機制，需建立并實施;e、沒有完善的質(zhì)檢記錄，質(zhì)量題目及質(zhì)量事故記錄(發(fā)生過程、造成損失、發(fā)生原因分析、事故處理報告、事故糾偏措施等);f、沒有完善的質(zhì)量周報、月報、年報(匯總生產(chǎn)過程質(zhì)量情況、原材料質(zhì)量情況、產(chǎn)成品及市場反饋質(zhì)量情況等)，技術(shù)部應該收集此類信息，并從公司實際請考慮，近努力從工藝方面降低生產(chǎn)成本和提高生產(chǎn)效率;g、對員工的培訓需要再規(guī)范，編制培訓計劃、培訓教材并跟蹤培訓效果;h、需針對技術(shù)部出的工藝規(guī)范、質(zhì)量標準，完善監(jiān)視檢查標準、監(jiān)視檢查方法等規(guī)范;4)、安全方面:

14、落實規(guī)章制度，嚴格安全管理;安全來自長期警惕，事故源于瞬間麻痹安全生產(chǎn)是每個公司常抓不懈的工作。a.要發(fā)揮車間安全小組及安全員的作用，不定期檢查車間存在的安全隱患，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，尤其對進出車間方面的管理制度要嚴格控制，對外來人員嚴禁入內(nèi)，確需進入車間參觀，需有專人陪同，講明應遵守的各項規(guī)章制度及注意事項;b.定期對員工進行質(zhì)量安全、產(chǎn)品安全、設(shè)備安全、人員安全等安全方面的知識進行培訓，使全體員工都有強烈的安全意識，要教育和指導員工遵守操作規(guī)程，不違規(guī)操作;c.將各項安全責任落實到個人，與車間主任簽訂安全責任承包書，把安全工作落到實處;成績和榮譽代表這過去，接下來的日子還存在著很多的困難和挑

15、戰(zhàn)，我要繼續(xù)加強自身的業(yè)務和思想學習，不斷提高知識水平和實踐能力，改正錯誤和缺點，克服困難和不足，以更高的標準嚴格要求自己，不辜負領(lǐng)導的重托，通過自身努力，團結(jié)身邊的全體同仁，圓滿完成公司交給我們的各項任務?！酒摹縚年經(jīng)理的年度工作計劃表范本為促進公司市場銷售運作，加快產(chǎn)品推向市場，在有間內(nèi)搶占_地區(qū)銷售市場及份額，迅速增加產(chǎn)品銷售渠道?，F(xiàn)根據(jù)公司銷售策略方針擬制第四季度營銷方案，對銷售實行集中管控，獨立核算，效能與業(yè)績掛鉤。一、明確公司架構(gòu)、各崗位職責、銷售管理模式1、公司_架構(gòu)廠辦公室:工人招聘、后勤、廠區(qū)衛(wèi)生、接待等;生產(chǎn)組:生產(chǎn)、倉儲;質(zhì)技組:原材料/半成品/成品的驗收檢驗、樣板/模

16、塊制作、技術(shù)指導;銷售組:銷售及銷售管理;策劃組:推廣、備案證件辦理、市場信息匯總分析、對外關(guān)系;財務部:會計、出納。二、市場營銷策略1、以市場為先導，合作伙伴為基礎(chǔ)堅持高科技、高質(zhì)量、高服務的品牌方針，以市場開拓為先導，通過發(fā)展合作伙伴作為市場開拓基礎(chǔ)。公司對銷售力量整合，信息共享統(tǒng)一管理，市場部對_市的八縣二區(qū)重點突礎(chǔ)。通過建委及遷改辦作為銷售渠道突礎(chǔ)點，積極尋找有銷售實力的合作伙伴，爭取用盡快的時間打開_地區(qū)市場，建立自己的周邊銷售網(wǎng)絡(luò)，形成穩(wěn)定的銷售渠道。2、區(qū)域鏈條管理，確保貨款回收以區(qū)域經(jīng)理帶頭，設(shè)立穩(wěn)固的市場陣地，尋找穩(wěn)固的骨干合作伙伴，把他們作為我們的重點，再不斷向下和延伸培育

17、這樣的重點市場銷售和合作伙伴，讓他們有穩(wěn)定的銷售業(yè)績，從而確?；乜畹姆€(wěn)定。3、優(yōu)惠銷售政策，保障服務質(zhì)量開發(fā)合作伙伴時，我們要優(yōu)惠銷售政策，隨機應變，隨行就市;當?shù)貐^(qū)銷量超過額定任務時，給予合作伙伴更大的利潤空間;區(qū)域合作商可交納質(zhì)保金，享受相應的提貨量，從而減輕合作伙伴的資金壓力。強化服務與管理，對工程技術(shù)質(zhì)量嚴格要求，派技術(shù)人員進行講解培訓和工程指導，保障工程技術(shù)質(zhì)量。4、進行科學管理，以制度為準則，業(yè)績?yōu)闃藴蕛?nèi)部管理，進行科學規(guī)范的管理，建立建全管理和考核制度，以制度作為管理和考核的準繩，實行制度管人;考核方面，首先明確各崗位職責，實行季度考核，以業(yè)績作為依據(jù)，獎罰分明、獎優(yōu)罰劣。三、產(chǎn)

18、品銷售模式負責H_T-墻體保溫材料營銷網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)、維護、技術(shù)服務、客戶培訓、市場拓展和維護等;負責客戶投標資料的準備、技術(shù)和商務述標、答辯等。四、H_T-墻體保溫材料銷_地區(qū)銷售任務(一)、產(chǎn)品銷售任務目標(_年_月_日_年_月_日)(二)、產(chǎn)品銷售任務分解(_年_月_日_年_月_日)(三)、市場區(qū)域劃分及薪酬福利、費用標準1)、_地區(qū)市場區(qū)域劃分及人員配置2)、_地區(qū)銷售總監(jiān)待遇及福利1、出差食宿補貼相關(guān)規(guī)定:銷售總監(jiān)轉(zhuǎn)正后進入考核期，當月沒有完成公司下達的銷售任務的_%(不含_%)，出差食宿補貼按_元/天報銷，當月完成公司下達銷售任務的_%(含)以上，出差食宿補貼按_元/天報銷。2、績效獎

19、金相關(guān)規(guī)定:銷售總監(jiān)當月沒有完成公司下達銷售任務的_%(不含)，不享受績效獎金;當月完成公司下達銷售任務的_%(含)以上，績效獎金按完成銷售任務的比例發(fā)放。3)、_地區(qū)業(yè)務主管、區(qū)域經(jīng)理待遇及福利1、出差食宿補貼相關(guān)規(guī)定:業(yè)務主管、區(qū)域經(jīng)理轉(zhuǎn)正后進入考核期，當月沒有完成公司下達的銷售任務的_%(不含_%)，出差食宿補貼按_元/天報銷，當月完成公司下達銷售任務的_%(含)以上，出差食宿補貼按_元/天報銷。2、績效獎金相關(guān)規(guī)定:業(yè)務主管、區(qū)域經(jīng)理當月沒有完成公司下達銷售任務的_%(不含)，不享受績效獎金;當月完成公司下達銷售任務的_%(含)以上，績效獎金按完成銷售任務的比例發(fā)放。4)、公司新進銷售

20、人員，從入職第一個月起實行基本工資+手機補貼+保險、福利+銷售提成，但是試用期內(nèi)不享受績效獎金，社會保險福利分別從第三個月起由公司統(tǒng)一辦理，同時進入考核期享受績效獎金。5)、其它說明、以上各項補貼費用限額內(nèi)根據(jù)票據(jù)報銷，出差車費根據(jù)車票給予報銷;、除基本工資和手機費、保險福利、長途交通費不納入考核內(nèi);、績效獎金、出差食宿補貼等相關(guān)費用均列入考核范圍內(nèi);、銷售提成按公司規(guī)定的達標標準給予結(jié)算、提成兌現(xiàn)時間:當月銷售提成在次月_日發(fā)放_%，年終發(fā)放_%。(四)、業(yè)務主管、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務員銷售提成H_T-墻體保溫材料個人業(yè)績提成:產(chǎn)品提成標準(五)、業(yè)務考核管理1、考核評估:業(yè)務員相關(guān)工作流程及考核

21、由業(yè)務主管考核評估;業(yè)務主管和區(qū)域經(jīng)理相關(guān)工作流程及考核由銷售總監(jiān)考核評估;銷售總監(jiān)相關(guān)工作流程及考核由營銷總經(jīng)理考核評估。2、公司新進業(yè)務人員前兩個月不納入考核期，從第三個月起實行公司統(tǒng)一考核。3、績效考核表(由策劃組另行制定)。(六)、差旅費標準及管理規(guī)定1、_市區(qū)及周邊縣城原則上不允許在外住宿，特殊情況需要請示總經(jīng)理并經(jīng)批示后方可按相應標準執(zhí)行。否則，一切自理(含出差當日和次日的費用及工資)。2、短途差旅補助標準3、長途差旅補助標準長途差旅實行實報實銷，交通工具標準為汽車、火車(硬臥、動車二等座)，其實憑住宿_以及規(guī)定的差旅申請手續(xù)等填報領(lǐng)取補貼，超出標準的由自己承擔。(七)、銷售任務詳細分解確認表單位:立方(八)、部門領(lǐng)導確認簽字:1、本運營方案由公司制定和解釋，修改和終止時亦同;2、本運營方案由公司策劃組負責檢查、監(jiān)督和實施;3、本工作方案經(jīng)總經(jīng)理批準之日起開始執(zhí)行。【篇五】_年經(jīng)理的年度工作計劃表范本對自己來說當前急需解決的問題還是應該要做好客服話術(shù)的背誦工作，尤其是在前不久公司對客服部的