2018年銷售內(nèi)勤工作計(jì)劃例文與2018年銷售工作規(guī)劃合集

1、2018 年度銷售內(nèi)勤工作計(jì)劃例文與 2018 年度銷售工作規(guī)劃合集2018 年度銷售內(nèi)勤工作計(jì)劃例文我于 xx 年 02 月份任職于 xx 公司，在任職期間，我非常感謝公 司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。 在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫 助下，我很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員，在工 作模式和工作方式上有了重大的突破和改變?cè)谌温毱陂g， 我嚴(yán)格要求 自己，做好自己的本職工作?，F(xiàn)將上半年的工作總結(jié)一、銷售部辦公 室的日常工作作為 xx 公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能 增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié) 調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場(chǎng)最新購(gòu)機(jī)用

2、戶資料的收集， 為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。 在一些文件的整理、 分期買賣合同的簽 署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料（剛剛開通） 、用戶的回款進(jìn) 度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對(duì) 這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí)，這半年 來(lái)基本上做到了事事有著落。二、分期買賣合同、 銀行按揭合同的簽署情況在簽署分期分期買 賣合同時(shí)， 對(duì)于我來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是游刃有余。 但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容 同時(shí)，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容 出現(xiàn)錯(cuò)誤， 將會(huì)給公司帶來(lái)巨大的損失， 在搜集用戶資料時(shí)也比較簡(jiǎn) 單（包括：戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件） 。?在簽

3、署銀行按揭合同 時(shí)，現(xiàn)在還比較生疏，因?yàn)殂y行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣 合同同樣，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí)，要慎之又慎，按揭合同更具有 法律效力。 但在辦理銀行按揭的過(guò)程當(dāng)中， 購(gòu)機(jī)用戶的按揭貸款資料是一個(gè)重工的組成部分， 公證處公證、銀行貸款資料、 福田公司存檔、 我公司存檔資料。這些程序是很重要的， 如果不公證？銀行不給貸款。 這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的， 是必不可少的一部分。 我公司在存留有戶檔 案時(shí)，我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華，我們?cè)谵k理銀行按揭 貸款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入， 我將做得更好、 更完善?。?我建議組織一次關(guān)于銀行按揭貸款的培訓(xùn)， 這是

4、我個(gè)人的想法。 ） 三、及時(shí)了解用戶回款額和逾期欠款額的情況 作為 xx* 公司的銷售內(nèi)勤，我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作， 主要內(nèi)容是針對(duì)逾期欠款用戶， 用戶的還款進(jìn)度是否及時(shí)， 關(guān)系到公 司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益， 我們要及時(shí)了解購(gòu)機(jī)用戶的工程 進(jìn)度，從而加大催款力度， 以免給公司造成不必要的損失， 在提報(bào)客 戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表是，要做到及時(shí)、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此 表針對(duì)不同的客戶做出相應(yīng)的對(duì)策，這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。四、今后努力的方向半年來(lái)， 本人愛崗敬業(yè)、 創(chuàng)造性地開展工作， 雖然取得了成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題和不足。主要是表現(xiàn)在：第一， 銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調(diào)， 也許

5、是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù)； 第 二，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，拓展知識(shí)面，努力學(xué)習(xí)工程機(jī)械專業(yè)知識(shí)，對(duì) 于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù)； 第三，要做到實(shí)事求是， 上情下達(dá)、下情上達(dá)，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手！在以后的工作當(dāng)中，我會(huì) 揚(yáng)長(zhǎng)避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共成長(zhǎng)。2018 年度銷售工作規(guī)劃XX年度銷售工作規(guī)劃作為匯豐晉信基金公司的一名銷售業(yè)務(wù)代表，在 XX年，我的職 責(zé)包括以下幾個(gè)方面：制定基金的銷售計(jì)劃與實(shí)施方案；2、根據(jù)制定的銷售計(jì)劃，完成銷售任務(wù)；3、維護(hù)原有客戶與持續(xù)開發(fā)新客戶，盡力保持并加深與客戶的 關(guān)系；4、根據(jù)市場(chǎng)狀況、客戶需求及產(chǎn)品特點(diǎn)，制訂銷售方案并實(shí)施；5、定期總結(jié)匯報(bào)，

6、及時(shí)編寫工作報(bào)告等。 由于今年恰逢奧運(yùn)會(huì)在中國(guó)舉行， 世界對(duì)于中國(guó)的關(guān)注將直接帶 動(dòng)金融市場(chǎng)向好。 在今年的銷售工作計(jì)劃中， 通過(guò)對(duì)新老客戶的聯(lián)系 以及對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)的拓展， 預(yù)計(jì)在 1月到 6月期間，我將實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo) 1500萬(wàn)的目標(biāo)，并爭(zhēng)取在 12 月底達(dá)到年度銷售額 3500萬(wàn)的指標(biāo)， 以下，我將詳細(xì)列出工作計(jì)劃并說(shuō)明。表 1 12 年度各月份及季度銷售計(jì)劃時(shí)間 預(yù)計(jì)銷售額（萬(wàn)元） 營(yíng)銷策略 備注1 月 第季度 170650 針對(duì)所負(fù)責(zé)的基金搞好市場(chǎng)營(yíng)銷，逐步建立穩(wěn)定、長(zhǎng)期的 客戶群擴(kuò)大客戶群， 做好業(yè)務(wù)協(xié)同工作。 起步階段，逐步穩(wěn)固市場(chǎng)，2 月 2303 月 2504 月 第季度 2708

7、50 吸引投資者、增加市場(chǎng)活躍程度，加強(qiáng)對(duì)前期市場(chǎng)的快速 反應(yīng)，調(diào)整銷售戰(zhàn)略，開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶，領(lǐng)跑銷售市場(chǎng)。 完成上半年 銷售目標(biāo)5 月 2806 月 3007 月 第季度 300950 利用國(guó)際投資者對(duì)中國(guó)金融市場(chǎng)的關(guān)注，乘勢(shì)而上、穩(wěn)步 增長(zhǎng)，加大宣傳力度，實(shí)施品牌戰(zhàn)略。 步入快速、良性發(fā)展的軌道8 月 3009 月 35010 月 第四季度 3501050 集中資源和精力推進(jìn)業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展， 總結(jié)思考年度銷售 中出現(xiàn)的問(wèn)題，進(jìn)一步穩(wěn)固市場(chǎng)。 圓滿完成年度目標(biāo)11 月35012 月350由表 1可見，1月到 6月是市場(chǎng)的開拓、穩(wěn)固期，可以說(shuō)，前半 年的鋪墊無(wú)疑是至關(guān)重要的，而由于 12年 8月，舉世矚目的奧運(yùn)會(huì) 將在中國(guó)北京舉行，因此， 7月到 12 月更是市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)展、壯大 的黃金契機(jī)。對(duì)于各個(gè)月份，我也制定了詳細(xì)的銷售計(jì)劃。月份 第一周 第二周 第三周 第四周 總計(jì)（萬(wàn)元）利潤(rùn)（萬(wàn)） 備注 利潤(rùn)（萬(wàn)） 備注 利潤(rùn)（萬(wàn)） 備注 利潤(rùn)（萬(wàn)）備注13535404517025055606523036060656525046565707027057070707028067075758030077075758030087075