培訓(xùn)工作總結(jié)和建議（共4篇）

1、培訓(xùn)工作總結(jié)和建議（共4篇） 第1篇：工作總結(jié)和建議工作總結(jié)和建議篇一：工作總結(jié)與建議 工作總結(jié)與建議 招聘工作 一、年天池礦業(yè)總部招聘崗位需求：1、緊急招聘崗位如下： 總工辦：總工辦主任、采礦主管工程師、地質(zhì)主管工程師、選礦主管工程師、球團(tuán)主管工程師 理由： 1、年齡要求過(guò)??；2、地域限制因素（東三省或內(nèi)蒙） 建議：1、年齡適當(dāng)放寬；2、適當(dāng)擴(kuò)大地域限制3、建議獵頭招聘資源開(kāi)發(fā)部：副部長(zhǎng) 理由： 1、從-3-7至今共9份簡(jiǎn)歷，網(wǎng)絡(luò)效果差；2、內(nèi)部提拔沒(méi)人合適；3、工作地點(diǎn)在和龍 建議：建議獵頭招聘 人力資源部：副部長(zhǎng)（網(wǎng)絡(luò)招聘） 理由：1、性別要求嚴(yán)格（男性）；2、行業(yè)要求嚴(yán)格（工業(yè)企業(yè)）；

2、3、學(xué)歷要求嚴(yán)格（本科）建議：適當(dāng)降低學(xué)歷要求，如大專。運(yùn)營(yíng)管理部：副部長(zhǎng) 理由： 1、行業(yè)要求嚴(yán)格（工業(yè)企業(yè)）；2、內(nèi)部提拔困難；3、學(xué)歷要求嚴(yán)格 建議：降低行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)要求，降低為有過(guò)工業(yè)企業(yè)工作經(jīng)歷3年以上專職運(yùn)營(yíng)管理工作經(jīng)驗(yàn)，累計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)8年以上。 行政管理部：行政部長(zhǎng) 理由：1、性別要求嚴(yán)格（男）；2、3個(gè)月網(wǎng)絡(luò)收到簡(jiǎn)歷一共25份，效果差；3、招聘目標(biāo)人群整體數(shù)量偏少。 建議：1、適當(dāng)放寬性別要求，如男女均可。審計(jì)監(jiān)察部：審計(jì)師（男 、中級(jí)會(huì)計(jì)師） 理由： 1、有個(gè)審計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)的人較少，大部分人比較傾向于財(cái)務(wù)管理工作；2、性別要求嚴(yán)格； 建議：能夠接受長(zhǎng)期出差的男女均可。 2、加急招

3、聘崗位如下： 采購(gòu)部：設(shè)備主任（金琦宇調(diào)出到鉬業(yè)，需提拔一人） 人力資源部：組織計(jì)劃專員（建議應(yīng)屆人力資源碩士研究生） 理由：外招人員對(duì)公司組織架構(gòu)不夠熟悉； 建議：內(nèi)部培養(yǎng)提拔3、一般招聘崗位如下： 采購(gòu)部：設(shè)備專員（可內(nèi)部調(diào)劑）、審核主任（內(nèi)部提拔一人、非新增） 運(yùn)營(yíng)管理部：績(jī)效專員（崔龍泉離職后，需要培訓(xùn)一人為儲(chǔ)備人才，如副部長(zhǎng)到位則停） 二、問(wèn)題分析1、公司需要招聘的人員的市場(chǎng)數(shù)量相對(duì)數(shù)量較少，有些專業(yè)大學(xué)已經(jīng)停招，這些專業(yè)人員比較稀缺，就是國(guó)有公司、事業(yè)單位、公務(wù)員都很難招聘，有些甚至出現(xiàn)無(wú)人報(bào)名，這對(duì)公司招聘工作帶來(lái)了一定困難。2、由于公司業(yè)務(wù)與規(guī)模的迅猛發(fā)展，招聘人員的崗位要求越

4、來(lái)越高，尤其是其中對(duì)學(xué)歷和年齡的要求較高，這就造成了年齡偏小但經(jīng)驗(yàn)不足，經(jīng)驗(yàn)豐富但年齡偏大的矛盾。3、公司需求人才基本上都在國(guó)企工作，工作穩(wěn)定性高，流動(dòng)性不高，相對(duì)穩(wěn)定，這也給公司招聘工作帶來(lái)了一定的難度。4、公司工資待遇與國(guó)企事業(yè)單位相比沒(méi)有太大的優(yōu)勢(shì)，這也給招聘工作帶來(lái)了一定的難度。三、解決措施 公司即要認(rèn)真針對(duì)每個(gè)招聘崗位認(rèn)真研究與揣摩，分析哪個(gè)招聘崗位是緊急，哪個(gè)崗位是加急和一般的招聘崗位，合理安排招聘工作時(shí)間，同時(shí)公司招聘工作一定要建立雙人才機(jī)制,建立這個(gè)雙人才機(jī)制是非常必要的。 雙人才機(jī)制:即對(duì)人力資源管理實(shí)施體內(nèi)循環(huán)（內(nèi)部招聘）和體外循環(huán)（外部招聘）。 體內(nèi)循環(huán)（內(nèi)部招聘）是指只

5、要有公司內(nèi)崗位的空缺,無(wú)論是管理層還是普通的員工都有資格參加考試,而且一定要通過(guò)考試上崗.打破傳統(tǒng)的人力資源管理思想,作到對(duì)每一位公司的員工的公平待遇,真正作到管理的扁平化。 體外循環(huán)（外部招聘）是指當(dāng)公司內(nèi)崗位空缺時(shí),在其它企業(yè)或通過(guò)社會(huì)招聘的方法為公司補(bǔ)充新鮮的血液,這樣能為公司帶來(lái)其它公司本來(lái)沒(méi)有的先進(jìn)的工作經(jīng)驗(yàn),這更有利公司的業(yè)務(wù)面的擴(kuò)展。 體內(nèi)循環(huán)（內(nèi)部招聘）和體外循環(huán)（外部招聘）相結(jié)合,可以作到在內(nèi)公司人力資源管理到位,作到最大程度的開(kāi)發(fā)本公司的人才資源；在外吸引高級(jí)人才到公司工作,促進(jìn)公司不斷的創(chuàng)新人才資源。 同時(shí)，雙循環(huán)機(jī)制能極大緩解招聘工作的壓力。 建議以后招聘工作按如下步驟

6、走： 第一步，內(nèi)部招聘。 建議無(wú)論任何事業(yè)部、職能部門上報(bào)人力資源部進(jìn)行匯總的緊急、加急、一般招聘崗位，招聘前都要分析這個(gè)崗位除了外部招聘外，是否可以有其它途徑予以解決，比如： （1）、建議對(duì)于一些難招聘的緊急招聘職位，可以考慮進(jìn)行崗位合并，這雖然不能專人專崗，責(zé)任與權(quán)利有時(shí)候會(huì)劃分不明晰。但分析后本人建議這個(gè)還是利大于弊。 首先，但對(duì)于緊急招聘崗位，由于長(zhǎng)時(shí)間招聘不到，職位空缺，員工都是一種消極的狀態(tài)，無(wú)論是招聘人員所在本部門還是其它部門都是天天想著是否自己有機(jī)會(huì)調(diào)崗或升職，工作熱情度大大降低，對(duì)公司日常工作效率產(chǎn)生很大影響； 其次，職位長(zhǎng)時(shí)間空缺，實(shí)際上平時(shí)的工作也是有能力的員工在兼任，但

7、這短時(shí)間還可以，長(zhǎng)時(shí)間這也工作，員工會(huì)產(chǎn)生不公平的心理狀態(tài)，會(huì)認(rèn)為自己活是越來(lái)越多，工資待遇卻沒(méi)上來(lái)，這會(huì)嚴(yán)重影響工作的效率。 最后，希望公司高層能考慮明確賦予人力資源部初級(jí)否 定的任何事業(yè)部、職能部門招聘需求的權(quán)利。事業(yè)部、職能部門3天內(nèi)可以申訴，由公司分管高層領(lǐng)導(dǎo)直接負(fù)責(zé)。 緊急招聘需求人力資源部進(jìn)行招聘分析（能否合并）得出結(jié)論找相關(guān)人員面談（可行性）得出面談結(jié)論（待遇、工作時(shí)間、合同等）是否繼續(xù)。 因此，本人建議對(duì)于特殊或緊急的招聘崗位招聘這是第一個(gè)應(yīng)該做的工作。（2）、內(nèi)部員工競(jìng)聘提拔 這對(duì)公司內(nèi)部員工權(quán)利與心理的平衡，任何職位員工，經(jīng)過(guò)公司人力資源部審核后在經(jīng)分管高層領(lǐng)導(dǎo)審批，都可以

8、進(jìn)行崗位競(jìng)聘，除特定崗位由公司直接任命外，這里切忌所有職位都直接任命，這會(huì)導(dǎo)致其它員工認(rèn)為這是形式化的東西，有人情關(guān)系在里面，會(huì)對(duì)人力資源部及公司產(chǎn)生其它的想法。競(jìng)聘方式為公開(kāi)競(jìng)聘，參加人員是經(jīng)人力資源部審核，分管高層領(lǐng)導(dǎo)審批的人員。 因此公司在開(kāi)展招聘工作時(shí)應(yīng)按照先在公司內(nèi)部調(diào)劑、晉升、培訓(xùn)，后在公司外部招聘、引進(jìn)的順序進(jìn)行。尤其是對(duì)高級(jí)職位或者重要職位的人員應(yīng)啟動(dòng)內(nèi)部招聘。內(nèi)部招聘注意保證篩選的公開(kāi)、公正性。不透明、不合理的選拔容易挫傷員工的積極性，降低員工的工作績(jī)效。另外不被選用的員工，要詳細(xì)說(shuō)明原因，提出期望，展示將來(lái)的機(jī)會(huì)。內(nèi)部招聘與外部招聘各有利弊，兩者基本上是互補(bǔ)的，內(nèi)外結(jié)合 篇

9、二：工作總結(jié)及意見(jiàn) 工作意見(jiàn) 時(shí)間飛逝,轉(zhuǎn)眼間一年的時(shí)光與我們匆匆告別,在這過(guò)去的一年里,我們相聚在宿管,奮斗在宿管,可以這樣說(shuō),宿管在帶給我們快樂(lè)的同時(shí)改善了我們的生活,但是,我們給宿管帶來(lái)了什么?面對(duì)這個(gè)問(wèn)題我卻沉默了，回味過(guò)去，我真的想不起我們?cè)谒薰茏鲞^(guò)什么驚天動(dòng)地的事，在新的一年里，我想我們不應(yīng)該像去年一樣揮霍宿管的時(shí)間了，對(duì)此我有以下意見(jiàn)及想法。 第一，在今后的工作中我們應(yīng)該是一個(gè)有組織有紀(jì)律的團(tuán)體，而不是沒(méi)組織的散兵。說(shuō)實(shí)話，說(shuō)個(gè)不好聽(tīng)的話，過(guò)去我們就是一幫散兵，我為什么這樣說(shuō)呢，因?yàn)榈侥壳盀橹?，還有不知道我們這個(gè)家庭成員名字的人，不知道各個(gè)成員的名字，怎能一起工作，不知道各個(gè)成員

10、的_慣，又怎能和諧相處，萬(wàn)事都要相互了解的基礎(chǔ)上做成的，沒(méi)有彼此的了解，不用說(shuō)產(chǎn)生共鳴，就長(zhǎng)期坐在一起難上加難。再一個(gè)就是我們開(kāi)會(huì)，可以用這樣兩個(gè)字形容，那就是聊天，在我的影響里，每次開(kāi)會(huì)就像是王婆聊天，越聊越多，很難切入正題，即便是一句話，也至少開(kāi)一個(gè)小時(shí)，這大大影響了這次會(huì)議的質(zhì)量，還有開(kāi)會(huì)遲到等等問(wèn)題，在今后的工作中我們多多注意。 第二，我們每個(gè)人做事應(yīng)該積極，過(guò)去的時(shí)間里，我覺(jué)得做的是最多的事莫過(guò)于會(huì)長(zhǎng)，即便是我們可以做的他幫我們做了，對(duì)每個(gè)成員來(lái)說(shuō)這再好不過(guò)了，但是有兩個(gè)弊端，一是會(huì)長(zhǎng)忙于這些事，沒(méi)時(shí)間干其他的事，二是調(diào)動(dòng)不了會(huì)員的積極心，萬(wàn)事都_慣的依賴于會(huì)長(zhǎng)身上，如果有一天會(huì)長(zhǎng)有

11、其他的事，我想這邊的事很難順利完成。 第三，在今后的工作中，我們應(yīng)該樹立共同的奮斗目標(biāo)，它是團(tuán)體的理想和前進(jìn)的方向，團(tuán)體如果沒(méi)有共同的目標(biāo)，就會(huì)失去前進(jìn)的動(dòng)力。這個(gè)目標(biāo)應(yīng)是遠(yuǎn)期、中期、近期目標(biāo)的結(jié)合，逐步實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程會(huì)產(chǎn)生梯次激勵(lì)效應(yīng)，形成強(qiáng)大的團(tuán)體凝聚力。我們可以樹立長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，如，讓宿管更有名氣，更有活力；中期目標(biāo)，如，做好最近有關(guān)各個(gè)方面的工作；總之我們要明白，我們努力要達(dá)到怎樣的目的。 第四，當(dāng)然我覺(jué)得這一點(diǎn)很重要，一個(gè)團(tuán)體，要制定一系列的團(tuán)體規(guī)章制度，雖然我們宿管的每位成員都是為了掙錢而在一起的，但是怎么說(shuō)也是一個(gè)組織，成員如果太過(guò)散漫，組織活動(dòng)也會(huì)受到影響，從而不能良好的運(yùn)轉(zhuǎn)。比

12、如開(kāi)一次重要的會(huì)議，成員懶懶散散來(lái)了兩三個(gè)，那怎么行，制度就是約束他們的，這就是無(wú)規(guī)矩不成方圓。 第五，這點(diǎn)雖不重要，但是每位成員都期待的，那就是，工作累的時(shí)候一起出去玩玩，這樣不僅互相彼此的了解了，而且可以減壓，以后能能更好的投入到工作中。 以上提到的方方面面,希望在我們的共同努力下,能夠有所改善,希望我們的大家庭能夠一天比一天強(qiáng)壯幸福。當(dāng)然，作為一名骨干分子，我也對(duì)自己有以下要求，也可以說(shuō)對(duì)自己今后工作的保證，在以后的工作中我會(huì)盡我最大的努力做到這些，努力讓自己做得最好。 第一，在今后的工作中，我嚴(yán)格要求自己，每件事征求做到最好，起帶頭模范的作用，每件事我一定會(huì)提前去做，一定會(huì)盡力去做，即

13、便工作再苦再累，我也無(wú)怨無(wú)悔。 第二，我想在今后的工作中，僅憑我自己是萬(wàn)萬(wàn)不行的，畢竟我的能力是有限，我會(huì)分工合作，通力合作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，優(yōu)化資源的配置，進(jìn)而更好的建設(shè)好我們部。 第三，我想在今后的工作中，我唯一避免不了的職責(zé)是跟外邊的老板一一接觸，努力征求拿到贊助，雖然我在這一塊是新手，雖然我還不太懂之一方面的一些技巧，但我相信通過(guò)自己摸索和謙虛學(xué)_很快掌握這方面的技巧的，在這一塊工作的人，常常面臨一些打擊，有時(shí)還會(huì)遭到別人的白眼，沒(méi)有一個(gè)好的心態(tài)是做不好這方面的工作的，而且拉贊助也是一件很苦的事，很多人會(huì)吃不消，但我保證，我絕不會(huì)打退堂鼓的，即便遭到白眼，我還會(huì)通過(guò)其他的途徑努力去征

14、求的，畢竟我這是我自己先前選擇的工作。 第四，今后我要進(jìn)一步完善自己，提高自己各方面的素質(zhì)，讓我們這個(gè)大家庭更加幸福。 姓名：馬云 篇三：工作總結(jié)及感想建議年 在經(jīng)管系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)工作的總結(jié)及建議 時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間大 學(xué)的第一年就已經(jīng)過(guò)去。而我在經(jīng)管系學(xué)生會(huì)也已經(jīng)工作了快一年，這一年中，有辛酸和苦楚，也有歡樂(lè)與收獲。我非常感謝有學(xué)生會(huì)這個(gè)平臺(tái)，使得我學(xué)到了許多在課堂，在社會(huì)都學(xué)不到的東西。以下是我對(duì)進(jìn)入學(xué)生會(huì)一年來(lái)的收獲及感想建議?？偨Y(jié)一步一個(gè)腳印 我是團(tuán)總支學(xué)生會(huì)秘書處的一員。秘書處是一個(gè)性質(zhì)特殊的部門，直接隸屬團(tuán)總支學(xué)生會(huì)。 首先，小秘書們?cè)陂_(kāi)學(xué)首先要齊全各類學(xué)生資料，制作完整、準(zhǔn)確的花名

15、冊(cè)，然后還要負(fù)責(zé)獎(jiǎng)學(xué)金、助學(xué)金、評(píng)優(yōu)評(píng)獎(jiǎng)等的篩選工作。并且要及時(shí)準(zhǔn)確的傳達(dá)院系相關(guān)部門關(guān)于學(xué)生或部門干事的通知，協(xié)助院系領(lǐng)導(dǎo)及輔導(dǎo)員老師的各類工作。由此可知，身為一名秘書在工作中必須做到細(xì)心，耐心，吃苦耐勞，善于溝通。每一份出手的資料都必須精確，完整，實(shí)用。我是一個(gè)特別粗心大意的人，而在秘書處的工作中，我漸漸學(xué)會(huì)了細(xì)心，耐心。比如所有的資料文檔必須仔細(xì)檢查核對(duì)，打印之前必須先預(yù)覽等。并且，由于諸多資料都需要電子文檔，在對(duì)辦公室軟件的運(yùn)用方面也學(xué)到了許多。除了簡(jiǎn)單的表格，還有快捷鍵，公式等等。這些學(xué)會(huì)了都是受益無(wú)窮的。 除此之外，每一位秘書負(fù)責(zé)協(xié)助團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的一個(gè)部門的工作，一一對(duì)應(yīng)，清晰明了

16、。我負(fù)責(zé)協(xié)助體育部的工作。體育部的主要工作有晨跑的檢查，監(jiān)督；運(yùn)動(dòng)會(huì)的報(bào)名，訓(xùn)練，后勤；排球賽，籃球賽，足球賽，拔河比賽等體育活動(dòng)的策劃，訓(xùn)練，開(kāi)展。每一次活動(dòng)，對(duì)我來(lái)說(shuō)都是一次學(xué)_和鍛煉的機(jī)會(huì)。在過(guò)去一年的工作中，我做到的是吃苦耐勞，踏實(shí)認(rèn)真，及時(shí)溝通交流。而我欠缺的是：做事主動(dòng)性不夠，只會(huì)完成任務(wù)，而不會(huì)自己多思考，多總結(jié)。且沒(méi)有主見(jiàn)，沒(méi)有魄力。對(duì)于自己的能力沒(méi)有足夠的信心。我會(huì)一步一步的完善自己，并不斷發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)，不斷改正。希望老師同學(xué)一同監(jiān)督指教！建議視界決定世界 首先，是我個(gè)人對(duì)學(xué)生會(huì)這個(gè)大集體的一些看法，不一定恰當(dāng)。在此僅供參考。 一、部門之間合作過(guò)少。對(duì)于部門之間的關(guān)系，這一

17、屆可以說(shuō)是相當(dāng)融洽了，但在開(kāi)展活動(dòng)的時(shí)候，各部門之間的配合還是不夠。除了紀(jì)檢部由于職能的原因，幾乎協(xié)助所有活動(dòng)的順利開(kāi)展，其他部門開(kāi)展活動(dòng)時(shí)幾乎都是獨(dú)自策劃完成。導(dǎo)致有時(shí)一周之內(nèi)，甚至一天之內(nèi)有多個(gè)活動(dòng)。這對(duì)同學(xué)們參加活動(dòng)的積極性以及活動(dòng)的質(zhì)量都有負(fù)面影響。二、部分干事自動(dòng)減壓。大部分部門在新干事訂正之后不到一學(xué)期的時(shí)間里，做事情積極性依然比較高的干事就越來(lái)越少了?？倳?huì)有干事對(duì)自己要求越來(lái)越低，做事情也不如剛開(kāi)始認(rèn)真負(fù)責(zé)。我認(rèn)為這點(diǎn)上就需要各部門負(fù)責(zé)人多花時(shí)間與干事溝通交流，有的干事需要鞭策，而有的需要鼓勵(lì)。有鍛煉的機(jī)會(huì)時(shí)，盡量讓所有人都得到鍛煉， 不要厚此薄彼。這些都是為了讓大家保持當(dāng)初加部

18、門的熱情，無(wú)論將來(lái)是否留在部門繼續(xù)鍛煉，都能成長(zhǎng)很多。三、沒(méi)有規(guī)矩，不成方圓。雖說(shuō)人情是不可避免的，但工作的時(shí)候必須站在工作崗位上思考事情，必須有強(qiáng)烈的責(zé)任心。做事情要有對(duì)得起每一位同學(xué)的自覺(jué)性。所以對(duì)于一直或多或少存在的“消名字”等小動(dòng)作，我認(rèn)為還是應(yīng)該多控制。學(xué)生會(huì)等做事情越是公平公正，同學(xué)們也會(huì)更認(rèn)同你，更加配合。這對(duì)于組織開(kāi)展其他活動(dòng)必定有益無(wú)害。四、找準(zhǔn)自己的位置。學(xué)生會(huì)、團(tuán)總支、黨支部均是協(xié)助老師做好學(xué)生工作的學(xué)生團(tuán)體，但我們的出發(fā)點(diǎn)是為學(xué)生服務(wù)，就要把自己放低。不能覺(jué)得自己高人一等?！案哒{(diào)做事，低調(diào)做人。找準(zhǔn)自己的位置?！弊鍪碌臅r(shí)候要有一絲不茍的精神，學(xué)_的時(shí)候也要有踏實(shí)勤奮的覺(jué)

19、悟。在部門是為了提高自己，鍛煉自己，而不是為了不認(rèn)真學(xué)_而找借口。加入部門就要提前做好比別人付出更多的心理準(zhǔn)備，也要有相信自己能處理好學(xué)_，工作，生活的信心。加入學(xué)生會(huì)，才了解到我之前的生活真的十分簡(jiǎn)單。學(xué)生會(huì)這個(gè)平臺(tái)讓我學(xué)會(huì)了從不同角度看事情，學(xué)會(huì)了換位思考，學(xué)會(huì)了從容面對(duì)誤會(huì)和挫折，學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)合作，也學(xué)會(huì)了獨(dú)當(dāng)一面。在部門里我體會(huì)到了特別的友誼，感受到了別樣的溫暖，也充實(shí)了生活，收獲了感動(dòng)。我用良心做人，用責(zé)任心做事，用心做自己。曾憲川.9.2第2篇：教師培訓(xùn)工作意見(jiàn)和建議教師培訓(xùn)工作意見(jiàn)和建議居集初級(jí)中學(xué)一、意見(jiàn)1、局領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)識(shí)到農(nóng)村的落后與特殊，將教師培訓(xùn)更應(yīng)該側(cè)重于農(nóng)村教師，讓他們盡

20、快了解新的教學(xué)理念與授課方法，進(jìn)而轉(zhuǎn)變角色，更好的投入到工作中。2、局領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)更好的支持和幫助農(nóng)村教師參加各種不同層次的不同學(xué)科的培訓(xùn)。3、大力開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)。二、建議1、建議盡快設(shè)立縣教師研究培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)實(shí)施全縣教師全員培訓(xùn)、新教師上崗培訓(xùn)、骨干教師培訓(xùn)和管理、指導(dǎo)全縣各中小學(xué)的校本培訓(xùn)等。2、建議建設(shè)全縣教學(xué)資源共享平臺(tái)3、建議充分利用縣級(jí)資源，鼓勵(lì)科研機(jī)構(gòu)和其它機(jī)構(gòu)開(kāi)發(fā)適合教師需要的優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)課程進(jìn)入。4、建議加強(qiáng)培訓(xùn)課程的實(shí)施效果評(píng)價(jià)。形成教師接受終身的動(dòng)力機(jī)制，使教師的在職進(jìn)修成為一定政策框架下的教師自主性、選擇性行為。5、建議支持學(xué)校開(kāi)展校本培訓(xùn)，充分發(fā)揮學(xué)校優(yōu)秀教師的培訓(xùn)資源，開(kāi)展以

21、案例研究與行動(dòng)研究為主要內(nèi)容的培訓(xùn)活動(dòng)。6、鼓勵(lì)優(yōu)秀教師與校長(zhǎng)積極到農(nóng)村學(xué)校支教、帶教、帶校，幫助農(nóng)村學(xué)校發(fā)展。7、鼓勵(lì)和資助學(xué)校間的聯(lián)誼和交流。第3篇：個(gè)人工作總結(jié)和建議個(gè)人工作總結(jié)和建議經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的電話銷售工作，結(jié)合實(shí)際工作中遇到的問(wèn)題，將一些心得體會(huì)總結(jié)如下：1.年股市行情低迷，許多炒股的客戶都被套的很深，讓他們割肉出來(lái)，他們很難接受，所以到目前為止，也就來(lái)了3個(gè)客戶，其中第一個(gè)基本沒(méi)戲，剩下的兩個(gè)春節(jié)以后好好跟一跟。2.目前登記的能說(shuō)得上話的客戶前后也有50個(gè)左右了（當(dāng)然這50個(gè)中有的是可能算客戶的，也有可能是那種逮到誰(shuí)都能跟你瞎胡聊死活不開(kāi)戶的那種），所以年后第一個(gè)月的重點(diǎn)就是把登

22、記的50個(gè)客戶，重點(diǎn)回訪，梳理出真正有意向的客戶，然后爭(zhēng)取每周約訪1到2個(gè)來(lái)公司了解。3.通過(guò)要qq方式加入的網(wǎng)絡(luò)客戶也有20個(gè)左右了，平時(shí)白天看到他們?cè)诰€的話，就跟他們網(wǎng)上溝通溝通，不在的話，就配合著電話先問(wèn)問(wèn)他什么時(shí)候在線，多留言，最好讓他們有空先去公司上看看，然后下載行情軟件，讓他們有空關(guān)注關(guān)注黃金或者白銀行情走勢(shì)，即使目前沒(méi)開(kāi)戶，關(guān)注關(guān)注也沒(méi)壞處。4.鎮(zhèn)江這邊有的投資公司是好多個(gè)平臺(tái)，這樣客戶選擇的余地也大，我們公司目前的10萬(wàn)資金激活賬戶對(duì)于鎮(zhèn)江這邊的收入情況，有點(diǎn)難度，因?yàn)檫@樣有可能我們拼命跟蹤的客戶，如果他只有5或者6萬(wàn)塊錢的，可能會(huì)被其他黃金公司一個(gè)電話就給拉走，畢竟是第一次合

23、作，一般人的心態(tài)都是先拿點(diǎn)小資金玩玩看，好的話，可以考慮追加資金，所以我覺(jué)得公司春節(jié)以后要是有其他平臺(tái)的話，在不增加成本的情況下，給客戶多個(gè)選擇也是不錯(cuò)的想法。5.因?yàn)樽鲣N售本身就是要求自信，耐心和恒心，所以我覺(jué)得我們每天早上上班以后大家一起唱唱?jiǎng)?lì)志歌曲，喊喊口號(hào)，吼一吼，把每天的興奮點(diǎn)和情緒調(diào)動(dòng)起來(lái)，讓大家變動(dòng)更有激情，更有動(dòng)力，情緒變得更積極，更樂(lè)觀點(diǎn)挺好，再說(shuō)許多黃金公司也是這么搞的。6.早上有什么重大財(cái)經(jīng)新聞或者影響黃金或者白銀市場(chǎng)的新聞大家都互相分享一下，定期或者不定期的搞點(diǎn)業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)啊等等，每天工作中有什么自己碰到的搞不定的或者搞定的互相分享分享，大家共同進(jìn)步，大家發(fā)財(cái)。最后，

24、我想說(shuō)不管在哪里工作，做什么工作，認(rèn)真的態(tài)度和積極的心態(tài)都很重要，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決面對(duì)的問(wèn)題，從容的面對(duì)挑戰(zhàn)，不斷的去豐富充實(shí)自己，客觀的面對(duì)自己的不足，更好的去改進(jìn)，每個(gè)人都會(huì)有美好的明天！李祖安.1.12第4篇：自律工作總結(jié)和建議自律工作總結(jié)和建議進(jìn)入新的學(xué)期，回顧過(guò)去一年在自律，從最初的懵懵懂懂到現(xiàn)在，感受頗多。翻開(kāi)過(guò)去所記錄的筆記，從每一次早上配合各部門的早檢工作到周二的晚自_大檢、周三的衛(wèi)生大檢、周四的晚自_抽查、周五的包干區(qū)衛(wèi)生各項(xiàng)匯總，以及工作策劃安排，雖然這些事情總是周而復(fù)始，但是每次都感覺(jué)能學(xué)_到不同的東西。它讓我懂得了什么是工作的原則性；讓我學(xué)會(huì)了更堅(jiān)強(qiáng)的

25、面對(duì)挫折；學(xué)會(huì)了堅(jiān)持，鍛煉了我的膽量 的確,這些日常工作都只是一件件小事,但我相信只要把每件平凡小事做好,那么你就能變得不平凡.就像羅老師說(shuō)過(guò)的：“工作有時(shí)候不僅僅是為了完成一項(xiàng)任務(wù)，更重要的是懂得感悟，學(xué)到里面的東西”。從最初的“新成員”，到現(xiàn)在的“半老成員”，的確經(jīng)歷了很多，有很多的感悟。我覺(jué)得自律也存在著一些不足.（一）、自律委會(huì)需要擁有品牌活動(dòng)律委會(huì)所作的工作，尤其是大型的活動(dòng)，需要一個(gè)整體的活動(dòng)形式來(lái)運(yùn)行。這樣，一來(lái)可以宣傳這個(gè)活動(dòng)，二來(lái)也需要一個(gè)具有宣傳力的結(jié)束活動(dòng)來(lái)答復(fù)。不能再以原來(lái)的“悄然無(wú)聲”式的模式來(lái)運(yùn)作了。律委會(huì)應(yīng)該有自己的活動(dòng)，畢竟已經(jīng)擁有舉行活動(dòng)的條件和能力。大型活動(dòng)可